Система. Три ступени построения успешной MLM-организации

Citation preview

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Д он Ф а йлла «С И С Т Е М А : три ступени построения успешной MLM-орга низа ции»

С О Д Е Р Ж А Н И Е :

Г Л А В А 1. С И С Т Е М А :С П О Н С И Р У Й Т Е Н А Р А С С Т О Я Н И И

–Э Т О

П Р О С Т О !....................... 3

Г Л А В А 2. И С П О Л Ь З У Й Т Е А П Л А Й Н И И Н В Е С Т И Р У Й Т Е В С В О Й Б И З Н Е С Г Л А Д И С (С П О Р Г

В А Т А О Н А Н

..................... 15

3. Н Ц И О Н Н О Е С П О Н С И Р О В А Н И Е И П О Д Д Е Р Ж К А С И Р О В А Н И Е П О Т Е Л Е Ф О Н У И И З А Ц И Я «Г О Р Я Ч И Х С Е С С И Й ») .............................................................. 20

Г Л А В А 4. У Р О Ж А Й У С П Е Х А :П Р И Н Ц И П Ы К О Т О Р Ы Е П О М О Г У Т В А М П Р Е У С П Е Т Ь В С Е Т Е В О М М А Р К Е Т И Н Г Е ............................................................ 29 Г Л А В А 5. К А К И С П О Л Ь З О В А Т Ь З Н А Ч О К «С Т А Н Ь Х О З Я И Н О М С В О Е Й Ж И З Н И » И П О С О Б И Е «45-С Е К У Н Д Н А Я П Р Е З Е Н Т А Ц И Я У Р О К И Н А С А Л Ф Е Т К А Х » ........ 47 Г Л А В А 6. К А К И С П О Л Ь З О В А Т Ь С И С Т Е М У Н А «Х О Л О Д Н О М Г Л А В А 7. А Ф О Р И З М Ы

И З А Б А В Н Ы Е Ф Р А З Ы

П Р И Л О Ж Е Н И Я

Р Ы Н К Е » .......................... 49

О Т Д О Н А И Н Э Н С И

Ф Э Й Л Л А

............... 57

....................................................................................................... 63

-1-

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Н а ша цель Э ту книгу мы на писа ли для того, чтобы на учить людей инструктирова ть других по вопроса м созда ния собственного дома ш него бизнеса в процессе тренингов, продолжительность которых — десять минут или да же меньш е. В ы никогда не на чнете за нима ться своим бизнесом по-на стоящ ему, пока не спонсируете хотя бы одного человека . Ч ем быстрее вы это сдела ете, тем лучш е. И нтересно, что, если человек изучил С истему, ему не нужно прикла дыва ть много усилий, чтобы она за ра бота ла . П рочита в эту книгу, вы поймете, почему ка ждый, кто за хочет, может построить орга низа цию сетевого ма ркетинга .

П особия для сетевого ма ркетинга В озможно, у ва с лучш ие в истории сетевого ма ркетинга компа ния, продукты и ма ркетинговый пла н. С ра вним их с а втомобилем. В озможно та кже, что у ва с лучш ие мотива ционные диски, книги и другие пособия. П усть это будет «бензин». О дна ко, если вы не на учились дуплицирова ть свои усилия, вы никуда не приедете. У зна ть то, чему ва с хотят на учить Д он и Н энси Ф эйлла , озна ча ет понять, ка к упра влять ва ш им «а втомобилем». И зучив все пособия, которые предла га ют Д он и Н энси, вы не только ста нете кла ссным «водителем» — вы сможете уча ствова ть в гонка х Ф ормулы-1! Д о встречи на ста рте!

-2-

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

С истема В ведение. П одружись и подружи своих друзей. П ерва я ступень. 45-секундна я презента ция. В тора я ступень. П рочита йте книгу «45-секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х» или прослуш а йте ее а удиоверсию. Т ретья ступень. П редста вьте свой «а втомобиль» — компа нию, продукты и ма ркетинговый пла н. И спользуйте для этого необходимые пособия.

Г Л А В А 1. С И С Т Е М А : С П О Н С И Р У Й Т Е Н А Р А С С Т О Я Н И И Э Т О П Р О С Т О !

–

Н улева я ста дия: ключ к успеху П ерва я ступень: 45-секундна я презента ция В тора я ступень: Ч ита йте или слуша йте на диске книгу «45-секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х» Т ретья ступень: презента ция «а втомобиля» — компа нии, продуктов, ма ркетингового пла на З а нима ясь спонсирова нием, вы на верняка столкнетесь с людьми из других городов и стра н, которые приеха ли позна комиться с ва ми. И м есть прямой смысл ра звива ть свой бизнес та м, откуда они прибыли, та м, где прош ло их детство и больш а я ча сть жизни. В озможно, они неда вно перееха ли в ва ш город или прожили в нем па ру лет. Е сли та к, ва ш и новые соседи - не лучш ие ка ндида ты. К то же лучш ие? Т е, кого вы зна ете всю жизнь. Н а чина я ра бота ть в сетевом ма ркетинге, больш инство людей не зна ет, ка к эффективно использова ть С истему и ка к спонсирова ть на ра сстоянии. Н овых дистрибьюторов ча сто уча т сна ча ла ра звива ть бизнес в своем на селенном пункте. Д ля того чтобы это сдела ть, люди обычно предпринима ют следующ ие ш а ги: 1. орга низуют встречи и ра сска зыва ют открыва ющ ихся перед ка ндида та ми;

на

них о новых возможностях,

2. пригла ш а ют ка ндида тов к себе домой или приходят к ним и устра ива ют для них презента ции; 3. орга низуют презента ции один на один.

-3-

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

В се это хорош о для да нного на селенного пункта , но не годится для спонсирова ния на ра сстоянии. С оверш енно невозможно за нима ться та кими вещ а ми в 2500 милях от дома . В от почему мы учим людей спонсирова ть и обуча ть на ра сстоянии. Н а учивш ись этому, вы сможете дела ть то же са мое для тех, кто на ходится от ва с на ра сстоянии 25 или 5 миль или на соседней улице. Э то ва жно, потому что, спонсируя новых ка ндида тов, вы да ете им возможность ра бота ть с да унла йном в моменты его на ибольш ей а ктивности. М ногие неуда чники сетевого ма ркетинга просто не добра лись до своих лучш их ка ндида тов. К а к лучш е всего спонсирова ть на ра сстоянии? Н еобходимо использова ть то, что мы на зыва ем С истемой. С помощью С истемы вы сможете за 12 минут объяснить по телефону преимущ ества сетевого ма ркетинга человеку, на ходящ емуся на ра сстоянии 2500миль от ва с. З а это время вы успеете ска за ть все, включа я «здра вствуйте» и «до свида ния», а в промежутке за интересова ть ка ндида та сетевым бизнесом. С истема (и ее пособия) буква льно ра бота ет за ва с. В ведение в С истему за ймет всего две минуты. Т а ким обра зом вы сэкономите дра гоценные ча сы междугородных телефонных переговоров — ведь они обходятся очень дорого.

«Н У Л Е В А Я » С Т А Д И Я : К Л Ю

Ч К У С П Е Х У

К С истеме ведут три ступени, ка жда я из которых будет подробно описа на ниже. Н о есть ещ е «нулева я ста дия», пройти которую необходимо для успеш ного претворения С истемы в жизнь. Н а пример, предста вьте себе, что вы беседуете по телефону с другом, с которым да вно не общ а лись. Б еседа подходит к концу (я не советую ва м поднима ть этот вопрос в на ча ле беседы, потому что на ва с может обруш иться целый ш ква л вопросов), и вы за да ете другу вопрос вроде: «С ка жи, Б илл, ты когда -нибудь дума л о том, чтобы ста ть хозяином своей жизни?» О бычно следует небольш а я па уза —ва ш друг ра змыш ляет и не сра зу понима ет, что, собственно, вы имеете в виду. Т а к что вы продолжа ете: «З на еш ь, Б илл, если сложить то время, которое люди тра тят на сон, еду и ра боту, а та кже на дорогу и другие рутинные дела , то для себя у них оста ется не больш е па ры ча сов в день. И да же эти ча сы они не могут провести ка к хотят, потому что у них нет на это денег». П родолжа йте: «В от почему я за да л тебе этот вопрос. Я зна ю способ, ка к ста ть хозяином своей жизни. М ожно построить собственный дома ш ний бизнес, и я зна ю С истему, с помощ ью которой это очень легко сдела ть. К а ждый сможет. Н е на до быть прода вцом, и это не за ймет много времени. Б илл, если тебе это интересно, я прямо сейча с ра сска жу о том, ка к на ча ть».

-4-

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Ч то ответит Б илл? О н может ска за ть: «З на еш ь, Д он, на са мом деле мне это неинтересно. М не нра вится ка ждый день ходить на ра боту — пусть она мне безна дежно на доела ». О н та кже может ска за ть: «К онечно, приш ли мне ма териа лы. М не интересно узна ть подробнее, о чем ты говориш ь». С а мое ва жное на этой ста дии — ка к можно быстрее за кончить ра зговор и повесить трубку. Е сли позволить собеседнику на ча ть за да ва ть вопросы, вы потеряете контроль на д процессом презента ции и, скорее всего, потеряете ка ндида та , не дожда вш ись да же того, чтобы он по-на стоящ ему за интересова лся. З а тем ва м на до сдела ть выбор: посла ть ли ему ма териа лы первой ступени или сра зу первой и второй (в за висимости от того, на сколько перспективен да нный ка ндида т). В больш инстве случа ев рекрутирова ние на ра сстоянии ока зыва ется эффективнее, нежели личное. Т руднее вовремя прекра тить ра зговор с человеком, смотрящ им ва м в гла за , нежели просто повесить трубку. В ы должны всего лиш ь позволить С истеме подготовить почву за ва с. В от для чего нужна С истема и ее пособия. Е щ е один пример: П редположим, вы сидите за ла нчем с приятелем. В ожида нии счета вы говорите:*'«К ста ти, Б илл, ты никогда не дума л о том, чтобы ста ть хозяином своей жизни?» О бъяснив, о чем вы говорите, и предложив ему озна комиться с первыми ш а га ми по пути нового бизнеса , вы, возможно, услыш ите от него вопрос: «Л а дно, что вы прода ете?» О тветив на этот вопрос, вы рискуете потерять ка ндида та прямо здесь и сейча с. В место того чтобы ра сска зыва ть о продукте, ответьте, на пример, та к: «Я ничего не прода ю. Я — тренер, и я ищ у людей, которые хотели бы на учиться са ми и на учить своих друзей, ка к ста ть хозяева ми собственной жизни. Е сли тебе это интересно, Б илл, я буду ра д ра сска за ть о первых двух ступенях и помочь тебе преодолеть их —и только потом я ста ну отвеча ть на твои да льнейш ие вопросы. Н а са мом деле ты получиш ь ответы на свои вопросы в ходе моего ра сска за —прежде, чем за да ш ь их. Н у а за тем, если вопросы у тебя все же оста нутся, мы вернемся к ним». К огда вы ра згова рива ете по телефону с человеком, на ходящ имся на ра сстоянии сотен миль от ва с, он зна ет, что вы да леко, и обычно не за да ет много вопросов. В ы говорите: «Х орош о, я пош лю тебе книгу, и ты поймеш ь, в чем состоит на ш бизнес. В этой книге есть ответы на больш инство твоих вопросов». И та к, вы предста вили идею, и у ва с есть человек, ожида ющ ий от ва с да льнейш ей информа ции. Ч то он получит? В ы пошлете ему книгу «45секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х» и попросите его прочита ть четыре первые гла вы. С корее всего, он увлечется чтением книги и дочита ет ее до конца . -5-

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

П Е Р В А Я С Т У П Е Н Ь : 45-С Е К У Н Д Н А Я П Р Е З Е Н Т А Ц И Я З а да чи «нулевой ста дии» — за вяза ть отнош ения с человеком и пробудить в нем решимость построить свой бизнес. Е сли вы на этом эта пе на чнете ра сска зыва ть о своем «а втомобиле» — компа нии, продукта х, ма ркетинговом пла не и та к да лее — перва я его реа кция будет та кой: на верное, для всего этого на до быть прирожденным прода вцом или хотя бы иметь опыт прода ж. М ежду тем 95%людей не являются прода вца ми по своей природе, и вы рискуете получить отка з. Э то не тот результа т, который ва м нужен. Н а чните с мечты. Д ля этого проведите с ка ндида том беседу о том, ка к бы он хотел построить свою жизнь, если бы ста л ее хозяином. Э ффективный способ за вяза ть та кой ра зговор — носить зна чок с на дписью: «С та нь хозяином своей жизни». М ой собственный опыт говорит о том, что это производит удивительный эффект. М ногие, очень многие люди подходили ко мне и спра ш ива ли: «К а к мне ста ть хозяином своей жизни?» К огда та кое происходит, отвеча йте: «П режде чем я ва м отвечу, позвольте за да ть ва м вопрос. В ы зна ете кого-нибудь, кто любит путеш ествова ть или ездить куда -либо в отпуск?» В ы можете ожида ть ответа ка к «да », та к и «нет». Б ольш инство ответят: «Д а , я и са м люблю». Е сли ответ «нет» — ва м не повезло. З а чем ва м спонсирова ть человека , который не зна ет никого, кто любил бы получа ть удовольствие от жизни? З а метьте: вы не спра ш ива ете собеседника , любит ли он са м путеш ествова ть. В ы говорите о третьих лица х, спра ш ива ете, «зна ет ли он кого-нибудь»? Б ольш инство людей ответят на ва ш вопрос утвердительно, и вы можете продолжить: «В ы зна ете, что для путеш ествия необходимы три вещ и: время, деньги и здоровье. Е сли я ра сска жу ва м, ка к получить все это, ва м это будет интересно?» Е сли ва м ответят «нет», ра зговор окончен. Р а зве это не здорово: понять, что вы попусту потеряли время, спустя всего пять минут после на ча ла ра зговора , и не потра тили нескольких ча сов на орга низа цию дома ш ней встречи и «презента ции возможностей»? Е сли ответ положительный —ва м оста ется только вручить ка ндида ту свою визитку с логотипом «С та нь хозяином своей жизни» и текстом «45секундной презента ции» на обра тной стороне. В а м потребуется 45 секунд, чтобы ска за ть об этом. А прочита ть текст больш инство людей успеет за 30 секунд. З а кончить на до слова ми: «Е сли ва м это интересно...» К роме всего прочего, этот подход отмета ет одну из ра спростра ненных отговорок людей, не жела ющ их за нима ться бизнесом: «У меня нет времени». З а метьте: мы не отнима ем у людей много времени (подробнее об этом ниже).

-6-

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

С ейча с са мое время вручить ка ндида ту книгу «45-секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х». В ней объясняется, что та кое сетевой ма ркетинг и ка к преуспеть в этом бизнесе. В а ш следующ ий вопрос: «С ка жите, что для ва с зна чит быть хозяином своей жизни?» Э то одновременно и са ма я сложна я, и са ма я проста я ча сть презента ции. П роста я — потому что она не включа ет диа лога . С ложна я — потому что ва м придется помолча ть и послуш а ть. Д ля прирожденных прода вцов это всегда непросто. П оймите: чем больш е человек говорит, тем более перспективным ка ндида том он может ста ть. Н а «горячих сессиях» (позже я объясню, что это та кое), я обхожу стол и за да ю этот вопрос ка ждому человеку. М ожете спросить своего друга : «Ч то бы ты дела л, если бы твоя жизнь полностью прина длежа ла тебе?» Е сли человек на долго за думыва ется и в конце концов отвеча ет, что не зна ет, вы можете спросить: «Н у ла дно. В ы любите путеш ествова ть?» Е сли ответ отрица тельный или человек говорит, что никогда не за думыва лся об этом, — он, скорее всего, ма лоперспективный ка ндида т. П омните: нева жно, о чем человек мечта ет — об огромном доме, о лодке, са молете, а втомобиле или иных приобретениях. М ожет быть, он хочет уделять больш е времени своей семье, общ ественной жизни или политике. О чем бы человек ни мечта л — этого можно достичь, вливш ись в на ш бизнес. С а мое гла вное состоит вот в чем: если у человека вообщ е нет мечты — это не ка ндида т. Д а же если он случа йно вольется в бизнес, он ста нет просто оптовым покупа телем, но никогда не превра тится в а ктивного дистрибьютора . В от почему необходимо предоста вить человеку слово и услыш а ть его ответ. П осле того ка к он за кончит отвеча ть на ва ш вопрос, вы говорите: «Ч то ж, я пола га ю, что, суммирова в все время, которое вы тра тите на сон, ра боту, на дорогу туда и обра тно и другие ежедневные обяза нности, мы получим следующ ий результа т: у среднего человека оста ется всего па ра ча сов для себя». Д а йте собеседнику пора змыш лять на д ва ш ими слова ми 22секунды. И пять секунд —на очередной вопрос: «С ка жи мне, Б илл, что для тебя зна чит быть хозяином своей жизни?» С емна дца ть секунд на то, чтобы ска за ть: «К онечно, время сна можно не учитыва ть». И всего одна секунда пона добится, чтобы спросить: «Т ы ра споряжа ться больш ей ча стью своей жизни?»

хотел бы

К огда я веду семина ры, я спра ш ива ю присутствующ их: «К то из ва с хотел бы ра споряжа ться больш ей ча стью своей жизни? И меть время, деньги и здоровье и дела ть то, что хочется?» П росто от неожида нности обычно все сра зу же поднима ют руки.

-7-

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

П озвольте мне объяснить, почему, ка к мне ка жется, этот подход та к хорош ра бота ет. В о-первых, потому что больш инство людей не о ра споряжа ются по-на стоящ ему своим временем. О дна ко они не понима ют этого. О ни та к за няты выжива нием, тем, чтобы свести концы с конца ми, что им некогда оста новиться и подума ть. У них нет времени да же на то, чтобы спросить себя о чем бы то ни было. О бра зно говоря, вы ка к бы кла дете ка мешек ка ждому в туфлю. В ва ш у туфлю когда -нибудь попа да л ка мешек? В ы идете да льш е и на деетесь, что он ка к-нибудь са м собой выскочит. Н о этого не происходит. Р а но или поздно ва м придется что-то предпринять, верно? И та к, вы положили ка ждому в туфлю по ка меш ку. М ожно ска за ть и ина че: вы посеяли зерно, которое ра но или поздно прора стет. О ни приходят на ра боту, и у них неуда чно скла дыва ется день. Б осс предъявляет к ним претензии. «К а меш ек» ста новится больш е. И х дети говорят: «Н а той неделе на ш а ш кольна я кома нда выезжа ет на за городную игру. Т ы сможеш ь поеха ть со мной?» А па па ш а отвеча ет: «П рости, сынок. Я не смогу, мне на до на ра боту». И «ка меш ек» ещ е немного увеличива ется. В от что ва жно: внедрив в созна ние человека концепцию в целом, вы посеяли зерно, которое непременно прора стет. К лючева я идея этого подхода состоит в том, что, ка к только человек приближа ется к тому рубежу, на котором он говорит: «П ожа луй, пора что-то сдела ть с этим ка меш ком в моей туфле», он просто обречен на дома ш ний бизнес в сетевом ма ркетинге. Н ет другого выхода в ра мка х здра вого смысла . Е сли кто-то ответит: «Ч то ж, Д он, я ведь могу выигра ть в лотерею», я спрош у его, купил ли он лотерейный билет на этой неделе. И кроме того, видели ли вы когда -нибудь, что происходит с людьми, выигра вш ими в лотерею? Ч ерез три-пять лет они ока зыва ются в худш ем ма териа льном положении, нежели до выигрыш а . Ч то случилось с тем па рнем, который три года на за д выигра л 3,6миллиона долла ров? В течение двух недель его а та кова ли друзья, прося одолжить им денег, и он в конце концов умер от сердечного приступа . М ожно, конечно, за няться ка ким-либо иным бизнесом, кроме сетевого ма ркетинга . Н екоторые из ва с уже за нима ются этим, оста льные на верняка зна ют кого-то, кто имеет свой бизнес. П ра вда , одна ко, состоит в том, что этот бизнес не позволяет им ста ть хозяева ми своей жизни. Н а пример, мы с моей женой Н энси много лет на за д открыли ка фе и вла дели им около четырех лет. З а это время у на с было всего три выходных дня. К а фе было открыто круглосуточно 7 дней в неделю, у на с ра бота ли 35 тинейджеров. Э то был ужа с! Т а к что мы хорош о зна ем, что та кое Н Е быть хозяева ми своей жизни.

-8-

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Н а одном семина ре па ру лет на за д, где присутствова ло около 300 человек, я попросил поднять руки тех, кто ожида ет зна чительного на следства . Ш есть человек подняли руки. Я обра тился к оста льным: «Х отели бы вы быть на их месте? Ж да ть чьей-то смерти 10, 20 или 30 лет с неясными ш а нса ми?» В се за смеялись. Е сть всего несколько вещ ей в жизни, которые можно га ра нтирова ть на 100%. В двух вещ а х мы уверены: мы все в один прекра сный день родились на свет и когда -нибудь все мы умрем. И есть ещ е одна вещ ь, которую можно на 100% га ра нтирова ть: если ва м приходится ра бота ть и у ва с есть друзья, которые ра бота ют, то никому из ва с не ста ть хозяева ми своей жизни, если вы не реш итесь за няться на дому сетевым ма ркетингом.

