Instagram-блогер: селфи, деньги, два поста

Citation preview

Руслан Игоревич Захаркин

     

Instagram-блогер: селфи, деньги, два поста http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=42926565 SelfPub; 2019

Аннотация

Каждый из нас хочет быть богатым, красивым, молодым, успешным и узнаваемым, но мало кто знает, что к этому надо долго и упорно стремиться, причём разными способами – ползти, идти, бежать и даже бороться за место под солнцем.Книга содержит только практический опыт самого автора, прошедшего путь от ноунэйма до коммерческого обзорщика. Это рабочее пособие, которое поможет Вам превратить свой Instagram как минимум в источник дополнительного дохода, а как максимум – сделает Ваш аккаунт основным доходным инструментом. Никто не обещает миллионных доходов и лучей славы в Голливуде. Эта книга – про реальные возможности "здесь и сейчас".

Содержание Вместо введения или почему я хочу перейти сразу к делу Глава 1. Жизнь блогера: халява или титанический труд? Как стать блогером? День востребованного блогера На пути к Олимпу Выбор ниши Ведение отчётности для блогера Цена слова Что делать, когда очень много работы Мотивация и голод – зачем это нужно? Глава 2. Реальные способы заработка в Инстаграм На чём можно заработать в Instagram Подробный разбор видов дохода с Instagram Перепродажа чужих товаров и чужих услуг Создание и продажа собственных брендовых товаров Оказание своих собственных услуг Реклама чужих товаров и услуг на своей страничке в Instagram Продвижение чужих аккаунтов за деньги      

7 12 14 16 24 27 33 39 43 49 56 59 62 66 69 74 77 81

Статистика, анализ, планирование Реклама Конкурсы, розыгрыши, гивы, флэш-мобы Сотрудничество с популярными блогерами Реклама вне социальных сетей (офлайнрежим) Покупка подписчиков в Instagram Активность на тематических площадках Изучение ниши и работа с конкурентами Ведение чужих аккаунтов в Instagram на платной основе Заработок на заданиях: лайки, комментарии и подписки за деньги как отдельный вид дохода Продажа фотографий другим пользователям Instagram Shutterstock.com – фотобанк №1 в мире Dreamstime.com Bigstockphoto.com Depositphotos.com Fotolia.com Canstockphoto.com 123rf.com Продажа своего аккаунта в Instagram Раскрутка собственного бренда в Instagram Сколько можно заработать? Shopping Tags – будущее Instagram-торговли в      

82 83 84 86 90 93 95 97 100 104 107 116 117 118 119 120 121 122 124 126 138 142

России Shopping Tags в сторис Что же происходит в сторис? Как же можно подключить торговые теги в своём аккаунте? Микроинфлюенсеры vs. миллионники – кто круче? Кто все эти люди? Как можно стать амбассадором бренда, будучи не миллионником? Приятный бонус при работе с микроинфлюенсерами – стоимость услуг Как начать работать с микроинфлюенсером? Мои кейсы – успехи и неудачи в блогосфере. Успешные кейсы – примеры взлёта Монетизация модельных умений Чемпион Европы по силовому троеборью и Instagram Сторис и реанимация цветочного бизнеса Всевышний пиар в сети или как попасть в новости через пост От фитнеса до коучинга – как стать гуру в своём деле Дубай и русские туристы – секреты отдыха на Пальме Апостолы красоты или как помолодеть от      

154 155 159 168 171 182 188 202 209 218 224 228 232 237 241

селфи Мои неудачные кейсы – почему не вышло? Кэшбек-сервис – развод на деньги или жертва маркетинга? Проблемы с smm-менеджерами – где брать клиентов? Ученье – свет, а без света – коммуналка Фитнес в массы, но сначала – место под солнцем Поспешишь – не продашь или как выйти в ТОП на 8 марта Косметика для бороды в канун Нового года Глава 3. Проблемы и риски в работе Плохая отдача от рекламы и инфоцыганство Долгий старт Лень Нерегулярность выхода контента Нежелание учиться чему-то новому или принцип «всезнайки» Отсутствие клиентов Травля в интернете и отписки Недопонимание в семье Страх быть посланным за хлебом Заключение или почему я устроил революцию в блогосфере Об авторе:      

245 247 250 255 259 264 268 274 280 297 301 306 310 314 319 326 335 338 350

 

Вместо введения или почему я хочу перейти сразу к делу  

Всем привет! На связи – ЗахаркинLive! Это не шоу без названия, это кое-что полезнее, чем просто разговоры о прекрасном и великом. Я очень рад, что Вы уделили своё время и выделили небольшой бюджет на покупку моей книги, преследуя вполне логичную цель – монетизировать свои таланты и заработать как для себя, так и для своей семьи. Я постараюсь направить Вас туда, где Вы сможете не только подзаработать, но и освоить новую профессию под названием «блогер». Эту профессию ещё не ввели в перечень официальных должностей, но вполне возможно, что в будущем в моей трудовой книжке появится хорошая запись – «Insta-блогер», которая будет красоваться с такими моими записями как «гардеробщик», «менеджер отдела продаж» и рядом других строчек, символизирующих мою официальную трудовую деятельность. Не прошло и года, как я решил написать свой новый (не путать с научным) труд. На мой взгляд, момент пришёл самый подходящий. Что бы кто ни говорил, поезд ещё не ушёл – у Вас есть время запрыгнуть в крайний вагон под названием «хайп» и сделать свой успешный стартап в Instagram. Моя первая книга «Как монетизировать блог» зашла в ин     

формационное пространство всемирной сети ИНТЕРНЕТ в январе 2019 года и произвела неплохой социальный взрыв – я заметил, как многие мои друзья, знакомые, подписчики и люди, которые меня не знали, начали вести свои социальные сети с осознанной мотивацией, присущей хищникам на Wall Street. Теперь они понимают, что такое селфи и что можно сделать для того, чтобы поднять на своём контенте хотя бы минимальный куш – это и рубль, а может и миллион. После выхода первой книги мне поступало множество комментариев и запросов в директ в моём Instagram-аккаунте @zakharkin.ruslan на тему того, что понравилось, а что мне нужно доработать. В каких-то местах критика была реально конструктивной, а в каких-то – весьма жёсткой и категоричной, однако я очень благодарен каждому слову вне зависимости от того, каким оно было. Только так можно вернуться в нормальное состояние и понять простую истину о том, что все мы – люди и нам свойственно думать об идеалах. Это некая цель, которую так хочется достичь, но это невозможно – мы можем только приблизиться к совершенству, иначе жизнь будет не такой яркой. Это и стало катализатором моей мотивации стремиться к бестселлеру, а это значит, что мне нельзя распыляться на все социальные сети, а написать только про то, что у меня получается лучше всего – вести Instagram и зарабатывать на нём свои честные деньги. Эта книга – про Instagram без прикрас: о его новых фиш     

ках, о способах заработка, о плюсах и минусах блогерской жизни и о многом другом. Вся информация носит СУГУБО практический характер, потому что в ней изложен личный опыт монетизации Instagram от 0.00 рублей (на старте) до 90.000 рублей (за разовый видеообзор). Я уверен, что это не предел мечтаний, но надо говорить только по факту – есть конкретный результат, который можно изменить как в худшую, так и в лучшую сторону. Я не хочу, что эта книга была наполнена лживыми обещаниями и какими-то нелепыми сказками, которые будут мотивировать других людей на откровенные авантюры, потому что это может создать неблагоприятные ситуации и принести в чью-то семью негативный фон. Более того – я хочу бороться за чистоту и правду в бизнес-литературе, иначе молодые люди будут совершать ошибки, наслушавшись новоявленных гуру бизнеса в интернете и беря большие кредиты для создания своего дела, ничего в нём не понимая, разоряться в первые же месяцы, оставшись с долгами, а также с полностью испорченным настроением. Как Вам такая демотивация? Не стоит играться. Я не обещаю миллионов долларов, но я ДАЮ гарантию на то, что после прочтения моей книги, Вы сможете не только отбить её стоимость, но и получить дополнительный доход, который может стать для Вас основным «зарплатным проектом» – ВСЁ В ВАШИХ РУКАХ. Прогнозировать те суммы,      

которые Вы можете заработать в сети интернет с использованием Instagram не сможет даже Билл Гейтс или Уоррен Баффет – это непредсказуемый результат. Тем не менее, я никогда не поверю, что, если человек очень долго и целенаправленно бьёт в одну точку, развивается и постоянно ищет новые подходы к решению тех или иных задач, не сможет достичь успеха – это на 99,9% просто невозможно, потому что рынок и ВСЕЛЕННАЯ улыбаются только храбрым, целеустремлённым и готовым на действия людям. Кто не согласен – аргументируйте, но попрошу без примера про богатых детей и высоких по социальному статусу родителей, которые уже начали свою деятельность со стартовым капиталом и могут купить чуть ли не весь Instagram. Сегодня с деньгами, а завтра «шиш» – завидовать точно не стоит. Большая просьба – никого не копируйте, создавайте свой уникальный контент. В мире полно успешных блогеров, у которых имеются свои фишки, но кто запомнит конкретно Вас, если Вы будете «слизывать» всё чужое и не добавлять «made in myself». Каждый из Вас просто обязан быть единственным и неповторим блогером. Я верю в свою книгу, но ещё больше я верю в силу практики, поэтому – изучайте и применяйте всё, что Вы узнаете и это гарантированно повысит Ваши шансы подняться по карьерной лестнице в мире блогосферы. Я не считаю себя самым умным, поэтому стараюсь совершенствоваться каждый день, в противном случае меня могут обогнать другие блогеры, и я не смогу достигнуть той      

цели, которую поставил себе в блогосфере Москвы. Учиться нужно у тех, кто уже чего-то добился – это повышает шансы на успех. Не забудьте оставить честный отзыв после прочтения и дать мне обратную связь касаемо тех знаний, что Вы получили. Только ВМЕСТЕ мы сможем выпускать качественный контент, а не быть посредственными блогерами, которые могут только кривляться, ругаться нехорошими словами и думать, что мир вертится только у их ног – тренд на юморок «ниже пояса» рано или поздно пройдёт, а КАЧЕСТВО всегда было, есть и будет в ЦЕНЕ. Приятного чтения и да прибудет с Вами гонорар! И помните, что без предоплаты – нет и контента! С уважением, Руслан Захаркин.

     

 

Глава 1. Жизнь блогера: халява или титанический труд?  

Когда я работал над оглавлением к этой книге, я задумался о том, откуда берутся различные стереотипы и мнения о тех или иных людях, профессиях, хобби, образе жизни т.д., что просто не мог не написать о том, кто же такие блогеры и под каким соусом проходит их жизнь – под барбекю или под дерьмо. Здесь Вы не увидите ни одного матного слова, хотя я допускаю, что где-нибудь у меня может вырваться некое подобие ругательства, но обещаю Вам только одно – если я решил выругнуться, то это было нужно для передачи жизненных эмоций и для полноты моего рассказа. Я не считаю, что надо создавать образ и пытаться ему соответствовать – надо жить здесь и сейчас + задумываться о том, что будет завтра и через 100 лет. Тогда Вас можно назвать мудрым человеком, который хочет жить красиво, долго и радостно. Я не буду делать долгое введение и обещать каждому из Вас, что скоро на всех читателей моей книги снизойдёт святой Дух и покажет Вам направление в Instagram-развитии, которые приведут к миллионам условных единиц (доллары, евро, фунты стерлингов, дирхамы – выбирайте сами) со всех      

стран мира – для этого есть инфоцыгане и другие персонажи, профессионально продающие воздух эмоционально неуравновешенным людям. Я буду делать кое-что другое – спасать Вас и Ваш талант, пока его не забрала бутылка крепкого горячительного напитка по пятницам (а то и ежедневно), сигареты, наркота или ранняя смерть от чего бы то ни было. Блогерская жизнь удивительна и сложна одновременно. Я благодарен Вам, что Вы решили приобрести именно мою книгу, потому в ней Вы найдёте ответы только на ПРАКТИЧЕСКИЕ вопросы. Другого Вы здесь не увидите – океан интересен только тогда, когда в нём плаваешь, а не когда он выливается на Вас из очередной посредственной книги автора-ноунейма. Пристегните ремни и готовьтесь к увлекательному путешествию по обратной стороне медали – Instagram-бэкстэйджу от ЗахаркинLive.

     

 

Как стать блогером?  

Я думаю, что это второй по популярности вопрос после вопроса о том, как заработать/стать миллионером/суперзвездой и т.д. Лично для меня нет никакой проблемы дать Вам бесплатный ответ – просто будьте блогером и не парьтесь. Вы можете делать тоже самое, что и делали до прочтения этой книги – снимать себя на фронтальную камеру телефона, писать посты, ставить лайки, делать репосты, комментировать других блогеров и отвечать на входящий трафик и т.д. В этом и заключается вся таинственность и очарование этого гордого статуса «блогер», который может приоткрыть свои двери во многие темы. Этим все и грезят – от молодых до старых, от известных до ноунеймов. Начиная с 2010-х годов XXI-го столетия дети со школьной скамьи мечтают стать не космонавтами или нефтяниками, а крутыми блогерами – снимать зажигательный контент, отдыхать в лучших отелях и ничего при этом не делать. Наивные молодые люди думают, что блогер – это высокооплачиваемая профессия, где самое главное – халява. Согласитесь – нет ничего сложного в том, чтобы сверкать своим телефоном или видеокамерой и снимать всё, что происходит вокруг да около, а потом выкладывать в свой Instagram. Как видите, я не открыл Вам Америку и не нашёл сундук капитана Моргана – Вам лишь нужно делать то, что де     

лали ДО и будут делать ПОСЛЕ Вас, однако может возникнуть уже другая проблема, а точнее говоря, уже более продвинутый вопрос. Вы можете спросить себя/меня/президента страны – «я стал блогером, но как стать крутым и востребованным, чтобы зарабатывать на этом БОЛЬШИЕ деньги?» И вот уже на этот вопрос ответить куда сложнее – проще признаться, что до денег и славы как до планеты Меркурий на трёхколёсном велосипеде подпольной сборки, хотя это ещё не доказано. Кто захочет стать блогером, но стесняется начать – пишите в директ моего Instagram – @zakharkin.ruslan

     

 

День востребованного блогера  

Я не буду показывать пафос и придумывать заголовки из серии «популярнейший и богатейший блогер – инструкция по применению» и т.д., потому что это выглядит дёшево и мерзко по отношению к моему сокровищу – к Вам, мои дорогие читатели и подписчики. Я обещал (ещё в первой книге), что буду с Вами честен и откровенен и держу своё слово с гордо поднятой головой. Я не популярнейший и не богатейший (на данный момент) блогер, но это не мешает мне строить свои планы на будущее в этой сфере. Я могу как подняться в топе, так и опуститься – это может случиться абсолютно с каждым блогером. Да чего уж тут говорить – это может случиться как с бомжом из московского вокзала, так и с топ-менеджером крупной нефтяной компании или ГУБЕРНАТОРОМ целой области. Сегодня ты на коне, а завтра – ты в отбросах и уже никому не нужен. Таких примеров – пруд пруди. Я не буду писать конкретные фамилии, чтобы обиженные жизнью люди не стали предъявлять мне свои многочисленные иски о защите чести и достоинства, компенсации морального вреда и прочей ереси – у меня нет на это времени, хотя я готов поскандалить с каждым, особенно, в прямом эфире на федеральных каналах за приемлемый для меня гонорар – я же не «дешёвка» ходить на съёмки бесплатно, тратя своё драго     

ценное время в пустую. Популярность подобна деньгам – она может быстро появиться, но также быстро и улетучиться. Хотел бы я стать популярным? Вполне возможно, что да. Год назад я мечтал о том, чтобы стать популярным (узнаваемым) и гуляя по Москве, собирать издержки этой популярности в виде селфи с фанатами, раздачей автографов и т.д. Но спустя год моей активной блогерской деятельности я понял, что хотел совершенно иного – не популярности, а ВОСТРЕБОВАННОСТИ. Именно поэтому я и назвал этот параграф тем, чего я хочу больше всего – быть нарасхват как профессионал своего дела. К примеру, каждый день у меня по несколько предложений в директе касаемо съёмок обзоров, постов и сторис, а я хочу, чтобы их было 10/20/30/50/100 каждый БОЖИЙ день. Я бы чаще выбирал с кем я хочу, а с кем не хочу работать. Хотя, это неправильная трактовка. Я хочу работать со всеми, однако есть те, кому нужно давать вполне обоснованный приоритет. Когда Ваш директ начинает рвать от различных предложений коммерческой направленности, то Вы можете присесть на свой диванчик, заварить себе кофе, открыть свой Instagram и сказать самому себе – «я молодец. Вот теперь пошла настоящая жара». Мои поздравления – можете обрабатывать заявки и мечтать о карьере будущего лидера блогосферы… А теперь просыпаемся и принимаем тот факт, что это по     

ка ещё не про Вас, поэтому читаем далее и узнаём правду из жизни человека, который прошёл путь от школьного гардеробщика до относительно востребованного блогера, но не ставящего на этом скромном результате планку, а думающего немного о другом – как ЗАРАБОТАТЬ больше и где это можно сделать ЧЕСТНЫМ трудом. Подчёркиваю – это всего лишь мой шаблонный день. Я не говорю, что это ИСТИНА в последней инстанции – у Вас может быть всё совершенно по-другому, тем не менее, читайте и мотайте себе на ус, но не мои многочисленные дела, а моё отношение к труду. Уверяю Вас – к середине книги Вы поймёте, почему я сделал на этом такой ярко выраженный акцент. У меня 2 будильника – на моём телефоне Samsung Galaxy и на моих часах Huawei Watch. Это не роскошь и не средство доминирования – это мои гаджеты, которые помогают мне просыпаться тогда, когда это нужно. Телефон страхует мои часы, а часы страхуют телефон – мало ли что-то поломается и направит мои планы коту под хвост. С недавнего времени мой график немного поменялся и выглядит следующим образом: 08:45 – подъём. Это примерное время, когда я просыпаюсь и начинаю работать прямо в постели (об этом я расскажу чуть позже), далее я встаю, делаю зарядку, кушаю, умываюсь и включаю свой ПК для того, чтобы начать работу – писать посты, монтировать видео, заниматься продакшн своего      

