Marketing Prodigioso

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INDICE

MARKETING 1.

Introducción

2.

Encontrar tu sitio

3.

Convertirte en un Profesional

4.

¿En qué consiste exactamente el MLM?

5.

Unas pinceladas sobre el sistema de Marketing Prodigioso

6.

Instalando una Prodigiosa Franquicia de Negocio

7.

Entrando en la mente de tus Candidatos

8.

¿Dónde encontrar tu mercado específico?

9.

Cómo dirigirte a tu mercado específico. Situándote como un Experto-Iman ante ellos

10.

El Producto-Llave: Cómo conseguir que te paguen sólo por seleccionar Candidatos, aunque no se unan a tu Negocio

11.

Creando un Modelo como Prodigioso” para tu Negocio

12.

Una Oferta irresistible

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“Marketing

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TÚ 13.

Antes de comenzar

14.

La actitud lo es todo

15.

Tus pensamientos crean tu vida

16.

Técnicas de control mental

17.

Tu éxito refleja tu salud

3ª Revisión

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MARKETING

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1.- Introducción. Debo confesarte algo. Había escrito este libro hace unos días, y ahora, al releerlo, siento que tengo que cambiar varias de las ideas aquí reflejadas. Puede que lo que leas te guste, te entusiasme ó te parezca odioso. En cualquier caso, cuando termines de leer este libro, nunca más verás con los mismos ojos cómo desarrollar tu negocio desde casa. Tu conocimiento y tus herramientas para lograr el éxito serán otras muy distintas… Bien, dicho esto, comencemos. Hola, mi nombre es Jesús Torralba, y soy networker, ó empresario de marketing multinivel desde hace algunos años. Si eres como yo, seguramente, tu sueño es ser libre económicamente hablando: quieres ganar dinero, quizá mucho dinero, puede que estés atrapado en un trabajo que no te ayuda a prosperar, consumiendo demasiadas horas, demasiada energía, y con un jefe al que rendir pleitesía. Seguro que te atrae la inmensa oportunidad que Internet nos ofrece a todos para crear una vida de éxito sin moverte de tu salón. Por eso has comprado este libro, porque deseas tener tu propio negocio desde casa y deseas aprender cómo hacerlo.

Un Negocio de Éxito a través de Internet que te Ayude a Solucionar tus Problemas Seguramente formas parte de uno de estos dos grupos de personas: 1.- Los que están buscando activamente información para comenzar su propio negocio desde casa, y no saben bien cómo comenzar. 2.- Los que ya están dentro de una empresa de multinivel, pero sus ingresos y negocio no crecen al ritmo que desean, y necesitan encontrar soluciones.

Eh! Puede que sueñes con la gloria, con subirte a un escenario, mientras suena una música increíble, y que miles de personas te reconozcan como un líder, como alguien que les ha ayudado a ser mejores, más responsables de su propia vida, más fuertes, y cómo no, más prósperos.

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O quizá te sientes frustrado porque ves que en tu trabajo actual no logras tener el nivel de ingresos, tiempo libre y prestigio que mereces, después de años de trabajo. O, sencillamente, eres una mujer y tienes pocas opciones de incorporarte al mundo laboral después de ser madre, así que estás en casa, sintiendo que podrías estar ayudando a la economía familiar, pero no sabes bien cómo. Por otra parte, si ya estás en contacto con el multinivel, si ya estás activamente trabajando en esta industria, puede que lleves algún tiempo intentando que tu negocio despegue, siguiendo todas las indicaciones que tu línea ascendente te da, poniendo energía, trabajo y dinero constantemente, pero por alguna razón no logras que tu negocio crezca y te proporcione la clase de vida que te prometían los folletos de tu compañía. Quieres lograr el máximo nivel de ingresos dentro de tu negocio, ser un buen patrocinador, ayudar a tu equipo a conseguir sus propios deseos, a solucionar sus propios problemas. En definitiva, ¡tener éxito! Sea cual sea el tipo de persona que eres, sea cual sea tu sueño, tu objetivo en la vida (si es que tienes claro cuál es), estás leyendo este libro porque buscas un cambio, buscas una solución a tu problema, y de eso trata este manual. Como te he dicho antes, cuando lo hayas leído, nunca más volverás a tener el mismo concepto, nunca más volverás a ver este tipo de negocio con los mismos ojos. Te lo prometo. Todos comenzamos con mucha ilusión nuestro propio negocio. A simple vista parece fácil, ¿verdad? Sin embargo, conforme pasan los meses, estás asumiendo que el cuento no es tan rosa como lo pintan. Es posible que incluso, te sientas tentado de cambiar a otra empresa de multinivel ó network marketing- a lo largo del libro verás que uso un término u otro, indistintamente, pero ambos significan lo mismo- , ó quizá lo hayas hecho, y la hayas abandonado, desengañado de los resultados que conseguiste. Puede que, como yo, no quieras pasarte el día en la calle, hablando con gente desconocida que no quiere escucharte, ni está interesada en lo que tienes para ofrecer, ni estés dispuesto a estar haciendo continuas reuniones caseras, vendiendo productos como loco… Yo odio ser un vendedor, prefiero que me compren. Quiero que las personas vengan a mí, en lugar de ir yo detrás de ellos, intentando convencerles.

No entré en el Marketing Multinivel para ser un vendedor, sino para ser un empresario.

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Y un empresario no se pasa el día dando folletos en la calle a desconocidos, intentando convencerles de que tu producto u oportunidad de negocio es lo mejor del mundo, ¿verdad? Por fin lo entendiste. En tu Paquete de Distribuidor, no están las estrategias, no está el sistema de trabajo, no está el “Cómo” hacer los clientes, ”Cómo” conseguir firmar a los Distribuidores que te ayudarán a construir tu imperio desde casa… Sólo has visto las recompensas económicas y de estatus que puedes lograr, pero nadie te dice “cómo” alcanzarlas… Ni siquiera tu línea ascendente. Y esto no es por maldad, te lo aseguro. Muchas veces nuestra línea ascendente no sabe cómo enseñarnos. Ellos aprendieron unas estrategias, y esas son las que repiten año tras año, toda su carrera de negocio. Pero puede que su “método”- sal ahí y consigue 30 clientes al mes- no sea el más adecuado para ti. A veces, incluso, a fuerza de invertir en tu negocio, en publicidad, folletos y herramientas, estás invirtiendo más de lo que ganas, y eso, amigo mío, NO es un negocio. Al menos, ¡no uno rentable! Así que, al final puede que pienses que “esto del multinivel es un fraude, no funciona”, y sientas la desilusión de haber puesto tus esperanzas en algo que no ha sucedido. En este libro voy a desvelarte todos los secretos… de un negocio Multinivel de éxito. Sabrás el “Cómo” hacer las cosas para lograr tu éxito, si es que realmente es eso lo que quieres. Con mi sistema completo puedes lograr lo que tanto deseas: un negocio desde casa, automatizado, que funciona como una máquina perfectamente engrasada. Una máquina de hacer dinero. Sigue leyendo. No hemos hecho más que empezar… Una última cosa antes de comenzar: por favor, lee el libro por orden, sin saltarte ningún capítulo, pues cada uno está construido sobre el anterior.