О тговорки: ка к отмести их при помощи С истемы О т говорка номер один — «у меня нет времени». М ожно ли понят ь людей, кот орые ссыла ют ся на от сут ст вие времени после т ого, ка к вы от няли у них два или т ри ча са для презент а ции или вст речи? П омнит е: т о, ка к ведет е свой бизнес вы, являет ся для них на глядным примером их будущ ей деят ельност и. О ни не могут предст а вит ь себя т ра т ящ ими ст олько времени на презент а ции. Э т ой от говорки легко избежа т ь, от няв у людей ка к можно меньш е времени. О т говорка номер два —люди не понима ют сут и на ш его бизнеса . П рочит а в книгу «45-секундна я презент а ция, или У роки на са лфет ка х», они непременно поймут ее. В ы сможет е ска за т ь, чт о на учили их «водит ь ма ш ину». Д а ва я книгу своим подопечным, попросит е их прочит а т ь первые чет ыре «У рока на са лфет ка х». Э т о на зва ние возникло пот ому, чт о я ча ст о проводил вст речи с ка ндида т а ми в ка фе и рисова л на са лфет ка х схемы и гра фики. В от почему во всем мире моя книга извест на ка к «У роки на са лфет ка х». Е щ е одно. Н икогда не просит е кого-либо прочест ь всю книгу целиком. О на будет пост а влена на полку «до лучш их времен», «когда у меня появит ся свободное время». П редложение прочест ь первые чет ыре гла вы —эт о психологический ход. О долев первые чет ыре гла вы, больш инст во чит а т елей будут т а к за инт ересова ны, чт о дочит а ют книгу до конца . И они поймут сут ь сет евого ма ркет инга . Б ольш инст во рекрут еров соверш а ет ош ибку, на чина я с «а вт омобиля» — компа нии, продукт а х, ма ркет ингового пла на . О ни т ра т ят ча сы на т о, чт обы изучит ь все эт о, а пот ом обуча ют эт ому своих лучш их ка ндида т ов — и гробят все на своем пут и. П очему? П от ому чт о они не обуча ют «вождению». Н а ш а философия очень прост а . М ы учим людей «рулит ь», прежде чем пока за т ь им «а вт омобиль». В от а на логия, кот ора я ра зъяснит мою мысль.

-9-

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

П редст а вьт е себе, чт о вы приобрели новенькую гоночную ма ш ину. О должит е ли вы ее лучш ему другу, чт обы он прока т ился вокруг ква рт а ла , если он не имеет пра в? С порт ивный а вт омобиль —опа сное средст во передвижения. В сет евом ма ркет инге в эт ой роли выст упа ет бренд компа нии. Р екрут еры ча са ми ра сска зыва ют ка ндида т а м о дост оинст ва х своего «т ра нспорт ного средст ва ». О ни подписыва ют ся са ми, на чина ют рекрут ирова т ь —и «ра збива ют ся»! Э т о происходит , пот ому чт о никт о предва рит ельно не обучил их вождению. З а чем рискова т ь т ем, чт о ва ш ка ндида т пот еряет лучш их пот енциа льных дист рибьют оров ещ е до т ого, ка к они поймут , чем, собст венно, собира лись за нима т ься? П рочит а в книгу, они на уча т ся «водит ь ма ш ину». И та к, прежде всего, это очень сильный ход — предложить человеку «ста ть хозяином своей жизни». С просив человека , что, по его мнению, зна чит быть хозяином своей жизни, и услыш а в от него в ответ: «С па сибо, нет. Я вполне доволен своей жизнью. М не нра вится ходить на нудную ра боту до конца жизни», — вы можете не ра ссчитыва ть на этого ка ндида та . И вы потра тите на это всего 30 секунд своего времени. П оймите: если бы я ка ждый ра з, ра зъясняя ка ндида ту концепцию сетевого ма ркетинга , устра ива л двух-пятича совые презента ции, я бы выдохся много лет на за д. С колько всего та ких презента ций вы можете провести в день? Я огра ничива юсь 30секунда ми. П осле этого я позволяю методическим пособиям ра бота ть за себя. Э тот подход именно та ков: львиную долю ра боты выполняют пособия. В за верш ение —коротка я история. Н еда вно мы с Н энси за втра ка ли с на ш им другом М а ком. М ы не виделись с ним много лет. С тоит ли говорить, что М а к проявлял искреннее любопытство к на ш ему обра зу жизни и ра боте. М ы ка к ра з только что вернулись из круиза , а через три месяца собира лись в ш естидесятидневное путеш ествие по П а на мскому ка на лу. Т а кже мы неда вно купили на ш им ма льчика м новенький «К орвет» последней модели. В се это очень за интересова ло М а ка . О н не мог больш е сдержива ться и в конце концов спросил меня: «О 'кей, Д он. С ка жи мне, что вы прода ете?» М ой ответ за ключа ет в себе ключ к понима нию того, ка к быстрее всего и эффективнее всего построить свой бизнес. Я ответил: «М а к, мы прода ем возможности. М ы помога ем человеку ста ть хозяином своей судьбы. С етевой ма ркетинг — единственный реа льный путь к этому».

«Т еплый рынок» и «холодный рынок» Т ермин «теплый рынок» озна ча ет зна комых ва м людей. «Х олодный рынок» — все оста льные. (В гла ве 6мы подробнее поговорим о «холодном рынке».) М ногие ра сска жут ва м, ка к они пыта лись спонсирова ть незна комцев. И при этом они не жела ют говорить со своими друзьями. У этой группы людей одна из двух проблем. О ни не верят в то, чем за нима ются, или не понима ют этого. - 10 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Е сли человек верит, что ка ждый может ста ть хозяином своей жизни в течение одного года или трех лет, и понима ет суть сетевого ма ркетинга доста точно хорош о, чтобы суметь объяснить ее в течение нескольких минут, или у него хотя бы есть книга «45-секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х», в которой все это объясняется, — почему он должен предоста вить эту за меча тельную возможность незна комцу, а не лучш ему другу?

Е ще о времени, деньга х и здоровье М ного ли вы зна ете людей, у которых есть и первое, и второе, и третье? А многие ли из ва ших зна комых хотели бы это иметь? М олодежь, котора я много ра бота ет, у которой есть деньги и здоровье, нет времени. Л юди поста рш е, выйдя на пенсию, имеют много времени, одна ко им обычно не хва та ет денег. О ни не могут съездить к своим внука м, когда за хотят. И они ста реют — что можно ска за ть об их здоровье? П реуспев в сетевом ма ркетинге, вы получите все три компонента сча стья: время, деньги и здоровье —ма ксимум за три года . Э то за меча тельно — дела ть, что хочеш ь, когда хочеш ь и общ а ться с теми, с кем хочеш ь.

В Т О Р А Я С Т У П Е Н Ь :Ч И Т А Й Т Е И Л И С Л У Ш А Й Т Е Н А Д И С К Е К Н И Г У «45-С Е К У Н Д Н А Я П Р Е З Е Н Т А Ц И Я , И Л И У Р О К И Н А С А Л Ф Е Т К А Х » В тора я ступень состоит в том, чтобы понять суть сетевого ма ркетинга («пра вила вождения»), иными слова ми — понять,ка к преуспеть в этом виде бизнеса . Л юди, которые не понима ют на ш ей методики обучения, обычно переходят от формирова ния мечты («С та нь хозяином своей жизни») сра зу к «а втомобилю» (ра сска зыва ют о компа нии, продукта х, ма ркетинговом пла не и та к да лее). П озвольте мне объяснить ва м, в чем здесь ош ибка . П редположим, вы орга низова ли производство а втомобилей — одна ко никто в ра диусе 300 миль не умеет водить ма ш ину. С колько ма ш ин вы ра ссчитыва ете прода ть? В а м придется созда ть курсы а втовождения и обуча ть людей основа м вождения. Н а учивш ись водить ма ш ину и получив пра ва , все они за хотят купить а втомобиль. Е щ е один пример. П редположим, я за втра пода рю ва м новенький «Л а мборджини». Е сли вы не зна ете, ка к им упра влять, вы да леко на нем не уедете. А втомобиль верно послужит ва м, если вы умеете им пользова ться. Л юди в на ш ем бизнесе любят переса жива ться с одного «а втомобиля» на другой, более престижный —и та к до бесконечности в на дежде на конец провести свою «золотую сделку». П очему же они не преуспева ют? О ни не могут да леко уеха ть ни на одной из этих «ма ш ин», потому что, сев за руль са мой первой, та к и не на учились водить. В а м необходимо овла деть «основа ми а втовождения». И это можно сдела ть, поняв то, что на писа но в книге «45секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х».

- 11 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

И та к, в ка честве второй ступени мы предла га ем ка ндида та м эту са мую книгу. П рочита в десять «уроков на са лфетка х», человек поймет, что он может построить свой бизнес, не обла да я та ла нта ми прода вца . О н та кже поймет, что ка ждый может построить мощ ный бизнес, если посвятит этому от пяти до десяти ча сов в неделю в течение ш ести месяцев, тра тя это время на обучение. К а к ва м за ста вить своих друзей прочита ть эту книгу? Я встреча л людей, в один прекра сный день преодолевш их первую ступень и на столько увлеченных идеей сетевого ма ркетинга , что они готовы были пройти вторую ступень буква льно на следующ ий день. О дна ко быва ют случа и, когда со второй ступенью на до немного подожда ть. Ч тобы объяснить человеку суть сетевого ма ркетинга ка к следует, нужны три-четыре ча са , в течение которых он усвоит десять «уроков на са лфетка х». М ы больш е этим не за нима емся. Н а семина ра х я иллюстрирую свою мысль следующ им обра зом: вста ю перед тремя слуш а телями по очереди и говорю ка ждому: «Д ля того чтобы объяснить ва м суть сетевого ма ркетинга , мне нужно три или четыре ча са ». З а тем я отхожу в сторону и суммирую: «И того девять или двена дца ть ча сов». З а тем я снова подхожу к ка ждому и да ю ему книгу «45секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х» — и это за нима ет у меня всего минуту! В от почему мы да ем ка ндида та м и книги, и диски — мы не зна ем, ка ким обра зом этот конкретный человек предпочита ет учиться. Н о мы уверены: прочита в книгу или прослуш а в диск, ка ждый поймет, в чем состоит суть сетевого ма ркетинга , и ка ждому ста нет ясно, что он сможет построить собственный мощ ный бизнес в этой сфере. В о второй ра з вста в перед ка ждым из слуш а телей и объяснив, что, отда в им книгу, потра тил всего минуту, я ра звива ю свою основную мысль. Я говорю: «В озможно, это пока жется ва м стра нным, но на м больш е нра вится потра тить на ка ждого из троих человек по минуте, нежели по три-четыре ча са ». К онечно, всем это понятно. П осле того ка к ка ндида т преодолел вторую ступень, он вернется к ва м и ска жет нечто вроде: «Д ружищ е, я не хозяин моей жизни. Н о я хочу им ста ть. Я понял основы сетевого ма ркетинга . Ч то да льш е?»

Т Р Е Т Ь Я С Т У П Е Н Ь : П Р Е З Е Н Т А Ц И Я «А В Т О М О Б И Л Я » — К О М П А Н И И ,П Р О Д У К Т О В ,М А Р К Е Т И Н Г О В О Г О П Л А Н А Н а конец, я готов на учить ва с предста влять свое «тра нспортное средство». И это та кже можно сдела ть, не вла дея обш ирной информа цией и не прикла дыва я больш их усилий. П режде чем на ча ть, позвольте мне объяснить, что под «а втомобилем» я подра зумева ю компа нию, продукты и ма ркетинговый пла н, в котором вы уча ствуете ка к дистрибьютор. К огда доходит до «а вто», ка ждый счита ет, что именно его ма ш ина — са ма я ш ика рна я! - 12 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

В от обычный сцена рий. В ы приходите домой к своему другу и в течение двух или трех ча сов ра сска зыва ете ему о своем «брендовом а вто». О н в восторге, он подпрыгива ет от возбуждения. З а тем ра сска зыва ет о ва ш ей компа нии всем встречным и поперечным. О н са м почти ничего не понят в ва ш ем бизнесе. В скоре он терпит кра х, и вокруг него оста ется «выжженна я земля». К а к я уже говорил, если бы у ва с была по-на стоящ ему «ш ика рна я ма ш ина », та ка я, ка к «Л а мборджини», да ли бы вы своему лучш ему другу пока та ться на ней, если бы он не умел водить? Е щ е один вопрос: пока за в своему другу свой «супера втомобиль» (новую компа нию и продукт), позволили бы вы ему ходить по ква рта лу и ра сска зыва ть о нем людям, которые ничего не понима ют в «а втомобилях» и да же «водить» не умеют (не ра збира ются в сетевом ма ркетинге)? М ожет случиться «а ва рия». П режде чем пока за ть им «а втомобиль», мы должны обучить их «на выка м вождения». К а ков же лучш ий способ презента ции «а втомобиля»? Э то за висит от ва с. Е сть та кие формы, ка к встречи, вечерние собра ния и та к да лее. М ожно встреча ться один на один. И ещ е есть специа льные вспомога тельные средства — буклеты, а удио-CD, видео-DVD, листовки, веб-са йты и многое другое — все это может способствова ть рекла ме ва ш его «а вто». Э ти вспомога тельные средства очень облегча ют за да чу презента ции «а втомобиля». О собенно полезны пособия, если вы эффективно преподнесли ка ндида ту первую и вторую ступени. Е сли они восприняли концепцию сетевого ма ркетинга в целом, они, скорее всего, сочтут, что прода ва ть «а втомобили» (продукцию определенной компа нии), особенно с помощ ью эффективных вспомога тельных средств, несложно. А вы должны всегда быть готовы выслуш а ть любой вопрос, который может возникнуть у них. К омпа кт-диски и веб-са йты, безусловно, эффективны, одна ко не меньш ую помощ ь может ока за ть и «прода вец» — я имею в виду ва ш его спонсора . З десь мы подходим ещ е к одному ва жному пункту. В ы обра тили внима ние, что я ска за л: «выслуш а ть» вопрос, а не «ответить» на него? К а к вы можете ответить на специфические вопросы о продукте? С корее всего, вы недоста точно зна ете о нем. К а к же быть? О чень просто! В ы звоните ка ндида ту и пригла ш а ете к телефону своего спонсора Д она , который ответит на все его вопросы, а вы в это время будете слуш а ть и учиться вместе с ним. Э то очень сильна я фра за : «Я буду учиться вместе с ва ми». И та к, что ва м необходимо зна ть, чтобы объяснить преимущ ества ва ш его «а втомобиля»? П осле того ка к ва ш и подопечные преодолели первые две ступени, ва м на до только привлечь ва ш его спонсора к встрече с ва ми и ва ш им ка ндида том. В от и все.

- 13 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

С лиш ком просто, чтобы быть пра вдой, ска жете вы? Е сть ещ е один путь «прода ть а втомобиль» с помощ ью спонсора . П редста вьте себе, что вы, ва ш и спонсор и ка ндида т живете по соседству. В ы пригла ш а ете обоих на ла нч, ра ссчитыва я, что после спонсор объяснит ка ндида ту преимущ ества «а втомобиля» без ва ш его уча стия. В о время ла нча вы вообщ е не говорите о деле. В место этого вы ра сспра ш ива ете ка ндида та о его семье, интереса х, о том, где он живет, ка ковы его жизненные цели и устремления, о том, что бы он сдела л, если бы ста л хозяином своей жизни, и та к да лее. Ч ем словоохотливее будет ка ндида т, тем он перспективнее. П осле ла нча спонсор ра сска жет ка ндида ту все, что нужно. И пусть он будет кра ток! П о моему убеждению, не стоит тра тить больше 15 минут на ра сска з о компа нии, выпуска емых ею продукта х и ма ркетинговом пла не. Н икогда не тра тьте на ка ндида та больш е 20 минут! П осле того ка к он подпиш ет договор и ста нет дистрибьютором, можете общ а ться с ним дольш е, добива ясь уверенности, что он усвоил ва ш и уроки. П овторяю: видя, что дела ете вы, ка ндида ты примеряют это на себя, предпола га я, что им придется дела ть то же са мое, чтобы преуспеть. Е сли вы будете тра тить ча сы на ка ждого ка ндида та , они сочтут, что им придется поступа ть та к же, — и вы с больш ой вероятностью оттолкнете их. И та к, помните: ва жно на учиться поменьш е говорить. Р а зговоры —на ш злейш ий вра г. Г оворить нужно ровно столько, чтобы ввести в действие вспомога тельные средства , которые будут ра бота ть за ва с. Ч ем больш е вы говорите с ка ндида том, тем с больш ей вероятностью у него появится мысль: «Я не хочу (не могу) этого дела ть».

Ч то может быть проще? В ы видите, что, преодолев первые три ступени, мы исключили та кой эта п, ка к «встреча возможностей». О н на м не нужен, ка к и встречи на дому один на один. В се, что на м нужно, — это сформирова ть у ка ндида та концепцию «хозяина своей жизни», — лично или на ра сстоянии, позволить ему преодолеть первые три ступени и следова ть С истеме. Э то та к просто! К а ждый может это сдела ть. В ы можете постичь С истему меньш е чем за 10 минут. Т еперь —дуплицирова ние! П омните, чем проще дуплицирова ть, тем больш ее количество людей преуспеют и тем быстрее выра стет ва ш бизнес!

- 14 -

С та нь хозяином своей жизни

Г Л А В А 2.И С П О Л Ь З У Й Т Е С В О Й Б И З Н Е С

http://yourich.myplan4you.com/

А П Л А Й Н

И И Н В Е С Т И Р У Й Т Е

В

И спользуйте а пла йн — ва ш лучший инструмент! И нвестиции в бизнес: «45-секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х» — книга для успешного роста В этой гла ве мы обсудим две вещ и, которые, если вы на учитесь извлека ть из них преимущ ества , помогут ва м построить свой бизнес быстрее и эффективнее. Т а к что чита йте ниже о том, ка к с пользой за действова ть а пла йн (а пла йн –все т е, кт о ра спола га ет ся выш е ва с в ст рукт уре сет евого ма ркет инга . И спользует ся т а кже, ка к синоним слова «спонсор»); небольш ие инвестиции в ра спростра нение книги «45-секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х» та кже принесут ва м несомненную пользу

И С П О Л Ь З У Й Т Е А П Л А Й Н

—В А Ш

Л У Ч Ш И Й И Н С Т Р У М Е Н Т !

П ервое, что мы вруча ем ка ждому новому дистрибьютору, — это список всех членов его а пла йна на пять или семь уровней вверх —с имена ми, а дреса ми и номера ми телефонов. П роинструктируйте новичков о том, что, едва «за мочив ноги» (имеется в виду — ра спеча та в свой «комплект дистрибьютора », на ча в использова ть продукт и ощ утив готовность к построению собственного бизнеса ), им придется, на ча в снизу, обзвонить весь а пла йн. П редста вивш ись, новый дистрибьютор должен будет объявить, что сча стлив вступить в дружную «семью» своего а пла йна , и попросить ка ждого «выш естоящ его» дистрибьютора о помощи в «быстром ста рте». Э то здорово, поскольку повыш а ет мотива цию а пла йна . К огда новый дистрибьютор са м будет спонсирова ть кого-то, он а на логичным обра зом проинструктирует его. В ка кой-то момент на ва с буква льно посыплются телефонные звонки. Э то очень приятно —сняв телефонную трубку, услыш а ть нечто вроде: «П ривет, Д он. В ы меня не зна ете, меня зовут Д жон. Я из Х ьюстона , я член ва ш его да унла йна ». В ы обра дуетесь, ведь ва м позвонил новый дистрибьютор! К а к бы да вно вы ни за нима лись этим бизнесом —ва м ка ждый ра з будет приятно узна ть, что появился ещ е один человек, мотивирова нный на успех. Ч ем больш е людей вы спонсируете, тем больш ее их количество внесут ва с в свой а пла йн-лист (список а пла йна ). В течение долгого времени вы будете получа ть один-два звонка в день. Н е пережива йте. Ч ем больш е звонков, тем лучш е. В ы же любите беседова ть с людьми. В се, что вы должны сдела ть, — это да ть им понять, что в мире есть человек, к которому они могут обра титься в любое время и получить поддержку. Н о только при одном условии — если ка ндида т преодолел две первые ступени.

- 15 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Т от, кто его спонсирует, должен да ть ему книгу «45-секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х». Е сли член да унла йна «выведет» своего ка ндида та на ва с, прежде чем он пройдет две первые ступени, вы можете ока за ться вынуждены в течение долгих ча сов объяснять то, что должны объяснить вспомога тельные средства . Е щ е одно преимущ ество конта кта и ра боты с а пла йном, П редста вьте та кой сцена рий. Я беседую с Д жоном из Х ьюстона и говорю ему: «Д жон, я зна ю нескольких людей в Х ьюстоне, которым трудно на ча ть свой бизнес са мим. Я на деялся на йти кого-то вроде тебя, кто на мерен серьезно строить бизнес, чтобы на ча ть ра бота ть с этими людьми. Д а ва й поступим та к. Я позвоню им. С о мной они пройдут первые две ступени. А за тем, когда на ста нет время ра сска за ть им о на ш ей компа нии, я переда м их тебе. Т ы сможеш ь пообщ а ться с ними от моего имени и спонсирова ть их». М ного интересного может произойти, если обеспечить конта кт а пла йна и да унла йна . Е сли новичок сдела ет пять-семь звонков предста вителям своего а пла йна , мотива ция обеих сторон резко возра стет. Н а следующ ей неделе они мотивируют друг друга снова , на ча в получа ть ба ндероли с пособиями от членов своего а пла йна . Э то действительно сильный способ мотива ции новичков, пыта ющ ихся ста ртова ть.