контента, читать новости, отвечать рекламодателям и подписчикам и т.д. Далее я не вижу смысла расписывать свои дела и заботы, потому что всё может поменяться в любой момент. Когда ты работаешь сам на себя, ты не можешь работать с 09:00 до 18:00, потому что это бред, который не применим к предпринимателям, бизнесменам, самозанятым и т.д. Основное правило – ты работаешь тогда, когда это нужно, а не тогда, когда тебе этого хочется. Забудьте про то, что Вы устали, что Вы не хотите и что любое дело можно отложить – Вы моментально станете банкротом. Часто работа требует срочности – сделать прямо сейчас. Ещё раз – не завтра, не через 2 часа после заявки, а сейчас: выложить срочный пост, записать сторис с поддержкой кого бы то ни было, снять видео и отправить заказчику и т.д. Запомните – за срочную работу совершенно иной (срочный прайс. Заказчик всегда понимает, что если ему нужно чтото прямо сейчас – вне общепринятых сроков исполнения, то он готов платить за это дополнительные деньги. И как Вы после этого можете отказываться от срочной работы зная, что можно не только хорошо подзаработать, но и спасти человека (как в переносном, так и в прямом смысле). Спасённый человек станет Вашим постоянным клиентом с вероятностью в 99%, а отвергнутый – на 100% клиентом конкурента и никакие скидки (даже даром) его уже почти не вернут, хотя если Вам нравится работать в минус, то может, и вер     

нёте. В течение дня я могу всё время оставаться дома: отвечать на звонки и сообщения в директе или в других мессенджерах, продумывать контент-план, планировать очные встречи, монтировать новые видео, создавать обложки, снимать видео-обзоры на товары (если это услуги, мероприятие или заведение, то тогда это 100%-ый выезд; с товаром попроще – мне могут доставить практически всё) и т.д., работать по дому, строить планы на будущее, заниматься продажей своих товаров и услуг через интернет, писать книгу и т.д. Я думаю, что этого достаточно для того, чтобы понимать типичный день блогера – вдаваться в подробности мы будем в другой книге, когда я засяду за написание мемуаров, но здесь у нас иные цели. 23:00 – 03:00 – отбой. Доделав все дела, я ставлю телефон на беззвучный режим и ложусь спать. Я оставляю вибро-вызов с целью оставаться в относительной связи с космосом – мало ли чего случится. У меня бывали случаи, когда кому-то нужно было срочно разместить рекламу именно ночью (к примеру, в регионы, у которых разница с Москвой +2/3/4/5/6 часа и более или те, кто из Москвы, но всё равно не было времени ждать до утра – нужно было срочно что-то выложить или смонтировать). Для ночной работы есть ещё более аппетитный для блогера прайс – я делаю наценку в 3 раза от первоначальной дневной стоимости, и заказчик в 80% случаев идёт навстречу, потому что только я      

могу закрыть его вопрос и спасти от неминуемого фиаско. Как только я получаю 100%-ю предоплату, я сразу же начинаю выполнять заказ. На выходе клиент получает тройную порцию счастья – оперативность, качество и полное решение вопроса. И так – каждый день, без выходных и отпусков. Даже когда я улетал в Дубай (ОАЭ) и в Банско (Болгария), то всегда оставался на связи и был доступен для дистанционного сотрудничества. Я не мог приехать и снять видео-обзор лично, зато я мог размещать сторисы, посты, писать тексты, общаться и договариваться на будущее сотрудничество и т.д. Смею заметить, что даже на отдыхе я не забывал выкладывать как коммерческий, так и свой личный контент, не забывая при этом отдыхать и снимать свой собственный тревел-блог. Подведём черту – Вы прочитали примерный шаблон моего дня и думаете, что всё это (востребованность и доход) свалилось на меня просто так в рамках какой-нибудь скидочной акции, которую решили провести где-то там – на Олимпе. Ну а как иначе – надо же иногда радовать кого-то из землян. Пусть сегодня это будет Захаркин, а завтра…А завтра оставьте меня ещё раз, а потом ещё, ещё, и ещё лет на 100… Но нет. Это всё сказки, в которых Вы получаете максимальный результат за минимальные вложения и сроки. Я не виню Вас в том, что Вы реально купились и думали, что раз я блогер, то у меня всё есть. Это далеко не так. У меня есть многое, но не всё, НО даже это «многое» мне далось не так     

то просто, как хотелось бы. Давайте я расскажу Вам, как всё начиналось на самом деле и как мне удалось пробить асфальт недопонимания и выпрямиться во весь рост, отодвинув самое популярное в интернете клише «ноунейм» и отдав его кому-то другому – пусть ощутит все прелести жизни. Кстати, очень важный момент – когда кто-то в этой жизни поднимается, то в обязательном порядке кто-то опускается. Это круговорот природы, от которого не убежать и не скрыться. Если Вы получили повышение по работе, значит кто-то лишился этого места. Если Вы нашли 1000$ на улице, значит кто-то их потерял и обеднел на эту же 1000$. Если Вы стали востребованным блогером, то значит кто-то перестал получать рекламные контракты и ушёл в небытие. Это тяжёлая ноша – осознавать, что все твои богатства и популярность (востребованность, любовь и т.д.) были чьими-то другими. Но в то же время, надо включить голову и подумать хорошенько, прежде чем плакать и страдать – когда-то Вы все были ноунеймами, а кто-то тыкал в Вас пальцем и показывал своё превосходство. Сейчас ситуация поменялась на 180 градусов и те, кто были изгоями, стали на коне, а те, кто были крутыми, потеряли все свои просмотры и лишились хороших доходов. Неужели Вы хотите поменяться с ними местами? Да ладно? Я никогда не поверю, что человек захочет отдать все свои деньги, всё своё имущество и свой социальный статус другому – лишь бы о нём плохо не думали, да не обзывали…Я не могу назвать себя блогером №1      

в России, но даже я получаю определенный процент травли в интернете в виде каких-то собачьих нападок в адрес моей скромной личности, о чём я уже писал в своей первой книге «Как монетизировать блог». Ваша задача – ворваться в информационное пространство и забивать свои места под солнцем – это единственная цель, которая должна Вас мотивировать каждое грёбаное утро, когда Вы только открываете свои глазки и думаете, что сегодня всё будет по-другому. Конечно же, всё будет по-другому, но только тогда, когда Вы прочитаете мою книгу, начнёте следовать моим советам, спрашивать о том, что непонятно и тогда Вы повысите свой шанс оказаться на коне! И когда Вы достигнете хоть какого-то результата – можете думать что угодно. А пока…Читайте и молитесь о том, чтобы моя информация не прошла через Ваше левое ухо, а потом вытекла через правое – Вам нужен максимум из этой книги, и я дам его Вам, но при одном условии – Вы не будете делиться полученными знаниями со своим «ближними», ибо эта книга – Ваша, потому что Вы за неё заплатили. Не приучайте ни себя, ни других к такому понятию как «халява». Она портит даже сильных мира сего, но мы-то должны быть ещё сильнее и не поддаваться лживому соблазну, верно?

     

 

На пути к Олимпу  

Как параграф назовёшь – так он и запомнится в умах людей. Назовёшь плохо – никто даже не будет читать. Назовёшь пафосно – подумают, что автор совсем «офигел». Но если назовёшь креативно – получишь обратную связь. Предлагаю пойти по третьему варианту, т.к. Олимп – это некая цель, не фантом. У Вас всегда должна быть цель, иначе Вы перегорите и Вам уже ничего не будет нужно, а это – явная «смерть» амбиций. Я не могу этого допустить – Вы же сделали выбор в пользу моей книги, а не взяли очередной самоучитель о том, как стать миллионером ничего не делая. Я беру за Вас ответственность. У меня на Вас 3 глобальные цели – минимум, максимум, а также идеал. План минимум – сделать так, чтобы Вы отбили деньги за книгу в первый же месяц работы и вышли в плюс (даже +1 рубль – это тоже плюс). План максимум – за полгода сделать Ваш Instagram дополнительным источником дохода (после основной работы). План идеал – за 9-12 месяцев превратить Ваш Instagram в основную сферу деятельности – Вашу рабочую площадку в блогосфере. Варианта, где у Вас не получилось, я даже не хочу рассматривать, хотя и понимаю, что БЛОГЕРСТВО – это не для каждого. Возможно, кто-то из Вас плюнет на это дело и чест     

но признается, что это «не моё» или «простите, я пас» и т.д., но основная часть читателей захочет сделать себе результат и начнёт действовать уже сейчас. Первое домашнее задание – у Вас ровно 1 час на то, чтобы выложить в свой Instagram пост, в котором Вы спросите у своих подписчиков, какой контент они хотели бы видеть у Вас в ленте. Теперь мы будем засекать время, чтобы знать скорость Вашего исполнения и качество конечного продукта. Также, в момент подготовки Вашего контента, не забудьте выложить хорошее фото или видео к этому описанию – картинка должна «продавать» Вас не меньше, чем за стоимость воды в Сахаре при максимальной солнечной активности и отсутствии оазисов. Не забудьте продублировать Ваш пост в сторис, записав коротенькое видео до 15 секунд с призывом посмотреть пост, поставить лайк, добавить в сохранения и написать развёрнутый комментарий – так Вы создадите ажиотаж вокруг Вашей публикации и сыграете на самом главном чувстве всех людей – на любопытстве. Оното нам и нужно! Поставьте геометки, хештеги, скрытые пробелы (для красоты текста) и сделайте общий позитивный настрой – так Вы привлечёте куда больше людей, нежели унылыми постами, которые так и будут набирать по 10-50 лайков, да и то, вероятнее всего, только в лучшие дни. Как только Вы получите обратную связь – напишите мне на почту [email protected] или в директ мое     

го Instagram (не забудьте подписаться, чтобы быть в курсе интересных анонсов и полезных учебных материалов) – @zakharkin.ruslan, какой фидбек (обратную связь) удалось получить в течение 48 часов. Первым 50 читателям, которые напишут мне обратную связь по выполненному заданию, я дарю личную бесплатную 15-ти минутную консультацию в дистанционном формате по развитию и продаже своего Instagram-аккаунта, а также 15%-ти процентную скидку на все мои услуги (написаны в шапке профиля @zakharkin.ruslan) в течение года после покупки моей книги. Мой What’s App для оперативной связи: +7(915)191-80-68 А пока Вы мне ещё не написали – визуализируйте свою цель, снимайте контент, следуйте моим советам, и я уверяю Вас, что Ваша страница должна проснуться как в сказке о Белоснежке и 7 гномах, где гномы – Ваши подписчики, которые начнут обсуждать Ваш контент и Вас лично. Это станет определённым пинком-стимулом, чтобы Вы более серьёзно отнеслись к тому, что Вы делаете. На Олимп хотят все, а попадают – единицы. Почему так? Неужели, к нам несправедлива жизнь или санкции мешают пробиться в ТОП? Я думаю, что пробиться мешаем мы сами, когда ленимся, не работаем, спим по 20 часов в сутки, бухаем, курим и думаем, что произойдёт само по себе, НО такого никогда не было и вряд ли будет – всё через ТРУД, ФАРТ или ДЕНЬГИ.      

 

Выбор ниши  

Если Вы думаете усидеть на всех стульях блогосферы, то я вынужден Вас разочаровать ещё в самом начале Вашей блогерской карьеры – это практически НЕВОЗМОЖНО. Многие из нас смотрят на топовых блогеров с многомиллионной аудиторией и минимальным количеством просмотров, лайков и комментариев (о разоблачениях мы поговорим в отдельной главе) и думают, что надо сразу становиться не меньше, чем блогером федерального масштаба, а ещё лучше – мирового. Вы хотите реализовать принцип «здесь и сейчас» и  это неплохо – я был таким же, пока не понял, что это путь в безденежье и в пропасть «ноунейминга», откуда я смог вылезти и не хотел возвращаться обратно. Кем же лучше быть – ВСЕВЫШНИМ блогером (делать рекламу на ВСЁ – даже на говно и т.д.) или НИШЕВЫМ (работать только в своей нише и быть в этом направлении блогером №1)? Для меня ответ очевиден – нужно быть НИШЕВЫМ блогером и стремиться стать ПЕРВЫМ! Только после этого можно расширять свой кругозор и взять СМЕЖНУЮ нишу и постепенно продвигать свою экспансию в новом направлении. Когда я учился в аспирантуре, нас практически в буквальном смысле этого слова «насиловали» двумя понятиями – «объект и предмет исследования». Так вот, объект Вашего      

исследования всегда ШИРЕ предмета исследования. Тоже самое и здесь. Проведём небольшую аналогию на конкретном примере. Вы – бьюти-блогер. Сфера Ваших интересов – красота и здоровье (в данном случае медицина носит эстетический характер). Сфера красоты – это ОБЪЕКТ. Вы тестируете и рассказываете в своём блоге про крем и средства по уходу за собой, различные бьюти-процедуры (лазерную эпиляцию, шугаринг, спектр пил, ультраформер, инъекции), про виды массажа и т.д. Но всю бьюти-сферу ЗАХВАТИТЬ почти нереально, потому что она весьма обширна. Поэтому Вы можете сфокусироваться на чём-то одном – выбрать свой ПРЕДМЕТ исследования. Применительно к данному примеру Вы можете выбрать что угодно, самое главное – чтобы к этому лежала душа (перечень актуален как для девушек, так и для парней): • распаковку и тест бьюти-продукции (сывороток, кремов, масок и т.д.) не выходя из дома – для тех, кто любит смотреть домашние обзорчики; • процедуры без хирургического вмешательства (массаж, масочки, эпиляцию, криокамеры, барокамеры, иные процедуры в салонах красоты); • процедуры с хирургическим вмешательством (инъекции, пластические операции, иное воздействие на Ваш организм и т.д.); • делать себе и другим причёски и мейк-ап (показывать,      

как можно накраситься за 10-15 минут или сделать сногсшибательную причёску из подручных средств и т.д.). Это не весь перечень бьюти-направлений, однако, это самое популярное что есть в рунете и не только. Согласитесь – всё это очень похоже друг на друга и имеет ОБЩУЮ цель – сделать нас ещё лучше и красивее, ОДНАКО это совершенно разные узкие дорожки (хоть и от одной мамы – царицы КРАСОТЫ) – причёски, мейк-ап, хирургия, распаковка и т.д. Уловили мысль)? Каждое и выше озвученных направлений может стать Вашей узкой нишей, в которой Вы можете быть №1. Как только Вы стали очень известным в нише распаковки, с Вами могут начать сотрудничать салоны красоты и Вы уже будете приплюсовывать к уже имеющемуся узкому направлению распаковки ещё и очный текст различных процедур и т.д. Я специально акцентирую внимание на этом моменте, чтобы Вы не пробовали захватить всё и сразу. Давайте я напишу ещё один пример, чтобы быть уверенным на 100%, что Вы чётко понимаете, что является объектом, а что предметом Вашей блогерской работы. Возьмём нишу ФЕШН-блогинга. Она обширна – от шмоток крутых брендов до показов мод на различных мировых и ресторанных подиумах. Fashion-индустрия и fashion-блогинг – это обширное поле для контента и ведения своей модной рубрики. Однако не стоит забывать, что fashion – это всё и сразу. Вам нужно вы     

брать предмет – обзоры показов мод, примерку новой коллекции одежды или обуви, интервью с дизайнерами, ведение модного журнала про тренды нового сезона, модельный бизнес, кастинг-сферу, личный пошив одежды или изготовление обуви (в рамках «hand made» и не только) с последующим выпуском профильного контента и т.д. Вам нужно выбрать узкую нишу и пробираться наверх – в своеобразный топ узнаваемых людей в данной направленности. Раньше я думал, что могу влезть куда угодно и добиться успеха, но со временем я убедился в том, что мои желания вполне выполнимы только тогда, когда я стану лидером хотя бы в одной небольшой нише. Я снимал лайфстайл, потом перешёл в обзоры, далее попробовал себя в тревел и в фитнес-блоге и хочу сказать, что больше всего я преуспел на рынке обзоров в формате блога и распаковки товаров. Обзоры на бизнес и узкая ниша распаковки – это основные монетизируемые направления моей блогерской деятельности. Я снимаю обзоры на товары, услуги, ивенты и заведения, а также распаковку на товары из бьюти-сферы, фитнес-тематики и мира моды (одежды и обуви). Это основа, но есть и другие обзоры, и другие виды распаковок (от артезианской воды до книжных посылок). Если я вижу, что мне интересен товар и моя аудитория готова к переменам, то я могу запустить в производство совершенно новый контент, ранее не задействованный. И только после обратной связи от моих подписчиков я делаю вывод – стоит ли мне продол     

жать сотрудничество по данному товару или надо сделать паузу и отойти от дальнейшего продвижения этого рекламного предмета, который не оценила моя аудитория в виду различных внутренних и внешних причин. Моя аудитория должна получать только качественный контент, который удовлетворяет их потребности. Если этого не произошло, я не буду рекламировать непопулярный для моих людей продукт. Это ключевая позиция, от которой я не собираюсь отступать. Вполне возможно, что мне удалось хорошо продвинуться и заявить о себе на всю Москву (в основном, моя география деятельности приходится на столицу России) по простой причине – я честен со своей аудиторией и это чувствуется. Если Вы хотите добиться успеха в моей или в других нишах – Вам всегда потребуется прямой диалог со своей аудиторией. Как только Вы потеряете лояльность – можно думать либо о ребрендинге, либо о публичных извинениях и просьбой помочь указать путь, который вернёт Вас к той лояльности, которую Вы потеряли за свой «пустой» и никому не нужный контент. Это грубо, но это так. Помните – клиент всегда прав. В данном случае – подписчик всегда прав, даже если Вы думаете, что он не прав. Instagram – это бизнес, где нужно хорошо чувстсовать свою аудиторию. Ваши люди могут сделать Вас как миллионерами, так и ноунеймами. Вы всегда будете балансировать на острие ножа, пока не прочувствуете нормальную дорогу, усеянную указателями к      

счастью. Никогда не стесняйтесь спросить у Вашей аудитории простой вопрос – нравится ли Вам то, что я делаю? Что бы Вы хотели видеть у меня на страничке? Как можно улучшить то, что я для Вас делаю? Скажите, что Вы хотите провести разговор на чистоту с целью ребрендинга и что без ответов подписчиков Вам придётся закрывать Instagram и уходить из медиа-пространства. Весьма провокационно, но они могут хорошо встряхнуть Вашу аудиторию. Поверьте – эти вопросы смогут растопить лёд в сердцах даже у тех, кто сроду не писал никаких комментариев. Как минимум, это будет хорошим сигналом – у Вас появятся постоянно вовлечённые люди, готовые к обратной связи. Благодаря ответам от Ваших живых пользователей, Вы сформируете матрицу запросов и сможете скорректировать свой блогерский путь в правильном направлении абсолютно бесплатно – у Вас же есть сотни и тысячи консультантов в лице Ваших подписчиков, готовых подсказать Вам дорогу, когда уже перестали работать «дворники» и поломался внутренний навигатор. Слушайте людей и делайте определённые выводы. Это пригодится тогда, когда Вы будете рубить хороший кэш за свои услуги, а пока что – меняйте себя и свою страницу в лучшую сторону.