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2.- Encontrando tu Sitio. Raro título, ¿verdad? Sin embargo, lo que vamos a trabajar en este capítulo es lo primero que tenemos que plantear. No voy a hablarte aquí de marketing, ni de ninguna estrategia. No aún. Voy a hablarte de ti. Si eres un networker veterano, puede que pienses que esto ya lo has visto antes, y, claro que sí lo has visto. Pero no por eso deja de ser importante, vital para tu negocio, así que tendrás que leerlo de nuevo. De todas formas, si estás aquí buscando respuestas, es porque no estás teniendo la clase de éxito que quieres, ¿verdad? , así que no hay nada de malo en revisar las bases del negocio. Por eso hablaremos de ti. De lo que quieres, de lo que estás dispuesto a hacer, y de lo que tener tu Negocio Independiente de Marketing Multinivel supone. Hay muchas personas que entran en este mundo por diversas razones: unos para ganar más dinero, otros para tener más tiempo libre, ó para ayudar a su familia, ó para dar estudios superiores a sus hijos, viajar, asegurar su jubilación… Hagamos un ejercicio. Coge un trozo de papel, y piensa por un momento:

¿Cuál es mi “Por Qué”? ¿Cuál es la razón principal para intentar un cambio en mi vida? Sé honesto contigo mismo y apúntate tu por qué. Puede que tengas más de uno, pero en principio sólo necesitas el más importante, el que te hace latir el corazón y soñar despierto. Si lo has olvidado, tómate tu tiempo para recordarlo. Ahora, una vez que lo tienes, piensa de nuevo: • ¿Qué estoy dispuesto a hacer para lograrlo? • ¿Estoy dispuesto a aprender lo que tenga que aprender? • ¿Estoy dispuesto a trabajar consistentemente hasta lograr mi objetivo, ó me rendiré al primer fracaso? • ¿Estoy listo para comprometerme a largo plazo, ó espero hacerme rico en dos meses, y si no lo logro, abandonaré?

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• ¿Estoy dispuesto a convertirme en un profesional para poder después ayudar a otras personas a lograr sus propias metas? Espero sinceramente que las respuestas a estas preguntas hayan sido mayoritariamente positivas. Tienes que saber, antes de nada, un par de cosas: 1.- Un negocio Multinivel desde casa NO es algo que se construye rápidamente, en el común de los casos. Requiere constancia, paciencia y fortaleza de espíritu en muchas ocasiones. Lógicamente, poseer este tipo de cualidades hace que la recompensa sea inmensa, pero debes ser paciente. Si piensas en este negocio como una solución para salir de un mal momento económico de aquí a dos semanas, te equivocas. Y si alguien te ofrece “Unete a nosotros, formamos tu línea descendente para ti, hacemos la venta por ti, tú no tienes que hacer nada”, desconfía. Este negocio es un valor a largo plazo, una carrera de fondo, no un sprint. Conozco varias personas que, efectivamente, han llegado al multinivel y en poco más de un año están consiguiendo ingresos de cinco cifras. Por supuesto que es posible. Pero es gente que ya ha tenido negocios, que tienen cierta experiencia de la vida, que han vivido el liderazgo, la responsabilidad, y el fracaso ( = enseñanza), así que el tiempo de aprendizaje lo tienen convalidado. Ellos ya han aprobado esa asignatura. Para los que no venimos del mundo de la empresa, que no tenemos las experiencias laborales ni personales de un líder, que no hemos pasado por todo eso, y tenemos que aprender cómo convertirnos en empresarios de éxito, no es

tan rápido. Este negocio está lleno de personas que entran en el mundo del marketing y las ventas, sin tener ni idea de cómo hacer ventas ni hacer buen marketing. ¿Y te sorprende no tener un éxito fulgurante?

Es como si yo pretendiera edificarme una casa, y comprara un plano, un montón de ladrillos y varios sacos de cemento. Jamás he hecho algo así, no

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tengo experiencia, ni formación, así que ¿qué clase de casa saldría de la experiencia? No creo que lograra hacer un solo tabique derecho....

2.- Debes estar dispuesto a aprender, a ser un profesional. De otro modo, si tú mismo no eres un líder, ¿cómo podrás generar un equipo de éxito? ¿Cómo vas a enseñarles, guiarles y dar lo mejor de tu experiencia? Es necesario un compromiso contigo mismo. Con tu futuro, y con tu futuro equipo. Asume tu responsabilidad ahora mismo de todo lo que suceda en tu negocio, no esperes para echarle la culpa a nadie más. Si tienes éxito, es por tu causa. Si fracasas, es por tu causa también. Punto. La culpa no es de tu sponsor, ni de tu producto, ni de tu compañía. Es sólo tuya. Has comprado este libro para aprender la estrategia que te va a llevar al éxito, pero piensa que el éxito comienza en tí, en lo que piensas acerca de tí y tu capacidad para lograr tus metas. Tu crecimiento personal es indispensable para conseguir lo que tanto deseas, porque sólo cuando piensas como la persona que deseas ser, comienzas a atraer las circunstancias, la inspiración, y la actitud correcta para que se manifiesten como realidades en tu vida actual. Mientras tu éxito llega, tu experiencia de la vida y de tu negocio llega, y tus metas se acercan, irás creciendo, y ganando dinero, por supuesto. Pero piensa que eres un principiante. Y cuando comienzas en cualquier trabajo no ganas el sueldo del jefe, ¿verdad? Así que date tiempo, sé paciente contigo mismo, y mientras, aprende, cultívate. Cuanto más sepas, más valor tendrás para dar a los demás, y más liderazgo serás capaz de desarrollar. De hecho, cualquier carrera profesional que escojas -o tengas- lleva consigo una gran inversión en tu cultura: de 30.000 a 50.000 euros para hacer una carrera universitaria, más 5 años de trabajo, estudio y dedicación plena, sólo para acabar ganando entre 1.500 y 2.500 euros al mes, toda tu vida… si consigues trabajo al final. ¡Vaya! Gran esfuerzo, ¿verdad? Si lograr un sueldo, un sueldo miserable para toda la vida te ha llevado tanto tiempo e inversión en tu formación, ¿por qué crees que un negocio que puede hacerte rico te saldrá gratis?

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Hay un montón de libros estupendos que puedes -y debes- tener en tu biblioteca, para comenzar a adquirir las cualidades de una persona de éxito. ¿Algunas sugerencias? Bueno, puedes comenzar con Louise Hay- “Usted Puede Sanar su Vida”, “ El Poder está Dentro de Ti”, Napoleón Hill “ Piense y Hágase Rico”, “ Lair Ribeiro “ El éxito no llega por casualidad”, etc. Mi biblioteca está llena de este tipo de libros, y en todos he encontrado respuestas a mis dudas, y enseñanzas para ser la persona que quiero ser. Y tú, querido lector, si quieres lograrlo también, tendrás que recorrer el camino. Comienza a leer, aprende de quienes han cambiado la vida de miles de personas, y ya tienen éxito en su vida. Rodearte de personas de éxito, aunque sea en forma de libros te impregnará de buenos pensamientos. Y tus pensamientos son los que crean tu futuro, así que ¡cuidado con lo que piensas! Es importante entrenar la mente para colocarla de frente al éxito. Pensamientos positivos, que te posicionen como alguien que “puede hacer” en lugar de alguien que “no puede”. Cuida lo que piensas, y cuando te sorprendas a ti mismo pensando “no soy capaz, el éxito no es para mí, qué mala suerte tengo”, inmediatamente cambia y sustituye estas frases con “puedo hacerlo, merezco tener éxito, la suerte está conmigo”. Procura eliminar la palabra NO de tu vocabulario, sobre todo cuando va delante de una frase: No puedo, No sé, No soy capaz, No me lo merezco. Prueba a quitar esa horrible palabra, y repite a tu mente: Puedo, Sé, Soy Capaz, Me lo Merezco. Pensar en positivo por costumbre hará que tu mente se transforme en un campo abonado para lograr tus objetivos, y se enfoque hacia las tácticas y las circunstancias que atraiga el éxito. Inténtalo. No conozco a nadie que se pase el día pensando: “qué desgraciado soy, qué poco gano, qué vida tan dura” y que tenga suerte y una vida fácil. Al final, tus pensamientos, a fuerza de repetirlos, se convierten en tu Verdad. Y lo que deseamos es una verdad que nos haga felices y nos ayude a realizarnos, en lugar de que nos convierta en desgraciados, ¿no?. Pues atención a esto… También tienes que saber que todos los estímulos que recibes desde fuera, todas las influencias, te encaminan ó te hacen perder el rumbo a tu éxito.