И Н В Е С Т И Ц И И В Б И З Н Е С : «45-С Е К У Н Д Н А Я П Р Е З Е Н Т А Ц И Я , И Л И У Р О К И Н А С А Л Ф Е Т К А Х »— К Н И Г А Д Л Я У С П Е Ш Н О Г О Р О С Т А С понсируя кого-то, первое, что мы дела ем, — это посыла ем ему пять экземпляров книги «45-секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х». К роме того, мы да рим эту книгу ка ждому новому члену любого уровня на ш его да унла йна . К огда новый дистрибьютор переходит на а втома тический ежемесячный за ка з, он должен присла ть на м по электронной почте свой электронный а дрес, телефонный номер, а дрес и имя. П осле этого мы отпра вляем книгу ему в пода рок. М ы дела ем это для всех членов на ш его да унла йна , пока они не достигнут определенного уровня в ма ркетинге. Н а этом уровне они ста новятся состоятельными людьми. Т еперь они са ми могут посыла ть книги в пода рок члена м своего да унла йна . П овторяю: лучш е потра тить несколько минут и несколько долла ров на телефонный ра зговор с другом или человеком со стороны, чем встреча ться с ним и тра тить на это от двух до пяти ча сов. Е сли вы спонсируете на ра сстоянии, о ка кой встрече может идти речь? А телефонный счет на верняка перекроет за тра ты на пересылку книги.

- 16 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Н ева жно, ка кой ма ркетинговый пла н в ва ш ей компа нии: ступенча тый, или предусма трива ющ ий отход, или ма тричный. В ы должны следова ть за своим лидером и спонсирова ть новых ка ндида тов, чтобы они впоследствии за нима ли высокий уровень в иера рхии сетевого ма ркетинга . О бычно я счита ю рубежом уровень, на котором человек приносит мне тысячу долла ров в месяц. С ледующ ий рубеж — 2—4тысячи долла ров. И вот, обна ружив одна жды, что дистрибьютор приносит ва м тысячу долла ров в месяц, вы понима ете, что стоило вкла дыва ть деньги в а удио- и видеома териа лы, а та кже книги и другие пособия. В ы готовы вложить ещ е столько же, лиш ь бы на йти ещ е одного человека , который принесет ва м тысячу долла ров в месяц. Т а к окупа ются вложения. С ущ ествуют ра зные програ ммы. В ы можете уста новить свои рубежи и определить для себя, сколько ва м «стоил» и сколько принес тот или иной дистрибьютор. У читыва йте та кже фа ктор времени. М ы с Н энси ра бота ем в этом бизнесе в течение 39лет. Е сли бы на ка ждого ка ндида та , которому я ра сска зыва ю о концепции сетевого ма ркетинга , я тра тил по несколько ча сов, я бы да вно умер от переутомления. И все же я уверен в своем бизнесе более, чем когда -либо ра ньш е, потому что я зна ю: я могу определить перспективность ка ндида та и предста вить ему концепцию MLM очень быстро. П озвольте привести пример. Я сижу в джа кузи. Р ядом, в соседнем джа кузи, сидит кто-то ещ е. Я интересуюсь, чем этот человек за нима ется. П омните: после ва шего вопроса о профессии 90% за да дут ва м встречный вопрос о ва ш ей профессии. Е сли вы ска жете, что прода ете что-то, а перед ва ми человек, по природе своей не являющ ийся прода вцом, ва ш е дело проигра но ещ е до на ча ла переговоров. Н о если вы поступите та к, ка к всегда поступа ем мы с Н энси, вы ока жетесь в выигрыш е. К огда меня спра ш ива ют, чем я за ра ба тыва ю себе на жизнь, я говорю: «М ы с моей женой — тренеры стиля жизни. М ы учим людей, ка к ста ть хозяева ми своей жизни». В этот момент собеседник обычно выглядит оза да ченным. И во время возникш ей па узы я продолжа ю: говорю о времени, которое люди тра тят на сон, на дорогу, на ра боту... (см. выш е). Я говорю: «М ы на ш ли способ, ка к человеку ста ть хозяином своей жизни —ка ждый может построить свой собственный дома ш ний бизнес. У на с есть С истема , на столько проста я, что следова ть ей может ка ждый. Н е на до обла да ть та ла нтом прода вца , и не на до тра тить много времени. Е сли ва м это интересно, да йте мне ва ш у визитку, и я приш лю ва м кое-ка кие ма териа лы, которые помогут ва м сдела ть первый ш а г в на ш ем бизнесе». Т а ким обра зом, вы позна комились с новым человеком и не потра тили на это времени, та к ка к одновременно на ходились в джа кузи. Я постоянно говорю «С истема ». П озвольте ра сска за ть ва м одну историю. Ж ил-был человек по имени Р эй К рок, купивш ий компа нию «М а кдона лдс». О н не собира лся прода ва ть га мбургеры. О н купил «М а кдона лдс», потому что это была «денежна я ма ш ина », легко дуплицируема я. В результа те люди ста ли покупа ть га мбургеры. М иллиа рды га мбургеров. - 17 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

М ы не приходим в компа нию, чтобы прода ва ть ее продукцию. К омпа ния для на с —это «денежна я ма ш ина ». Н а ш а С истема позволяет легко дуплицирова ть. И в результа те люди покупа ют на ш и продукты. Р а сска зыва я кому-либо эту историю, можно в конце, в ка честве «информа ции к ра змыш лению», доба вить: «А что, если бы Р эй К рок был вегета риа нцем?» Н а са мом деле это соверш енно не имело бы зна чения — он не интересова лся продуктом, лиш ь сильна я бизнес-модель имела для него зна чение. С ейча с я хотел бы, чтобы ва м ста ла соверш енно ясна на ш а позиция по отнош ению к прода жа м в сетевом ма ркетинге. М ы учим, ка к получа ть чеки на крупные суммы — больш инство членов на ш его да унла йна получа ют от двух до пяти тысяч долла ров в месяц (есть и та кие, кто получа ют 10 и да же 50 тысяч долла ров в месяц), — посредством созда ния больш ой орга низа ции. П рода ва я продукцию, столько денег не за ра бота еш ь. О дна ко прода жи за нима ют в на ш ем бизнесе ва жное место. Э то место — в ба зисе ва ш ей орга низа ции, в процессе ее построения. К огда мы пока зыва ем людям, ка к ра стет их да унла йн: 5 человек, потом — 25,за тем — 625— мы говорим: это конвейер. И конечно же, продукция игра ет свою роль в процессе созда ния и функционирова ния этого конвейера . Н а пример, если человек говорит ва м «нет» в ответ на предложенную ему возможность, вы можете предложить ему обра зец продукта , и он может ста ть одним из тех, кого мы на зыва ем «дружественными потребителями». Е сли ка ждый обза ведется в процессе спонсирова ния десятью «дружественными потребителями», мы сдела ем прода жи ча стью системы сетевого ма ркетинга . М а ленька я хитрость. В ы приобрета ете клиентов-потребителей в процессе построения ва ш его бизнеса . Э то не является ва ш ей первоочередной за да чей: вы не созда ете коллектив ра спростра нителей, чтобы за тем среди них иска ть перспективных дистрибьюторов. Е сли вы на чнете с того, что попыта етесь прода ть людям свой продукт, они реша т, что ва ш бизнес —это бизнес прода ж. Е сли они не счита ют себя хорош ими прода вца ми, они не пойдут за ва ми. О ни могут подписа ть контра кт ка к оптовые покупа тели, но они никогда не ста нут а ктивными строителями бизнеса . Е сть три способа построить свой бизнес. С а мый медленный — это прода жи. О дна ко для очень многих людей слово «бизнес» а ссоциируется именно с прода жа ми. С а мый быстрый путь —это путь «стиля жизни». 95% людей стремятся к лучш ей жизни, то есть к больш ему количеству свободного времени, денег и лучш ему здоровью.

- 18 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

В процессе созда ния бизнеса формируется конвейер. В ы продвига ете продукт. М едленный путь к успеху та ков: вы прода ете человеку това р и созда ете у него впеча тление, что ва ш бизнес — это бизнес прода ж, в то время ка к он та ковым не является. Н а са мом деле это бизнес обучения. З а нима ясь прода жа ми, люди приобрета ют опыт —неза висимо от того, что миллионы людей до них покупа ли этот продукт и на сла жда лись им. О ни попробова ли его са ми и увидели: он ра бота ет. И м могло ка за ться, что он стоит слиш ком дорого. П рода жи изба вляют от всех этих ош ибочных взглядов. Л юди спра ш ива ют на с, что мы предпочита ем. П одход с точки зрения возможностей? И ли подход с позиций продукта ? Н а са мом деле —ни то, ни другое. П отому что есть ещ е более быстрый путь к построению бизнеса . Э то использова ние С истемы, которое включа ет подход с точки зрения стиля жизни. И снова — кра ткое содержа ние С истемы. П ерва я ступень. В изитка обороте.

с текстом «45-секундной презента ции» на

В тора я ступень. К нига «45-секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х», необходима я для понима ния сути сетевого ма ркетинга . Т ретья ступень. «А втомобиль» — привлеките своего спонсора или вспомога тельные ма териа лы компа нии, та кие, ка к брош юры, CD- и DVD-диски, веб-са йт.

- 19 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Г Л А В А 3.Д И С Т А Н Ц И О Н Н О Е С П О Н С И Р О В А Н И Е П О Д Д Е Р Ж К А (С П О Н С И Р О В А Н И Е П О Т Е Л Е Ф О Н У О Р Г А Н И З А Ц И Я «Г О Р Я Ч И Х С Е С С И Й »)

И И

О рга низуйте «горячие сессии» для дистрибьюторов со всей стра ны К а ленда рь «горячих сессий» в ма сшта ба х стра ны Т елефонна я конференция в сетевом ма ркетинге Т елефон — путь к успеху

ва ш

О цените преимущества телефонной конференции С ка йп: еще одно подспорье «Г орячие сессии» на ра сстоянии и кое-что еще В от вы ста ли спонсором — и ва ш подопечный живет на ра сстоянии 2500 миль от ва с. К а к поддержа ть его? П режде всего, постоянно общ а йтесь с ним по телефону. О ста ва йтесь на связи, помога я ему не утра тить мотива ции и спонсирова ть других. К а к можно помочь в спонсирова нии на ра сстоянии? Э тот метод носит на зва ние «два к одному». Д ругими слова ми, у ва ш его подопечного есть ка ндида т, которого он, в свою очередь, хочет спонсирова ть на ра сстоянии; и вот они дош ли до третьей ступени С истемы. О ни, скорее всего, нужда ются в ва ш ей помощ и. В ы должны ее ока за ть. В о-первых, можно орга низова ть телефонную конференцию. Т а ким обра зом вы поможете своему подопечному объяснить все ка ндида ту в дистрибьюторы. Т а ка я поддержка очень полезна . В се, что должны дела ть ва ш и собеседники, — это сидеть тихо и да ть ва м возможность говорить. Э то идеа льный путь обучения. В соответствии с этой идеей мы созда ем группы для телефонных конференций. С ущ ествует возможность беседова ть одновременно с неогра ниченным количеством человек. Н а пример, конференция на зна чена на 8 ча сов вечера . В ы оповещ а ете об этом всех и да ете им свой телефонный номер. О ни звонят — и пла тят за междугородные звонок по та рифу телефонной сети. В ы же ка к орга низа тор пла тите за «мост» между ва ш ими собеседника ми. Е сть ра зные способы проведения конференций. Б ыва ют та кие конференции, где говорить может ка ждый. Е сли группа ва ш их подопечных доста точно велика (или да же слиш ком велика для того, чтобы все могли говорить одновременно), можно устроить та к, чтобы лиш ь несколько человек могли говорить, а все оста льные — слуш а ли.

- 20 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

М ожно та кже ра сширить круг уча стников, за действова в номер без дополнительной пла ты за междугородные ра зговоры, чтобы все могли звонить по нему. О дна ко в конце концов ва м придется за пла тить за все звонки. Я не счита ю норма льным, чтобы вы бра ли на себя бремя опла ты всей телефонной конференции. Я бы рекомендова л опла тить свою лекцию продолжительностью от 15до 20 минут. К оротко и ясно. Т а кие «встречи» да ют людям возможность прикоснуться к основа м ра з в неделю. У них та кже появляется возможность за ра зиться ва ш ими энтузиа змом и энергией. Я бы очень на стойчиво рекомендова л ва м посоветова ть своим подопечным приобрести устройство громкой связи и время от времени собира ть возле своего телефона группу ка ндида тов, чтобы вы могли говорить сра зу со всеми.

О Р Г А Н И З У Й Т Е «Г О Р Я Ч И Е Д И С Т Р И Б Ь Ю Т О Р О В С О В С Е Й С Т Р А Н Ы

С Е С С И И »Д Л Я

Е щ е одна вещ ь, которую ва м следует сдела ть после того, ка к вы диста нционно спонсирова ли нового дистрибьютора , — попросить его созва ть местную «горячую сессию». О «горячих сессиях» подробно ра сска зыва ется в книге «45-секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х». К оротко говоря, «горяча я сессия» — обмен коллег мнениями о ра боте. М ы обычно приводим та кой пример: что, если бы у ва с было одно полено и вы ра звели костер? И ли предста вьте себе, что вы в одиночестве сидите в рестора не. Н ичего хорош его в этом нет. Н и энергии, ни подпитки, ни энтузиа зма . А если у ва с есть два полена ? О гонь будет больш е. А три? Э то на стоящ ий пожа р! В четвером люди могут устроить вечеринку и повеселиться всла сть. О б этом и идет речь. Ч ем больш е людей собира ются на «горячих сессиях», тем больш е энтузиа зма и энергии они та м получа ют. М ы обычно проводили «горячие сессии» по среда м с 6до 9вечера в Л а с-В ега се. М ы пригла ш а ли 40 человек. Я хотел бы пояснить: «горяча я сессия» — это не «встреча возможностей». С юда не приводят ка ндида тов, чтобы продемонстрирова ть им возможности сетевого ма ркетинга . «Г оряча я сессия» — это встреча людей, уже вовлеченных в общ ий бизнес, которые делятся идеями и ищ ут ответы на вопросы, ка са ющ иеся этого бизнеса . «Г оряча я сессия» — это не презента ция, когда один человек в течение 45 минут чита ет собра вш имся лекцию. З десь все вместе обсужда ют свои проблемы и обменива ются идеями. С озда ется соответствующ а я а тмосфера . И нтересно, что на многих на ш их «сессиях» продолжительностью 2ча са лиш ь 15—30 минут уделялось «а втомобилям» (компа нии, продукта м и мотива ционным пла на м). В место этого мы говорили о ра зных за ба вных вещ а х и «а нтисемина ра х», в которых мы уча ствова ли. Ч то та кое «а нтисемина р»? О бычно семина р проходит на ка ком -нибудь феш енебельном курорте, но вы целыми днями за няты, та к что у ва с нет возможности на сла жда ться его прелестями. И зна ете что особенно удивляет на всякого рода семина ра х и конференциях? Т о, что са мое интересное мы узна ем в кулуа ра х, за кофе, во время перерывов от людей, добивш ихся успеха . - 21 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Г ла вна я идея «а нтисемина ров» состоит в том, чтобы не проводить семина ров. М ы устра ива ем один больш ой «перерыв» — с того момента , когда люди приходят, и до того, когда они ра сходятся. М ы собира емся все вместе вокруг ба ссейна и сидим та м с 10 утра до 5 вечера ка ждый день. Л юди приезжа ют со всего мира , из ра зных компа ний сетевого ма ркетинга . М ы сидим вокруг ба ссейна , получа ем удовольствие и обменива емся идеями. В ы можете пообеда ть с людьми из А встра лии, с которыми только что позна комились. В течение дня мы реш а ем, ка кое из многих предложенных на ш ему внима нию ш оу на м выбра ть на вечер. М ожно присоединиться к ка кой-нибудь компа нии или проводить время, ка к ва м са мим за бла гора ссудится. К а к говорит Н энси, на «а нтисемина ре» можно да же вступить в бра к. М ы зна ем нескольких людей, которые та к и сдела ли. Т а к что, если хотите, вы можете последова ть их примеру. Д ругими слова ми, мы получа ем ма ссу удовольствия от на ш их «а нтисемина ров». Т а кже мы беседуем о круиза х-«а нтисемина ра х» и выдвига ем другие идеи, ка к сдела ть на ш общий бизнес более приятным. О дна из привлека тельных сторон на ш его бизнеса за ключа ется в том, что его можно построить быстро и при этом получить удовольствие. Л юди любят собира ться вместе в компа ниях для ра звлечения. Е сли ва м хорош о, к ва м многие за хотят присоединиться. П омните, что ска за но в «уроке на са лфетка х» № 8 о «горячих сессиях»: не за быва йте о том, что ва ш и беседы слыш а т другие люди. М ы на зна ча ем «горячие сессии» да же в боулинг-клуба х. М ы игра ем две па ртии, а за тем идем в ка фе, чтобы обменяться идеями. О дна из «горячих сессий» проходила да же на яхте в М а йа ми. Э то было здорово! П овторяю: мы ста ра емся обменива ться идеями и информа цией в приятной обста новке. В о время неформа льных «горячих сессий» вы можете проявить всю креа тивность, на которую способны. В от несколько типичных ра списа ний «горячих сессий». В о-первых, на до проводить еженедельную сессию в обеденное время; я бы рекомендова л время около 13.15 и выбра л бы для этой встречи рестора н на свой вкус. П усть это будет рестора н быстрого пита ния или буфет, который вы а рендуете, чтобы ка ждый мог прийти и уйти, вста ть и пройтись по помещ ению. Н е стоит на чина ть встречу в полдень, та к ка к в это время в рестора на х слиш ком многолюдно и ш умно, слиш ком на курено, и все спеша т поскорее за кончить ла нч и вернуться к ра боте. Е сли вы на чнете в 13.15, рестора н уже опустеет, в нем будет тихо и спокойно. П рибыв в рестора н, предупредите официа нта , что он получит ча евые через ча с. Т огда , если вы немного за держитесь, он не будет нервнича ть, что лиш ится ча евых из-за того, что новые посетители не за нима ют столики.

- 22 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Ч то ка са ется курения, мы счита ем, что это личное дело ка ждого. С другой стороны, мы ува жа ем чувства некурящ их, и все на ш и дистрибьюторы зна ют: если они хотят покурить, им придется выйти на улицу или в курительную комна ту. Е сли вы позволите хотя бы одному человеку за курить во время «горячей сессии», вы рискуете потерять на всегда его некурящ его соседа , который подума ет, что ка ждый ра з, приходя на ва ш и собра ния, ему придется вдыха ть сига ретный дым. Э лемента рна я вежливость — вот все, что нужно. П роводя «горячую сессию» в ба ссейне, рестора не или на яхте, мы любим спра ш ива ть уча стников: «К а к ва м нра вится оборудова ние на ш его нового офиса ?» Д ело в том, что у на с нет офиса ка к та кового, ра зве что миниофис дома . Н а ш и «офисы» — это курорты и рестора ны по всему миру. М ы на сла жда емся приятной а тмосферой и дружим с людьми, которые хотят от жизни больш его. Т еперь поговорим о том, ка к ра сш ирить круг уча стников «горячих сессий» и превра тить встречи местного ма сш та ба в регулярно проводимые съезды дистрибьюторов со всей стра ны.