     

 

Ведение отчётности для блогера  

Кто из Вас в школе любил алгебру или что-то такое, где надо было много считать? Лично я в нашей любимой школе Можайского района Москвы под №587 получал одни тройки за никому не нужные формулы и задачки, однако я никогда не пользовался калькулятором, если надо было решить какой-либо пример с умножением, делением или с плюсовкой/минусовкой – мне это давалось легко и непринуждённо. Будучи в университете, я начал изучать статистику, теорию вероятностей и высшую математику (матан и прочую безобидную «ересь»), после которой моя оценка по этим предметам выросла до 5 баллов. Но речь не про писульку в зачётке, а о любви к статистике и к верным цифрам. В любом деле очень важно вести отчётность и в первую очередь – в семейном бюджете. Я с детства вёл небольшой дневник, где записывал простую информацию: • Сколько мне дала мама денег за неделю; • Сколько я нашёл денег под палатками (когда они ещё стояли); • Сколько мне удалось выиграть в сотки; • Сколько я смог заработать (бывало и такое). В итоге у меня получалась небольшая сумма, которую я мог инвестировать туда, куда я хотел: на газировку, на хлеб и сухарики, на диски с компьютерными играми и т.д. По     

сле всех покупок, я анализировал то, что я купил, рентабельность покупки (как долго я буду ей пользоваться) и свой скромный остаток. Это помогало мне откладывать деньги на будущий день рождения и новый год (на ноябрь и декабрь соответственно). Шли годы, но детскую привычку я не забыл и благодарен своей матери, которая научила меня правильному обращению с деньгами: • не тратить больше, чем нужно; • трудиться и зарабатывать; • откладывать часть заработанных денег в банк. Даже когда я стал блогером и начал зарабатывать с рекламы, с обзоров и с распаковок, я продолжал вести небольшие записи того, с кем мне удалось поработать и сколько я получил за месяц. В начале своего пути, я как-то халатно отнёсся к этим записям, и в итоге перестал вести «денежный дневник» по банальной причине – лени. Тем не менее, я быстро взял себя в руки и продолжил свои бухгалтерские записи. Они выглядят следующим образом (немного изменённый, но вполне реальный пример):

     

Это стандартный пример моей скромной отчётности, которую я веду ЕЖЕМЕСЯЧНО. Цели отчётности носят самый простой характер – составить свою базу клиентов (со многими я работаю на постоянной основе) и посчитать свои месячные доходы. Я не буду раскрывать всю бухгалтерию, но расскажу про свой доход в первый месяц моей безофисной жизни, когда я поверил в себя и решил зарабатывать на том, что умел больше всего на свете – вещать на широкую аудиторию и делать крутые видео. Я сел за свой компьютер и попытался сложить все свои суммы, исходя из моих заказов в течение 4 недель –      

вышло порядка 15 000 рублей (то там 1000 рублей, то тут – 2500 и т.д. – в итоге набежало целое «состояние») которым я был несказанно рад и этому есть логическое объяснение – я смог ЗАРАБОТАТЬ на своём блоге и доказал самому себе, что даже маленький доход – это деньги и моя мотивация поднимать планку для того, чтобы завоёвывать рынок обзоров Москвы и всей России. Дальше доходы стали расти (не быстро, но весьма ощутимо) – я стал притягивать работу и деньги. Что я делал? Я стал нарабатывать собственную клиентскую базу, расширять географию поездок (сначала была только Москва, а сейчас и Московская область – Химки, Мытищи, Реутов, Долгопрудный, Серпухов и т.д.), обрабатывать входящий трафик в директе (+в других социальных сетях), писать разным аккаунтам в директ и предлагать сотрудничество (будем считать это холодным обзвоном – как в офисе), делать коллаборации с другими блогерами, работать бартером и искать НОВЫХ клиентов. После этих процедур, я ещё раз повысил свой ценник на рынке блогосферы столичного региона, потому что я стал расти как профессионал и выдавать более лучший контент, чем раньше. В настоящее время я постепенно повышаю планку – как географии распространения, так и ценника за мои услуги, потому что КАЧЕСТВО и ОПЕРАТИВНОСТЬ моего контента с июля 2018 года значительно выросли, когда я начал целенаправленно двигаться к победе в моей нише.      

Ведите свою отчётность не только по доходам, расходам и клиентам, но и по своему контенту и качеству ведения своего аккаунта. Записывайте свои статистические показатели по каждой публикации: • Количество лайков; • Количество просмотров; • Количество комментариев (позитив/негатив); • Охват; • Показы; • Сохранения. Это поможет Вам вовремя «повернуть» в правильном направлении, если Вы что-то делаете не так и начинаете теряете контроль над своей аудиторией. Если пропала вовлеченность, значит дело не к добру – либо Ваш контент стал не интересен, либо Вы снизили его качество, либо вообще продвигаете не тот контент. Очень важно понять истинную причину проблемы, поэтому общайтесь со своей аудиторией через те же инструменты, которые Вы используете для продвижения своих рекламодателям – через посты и сторисы. Я уже писал о важности общения со своей аудиторией и не хочу повторяться, однако, я добавлю, что только те блогеры, которые вовремя снимут свои короны, смогут достичь успеха – в противном случае Ваша аудитория не только снимет с Вас атрибут короля, но и опустит ниже некуда. После такого потрясения, кому-то придётся вообще уходить на информационный покой. Об этом мы ещё поговорим чуть позже, а пока      

– небольшой спрос после моего public lesson. Домашнее задание для тех, кто уже заработал на своём Instagram – посчитайте Ваш месячный (чистый) доход, посчитайте количество рекламных постов (как за деньги, так и за бартер), напишите процентовку соотношения коммерции и бартера и напишите своё скромное мнение, почему у Вас такой результат и как его можно улучшить в следующем месяце. Это будет хорошим подспорьем, когда Ваши гонорары будут скакать как курс доллара или евро – только вверх, а пока что – делайте Д/З, следите за статистикой и думайте, как сделать Вашу страничку (профиль, ленту) ещё более привлекательной и доходной, чем сегодня.

     

 

Цена слова  

Сначала я хотел «засунуть» этот параграф в тот, который будет следом, но решил выделить его в отдельный материал, потому что понимаю, что цена слова важна не только между пацанами на районе, но и в инста-бизнесе. Прописные истины – самые сложные для запоминания. Это проверено как на себе, так и на других – даже не отпирайтесь, что Вы иногда забываете такую банальщину, как смыть за собой в туалете, одеть шапку в лютый мороз или что-то пообещать, а потом не сделать. Вот на последнем моменте мы и остановимся, потому что от сотрудничества до бана – одно невыполненное обещание. Хочу отметить, что совершенно неважно, как Вы пообещали – на бумаге (в рамках официального договора) или словесно – результат будет почти один и тот же – окончание сотрудничества, хотя если Вы работали по договору, то Вы ещё и можете влететь на деньги в качестве неустойки, что вообще может загнать в хорошие долги и лишить блогера популярного среди россиян курорта – Турции, т.к. даже туда не на что будет лететь. Запомните простую мысль – если Вы что-то пообещали, то это надо выполнить беспрекословно. Оправданий невыполнения своих обязательств может служить только 3 момента: • Смерть близкого родственника;      

• Тяжёлая болезнь блогера; • Смерть блогера. Никому не желаю ничего подобного, однако, только это сможет оправдать тех, кто обещает выполнить свою работу за определённый срок, но этого не делает. Прошу чуть ли не на коленях – не ищите детские отмазки из серии, что «я заболел» (кашель не мешает монтажу – уж мы-то знаем…), «проспал», «устал» и все те сказки, которые мы заливали нашим классным руководителям в начальной школе. Пришло время вырасти и понять простую истину – всем, уж простите, насрать, что Вы заболели или проспали. Важно лишь Ваше слово – гарантии, которые Вы дали противоположной стороне взаимоотношений. Если Вы не держите слово, то Вы автоматически не уважаете своего делового партнёра. Ктото просто разорвёт с Вами сотрудничество, а кто-то вообще может испортить Вашу деятельность до такой степени, что Вы больше не будете снимать блоги – это не шутки. Если Вы подведёте какого-нибудь авторитетного и уважаемого в обществе человека, то Вы автоматом можете попасть в чёрные списки каких-либо событий Вашего города (особенно, это практикуется в Москве) и Вы больше не сможете на них присутствовать даже как простые гости, что автоматом лишает Вас бесплатного нетворкинга – знакомства с потенциальными заказчиками и партнёрами в полу-деловой обстановке. Моя книга – ходячий пример того, как НАДО и как НЕ      

НАДО вести свою работу. Один мой знакомый вовремя не выполнил своё обязательство – не выпустил видео-обзор для депутата кое-какого регионального парламента, сославшись на то, что он не выспался и что сделает завтра” – 1 день, якобы, ничего не решает. Действительно, «1 день, на взгляд Дмитрия К. ничего не решает», поэтому теперь в столице этого региона для него закрыты почти все двери – как на деловые и развлекательные, так и на официальные ивенты. Даже попасть по корочке прессы – это целый квест из проб и ошибок. Издание, которое он представлял на фрилансе, больше не отправляет его на подобные встречи – один звонок СВЕРХУ и до свидания. С одной стороны – это какие-то лихие 90-е, а с другой – чувак подвёл сам себя. Даже если ты сейчас читаешь эти строки и с чем-то не согласен, признай, что ТЫ реально лохонулся САМ. Не президент в этом виноват или Элтон Джон с Королевой Англии, а только ТЫ. В этом примере я не хотел оскорбить моего знакомого или кого-либо из нашего блогерского сообщества. Я, наоборот, хочу предупредить всех и каждого о том, что СЛОВО не ВОРОБЕЙ: вылетит – не поймаешь. Можно перефразировать на современный лад: срок выдачи контента – не предвыборное обещание: его надо исполнять. Как только у Вас появится рекламодатель, сразу же обсудите с ним все сроки по дате и времени выдачи материала и ЗАЛЕЙТЕ контент строго с Вашими договорённостя     

ми. Будьте дальновидны – вполне возможно, что один довольный клиент перейдёт из статуса «разового пробника» в «годовой абонемент», а то и дольше. Если хотя бы кто-то из Ваших разовых рекламодателей будет доволен Вашей работой, и каждый месяц будет заказывать у Вас рекламу, то Вы уже будете получать СТАБИЛЬНЫЙ ДОХОД, а клиент – ЛОЯЛЬНОСТЬ Вашей аудитории и дополнительный трафик на свой ресурс с последующей реализацией своей продукции или услуг. Согласитесь – от этого выигрывают абсолютно все.

     

 

Что делать, когда очень много работы  

В бизнесе, как и в жизни, бывают различные ситуации, когда логика отказывается выходить на первый план. Вы, наверное, подумали, что я сошёл с ума и спрашиваю Вас о каком-то дебильном вопросе, однако он очень важен с точки зрения грамотного планирования своего времени и адекватной оценки своих возможностей. Если бы этот параграф назывался по-другому, из серии: «что делать, если нет работы», то Вы бы ответили сами: • искать клиентов; • заниматься саморекламой; • использовать «сарафан»; • покупать или искать бесплатные коллаборации; • ставить билборды; • проводить бесплатные промо-акции и т.д., но что же делать, когда у Вас не просто полная база клиентов, а огромное количество заказов от этих самых клиентов (как постоянных, так и новых). Ответ прост – Вам нужно выбрать приоритет в своей работе. Разделите свой месяц на рабочие и нерабочие дни. Посмотрите, сколько съёмок/постов/сторис Вы сможете сделать за эти рабочие дни. В данном случае нужна АДЕКВАТНОСТЬ – не надо думать, что Вы каждый день сможете в      

лёгкую выдавать новый контент, да ещё и по несколько раз подряд. Одно дело – загрузить уже готовый сторис и совершенно другое, когда Вы мчите на другой конец Вашего города (к примеру, Москвы), проводите съёмку, возвращаетесь обратно, садитесь за монтаж, заранее пишете текст и выкладываете свой пост в Instagram. На момент 2019 года я смог высчитать свою адекватную норму по съёмочному дню – я смогу «обкатать» максимум 3 съёмки в рамках видео-обзора в формате блога (каждая – до 3 часов), но успею выпустить только один готовый обзор (ютуб-версию до 5 минут и Instagram-нарезку до 1 минуты). Срок выдачи готового материала по 1 съёмке – до 48 часов ПОСЛЕ завершения съёмки. Итого – даже если мне будут предлагать большие деньги за 3 разных монтажа в 1 день, я просто откажусь – это нереально. Кто-то может обидеться, кто-то отвернуться, но это не самое страшное. Самое страшное в работе блогера – пообещать и не сделать. В этом случае Вы можете лишиться не только денег, но и своего честного слова – пойдёт слух, что Вы стали балаболом – пообещали и не сделали. Я всегда объясняю всем своим клиентам те условия, по которым я работаю на этом весьма сложном, но интересном рынке: • Съёмка двух версий видео (для YouTube и для Instagram – 2 отдельных ролика до 5-7 минут и до 1 минуты); • Выдача материала – в течение 2 суток после окончания съёмок;      

• Разрешается вносить 1 правку в видео (речь про небольшую переделку, но не кардинальную). Всё, что делается сверх этих договорённостей, оплачивается отдельно; • За СВЕРХСРОЧНОСТЬ – доплата (по договорённости). Эта опция действует, когда заказчику нужен обзор в формате блога прямо в этот же день. Обычно я беру за такую работу мой стандартный гонорар, умноженный на 2. Как правило, никто не отказывается, потому что все понимают, что никто не будет бросать свои дела ради одного видео за первоначальную сумму. Не надо думать, что это легко и просто – сначала нужно всё снять, потом добраться до своего ПК и начать монтаж – подобрать фоновую музыку (чтобы не заблокировали по авторскому праву), выгрузить проект, вручную отменить ресемплирование (мало ли, не сработает автомат), грамотно нарезать, поставить проект видео на рендеринг (это очень долгая процедура, при которой происходит процесс сохранения конечного файла), далее нужно просмотреть то, что получилось и на базе расширенной версии срочно засесть и сделать Instagram-версию, от которой зависит очень многое – зайдёт ли пользователь на YouTube-канал через свайп в сторис или ему будет не интересно уже после просмотра короткой версии. Как только я называю срок в 48 часов, у многих начинается реальная эйфория – никто даже и не ожидал готовое видео раньше, чем через неделю… Приходится объяснять ещё раз, повторяя одну и ту же фразу:      

«я самый быстрый и качественный Insta-блогер Москвы, сам снимающий и монтирующий одновременно. За счёт полного контроля материала (от съёмок до монтажа), я могу дать самые адекватные условия, а также оперативность и качество будущего материала». Это не пафосное заявление – это моё кредо. Никогда не бойтесь нагружать себя работой – Вы должны показать этому миру, что Вы востребованы и популярны и что у Вас очень напряжённый график. Активность в ленте проверяется очень просто – по количеству Ваших постов, особенно – обзорного характера. Если Вы выкладываете обзор раз в месяц, то забудьте про монетизацию Вашего блога – это так и останется в Ваших мечтах. Но если у Вас реальная жара и Ваш директ уже не просто дымится, а полыхает синим пламенем, то вспоминайте мой совет – фильтруйте все свои заказы. Не стремитесь нахватать любую работу в один день и на скорую руку выдать это за качественный контент. Лучше попробуйте договориться работать с каждым рекламодателем в отдельный день, чтобы Вы не перенасыщали свою ленту и могли не сильно засматриваться на часы в момент создания Вашего контента – это сильно отвлекает от самого процесса монтажа. В настоящее время я стараюсь брать лишь одну очную съёмку в день. Если она заканчивается до вечера, то я смогу выдать материал в этот же день (или чуть за полночь), отослав исходники рекламодателю (речь про видео-контент),      

хотя я такого почти не делаю – только по предварительной договорённости и не более того. В основном, все доверяют тому, как и что я снимаю, а также как это преподношу. Если это фото-пост (любого характера – как с личным присутствием, таки без – в дистанционном формате), то я могу сделать 2 поста в день – это не сильно «перенасытит» ленту и не «убьёт» моё ранжирование. Если это сторис, то тут полная свобода действий – я уже не помню, когда выкладывал менее 10 сторис в день (включая свои личные сторис). Минимальное количество рекламных постов, которое у меня было за 1 день – 1 (по сторис – тоже 1), максимальное (за 1 день с предоплатой) – 3 (результат по сторис – 4, но это был мой личный коммерческий рекорд). Максимальные показатели актуальны в праздничные даты и когда у Ваших рекламодателей реально горят сроки размещения по различным акциям, ивентам или по запуску нового товара на рынок. Очень важно чувствовать грань – без меры в работе будет беда, которая отразится как на Вас, так и на Ваших близких. Небольшая личная история, которая происходила у меня с марта по апрель 2019 года. Я набрал слишком много рекламодателей и пообещал минимальные сроки выдачи материала. Я сдержал своё слово – выдавал контент каждые 24 часа. Но нужно понимать, что у такой скорости своя расплата – я почти ничего не успевал, т.к. постоянно ездил, снимал      

и монтировал в этот же день, в т.ч. и ночью. В следующий раз я просто сократил количество выездов в день и распределил съёмки по наиболее свободным датам. В 90% случаев Вы можете назначать даты, которые удобны Вам, а уже потом спрашивать, удобно ли Вашим рекламодателям в этот день или нет. Смотрите заказы по срочности – если нужно выдать материал, напоминающий фильм «Аватар» за сутки, то тогда можно смело отказываться – такое даже голливудская команда крутых монтажёров не сделает. Но если Вы чувствуете прилив сил и уверенность в том, что Вы точно успеете и не надо переносить никакие даты, то обсуждайте дальнейшие условия, делайте контент и получайте за это свой честно заработанный гонорар. Общий итог – если Вы хотите успевать всё и сразу, то это не ко мне – я не волшебник. Но если Вы хотите научиться ГРАМОТНО планировать своё рабочее время и загружать свой контент с максимальной продуктивностью – пишите мне в директ – @zakharkin.ruslan. Я смогу дать Вам несколько практических советов. В случае, если Вам понадобится моя полная консультация по контент-плану, тайм-менеджменту и грамотному распределению своих трудовых ресурсов – напишите кодовое словосочетание #нуженплан и получите скидку в 20% от первоначальной стоимости онлайн-консультации!      

 

Мотивация и голод – зачем это нужно?  