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Sobre todo al comienzo de tu negocio, hay mucha gente a tu alrededor opinando sobre tu capacidad para lograr tus metas. Personas que te quieren, pero que no son capaces de soñar ó de intentar mejorar su vida, se sitúan en la posición de expertos en marketing y negocios… y te dicen que no podrás llegar a ningún lado. No te derrumbes cuando te digan “Pero, amigo mío, este tipo de negocio no es serio… No creo que puedas ganar dinero ahí, esto es un timo”. Es posible que quien hace ese comentario sea un mecánico en un taller de coches o un cómodo funcionario, y gane 1.300 euros al mes, trabajando para su jefe. No tienes por qué dejar de salir a tomarte una cerveza con él, es un gran amigo tuyo, pero es evidente que no sabe ni papa de negocios… así que sigue adelante, y no dejes que la gente que no tiene éxito, ni sabe cómo conducir un negocio, te diga cómo conducir el tuyo… Hace tiempo que yo ya no escucho a las personas negativas que se empeñan en que tenga un “trabajo normal”. Al principio me daba rabia, yo veía mi negocio como algo extraordinario, algo que todo el mundo querría si lo conociese… Pero la verdad es que no. Tuve que llevarme muchos palos, perder incluso algunos amigos, y ser fuerte para seguir persiguiendo mi sueño. Ahora sé que no todo el mundo puede ser libre, que hay mucha gente que necesita ser empleado (=usado=utilizado) por alguien, y aunque yo me vuelva loco intentando cambiarles, no hay nada que hacer. Gracias a mi tozudez, pasé de ser un empleado público (llevaba una máquina de limpieza por las calles de Murcia de 7 a 15 horas todos los días que amanecía), a levantarme todos los días a la hora que quiero, conducir un coche estupendo y vivir a mi aire, sin jefes. Sin embargo, todavía hay gente que me dice “¿cómo has podido dejar tu trabajo fijo?”…jajajaja… para morirse de risa… o “estás loco”, y cosas así. Así que procuro rodearme de gente que es como yo, y los que no, simplemente no los escucho. Te aconsejo que hagas lo mismo, te ahorrarás muchos disgustos… Aunque como cada uno necesita aprobar sus propias lecciones, seguramente tú también pasarás por lo mismo, así que paciencia. Sólo recuerda esto: alimenta tu mente para que pueda enfocarse en el éxito.

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3.- Convertirte en un Profesional Es el camino que todos debemos recorrer, y como todo aprendizaje, lleva consigo algunos obstáculos que pueden hacer que te estanques y no avances al ritmo que quieres. Me recuerdo a mí mismo, al comienzo de mi carrera, emocionado, lleno de entusiasmo por estar ahí, en el escenario, donde los triunfadores recibían sus honores. Recuerdo incluso haber llorado en esos momentos tan intensos. Mi mujer y yo siempre veníamos de cada evento como locos por lo que habíamos visto y vivido…, a partir de ahora aprenderás a controlar tus emociones, porque las emociones no dan dinero. Yo quería ir rápido, construir un negocio fenomenal en poco tiempo, convertirme en un “líder al minuto”. Imposible. Es como construir el motor de una máquina: necesita su tiempo. Y si te precipitas, puede que no llegue a funcionar nunca, ó lo que es peor, que provoque un accidente… Bien, pues tu negocio multinivel es igual. Tienes que poner todas las piezas perfectamente encajadas para que el motor de tu “máquina del dinero” funcione sin parar de producir para ti…

Pieza nº 1: Perder el Miedo. Dirás “Jesús, yo no tengo miedo a nada, estoy dispuesto a todo…” y puede que sea verdad. Pero no es lo corriente. Tú sabes, y yo también, que enfrentarse a algo nuevo nos genera miedo. Es nuestra naturaleza. Miedo de hablar con la gente, de levantar el teléfono, de que nos rechacen, de sentirnos “diferentes” al resto y que nos critiquen, miedo al ridículo, miedo a fracasar, a dejar nuestro trabajo, a que nuestra mujer/marido no nos entienda… Miedo al éxito. Es una cuestión de puro merecimiento. ¿Crees que mereces tener éxito, sinceramente? ¿Por qué no? ¿Qué diferencia crees que puede haber entre tú y Bill Gates (uno de los hombres más ricos del mundo?

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Pues solo y únicamente que tus pensamientos son diferentes de los suyos. El miedo es una barrera que tú te has creado, así que hay que derribarla cuanto antes. Recuerda lo que leíste en el capítulo anterior: tu mente es la que piensa, pero Tú eres el dueño de tus pensamientos. ¡Así que átalos bien corto! Tú eres, sólo por el hecho de estar leyendo este libro, alguien con inquietud, con ganas de avanzar, ya eres un triunfador. Muchas personas ni se plantean enfrentarse a sus temores, ni se les ocurre hacer algo diferente en su vida. Así que felicítate. Ya eres un campeón. Y como tal, ¿sabes qué hacer con tus miedos? Muy fácil. Enfréntalos. Si tienes miedo a hablar con la gente, comienza cultivando tu confianza, y tu seguridad te hará no temer a la gente. Si odias el teléfono, tienes que practicar con él hasta hacerte un experto, si temes las críticas, piensa que quien habla no sabe nada de tu negocio ni de ti…y así sucesivamente. Créate una coraza dura y cura tu miedo. Ahora. Al fin y al cabo, ¿qué es lo peor que puede pasar? • • • • •

Si te cuelgan el teléfono, haces otra llamada. Si te rechazan, te das media vuelta. Si te critican, haces oídos sordos. Si te dicen NO, buscas a otra persona. Si fracasas, vuelves a intentarlo.

¡No permitas que tu miedo a fracasar te impida intentarlo! El miedo es algo natural en nosotros, ó si no, ¿cómo crees que aprendiste a montar en bicicleta? ¿Te subiste una sola vez, y saliste pedaleando? No te creo. Seguramente te subiste y te caíste, una y otra vez, hasta que lo conseguiste. ¿Por qué?

Porque tu Deseo era Más Fuerte que Tu Miedo. Tu “Por Qué” Venció a tu Miedo

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Graba esto en tu mente. Aquí hay un hecho para ti que no puedes dejar pasar si deseas tener éxito. Ahora eres adulto, y no tiene que ser distinto. Si tu por qué es lo bastante fuerte, tu miedo no tiene nada que hacer contigo… Pieza nº 2: Eliminar las Excusas. Bueno, bueno, ahora nos enfrentamos con algo realmente importante… para tu fracaso. Yo mismo soy un experto en este tema, y supongo que tú también. ¿Cuántas veces intentas justificar tu miedo con excusas? Tu mente es tan lista que sabe cómo encontrar argumentos perfectamente lógicos para hacerte quedar donde estás. Es una manera de defenderse de los cambios, los compromisos, lo nuevo… lo que te genera temor. • • • • • • •

No tengo dinero suficiente No tengo preparación suficiente No tengo tiempo No tengo buena imagen para esto Soy demasiado joven Soy demasiado viejo Odio las ventas

¿Te suenan? ¿No te parece ridículo escudarse en que no tienes tiempo para cambiar tu vida? Las excusas son sólo tapaderas. En realidad la verdad oculta es que No Quieres Hacerlo, en lugar de que No Puedes Hacerlo.