К А Л Е Н Д А Р Ь С Т Р А Н Ы

«Г О Р Я Ч И Х

С Е С С И Й »

В

М А С Ш Т А Б А Х

Н а чина я строить свой бизнес, вы ста новитесь элементом сети, состоящ ей из ва ших а пла йна и да унла йна . П ригла сите ка к можно больш е жителей своего ра йона на «горячую сессию». В больш ом городе, на пример в Ч ика го, можно проводить 25 сессий ка ждую неделю. Н а чните «горячую сессию» на севере этого мега полиса , продолжите — на юге, а за тем перекинетесь на за па д. Е сли вы за хотите охва тить и восточный Ч ика го, то ока жетесь в а ккура т посреди озера М ичига н. В стречи лучш е проводить во второй половине дня или вечером, да же поздним вечером. Н а пример, в Л а с-В ега се, на озере Т а хо, в А тла нтик-сити и в других подобных места х можно проводить «горячие сессии» на чина я с 4 утра — здесь люди поздно ложа тся спа ть. Н ет универса льных пра вил относительно времени проведения сессий. П росто ста ра йтесь избега ть «пиковых» ча сов в рестора на х. В ы должны быть уверены, что во время сессии рестора н не будет на бит битком. Т а кже вы должны быть уверены, что официа нты и официа нтки живут в основном на ча евые, и проявлять щ едрость по отнош ению к ним. О ни на верняка услыш а т обрывки ва ш ей беседы и за интересуются. У них появится ощ ущ ение, что перед ними — группа людей, отпра вляющ ихся в путеш ествие. Е сли вы не оста вите ча евых или оста вите недоста точно, они ра сстроятся. О сновное пра вило та ково: я отвеча ю за орга низа цию «горячей сессии», я вселяю в ее уча стников уверенность и поощ ряю их к ра зда че ча евых. Я та кже ра зыскива ю официа нта или официа нтку после оконча ния встречи и да ю им ещ е 5долла ров сверх счета (или 10,в за висимости от количества уча стников сессии). - 23 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

И та к, прибыв на место встречи, попросите официа нта принести ка ждому из уча стников встречи отдельный счет. К а ждый ра бота ет са м на себя и в состоянии опла тить свой обед. Н икто не хочет пла тить за всех. Э то на много лучш е, когда ка ждый выбира ет себе еду по вкусу и по ка рма ну и пла тит са м за себя. М ы призыва ем членов на ш его да унла йна проводить «горячие сессии» еженедельно (ка ждого, кто ра бота ет в ка кой-либо иной компа нии, мы та кже призыва ем к этому). А за тем созда йте ка ленда рь «горячих сессий» по всей стра не. П редста вьте себе: в 200 или 400города х — во всех больш их города х стра ны — еженедельно проводятся «горячие сессии». В ы можете позвонить другу, на пример, в Д енвер. В ы спонсирова ли его согла сно С истеме. О н прош ел третью ступень. Т еперь вы можете ска за ть новому дистрибьютору: «Т еперь, Б илл, ты зна еш ь, что тебе дела ть. В о вторник, в 7 ча сов вечера , приходи в та кой-то рестора н на «горячую сессию» к Д енни. С проси официа нта , где проходит «горяча я сессия». Т а ким обра зом новичок получа ет возможность общ а ться с людьми, за нятыми тем же бизнесом в том же городе, обменива ться с ними идеями и получа ть ответы на свои вопросы. Я хотел бы прояснить одну вещ ь. Н е посыла йте ка ндида та на «горячие сессии» до тех пор, пока он не подписа лся на ва ш у програ мму. Н е возла га йте ни на кого обяза нность объяснять ва ш ему ка ндида ту основы сетевого бизнеса . Э то не входит в за да чи «горячей сессии». К роме того, вы — друг своего ка ндида та . И , позволив ему ста ртова ть согла сно С истеме, но не дожда вш ись, чтобы он подписа лся, вы рискуете, что на «горячей сессии» он на йдет себе ещ е одного «лучш его друга », который ска жет: «Т ы хочеш ь ска за ть, что ещ е не подписа лся? Н у та к я же здесь. Х очеш ь, я ста ну твоим спонсором?» В ы же не хотите та ким обра зом потерять ка ндида та ? Е сли вы пригла сите ка ндида та на ва ш у собственную «горячую сессию», — это норма льно. Н о при одном условии: прежде чем прийти, он должен пройти первые две ступени! И на че он на чнет за да ва ть множество фунда мента льных вопросов и отнима ть у людей время на ра зъяснение концепций, о которых он может за просто прочесть в книге. Я

утвержда ю, что глупых вопросов не быва ет; но та кже утвержда ю, что любой вопрос, который может за да ть человек, не прошедш ий первые две ступени, прежде чем придет на «горячую сессию», — глупый вопрос.

- 24 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

М ожете ли вы предста вить себя сидящ им рядом с новым ка ндида том и пока зыва ющ им ему ка ленда рь «горячих сессий» по всей стра не? В а м придется объяснять ему: «В от ка к это ра бота ет. В ы звоните своему другу, живущ ему в другом городе. С пра ш ива ете его, хочет ли он ста ть хозяином своей жизни. Е сли он за интересуется, вы посыла ете ему ма териа лы первой ступени, второй ступени, потом за ключа ете согла ш ение. В ы посыла ете ему "а втомобиль". П отом вы пригла ш а ете его на местную "горячую встречу". И , конечно же, он может дела ть то же са мое. Э то огромна я возможность для ва с не только спонсирова ть на ра сстоянии, но и да ть ка ждому человеку, в ка ком бы конце стра ны он ни жил, "группу поддержки" на месте».

Н энси Ф эйлла о «горячих сессиях» «Г орячие сессии» — возможност ь пост роит ь свой бизнес сет евого ма ркет инга с удовольст вием. Я всегда говорю людям: если вы собира ет есь созда т ь орга низа цию, почему бы не сдела т ь эт о с удовольст вием? «Г орячие сессии» — эт о по-на ст оящ ему здорово! «Г оряча я сессия» — общ ест венное событ ие, сочет а ющ ее обучение с ра звлечением. Т уда не приходят для т ого, чт обы реш а т ь мировые проблемы или обсужда т ь свои жизненные обст оят ельст ва . Т а кие вст речи имеют ярко выра женную общ ест венную функцию. Я люблю говорит ь людям: «В ы зна ет е многих одиноких людей? П очему бы ва м не созва т ь "горячую сессию"?В ы сможет е обменят ься идеями по поводу бизнеса , а за одно спла нирова т ь ка кое-нибудь ра звлека т ельное мероприят ие —обед, поход в боулинг-клуб, пикник или «а нт исемина р». М ы проводили «горячие сессии» на круизных т еплохода х. М ы проводили их в жилых а вт офургона х и т рейлера х. М ожно провест и т а кую вст речу за ла нчем в обеденный перерыв или дома после ра бот ы. М ы проводили их да же на а вт ост оянка х. В ы уже зна ет е на ш лозунг: «С т а нь хозяином своей жизни!» Э т о озна ча ет , чт о у ва с будет время, деньги и здоровье для т ого, чт обы дела т ь все, чт о ва м за бла гора ссудит ся. И помнит е: всего эт ого можно дост ичь во время «горячей сессии». С ессии ст а новят ся все более и более увлека т ельными, а время проходит неза мет но. В а м все легче их проводит ь. В ы обна ружива ет е, чт о на них приходит все больш е на роду —ка ждому хочет ся прият но провест и время в хорош ей компа нии общ ит ельных, сост оявш ихся, социа льно а да пт ирова нных людей. Д а ва йт е посмот рим пра вде в гла за . Е ст ь люди, кот орые двига ют эт от мир вперед. Е ст ь люди, кот орые понима ют : нужно выбра т ь лучш ий пут ь к лучш ей жизни. Т а к чт о да ва йт е ра бот а т ь с удовольст вием!

- 25 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Т Е Л Е Ф О Н Н А Я К О Н Ф Е Р Е Н Ц И Я Т Е Л Е Ф О Н —В А Ш П У Т Ь К У С П Е Х У

В

С Е Т Е В О М

М А Р К Е Т И Н Г Е .

Н е секрет, что общ ение один на один — суть сетевого ма ркетинга . С а ма концепция сетевого ма ркетинга основа на на том, чтобы за действова ть глубоко личные предпочтения и уста новки ка ждого человека , а та кже его круг зна комств: «Е сли у меня есть пятеро зна комых, и у ка ждого из них тоже есть пятеро зна комых...» и та к да лее. Н о что, если эти зна комые живут в других города х, других ш та та х или да же в другой стра не? П роблема состоит в том, чтобы вдохновить человека своим обра зом жизни, компа нией и продуктом, не имея возможности лично встретиться с ним. К а ково же реш ение? Т елефонна я конференция. Л юди, за нятые в сетевом ма ркетинге, зна ют, что телефонна я конференция —одновременна я телефонна я связь с группой людей — реша ет эту проблему с эффективностью, недостижимой никогда прежде. Д а ва йте посмотрим изнутри, ка к ра бота ет телефонна я конференция, ка к ее можно использова ть для роста ва ш ей орга низа ции и ка к она может увеличить ва ш доход. Ч тобы орга низова ть «встречу возможностей», обычно снима ют номер в отеле. Д ля телефонной конференции отель не нужен —его за меняет «мост» (компьютер, поддержива ющ ий связь с больш им количеством телефонных линий). «М ост» позволит вести ра зговоры с несколькими дистрибьютора ми — все за висит от количества собеседников.

О Ц Е Н И Т Е П Р Е И М У Щ

Е С Т В А Т Е Л Е Ф О Н Н О Й К О Н Ф Е Р Е Н Ц И И

В а м стоит привлечь са мых лучш их, популярных ора торов. Е сли они не могут принять уча стие в конференции, можно за ра нее за писа ть их выступления на диск и да ть его прослуш а ть уча стника м конференции. Г еогра фических огра ничений больш е не сущ ествует. Т елефонные конференции охва тыва ют от трех до четырех временных поясов, и в них могут уча ствова ть одновременно сотни человек. Т елефонна я связь не требует предва рительных приготовлений. В ы можете сообщ а ть людям новости, ка к только узна ете их, в тот момент, когда эта информа ция особенно необходима .

«Г О Р Я Ч И Е С Е С С И И » Н А Р А С С Т О Я Н И И И К О Е -Ч Т О

Е Щ

Е

С а мый ра спростра ненный тип телефонной конференции —это больш а я мотива ционна я сессия, на пра вленна я на цели рекрутирова ния; одна ко в сетевом ма ркетинге сущ ествуют и другие типы телефонных сессий. В от некоторые из них. И нтера ктивные конференции, когда уча стники свободно обща ются друг с другом. Т а кие сессии обычно собира ют до 20 уча стников. - 26 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

К онференции типа «докла дчик — а удитория» (огра ниченное количество интера ктивных линий). Т а кие конференции хорош и для тренинг-сессий и общ ения с новичка ми, пополняющ ими ряды дистрибьюторов. О бычно их орга низуют, чтобы привлечь новых дистрибьюторов в да унла йн. К онференции типа «Н а ча льник — подчиненные» (ва риа нт конференции «докла дчик — а удитория», дополненный некоторым количеством местных конференций, подключенных только для слуш а ния). П реимущ ество состоит в том, что за тра ты ра спределяются между местными дистрибьютора ми. П редва рительно за писа нные и повторные конференции (приемлемы для отдельных дистрибьюторов, которые не смогли уча ствова ть в презента ции). З а пись — та кже прекра сное реш ение, когда пригла ш енный ора тор не может уча ствова ть в конференции. З а ключение, телефонна я конференция может быть использова на для: диста нционного спонсирова ния; диста нционного тренинга ; диста нционной поддержки; диста нционного общ ения лидеров... ...и других целей, на которые обычно тра тятся больш ие деньги (на а ренду отелей, тра нспорт), а та кже время, что приводит к пута нице в ра списа нии деловых встреч и к прочей головной боли, связа нной с персона льным спонсирова нием и поддержкой. Т е, кто орга низуют телефонные конференции — от зеленых новичков до ветера нов, — получа ют больш е денег и имеют больш е времени, чтобы на сла жда ться своей жизнью. Р а зве не в этом состоит цель сетевого ма ркетинга ?

С К А Й П :Е Щ

Е О Д Н О

П О Д С П О Р Ь Е

Ч то та кое С ка йп? Э то — новейш ий метод коммуника ции. О н не относится к сетевому ма ркетингу, и тем не менее он может беспла тно ока за ть ва м сущ ественную помощ ь в построении сетевого бизнеса . Н а са мом деле это возможность вести беспла тные междугородные и междуна родные переговоры, но не по телефону, а используя дома ш ний компьютер, микрофон и на уш ники.

- 27 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

В за ключение советую ва м за йти на са йт www.skype.com. Ч тобы за регистрирова ться, ва м пона добится всего нескольку минут, после чего вы сможете ра згова рива ть с любым человеком в мире, у которого та кже есть С ка йп. Э то за меча тельный сервис. К огда мы подключились к С ка йпу, на ш и телефонные счета сокра тились на 90%.

- 28 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Г Л А В А 4. У Р О Ж А Й У С П Е Х А : П Р И Н Ц И П Ы К О Т О Р Ы Е П О М О Г У Т В А М П Р Е У С П Е Т Ь В С Е Т Е В О М М А Р К Е Т И Н Г Е О ста точный доход В се о прода вца х В а ши лучшие ка ндида ты Н есколько са мых ра спростра ненных способов впустую потра тить время О дин в поле воин К а к на йти друга ? В этой гла ве мы обсудим спорные вопросы относительно нескольких ключевых моментов в сетевом ма ркетинге и ра сска жем о том, ка к преуспеть в этом бизнесе. К онечно, чита я, вы можете прикла дыва ть к ка ждому из вопросов принципы С истемы, ра сш иряя и углубляя ее понима ние. Т а к что чита йте и берите на вооружение те методы, которые помогли на м с Н энси добиться успеха .

О С Т А Т О Ч Н Ы Й Д О Х О Д Д евять лет на за д мы основа ли компа нию со ш та том из четырех человек. С ейча с в на ш ем да унла йне более 200 тысяч человек. В прош лом месяце на ш а орга низа ция пополнила сь 3500 новых членов. 95% всех новичков приш ли от тех четверых человек. М ожно ли счита ть эти цифры ответом на вопрос: «Н ужно ли спонсирова ть много на роду, чтобы созда ть больш ую орга низа цию?» О чевидно, что ответ: «нет». З а метьте, что я употребил слово «спонсирова ть», а не «рекрутирова ть». П озже я объясню это подробнее, но основна я мысль состоит в том, что сетевой ма ркетинг —это бизнес спонсирова ния и обучения. К а к мы смогли созда ть та кую огромную орга низа цию? М ы не прикла дыва ли для этого больш их усилий. Э то ра бота с умом, а не ра бота на износ. С понсируя нового человека , вы берете на себя обяза тельства обучить его основа м ведения бизнеса . С колько времени это за ймет? Ч а с? Д ва ча са ? Д ва или три дня? Д ве или три недели? Е сть ли среди людей, которых вы спонсирова ли три или ш есть месяцев на за д, та кие, кто не спонсирова л до сих пор ни одного человека ? З на ете, почему они до сих пор никого не спонсирова ли?

- 29 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

О твет очень прост, если подума ть. П ричина за ключа ется в том, что никто не пока за л им, ка к это дела ть. С истема — это нечто, что вы можете дела ть, и ка ждый, кого вы зна ете, тоже может. У видев одна жды, ка к ра бота ет С истема , вы обна ружите, что ва м есть с кем поговорить о своем новом бизнесе. П оняв, что а бсолютно ка ждый может дела ть это, вы сможете обра титься со своим предложением к любому человеку. С истема учит ва с, ка к сообщ ить незна комому человеку всю необходимую информа цию за 10 минут или да же меньш е та к чтобы он тут же смог са м приступить к спонсирова нию. Э то можно сдела ть не только за 10 минут и да же быстрее; это можно сдела ть, не обременяя его всей имеющ ейся у ва с информа цией Э то может звуча ть стра нно, но, пройдя вместе со мной первые три ступени согла сно С истеме, вы ска жете себе: «Н а са мом деле мне действительно не нужно зна ть все, чтобы ста ртова ть». К огда я говорю «ста ртова ть», я имею в виду, что человек не может ста ртова ть в на ш ем бизнесе, не спонсирова в хотя бы одного человека . Ч ем быстрее вы подвигнете ва ш его ка ндида та спонсирова ть кого-то ещ е, тем больш е ш а нсов, что этот человек оста нется в бизнесе и будет успеш ен. О громна я орга низа ция, которую мы построили, о чем я говорил выш е, на 90% состоит из людей, живущ их на ра сстоянии от 6 до 7 тысяч миль от на ш его дома в К а лифорнии. О ни живут в Е вропе. О ни да же не зна ют а нглийского языка . Н а с ча сто спра ш ива ют, ка к на м это уда лось. О дин из на иболее ча сто за да ва емых вопросов: ка к ва м уда лось мотивирова ть та кое количество людей? М ы не мотивирова ли их лично. М ы на учили лидеров мотива ции и са момотива ции. З а тем лидеры обучили тому же свои да унла йны. Ч то та кое са момотива ция? Э то нека я деятельность, в процессе которой возника ет мотива ция. Т а к что единственное, что мы сдела ли, — это обучили исходных четырех человек са момотива ции. О ни на учили этому других людей, которые в свою очередь обучили новых, и та к да лее. Т а ким обра зом ка ждый постоянно оста ется мотивирова нным. В сякий ра з, ка к только кто-то воспринима ет идею, она обрета ет новую силу. В от один из способов са момотива ции. (К ста ти, на «горячих сессиях» он тоже отлично ра бота ет.) В ы можете обучить ему друг друга . Э то да ст ва м новую точку зрения на та к на зыва емый оста точный доход.

- 30 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Б ольш инство из ва с зна ет, что это та кое. Э то деньги, которые продолжа ют поступа ть в течение долгого времени после того, ка к ра бота за кончена . Е сть о чем подума ть. П редположим, вы живете в доме, который ва с устра ива ет, и ва м не на до выпла чива ть кредит за него. Д ругими слова ми, вы полнопра вный вла делец дома . В ы ездите на ма ш ине, котора я ва с устра ива ет. З а нее тоже ничего не на до выпла чива ть. В ы вла делец ма ш ины. В а ш и телефонные счета опла чены. В а м вообщ е не приходят ника кие счета . Т а к вот, на ходясь в та кой ситуа ции и получа я ежемесячно 10тысяч долла ров неза висимо от того, вста ете вы вообщ е с постели или нет, вы могли бы жить лучш е, чем больш инство миллионеров. Т еперь ма ркетинга .

подума йте обо всех своих друзьях, живущ их вне сетевого

М огли бы они получа ть ежемесячно 10 тысяч долла ров, не вста ва я с постели? Н а верняка многие из ва с в молодости мечта ли: «Х орош о бы иметь столько денег в ба нке, чтобы жить на проценты, не трога я основной ка пита л». Д ля того чтобы ежемесячно получа ть из ба нка чек на 10 тысяч долла ров, ва м придется положить на счет около 6 миллионов долла ров. М ногих ли людей вы зна ете, которые могли бы положить в ба нк та кую сумму и ра ссла биться? М ожно ли скопить столько денег и положить их в ба нк к моменту выхода на пенсию? В от о чем я говорю: ка ждый из ва с может либо положить в ба нк 6 миллионов долла ров, либо вступить в компа нию сетевого ма ркетинга и получа ть от нее ежемесячно те же 10 тысяч долла ров. В от в чем за ключа ется ра зница . Ч тобы получа ть эти деньги от своей сетевой компа нии, ва м на до всего лиш ь спонсирова ть четверых или пятерых друзей. А за тем помочь им сдела ть то же са мое со своими друзьями. К огда в ва ш ем да унла йне будет 4-5 уровней, ва ш доход соста вит 10 тысяч долла ров в месяц. Ч то должен сдела ть человек для того, чтобы положить 6 миллионов долла ров в ба нк, не за нима ясь сетевым ма ркетингом? В о-первых, он должен ра бота ть. С о своей за рпла ты он пла тит подоходный на лог. О н выпла чива ет та кже на лог на недвижимость, на ма ш ину, опла чива ет все счета , в том числе от детского стома толога , и та к да лее. Е сли к концу недели от всех этих выпла т что-то оста ется, он может сводить семью в рестора н. М ы на зыва ем это «дискретным доходом». К роме того, человек обычно копит деньги на отпуск. В А мерике он соста вляет неделю или две. В Е вропе — от месяца до полутора . Т о, что оста нется после всего этого, — и есть те деньги, которые он может положить в ба нк, чтобы скопить-та ки жела емые 6или хотя бы 3 миллиона . С копив в ба нке 3 миллиона , вы ежемесячно будете получа ть проценты, которые соста вят 5000 долла ров. К а к ва м ка жется, что легче сдела ть? И зучить С истему и обучить этому друга за 10 минут та к, чтобы он тоже обучил четверых людей ва ш ему бизнесу — потра тив 10 минут на ка ждого, — или на копить на ба нковском счете столько денег? - 31 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Т еперь позвольте мне сообщ ить ва м ещ е кое-что интересное. Э то поможет ва м усвоить необходимую информа цию. П редположим, один из членов ва ш его да унла йна получа ет доход 200 долла ров в месяц. О н ра бота ет уже 6месяцев. О н говорит ва м: «У меня не очень-то быстро ра стут доходы. П ожа луй, я брош у это дело». П оняв, о чем идет речь в этой гла ве, он вряд ли отойдет от бизнеса . Т от, кто постоянно помнит о «са момотива ции», никогда не бросит этот бизнес. В ы видите: нужно на копить 100тысяч долла ров, чтобы ежемесячно получа ть процент в 200 долла ров. Б ольш инство людей не за ра ба тыва ют столько и за год! А за нима ясь на ш им бизнесом в течение 6месяцев в свободное от основной ра боты время, можно получа ть те же 200 долла ров в месяц. С ка жите своему собеседнику: «З на еш ь, чем уходить, лучш е продолжа й дела ть то, что ты дела еш ь сейча с, — и к концу года ты будеш ь получа ть уже 400 долла ров в месяц». Э то соста вит «процент» от на копленной в ба нке суммы в 200 тысяч долла ров. В последний год в А мерике оба нкротилось множество семейных фирм. Я пола га ю, что, если бы члены этих семей имели неза висимый ежемесячный доход в 200—400 долла ров, они бы на ш ли способ избежа ть ба нкротства . В идите ли, не всегда получа ется за ра бота ть пять или десять тысяч долла ров в месяц. Э то было бы здорово. Н о что ска за ть о тысяча х и тысяча х людей, чей ежемесячный дополнительный доход соста вляет от 200 до 400 долла ров? И х жизнь тоже сущ ественно меняется! Э ту мысль легко понять —доста точно овла деть нехитрым искусством деления попола м. Ч тобы получа ть ежемесячный' процент в 100 долла ров, необходимо иметь в ба нке 50 тысяч долла ров. Д ля того чтобы получа ть 50 долла ров, на до иметь 25 тысяч. 25 долла ров в месяц — это процент от 12 500 долла ров в ба нке. А 12 долла ров 25 центов — процент от 6250 в ба нке. П очему я привожу та кие ма ленькие цифры? М ногие ли из ва с помнят свой первый чек в сетевом ма ркетинге? Я зна л одного человека , который получил чек на сумму 7долла ров. М ожет ли та ка я сумма обра дова ть? М ожно ли обра дова ться чеку на сумму всего 12,5 долла ра ? П оняв, о чем я веду речь, вы сра зу получите мощ ную мотива цию. Ч еловек, которого вы спонсируете сегодня, спонсирует за втра кого-то ещ е, и в первый месяц ра боты в бизнесе он получит от 12,5 до 25 долла ров. Э та сумма ра вна той, которую он получил бы, положив в ба нк от 6 до 12 тысяч долла ров. М ожете ли вы ежемесячно кла сть в ба нк та кую сумму? Н икто не может.