В сети интернет полно книг различных бизнес-гуру и психологов, которые учат других людей мотивации – подняться с дивана, сделать свой бизнес и отдыхать где-нибудь в Доминикане, управляя своей мега-империей с Вашего ноутбука в пятизвёздочном отеле с видом на поле для гольфа и океан. По моему скромному мнению, это идеальная картина мироздания с небольшим минусом – никто не знает, как можно оказаться в этих условиях не во сне, а в реальности. Ни один из бизнес-тренеров не расскажет Вам, как этого можно достичь на деле, потому что он и сам этого не знает. Они лишь играют на Ваших мечтах и постоянно твердят о какой-то «внеземной мотивации». На таких курсах по мотивации Вы узнаете лишь то, что Вы итак уже знали – к чему надо стремиться и т.д. Мы все хотим лучшей жизни как для себя, так и для своей семьи. В идеале – ничего не делать и иметь всё, что душе угодно, но вот проблема – в реальной жизни такого практически не бывает. Бизнес-тренер возьмёт с Вас последние копейки, присядет Вам на уши, рассказывая о Вашей новой яхте и уйдёт, но из Вас двоих только 1 человек станет богаче – и это не Вы. Мотиватор уже получил деньги за свой курс, а Вы, наоборот, лишились своих сбережений в надежде, что Вы по     

лучите уникальные знания, которые помогут разбогатеть, но не тут-то было – очередной лохотрон с личными финансовыми потерями. Я долго думал и решил, что этот параграф необходимо сделать бесплатным, чтобы каждый мог прочитать его ещё до официального выхода моей книги и понять, что Вам не нужны никакие мотиваторы и шарлатаны. Ваша лучшая мотивация – это Вы сами! Чем скорее Вы это поймёте, тем будет лучше. Максимум, кто Вам нужен – это ментор. Это человек, который выше Вас по социальному статусу, более опытный, богатый и медийный. Он знает эту жизнь и бизнес, он уже не совершает ошибок, которые допускал в молодости. Если Вы найдёте такого ментора и сделаете его своим наставником, то Вам жутко повезло – Вы больше не будете тратить большие деньги на своё обучение, мотивацию и прочие проповеди инфоцыган. Ваша задача – быть в тесном контакте с Вашим ментором и в ненавязчивой форме договариваться о встрече и беседе каждые 2-3 недели, чтобы задать ряд вопросов по жизни, по бизнесу, по отношениям и т.д. И помните: лучше ментора Вам ответит только Всевышний. После того, как Вы проведёте встречу со своим наставником, Ваша задача №1 – срочный анализ полученной информации. Имейте в виду, что ментор, в большинстве случаев, знает обсуждаемую проблему лучше Вас, однако, он не может прикрепить Вам свою голову и принять важное решение за Вас. Он может дать совет, а ПРАВО выбора и ГРУЗ от     

ветственности – только на Ваших плечах. У меня есть такой ментор – @pr_supreme. Бывают ситуации, когда мне реально нужен жизненный совет и Макаров может мне его дать. Благодаря ему я превращаюсь в акулу Instagram-обзорщика и это здорово. А теперь про самомотивацию. Каждое утро я просыпаюсь с мыслями о том, что сегодняшний день – это очередной вызов, который мне бросает жизнь и старается проверить меня на прочность. Я с честью принимаю этот вызов и начинаю свой рабочий день с благодарения Всевышнего за то, что у меня ещё есть дополнительное время – ещё один день в моей насыщенной жизни для того, чтобы творить и создавать что-то новое. Без позитивного настроя день не будет отличаться от предыдущего – жизнь будет напоминать однообразную рутину, в которой Вы будете жаловаться на свою судьбу в виду её полного однообразия. Чтобы этого избежать, Вам нужна нормальная цель. Без цели мы превращаемся в человекоподобных животных – что-то делаем, кушаем, ходим в туалет, спим и так по кругу. У меня есть цель – стать самым востребованным блогером-обзорщиком в Москве с амбициями взять всю Россию. Простите, но я не собираюсь делиться с Вами таким статусом. Я слишком долго иду к блогерскому Олимпу, поэтому я чётко знаю, почему мне надо просыпаться пораньше – ра     

бота не ждёт. Пока другие спят, я уже создаю и выпускаю качественный контент. Вы можете поставить себе менее глобальную цель, но это не значит, что Вы себя не уважаете – это значит, что Вы даёте себе вполне адекватную оценку. Например, Вы хотите делать лучший контент для салонов красоты или быть первым блогером-распаковщиком в своём городе. Самое главное – привлечь трафик на свой аккаунт по своей нише. У меня есть и другая мотивация – моя семья. Если я буду хорошо работать, то мои родные не будут ни в чём нуждаться. Это светлая мотивация, которая побуждает меня работать ещё больше. Как я уже говорил, для меня не существует выходных дней – я работаю под заказчика. Если мне интересен проект и его условия, я соглашаюсь почти молниеносно. Если не устраивает, то я честно об этом говорю и не работаю. Но это не значит, что я разбрасываюсь работой, как будто мне ничего не надо – я просто стал более избирательным в плане заказов. Это приходит только с опытом. На первых порах я не советую отказываться от коммерческих предложений. Если у Вас есть время и возможность – соглашайтесь и набивайте себе руку. В дальнейшем у Вас произойдёт следующая трансформация – «жажда еды», которая предоставит Вам дополнительный толчок к достижению Олимпа. Раньше я искренне считал, что самая крутая мотивация – это деньги, но ошибался – чтобы достичь успеха в блого     

сфере, мало думать только о деньгах как о бумажках – Вы должны быть голодными до тех предметов и до того уровня жизни, которые Вы сможете себе позволить, имея эти самые деньги: апартаменты в Сити, новую машину, путешествия на край света, качественную еду и т.д. Важный момент, помимо материальной составляющей, я ещё говорю не о физическом, а о духовном голоде. Вам всегда должно быть мало того, что Вы имеете сейчас. Это будет побуждать Вас не только мечтать, а действовать на пути к своей мечте. Есть огромная разница между двумя глаголами – «делал» и «сделал». В первом случае – это несовершенный вид, а во втором – совершенный (законченный). Когда Вы что-то начинаете, надо доводить дело до логического конца. Вы можете плюнуть на этот параграф и читать про виды заработка в Instagram, но тогда я не смогу разжечь ту искру, которая уже давно остыла от холодного дыхания господина под названием «страх». Чего же мы так боимся? Я перепробовал много вариантов ответа на этот вопрос и пришёл только к одному – мы боимся неизвестности. В средние века люди боялись чего-то нового, потому что церковь могла покарать за научно-технический прогресс. Прошли столетия, а мы всё равно боимся попробовать что-то новое, даже если это разрешено законами нашей страны. Мы ещё рассмотрим тему страха, но мне бы хотелось выбивать из Вас такие дурные мысли, хоть я и не доктор Стрейндж.      

Так, знайте – пока мы боимся, другие пробуют, делают и богатеют. У тех, кто действует, велика вероятность заработать деньги на крутой отдых, хорошие вещи, новые телефоны и машины премиум-класса. Потом не стоит плакать и жаловаться на несправедливость жизни, когда два почти равных человека (на старте) сильно отличаются в своем социальном развитии – 1 стал президентом, а второй – наёмным сотрудником в небольшой фирме. Причин может быть великое множество, но немалую роль играет выбор человека – пробовать или нет, поддаться страху или обуздать его. Ещё раз – все работы хороши. Кому-то идеально работать в найме, а кто-то не представляет свою жизнь без широты действий. Это разные психотипы и здесь нет правильных или неправильных людей. Кто не захочет бегать с камерой и снимать обзоры, обязательно проявит себя как наёмный сотрудник, а тот, кому надоела офисная жизнь, сможет креативить в блого-вселенной. Это вполне естественный социальный круговорот сферы занятости в нашем многоликом обществе. Instagram – это целое явление. Эта социальная сеть имеет все шансы стать популярнее YouTube и Facebook в самое ближайшее время. Те, кто успел – делают головокружительные успехи. Те, кто только зашёл – имеют шанс вырваться в лидеры. Те, кто ещё думает – потеряны почти навсегда. Будьте людьми-действиями, работайте над своими страхами и мыслите позитивно. Это минимальный набор правил, который поможет Вам поправить своё финансовое состоя     

ние, обеспечить душевное удовлетворение, а также двигать вперёд Вашу новую сферу деятельности – коммерческое блогерство. Замотивировал? Стали злее? Отлично! Тогда переходим ко второй главе и учимся зарабатывать на своём Instagram сегодня, завтра и всегда!

     

 

Глава 2. Реальные способы заработка в Инстаграм  

В современном мире правят 3 составляющие: секс, деньги и власть. Кто этого не понимает, живёт в самых больших розовых очках и не видит дальше своего носа. Простите за излишнюю прямоту – в качестве наказания я готов не просить Вас подписаться на мою страницу в Instagram, однако лучше подписаться – у меня много полезных лайфхаков и прикольных розыгрышей подарков. Моя задача как автора данной книги – сделать так, чтобы Вы получили минимальную теорию и максимальную практику для достижения всех этих составляющих (триединство силы), но с акцентом на вторую категорию – на деньги. Без денег Вы полный ноль – нравится Вам это или нет. Это такая же правда жизни, как и то, что небо голубое, а в Африке жара. Любая деятельность – бизнес или найм, сожительство или попрошайничество должны приносить Вам хотя бы минимальный для Вашей жизнедеятельности доход. Если Ваше дело или Ваша работа не удовлетворяют Вашим минимальным потребностям, то Вы медленно, но верно будете скатываться в пропасть под названием «безденежье», из которой выйти гораздо сложнее, чем попасть. Instagram, по своей сути, это такой же бизнес, как и все      

остальные, только многие предпочитают вести этот бизнес неофициально и не называют себя бизнесменами, а просто блогерами. На мой взгляд – это верный шаг, когда люди не приписывают себе того, чего не имеют, хотя бы чисто юридически. Я уже давал ряд интервью для некоторых светских журналов, в которых честно говорил о том, что в настоящее время появилось слишком много «дутых» инфобизнесменов и инфобизнесвуменов, которые рассказывают о своём крутом бизнесе, не имея собственный бизнес. Я презираю таких людей, потому что они заведомо обманывают своих слушателей и потенциальных партнёров, пуская пыль в глаза и обещая какое-то чудо, но я-то знаю, как оно называется – это инфоцыганство. После таких «услуг» можно получить лишь негатив, уйдя в минус по деньгам и становясь более недоверчивым даже к достойным игрокам рынка. Я затрону эту тему чуть позже, а пока Вы должны уяснить, что Вы – уникальны, Ваши услуги не имеют аналогов и что за работу с Вами нужно ПЛАТИТЬ. Даже если Ваш контент может быть похож на других блогеров, Вы всегда ВЫШЕ по качеству и оперативности. Сначала запомните эти постулаты, потом повторяйте про себя, а далее самое сложное – СООТВЕТСТВУЙТЕ этим установкам! Я делал тоже самое и теперь я стал одним из лучших обзорщиков малого и среднего бизнеса Москвы. На очереди – другие регионы России + я хочу замахнуться на крупный бизнес. Я уверен, что у меня получится – канал «Синдикат» в помощь (найдите его на      

YouTube). Канал новый, но скоро здесь будет жарко. В перспективе я покажу обзоры на бизнес изнутри на многие топовые компании Москвы, России и всего мира. Ждёте такой контент?

     

 

На чём можно заработать в Instagram  

Я знаю, что более половины читателей моей книги ждали именно этот параграф, считая, что он наполнен магией денег и лёгкой наживы, что, отчасти, правда. Однако, не стоит забывать, что книга – это комплексный подход. Вы же не будете приходить к стоматологу для того, чтобы избавиться только от кариеса на 1 зубе – нужно осмотреть всю ротовую полость, вычистить всю гниль, поставить на пустое место хорошую пломбу, а перед этим – провести чистку и т.д. Тоже самое и здесь – Вы хотите узнать, на чём можно сделать деньги, но совершенно не подготовили почву для заработка – не упаковали аккаунт, не выпустили интересный контент, не подумали о контент-плане, не хотите учиться делать хорошие фотографии и монтировать видео, не сменили свой имидж и не подумали будущем, не нашли ментора и т.д. Уловили мысль? Способов заработка в Instagram достаточно много. Я постараюсь рассказать о наиболее массовых и доступных из них, а также раскрою ТОП-5 лично моих заработков, которые приносят максимальный уровень дохода. Я убеждён, что можно монетизировать ЛЮБОЕ из представленных направлений, однако, всегда есть ПРИОРИТЕТНЫЕ, которые идут лучше всего. К основным способам заработать на Instagram честный      

кэш можно отнести следующие: • Перепродажа чужих товаров и чужих услуг; • Создание и продажа собственных брендовых товаров; • Оказание своих собственных услуг; • Реклама чужих товаров и услуг на своей странице в Instagram; • Продвижение чужих аккаунтов за деньги; • Ведение чужих аккаунтов Instagram на платной основе; • Заработок на заданиях: лайки, сорхранения и комментарии за деньги как отдельный вид дохода; • Продажа фотографий другим пользователям Instagram и всему мировому сообществу; • Продажа своего аккаунта в Instagram; • Раскрутка собственного бренда в Instagram. Читательская версия – Вы всегда можете дополнить мою книгу, если у Вас есть конструктивные идеи, которые могут помочь молодым блогерам начать зарабатывать не через 10 лет, а уже сейчас – по 500, по 1000, по 5000, по 10000 рублей и выше за 1 заказ. Согласитесь – любая Ваша идея должна приносить деньги. Опробуйте её на себе, а уже потом можете поделиться с остальными. Хотя, лучше не делитесь – рубите капусту, пока она хорошо растёт, а уже потом занимайтесь благотворительностью во славу всех пользователей Instagram. Кстати, это не самый полный перечень направлений, благодаря которым можно зарабатывать на своём Instagram, од     

нако они являются одними из самых популярных видов заработка. К моменту выхода этой книги может появиться другой способ заработать – я даже не буду делать ставки или спорить со своими подписчиками, но на момент 2019 года лучше ещё не придумали. Реклама – она и в Африке реклама, т.к. за её съёмки везде надо платить реальный кэш. В этой «превьюшке» не стоит вопрос показать крутость или померится уровнем конверсии – я лишь хочу показать, что не стоит думать приземлённо, считая, что это занятие для касты «избранных». Запомните – заработать на своём Instagram может не только Бузова со своими миллионами подписчиков, но и мы – микроинфлюенсеры (нишевые блогеры). Предлагаю раскрыть каждое из направлений более подробно и остановиться на наиболее интересных моментах, из которых можно выжать неплохую монету. Я буду Вам предельно признателен, если Вы напишете мне в директ @zakharkin.ruslan о том, какие Вы уже использовали способы для достижения монетизации Вашего блога, а о каких Вы узнали лишь после прочтения моей книги. Спасибо.

     

 

Подробный разбор видов дохода с Instagram  

Я не готов доказывать каждому «динозавру» о  том, что мир меняется и кто не следует очень хорошей поговорке «век живи-век учись», очень сильно откатывается назад. Рынок не стоит на месте и то, что работало вчера, уже не работает сегодня. Например, 5-10 лет назад ВК давал такой трафик, что можно было «офигеть» от потока заявок, а сейчас он сильно сдал свои позиции. Но кому он сдал? Догадываетесь? Конечно же, нашему любимому Instagram. Это не значит, что в будущем человечество не изобретёт нечто лучшее, чем Instagram, но в последние годы и до сегодняшнего момента, эта социальная сеть – безусловный лидер с постоянным приростом аудитории по всему миру. Многие коммерческие организации, магазины, рестораны и прочие экономические резиденты просекли, что на Instagram можно делать деньги и постепенно начали снижать свою активность в других социальных сетях, чтобы выделить дополнительный бюджет для раскрутки и продвижения своего бренда в Insta-мире и оказались правы – в 80% случаев вложенный Вами бюджет оправдывается в виде сверхприбыли. Бывают неудачные вложения, но от этого никуда не деться – риск «просрать» свой рекламный бюджет есть у каж     

дого, кто идёт в Instagram – как у небольшой шаурмечной недалеко от метро, так и у владельца сети ресторанов по всей России. С точки зрения блогосферы, Instagram – это великолепный сервис. Я не шучу – он В.Е.Л.И.К.О.Л.Е.П.Н.Ы.Й! Он подойдёт, если Вы: • Не любите офисы (по разным причинам – отсутствие личного пространства, плохой начальник, дебильные звонки и прочие прелести работы в коробке с белыми воротничками); • Привыкли работать дистанционно (на дворе – XXI век и Вы не видите смысла тратить своё драгоценное время на дорогу и готовы работать, не выходя из своего дома или даже из постели – лишь бы не страдало качество); • Не хотите вставать в 5 утра и переться на другой конец города или в другой регион (пример – Московская область-Москва-Московская область и так всю жизнь); • Вы – творческий человек (мега-духовный, поющий, пишущий книги и т.д., самое главное – не переносящий иной работы, нежели интеллектуальной; • У Вас – уникальный талант (шить платья, делать причёски, снимать божественный видео-контент и т.д.); • Вы хотите стать блогером и попробовать себя в блогосфере; • Разное – здесь Вы можете написать свой вариант и помочь мне определить все побудительные моменты, которые      

движут людьми при выборе работы. Ваши идеи Вы можете прислать мне в директ – @zakharkin.ruslan или найти меня и сказать о Ваших мыслях лично – Москва же не резиновая. Я собрал наиболее популярные способы заработка в Instagram с БОЛЬШОЙ ЦЕЛЬЮ – сделать Вашу мечту зарабатывать через социальные сети ещё ближе, чем Ваш пустой холодильник. Я убеждён, что если Вы хотите заработать через свой аккаунт благодаря своему таланту, уму и сообразительности, то Вы заработаете, а я, в свою очередь, предоставлю Вам УНИКАЛЬНЫЙ ОПЫТ, через который я прошёл лично. Он «нихрена» не сахарный – меня никто не ждал, в меня никто не верил, меня считали безработным, который сидит на подаяние от государства (типа, мне платили на бирже труда). Ах…Если бы, но нет – никто не платил, потому что я на ней не стоял. Я просто никого не слушал и начал свою деятельность с минуса – купил новую экшн-камеру, внешний микрофон и удобный рюкзак для носки всего оборудования и прочих вещей. Я стал искать клиентов и перемалывать тонны бартерных предложений, пока не нашёл свой первый коммерческий заказ, ну а дальше – Вы уже знаете. Теперь я поставил себе цель стать самым лучшим и успешным блогером-обзорщиком Москвы, а после этого – всей России. Я хочу, чтобы обращались только ко мне и это обязательно будет. Когда будет? Очень скоро. А до этого светлого момента, я решил написать эти строки, чтобы Вы тоже начали зарабатывать на своих селфи и по     

стах – Вы такие же, как и я. Вы амбициозны, нахальны, вечно голодные и не желающие бомбить на дядю в дорогом (или дишманском) костюме. Вы – будущие самозанятые, ИП или ОООшники, которые знают, что им нужно, но не знают, КАК это получить. Я постараюсь рассказать Вам о том, что Вы не прочтёте не услышите в своих университетских лекциях, даже за 300-500-800 тысяч рублей в год.