Tú eres capaz de hacer Cualquier Cosa, Cualquiera. Tu persona tiene todos los atributos para triunfar, sólo por estar vivo, por estar aquí. Es absurdo que intentes convencerte a ti mismo que no puedes, sólo para mantener tu cabeza debajo del ala y no intentar algo que puede lograr tus sueños más salvajes. Seguramente, es que tu “Por Qué” no es tan fuerte… Así que, si deseas el éxito, tendrás que encontrar un “Por Qué” que te empuje a crecer, a mejorar y a llegar donde mereces por derecho. Una vez lo tengas, el miedo desaparece, y aparece la confianza. Esa confianza es lo que te lleva a la Pieza 3.

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Pieza nº 3: Evitar la emoción. Si, como yo, eres un networker veterano, dirás: “Pero qué dices, la emoción es lo que me hizo unirme a mi compañía, y lo que intentamos traspasar a nuestros posibles distribuidores en los mítines de la empresa…” Lo sé. Yo también me uní a mi compañía en un evento con 400 personas aullando y saltando en sus sillas, presas de la emoción. Pero fue una decisión totalmente irracional. Y esto se paga. Te conviertes en una montaña rusa. Estás arriba, hiperentusiasmado, loco por hablar con todo el mundo, por presentar tu negocio y producto a todo el mundo, por hacerte rico… hasta que comienzas a recibir las primeras negativas, y bajas de la montaña. Es inevitable. No puedes mantener ese nivel de emoción permanentemente. A los tres días del evento, ya estás más calmado. Empiezas a recibir los primeros “NO”, y esto te hace sentir fatal. Comienzas a darte cuenta de que lo que has visto no es exactamente lo que está sucediendo. Sigues el plan de acción. Inviertes dinero y más dinero en anuncios, folletos, volantes, en cualquier cosa que tu compañía ó tu línea ascendente te ha recomendado, poniendo toda la esperanza en que esta vez funcionará. Viajas y vas por todo el mundo, escuchando a los líderes, a los top en ventas y reclutamiento, esperando descubrir la herramienta, el secreto, la clave de su éxito. Y vuelves igual que te fuiste… ó peor incluso, más confundido y perdido si cabe. He visto muchísima gente abandonar el negocio por esta razón. Su emoción les hizo obcecarse hasta el punto de no ver con claridad que este negocio es, ante todo y sobre todo, eso: un negocio. Y que hay que tomárselo con la misma actitud positiva y regular -sin aspavientos- el 100% del tiempo. Esto no significa que te vuelvas de cartón piedra, es bueno tener entusiasmo, amar lo que haces, disfrutarlo, pero no permitas que la emoción te gobierne y te haga perder el norte. Recuerda, conserva tu energía estable, tanto en los días buenos, cuando has hecho nuevos clientes ó nuevos distribuidores, como en los no tan buenos, cuando esa persona tan interesante ha decidido no firmar contigo, ó tu cliente de dos años decide no usar el producto más tiempo.

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Una buena práctica es agradecerlo todo: los días de éxito, por permitirnos lograr nuestros objetivos y ayudar a otros a conseguir los suyos, y los de fracaso, por las lecciones que aprendemos y el nivel de crecimiento que experimentamos. Siendo agradecido, y equilibrado, atraemos más días de éxito, y los días de fracaso no son tan malos realmente. Son sólo parte de tu negocio. Una faceta más, como cualquier otra. Nada para desesperarse ni sentirse frustrado… Nada más. Todo el resto, es puro teatro. Pieza nº 4: Adoptar la Postura de un Líder. El efecto “ Flautista de Hamelín” Esta es la pieza resultante de las tres anteriores. Es como el sonido del motor cuando lo pones en marcha. Adoptar la Postura requiere no tener miedo, borrar las excusas de tu vocabulario y tener un nivel emocional equilibrado. También requiere que no tengas la necesidad de vender, ni de reclutar. Aunque tengas la tarjeta de crédito en números rojos, no hayas hecho ni un cliente este mes ó estés empezando y aún no tengas línea descendente. Recuerda, tu mente es quien piensa, pero Tú eres el amo y señor de tus pensamientos. ¡No dejes que te traicionen! Tu postura, tu barniz de líder forma parte de tu actitud. Imagínate, tu negocio es próspero, no necesitas ganar más dinero, no necesitas a esa persona en realidad. Son ellos quienes te necesitan a ti, porque tú tienes la solución a sus problemas. Tienes el producto que necesitan para tener una vida mejor, y tienes el sistema de negocio que les ayudará a lograr su “Por Qué” propio. Así que, no tienes que hacer llamadas de per-seguimiento a las personas que han visto tu página web, ó tu oportunidad, porque estás perdiendo tu poder. Pasas de ser un experto, alguien que tiene la solución a su problema, a ser un vendedor ambulante, un pobre diablo necesitado de que los demás quieran entrar en su oportunidad de negocio, ó le hagan el favor de comprar sus productos… vaya imagen del éxito, ¿eh? Un experto en marketing multinivel es alguien que atrae a personas que desean tener un negocio en esta industria con éxito, no alguien que persigue a los candidatos, revende, fuerza ó intenta convencer a la gente para que firme. Es alguien que posee lo que a mi me gusta llamar el efecto “ Flautista de Hamelín”. www.marketingprodigioso.com

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¿Te acuerdas cuando eras un niño y te contaron ese cuento? Era un hombre que podía atraer con la música de su flauta a quien él quisiera. Su melodía era tan dulce, tan irresistible, tan hermosa, que sólo con tocar le seguían donde él deseaba, sin rechistar, sólo atraídos por el embrujo de aquella música mágica… La moraleja del cuento sería tema para otro libro, para este momento lo que quiero es que te veas a ti mismo como un Flautista de Hamelín moderno. Tú como líder, como experto, como dueño de la solución a los problemas de los demás, te conviertes en el Flautista de Hamelín, y sólo con tocar tu melodía, atraes de forma magnética, incluso irracional, a las personas hacia ti y tu negocio. ¿Qué experto se anuncia en la prensa, y llama a sus potenciales clientes?: “Hola, soy Jesús, experto en vitaminas. ¿Quiere que le muestre cómo tener más energía?” Es justo al revés. Los expertos son admirados, respetados, y “perseguidos” por la gente. Tú sólo has de seleccionar aquéllas personas con las que te interesa trabajar, con las que tienes cosas en común, y te apetece asociarte. Y rechazar a los demás. Aunque parezca una locura, hoy en día me arrepiento de haber firmado a algunas personas de mi línea descendente, me han hecho perder más energía y dinero del que he ganado. Sólo me queda agradecer mi error, por la lección que he aprendido, y mostrarte el camino para que tú puedas aprender sin pasar por lo mismo. Adoptar la postura de liderazgo, y convertirte en un experto, es la mejor opción para tu negocio multinivel. Sólo tendrás que tocar tu flauta mágica para lograr que te sigan. Aunque acabes de comenzar, tú también puedes hacerlo.

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4.- ¿En Qué Consiste Exactamente el MLM? Bueno, ahí va. Este sistema de marketing, el Marketing Multinivel, no es lo que parece. Nos han enseñado a vender productos o servicios, y a meter gente en nuestra línea descendente, pero ese no es nuestro negocio. Aunque lo aparente. Ya sé lo que estás pensando. Que me he vuelto loco, ¿para qué entras en una empresa si sus productos No son el negocio? ¿qué tienes que hacer entonces? Cuando nos hacemos Distribuidores, nos dicen que tenemos que hacer clientes y firmar otros Distribuidores. ¡Y ya está todo el plan del éxito en el multinivel!