- 32 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Т а к что да ва йте предположим, что вы ста ртова ли. В а м необходимо, прежде всего, созда ть солидную ба зу. О бра титесь к «уроку на са лфетка х» № 4, в котором ра сска за но, ка к за ложить на дежный фунда мент, прежде чем строить на нем зда ние своего бизнеса . П редупрежда ю, не ожида йте больш их доходов сра зу после ста рта . В первые три-четыре месяца ва ш доход возра стет от 12 до 25 долла ров. следующ ие 4-6месяцев он возра стет от 25до 50.С шестого по восьмой месяц он соста вит 50—100 долла ров. А с 8-го по 12-й месяц вы будете получа ть 200— 400 долла ров ежемесячно. В

Т еперь осозна йте, что, получа я от 100 до 400 долла ров в месяц, вы ка к бы живете на проценты от суммы в ба нке, соста вляющ ей 50—200 тысяч долла ров. Д ума ли ли вы когда -нибудь, что это произойдет с ва ми? Я утвержда ю, что для служа щ его немыслимо на копить за три года 3 миллиона долла ров. Я та кже убежден, что для ка ждого, кто следует С истеме, вполне достижим ежемесячный доход в 5000 долла ров; и он сможет его получа ть не позже чем через три года после ста рта . Т а ким обра зом, за три года вы ка к бы положите в ба нк эквива лент суммы в 3 миллиона долла ров. Э то было бы невозможно, если бы не сетевой ма ркетинг. О созна в зна чение всего изложенного в этой гла ве, вы обретете чувство, что можете ра згова рива ть с кем угодно о своем бизнесе. П овторяйте себе текст этой гла вы снова и снова , пока не поймете все до последней точки. О на та кже на печа та на на обложке книги «45-секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х». У бедивш ись в моей пра воте, вы за хотите поделиться своими зна ниями со всеми.

В А Ш И Л У Ч Ш И Е К А Н Д И Д А Т Ы Н а с ча сто спра ш ива ют, ка к на м уда лось построить та кую огромную орга низа цию в та кие короткие сроки. Н а ш секрет за ключа ется в подходе к бизнесу, который отлича ется от подхода больш инства людей. Н а ша компа ния, ка к и многие другие, ра спростра няет това ры для здоровья. О дна ко мы не счита ем себя прода вца ми лека рств; если бы мы за нима лись прода жа ми, то ра бота ли бы лиш ь с 15%на селения —именно та ков процент больных, тра вмирова нных и всерьез оза боченных своим здоровьем людей. Т а к что мы этим не за нима емся. Ч то же мы дела ем? М ы ищ ем людей, которые хотели бы улучш ить ка чество своей жизни. В от почему мы носим зна чки «С та нь хозяином своей жизни». Э то постоянное на помина ние о том, что люди хотят жить лучш е. Э то идеа льное соотнош ение трех основных компонентов жизни — времени, денег и здоровья. Э то зна чит иметь время и деньги для того, чтобы дела ть что хочеш ь и когда хочеш ь.

- 33 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

М ы путеш ествова ли по всему миру много лет. Я могу утвержда ть, что во всех стра на х, где мы побыва ли, 95% людей хотели бы жить лучш е. Н е имеет зна чения, на ка ком конце социоэкономической ш ка лы эти люди на ходятся. Д а же если у них есть яхта стоимостью 500тысяч долла ров, при возможности они с удовольствием сменят ее на яхту стоимостью 1 миллион долла ров. А за тем —на яхту стоимостью в 5миллионов долла ров. В сегда есть к чему стремиться. И та к, я утвержда ю: 95% людей хотят жить лучш е. О ста льные 5% уже являются хозяева ми своей жизни. У них доста точно времени и денег. О ни хотят жить вечно. О ни хотят хорош о выглядеть и хорош о себя чувствова ть. П оэтому они с удовольствием потребляют на ш и това ры для здоровья! Н а ш подход позволяет на м; общ а ться со 100% людей, потому что мы не на чина ем ра зговор с ними с упомина ния о лека рства х. Н а с постоянно спра ш ива ют кто лучш ие ка ндида ты для на ш его бизнеса . Я отвеча ю: «З на ете, кто? Э то очень просто. Л учш ий ка ндида т — это человек, о жела ниях которого вы точно зна ете. Н о он не может осущ ествить свои жела ния, за нима ясь тем, чем он за нят сейча с». К а к вы счита ете, может ли «лежа чий ка мень» ста ть ка ндида том? О н сидит дома и смотрит телевизор с диа гона лью экра на 17 дюймов. М ожет быть, ему бы хотелось иметь дома ш ний кинотеа тр с экра ном 52 дюйма ? И спользуя С истему, очень легко на ча ть свой бизнес, и очень скоро возможность приобрести дома ш ний кинотеа тр у него появится. А втомобили «Ф ерра ри» и другие вещ и выглядят гора здо привлека тельнее на больш ом экра не. С корее всего, ему за хочется купить что-нибудь ещ е. В от небольш ой ра сска з, иллюстрирующ ий мою мысль. В прош лом году мы побыва ли в К опенга гене; мы еха ли вдоль побережья, чтобы сесть на па ром до Х ельсинборга , Ш веция. Э то была пятница , ра бочий день. Г лядя в окно а втомобиля, мы видели множество лодок у прича лов вдоль берега . П однявш ись на па ром и осмотревш ись, уга да йте, что мы увидели? Н и одной лодки. Н и одной. П очему? О ни все стояли у прича лов. П очему они та м стояли? П отому что их хозяева на ходились на ра боте. К а к вы дума ете, им нужен това р, который я прода ю? М оя компа ния? С корее всего, нет. Я дума ю, единственное, чего они хотят, — это спустить свою лодку на воду. Я пра в? Т а к что, согла сно С истеме, единственное, что я должен сдела ть, — это пока за ть им, что к их мечте ведут три ступени, У видев первые две, они поймут, что в состоянии построить бизнес, который позволит им осущ ествить свою мечту. Н о им нужен «а втомобиль». И я ра сска зыва ю им о продукте, и он им нра вится! И м не нужно тестирова ть его в течение 30 дней, чтобы убедиться, что он ра бота ет. Э то их не интересует — им нужно, поскорее спустить свои лодки на воду. И мы пока зыва ем им, ка к сдела ть это. - 34 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Т еперь предста вим себе другие ситуа ции. Н а пример, некоторые люди любят ка та ться на лыжа х. Р а зве не лучш е ка та ться в будние дни — ведь в выходные везде полно на роду! Э то тоже ва ш и ка ндида ты. А сколько семей с ма ленькими детьми! Э то мотивирова ло и на с с Н энси, когда мы ста ртова ли. У на с было два сына , Д уг и Г рег. О ни хотели ста ть профессиона льными теннисиста ми. М ы жили на северо-за па де. Д ожди та м идут не постоянно, но довольно ча сто. И ногда за шесть недель ни ра зу не увидиш ь солнца . З а нятия на за крытых корта х не да ют возможности ста ть профессиона льным спортсменом. Т а к что мы всей семьей перееха ли в солнечную Ю жную К а лифорнию, где солнце светит пра ктически постоянно, где множество открытых теннисных кортов. М а льчики росли в годы, когда они могли два или три в неделю игра ть в юниорских ма тча х с П итом С а мпросом, М а йклом и К а рлом Ч енг. Н а одном из турниров они игра ли да же с А ндре А га сси. З на ете, что было общ им у всех этих великих теннисистов в детстве? К огда они были ма ленькими и только на ча ли за нима ться спортом, они ездили на турниры — сна ча ла городские, за тем — в другие города , потом — в другие стра ны. И с ка ждым из них ездили родители. С мотрите, ка кие печа льные вещ и случа ются на ка ждой О лимпиа де. Ч тобы взять интервью у родителей олимпийских чемпионов, журна листа м приходится приезжа ть к ним домой — родители не могут поеха ть на О лимпиа ду и посмотреть выступления своих детей. К огда мы в первый ра з поеха ли на турнир с на ш ими детьми, то увидели, что меньш е 10%родителей сопровожда ют своих детей. Я уверен: у 90% оста льных родителей денег было больш е, чем у на с. П очему же они не сопровожда ли своих детей? У них не было времени! П омните, что я говорил о ра вновесии между временем и деньга ми? М ы все зна ем людей, у которых много денег. Н о могут ли они пойти на ма тч, где их ребенок игра ет в соккер или футбол? У пенсионеров есть сколько угодно времени, но они не могут поеха ть на вестить своих детей и внуков, когда хотят, — у них для этого недоста точно денег. Э то может ста ть реа льной мотива цией. П редположим, ва ш ему сыну от 4 до 8лет и он на ча л за нима ться спортом. В озможно, вы на деетесь, что к тому времени, когда он достигнет определенного уровня, вы сумеете та к устроить свой бизнес, что ста нете ездить с ним. У всех на с быва ют плохие дни, неза висимо от профессии. И вот у ва с плохой день, и вы взглянули на своего ребенка и вспомнили, о чем мечта ли когда -то... И что? В ы сда лись? Н ет! Э то повод на ча ть ра бота ть на д реш ением проблемы. - 35 -

С та нь хозяином своей жизни

В С Е О

http://yourich.myplan4you.com/

П Р О Д А В Ц А Х

П рода вцы —одна из моих любимых тем. Л иш ь 5%на селения земли — прирожденные прода вцы. Э то все, что необходимо понять. Б ольш инство людей не понима ют, в чем суть на ш его бизнеса . Б ольш инство людей не понима ют вещ ей, о которых я здесь ра сска зыва ю, потому что никто ра ньш е им их не объяснил. В от что интересно. М ногие приходят в сетевой ма ркетинг, но через ка кое-то время переста ют спонсирова ть людей, прина длежа щ их к этим 5% прирожденных прода вцов. И вот почему. П редположим, вы спонсирова ли человека , которому нра вится прода ва ть. Ч ерез месяц или два к нему приходит предста витель другой компа нии сетевого ма ркетинга и говорит «А не хочеш ь ли поуча ствова ть в на ш ей програ мме?» О н согла ш а ется, и вот уже он за ва ш ей спиной пыта ется дела ть бизнес па ра ллельно в трех или четырех компа ниях. М ы зна ем, что ничего хорош его из этого не получа ется. М ы ра збога тели, обуча я своих подопечных ра бота ть с людьми, которые не являются по на туре прода вца ми, — с людьми, прина длежа щ ими к оста льным 95%.Е сли подума ть, в этом есть больш ой смысл. И х больш е. М еньш е конкуренция —за прода вцов идет на стоящ а я борьба . И гла вное — за чем ва м иска ть для ва ш его бизнеса людей, которые в нем, скорее всего, не преуспеют? П одума йте об этом. О пыт пока зыва ет, что «прода вцы» имеют меньш е ш а нсов преуспеть в на ш ем бизнесе. Н у а если случилось та к, что вы прирожденный прода вец, — что ж, вы на верном пути. У ва с все же есть ш а нс преуспеть в на ш ем бизнесе — только прежде на до его понять. В от что я имею в виду. Е сть компа нии сетевого ма ркетинга , и есть компа нии прямых прода ж. Э то ра зные вещ и. Т а кие же ра зные, ка к ма сло и вода . Б ольш инство людей не понима ют этой ра зницы. Е сли вы ска жете комулибо из ва ш его да унла йна : «В ы уже спонсирова ли прирожденных прода вцов?! П родолжа йте в том же духе!», он поймет эту ра зницу. Э то очень просто. В ся жизнь прода вца проходит в ожида нии рекрутирова ния. З а метьте: я употребил слово «рекрутирова ние». М енеджер по прода жа м рекрутирует их, чтобы они прода ва ли и приносили прибыль этому менеджеру. Т а к что, если вы рекрутируете прода вца в ва шу компа нию, он дума ет: «М не нужно рекрутирова ть ка к можно больш е людей, чтобы мои доходы возросли в результа те их успеш ных прода ж». С та ким способом мыш ления они никогда не достигнут больш их успехов в на ш ем бизнесе. М ы не рекрутируем людей, чтобы они повыш а ли доходы с прода ж. М ы спонсируем людей, чтобы ра бота ть совместно с ними. Э то пряма я противоположность всему, что дела ет прода вец. Я приведу пример, поясняющ ий, что я имею в виду. Я спонсирую ка ндида та , за тем он спонсирует своего друга . О н ра бота ет со своим другом; Я та кже ра бота ю со своим другом.

- 36 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

З а тем его друг спонсирует ещ е одного своего друга . О ба они ра бота ют вместе с новичком и для него. И та к —по всему да унла йну. Ч ем глубже вы! спуска етесь, тем сильнее ва ш бизнес —ведь на члена да унла йна ра бота ет весь а пла йн. Я встреча л прода вцов, приш едш их в на ш бизнес; через несколько месяцев они успева ли рекрутирова ть более сотни людей. П роблема состояла в том, что они не углублялись ниже, чем на один-два уровня. О ни не дуплицирова ли свои достижения. А в на ш ем бизнесе дуплицирова ние — это ключевое понятие. В ы не дуплицирова ли свою систему ра боты, пока спонсирова нный ва ми ка ндида т не спонсирова л людей на три уровня ниже себя. И та к, я — на первом уровне; я спонсирую К эти, и я не могу ска за ть, что я дуплицирова л свою систему до тех пор, пока К эти не спустится на три уровня ниже. М ы с К эти должны помочь троим новичка м в ее да унла йне. Б ольш инство прода вцов никогда не на уча тся дуплицирова ть. П рочита йте, пожа луйста , «урок на са лфетка х» № 4 — та м этот процесс описа н подробно. В се, что дела ют обычно прода вцы в течение первого месяца ра боты в сетевом бизнесе, — это спонсируют десять человек. В ы ра дуетесь: ва м ка жется, что новый дистрибьютор на коне и вы с его помощ ью вскоре ра збога теете. В течение следующ его месяца он подписыва ет ещ е десятерых. Е щ е один месяц — ещ е десять человек. Н о при этом уходят первые десятеро, привлеченные в прош лом месяце. О ни на ш ли себе програ мму «погорячее» и покинули ва с ра ди более выгодных прода ж. З а первые ш есть месяцев прода вец, возможно, за ра бота ет больш е денег, чем средний дистрибьютор. Н о посмотрите, что произойдет между ш естым и девятым месяца ми! Р а бота я по на ш ей С истеме, мы игра ем в игру под на зва нием «дуплицирова ние». А прода вец игра ет в другую игру под на зва нием «П риумножа й и отнима й». Г ла вное, чем обла да ет прода вец, — способностью выйти на улицу и за говорить с первым встречным. И его сила обора чива ется его сла бостью: все, что он может, — это подписыва ть все новых и новых людей. О ни не успева ют приобрести ква лифика цию, и та ким обра зом дуплицирова ния не происходит. Н о людям, не являющ имся прирожденными прода вца ми, трудно выйти на улицу и обра титься к незна комому человеку. Т а кой человек, скорее всего, спонсирует нескольких своих друзей. А за тем они приведут в бизнес своих друзей. И помогут друзьям в ра боте с их друзьями, и та к да лее. О ни медленно за пряга ют, но быстро едут. М ы зна ем, что не прирожденным прода вца м нелегко за говорить с незна комца ми. Н о есть одна фра за , котора я поможет ва м сдвинуть с места ва ш бизнес. К а ждый может общ а ться с незна комцем, если кто-то предста вит ва с друг другу. Н иже я подробно объясню, что я имею в виду.

- 37 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Е сли вы поняли мою мысль, вы сможете коротко резюмирова ть ее в двух фра за х; что же необходимо для успеха в сетевом ма ркетинге? П одружиться с кем-то. П оговорить с его друзьями. М ожете повторять эти две фра зы ка ждый вечер перед сном. В место того чтобы счита ть овец, повторяйте: «Я хочу за вести друга . А за тем встретиться с его друзьями». П росто повторяйте это, пока не за снете. У га да йте, что произойдет на следующ ий день?

О

В Р Е М Е Н И

Ч а сто ли ва м приходилось слыш а ть от людей, что у них нет времени на ва ш бизнес? О тсутствие времени — на иболее ра спростра ненна я отговорка при отка зе. В от са мое ва жное, что ва м на до узна ть о на ш ем бизнесе: своим примером вы пока зыва ете своему другу, что ему придется дела ть, если он присоединится к ва м. Д ругими слова ми, если вы придете к кому-то домой и устроите двухча совую презента цию, он может проникнуться любовью к ва ш ему «а втомобилю» (продукта м, компа нии и та к да лее), но уга да йте, что случится? О н, скорее всего, ска жет: «З на еш ь, это просто гра ндиозно. Н о у меня нет на это времени». К а ндида т подума ет, что за нима ться сетевым бизнесом —зна чит проводить в гостях у ра зных людей по два ча са ка ждый вечер, устра ива я для них презента ции. Б ольш инству людей это ка жется слиш ком больш ой тра той сил, времени и энергии, и они отка зыва ются. В от ещ е один пример. П редста вьте себе, что вы подняли кого-то в 7 утра , чтобы он успел на «встречу возможностей. П осле встречи вы за ходите в ка фе. В а ш ка ндида т приходит домой в 10ча сов вечера . О н говорит ва м: «З на еш ь, я прекра сно провел время. Н о я выхожу из игры». П очему же он не хочет за нима ться бизнесом, если ему все та к понра вилось? О чень просто: он пола га ет, что ему тоже придется поднима ть людей с постели и проводить весь день; на встреча х. У него нет времени на это. В от несколько советов, которые помогут ва м. Е сли хотите пригла сить ка ндида та на встречу, предупредите его несколько ра з, что это —всего лиш ь одна из возможных форм ведения бизнеса . Е сли вы ему этого не ска жете, он подума ет, что ему придется постоянно проводить встречи. М ожет быть, ему не хочется ходить на встречи по вторника м, потому что именно в этот вечер по телевизору пока зыва ют его любимое телеш оу. И ли он хочет поеха ть с детьми на ма тч по соккеру. И ли он лиш ь неда вно перееха л в ва ш город и никого здесь не зна ет, та к что ему некого пригла сить на встречу.

- 38 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Н е орга низовыва йте «встречи возможностей». З а мените их еженедельными тренинга ми. О ни гора здо эффективнее. Н а та кой тренинг свободно можно привести ка ндида та . С ка жите своему другу, что устра ива ете «внеочередной» тренинг. О ни все «внеочередные» — и все проходят по вторника м. В от ка к мы учим на ш их подопечных основа м бизнеса . В от в чем здесь ра зница . П редста вьте себе, что на «встречу возможностей» собра лись 40человек. Б удет очень больш ой уда чей, если восемь из них ока жутся ка ндида та ми. О бычно человек, стоящ ий посреди комна ты и одетый в строгий костюм, с видом профессиона льного прода вца произносит речь, обра щ енную к ка ндида та м. К а ндида ты слуш а ют его, скрестив руки на груди, что на языке тела озна ча ет за мкнутость и отторжение — они чувствуют, что им хотят что-то прода ть, и за ра нее на строены не подда ва ться. М ежду тем дистрибьюторы, особенно те, чьи ка ндида ты не приш ли, счита ют пятна на полу и умира ют от скуки. О ни уже два дца ть ра з были на та ких презента циях. И вот что по-на стоящ ему удивительно. «В стречи возможностей» иногда проводятся да же при полном отсутствии на них ка ндида тов! Ч то это озна ча ет? Э то зна чит, что все присутствующ ие уже за нима ются сетевым бизнесом. Я призыва ю ва с; не дела йте этого. П росто проводите тренинги. Н а них никому не придется скуча ть, ведь есть несколько типов тренингов — А , Б , В и Г . Т ренинг А посвящ ен «а втомобилю» — компа нии, продукту, ма ркетинговому пла ну Т ренинг Б может быть посвящ ен тому, о чем говорится в этой книге. А тренинг В — «урока м на са лфетка х» и та к да лее. В ы можете собра ть лидеров и решить, ка кой именно тренинг целесообра зно провести. Т а к что когда новый человек ста ртует в на шем бизнесе, то уже зна ет, что, пройдя тренинги от А до Г , он получит все необходимые зна ния. Н а тренинге нет ора торов. Т а к что ка ндида ты не на строены сопротивляться попытка м прода ть им что-либо и ра ссла бляются. О ни — гости и на блюда ют за тренингом. П омните: для того чтобы на учиться С истеме, нужно всего 10 минут. В а м пона добится 10 минут неза висимо от того, сколько перед ва ми ка ндида тов — один или десять. О ни все подпиш утся. И вот почему. О ни приш ли на встречу, потому что иска ли возможности ка к-то изменить свою жизнь. И если вы пока жете им, что для обучения ва ш ему бизнесу доста точно потра тить всего 10минут, они переста нут сомнева ться, стоит ли этим за нима ться. Н ичего больш е не на до зна ть, чтобы ста ртова ть в сетевом бизнесе. М ы редко упуска ем ка ндида та , приш едш его на тренинг и увидевш его, ка к легко ра бота ть по С истеме. П роцент подписа вш ихся приблизится к 100. К роме того, ва ш и встречи будут проходить удивитесь, ка кой успех это ва м принесет. - 39 -

гора здо

веселее.

В ы

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Р а бота ть в поте лица или ра бота ть с умом С ейча с я хочу объяснить ра ботой с умом.