     

 

Перепродажа чужих товаров и чужих услуг  

Можно считать эту сферу деятельности сугубо партнёрской, т.к. Вам ничего не принадлежит, но Вы можете получать свой процент от продаж. Всё просто – Вы договариваетесь с каким-либо бизнесменом или магазином о взаимопиаре и начинаете работать. Можно сказать, что это бартер, но я называю это долгосрочным сотрудничеством – Вы получите свой гонорар только тогда, когда от Вас придёт продажа (либо через Вас придёт клиент, которому продадут товар или услугу, либо Вы сами продадите товар или услугу – в этом случае процент с продаж должен быть больше). В настоящее время у меня несколько партнёрских отношений, которые приносят мне дополнительный доход: • Оптовая реализация косметики для волос таких брендов как Wella, L’oreal, Matrix и т.д. (возможна мелкая розница). Работаем как по Москве, так и по всей России – имеется доставка и клиентская поддержка; • Срочная полиграфия – печать практически всего, что есть в этой сфере. Предпочитаем работать только срочно, потому что для всех остальных случаев есть другие печатные компании, которые с удовольствием возьмут Ваши деньги в обмен на Ваш заказ; • Продажа PR-услуг (от юридического до корпоративно     

го пиара) – фиксированный процент от прибыли. В данном случае, никто не наглеет и не наживается на счастье других – всё в пределах нормы; • Продажа ведущих – есть свой пул профессиональных спикеров, которые сделают Ваш ивент незабываемым. Спектр уникальных конферансье поражает даже моё воображение – от продюсера и актрисы Гульнары Нижинской (@gulnara.nizhinskaya) до известного телеведущего, говорящего на 2 языках (на русском и на English) Романа Мирова (@romanmirov.official); • Реализация женской одежды одного из корейских брендов. Я получаю свой процент с каждой продажи за пиар данного магазина; • Разное. Если есть идеи – дополните список. Куда отправлять – Вы прекрасно знаете – в директ @zakharkin.ruslan. Далее я планирую выходить на более крупные рынки и увеличивать свой процент, но всему своё время – мой аккаунт развивается постепенно (как акция, которая стабильно растёт в цене) и в будущем мне будет ещё проще договариваться с разными игроками – лидерами своих ниш. Кстати, не бойтесь принимать иные виды оплаты, нежели только рубли – если Вам предлагают U.S. Dollars, то Вы тоже можете их взять, а потом поменять в любом из обменников своего города по наиболее выгодному курсу. Вы можете начать с малого – с минимального процента от продаж по Вашему промо-коду, по Вашей личной реко     

мендации, за слив клиентов для отдела продаж Вашего бизнес-партнёра и т.д. Самое главное – чтобы Ваш партнёр видел, что от Вас есть ПРИХОД. Далее Ваши отношения могут перейти от бартерного (от Вас – клиенты, от них – Ваш процент от продаж), к полу-бартерному, где всё останется почти без изменений, кроме того, что Вы будете на мини-окладе – Вам будут платить за размещение информации о Вашем бизнес-партнёре (помимо процента с продаж), но это уже другой вид заработка – продажа рекламы в своём блоге, о котором мы поговорим немного позже.

     

 

Создание и продажа собственных брендовых товаров  

Постараюсь дать максимально подробное определение этой тематики, чтобы не было белых пятен при изучении дальнейшего материала. Собственная торговая марка (частная марка, private label) – товары и услуги, производимые сторонним производителем под заказ владельца марки и их продажа под брендом владельца марки. Это крайне популярная тема, которая только-только заходит на российский рынок. Предыстория весьма банальна – товары под собственной торговой маркой, достигнув определенного успеха в странах Европы и США, становятся трендом, постепенно набирающим обороты в России. На сегодняшний день собственная торговая марка (СТМ) присутствует почти в каждой категории товаров, начиная от продуктов народного потребления и заканчивая высокоточной техникой. Если говорить в глобальном плане, то собственная торговая марка – это возможный выход для независимых розничных торговцев на рынок в процессе конкуренции с национальными розничными сетями за повышение покупательской лояльности. Очень часто продажи товаров СТМ используют крупные      

розничные сети, продавая различные товары, произведённые по их заказу, под собственной торговой маркой. Но мы с Вами не можем похвастаться масштабом таких розничных сетей как, например, у таких розничных крепышей как у «Дикси» или у «МАГНИТа», поэтому поговорим немного о более приземлённых вещах. Самое простое – создание собственного лейбла на товарах, которые Вы можете заказать в Китае. Вы можете налепить свой лейбл либо в России, либо сразу в Китае и продавать это под своей СТМ. Я знаю несколько таких компаний, которые закупают вещи на китайских сайтах, лепят свои ярлыки и продают это с наценкой в 300%, выдавая свой товар за новую марку. Кто-то скажет, что это обман и будет прав, а я скажу, что это крутой маркетинговый ход, который основан на позитивном обмане – товар может быть нужным конечному потребителю, поэтому клиенту может быть не важна качественная составляющая, но зато бренд будет играть первостепенное значение. Если клиент понимает, что это больше имиджевая история, то всё хорошо, но есть и обратная сторона медали. Так делали многие известные российские дизайнеры, которые покупали шмотки в Китае, лепили туда свой бренд и выставлялись на MBFW Russia. Это реальные истории, о которых не хотят вспоминать сами дизайнеры (никто и никогда не признается), но припоминают простые гости, пришедшие на неделю моды. Если от вещи «пахнет» подпольным Кита     

ем, то не спасут никакие бирки – не надо считать людей за дураков. Если Вы популярный блогер и Ваша фамилия на слуху, то можно придумать крутой логотип и разместить его на товаре – на одежде, обуви, спиннере, фитнес-тренажёре и т.д. К примеру, я могу начать продавать одежду в стиле casual и налепить свой лого #ЗахаркинLive за шиворот и всё – НОВАЯ МАРКА одежды ждёт своего счастливчика. Это относительно лёгкий путь – Вы ничего не создаёте, только лепите свой лого. Гораздо сложнее – разработать с нуля и ЗАПУСТИТЬ в производство СВОЙ товар, который перевернёт рынок с ног на голову. Это необычайно сложно, но кто не рискует, тот рекламу в Instagram не продаёт. У таких товаров масса преимуществ (в основном – это стоимостные факторы): • Новшество – людям уже приелись марки известных брендов – постоянная реклама топовых товаров уже не мотивирует, а отталкивает. Люди хотят самый настоящий «свежачок»; • Товары под частной маркой в среднем на 10–15% дешевле своих аналогов – это хороший плюс в рамках конкурентной политики. Вы просто делаете более низкую цену на продукты собственной марки по сравнению с аналогичными товарами других торговых марок и берёте клиента за счёт более аппетитного предложения (мини-демпинг); • Снижение себестоимости товара за счёт производства      

в Китае (как пример) и низких затрат на маркетинг в виду раскрученности Вашего Instagram-аккаунта; • Частные марки создаются для покупателей конкретной розничной сети – благодаря знанию своей ЦА, Вы можете более гибко реагировать на их меняющиеся запросы. • Разное – подумайте, чем товар собственного бренда может быть круче аналога и запишите у себя в тетрадке – это будет Вашим домашним заданием. В перспективе я бы хотел запустить свой товар на московский, а уже потом – на российский рынок. Но об этом – в следующей книге, тем не менее, для затравочки я выложу свой «креатив» где-нибудь в Instagram. Что касается советов по этой тематике, то я думаю, что нужно пробовать только тогда, когда Вы «обмозгуете» все варианты развития событий – от крутой прибыли до кредитов и задницы. Я не могу быть на 100% уверенным в том, чего ещё не попробовал сам, однако проконсультировавшись с предпринимателями, имеющими свой товар под своей товарной маркой, я понимаю, что в этом есть огромные перспективы. Будущее покупательских товаров становится все более индивидуальным, что является предпосылкой развития собственной торговой марки. Стоит ли открывать свой бренд сейчас или отложить эти планы на светлое будущее? Каждый решает сам за себя – моё мнение Вы могли прочитать чуть выше. Только внимательное наблюдение за тенденци     

ями покупательских продаж поможет вовремя представить рынку собственную торговую марку. Блогерство может дать то, что не дают средние и крупные фирмы – мы ни перед кем не стелимся и можем сотворить креатив, который либо улетит в трубу, либо выстрелит так, что мало не покажется даже Криштиану Роналду с его огромными рекламными контрактами – будет у Вас просить выложить сторис с его новой коллекцией трусов CR7.

     

 

Оказание своих собственных услуг  

Кто из нас хотел бы оказывать собственные услуги и продавать их за деньги? Например, читать лекции касаемо психологии, учить других реальной жизни, делать маникюр, окрашивать волосы, чинить компьютеры или вообще ЗАМАХНУТЬСЯ на самое прибыльное дело – обучать бизнесу? После 2018 года инфобизнес и продажа услуг через Instagram достигла такого бума, что каждый блогер стал называть себя чуть ли не №1 в своей фишке – кто-то возомнил из себя экспертом №1 по бизнесу с Китаем, кто-то считает, что после ночного кошмара человек стал обладателем бизнес-блога №1 в рунете, а у кого-то вообще тяжёлый случай и статус – «ЗЕ БЕСТ ЛУХАРИ ВИЛАЖ». Я тоже продаю услуги через Instagram, но мне хватает духу признаться, что я не являюсь бизнесменом – у меня нет собственного бизнеса. Везде и всюду я говорю, что являюсь блогером, который монетизировал свой блог. Это самый честный ответ, и он изменится только тогда, когда я реально пойду в налоговую и открою своё ООО, стану учредителем какой-либо фирмы, войду в совет директоров Газпрома и т.д… Можно монетизировать что-то осязаемое (услуги массажа, фотографа или видео-оператора, а можно то, что называется информацией – торговать курсами из серии: как по     

высить воронку продаж, где взять поставщиков из Китая, как соблазнить девушку/парня и т.д. Говорят, что это продажа воздуха, но я согласен с этим лишь частично – если курс реально помог закрыть насущный вопрос, то его можно считать эффективным. Если не помог, то нужно разобраться, кто в этом виноват – горе-лектор, который «втюхал» Вам какую-то туфту или Вы сами не до конца доработали, т.к. мало получить знания – их ещё нужно уметь применять и РЕАЛИЗОВЫВАТЬ на практике. Моя монетизация представлена следующими услугами: • Видеосъёмка и монтаж рекламных роликов (как для YouTube, так и для Instagram); • Размещение рекламных материалов в Instagram-аккаунте (посты, сторисы); • Ведение чужих Instagram-аккаунтов. Работа весьма ответственная и требовательная, но за это и платят те, у кого нет времени интернет-style, но есть желание быть со всеми на одной волне; • Ведение мероприятий (городские ивенты, концерты, корпоративы – цена сугубо договорная, но не менее 10.000 рублей за 1,5 часа работы); • Проведение онлайн-консультаций по теме развития Instagram-аккаунта. Это одно их моих нововведений, которое только-только набирает обороты. Я думаю, что стоит прописать более детальный план и вести такие трансляции каждый день.      

В перспективе – выход на продажу новых услуг. Например, проведение очных семинаров по развитию Instagram или что-то связанное с фитнес или с бьюти-тематикой. Меня всегда привлекала тема лайф-коучинга – вполне возможно, что я встану и на этот путь. Не могу удержаться от моей любимой рубрики «вопросы и ответы», поэтому приготовьтесь к минутке искренности и вседозволенности в словах и в выражениях. Что Вы думаете о реальных коучах, которые понимают то, о чём говорят и способны привести заинтересованных лиц к реальному результату? Сталкивались ли Вы с обманом в интернете? Как нужно выбирать наставника – самому, через агентсва или через знакомых? Можно ли получить качественное бизнес-образование через интернет или везде одни инфоцыгане? Прошу Вас ответить максимально подробно либо у меня в Instagram под любым постом о моей книге, либо написать мне на рабочую почту: instagrambloger@listТОЧКАru (Вместо словесной поставьте реальную точку).

     

 

Реклама чужих товаров и услуг на своей страничке в Instagram  

Реклама всего чужого у себя «дома» – самое доходное дело для тех, у кого нет своего дела. На мой взгляд, на эти доходы живёт более 90% всех блогеров не только рунета, но и наших иностранных «братьев и сестёр». Методика «проще пареной репы», хотя я не умею парить репу, но расскажу сам механизм на простом примере – Вы выкладываете посты или сторисы с товаром или услугой и рекомендуете то, что Вы рекламируете своей многочисленной аудитории – рассказываете о качестве, выгодных условиях приобретения, популярности продвигаемого контента, говорите о богатом выборе, быстрой доставке и т.д. Самое главное – чтобы эти слова были правдой, в противном случае уйдёте в духовный овердрафт. Это состояние, когда Ваши подписчики поняли, что Вы их обманули и Вы начали терять лояльность аудитории. Например, на этом фото я на презентации швейцарской фитокосметики бренда @methodecholleyru – новое явление в бьюти-сфере России. Есть ещё один инстаграм – @cholley.suisse, но на мой взгляд, он ведётся не самым лучшим образом – мало фотографий, нет историй, нет чёткого графика выкладки и т.д. Тем не менее, эта линейка обладает швейцарским ка     

чеством, которым я решил поделиться с нашей московской публикой. Кстати, имеется как женская, так и мужская линейка, поэтому красоты хватит на всех. Более подробно – здесь: methodecholleyТОЧКАru Цель от этой деятельности довольна проста – побудить Ваших подписчиков заказывать и покупать рекламируемые товары или услуги. Чем больше будет продано, тем лучше для всех – для блогера (реклама стреляет), для компании (приход денежных средств) и для подписчиков – кто-то закрыл свои потребности, приобретя товар или услугу со скидкой (обычно, для подписчиков блогеров даётся реферальная ссылка или просто кодовое слово, благодаря которому можно получить скидку в том размере, в котором была договорённость между блогером и рекламодателем). Я не буду изображать из себя специалиста, который монетизировал абсолютно ВСЕ блогерские направления дохода через Instagram и скажу честно – это самый доходный для меня вектор. Только есть большое «НО»: я не делаю тупую рекламу, как многие блогеры, которые, не видя товара или услуги, говорят о том, что это круто и безопасно, хотя на деле может быть всё что угодно. Моя реклама строится на принципе – «проверено на себе». У меня есть ряд запретных тем, которые я не хочу рекламировать даже за большие деньги – различные лохотроны, наркоту и прочую «шнягу». То, что я пропускаю через себя – не стыдно порекомендовать другим в случае, если это каче     

ственный товар или услуга и она, действительно, может закрыть какой-то насущный человеческий вопрос. В первую очередь я отдаю приоритет тем рекламным предложениям, которые интересны мне и которые МОГУТ быть интересный моей аудитории – моим дорогим подписчикам. Не буду скрывать – я могу ошибаться в будущем и ошибался в прошлом, потому что я обычный человек и у меня нет возможности видеть то, что «стрельнёт или не стрельнёт» через год, через 5 или 10 лет. Какие-то товары и услуги «не заходили» после моих обзоров, и я честно это признавал – как перед своей аудиторией, так и перед рекламодателями, но теперь я стал ещё умнее и более ответственно подхожу к каждому заказу. Перед тем как начать сотрудничество, я рассказываю потенциальному рекламодателю о своей целевой аудитории (интересы, возраст, половой состав, география и т.д.), далее говорю о ядре ЦА, а уже в конце даю ПРОГНОЗ по заинтересованности. Я честно говорю о том, что РЕКЛАМА – это сложный процесс, где НЕВОЗМОЖНО просчитать даже примерную конверсию от поста/сторис. Контент может как «зайти» и будет бум продаж, а может и улететь в трубу вместе с маркетинговым бюджетом рекламодателя, не принеся ему планируемый доход. Смею заметить, что это бизнес и от этого никуда не деться – всегда есть риск не окупить рекламу и это ПРАВДА, о которой никто из блогеров не хочет говорить в открытую. В Instagram, куда ни глянь, везде толь     

ко успех – одни обещают кучу клиентов, другие лучшую воронку продаж, третьи – крутую упаковку, а четвёртые – просто разводят других людей на деньги. Вот и вся история, в которой из рекламодателей хотят сделать «лохов», а из аудитории – тупое стадо. На моей странице этому не бывать – все, кто думает втюхать что-то негативное для людей – попадёте в бан. Советую всем блогерам поступать также со всеми сомнительными предложениями, как только Вы наткнётесь на них в директе. Запомните – заблокировать грязь проще, чем потом смыть со своего бренда. Кое-кто из блогеров-миллионников уже наложили в штаны после того, как прорекламировали на своей «мега-супер-пупер» странице различные лохотроны (Кэшбери, Старком и т.д.) – люди начали отписываться чуть ли не в массовом порядке. Более подробно о проблемах в рекламе мы поговорим в отдельной главе, т.к. тема фидбека в блогерстве занимает чуть ли не первое место как для ЦА, так и для рекламодателей.

     

 

Продвижение чужих аккаунтов за деньги  

Этот вариант похож на тот, который будет чуть ниже, но отличается с точки зрения направления развития аккаунта и Ваших обязанностей. К примеру, ведение аккаунта в Instagram – это написание и выкладка постов, сторис, ответов на вопросы аудитории в комментариях и т.д. По сути, это более творческая работа, но она тоже связана с продвижением, хоть и использует не все методы для его достижения. А продвижение (в широком смысле) – это совокупность ВСЕХ мер, направленных на раскрутку аккаунта и вывода его в ТОП. Давайте рассмотрим наиболее популярные направления продвижения чужого аккаунта, которые Вы можете применять как с бюджетом на маркетинг, так и без него (если повезёт). Кстати, это актуально и для личных аккаунтов.

     

 

Статистика, анализ, планирование  

Самый популярный вопрос в любом тренажёрном зале – а сколько ты жмёшь? Самый популярный вопрос в Instagram – а какая статистика (сколько лайков, просмотров, комментариев, какие охваты и просмотры, сколько сохранений и т.д.)? В принципе, вопросы основополагающие – в каждом примере они важны для понимания Вашей базовой подготовки. Мой совет – начинайте продвигать чужие аккаунты только после того, как научитесь продвигать свой. Это всё равно, что учить бизнесу, если у Вас нет бизнеса – прямая дорожка к инфоцыганству. Инвестируйте своё драгоценное время и силы для того, чтобы настроить свой аккаунт и проанализировать Ваши статистические данные по Вашим же постам и сторис. Самое главное – обратить внимание на те посты, которые получают максимальную отдачу (лайки, комментарии и сохранения), а также, на те посты, которые вообще не зашли Вашей аудитории. Посмотрите, в какое время суток Ваша аудитория максимально активная и какие хэштэги приносят Вам максимальный переход на публикацию и на Вашу страницу.