Sólo te dicen LO QUE debes hacer, no te dicen CÓMO hacerlo. Un momento, piensa bien lo que estoy diciendo. El 99% de las personas que entran en el marketing multinivel tienen como única arma para trabajar el producto de la empresa y el plan de pagos. Todos, todos, nos aprendemos todas las características de los productos, intentando colocarnos por delante de nuestra competencia. Somos como loros repitiendo las fabulosas cualidades de nuestros productos, pensando que con ello podremos convencer a los clientes potenciales. ¿Cómo no van a querer ellos también beneficiarse de algo tan bueno? Perseguimos a nuestros familiares, amigos y compañeros de trabajo, intentando conseguir una cita para enseñarles las bondades del producto, ó arrastrarlos a una reunión de oportunidad donde verán que nuestro plan de marketing es lo más del mundo… Ponemos folletos en los coches, visitamos tiendas para dejar tarjetas, ponemos anuncios en prensa, invitamos a probar nuestros productos, hacemos llamadas telefónicas, y listas lo más largas posibles con la gente que conocemos, bien para animarles a comprar el producto ó a entrar en el “equipo”. ¡Arggg, qué rollo! ¡Pero esto mismo lo están haciendo miles de distribuidores ahí fuera! Así que, ¿crees de verdad que tu negocio se basa en la calidad de tu producto ó en el fabuloso plan de marketing de tu empresa?

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¿Crees sinceramente que a alguien le importa un pito tu producto ó tu negocio? ¿Que hay alguien en la faz de la tierra deseando unirse a una compañía multinivel? “Hoy me he levantado emprendedor. Creo que voy a hacerme Distribuidor de XYZ…”

Nooo. Le estarías añadiendo otro problema más en su vida diaria. Sin embargo, no me malinterpretes. Es evidente que, para que tu negocio tenga éxito a largo plazo, tu producto ó servicio tiene que tener un valor real para el cliente final. No puedes vender algo irreal, sobrevalorado ó inútil. Pero da igual que sea más barato, más bonito, más grande, patentado, con los mejores ingredientes, y los mejores directivos. Da absolutamente igual. Porque tu negocio no se basa en tu producto, ni en tu plan de pagos. Créeme. Ahora pon atención. Lo que vas a leer te va a cambiar los esquemas, así que, preparado.

Tu negocio se basa en el marketing. Tu producto es tu sistema de trabajo. Tu sistema se basa en ti, y en tu liderazgo. Si eres un auténtico emprendedor, ó estás a punto de serlo, cogerás un papel, y escribirás bien grande esta frase. Ponla donde puedas verla bien todos los días, hasta que las anticuadas ideas de tu línea ascendente y los estúpidos vídeos de tu empresa se borren de tu mente. ¿Quieres Ganar Dinero? ¿Es de verdad, ó sólo un cuento para hacer ver que lo intentas? Pues si es real, graba a fuego esta idea en tu mente. Vale miles de euros. La llave del Éxito, se basa en el sistema de marketing que utilizas para hacer esos clientes y Distribuidores. Es el “Cómo”, antes que cualquier otra cosa en el mundo. Recuerda, todos los networkers son personas que entran en un negocio de marketing y ventas, sin tener ni idea de cómo vender ni cómo hacer un buen marketing.

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Y ahí está el problema. Personalmente no tengo nada en contra de los vendedores. Son necesarios en la sociedad, hacen un papel importantísimo… Pero yo no entré en el Marketing Multinivel para vender productos. Ni para perseguir a la gente y arrastrarlos a una reunión, rezando para que firmen la Licencia. Sé de gente que pasa 6 meses llamando a una persona para que acuda a una reunión. ¡Bonita imagen de un empresario… rogando a los invitados que por favor se unan al negocio! Además, a todos nos gusta comprar, pero no que nos vendan. Lo siento, lo siento, pido perdón a todos los formadores que con tanto empeño se esforzaron en hacer de mí un vendedor, pero este método de trabajo no es para mí. No señor. Por eso comencé a investigar otros mundos, otras formas de manejar mi negocio, que pudiera llevar desde casa “de verdad”. Lo que descubrí me abrió las puertas de un negocio auténtico, para empresarios auténticos. A partir de ese momento sufrí un choque tremendo con mis antiguas creencias, ya no volví a ver este negocio de la misma manera. Y tú tampoco lo harás. Así que ya sabes, olvídate del precio de tu producto, y de los bonos de tu compañía. No va de eso… Va de liderazgo. De convertirte en líder primero, para crear líderes después. Y estos líderes son los que llevarán tu negocio al éxito, al formar por sí mismos, sin tu ayuda, a otros líderes. Este proceso entero, a lo largo del tiempo, te va convirtiendo en un Conseguidor de Sueños, algo así como el Genio de la Lámpara Maravillosa. Alguien con un valor tremendo para los demás, alguien que aporta tanto a las personas con las que se relaciona, que prácticamente no tiene que hacer nada para lograr la abundancia. Porque vive en ella. Este es tu destino. Lograr tus sueños, y enseñar a otros a conseguir los suyos. De forma inteligente, sin sufrir, sin perder dinero, sin mentiras…

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Es necesario que seamos muy honestos con nuestros candidatos, con sus perspectivas, y no aprovechemos su emoción y necesidad para cubrir nuestras expectativas, nuestras calificaciones, nuestro ego. Esto es algo que la industria entera del multinivel aún no ha hecho. El miedo a perder el status, el cheque, la línea descendente tan duramente conseguida, es un peligro para tu futuro, porque te hace actuar mirándote el ombligo, en lugar de dar valor al mundo, y, por consiguiente, atraer nuevos horizontes…

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5.- Unas pinceladas sobre el sistema de Marketing Prodigioso Como ya sabes, llevo unos años en el marketing multinivel. En todo este tiempo siempre he permanecido en la misma empresa. Soy un enamorado de sus productos, que utilizo a diario, y me encanta su plan de pagos. Sin embargo, nunca conseguía arrancar mi negocio como deseaba. Podría haber abandonado hace años, ó haberme cambiado de compañía, sin embargo, tenía muy claro que el negocio funciona, el producto funciona… así que, ¿qué me quedaba? Asumir que lo que fallaba era yo. En todo este tiempo, he podido comprobar un par de cosas: 1.- Yo soy el único responsable de mi fracaso -aunque ya no lo entiendo como tal, sino como aprendizaje sin más-. 2.- No tenía ni idea de marketing, ni de cómo llevar adelante un negocio de marketing multinivel. Hasta hace poco, esa palabra no existía para mí. Y te puedo asegurar que no solo se basa en el Plan de Compensaciones. Por otro lado, mi línea ascendente, y casi diría todo mi país, trabaja siguiendo las mismas consignas: forman vendedores, no empresarios. Así que no podía acudir a ellos buscando respuestas. Cada vez que preguntaba y pedía a mi línea ascendente ayuda, en forma de un plan de acción que me hiciera salir de mi estancamiento, la respuesta era invariable: “pon más folletos. Pon más anuncios. Pon más gente en las reuniones. Usa más productos. Habla con más gente “-lo que podemos traducir como- “invierte más dinero, tiempo y esfuerzo para lograr unos resultados miserables…” Sé lo que me digo. He salido a las cinco de la mañana a poner folletos en las farolas, en los coches, hasta las ocho de la mañana, en pleno invierno. Ponía 2.500 folletos al día, y llegaba a casa, me sentaba junto al teléfono esperando una llamada… que raramente llegaba. Luego veía los folletos, mi dinero tan duramente ganado, tirado por el suelo, y esto me hacía sentir muy mal. Muy mal. ¿Cómo podría aconsejar a alguien de mi equipo que hiciera lo mismo? No tenía valor para eso. Así que cambiemos de plan…