ва м ра зницу между ра ботой в поте лица

Р а бота в поте лица С на ча ла поговорим о ра боте в поте лица . П редположим, я спонсирова л человека , проведя его по первым двум ступеням. Е сли он подпиш ется, я пода рю ему свою книгу. Е сли выйдет из бизнеса , я за беру книгу обра тно. М ой первый ка ндида т проходит первые две ступени, а за тем ода лжива ет книгу своему другу. З а тем он идет к другому другу, и тот проходит первую ступень, но не может пройти вторую. З а тем он помога ет следующ ему другу пройти первую ступень. Н о тот та кже не может преодолеть вторую.

«45-секундна я презента ция, или У роки на созда ния

са лфетка х»: история

В от ист ория эт ой книги. О на впервые выш ла в свет в ма е 1981 г., и с т ех пор было выпущ ено более 4миллионов экземпляров; книга была переведена более чем на 20 языков. В т ечение десят и лет до на писа ния книги мы спонсирова ли людей при помощ и «а вт омобиля» — ра сска за о продукт е. Н о прежде чем позволит ь ка ндида т у спонсирова т ь своих друзей, мы учили его т ому, чт о на писа но в «45-секундной презент а ции, или У рока х на са лфет ка х». Э т о на зва ние книга получила пот ому, чт о я ча ст о вст реча лся с ка ндида т а ми в ка фе и черт ил диа гра ммы на са лфет ка х. У своив «уроки на са лфет ка х», ка ндида т понима л сут ь сет евого ма ркет инга . Т а к появила сь фра за «основы а вт овождения». М ы преуспели на эт ом пут и. М ы ра бот а ли т а ким обра зом в т ечение 10 лет . Э т о за нима ло у на с от т рех до чет ырех ча сов. Е сли же мы общ а лись с ка ндида т а ми на ра сст оянии, на м приходили больш ие т елефонные счет а . О дна жды я ска за л Н энси: «Я уст а л от эт их длинных презент а ций. Я больш е не могу т а к ра бот а т ь». И в т ечение рождест венских ка никул в Ф ениксе и Т усконе, куда мы поеха ли, чт обы присут ст вова т ь на т еннисном т урнире с уча ст ием на ш их дет ей, я на броса л пла н книги. К огда мы вернулись домой, мы сдела ли ее а удиоза пись. Д лит ельност ь звуча ния сост а вила полт ора ча са . П озже, в ст удии, мы сокра т или его до ча са . Я предпола га л, чт о, когда у меня появит ся следующ ий ка ндида т , я да м ему диск, и он узна ет о сут и на ш его бизнеса . В озможно, са мым умным пост упком в моей жизни (не счит а я бра ка с Н энси) было т о, чт о в а удиоза писи на диске ни ра зу не упомина лось на зва ние компа нии, в кот орой я ра бот а л. В скоре копии диска попа ли в руки предст а вит елям ра зличных компа ний. В т ечение нескольких месяцев были прода ны т ысячи дисков.

- 40 -

и

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

О сновыва ясь на эт ой а удиоза писи, мы созда ли книгу «45-секундна я презент а ция, или У роки на са лфет ка х». С т ех пор ка к из т ипогра фии выш ли первые экземпляры эт ой книги, я ни ра зу не обуча л никого т ому, чт о в ней изложено. Я уверен: все, чт о на писа но в книге, очень ва жно, и ка ждый новый дист рибьют ор должен ее прочит а т ь, прежде чем спонсирова т ь своего первого ка ндида т а . Д истрибьютор та к и будет повторять этот процесс. П очему бы ему не помочь своим ка ндида та м пройти вторую ступень? П отому что у него всего один экземпляр книги. И он на ходится у первого ка ндида та . Э тот ка ндида т уезжа ет на две недели в отпуск, и только возвра тивш ись из отпуска , чита ет книгу. И дума ет: «В се, что он сдела л — это спросил меня, зна ю ли я когонибудь, кто любит путеш ествова ть. З а тем он ра сска за л мне о трех вещ а х, необходимых для того, чтобы это ста ло возможным, — времени, деньга х и здоровье. А потом да л эту книгу. Я вполне могу сдела ть то же са мое». И он реша ет присоединиться к сетевому бизнесу. И все это время у него на ходится книга . А несколько человек ждет своей очереди, чтобы прочита ть ее. Э то то, что я на зыва ю «ра ботой в поте лица ».

Р а бота с умом Д ля того чтобы ра бота ть с умом, на до иметь несколько экземпляров книги (и других пособий); тогда вы сможете сра зу же после первой ступени помочь своим ка ндида та м преодолеть вторую ступень. Э тот двухступенча тый процесс можно репетирова ть дома — вечером, перед сном. В ста ньте перед зерка лом, отра жа ющ им ва с в полный рост. В одной руке держите свою визитку с «45-секундной презента цией» на обороте; это — перва я ступень (на зовем ее «Э то»). В другую руку возьмите книгу «45-секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х»; это втора я ступень («Т о»). Т еперь попра ктикуйтесь: сдела йте «Э то» (протяните ка ндида ту визитку), а за тем «Т о» (да йте ему книгу). «Э то» и «Т о». П росто, не та к ли? Е сли вы можете за да ть несколько простых вопросов, объяснить, что для путеш ествия нужны три вещ и, и обучить человека дела ть «Э то» и «Т о», — вы на верняка преуспеете в сетевом бизнесе.

Н Е С К О Л Ь К О С А М Ы Х Р А С П Р О С Т Р А Н Е Н Н Ы Х В П У С Т У Ю П О Т Р А Т И Т Ь В Р Е М Я

С П О С О Б О В

У на с есть список, который та к и на зыва ется «К а к потра тить время впустую». П ункт второй в этом списке —подробное объяснение ма ркетингового пла на новичку. Н е дела йте этого. О н все ра вно не поймет. Р а сска жите ему ровно столько, сколько необходимо для ста рта . Н е стоит объяснять все. Н е усложняйте.

- 41 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

М ногие компа нии предла га ют пособия, доступные в И нтернете, на DVD. К ста ти о компьютера х: они чуть не погубили весь на ш бизнес за несколько лет. Л юди реш или, что все, что они должны дела ть, — это рекрутирова ть при помощ и компьютера . Н о это не сра бота ло. К омпьютеры подходят для тренингов, поддержки и обучения. Н о киберпростра нство не ра ссчита но на рекрутирова ние новых дистрибьюторов. В от в чем суть. Е сли у ва с есть все необходимые пособия, все, что ва м оста ется сдела ть, — обеспечить своих подопечных нужными и поддержива ть их, если у них возникнут ка кие-то вопросы.

К то за пла тит за ла нч: приятна я перспектива Р а сска зыва я в эт ой книге о т ом, ка к привлечь к спонсирова нию ка ндида т ов своего спонсора , я описа л т ипичный сцена рий: ла нч вт роем — вы, ва ш ка ндида т и ва ш спонсор. П редст а вьт е себе, чт о вы покончили с едой, и ва м принесли счет . В озника ет вопрос: кт о пла т ит ? П одума йт е об эт ом. К а к «ст а рш ий» спонсор, я очень люблю эт у сит уа цию. М ой дист рибьют ор пригла сил меня, своего спонсора , вмест е со своим ка ндида т ом на ла нч, чт обы я выполнил за него определенную ра бот у (помог ра сска за т ь о преимущ ест ва х на ш его «а вт омобиля»). И т а к, он и должен за пла т ит ь за ла нч. О дна ко возника ет ещ е один вопрос. С колько ра з ему придет ся кормит ь меня, прежде чем он за дума ет ся и ска жет себе: «Я са м могу выполнит ь ра бот у Д она . Т огда мне больш е не придет ся опла чива т ь его обеды. О т ныне я са м попробую объяснят ь все о компа нии своим ка ндида т а м. П от ом мой новый дист рибьют ор приведет ко мне своего ка ндида т а —и т от за пла т ит за мой обед». Н еда вно мы провели семина р в Ш т ут га рт е (Г ерма ния). П осле его оконча ния ко мне подош ел человек и спросил: «Д он, призна йт есь, вы поняли, чт о, если вы будет е хорош о ра бот а т ь, ва м никогда не придет ся пла т ит ь за еду?» И зна ет е чт о? О н пра в. К несча стью, способ № 1 зря потра тить время в на ш ем бизнесе —это иска ть ка ндида тов среди своих сослуживцев. Е сли хотите ра бота ть пра вильно, никогда этого не дела йте. Н а чните с друзей. М ногие утвержда ют, что им легче общ а ться с незна комца ми, нежели с друзьями. Э ти люди могут испытыва ть трудности двоякого рода : либо они не понима ют на шего бизнеса , либо не верят в него. Е сли вы верите, что можете обрести фина нсовую неза висимость в период от года до трех, и понима ете это доста точно хорош о, чтобы объяснить другим (или хотя бы предложить им прочесть книгу, котора я объяснит все за ва с), почему бы ва м не предоста вить та кую возможность в первую очередь своему лучш ему другу, а не незна комцу?

- 42 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

К онечно же, на чина ть следует с друзей. К а ждый из ва ш их друзей на верняка зна ет 200 человек, которых не зна ете вы. В ы обуча ете одного человека , с которым зна комы (своего друга ), дела ть «это» и «то», и предла га ете предста вить ва с его друзьям. П омните, я говорил выш е, что ка ждый может беседова ть с незна комцем, если его с ним позна комят? О дна ко это ста нет возможным лиш ь после того, ка к он прочтет книгу. Е сли друг позвонит мне и ска жет, что у него есть ка ндида т, первый вопрос, который я за да м: «А ты прочита л книгу?» Е сли он ответит: «Д а нет. Я ее только вчера получил и собира юсь прочита ть сегодня вечером», я отвечу: «Х орош о. П очему бы на м не продолжить этот ра зговор за втра , после того ка к прочтеш ь книгу?» Н е следует говорить с дистрибьютором о его новых ка ндида та х, пока он не прочтет книгу. И на че ва м придется отвеча ть на все те многочисленные вопросы, на которые я отвеча л в течение 10лет, пока мне это не на доело. И та к, ра зговор возможен лиш ь после прочтения книги.

О Д И Н В П О Л Е В О И Н В на Г ла вное за спонсирова спонсирова да лее.

ш ем бизнесе не гла вное — подписа ть ка к можно больш е людей. ключа ется в том, чтобы спонсирова ть одного человека и помочь ему ть второго. З а тем вы обуча ете этого человека и помога ете ть ещ е одного. Т ем временем появляется ещ е один ка ндида т. И та к

К огда количество людей в ва ш ем да унла йне достига ет пяти — если вы, конечно, ра бота ете для своих подопечных добросовестно, — вы на чина ете ощ ущ а ть, что постоянно очень за няты. П омните: ка ждый человек имеет не меньш е 200 зна комых. Н е все это понима ют пра вильно. «В ы же говорили, что доста точно спонсирова ть пятерых!» Э то не та к. П осле того ка к вы спонсирова ли пятерых, сдела йте перерыв в поиске новых людей и ра бота йте с теми, кто есть, пока не почувствуете, что один из них больш е не нужда ется в ва шей помощ и. Э то может быть ва ш первый ка ндида т. И ли последний. Н е ва жно. Е сли один человек больш е не нужда ется в ва ш ей помощ и, можно снова выходить на охоту за новым ка ндида том. В от что са мое прекра сное в на ш ем пода рить им блестящ ие возможности. К

концу своего первого месяца новых дистрибьюторов.

бизнесе: мы ищ ем людей, чтобы

в бизнесе вы должны иметь пятерых

П режде чем я продолжу, я ра сска жу ва м ещ е об одной ра спростра ненной ош ибке. Х орошо бы ее избежа ть. К а к я рее говорил, больш инство ва ш их ка ндида тов имеют по 200 зна комых, с которыми они могут поделиться блестящ ей возможностью. О дна ко никогда не просите ка ндида та соста вить список из 10 или 200 имен. И вот почему.

- 43 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Б риллиа нтовые россыпи, золотые поля М ного лет на за д человек, живш ий в А фрике, прода л свою ферму, чт обы от пра вит ься на поиски бриллиа нт ов. О н объеха л весь конт инент в поиска х дра гоценных ка мней. О дна ко, ему не повезло. П осле долгих лет скит а ний, ра зоча рова ний и депрессии он ут опился в океа не. П о иронии судьбы человек, кот орому на ш неуда чник прода л свою ферму, обна ружил на ее т еррит ории кимберлит овую т рубку. Э т о пра вда : са мое больш ое мест орождение а лма зов в А фрике было ра сположено под т ем са мым клочком земли, кот орый прода л неза да чливый фермер, ст ремивш ийся на йт и а лма зы и ра збога т ет ь! В от ещ е одна ист ория, кот ора я произош ла в К а лифорнии во времена «золот ой лихора дки». Ч еловек по фа милии С а т т ер, приеха вш ий из Ш вейца рии, купил ферму у подножия горы С а кра мент о. У кого он ее купил? П ра вильно: у человека , кот орый от пра вился иска т ь золот о в других мест а х. И вы на верняка уга да ли (или зна ли), чт о мист ер С а т т ер обна ружил са мую больш ую золот ую жилу в ш т а т е на т ом уча ст ке, кот орый ему прода л другой золот оиска т ель, от пра вивш ийся на поиски уда чи в да лекие кра я. В от чт о я имею в виду: я хочу, чт обы вы не упуст или свою золот ую жилу и свою а лма зную россыпь. О буча йт е людей, из кот орых сост оит ва ш а группа , спонсирова т ь т ех, кого они уже зна ют , а когда эт о необходимо, пуст ь зна комят их с ва ми. В процессе общ ения с друзьями своих друзей в ка фе и рест ора на х вы позна комит есь со множест вом новых людей, с кот орыми никогда ина че не вст рет ились бы. В ы уже продела ли предва рительную ра боту, ра сска за в ка ндида ту, что ва ш бизнес —это не бизнес прода ж, а сетевой бизнес, который в корне отлича ется от прода ж. К а ндида т в конце концов подписа лся на ва ш бизнес. П еред этим в течение 15лет этот человек, возможно, прода ва л пылесосы, стра ховки, энциклопедии или что-то ещ е. У га да йте, что первым делом говорит менеджер по прода жа м прода вцу? «С оста вьте список потенциа льных покупа телей из 100 фа милий». К то-нибудь может мне объяснить, за чем я должен соста влять список из 100фа милий, если я собира юсь спонсирова ть своего лучш его друга ? В ы и та к зна ете своих лучш их друзей. В место этого соста вьте короткий список (ш орт-лист). Ч то это та кое? Е сли вы за глянете на на ш веб-са йт, вы увидите, что та м постоянно ука зыва ются да ты круизов. В се жела ющ ие пригла ш а ются на на ш и круизы. Е сли вы хотите отпра виться вместе с на ми в круиз, на йдите пятерых человек, у которых есть деньги и время, чтобы путеш ествова ть с ва ми вместе. В от это и будет ва ш ш орт-лист! П о мере того ка к вы на чнете встреча ться с друзьями ка ндида тов, и с друзьями их друзей, и та к да лее, вы будете та к за няты, что и предста вить себе не сможете, ка ким обра зом ва ш да унла йн та к стремительно ра стет.

- 44 -

С та нь хозяином своей жизни

Я ра сска за л ва м, ка к провели месяц в Е вропе. В встреча ли ра зных людей. В соста влять больш ие списки, а

http://yourich.myplan4you.com/

мы на чина ли —на с было всего четверо. М ы се, что мы та м дела ли, — путеш ествова ли и от и все. Т а к что никогда не просите никого то они сра зу же вспомнят о прода жа х.

Е сли мы посмотрим на цифры, то увидим, что 5, умноженное на 200, да ет 1000.Е сли вы спонсирова ли пятерых человек, ва ш потенциа л — 1000 дистрибьюторов. П росто обучите этих пятерых дела ть «это» и «то», и пусть они предста вят ва с своим друзьям. В ы помога ете пятерым дистрибьютора м на йти по пять серьезных ка ндида тов. Т еперь у ва с 25 серьезных дистрибьюторов. Э то должно случиться через три месяца ва ш его пребыва ния в бизнесе — 25умножить на 200да ет 5000. Э ти 5000плюс 1000 — вместе соста вят 6000потенциа льных членов ва ш его да унла йна . Г де же ва м на йти время для общ ения с незна комца ми? В ы собира етесь помочь своим подопечным спонсирова ть их друзей. 25 умножить на 5 да ет 125. Э то случится через 6 месяцев. П усть это за ймет да же год, что с того? В се это серьезные люди. 125 умножить на 200 —получим 25 000. Т а ков ва ш потенциа л. А если приба вить 6000 уже имеющ ихся, получим 31 000. К огда же ва м иска ть незна комцев?

К А К Н А Й Т И Д Р У Г А ? К а к я уже объяснял выш е, са мый легкий путь к преуспева нию в сетевом ма ркетинге —на йти друга и за тем встретиться с его друзьями. С ейча с я ра сска жу ва м историю, котора я проиллюстрирует эту мысль. М ного лет на за д мы обеда ли в рестора не «Ч а ртха ус» в С а н-Д иего с на ш ими сыновьями Д угла сом и Г регом. И з рекла мы мы узна ли, что, пообеда в во всех 65рестора на х сети «Ч а ртха ус», можно получить приз —кругосветное воздуш ное путеш ествие на двоих. И мы реш или выигра ть это путеш ествие. В 1995г. в К а лифорнии было 20рестора нов сети «Ч а ртха ус». М ы отпра вились на 10 дней во Ф лориду и посетили та м ещ е 9рестора нов этой сети. Ч етыре рестора на на ходились на К а риба х и четыре — на Г а ва йях. О дин — в В а нкувере, В а ш ингтон, и один в В а нкувере, К а на да . Н есколько рестора нов ра спола га лись в Д енвере, ещ е несколько — в Н ью-О рлеа не. М ного их было на территории от В а ш ингтона до Б остона . Д ля того чтобы объеха ть все эти города , на м потребова лось полтора года . В а кции уча ствова ло 320тысяч человек. И только 32человека , в том числе и мы, осущ ествили за дума нное. К огда мы обеда ли в предпоследнем рестора не в М а сса чусетсе, весь персона л выстроился, чтобы приветствова ть на с. В меню, которое на м принесли, была специа льна я строчка : «П оздра вляем победителей —Д она и Н энси Ф эйлла !» С тоит ли говорить, что на м было приятно путеш ествова ть по стра не, мы встретили множество интересных людей. А ведь это нема лова жно.

- 45 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Т а к ка к ка ждый из на с за регистрирова лся для уча стия в а кции отдельно, ка ждый получил путеш ествие на двоих. М ы полетели на Г а ва йи на две недели, за тем — на неделю в Г онконг, на неделю — в Б а нгкок, неделю провели в С та мбуле, неделю — в А фина х, неделю — в Л ондоне и вернулись домой, в К а лифорнию. В С та мбуле мы оста новились в отеле «К онра д выш ли из отеля и на пра вились вниз по улице.

Х илтон». У тром

мы

Н а встречу на м ш ли два человека с больш ими зна чка ми, на которых была на дпись по-а нглийски. К огда мы пора внялись с ними, я протянул руку и ска за л: «З дра вствуйте, я Д он Ф эйлла !» О дин из них воскликнул: «В ы — Д он Ф эйлла ? Я только что отпра вил фа кс в ва ш офис. Я хотел договориться о переводе ва ш ей книги на турецкий язык». Э то было ка к выигрыш в лотерею. В Т урции живет более 70миллионов человек, и мы встретили, на верное, единственного человека , который чита л мою книгу в немецком переводе. Н а следующ ий день Т ома с пока за л на м достопримеча тельности С та мбула . Ч ерез день его жена , Э лиф, турча нка ! провела на с по ма га зина м и рынка м. Т ома с оста лся дома , та к ка к, если бы он пош ел с на ми, Э лиф не говорила бы по-а нглийски. О на бы ра ссчитыва ла на него. А на третий день они оба сопровожда ли на с, и мы провели время просто восхитительно. М ы все вместе пообеда ли в «О риент-ха ус». М ы подружились. Ч ерез несколько месяцев мы снова отпра вились в кругосветное путеш ествие. П режде всего мы поеха ли в А нглию, за тем —в Ш вецию. З а верш или мы свою поездку во Ф ра нкфурте, где Т ома с орга низова л для на с семина р. П осле семина ра мы на несколько дней за еха ли в Т урцию. В от мора ль этой истории. Т ома с и Э лиф присоединились к на ш ему сетевому бизнесу. О ни привели в на ш да унла йн более 10тысяч человек. В идите? В се, что мы сдела ли, — это подружились с людьми и встретились с их друзьями.