     

 

Реклама  

Нравится Вам это или нет, но анализ статистики аккаунта позволит правильно провести рекламную кампанию для раскрутки аккаунта. Для реально успешной рекламы нужно честно ответить на 3 топовых вопроса: • Как рекламировать? В данном случае очень многое решает написание продающего текста – грамотная упаковка; • Кому рекламировать? Без чёткого определения Вашей целевой аудитории (и конкретно – ядра Вашей ЦА), Вы можете спустить все деньги впустую. Найдите Ваш вектор и запускайте рекламу; • Когда рекламировать? Этот вопрос важен для определения времени, когда Ваша ЦА максимально проявляет активность. Почти все эти параметры можно посмотреть в разделе «статистика» в Вашем бизнес-аккаунте, а всё остальное – через Ваши посты, фидбек от аудитории (лайки, комментарии и сохранения), а также с помощью различных сервисов (хотите узнать подробнее – подпишитесь и пишите мне в директ @zakharkin.ruslan). Помните, что рекламу можно покупать как у самого Instagram, запуская промоакцию, так и у нишевых или топовых блогеров, но об этом чуть позже.      

 

Конкурсы, розыгрыши, гивы, флэш-мобы  

Это весьма популярный способ выйти в топ, однако, тут есть свои подводные камни. Тем не менее, я начну с плюсов: • Привлечение новых подписчиков; • Реклама своей страницы или своего бренда; • Закрепление Вашего бренда как игрока на Вашем рынке. Более того, при желании можно сотрудничать не только с топовыми блогерами, но и с интернет-магазинами или блогерами, которые не будут переходить Вам дорогу (те, кто не является для Вас конкурентом в Вашей нише), но уже имеющие солидное количество подписчиков и неплохой фидбек от своей аудитории. Вы сможете делать интересные розыгрыши и на бартерной (или денежной) основе – запускать промо-акции, ставить на кон хорошие призы для победителей, делать бесплатные консультации и т.д. Но здесь есть и минусы – гивы уже достали, т.к. они проводятся почти каждый день и у разных блогеров. Вам обещают крутой выигрыш, но для того, чтобы иметь шансы на успех, Вам нужно всего лишь подписаться на главного блогера + на 20-30-100000 спонсоров, поставить лайк, написать комментарии, помолиться, уснуть……и т.д. Все эти задания и спонсоры приносят только негатив и нет никакой гарантии, что те подписчики, которые пришли ради победы, но      

не получившие приз, останутся с Вами до самого Судного дня. Этот вопрос я хорошо раскрыл на примере сенсационного розыгрыша «гелика» – цвет настроения красный стартует прямо сейчас.

     

 

Сотрудничество с популярными блогерами  

Многие боготворят такой вид сотрудничества и в этом есть своя правда – популярный блогер может помочь Вам с продвижением и это будет ощутимо заметно. Вспомните случай, когда блогер Гасанов разыграл свой «гелик» и  все остались довольны: сам Гусейн получил более 2 млн. чистой подписоты, а победительница (из Украины) – более 170 тыс. человек при первоначальном старте с 5000 подписчиков. Вполне возможно, что после этого конкретного случая часть подписчиков отпишется от них обоих, потому что конкурс прошёл, а гелик только один – нет никакого смысла висеть в подписчиках у тех, кто Вам не особо интересен. Мотивация подписаться была только одна – повысить свои шансы на победу в конкурсе и не более. Но давайте поговорим о более доступных коллаборациях с теми, кто немного известней Вас. В случае договорённостей, популярные блогеры могут сделать Вам небольшой пиар, прорекламировав Ваш Instagram и предложив своей аудитории переходить на Вашу страницу и подписаться. Это самый простой вариант, и он используется, преимущественно, в формате сторис. Цена за такое удовольствие может быть абсолютно любой – от 0.00 рублей (формат «по-братски») и до 1 млн. рублей и выше. Ну а чего Вы хотели – у топовых      

блогеров цена рекламного сторис может достигать невероятных сумм (сторис Бузовой стоит от 200.000 рублей и выше). Если говорить про пост, то это ещё больше. Если ктото из Вас договорится с блогером, у которого аудитория от 100.000 подписчиков, на бартерное размещение, то это уже будет спасением Вашего кошелька. Помимо простого упоминания Вашего аккаунта, популярные блогеры могут пропиарить и сделать обзор на Вашу продукцию (товар) или услугу, оставить положительный отзыв в виде рекомендации, поддержать Ваши начинания и т.д. Это нужно для достижения результата – поднять Ваши продажи. Считается, что популярные (топовые блогеры-миллионники) пользуются большим доверием аудитории, поэтому реклама у них в профиле должна окупиться практически со 100%-ой гарантией, но это далеко не так. Есть хорошая поговорка, о которой многие решили забыть: «должны, да не обязаны». Я уже говорил, что реклама может и не выстрелить, поэтому не надо мечтать о миллионных приходах – это очень хрупкий мир, в котором человеку может и не понравится Ваша страница, Ваша ниша или лично Вы. В Instagram действует полная свобода воли – если человек не захочет, он на Вас не подпишется. Из-за этого мне бывает очень смешно и грустно за тех наивных начинающих блогеров, которые свято верят ТОПам, которые обещают огромного прихода подписчиков с пеной у рта, чуть ли, не крича и слёзно умоляя заплатить всего лишь 300.000 рублей и войти в гив…      

Ведь у Вас будет приход в 300.000 подписчиков…Можете вспомнить пример недальновидного розыгрыша и последующего скандала между Бузовой и блогерами, которых организаторы именного ГИВа развели на деньги. Я даже не хочу касаться этой тёмной темы, но, если Вы хотите проверить мои слова, я оставлю ссылку, чтобы Вы смогли убедиться в том, что громкая фамилия – не гарант результата, а обычно, наоборот.1 Беда нашей певицы оказалась в том, что она не проверила тех, кто организует ГИВ. А зачем проверять? Ведь ей заплатили, а она просто выложила пост…НИКОГДА ТАК НЕ ПОСТУПАЙТЕ СО СВОИМИ ПОДПИЧИКАМИ, в противном случае я лично сниму на Вас разоблачение и попрошу всех моих подписчиков написать на Вас обоснованную жалобу в Instagram о том, что Вы публикуете неуместные материалы и покрываете мошенничество. Я верю, что до этого не дойдёт, но предупредить Вас – это мой долг и обязанность как блогера и как мужчины. Едем дальше. Также, у многих топовых блогеров, откровенно говоря, «красные» аккаунты – это те аккаунты, которые имеют максимально-бесстыжий уровень накрутки. Такое сотрудничество можно назвать «лохотроном» чистой воды. Проще отдать свои деньги бомжам на улице – они хотя бы будут на них кушать в течение года, но вместо этого Вам предлагают пост 1

  URL: https://life.ru/t/новости/1155374/bloghiery_obvinili_olghu_buzovu_v_kidalovie_na_12_millionov      

за 300.000 рублей и максимальные обещания, а кажется, что смываешь свои деньги в унитаз, что, в принципе, почти соответствует действительности, только вместо унитаза – инфоцыганская банковская карта или грязные руки блогера. Мой совет – не надо покупать рекламу у топовых блогеров, потому что проще купить себе новенькую машину…Если говорить более серьёзно, то лучше поделите ВЕСЬ свой рекламный бюджет на несколько блогеров-инфлюенсеров, которые имеют неплохой фидбек от своей аудитории в виду ненакрученности своих аккаунтов и обладают куда бОльшей конверсией, чем кто-то ПОВЫШЕ рангом. Топы понадобятся, когда Вы выйдете на ФЕДЕРАЛЬНЫЙ уровень, но и в этом случае я бы ещё раз хорошо подумал.

     

 

Реклама вне социальных сетей (офлайн-режим)  

Вполне возможно, что у Вас имеется свой ресторан, фитнес-клуб, салон красоты, продуктовый магазинчик или чтото другое. Угадал или мимо? А…Угадал! Тогда не сидите на месте и используйте Ваш Instagram в раскрутке Вашего бизнеса. А теперь я хочу поведать о креативной фишке – Ваш бизнес может пиарить Ваш аккаунт! Допустим, у Вас бизнес-страница Вашего магазина. Вы можете распечатать немного флаеров и оставить их у себя в заведении, предложив Вашим постоянным клиентам скидку в размере 5-15% за подписку на Ваш аккаунт и пост про Ваше заведение с геометкой и отметкой Вашего бизнес-аккаунта. Поверьте мне на слово – согласятся 9 из 10 Ваших гостей. Более того, эта реклама окупится с 90% гарантией – пойдёт «сарафанное» радио и к Вам будут добавляться новые подписчики. Ваша задача – вести Instagram на постоянной основе: выкладывать посты, сообщать о различных акциях, постоянно побуждать Ваших подписчиков возвращаться к Вам в заведение и т.д. Это будет удерживать старых клиентов и подтягивать новые лица. Также, это будет особенно эффективно в небольших городах – у Вас появится шанс стать монополистом в своей фишке. Все будут приходить только к      

Вам, потому что Вы первым додумались раскручивать свой Instagram через креатив. Безусловно, кто-то может возразить и сказать, что это «дедовские» (офлайновые) методы привлечения клиентов, но в бизнесе ВАЖНЫ любые методы, которые РАБОТАЮТ и приносят прибыль. В качестве примера можно привести кейс московской кальянной «Malina Lounge» на Рязанском проспекте, которая грамотно ведёт свой Instagram, закупает рекламу у нишевых блогеров, не забывает просить своих клиентов оставлять ЧЕСТНЫЕ отзывы в «Яндекс» и в «Google», делают видео-обзоры, вводят в эксплуатацию креативные VIP-комнаты с игровыми приставками и СОЗДАЮТ все условия для того, чтобы клиенты (гости) возвращались именно к ним и звали своих друзей. Получается, что они убивают двух зайцев – раскручивают свои личные и корпоративные аккаунты, а также пиарят свой бизнес, который стал идти в гору и приносить стабильный доход, показывая вертикальный рост финансовых потоков. Хозяева кальянной, действительно, смогли сделать ЛАУНДЖ, в который хочется приходить и расслабляться. Переходите в аккаунт @malina_lounge_moscow и Вы сможете убедиться в правоте моих скромных слов с первых же постов и сторис. Если кто-то ещё не понял, что людей уже мало чем можно подкупить, то это БОЛЬШАЯ проблема для тех, кто хочет открыть своё дело. Чтобы ЛЮДИ пошли за Вами или к      

Вам в заведение, нужно давать ЭМОЦИИ. Если Вы даёте им ЭМОЦИИ, то они навсегда останутся Вашими клиентами.

     

 

Покупка подписчиков в Instagram  

Многие молодые блогеры, впервые придя в Instagram, мечтают стать популярными за счёт большого количества подписчиков в Instagram, но не понимают, где их взять, кроме накрутки. Накрутка подписоты – это самый простой путь сделать себе красивую картинку (и не более). Это актуально как для своих, так и для чужих аккаунтов. Кто-то поручает блогеру вести свой аккаунт и ждёт прироста подписчиков. А, как и где их набрать? Ответ очевиден – хорошо крутануть. Иногда многие заказчики думают, что произошло чудо Господне и подписота пришла сама по себе. Но это бывает крайне редко. Вполне вероятно, что тот бюджет, который Вы даёте блогеру на развитие Вашего Instagram пошёл на оплату сервиса по привлечению подписчиков на Вашу страницу, а остаток полетел на карман. Я не осуждаю и не поощряю такую работу – это явление актуально не только для России. Просто я хочу предупредить, что это как раз тот случай, когда количество не соответствует качеству. Это просто цифра и всё. Она не несёт в себе реальной популярности и ВОВЛЕЧЁННОСТИ. Даже если Вам клянутся в том, что Ваши «новые» подписчики не являются ботами, это можно легко проверить. Если эти фолловеры не будут заходить на раскручивае     

мую Вами страницу, делая Вам охваты, показы и самое главное – заказы товаров или услуг через Ваш профиль, то это на 99% «мёртвый груз». Благодаря такой подписной базе, у Вас пропадёт ранжирование и аккаунт будет идти куда-то на дно. Кстати, можно создать свой собственный сервис и продавать накрутку – чем не бизнес? Заказы будут всегда – только успевай работать. Это направление заработка подойдёт для тех, кто шарит в сфере IT – умеет делать крутые сайты, знает алгоритмы работы приложения Instagram и владеет базой подписоты. Я не даю ОЦЕНОК данному виду заработка в сети интернет, т.к. я объективен и максимально независим. Я лишь перечисляю, на чём можно заработать РЕАЛЬНЫЕ деньги, а не сотрясаю воздух в надежде написать бестселлер жизни.

     

 

Активность на тематических площадках  

Буквально несколько слов – предположим, что Вы занимаетесь производством неких вещей «хенд-мэйд» (по-русски – это рукоделие) – шьёте одежду на заказ, делаете татуировки, занимаетесь ремонтом телефонов и гаджетов, выпиливаете из дерева предметы интерьера и т.д. Разумеется, Вы ведёте свою страницу в Instagram, исходя из своего рода деятельности и пытаетесь увеличить свою востребованность на этом рынке, а также свои доходы. Мой совет – найдите тематические группы или форумы, сделайте там свои страницы (в случае, если у Вас совпадает аудитория) и начинайте активничать – пишите комментарии, участвуйте в гивах и розыгрышах, отвечайте на различные вопросы и не бойтесь отстаивать свою точку зрения, если запахло жареным. Не надо думать, что кроме Вас до этого никто не додумался, поэтому будьте готовы к конкуренции. Ваша основная задача – найти своих единомышленников, Ваших будущих клиентов и тех людей, кто заинтересуется Вашим профилем (или тем профилем, который Вы ведёте). Разумеется, всё это направлено на продвижение Instagramаккаунта через другие ресурсы. Я могу заявить со всей ответственностью – нужно ВЕЗДЕ пиарить свой профиль. ВЕЗДЕ! Тогда есть шанс, что поисковые системы будут отдавать      

приоритет именно Вам, когда потенциальный клиент будет искать то, что написано в Вашей шапке профиля – купить товар, заказать услугу, съесть пиццу, посмотреть кино и т.д.

     

 

Изучение ниши и работа с конкурентами  

Создать собственную нишу и быть в ней не только отцом-основателем, но и востребованным игроком – это благо и чудо одновременно, однако если кто-то унюхает в Вашем бизнесе перспективы и реальный доход, то скоро у Вас появятся конкуренты. Это 100%-ая информация – вспомните бум спиннеров в начале весны 2017 года. Даже мои знакомые, увидев перспективы этого бизнеса, начали заказывать на различных китайских сайтах большие партии спиннеров, пытаясь показать свою предпринимательскую жилку. Дело закончилась уходом в минус, но, если отмотать время назад, то есть и положительный пример – кто-то просёк, что этот товар станет перспективным и ПЕРВЫМ привёз его на наш рынок (за 1-3 месяца до всех остальных), а уже ПОТОМ подтянулись другие продавцы спиннеров. Сейчас эта ниша перенасыщена и рынок, по сути, умер, но ТОГДА это было весьма прибыльно. Я слышал, что стандартный спиннер можно было заказать в Россию за сумму в 10-50 рублей, а продавать за 250-600 рублей и выше, т.е. минимальная наценка была 5X, что уже наводило на многих мысль о быстрой наживе. Кто зашёл первым и срубил все бобы, а кто последним, понеся убытки. Такое может произойти почти с любым товаром – от этого не убежать и не скрыться.      

Идеальный случай – придумать крутой товар и продать его на хайпе. Далее придумать что-то новое и также оперативно внедрить на рынок и реализовать. Эта стратегия эффективна для тех, кто не хочет вести конкурентное противостояние, хотя таких людей почти нет – все понимают, что надо биться за каждого клиента и если надо, то демпинговать. Но Вы можете пройти обучение у конкурентов – создайте себе левую страницу и смотрите как работают Ваши конкуренты. Когда Вы изучите методику их работы и почитаете отзывы о товаре или услуге Ваших условных «врагов», то сможете учесть все те минусы, что были в их работе и минимизировать эти минусы в Вашей общей нише и в Вашем товаре. Минусы могут быть самые разнообразные – от качественных характеристик (надёжность, используемые материалы, цвет) до сервиса (общение с клиентом, доставка, удобство связи и т.д.). Помимо этого, Вы можете потихоньку лайкать живых людей, подписанных на Ваших конкурентов и подписываться на них. Время от времени такие аккаунты в обязательном порядке стоит комментировать – путём такого триединства (лайк, подписка, комментарий) на Вас обратят внимание в 7 случаях из 10. Ваша задача – сделать предложение ещё более заманчивым, чем у Ваших конкурентов и речь не только о цене, но и о общей упаковке, сервисе и оперативности, а самое главное – в эмоциях, которые получат Ваши будущие      

клиенты. В идеале – чтобы Ваш товар или услуга быстро закрывала потребность (или проблему) конкретного человека, ещё идеальнее – «здесь и сейчас», но это не самое критичное. Есть и крайняя (от слова «последняя») стратегия – партнёрские отношения с Вашими конкурентами. Если Вы не можете стать друзьями, то можете попробовать стать партнёрами и не сливать друг другу дезинформацию, делиться «левыми» клиентов или вести друг против друга чёрные пиар-кампании. Более того, Вы даже можете помогать друг другу реализовывать залежавшийся товар и получать процент от тех клиентов, которых Вы перенаправляете друг к другу. Согласитесь – такой вариант аппетитнее ЛЮБОЙ «войнушки», пусть и на просторах интернета. Если Ваш конкурент ни в какую не идёт на контакт, то просто не общайтесь. Не надо никого поливать грязью и распространять лживую информацию (хотя, этот вариант используется довольно успешно). Вам просто нужно делать свой бизнес и не оглядываться назад. Станьте лучше, ведите за собой Вашу нишу, улучшайте качество Вашего товара или услуги. Если Вы будете двигаться в таком позитивном ключе, то клиенты САМИ будут проситься работать с Вами, потому что Вы лучший. Как Вы считаете, такая мотивация более приемлема, чем срач и постоянные выяснения отношений?