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Después, se me ocurrió contratar una empresa de Telemarketing para hacer venta de productos por teléfono. Tenía la esperanza de que de los clientes que lograríamos, con un buen servicio y un buen seguimiento podría convertirlos en distribuidores, y así ahorrarme el tener que poner papeles y todo ese rollo. Pero tampoco fue bien. Aunque fue cierto que se hicieron muchos clientes, y muchas ventas, las teleoperadoras sólo vendían, no proporcionaban suficiente información ni servicio, y cuando fuimos a hacerles el seguimiento (mi mujer Carmen trabaja conmigo, es mi socia y mi compañera de fatigas), la mayor parte de los clientes ni sabían para qué habían comprado el producto, no lo habían utilizado, ó no se acordaban… en fin, mi gozo en un pozo. Aunque, como siempre, aprendí valiosas lecciones, y todo este bagaje me hizo moverme hacia delante, investigar y llegar a encontrar las respuestas. No era yo sólo, había otras personas como yo. Gente que trabaja en el multinivel de forma inteligente, con el cerebro, en lugar de con las manos, y esa era la gente de la que quería aprender. Pasar por todo lo que pasamos nos hizo crecer, madurar, y saber lo que no queríamos para nuestro negocio. Un día, de casualidad, encontré una página en Internet donde ví un enlace que conducía a la página de un experto en marketing multinivel, Mike Dillard. La información estaba totalmente en inglés, pero mi “Por Qué” era lo bastante fuerte como para apañarme con mi inglés básico y decidirme a leer lo que decía en su página web. Había algo en su forma de decir las cosas, en su manera de aproximarse a mí, que mi intuición se encendió, me atrajo de una manera poderosa, yo diría, prodigiosa… Su enseñanza, su inspiración, me hicieron ver lo que nunca había visto antes. Era justo lo que estaba buscando, la pieza que me faltaba: aprendí que esta es una industria de marketing, entrenamiento y promoción donde ingresa gente que no tiene idea de cómo hacer marketing, ni entrenar, ni promocionar. Los productos son importantes. Tienen que ser valiosos. Pero no construyen negocios millonarios. Un negocio millonario se construye con liderazgo y con un sistema de marketing potente que venda los productos y edifique líneas descendentes. ¡Vaya! Y yo me había pasado 7 años promocionando productos, y promocionando un plan de marketing, sin ver la verdad oculta que había detrás… por eso no avanzaba, estaba estancado en un negocio que no crecía como yo deseaba. www.marketingprodigioso.com

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Tengo en mi despacho un póster de un águila en vuelo rasante, por encima del agua, con una frase debajo, que ahora entiendo de diferente forma: “El liderazgo no es una posición, sino responsabilidad, decisión y acción” Esta responsabilidad, el hecho de asumir que tenía que crear un sistema de marketing que desarrollara nuestro negocio, y el de las personas que irían entrando en nuestra línea descendente, es lo que nos ha traído hasta aquí…

Bien, vamos allá… Como seguramente ya sabes, el asunto central sobre el que gira la construcción de un negocio multinivel se basa en dos puntos clave: 1. Formar Distribuidores expertos que puedan trabajar por sí mismos. 2. Una gran base de clientes satisfechos de productos que no tienen nada que ver con el negocio. Les encanta el producto y lo usan, lo que crea unos ingresos muy interesantes para ti mes tras mes. Mucha gente se enfoca en desarrollar el punto 1, y se olvidan del 2 completamente. Otros, por el contrario, sólo se dedican a la venta, se convierten en vendedores profesionales, y les es muy difícil crear equipos. Sobre todo, porque la gente ve complicado hacer lo que ellos hacen. Evidentemente, para las empresas que trabajan con el sistema multinivel, es lógico que deseen el mayor número de personas consumiendo y vendiendo cantidades ingentes de productos. ¡Ese es su negocio!. Pero para ti no es lo más conveniente. Tú quieres tener un montón de clientes felices y que repitan pedidos mes tras mes, y una línea descendente fuerte, que gane dinero, y que tenga clientes satisfechos… Pero sin que el centro de tu negocio sean los productos ni el plan de marketing de tu empresa.

Por decirlo de otra forma, los productos y el plan de marketing de tu empresa son UNA PARTE de tu negocio, pero no TODO tu negocio. Tú estás aquí para convertirte en un líder y construir un negocio fuerte, para toda la vida, pase lo que pase ¿no? Quiero avisarte de que el sistema de Marketing Prodigioso no te convertirá en un líder, en un networker experimentado. Tampoco te garantiza el éxito total ó un nivel de ingresos determinado.

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Lo que Marketing Prodigioso hará por ti, es reforzar tus aptitudes ya existentes, sugerirte un sistema de trabajo para ti y tu línea descendente, y ayudarte a crear tu imperio financiero desde casa. Pero recuerda… el éxito está dentro de ti, en la clase de pensamientos que eliges tener… y no en ningún libro ni curso. Tú no eres un vendedor… eres, ó tienes que convertirte en un experto en marketing. Cualquier negocio multinivel puede ser fantástico, pero, lo más importante del negocio es saber exactamente Cómo vamos a hacer para ponerlo en marcha. Todo, tu producto, plan de pagos y tu compañía no tienen importancia, hasta que sepas Cómo vas a hacer tus clientes y tus distribuidores… ¿verdad? ¡Y esto es algo que la mayoría de las personas, cuando ingresan en un negocio multinivel, no se habían planteado siquiera! Porque, de nuevo, el network marketing es un negocio de marketing y promoción al que se unen personas que no tienen ni idea de cómo hacer marketing ni cómo promocionar… ¡Así que, entiéndelo bien, este negocio entero trata sobre Marketing! • • • • • • •

Cuando aprendes cómo hacer bien el marketing de tu negocio… no tienes que vender, la gente te compra. Cuando aprendes cómo hacer bien el marketing de tu negocio, no tienes que pedirle a nadie que se una a tu equipo… ¡ellos te lo piden a ti! Cuando haces bien este negocio, no tienes que poner más folletos en los coches buscando candidatos. Cuando haces bien este negocio, la gente TE PAGA para que la selecciones. Cuando haces bien este negocio, cualquiera puede duplicar tu éxito con sólo unirse al Sistema. Cuando haces bien este negocio, tú y tu equipo hacéis dinero en efectivo rápidamente, incluso cuando las personas NO se unen a tu organización. Cuando haces bien este negocio, cualquiera puede unirse al sistema y hacer dinero en su primer día.

¿Oyes la música celestial? Es el sueño de cualquier networker como tú y yo, ¿verdad? El problema es que nadie nos ha enseñado cómo hacerlo. www.marketingprodigioso.com

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Por supuesto, yo trabajo mi “mercado caliente”, y mi “círculo de influencias”, el mío y el de mis distribuidores. Sólo que no es la única fuente de candidatos para mí. El hecho de hacer tu lista de contactos no es malo, incluso es bueno que todo el mundo de tu alrededor sepa qué tipo de producto y de negocio estás trabajando, por si alguien pudiera estar interesado. Imagina si tu madre le comprara tu producto a otro distribuidor… ¡sería tremendo! Pero ésta no es tu única forma de trabajo. No puedes enfocarte en construir un imperio sólo con tus familiares ó amigos. Y por supuesto, NO puedes perseguir, insistir ni intentar forzar a tus conocidos a comprarte productos ó a unirse a tu negocio. Sería catastrófico, no sólo para tu futuro, sino para tus relaciones personales… Lo que aquí vas a aprender es cómo aproximarte a tu mercado caliente, y a tus futuros distribuidores, de una forma que nunca antes has visto. Si tú prefieres estar todo el día haciendo reuniones, repartiendo folletos por la calle ó pidiéndole a la gente que vaya a tus demostraciones de productos, perfecto. Quizá es la mejor forma para ti, e indudablemente funcionará, si eres capaz de matarte a trabajar y poner muchas horas al día, muchísimo esfuerzo, dinero y una actitud de hierro para lograr tu meta… Sin embargo, ese sistema no es para mí, lo siento. Prefiero estar aquí, en mi oficina, sentadito, trabajando inteligentemente, y que sean los demás los que me busquen a mí.