- 46 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Г Л А В А 5. К А К И С П О Л Ь З О В А Т Ь З Н А Ч О К «С Т А Н Ь Х О З Я И Н О М С В О Е Й Ж И З Н И » И П О С О Б И Е «45С Е К У Н Д Н А Я П Р Е З Е Н Т А Ц И Я У Р О К И Н А С А Л Ф Е Т К А Х » М ы с Н энси всегда и везде носим зна чки «С та нь хозяином своей жизни». К огда на с спра ш ива ют, что это зна чит, мы отвеча ем, что быть хозяином своей жизни — зна чит дела ть, что хочеш ь и когда хочеш ь и иметь доста точно денег и времени для этого. Э то позволяет на м за вяза ть ра зговор и за да ть человеку вопрос: «В ы зна ете кого-нибудь, кто любит путеш ествова ть?» Э то перва я ступень С истемы. З на чок да ет на м возможность за говорить с ка ндида том о стиле жизни. Е сли бы мы носили зна чки с логотипом на ш ей компа нии, на м приш лось бы на чина ть ра зговор с третьей ступени: ра сска зыва ть о компа нии и продукта х, которые она производит. А ка к только за гова рива еш ь с человеком о продукта х, он дума ет, что ты хочеш ь ему что-то прода ть. П осоветуйте члена м своей орга низа ции носить зна чки. Э то принесет пользу всем. П риведу пример. М ыс Н энси ча сто ездим в круизы. Н а борту па рохода на ходится 3000 па сса жиров, и многие из них спра ш ива ют на с о том, что озна ча ют на ш и зна чки. А если это специа льный круиз, и среди па сса жиров 30 или 40 членов на ш ей орга низа ции, ка ждого из них может спросить о зна чке 50 или 60 человек. Е сли среди 3000 па сса жиров на ходятся 40 человек со зна чка ми, их видят везде. И любопытство возра ста ет. Т о, что я ска за л о круиза х, относится и к городу, где вы живете. Е сли вы один носите та кой зна чок, ва м время от времени будут за да ва ть вопросы по этому поводу. Е сли его носят все члены ва ш ей группы, это подогреет всеобщ ее любопытство, и вся орга низа ция от этого выигра ет. Н а с спра ш ива ют, из чего сдела н зна чок, и мы отвеча ем; «И з чистого золота ». П отом объясняем, что мы пош утили, но на са мом деле зна чок гора здо дороже золота . Е сли человек спросит ва с об этом и вы пра вильно поведете ра зговор, он присоединится к ва шему бизнесу —и это будет гора здо лучш е, чем если бы вы получили слиток золота . Л юди по всему миру носят та кие зна чки. О ни очень популярны в Я понии и Г ерма нии, хотя на дпись на них и сдела на по-а нглийски. К огда кто-то в Я понии носит зна чок с а нглийской на дписью, это привлека ет внима ние. В Д а нии сетевики носят зна чки, перевернув их вверх нога ми. Н энси спросила : «П очему вы носите зна чки та ким обра зом?» О ни ответили, что, когда люди видят это,они пыта ются попра вить зна чок и потом спра ш ива ют, что та м на писа но. Э то прекра сный путь к на ча лу спонсирова ния по С истеме.

- 47 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

К огда Н энси идет в ма га зин и видит, что кто-то обра тил внима ние на ее зна чок, но стесняется спросить, она просто говорит: «Я вижу, ва с за интересова л мой зна чок. В ы хотите узна ть, что он озна ча ет?» И да ет человеку свою визитку с текстом «45-секундной презента ции» на обороте. Э то прекра сный путь на ла дить новые конта кты и обза вестись друзьями. П омните: первое, что вы должны дела ть, — это за вязыва ть связи с людьми. В а м нужны новые друзья. З на чок открыва ет перед ва ми все двери. Е сли пра вильно использова ть инструменты и пособия, сетевой бизнес может принести много ра дости и выра сти очень быстро. Н е пыта йтесь объяснить полностью весь ма ркетинговый пла н на улицы или если ва ш ка ндида т чем-то за нят.

углу

Д истрибьюторы спра ш ива ют: «В ка кой момент следует ра сска за ть ка ндида ту об "урока х на са лфетка х"?» О твет прост: «Н и в ка кой». Я да ю ему книгу или диск и жду некоторое время, чтобы обсудить с ним этот ма териа л. П рослуш а в CD и прочита в книгу, он обычно не за да ет много вопросов. М ожно спонсирова ть ка ндида та и помога ть ему в спонсирова нии его друзей. Д а ва я ка ндида ту книгу «45-секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х» и CD,вы ка к бы два жды объясняете ему изложенный та м ма териа л. Е сли он получит только книгу, он вряд ли прочита ет ее два жды. Т о же и с диском. К роме того, учтите тот фа кт, что ва м неизвестно, ка к да нный человек лучш е усва ива ет информа цию — зрительно или на слух. Е сли он прослуш а ет диск и прочита ет книгу, он на верняка твердо усвоит, что сетевой ма ркетинг — то, чем стоит за нима ться, и у него это получится. Я предла га ю ва м ка к можно скорее внедрить книгу и диск с за писью книги в свой да унла йн. Ч ем быстрее вы это сдела ете, тем быстрее выра стет ва ш а орга низа ция. К роме того, обуча йте ва ш их дистрибьюторов. К нига и CD на уча т их основа м сетевого бизнеса . З а тем делитесь с ними секрета ми своего успеха . В озможно, у ва с лучш ий в мире «а втомобиль», но до тех пор, пока ва ш и дистрибьюторы не на уча тся «вождению», они никуда не уедут. О буча я свой да унла йн тому, что изложено в этой книге, вы на са мом деле обуча ете их «пра вила м вождения». П ривлека ть людей в бизнес, не обучив их основа м «вождения» — это потеря времени — и ва ш его, и их. К нига «45-секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х» — необходима я вещ ь в портфеле ка ждого дистрибьютора . К огда он будет готов узна ть больш е, сна бдите его всем на бором пособий от Д она Ф эйлла .

- 48 -

С та нь хозяином своей жизни

Г Л А В А 6. «Х О Л О Д Н О М

http://yourich.myplan4you.com/

К А К И С П О Л Ь З О В А Т Ь Р Ы Н К Е »

С И С Т Е М У

Н А

К а к использова ть веб-са йт для ка ндида тов IOwnMyLife.net Е ще один подход к «холодному рынку» Д ругие способы использова ния С истемы на «холодном рынке» Б ольше идей для «холодного рынка » З а ключение Ч ем отлича ется «холодный рынок» от «теплого»? «Т еплый рынок» — это ва ш и друзья или люди, которых вы зна ете. Ч ем ближе друг, тем «теплее» рынок. «Х олодный рынок» — это люди, которых вы не зна ете. Э то люди, которых вы встреча ете в ма га зине или на а втоза пра вочной ста нции. М ы утвержда ем, что, если вы будете спонсирова ть друзей, а за тем общ а ться с их друзьями и та к да лее, ва м просто некогда будет говорить с незна комца ми о своем бизнесе. Н о что дела ть людям, которые сменили уже несколько сетевых компа ний и пыта лись осущ ествлять с помощ ью своих друзей ещ е ка кие-то проекты? В се друзья, за видев их, побыстрее ста ра ются перейти на другую сторону улицы. Э ти люди — члены клуба NFL (No Friends Left — Н ет больш е друзей). К а к же им строить бизнес? Д ля ра боты на «холодном рынке» необходимо несколько инструментов. В ы должны постоянно носить зна чок «С та нь хозяином своей жизни». Н икогда не зна еш ь, кто им за интересуется. У ва с та кже всегда должны быть с собой визитные ка рточки с логотипом «С та нь хозяином своей жизни» и текстом «45секундной презента ции» на обороте; в них должен быть ука за н а дрес веб-са йта IOwnMyLife.net. Э то са йт для ка ндида тов. Н иже я объясню, ка к ра бота ют все эти пособия на «холодном рынке». Е сли вы будете постоянно носить зна чок «С та нь хозяином своей жизни», кто-нибудь непременно спросит ва с, что он озна ча ет. В ы ответите: «Э то озна ча ет иметь доста точно денег и времени, чтобы дела ть что хочеш ь и когда хочеш ь». З а тем вы продолжа ете: «Н о позвольте за да ть ва м один вопрос. В ы зна ете кого-нибудь, кто любит путеш ествова ть?» Е сли ответ будет «нет», ра зговор окончен: ка к может спонсирова ть кого-либо человек, у которого нет зна комых, любящ их получа ть удовольствие от жизни? П омните: вы должны выбира ть людей, с которыми ва м предстоит ра бота ть, которым вы будете помога ть.

- 49 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Т еперь предста вьте себе, что ва м ответили: «Д а , я са м люблю путеш ествова ть» или: «Я са м люблю хорош о проводить время». В та ком случа е вы должны ска за ть: «В ы зна ете, что для путеш ествия нужны три вещ и: деньги, время и здоровье. З а интересует ли ва с мое предложение, если я ска жу ва м , что зна ю, ка к получить все это?» В а м снова могут ответить «да » или «нет». Е сли ответ «нет», ра зговор окончен. Р а зве не здорово, что вы потра тили меньш е минуты на бесперспективного ка ндида та , вместо того чтобы устра ива ть для него двухча совую презента цию и в конце концов услыш а ть тот же ответ? Б ольш инство людей ответит «да », и вы вручите им свою визитку и попросите прочесть текст на обороте и за йти на ука за нный веб-са йт — это са йт для ка ндида тов, где ничего не говорится о конкретной сетевой компа нии, в которой вы ра бота ете. Э то ва жно: на ка рточке не должны быть ука за ны на зва ние компа нии и производимый продукт. Е сли та м ока жется эта информа ция, ка ндида т на чнет ра сспра ш ива ть о продукте, и вы ока жетесь на третьей ступени С истемы, перескочив через вторую. А ведь вы ещ е не зна ете, хочет ли этот человек на учиться «водить а втомобиль». П омните: мы не ра сска зыва ем об «а втомобиле» (компа нии, продукте и ма ркетинговом пла не) тем, кто не умеет его «водить». А на учиться этому можно, прочита в книгу «45-секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х». П рочита в ее, человек поймет суть сетевого ма ркетинга , и тогда мы сможем ска за ть: «Н у вот, он на учился основа м "а втовождения"». Е щ е одна проблема , возника ющ а я, когда человеку вруча ют визитку с на зва нием производимого компа нией това ра , состоит в том, что он на чина ет подозрева ть: ему собира ются что-то прода ть. 95% людей не являются прирожденными прода вца ми, поэтому, упомянув продукт или ука за в на визитке на зва ние компа нии, вы поверга ете их в состояние дискомфорта . В ка кой-то момент времени после того, ка к вы вручите ка ндида ту свою визитку, он прочита ет на обороте текст «45-секундной презента ции» (это ещ е не книга ). П рочита в его и по возвра щ ении домой за йдя на веб-са йт, он узна ет коечто о ва с — ва ш а кра тка я биогра фия должна на ходиться на ва ш ем вебса йте. У достоверьтесь, что на ва шем са йте нет упомина ния о компа нии и продукте. Э то ра спростра ненна я ошибка . К а ндида т не готов к третьей ступени, пока не прошел вторую (ка к вы помните, втора я ступень —это зна комство с первыми четырьмя гла ва ми книги «45секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х»). Н а ва ш ем са йте ра сска зыва ется о преимущ ества х дома ш него бизнеса , и, если ка ндида т за интересуется, он за полнит а нкету и оста вит свои конта ктные да нные. Е сли он «кликнет» на ба ннер «П одписа ться», эта информа ция поступит непосредственно к ва м.

- 50 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

П олучив электронное письмо от посетителя са йта , вы можете перевести ка ндида та из ра зряда «холодного рынка » в «теплый». Э тот человек на столько доверяет ва м, что открыл доступ к своей персона льной информа ции. В ы можете позвонить ему и при этом не объяснять, что речь идет о дома ш нем бизнесе — са йт сдела л это за ва с. В ы можете просто вступить с ним в конта кт, подружиться и принять реш ение, стоит ли пода рить ему книгу «45-секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х». Д а йте ему понять, что вы собира етесь посла ть ему книгу, в которой ра сска зыва ется о ва ш ем бизнесе; прочита в ее, он поймет, что вполне может преуспеть в нем. П опросите его прочесть первые четыре гла вы. Б ели вы попросите человека прочесть всю книгу, он, скорее всего, поста вит ее на полку «до лучш их времен», когда у него появится свободное время. П росьба прочесть первые четыре гла вы —это психологический ход, призва нный за ста вить его на ча ть чтение. О н посмотрит на книгу и ска жет себе: «М не хва тит на это 10 минут». Н а ча в чита ть, больш инство дочита ет книгу до конца . Т о, что человек прочита л книгу, — не га ра нтия того, что он будет уча ствова ть в ва ш ем бизнесе. О дна ко вы уже точно не потра тите три ча са на объяснение ему сути сетевого ма ркетинга . В от за чем нужен веб-са йт для ка ндида тов. О н прокла дыва ет мост между моментом встречи с человеком и отсылкой ему книги. С истема не сра бота ет, если вы будете просто стоять на улице и приста ва ть к людям. О ста новив когото и да в ему книгу, вы можете счита ть, что просто выбросили ее — больш е вы ее никогда не увидите. Т еперь вы поняли, за чем нужен личный веб-са йт для ка ндида тов —он прокла дыва ет «мост» между встречей с незна комцем и дружбой с человеком, которому можно доверить

К А К И С П О Л Ь З О В А Т Ь IOWNMYLIFE.NET

В Е Б -С А Й Т

Д Л Я

К А Н Д И Д А Т О В

К а к вы уже поняли, встретивш ись с человеком, не стоит сра зу да ва ть ему книгу. Э то может обойтись ва м слиш ком дорого. Н еобходим «мост» между встречей и переда чей книги, и этот «мост» — веб-са йт IOwnMyLife.net. К огда ка ндида т за полнит а нкету на са йте и «кликнет» на ба ннер «П одписа ться», информа ция об этом попа дет к ва м. П олучив эту информа цию, вы поймете, что ка ндида т узна л о ва с, ведь ва ш а биогра фия есть на са йте. (П ожа луйста , не упомина йте на зва ние компа нии, не то ока жетесь на третьей ступени С истемы, прежде чем преодолеете первые две.) В ы тоже теперь зна ете кое-что о своем ка ндида те, ведь он за полнил а нкету. Ч то же дела ть да льш е?

- 51 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

В ы звоните ему и дела ете са мое ва жное — на ла жива ете связь с человеком. В ы ста новитесь его другом посредством недолгой беседы. В от ка к она должна звуча ть (приблизительно). Н а ча ло ра зговора : «Я должен за да ть ва м несколько вопросов, для того чтобы мы оба поняли, получится ли у на с что-нибудь. П ервый вопрос: ка к вы дума ете, вы могли бы спросить своего друга , зна ет ли он кого-нибудь, кто любит путеш ествова ть?» Е сли ка ндида т ответит «нет», свора чива йте ра зговор. З а чем ва м спонсирова ть человека , который не зна ет никого, кто любил бы получа ть от жизни удовольствие? Б ольш инство, одна ко, ответят «да ». Э то ва ш е первое «да ». В торой вопрос: «К а к вы дума ете, вы сможете ска за ть своему другу, что для путеш ествия необходимы три вещ и: время, деньги и здоровье?» О твет «да ». Э то ва ше второе «да ». Т ретий вопрос: «В ы могли бы спросить друга : если я ра сска жу ва м, ка к получить все это одновременно, ему это будет интересно?» Т ретье «да », В а м оста ется только ска за ть: «Я бы хотел посла ть ва м книгу, прочита в которую, вы узна ете о на ш ем бизнесе. П росто прочита йте для на ча ла четыре первые гла вы. Д а йте мне ва ш почтовый а дрес, и я отпра влю ва м книгу, а потом мы созвонимся и поговорим». Е сли ка ндида т да вит на ва с, требуя на зва ть ему компа нию, в которой вы ра бота ете, просто отвеча йте, что ка ждый может преуспеть, используя С истему. Е сли человек действительно стремится к чему-то и понима ет суть на ш его бизнеса (то есть овла дел основа ми «а втовождения»), он сумеет достичь успеха . В от почему С истема ра бота ет в любой компа нии сетевого ма ркетинга . Е сли вы говорите с человеком, который уже ра бота л в сетевом бизнесе, и он спра ш ива ет об «а втомобиле», вы можете на зва ть ему ва ш у компа нию. О дна ко да йте ему понять, что мы хотим, чтобы на ш и люди следова ли С истеме, если они хотят строить свой бизнес успеш но и на столько быстро, на сколько это возможно.

Е Щ

Е О Д И Н П О Д Х О Д К «Х О Л О Д Н О М У Р Ы Н К У »

М ы ча сто лета ем на са молета х и успели много узна ть о па сса жира х, особенно междуна родных линий. В се они боятся быть уволенными, и больш инство не за ра бота ли хорошей пенсии. П окида я борт са молета , мы говорим им: «В а м стоит узна ть, чем мы за нима емся. П рочита йте то, что на писа но на обороте этой визитной ка рточки, а когда приедете домой, за йдите на на ш веб-са йт». - 52 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Ч ерез несколько дней мы получа ем электронное письмо с ответа ми на вопросы а нкеты, звоним на ш ему новому ка ндида ту, ста новимся его друзьями и посыла ем ему книгу. Ч ерез несколько дней мы снова звоним ему или просто посыла ем по электронной почте ссылку на веб-са йт на ш ей компа нии и предла га ем позвонить на м, если у него возникнут ка кие-либо вопросы. Т а ким обра зом мы подписа ли множество людей. В от идея о том, ка к использова ть С истему одновременно с очень простой рекла мой. М ного лет на за д мы помещ а ли по пятница м в га зете «USA Today» рекла мные объявления следующ его содержа ния: «П рисоединяйтесь к Д ону и Н энси Ф эйлла , кома нде победителей, и ста новитесь тренера ми стиля жизни. З воните: 1 800 XXX Х Х Х Х ». М ы получили несколько сотен звонков. В опрос номер один звуча л та к: «С колько мне будут пла тить?» Н а м приходилось объяснять, что это не повременна я ра бота , а дома ш ний бизнес. Э то было не слиш ком эффективно и требова ло довольно больш их за тра т времени и энергии. Ч ерез несколько лет мы поместили объявление с тем же текстом, но вместо номера телефона да ли ссылку на веб-са йт для ка ндида тов. М ы получили всего около 50откликов, но все это были люди, имевш ие доступ к компьютеру, которые поняли, что речь идет о дома ш нем бизнесе, еще до первого ра зговора с на ми. Е сли вы хотите попробова ть та кой способ спонсирова ния, я бы предложил ва м соста вить текст объявления следующ им обра зом: «П рисоединяйтесь к ... (ва ш е имя) и его кома нде и ста новитесь тренера ми стиля жизни! (а дрес ва ш его веб-са йта )». В еб-са йт, на который мы да ем ссылки сейча с, многокра тно усоверш енствова н по сра внению с тем, который мы использова ли несколько лет на за д. В ы можете получить та кой же, обра тивш ись www.45secondtools.com или www.Iownmylife.net.

Д Р У Г И Е С П О С О Б Ы «Х О Л О Д Н О М Р Ы Н К Е »

по

а дресу

И С П О Л Ь З О В А Н И Я С И С Т Е М Ы

Н А

М ы с Н энси любим круизы. М ы провели в круиза х 56 недель, и у на с очень на сыщ енные пла ны на будущ ее. К а ждый год мы проводим круизы«а нтисемина ры», на которые пригла ш а ем всех жела ющ их. Н а та ких круиза х собира ются сетевики со всего мира , к на м присоединяются и предста вители других компа ний. М ы выбира ем са мые современные и са мые больш ие теплоходы. Б ла года ря та кому выбору с на ми в круиз отпра вляются, не счита я сетевиков, около 3000 па сса жиров, то есть ка ндида тов. Е сли бы только мы с Н энси носили зна чки «С та нь хозяином своей жизни», ка ждый из на с поговорил бы на эту тему с пятью-десятью па сса жира ми и получил бы та кое же количество возможностей применить С истему. О дна ко с на ми вместе на теплоходе на ходятся около 40 па р, и все они постоянно носят та кие же зна чки. Е сли среди 3000 человек на ходятся 80со зна чка ми, они встреча ются па сса жира м ка ждые 5-10 минут. - 53 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Л юбопытство возра ста ет до та кой степени, что к ка ждому «носителю» зна чка подходят от 50 до 60 человек и спра ш ива ют, что это за зна чок и что он озна ча ет. П онима ете ли вы, что всего один человек, с которым вы позна комитесь на та ком круизе и который войдет в ва ш бизнес, может принести ва м в течение полугода или года столько денег, что этого хва тит для опла ты следующ его круиза ? Э тот же за кон ра бота ет и та м, где вы живете. Е сли только вы один носите зна чок, время от времени к ва м будут подходить люди с вопроса ми по этому поводу. Е сли же все члены ва ш ей кома нды будут носить та кие зна чки, это многокра тно повысит уровень за интересова нности. П редста вьте себе, что в рестора н приш ла компа ния из 15 или 20 человек, и у всех одина ковые зна чки. В ы удивитесь, увидев, что произойдет.

Б ула вка от зна чка «С та нь хозяином своей жизни В прош лом году мы с Н энси были в К опенга гене. Н энси за мет ила , чт о мест ные сет евики носят зна чки, приколов их вверх нога ми. О на спросила , почему они т а к дела ют . О ни от вет или, чт о люди за меча ют эт о, предла га ют перевернут ь зна чок, и т а ким обра зом за вязыва ет ся беседа — чт о т а кое быт ь хозяином своей жизни. Ч то та кое «а нтисемина р»? М ного лет на за д мы за дума лись о том, что предста вляют собой ра зличные семина ры, и увидели, что они ча сто проводятся на феш енебельных курорта х, одна ко у людей обычно нет времени на сла жда ться предоста вленными возможностями и ра звлека ться, потому что они постоянно за няты на ра зличных мероприятиях. П роблема состоит в том, что на са мом деле всю ценную информа цию люди получа ют во время перерывов, общ а ясь в кулуа ра х с успеш ными дистрибьютора ми. П оэтому мы проводим «а нтисемина ры» без протокольных мероприятий. Э то ка к бы один больш ой перерыв. М ы проводили их в течение 30 лет в Л а с-В ега се, а потом реш или, что круизы — это ещ е лучш е. П омните слова Н энси: «Ч ем больш е быстрее ра стет ва ш бизнес». И та к, мы не ча сто устра ива ем «горячие сессии». О них секундна я презента ция, или У роки на са лфетка

удовольствия вы получа ете, тем проводим семина ров. О дна ко мы можно прочита ть в книге «45х». Э то урок № 8.