     

 

Ведение чужих аккаунтов в Instagram на платной основе  

Это один из популярных видов заработка с фиксированным окладов за определённый период времени – можно сказать, блогер сидит на окладе за то, что ведёт (НЕ ПРОДВИГАЕТ, а именно ВЕДЁТ) Instagram-аккаунт. Я тоже занимаюсь такой деятельностью и на момент написания этой книги, я веду всего 3 аккаунта, один из которых – личный и два принадлежат коммерческим организациям (интернет-магазины). Почему не беру больше? Ответ очевиден – потому что не потяну чисто физически. У меня очень загруженный график, поэтому пришлось трезво оценить свои силы и отказаться от дополнительной работы, хотя она сулила мне минимум 300-400$ за один аккаунт, что вполне себе естественно, если учитывать, что моя работа носит дистанционный характер. Пришлось делать приоритет в пользу видео-обзоров, которые доставляют мне больше удовольствия и денег, чем дополнительный аккаунт, несмотря на то, что монтаж роликов занимает больше времени, чем размещение заранее заготовленного поста в рекламируемом аккаунте. ВАЖНО – это не значит, что я больше не буду брать в работу ведение социальные сетей других пользователей, потому что всё в этой жизни меняется. Я всегда готов к пред     

ложениям – если я буду в состоянии уделить время на чейлибо аккаунт, то я впишусь в работу. Имейте это в виду. Например, совершенно недавно я получил небольшой заказ и в скором времени буду помогать (на полставки) одной известной актрисе и ведущей – на это у меня будет время. Я подсчитал, что на выполнение неких функций, у меня будет уходить порядка 15-20 минут в день. Это вполне приемлемо, и я с удовольствием переслал заказчику номер своей карты и наилучшие пожелания. Давайте я расскажу, как строится мой день, когда я веду социальные сети третьих лиц. Сначала я заранее запрашиваю график человека или организации – нужно знать, о чём писать посты (это входит в мои обязанности), далее я жду фотографий (нужно же чтото выкладывать) и прорабатываю примерный контент-план: количество постов в день, время выкладки и т.д. План может выглядеть следующим образом – размещение 3 постов и 3 сторис в день в нефиксированное, но примерное время – с 09:00 до 11:00, с 13:00 до 15:00 и с 19:00 до 21:00. Я обязуюсь выполнять эти договорённости, а мой заказчик обязуется СВОЕВРЕМЕННО снабжать меня информацией и фото/видео контентом. В таком случае получится очень хорошая команда, которая способна оживить любую страничку. Мне же остаётся лишь писать посты (можно делать заранее), вовремя размещать материал и отписываться заказчику о том, что недельный план был выполнен. Это всё.      

Раз в месяц я получаю зарплату на свою банковскую карточку и все счастливы и довольны. Чтобы не пропустить точное время выкладки контента, я ставлю будильник на конкретный час и чётко следую контент-плану – теперь я на 99,9% уверен в том, что ВЫПОЛНЮ все возложенные на меня обязанности. Фанатизм доходит до того, что я напоминаю своим заказчикам о том, что всё сделано не раз в неделю (как было оговорено), а каждый день – и им спокойнее, и мне полегче. Бывают и неприятные ситуации с киданием блогера на деньги и прочими негативными моментами, поэтому моё условие неизменно – предоплата 50%, которая будет являться гарантом серьёзности намерений заказчика и моим дисциплинатором работать качественно и оперативно. Без предоплаты я НЕ РАБОТАЮ. Меня уже один раз кинули на 40.000 рублей при очень похожем случае – более подробно я написал об этом в моей книге «Как монетизировать блог», которая доступна на сайте ЛИТРЕC. Советую приобрести данный материал и внимательно изучить. Для справки – половину от этой суммы я, всё-таки, смог выбить всего через 8 месяцев после предполагаемой даты получения моего гонорара. На момент написания уже этой книги, долг того мужика передо мной составлял «всего» 19900 рублей. Вернёмся к спорным моментам в работе. Если Вы обсудили условия сотрудничества, и они УСТРОИЛИ обе стороны      

деловых отношений, но в процессе работы заказчик начал диктовать другие условия (добавлять дополнительные работы, срываться на Вас, постоянно показывать своё превосходство над Вами, неконструктивно критиковать Вашу работу и т.д.) – проще не работать с таким человеком. Именно поэтому я и говорю о предоплате – Вы можете проработать месяц на честном слове, а потом услышать, что работа дрянь и денег Вам за это платить не будут. У меня был такой случай, но я успел взять предоплату в 50% – прошла 1 неделя и мне начали хамить так, как не хамят даже алкаши в подворотне, но я решил этот вопрос очень красиво – выслал обратно остаток за одну неделю (50% от той суммы, что мне прислали, а за первую неделю оставил себе – это мои честно заработанные деньги), попрощался и прекратил сотрудничество. Даже не знаю, что стало с этим чуваком, но походу дела, у него всё печально – Instagram загнулся. Вывод один – любая работа может быть построена только на ВЗАИМОУВАЖЕНИИ. Соблюдайте договорённости и всё будет хорошо. Если кто-то начинает борзеть – надо разговаривать, если диалога не получается ПРИ ВСЕМ ВАШЕМ ЖЕЛАНИИ – надо расходиться. Ваши нервы дороже тех копеек, что Вам должны были заплатить за ведение аккаунта – поверьте мне на слово.

     

 

Заработок на заданиях: лайки, комментарии и подписки за деньги как отдельный вид дохода  

Существует нереальное количество сайтов, предлагающих различные услуги – от накруток лайков на публикацию до нереального количества подписоты, в буквальном смысле этого слова, за копейки. Я даже не буду перечислять эти сайты – достаточно зайти в любой поисковик и вбить пару фраз касаемо подписчиков и накруток, и Вы увидите, что такие сервисы – это неплохой бизнес, приносящий постоянный доход тем, кто его держит. Обычно на таких сайтах предлагается бесплатная регистрация и далее у Вас открывается широкий простор для работы: Писать другим людям хвалебные комментарии. Как-то, чисто по-приколу, я заходил на страницы известных певцов, актёров и блогеров, и замечал моих друзей и знакомых, которые писали хвалебные комментарии в надежде на то, что кто-то на них подпишется. Не могу назвать это крутым способом попасть в ТОП, но и такая активность может принести свои плоды, а также небольшую копейку (многие звёзды сидят в чатах для комментариев, а исполнители заказов пишут им на публикации пару ласковых фраз);      

Ставить лайки и сохранения – классика жанра; Подписываться на аккаунты – можно «путешествовать» по аккаунтам и создавать видимость хорошей активности для тех, кто принимает подписки, думая, что раз на него подписываются люди, то это признак крутизны. После выполнения таких заданий, Вам платят некую монету, которую Вы можете потратить ТОЛЬКО на данном сайте – заказать себе на публикацию немного лайков, просмотров, комментариев и даже подписчиков. По сути, это как старый добрый чат массфоловинга и масслайкинга – Вы тупо комментируете одних людей, а они – Вас. Получается взаимовыгодный симбиоз, который устраивает обе стороны. Есть совсем немного ресурсов, где за аналогичные задания Вы получите не просто бартер (лайк за лайк), а реальные деньги, но на это, в лучшем случае, можно будет купить 1 бургер – ценник за проделанную работу выглядит смешным до невозможности. За 1 лайк, комментарий и подписку Вы можете получить 1 рубль. Оставите 1000 выполненных заданий и 1000 рублей Ваша, но стоит ли Ваше время так дёшево? Помимо сайтов, есть люди, которые готовы платить реальный нал за подобные услуги, но их я почти не встречал – сайты перебивают всех частников. Я обещал, что расскажу про все виды заработка в Instagram, даже если этот заработок – не самый топовый. Хочу заметить – мне удалось сдержать своё слово. Я хочу, чтобы Вы сами попробовали каждый вид заработ     

ка и дали мне обратную связь – что работает, а что нет. Вполне возможно, что я ошибаюсь и на этом виде работы (на заданиях) можно получить больше, чем 1000 рублей в сутки – тогда Вам надо активизироваться и бомбить на чьё-то счастье на постоянной основе. Лично я на этом не заработал – пробовал какой-то чат ещё в 2017 году, да и то меня обманули – обещали, что если я поставлю на 100 аккаунтов по 1 лайку, то мне придёт 100 лайков на одну из публикаций. В итоге я выполнил это задание, а получил лишь 1 лайк. Вывод – не сидите в этих чатах. Лучший способ не попасть на разводку – не участвовать в разводке. Ведите свой Instagram максимально честно, потому что Вам нужна ЖИВАЯ активность, а не БОТОЛОГИЯ.

     

 

Продажа фотографий другим пользователям Instagram  

Сначала я подумал, что это шутка, но позже нашёл как минимум 9 сервисов, которые реально покупают чужие фотографии, в том числе из самого Instagram и для Instagram (и не только). Я ещё не монетизировал это узкое направление, однако, я вижу, что в этом есть смысл. Честно говоря, мне становится немного не по себе от той мысли, что я пропустил мимо своей банковской карточки хороший поток денег и буду учиться с нуля продавать свои снимки. Но в этом есть и позитивный момент – эта книга не только для Вас, но и для меня – я такой же «вечный студент», потому что мир меняется быстрее, чем мы можем себе вообразить, и я постоянно хочу ему соответствовать и выходить в тренды. Но ещё больше, чем желание заработать, у меня есть желание раздавать – нет, не бабло, а знания о том, как это сделать. Деньги, полученные на халяву – это те ресурсы, которые никто не ценит. Они всё равно спустятся в унитаз, а Вы даже этого не заметите. Деньги, полученные за монетизацию своих талантов, способны подстегнуть Вас к новым высотам, потому что Вы знаете, что такое зарабатывать, не прося средства у мамы или папы. В этом доходном деле я могу выделить 2 основных на     

правления: Продажа своих снимков заинтересованным лицам – передача прав на их размещение и т.д.; Продажа снимков через сервисы, в т.ч. через распечатку фотографий, как это делается в различных торговых центрах в электронных автоматах (не совсем по делу, но если у Вас такой аппарат, то Вы можете через него заработать). Путь более затратный чем первый, но весьма популярный и окупается в течение месяца (по информации от владельцев подобных бизнесов) при условии, что он расположен на проходной точке. Предлагаю более подробно обсудить первый (самый ВАЖНЫЙ) вариант – продажу снимков тем, кто в них нуждается. Огромное количество пользователей интернета любят фотографировать как себя, так и окружающий мир, но не понимают, что свои снимки можно выгодно ПРОДАВАТЬ. Они лишь выставляют все свои работы по социальным сетям, особенно – в Instagram и ждут, пока популярность не упадёт на их хрупкие плечи. Это интересная стратегия, которая тоже может принести свои плоды, однако есть и другой путь. Международное признание Ваших фотографий – это очень круто, но ещё круче – открыть в себе настоящий талант фотографа от Бога и доставлять своими работами максимум эмоций для Вашей аудитории (положительных или отрицательных – не так важно, главнее всего – отклик, а какой у      

него будет цвет – решат подписчики). Проблема может быть только одна – Вы так и оставите Ваше увлечение как хобби и ничего не заработаете. Фотографировать можно всё, что душе угодно: интересные события Вашего города, природу, людей, достопримечательности – всё, что вызывает удовольствие. А теперь представьте, что за эти снимки мы можете выручить монету. Круто, не так ли? На мой скромный взгляд, нужно узнать, как продавать свои фотографии и помимо эстетического удовольствия от своих работ, получать неплохие деньги, используя свой талант. Решение данной задачи – Вам нужен рабочий ФОТОБАНК, где на Вас будет спрос. Вполне закономерный вопрос – а как же превратить обычное хобби в работу или, хотя бы, в подработку? Сегодня Вам повезло – у меня есть ответы на все вопросы. Для монетизации данного направления необходимо сделать несколько простых шагов, а именно: • Научиться фотографировать качественно. Для этого Вам может понадобиться хорошая камера, умелые руки, грамотный наставник, знание профессиональных программ для ретуши снимков (например, Adobe Photoshop, GIMP, CorelDraw и т.д.) и большое стремление к идеалу; • Найти фотобанк, где для Вас будут интересные условия. Это важно, т.к. от этого зависит безопасность сделок и честность при оплате Ваших снимков, а также беспрепятствен     

ный вывод своего гонорара; • Зарегистрироваться на выбранном сайте. Важный момент – никому не давать свои логины и пароли. Это сохранит Ваш материал и Ваши деньги. Банальное правильно, но им часто пренебрегают; • Выставить на продажу свои самые удачные фотоработы. Можно уведомить своих подписчиков в Instagram о том, что Вы начали заниматься новым видом деятельности и те из них, кому нравятся Ваши работы, Вы можете пообещать какую-либо скидку на покупку через ФОТОБАНК или вообще продать напрямую, не платя никаких комиссий фотобанку. Если у Вас уже есть 10.000 подписчиков, Вы можете делать ежедневные сторис и прикреплять свайп на свой фотобанк – не надо стесняться продавать свои работы через интернет; • Получить деньги с покупателя и поблагодарить все стороны коммерческого сотрудничества – Вашего покупателя и посредника (конкретный фотобанк). А теперь немного подробнее про фотобанки и с чем их едят. Фотобанк – это сайт в интернете, куда профессиональные (и не только) фотографы и просто творческие люди, которые увлекаются фотографией, могут выкладывать и продавать свои работы за реальные (фиатные) деньги. Смею заметить, что на эти услуги всегда был, есть и будет спрос со стороны третьих лиц, потому что некоторым нужны иллюстрации для печатной продукции (для газет, журналов      

и прочей периодики), другим для интернет-ресурсов (сайтов, блогов и т.д.), а третьим – для личного использования. Если Вы любите «street style» и у Вас есть реальная потребность в новых лицах, я могу оказать Вам практически полное содействие, потому что обладаю довольно интересными кадрами и «луками». Кстати, готов продать эту фотографию с недавней недели моды в Москве в рамках MBFW Russia. Кто бы что ни говорил, НО реально красивая фотография за ПРИЕМЛЕМЫЙ прайс ВСЕГДА найдёт своего покупателя. Самое главное – чтобы Ваши снимки пользовались большим спросом среди покупателей. После первой и последующих продаж Вы поставите это дело на конвейер – всё остальное будет за сарафанным радио и интернетом. ПОМНИТЕ, что любой сайт фотобанка – это лишь посредники. Помните, что такие ребята работают сугубо за процент от Ваших продаж. Наиболее известные сайты-фотобанки: • Фотобанк Shutterstock.com – самый доходный сток в мире • Фотобанк Dreamstime.com • Фотобанк BigStockPhoto.com • Фотобанк DepositPhotos.com • Фотобанк PhotoDune.net • Фотобанк Fotolia.com      

• Фотобанк Pond5.com • Фотобанк CanStockPhoto.com • Фотобанк 123Rf.com Эти ресурсы покрывают около 90% рынка. Регистрация во всех гарантирует вам полное присутствие по всему миру, кроме Китая. Кому и зачем это нужно? Кто выигрывает от размещения фотографий в фотобанке? Ответ очевиден – все стороны взаимоотношений. Выигрывают фотобанки, т.к. не стоит забывать, что авторам снимков выплачивается комиссия – обычно это 20-60% за продажу их «фото-творений», а остальное – прибыль владельцев ресурса, с которого была осуществлена продажа. Часть прибыли идёт на содержание сайта и команды, а всё остальное – в карман владельца. Вполне неплохо, не так ли? К примеру, на одном из фотобанков была продана фотография за 10.000 рублей. Комиссия автора – 20-60% (2.000-6.000 рублей), а всё остальное – боссу фотобанка. Исходя из нашего примера – это минимум 4.000 рублей, а максимум 8.000 (в зависимости от договорного процента). Быть может, мне тоже открыть фотобанк? Выигрывают издатели, дизайнеры и иные творческие люди, испытывающие «кадровый» голод. Нужно понимать, что каждый день в мире печатается множество газет, буклетов, журналов и иной периодики, появляется куча новых интернет-ресурсов – сайтов, блогов и т.д. На всех этих ресур     

сах должны быть картинки, иначе это будет тяжело и самое главное – не интересно читать. Разумеется, издатели и иные деятели искусства и науки понимают, что у них возникает огромный спрос на фотографии и изображения самого разнообразного плана. И что же делать, когда «горит» выпуск журнала и до «дедлайна» остался 1 час? Организовывать фотосессию и улетать на Бали или купить уже готовый снимок, взяв на него авторские права, чтобы потом не засудили? Конечно же, почти все добросовестные и законопослушные люди (особенно, СМИ) купят снимки и не будут парить себе мозг. Кто-то, безусловно, может своровать снимок и даже не сослаться на источник, однако это чревато гражданским иском о нарушении авторских прав и немалому штрафу – проще сразу заплатить за снимок 500-10.000 рублей и спать спокойно, зная, что Вы в безопасности и отличным материалом для журнала. Выигрывают иллюстраторы и фотографы – это мы. Для профессиональных фотографов фотобанки вряд ли привлекательны с точки зрения заработка – обычно у них и так достаточно заказов (корпоративы, свадьбы, студийные и репортажные съёмки и т.д.), а вот времени и сил, необходимого для регулярного пополнения портфолио на стоках, хватает далеко не всегда. Да и многие побрезгают только от одной перспективы продавать свои работы за пару долларов – это ниже чьего-то достоинства, хотя я ничего плохо в этом не вижу. Наоборот, это востребованность, когда у Вас хотят ку     

пить не только фотосессию, но и отдельные снимки на фотобанке. Или кто-то зажрался и ему уже не нужны дополнительные 5, 10, 100, 1000$? Иное дело, когда на фотобанк приходят те, кто знает цену любому доходу – продвинутые любители, которые занимаются фотографией с точки зрения хобби и хотят на этом поднять монету. По сути, Instagram можно назвать неким подобием фотобанка, куда мы почти ежедневно загружаем свои фотографии. Если у Вас хороший фидбек от аудитории, тогда есть резон размещать свои работы в фотобанке. Помните – комментарии и лайки – это хорошо, а комментарии, лайки и десятки (а то и сотни долларов за фотку) – ещё лучше. Более того, Вы получаете неограниченные продажи одного и того же изображения, покупателей со всего мира, круглосуточную работу фотобанка, техническую поддержку, дополнительный нетворкинг (никто не запрещает общаться и искать новых заказчиков в активном режиме) и т.д. Достаточно загрузить свои чудо-снимки, а дальше уже дело времени и Вашего маркетинга – никаких дополнительных усилий от Вас не требуется. Каждый из выше озвученных интернет-ресурсов имеет свои индивидуальные особенности, в виде преимуществ и недостатков, о которых я постараюсь рассказать максимально подробно – не люблю оставлять «пробелы» в работе. Давайте рассмотрим наиболее популярные фотобанки и      

микростоки со всего мира.

     

 

Shutterstock.com – фотобанк №1 в мире  

Этот ресурс является американским фотобанком с огромными ресурсными и денежными оборотами. На сегодняшний день его можно назвать наиболее предпочтительным в виду его распространения по миру и надёжности со всех сторон. С ростом количества продаж качественного контента растет и вознаграждение автора. Однако, «Шатлсток» крайне придирчив к фотографиям в плане качества. Более того, есть большой плюс – бесплатная регистрация, тем не менее, загружать Ваши снимки для продажи разрешается только после прохождения фейс-контроля – Вы должны отправить 10 снимков и получить одобрение не менее 7 из них. Вас будут проверять местные «инспекторы» отдела качества. Если Вас не одобрят с первого раза – не надо плакать и кричать о том, что я посоветовал дерьмовый ресурс. Вместо этого у Вас есть возможность загрузить новую порцию фотографий – только на этот раз выбирайте ШЕДЕВРЫ получше. Для работы потребуется отправить скан/фотографию паспорта, чтобы подтвердить свою личность. Время проверки – не больше недели. После этого можно приступить к работе и начать зарабатывать. Можно продавать: фото, видео, иллюстрации, вектор, музыку, а также футажи.      