Prefiero tener un sistema que trabaja 24/7 para mí, y que informa, selecciona personas y vende mis productos por mí. ¿Te parece demasiado bueno para ser verdad? Yo también lo pensaba. Pensaba que sería un sueño imposible. La cuestión es que a mí no me gusta demasiado trabajar, sinceramente, y eso me ha hecho buscar formas constantemente de construir mi negocio sin necesidad de hacer lo que todo el mundo hace… y a mí no me gusta. Ya sé que a todos, -a ti también- nos han enseñado que el trabajo duro te hace mejor persona, que cuanto más trabajas y menos ganas, antes ganarás el cielo, que si te sacrificas mucho, mucho, eres el mejor…, bla, bla, bla. Toda esa porquería sólo sirve para que algunos se sigan aprovechando de la buena fe y la falta de autoestima de otros.

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Por eso decidí librarme cuanto antes de esa basura mental que me impedía avanzar en la vida. Conozco personas que han llegado muy lejos con el sistema tradicional, claro que sí, pero eso no es trabajar con la inteligencia. Es hacerlo con las manos… Por otro lado, a pesar de que los distribuidores son “compañeros”, según tu sponsor, y según los directivos de tu compañía, la realidad es que somos “competencia”, aunque trabajemos en equipo. Si tú haces un cliente, tu “compañero” no lo hace, si él firma un Distribuidor nuevo, tú no puedes firmarlo… ¿verdad? Por eso, tener todos el mismo plan, las mismas herramientas, hace que el negocio se queme. Unos se copian a otros, se machacan las ideas originales, y acaban por perder fuerza. Es la hipocresía del multinivel. ¿Todos unidos? Bueno, hasta que surge un cliente ó un Distribuidor que nos separe… Si quieres ser un empresario de éxito, no un borrego en un rebaño, tendrás que apartarte del resto. Lo que pondrá tu negocio en las nubes es el marketing. De otra forma, estamos limitando nuestro negocio a un cierto tipo de personas: por ejemplo, un empresario con cientos de empleados, que busca una forma de liberarse de su agobiante empresa, necesita un nivel alto de ingresos para mantener su status. ¡Pero no puedes decirle que salga a poner folletos por las calles, ó a hacer llamadas telefónicas en frío! Y esta persona tiene las habilidades, la experiencia y el liderazgo suficiente para desarrollar con éxito un negocio multinivel, y convertirse en uno de tus líderes constructores de negocio. Pero… si no sabes cómo atraerlo, y cómo enseñarle un sistema de marketing que funcione para él, le perderás… Así ha sido y es todavía en muchos casos. Este es un negocio de personas, de contactos, de relaciones, de confianza, de liderazgo. Con Marketing Prodigioso vas a atraer estas personas hacia ti en lugar de perseguirlas, y vas a hacer que te paguen por ello. Se trata de atraer las personas deseando que les enseñes, que les vendas, como un imán.

¿Cómo se hace eso? Un Marketing eficiente (como Marketing Prodigioso) es el que consigues Promocionándote y Vendiéndote tú mismo, junto con una Solución y un

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Sistema Genéricos, en lugar de lanzarte a promocionar tu negocio multinivel en primer lugar. Piensa en esto, todas las personas que tienen imperios financieros actualmente son las que han dominado el arte de promocionarse a sí mismas, colocándose en una posición de privilegio. Hay montones de ejemplos ahí fuera. Unos son empresarios dentro del multinivel, como Don Failla y Joe Schroeder, y otros están fuera de este mundo, como Oprah Winfrey, ó Arnold Schwarzenegger. Todos han logrado, a través de este sistema, colocarse ante el mundo como personas de gran influencia, lo cual les ha traído enormes recompensas económicas (Oprah tiene un programa gratuito de televisión, pero a través de su influencia vende sus revistas de suscripción y otros negocios donde ella es el centro). ¿Por qué funciona tan bien? Bueno, básicamente por dos razones: 1. La gente suele preferir comprar información, antes que tomar acción. Esto les mantiene en su zona de confort y les permite justificar que “al menos lo están intentando” 2. La gente suele seguir a los que su instinto les presenta como “líderes”. ¡Es un código de supervivencia grabado en nuestra genética! Piensa en ti mismo. Imagina que necesitas comprar una casa, y estás buscando una agencia que te gestione la operación. ¿A quién llamarías? A. “Te vendemos tu casa en 2 días. Compra ahora tu vivienda con nosotros. Llama ya” ó B. “Ahorra hasta un 5% en tus impuestos al comprar tu casa a través de nuestra agencia. Sin pagar más comisiones. Garantizado”. Yo elegiría el B. Me está dando una información valiosa, demostrando sus conocimientos no sólo en materia de ladrillos, sino de impuestos, y me propone una solución a mi problema, sin pagar más y garantizada… Esa es la clave. Ofrecer una solución a los problemas de los demás, ayudándoles con información para que puedan lograr lo que desean, de la forma más fácil y accesible. Esto hace que te desmarques del resto del mundo, te conviertas en un ser único, como un mago que tiene en sus manos la solución que necesitan, en lugar de un vendedor intentando colocar su mercancía…

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Por consiguiente, el hecho de no aparecer como un vendedor, sino como alguien que “sabe” lo que dice, un “experto”, hace que la gente quiera que tú le enseñes, y los atrae hacia ti como un imán. Esto también es bueno para tu propia autoestima, pues la postura de líder es más gratificante y digna que la de vendedor ambulante… al menos, lo es para mí. Este es tu Producto, lo que vendes. Tu persona y tu habilidad para ayudarles a lograr lo que ansían. Nadie más tiene ese producto, ¿verdad? Por lo tanto, puedes olvidarte de la competencia. ¡Desapareció! ¿Lo has captado? Genial, pero ahora, querido lector, tú que llevas un tiempo en un negocio multinivel, ó que estás a punto de entrar en uno, y deseas obtener la fórmula del éxito en este mundo, tendrás que cambiar un poco el chip, y concentrarte en lo siguiente: •

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Para convertirte en un experto y poder venderte a ti mismo tienes que ganar valor, conocimientos, experiencias. Así que revisa tu biblioteca y cultívate, aprende, lee. Cuanto más elevado sea tu conocimiento, más ayuda serás capaz de prestar, más magnético serás. Asume tu papel de liderazgo ahora. Tú eres el pilar fundamental de tu organización. No tu sponsor, no tu compañía. Tú y sólo tú tiene la llave del éxito. Tendrás que venderte a ti mismo y a tu sistema, antes de intentar vender tu oportunidad de negocio. Esto queda reservado para lo último. Tendrás que entrar en el mercado frío con un producto que autofinancia tu negocio, como un cajero automático, y te proporciona contactos gratis sin fin. Tendrás que promocionar tu producto real, el que trabajas en tu MLM en tu mercado caliente. Tendrás que procurar estar atento para descubrir los líderes que se encuentran en el mercado caliente de tu línea descendente.

¡Vaya! ¿Te has quedado sin aliento? “¿Cómo voy a hacer todo eso?” Bueno, no te preocupes, voy a explicártelo en seguida. Aprende esto: LA FORMA MAS RAPIDA DE HACERSE RICO ES SOLUCIONANDO LOS PROBLEMAS DE LOS DEMAS. Te aconsejo que anotes esta frase y la tengas a mano, en tu escritorio, en la puerta de tu nevera, donde puedas verla y repetírtela hasta hacerla tuya. Como ves, solucionar el problema de otros no consiste en lanzarles a la cara tu negocio multinivel de entrada. Esto sólo les añadiría un problema más.