Е сли вы хотите присоединиться к на ш ему круизу-«а нтисемина ру», это легко сдела ть! З а йдите на на ш са йт 45secondtools. com и «кликните» на ба ннер Events («С обытия»). М ы будем ра ды видеть ва с. Ч ем больш е людей присоединятся к на м, тем лучш е — тем больш е зна чков увидят па сса жиры, и тем больш е у них будет вопросов по поводу этих зна чков. «Г орячие сессии» — прекра сный способ поделиться идеями и перенять у успеш ных лидеров новые способы ускорить рост своего бизнеса .

- 54 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Б О Л Ь Ш Е И Д Е Й Д Л Я «Х О Л О Д Н О Г О

Р Ы Н К А »

С тоя в очереди в ма га зине, вы, скорее всего, увидите перед собой человека с корзиной, на груженной покупка ми. О н может на ча ть жа лова ться на дороговизну продуктов. Э то ва ш ш а нс. П росто ска жите ему: «В а м стоит за няться тем, что дела ем мы». О н спросит: «А что вы дела ете?» В ы да ете ему свою визитку с логотипом «С та нь хозяином своей жизни» и текстом «45секундной презента ции» на обороте и предла га ете за йти на ва ш са йт. М ы ездим на «Х а ммере П » и ча сто слыш им, ка к на а втоза пра вочных ста нциях люди жа луются на дороговизну бензина . М ы отвеча ем, что на с это не волнует и советуем за няться тем, чем за нима емся мы. Д а ем им визитку и предла га ем за йти на са йт. М ы та кже рекомендуем ва м та к на зыва емый подход третьей стороны. С просите человека , З Н А Е Т Л И О Н К О Г О -Л И Б О , кто хотел бы иметь больш е денег, жить лучш е и та к да лее. О бычно отвеча ют «Я са м этого хочу». В этот момент вы вруча ете своему собеседнику ка рточку и предла га ете за йти на ва ш веб-са йт по возвра щении домой. В от ещ е одна проста я и безотка зна я идея. О пла чива я счета , положите рядом свою визитку. Ч еловек, который принима ет счета к опла те, до смерти уста л целый день за нима ться этим. О н прочита ет текст на обороте ва ш ей визитки просто чтобы отвлечься, а когда придет домой, за йдет на ва ш вебса йт. И скорее всего за полнит а нкету. П олучив а нкету, позвоните ему, подружитесь с ним и реш ите, стоит ли посыла ть ему книгу. Н а «горячей сессии» у ва с будет множество возможностей доста ть свою визитку. Н икогда не зна еш ь, кого она за интересует. С истема дела ет возможным конта кт с любым человеком. С екрет С истемы за ключа ется в том, что с незна комца ми да же не на до говорить. Ч ем больш е вы говорите, тем скорее у ка ндида та созда стся впеча тление, что ему тоже придется много говорить, а у него нет на это ни времени, ни способностей. Я не рекомендую ва м покупа ть компьютерные ба зы да нных и дела ть ра ссылки. Я не зна ю ни одного человека , у которого бы это сра бота ло. П роблема состоит в том, что у ва с нет связи с людьми, которым вы на пра вляете ра ссылку. Е сли они и подпиш утся, то, скорее всего, не продолжа т ра бота ть с ва ми, потому что на йдут что-нибудь «погорячее». С лиш ком многие ра ссыла ют свою рекла му по электронной почте, та к что больш инство людей, получив письмо от неизвестного, просто сра зу же уда ляют его. Н е тра тьте на это время и деньги. К омпьютер неза меним для поддержки да унла йна и тренингов, то есть для общ ения с теми людьми, с которыми у ва с уже на ла жена связь.

- 55 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

П окупа ть а дреса и да нные отдельных людей можно, но этот способ подходит не всем. Я зна ю нескольких человек, которым это помогло. О дна ко для ра боты с та кими ба за ми на до быть прирожденным прода вцом и приготовиться к постоянным отка за м. К роме того, да нные этих людей на верняка купит кто-то ещ е, та к что у ва с будут конкуренты. Я хотел бы повторить: общ а ясь с друзьями и за водя новых друзей, вы не упустите ни одного человека , готового войти в ва ш бизнес. Н а приема х и вечеринка х мы постоянно встреча ем новых людей и зна комимся с ними. В о время беседы люди обычно спра ш ива ют друг друга , кто чем за нима ется. П росто ска жите им, что вы —тренер стиля жизни и учите людей, ка к жить лучш е. З а тем вручите им свою визитку и попросите, если у них выда стся свободна я минутка , прочита ть текст на обороте и за йти на ва ш вебса йт. Э то может ка ждый. К а ждый может вручить свою визитку и пригла сить за йти на веб-са йт. Н е ка ждый за йдет на веб-са йт, но помните: ва м и нужен не ка ждый. Е сли за йдет хотя бы один, уже хорош о.

З А К Л Ю

Ч Е Н И Е

Ч то за меча тельно в С истеме, — та к это то, что, ра бота я ка к на «теплом», та к и на «холодном рынке», ва м не приходится много говорить — соответствующ ие пособия дела ют это за ва с. П оняв, что вы можете на учить этому бизнесу кого угодно меньш е чем за 10минут, вы тут же поймете, что вокруг есть множество людей, с которыми можно сотруднича ть.

- 56 -

С та нь хозяином своей жизни

Г Л А В А 7. А Ф О Р И З М Ы Н Э Н С И Ф Э Й Л Л А

http://yourich.myplan4you.com/

И З А Б А В Н Ы Е Ф Р А З Ы

О Т Д О Н А И

Л юбимые фра зы Д она Л юбимые фра зы Н энси Л юбимые фра зы Д она и Н энси Н иже приведены некоторые из на ш их любимых фра з (одни просто за ба вны, другие за ключа ют в себе интересные мысли), а та кже ключевые идеи, которые обеспечили на ш успех в бизнесе. М ы предла га ем ва м собра ть друзей на «горячую сессию» и прочита ть им эти фра зы, а за тем обсудить их. Э то будет нечто вроде «мозгового ш турма », и у ва с на верняка появится множество собственных идей.

Л Ю

Б И М Ы Е Ф Р А З Ы

Д О Н А

Е сли хотите,чтобы ва ш и сны сбылись,— проснитесь! Н а йдите друзей и встретьтесь с их друзьями. Н а учите своих

подопечных дела ть «это» и «то»,

Н икто из тех,кто счита ет сетевой бизнес бизнесом прода ж, не преуспеет в нем, за очень редким исключением. К омпьютер — больш ое подспорье в построении бизнеса , та к что для на ча ла на учитесь пользова ться электронной почтой. Л юди, не являющ иеся прирожденными прода вца ми, дума ют, что прода жи — это искусство подсунуть человеку то, что ему не нужно и чего он не хочет. Э то бизнес спонсирова ния и обучения, а не рекрутирова ния и прода ж. С етевой ма ркетинг — это созда ние семьи потребителей. В ы не рекрутируете людей, чтобы они прода ва ли для ва с; вы спонсируете людей, чтобы ра бота ть для них. В ы не дуплицируете,пока человек, которого вы спонсирова ли, три уровня да унла йна .

не созда л

С екрет С истемы в том, чтобы меньш е говорить — позвольте пособиям говорить за ва с. Ч ем больш е вы говорите, тем скорее ка ндида т подума ет, что и ему придется та кже много говорить, а у него нет на это ни сил, ни времени. - 57 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

П рирожденные прода вцы могут преуспеть в на ш ем бизнесе при условии, что за хотят ему на учиться. О тсутствие времени —са ма я ра спростра ненна я отговорка тех, кто не хочет ра бота ть. К а ждый может поговорить с незна комцем при условии, что их предста вят друг другу. О сторожно — ва с подслуш ива ют! Е сли вы не можете поговорить с другом о сетевом ма ркетинге — зна чит, вы либо не верите в свой бизнес, либо не понима ете его. Е сли человек понял суть на ш его бизнеса , мы говорим: «О н на учился водить а втомобиль». Е сли хотите увидеть пира миду, поезжа йте в Е гипет. Ч тобы дуплицирова ть на два уровня вниз, просто используйте С истему. В ы можете обучить своего друга С истеме меньш е чем за десять минут. И сключите слово «прода ва ть» из ва ш его слова ря. 5% людей относятся к типу прирожденных прода вцов; оста льные 95% —не прода вцы. Н а учитесь ра бота ть с непрода вца ми — их больш е, и конкуренция не та к велика . Н а учите ка ндида тов «водить ма ш ину», прежде чем пока зыва ть им свой «а втомобиль». О должите ли вы своему другу свой новый у него нет водительских пра в?

спортивный а втомобиль, если

В на ча ле вы можете много ра бота ть — и почти ничего не за ра ба тыва ть; в будущ ем вы почти не будете ра бота ть — и получите состояние. О дин новый друг Ч ем

— это уже кое-что.

больш е зна еш ь,тем тиш е едеш ь.

П опросите совета у людей, которые постоянно строят свой бизнес. С писок из ста фа милий — для прода вцов, а не для сетевиков. К ороткий список — это хорош о. О буча йте людей, которых вы уже зна ете, говорить с людьми, они уже зна ют.

которых

Е сли вы пра вильно ведете бизнес, ва м не придется иска ть незна комцев. В а ш и а лма зные россыпи — это люди, которых вы уже зна ете. «Г оряча я сессия» — это собра ние для обмена идеями. Р а бота я по на йму,вы помога ете другим реа лизова ть их мечты. Н а йдите человека , которому что-то нужно, и пока жите ему, что с помощ ью С истемы он сможет этого добиться. - 58 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Д ве вещ и происходят, если слиш ком много говорить с ка ндида том. О н дума ет, что у него нет времени; а та кже счита ет, что не спра вится с та кой ра ботой. Д вижение

«С та нь хозяином своей жизни» — междуна родное движение.

З на чок «С та нь хозяином своей жизни» не сдела н из золота , но он стоит гора здо больш е. Б ез ка рты можно за блудиться. Н а стоящ ий мужчина не

спра ш ива ет,что ему дела ть.

Т рудно обучить прирожденного прода вца говорить поменьше. М ы игра ем в игру под на зва нием «дуплицирова ние». А прода вец игра ет в другую игру — «приумножа й и отнима й». Ч его ты хочеш ь? П рода йте непрода вцу бизнес прода ж.

свой това р или услугу, и он убедится, что это

С етевой ма ркетинг и прода жи смеш ива ются ка к вода и ма сло, то есть не смеш ива ются никогда . Е сть компа нии сетевого ма ркетинга , и есть компа нии прямых прода ж; это ра зные вещ и. П озвольте пособиям ра бота ть за ва с. В а ш лучш ий инструмент — это ва ш спонсор.

Л Ю

Б И М Ы Е Ф Р А З Ы

Н Э Н С И

Н е ра бота йте в поте лица , чтобы выжить; ра бота йте с умом, чтобы жить! Д еньги — не гла вное в жизни, но они позволят ва м больш е общ а ться с детьми и внука ми. О т того, что вы дела ете сегодня, за висит ва ш е будущ ее. В ремя

женщ ин уже приш ло.

П очему все до сих пор не за няты в сетевом ма ркетинге? Л учш е пова ляться в постели утром, чем вскочить по звонку будильника Н а блюда йте,ка к ра стут ва ш и дети.

- 59 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

В се, что мы дела ем, связа но с удовольствием, сча стьем и здоровым обра зом жизни. В се меняется, учиться новому всегда полезно. В а ш и мечты ста нут явью, если вы мечта ете о сетевом ма ркетинге. Н икогда не зна еш ь, где на йдеш ь хорош его друга или хорош ую идею. В ы можете быть или не быть хозяином своей жизни — это ва ш выбор. С етевой ма ркетинг — это социа льное обеспечение на всю жизнь.

А форизмы и за ба вные фра зы от Д она и Н энси Ф эйлла Д оста вляйте себе удовольствие ка ждый день. С тиль жизни — это то, что может себе позволить ка ждый, и вы тоже. Я никогда не встреча ла человека , которому не нра вилось бы ра бота ть с женщ иной, особенно если она приносит ему деньги. В а ш е путеш ествие по жизни определяется выбором, который дела ете.

вы

Ж изнь — ка к книга ; если вы не путеш ествуете, вы всю жизнь чита ете только одну стра ницу. В ерните себе отпуск/пра здник. П ра вильный подход имеет огромное зна чение. В ы можете преуспеть в сетевом ма ркетинге, если будете использова ть пособия и не сда ва ться. К а к бы выглядела ва ша временем и деньга ми?

жизнь, если бы у ва с не было проблем со

С етевой ма ркетинг — лучш ий пода рок, который своему другу.

вы можете сдела ть

Д ополнительна я ра бота принесет ва м дополнительный

доход.

В ремя — са мый дра гоценный и са мый огра ниченный ресурс. Е сли вы действительно сетевом ма ркетинге.

чего-то хотите, вы получите

это, ра бота я

Н екоторые люди путеш ествуют в мечта х, некоторые некоторые — на са мом деле.

— в душ е, а

в

Ж енщ ины преуспева ют в на ш ем бизнесе, потому что они прирожденные воспита тели. Н икогда не поздно ста ртова ть. О пыт — лучш ий учитель. - 60 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Н ичто не за менит опыта . Ч то ра дует ва с

в жизни?

Д ума йте,стройте с умом,умнейте. В ыберите сча стье и позитивный подход к жизни. Б ыть свободным — это та к здорово!  З а чем ра бота ть для выжива ния, если можно ра бота ть для жизни и ощ утить ра зницу? С тресс — убийца времени номер один. Н а ш бизнес — это ра бота с людьми. М ы изменяем жизнь людей. Б удьте прощ е, получа йте удовольствие от жизни — и люди к ва м потянутся. Н е принима йте себя слиш ком всерьез. удовольствие.

Р а ссла бьтесь

и получа йте

Ч ем больш е удовольствия вы получа ете, тем успеш нее вы будете. В сетевом ма ркетинге можно получить больш е удовольствия на единицу времени. П олуча ть удовольствие — вот чем вы должны быть полностью за няты. Е сть много одиноких людей, которым компа нии.

стоит присоединиться

к сетевой

Н а учитесь слуш а ть. Е сть свет вконце туннеля. Н а учитесь за да ва ть вопросы. В ы не собира етесь покинуть этот мир при жизни, та к что осва ива йте его. Ж изнь одна ,живите! Ж изнь одна ,ста ньте ее хозяином! П очти все любят путеш ествова ть. К руиз — отдых для душ и. Ш опинг — отлична я вещ ь. - 61 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Ж ить на за рпла ту — не лучш ий ва риа нт.

В ы не уста ли уста ва ть? М ы не в отпуске,мы всегда та к живем. П реодолеть гра ницы — зна чит, везде чувствова ть себя ка к дома . М ы пообеда ли в ка ждом из 65 рестора нов сети «Ч а ртха ус» и получили два комплекта билетов в кругосветное путеш ествие на са молете. М ы — тренеры стиля жизни, и мы учим людей жить лучш е. Е сли у ва с нет времени, денег и здоровья, от ва ш ей жизни ма ло что оста ется. А удиоверсия книги «45-секундна я презента ция,или У роки на са лфетка х» предна зна чена для людей, которые не могут чита ть, не любят чита ть, у которых нет времени чита ть, а та кже для слепых. О дин — это больш а я сила . Д ети могут ста ть прекра сными мотива тора ми. О ш ибки могут стоить ва м времени и денег. Р а спределение времени очень ва жно. С луш а ть — ва жнее,чем говорить. М ы любим учить тому,что С истема поможет ка ждому. П утеш ествова ть с определенной целью лучш е,чем быть туристом. Н осите зна чок «С та нь хозяином своей жизни» ка ждый день. М ы та к много путеш ествуем, что всю на ш у жизнь можно списа ть со счета . М ы выбра ли своим та лисма ном кролика быстро ра змножа ются. С истема обеспечит ва м уверенность в себе.

- 62 -

Р ича рда , потому что кролики

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

П Р И Л О Ж Е Н И Я Д ополнительные пособия от Д она и Н энси Ф эйлла М ы ра зра ба тыва ли учебные пособия много лет. В се эти пособия можно на йти на а мерика нском са йте www.45SecondTools. com. П остоянно на ходясь в цейтноте, строя свой сетевой бизнес, мы созда ли эти пособия для тренинга , они сэкономили на м много времени при строительстве на ш ей орга низа ции. К нига «45-секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х». З а йдите на са йт www.45SecondTools.com, «кликните» на ба ннер «International» — и на ш а книга ста нет доступна ва м в любой точке земного ш а ра . А удиокнига «45-секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х» Э тот бестселлер теперь доступен и в а удиоформа те. Д иск дополнен диа гра мма ми, которые помогут ва м понять концепции, объясняемые в книге. А удиокнига может служить иллюстра цией к одноименной изда нной книге, а та кже поможет ва м при ра боте с ка ндида та ми. «Ч а сто за да ва емые вопросы о сетевом ма ркетинге и прямые ответы на них» Н ева жно, ка к да вно вы в сетевом бизнесе — 10лет или только на чина ете свою ка рьеру —в любом случа е ва м пригодится 36-летний опыт Д она и Н энси Ф эйлла . Э та книга —фунда мента льный курс для на чина ющ их дистрибьюторов и одновременно —эффективное учебное пособие для ка ндида тов и для всех, кто хочет обрести полную фина нсовую неза висимость. П особия для 45-секундной презента ции К нига «45-секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х» (5 экз.). А удиоверсия да нной книги (1 экз.). К нига «В ремя женщ ин уже приш ло» (1 экз.). К омплект CD-тренингов от Д она и Н энси Ф эйлла (1 ш т.). «Г оряча я сессия»на CD (1 ш т.). З на чок «С та нь хозяином своей жизни» (1 ш т.). О бра щ ение к ка ндида ту «С та нь хозяином своей жизни» (5 экз.). К нига «Ч а сто за да ва емые вопросы о сетевом ответы на них» (1 экз.). - 63 -

ма ркетинге и прямые

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

В изитные ка рточки с логотипом «С та нь хозяином своей жизни!» текстом «45-секундной презента ции» на обороте (100 ш т.).

и

К нига «С истема » (1 экз.). «С та нь хозяином своей жизни» (зна чок) П опулярный зна чок «С та нь хозяином своей жизни» — прекра сный способ за вяза ть ра зговор. П ока жите всем свой зна чок — и у людей на верняка появится любопытство — ка к же ста ть хозяином своей жизни? Р а зда йте зна чки всем члена м своего да унла йна и новым дистрибьютора м. CD-тренинги от Д она и Н энси Ф эйлла К омпа кт-диск Д она «С та нь хозяином своей жизни» включа ет следующ ие темы: ка к использова ть книгу, ка к на ходить подход к людям и спонсирова ть их на неисчерпа емом «теплом рынке», что и когда говорить и ка к на учить новых дистрибьюторов спонсирова нию. Д иск Н энси «В ремя женщ ин уже приш ло» предна зна чен для всех женщ ин, которые хотят обрести фина нсовую неза висимость и уверенность в за втра ш нем дне. В изитные ка рточки с текстом «45-секундной презента ции» на обороте З а думыва лись ли вы когда -нибудь о том, что это зна чит —ста ть хозяином своей жизни? П омогите другим понять, что они могут получить зна чительный доход, построив свой собственный бизнес. Э ти визитные ка рточки должны содержа ть ва ш у конта ктную информа цию. С та ньте хозяином своей жизни и помогите окружа ющ им сдела ть то же са мое! К нига «В ремя женщин уже пришло» Э та книга Н энси Ф эйлла предна зна чена для всех женщ ин, которые хотят обрести фина нсовую неза висимость и уверенность в за втра ш нем дне, а та кже для мужчин, которым нра вится ра бота ть с женщ ина ми. Э то прекра сное мотива ционное пособие.

О б а вторе Д он Ф эйлла за нима ется сетевым ма ркетингом более 39 лет. З а это время всем примелька лись его «фирменные» га ва йские руба ш ки, которые он постоянно носит.

- 64 -

С та нь хозяином своей жизни

http://yourich.myplan4you.com/

Н есколько лет на за д, отдыха я на Г а ва йях, он купил та кую руба ш ку, и с ней у него связа ны воспомина ния о прекра сном отдыхе. И он понял, что хочет постоянно чувствова ть себя та к. Т а кой подход помог Д ону приобщ ить к своему обра зу жизни тысячи людей. К а к он достиг успеха ? Е го книга «45-секундна я презента ция, или У роки на са лфетка х» выдержа ла много изда ний, выш ла в видео- и а удиоформа та х и постоянно используется на семина ра х сетевиков по всему миру. Е го книги ста ли междуна родными бестселлера ми. Н а ча в свою ка рьеру в сетевом ма ркетинге в 1967 г., Д он, ка к и больш инство сетевиков, пережил и хорош ие, и плохие времена . Н о он постоянно отслежива л и фиксирова л те фа кторы, которые помога ли эффективному строительству больш ой орга низа ции. С уммирова в то, чему на учился, Д он созда л высокоэффективные «уроки на са лфетка х» и сдела л их основой своей «45-секундной програ ммы». К нига ста ла библией для сетевиков, было прода но 4 миллиона экземпляров, она переведена на 24языка . У спех Д она неоспорим: это более 200 тысяч дистрибьюторов в его группе за 10 лет, простой и быстрый стиль ра боты. П ереняв его С истему, тысячи сетевиков в ра зных стра на х достигли та кого же успеха . С ейча с Д он и его жена Н энси путеш ествуют по всему миру ка к междуна родные тренеры сетевого ма ркетинга , обуча я всех жела ющ их своей С истеме.

- 65 -