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Lo que hay que hacer es convertirse en la persona que tiene en sus manos la solución de sus problemas, que entiende lo que necesitan y puede ayudarles de verdad a conseguir sus sueños. Esa persona es un líder, alguien que está dispuesto a brindar información valiosa y las respuestas que necesitan.

Alguien en quien confiar. Venderte a ti mismo de esta forma hará que la gente vuele hacia ti, sintiéndose atraídos por su “instinto de supervivencia” animal que les indica que tú puedes “salvarles”. Así te verán como alguien que tiene lo que ellos desean… por eso has de convertirte en alguien valioso, a través del conocimiento y la experiencia real de la vida. ¿Vas entendiendo? Bien, pues ahora vamos a hablar del sistema Marketing Prodigioso en sí. Vamos a centrarnos en la doble meta de nuestro negocio: conseguir clientes y distribuidores para construir nuestra línea descendente. Esto se consigue con un sistema completo en forma de franquicia, que convierte la oportunidad multinivel en algo simple, sencillo, y que hará explotar tu negocio. Podrás dejar de sufrir, perseguir ó insistir a las personas. ¡Ellas querrán unirse a ti, tanto si quieres como si no!

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6.- Instalando una Prodigiosa Franquicia de Negocio Ya hemos visto un poco de Marketing Prodigioso, de sus bases y su funcionamiento. Ahora, aplicaremos estos conocimientos a nuestro negocio, convirtiéndolo en una máquina de hacer dinero. Para eso, podemos coger el modelo más éxitoso de los últimos años: la franquicia. Hablemos de franquicias. Y hagámoslo de una de las más famosas y analizadas de la industria. Hablemos de McDonald’s. Es la franquicia más grande del mundo en su género. Unirse a esta franquicia cuesta en torno a unos 500.000 euros de entrada. Más un local especial, más una decoración especial, más un pago de royalty anual… A pesar de todo, la gente se muere por tener un McDonald’s. Es un negocio de éxito. De grandes beneficios… que puede estar bajo la responsabilidad de un chico sin estudios de 19 años. ¿De qué se encargan los empleados aquí? 1.- Atienden los clientes 2.- Toman los pedidos 3.- Enseñan a los nuevos a realizar los puntos 1 y 2. Y punto. Todo lo demás lo hace el sistema, ellos no tienen que preocuparse de comprar la carne, mezclarla para hacer las hamburguesas, ni nada por el estilo. Todo está preparado para comenzar a producir beneficios: encienden las freidoras, las parrillas, y listo. Sólo le dan al interruptor, y ¡hala! A producir comida, a producir beneficios… Esto es lo que lo hace tan duplicable. El sistema funciona siempre, y el ambiente, el sabor de la hamburguesa, y lo que encuentras allí es siempre igual, lo cual crea confianza en los clientes, y consigue tanto éxito para la empresa. Este sistema duplicable es el mismo que tenemos que instalar para nuestro negocio multinivel. Un sistema que no existe en nuestro negocio actualmente.

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Un sistema que produce dinero en efectivo constantemente. Este dinero es necesario desde el comienzo, y sobre todo en el comienzo, ya que el marketing multinivel es un negocio a largo plazo, donde las recompensas más grandes vienen con el tiempo. Hasta que tu negocio alcance el nivel y la estabilidad que deseas para ser libre financieramente, es necesario que pase un cierto tiempo, durante el cual tú estás madurando, estás aprendiendo, fallando y teniendo éxito, es decir, te estás forjando como empresario, como líder. Cuando lo logres, los demás verán sólo el brillo de tu logro, la luz de tu éxito. No verán el tiempo que pasaste luchando, desesperándote y ganándote paso a paso tu status… y tú no lo dirás tampoco. Recuerda, cada uno debe recorrer su propio camino… Así que, aunque hay gente que logra llegar a la cima de tu empresa en muy poco tiempo, son los menos. Son gente que ya pasó la etapa de aprendizaje, y comienza a recoger los frutos de inmediato… pero no es lo frecuente. Comencemos. Vamos a ver cómo instalar tu propia franquicia para tu negocio multinivel. Tu franquicia constará de 5 partes, todas conectadas entre sí. Es como un pasillo por el que van pasando las personas que entran en tu franquicia, llevándolas paso a paso a través de tu sistema de marketing, para acabar vendiéndoles tu negocio multinivel, mediante un proceso de captación, selección y venta. Fíjate en las grandes superficies, ¿has visto cómo colocan los productos más necesarios al fondo de la tienda? Esto hace que los clientes tengan que pasar delante de todo lo no-imprescindible, los dulces, bebidas alcohólicas y demás, hasta llegar al lugar donde se encuentra el pan. Ellos te conducen por donde quieren, para aumentar así las posibilidades de que compres cosas que no tenías intención de adquirir cuando entraste en la tienda. ¡Eso es marketing! ¡Todo lo hacen las herramientas, tú no vendes, tú no convences, sólo estás aquí para recoger los pedidos, dar servicio a tus clientes y establecer una relación con tus candidatos interesantes, a fin de construir la confianza y el liderazgo necesarios para que ellos te compren tu negocio! 1.- Necesitas una máquina generadora de contactos. Esto se logra a través de anuncios devastadores colocados correctamente en cualquier formato que elijas (pago por clic, clasificados, revistas, boletines, etc.). Todos estos anuncios están metiendo gente -pero no a cualquiera, sino a tu mercado específico real y seleccionándola para ti 24/7-. www.marketingprodigioso.com

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2.- El embudo de marketing. Aquí se desarrollan varias funciones. a.- Lo primero es captar la atención y los datos de tus prospectos, ofreciéndoles información valiosa y gratuita para ellos, que les mantenga pegados a ti, esperando cada email con ansia. Es importante que la información sea importante, para mantenerlos el máximo tiempo dentro de tu embudo. b.- Lo segundo es que te aleja de la imagen del vendedor, y te sitúa como un experto, alguien valioso y de confianza. c.- Aquí se promociona la venta de un “producto llave”, asequible, (por debajo de 50 euros) directamente a través del marketing de respuesta directa, realizado totalmente sin tu intervención directa, y automatizado. 3.- La caja registradora. Este es tu sistema de pago, por Internet, para que las personas puedan comprar tu “producto llave”, de forma autónoma, 24/7 mientras tú estás de compras ó durmiendo… El dinero de este “producto llave”, que te ha abierto las puertas de tus candidatos de par en par, te sirve para financiar tus campañas de anuncios, gratis, y no tener que sacar ese dinero de tu bolsillo. ¡No es para tener beneficios! 4.- Tu Producto Real, este producto es tu producto real, no el producto llave. Es un producto de precio medio (entre 75 y 500 euros) que vende tu negocio multinivel por ti, así que debe estar totalmente conectado con tu oportunidad de negocio. Si tu producto real es un curso sobre “cómo” tener éxito en tu negocio desde casa, dentro de ese curso se debe sugerir la promoción y venta de tu oportunidad de negocio desde casa. Recuerda, las herramientas informan y venden nuestro negocio por nosotros… porque ningún experto vende nada, ¿verdad? 5.- Todo lo demás conduce a tu negocio multinivel actual. Aquí es donde está el dinero a largo plazo, el negocio perdurable para toda la vida, y el desarrollo del liderazgo de tu equipo. Resumiendo, para tomar el modelo de negocio tradicional, englobaríamos todo lo anterior en 3 partes fundamentales: Parte A: Tu producto llave, de bajo coste, (