 

Dreamstime.com  

В начале 2000-гг. вышла сага про Гарри Поттера и один из романов назывался «Принц-полукровка». В данном случае мы получили смешанный румыно-американский фотобанк, который значительно потерял свои позиции под давлением конкурентов (в основном, из-за «Шатлстока»). Несколько лет назад он входил в число лидеров, а теперь Dreamstime лишь один из многих. Из явных положительных моментов, сайт показывает примерное время, через которое снимок будет рассмотрен инспектором – ты знаешь сколько времени тебе ждать до начала работы. Следует отметить, что фотографии из одной серии принимают неохотно, ограничиваясь несколькими карточками. Остальное – нещадно отклоняют. Как говорится, хозяин – барин. Хотите попасть – креативьте. Можно продавать: фото, вектор, иллюстрации, видео, репортажные фото.

     

 

Bigstockphoto.com  

Это сравнительно небольшой сервис, не слишком цепляющийся к снимкам. Так как у него общий владелец с Shutterstock, то имеется бонус – доступно автоматическое подключение портфолио, если Вы работаете с обоими банками. Загрузил на 1 ресурс, а синхронизировал сразу на 2 – экономия трудозатрат в 2 раза. Можно продавать: фотографии, вектор, иллюстрации, видео, футажи, репортажные фото.

     

 

Depositphotos.com  

Это относительно молодой, но весьма интересный фотобанк. «Депозитфотоc» вышел на рынок позже многих конкурентов, но прочно обосновался в своей нише. Возможно, он не такой крутой как те фотобанки, что уже были озвучены, но он довольно прост в использовании и приносит своему владельцу определённую монету. Из положительных моментов можно выделить хорошие продажи, разумный и корректный подход к приему снимков, система рейтинга авторов и ряд других фишек, которые привлекают молодых авторов именно туда. Можно продавать: фотографии, вектор, иллюстрации, видео, футажи, репортажные фото.

     

 

Fotolia.com  

Если Вы совсем начинающих фотолюбитель с мечтами миллионера, то этот американский фотобанк идеально для Вас подойдёт. Благодаря РАЗУМНЫМ требованиям к снимкам и удобному интерфейсу внутри сайта, «Фотолия» привлекательна для тех, кто не любит ничего усложнять. Если заглядывать за кулисы, то можно узнать, что сервис славится своими хорошими продажами. Здесь также имеется авторская комиссия, которая растёт в зависимости от своеобразной позиции (ранга) на сайте. Можно продавать: фотографии, вектор, иллюстрации, видео, футажи, репортажные фото.

     

 

Canstockphoto.com  

Честно говоря, это слабоватый ресурс, но я обещал рассказать о наиболее интересных игроках «фотобансковского» бизнеса, поэтому предлагаю прочитать этот абзац до конца. Ресурс не может «козырнуть» своими большими объёмами продаж, но я не хотел бы, чтобы такие сайты сыграли в ящик. Безусловно, это самый обычный фотобанк, но даже на нём можно заработать неплохие деньги. Я заходил на этот сайт и могу сказать, что он чеканит монету для многих начинающих блогеров-фотографов, которые также, как и я, хотят достичь новых горизонтов в своей творческой деятельности. Можно продавать: фотографии, вектор, иллюстрации, видео, футажи, репортажные фото.

     

 

123rf.com  

Можно сказать, что это молодой, но быстро развивающийся фотобанк, который не слишком придирчив к снимкам. Есть информация, что данный ресурс укрепляет свои позиции на рынке и имеет амбиции выйти в ТОП. Можно продавать: фотографии, вектор, иллюстрации, видео, футажи, репортажные фото. Ещё раз хочу напомнить про обязательные условия успешности в этой сфере. В обязательном порядке Ваши фотографии должны быть качественными, красивыми и нужными. За качество в половине случаев отвечает сама фототехника и умение с ней обращаться – если руки не из того места, то даже фотоаппарат за 1 миллион рублей не поможет создать шедевр и уж тем более его продать. Честно говоря, многие могут делать великолепные снимки на свой телефон, и они будут лучше, чем на зеркалку. Есть ряд умельцев, которые принципиально не используют большие камеры и фотографируют от Бога. Яркий пример – профессиональный фотограф @antonprokopenko.ru, который фотографирует на свой iPhone 6 как будто на полноценную зеркальную камеру. Както мы пошли на открытие купального сезона в один из открытых бассейнов в Москве, где мне очень хотелось провести фотосессию. Зеркалки с собой не было, но был Антон      

и его телефон. В итоге получилась полноценная фотосессия на 200 фотографий, из которых 20 отправилось в моё новое портфолио. Вот Вам и телефон в руках профессионала – даже не обладая профессиональной аппаратурой, можно замутить крутой фото-день в формате «стритстайла». Связаться с профи: antonprokopenkoТОЧКАru Второй критерий идёт от творческой натуры человека – именно фотограф решает, что ему фотографировать и что есть КРАСОТА, как подобрать нужный ракурс и освещение, куда разместить объект съёмки или куда встать самому, сделать фокусировку или размыть фон и т.д. Самое главное – сделать кадр в самом лучшем его виде. Третий критерий (монетизация) можно обеспечить интересным инструментом – нужно периодически оценивать спрос на свой товар (а фото – это товар) и интересоваться пожеланиями покупателей (фидбек). Я уверен, что если Вы являетесь творческим человеком, то Вы способны получать от своей работы не только эстетическое удовольствие, но и деньги. На фото – тот САМЫЙ момент, когда ты узнаёшь, что деньги за работу переведены в полном объёме.

     

 

Продажа своего аккаунта в Instagram  

Данный способ заработка актуален для тех, кто уже имеет определённый уровень популярности и вовлеченности – некоторые рекламодатели захотят выкупить Ваш аккаунт и сделать ребрендинг под что угодно: под интернет-магазин, новостной портал, страницу для розыгрышей и т.д. Лично я ни разу не продавал свой аккаунт и не буду продавать, потому что это моё детище, которое я веду от 1 подписчика и довёл почти до 100.000 (на момент написания книги – более 95.000 подписчиков) и это количество растёт каждый день. Если рассматривать этот вариант, то я вижу только один смысл для продажи аккаунта – когда он несёт явную коммерцию – торговлю из Instagram (одежду, обувь, услуги и прочее). Просчитать доход от такой продажи крайне сложно – это может быть, как 1000 рублей за никому неизвестный аккаунт, так и 200/300/500 тысяч рублей за аккаунт-миллионник. Честно говоря, я давно не встречал таких случаев, чтобы топовые блогеры продавали свои аккаунты – это разом может лишить продавшего стабильной прибыли на протяжении всего использования аккаунта, но здесь играет жадность – хочется урвать сразу большую сумму, нежели ждать каждый месяц и снимать часть этой суммы в виде «сливок» от рекла     

мы. Не надо торопиться – подумайте ещё немного, прежде чем что-то продать. Мой совет – не продавайте личный аккаунт. Он Вам ещё пригодится, когда Вы выйдете в реальный топ. Раскрутить уже известный аккаунт намного легче, чем начать и крутануть в ТОП новую страницу – люди имеют характерное свойство забывать даже популярных блогеров и звёзд отечественной эстрады, не говоря уже о блогерах-середнячках. Если и продавать, то не личные, а корпоративные аккаунты – построить новый бизнес (и бизнес-аккаунт) чуть легче, чем заново создавать свой бренд с человеческим лицом. Если не верите – продавайте свой личный аккаунт и посмотрим, сколько Вы потеряете «бобла» и за какой период времени Вы восстановите свой первоначальный Insta-статус. Готов с Вами поспорить на сочный бургер средней прожарки.

     

 

Раскрутка собственного бренда в Instagram  

Я долго думал и анализировал свой аккаунт и пришёл к выводу, что в первую очередь, я сижу и раскручиваю свой собственный бренд в Instagram. ЗахаркинLive – блогер лайв-формата. Это не просто красивый слоган – это то, как я себя позиционирую, исходя из своей сферы деятельности. Я реально живу «лайвом» – снимаю видео-обзоры, делаю качественный монтаж, выдаю материал в течение 4-48 часов после съёмок (по договорённости), и размещаю пост у себя в профиле в рамках полной упаковки – вкусно, красиво и самое главное ПРАВДИВО. Мой контент призывает действовать – перейти по ссылке, заценить продукцию или услуги, приобрести то, что я показываю. Меня уже давно узнают не как Захаркина Руслана, а как блогера ЗахаркинLive и от этого никуда не деться – спасибо силе хэштегов и личному бренду. Если где-то слышат фамилию Захаркин – значит, понимают, что пришёл блогер. Честно говоря, я рад, что меня запомнили именно так – это снимает много вопросов о моей личности и тем, чем я занимаюсь. «Захаркин-обзорщик сделает крутой обзор и гарантирует качественное размещение» – такие рекомендации греют душу и заставляют меня ещё больше следить за своей      

страницей, расти над собой и над своим монтажом, создавать душевный контент и упаковывать так, чтобы купили «здесь и сейчас» (мой стандартный размещаемый пакет: фото/видео + текст, включая хештеги, отметки, геометки и призыв к действию). В моей книге я не хочу никого пиарить бесплатно, однако, я МОГУ назвать некоторые аккаунты и личные бренды, которые добились в теме пиара ЗНАЧИТЕЛЬНОГО успеха. Кто бы что не базарил – медийности у этих людей хоть отбавляй (пока их не забыли – эти персонажи, как говорится, на коне): Дмитрий Портнягин (@portnyagin) – человек, бизнес которого построен сугубо на личном бренде и камере с монтажёром, НО какой же крутой уровень! Ему удалось поднять качество интервью и обзоров на бизнес-тематику до небывалых высот. Несмотря на то, что Дима кинул меня в чёрный список в Instagram и отправил мне мой первый в жизни страйк на Youtube-канал ЗахаркинLive за то, что я сдал ему предполагаемого исполнителя чёрного пиара вокруг бренда «Трансформатор», я всё равно считаю, что после успеха Димона уже никто не будет сомневаться, что личный бренд МОЖЕТ принести не только хейт, конструктивную критику и травлю, но и узнаваемость + определённый доход. Я даже не знаю – смеяться или плакать, но есть информация, что его канал будет получать страйки за свои анти-разоблачения (уже получает) и иные видео, в которых были нарушены ав     

торские права и Портнягину придётся делать новый канал и раскручивать его с нуля. Но даже это не сможет убрать Дмитрия из YouTube-истории – благодаря личному бренду, он сможет быстро набрать хоть какую-то аудиторию и снимать свои репортажи за немалые (по меркам пролетариев) деньги. Хотите раскрутить себя как личный бренд? Пишите мне – @zakharkin.ruslan (обсудим условия и пожмём по рукам). Ольга Бузова (@buzova86) – без комментариев. Хоть она и звезда фанеры, Ольга знает, что такое личный бренд + статус королевы Instagram. Она уже давно поняла, что этот пример с королевой имеет только один возможный результат – большое БАБЛО. На момент написания книги, Ольга была ТОП-1 по количеству подписчиков в России. Несмотря на то, что её аккаунт отдаёт красным цветом, рекламодатели всё равно берут у неё рекламу и платят большие деньги. Я реально восхищаюсь Бузовой – это офигенный пример монетизации личного бренда, но не стоит забывать, что она пришла в Instagram уже известной, в отличие от Портнягина, поэтому её восхождение было чуть быстрее, но это не значит, что человек его не заслужил – она трудяга и этого не отнять. Пусть работает и повышает качество своего контента, потому что идёт новая школа – это мы. Нам надоели старые тренды, и мы хотим реального креатива. Слышишь нас, Ольга? Готова с нами конкурировать или страшно представить, что корона достанется кому-то другому?      

Иван Макаров (@pr_supreme) – человек, которым я не перестаю удивляться. Он не похож на «звёзд», о которых я написал выше. У него нет миллионной аудитории (на момент написания книги – около 125 тыс. подписчиков). Он – классический пример новой школы, в которой каждый занимает определённую нишу. Ниша Макарова – это ВСЕВЫШНИЙ PR. Я не шучу – именно так он себя и позиционирует. Пиар-агентство «Всевышний пиар» занимается тем, что выдаёт завтрашние новости уже сегодня. Макаров может сделать реально взрывной (Всевышний) пиар, при котором раскручиваемое лицо может уже в первую неделю после запуска пиар-акции стать реально знаменитым на просторах интернета. Спектр услуг весьма обширен – от юридического до чёрного пиара (хотя, в этом он не признаётся), от удаления негатива из сети до защиты от рейдерских захватов и раскрутки собственного/корпоративного бренда и т.д. Он не хвалится, что является лучшим пиарщиком в России или тем, что он популярен и знаменит – он молча делает свою работу, забирает свой гонорар и работает дальше – по Москве, по России, по миру. Это отличный пример трудолюбия, таланта и человеческого чутья. @renovation_official – практически неизвестный русскому уху бренд одежды, который в одночасье начал набирать стремительную популярность. Его создатель – @owen____kay (4 нижних подчёркивания) – популярный дизайнер одежды в Южной Корее и в Японии. С недавнего времени работает      

шоу-рум в Москве и скоро начнётся экспансия в Европу. Я могу ошибаться, но основной посыл реновации – это сочетание классики и стритстайла, который отлично вписался в нашу московскую тусовку. Прошу – не путайте реновацию как бренд и реновацию как снос ветхого жилья в Москве. Это символично, потому что неделя моды в Москве официально имела статус «Реновация». Получилось полное триединство: реновация в Москве, реновация на неделе моды и реновация-бренд. Вот как тут не поверить в светлое будущее и в крутые вещи? Сносится старая Москва, под неё делается неделя моды по реновации и после этого внедряется одежда «Renovation» – интересное обновление для города. Если бы не видел сам, то не поверил бы, но это уже совсем другая история, поэтому вернёмся к моде. Я всегда любил московскую неделю моды за её непредсказуемость и яркие образы. Я заприметил этот показ ещё за 2 недели до даты начала fashion week, поэтому у меня было время списаться с дизайнером и с его командой заранее. Более того, мне посчастливилось познакомиться с Оуэном лично и принять участие в его показе в качестве модели, чему я был очень рад. ДО и ПОСЛЕ показа я пообщался с Оуэном и узнал, что он занимается дизайном чуть более 4 лет и уже имеет весьма хорошие результаты. В перспективе – выход на Европу и участие в fashion week где-нибудь в Милане или в Париже. Я бы не хотел учить жизни Owen K., однако хочу поде     

литься своими мыслями. Кстати, эти мысли могут быть полезными не только для «Renovation», но и для других молодых дизайнеров, которые захотят произвести фурор в своём родном городе, области, стране или в мире. «Renovation» читал мои мысли ещё до нашего знакомства, поэтому сделал крутую коллаборацию с Тимати и с Егором Кридом – начало блогерской экспансии объявляется открытым. Если Вы ещё не видели эту фотосессию, то посмотрите на официальном аккаунте «Реновации» и напишите своё мнение под публикацией. Я думаю, что этот бренд будет шагать ещё увереннее, если начнёт сотрудничество с нишевыми блогерами столицы России. Тимати и Крид – топовые перцы, реклама от которых может остаться незамеченной или просто тупо проигнорированной. В данном случае нужны лидеры общественных мнений, даже если у них нет многомиллионной аудитории. Такой же метод стоит применить и в других городах России, а уже потом пройтись по Европе – по Берлину, Варшаве, Риге, Вильнюсу, Парижу и Милану. Я думаю, что на начальном этапе эти европейские столицы весьма впишутся в колорит коллекции Renovation, особенно, если там будет очень много вещей «over size», а также явного «стритстайла» с элементами «кэжуал». Суть метода в следующем – нужно найти от 10 до 20 нишевых блогеров по теме «лайфстайла», «фэшн» и «бьюти-сегмента», которым надо предложить взаимовыгодное      

сотрудничество. Обязательно нужно разделить коллекцию на мужскую и женскую, отправив блогерам равное количество вещей на распаковку (тестирование и апробацию в уличных условиях). Так можно прокачать весь сегмент – «for man and for woman». Если кто-то думает, что это самый дешёвый из вариантов продвижения, то Вы глубоко ошибаетесь. Это недешёвый, но на мой взгляд, один из самых действенных вариантов. Стандартная реклама (например, на ТВ) дорога и неэффективна, топовая реклама может улететь в трубу, остаются инфлюенсеры и живая аудитория, с которой есть прямая связь – через комментарии в ленте и в личных сообщениях в директе. Инфлюенсер чувствует свою аудиторию и создаёт контент, вдохновляясь от своих людей и питая к ним самые светлые чувства, которые есть в интернете, потому что понимает всю серьёзность ситуации. Аудитория – это наше всё. Без неё блогер пойдёт искать новую работу. Поэтому более ответственные инфлюенсеры никогда не будут советовать то, чего сами бы никогда не стали носить. И на этом месте мы переходим к вопросу о бухгалтерии и примерных затратах. Примерные затраты на Москву – 1-2 вещи для каждого блогера. На 20 блогеров потребуется от 20 до 40 разных вещей. В идеале – сделать полный лук, но для начала хватит и этого. Например, я могу получить верх и низ (джинсы и фут     

болку, штаны и рубашку, брюки и куртку и т.д.), а обувь будет нейтральной (без ярко выраженных лейблов). Для девушки лук может быть примерно таким же – юбка и футболка, джинсы и толстовка, штаны и рубашка и т.д. Важный момент – это не должна быть разовая реклама, т.к. её быстро забудут. Нужна системность – эти вещи должны использоваться в гардеробе блогера на регулярной основе. Иногда надо делать сторисы и посты, рассказывая про модные тенденции сезона, не забывая упомянуть тот бренд, который Вы носите в повседневной жизни. Так совершается заброс удочки в Instagram-рынок, который может «клюнуть» в любой момент. Я не знаю, во сколько обойдётся такая коллаборация для дизайнера (от 20 до 40 вещей), но я на 99,9% уверен, что это может выстрелить. Не стоит забывать и о других видах продвижения, но НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ – не забывайте про нишевых блогеров. Именно они делают лучшие рекламные кампании по всему миру. Будьте готовы к тому, что нишевые блогеры могут работать не только за бартер (одежда в обмен за пост), но и за гонорар (одежда + гонорар за пост и сторис), но даже в этом случае ценник за подобные услуги в разы (а то и в десятки раз) ниже, чем у федеральных блогеров. После этого бренду стоит задуматься о том, чтобы открывать свою розничную точку, в которой всегда должна иметься возможность примерить одежду, сфотографироваться, выпить чашечку кофе, получить скидку за пост (сторис) или      

за приведённого друга, внедрить реферальную систему сотрудничества с блогерами, оплатить покупку как картой, так и наличными, взять визитки и флайеры бренда, оставить обратную связь как офлайн (в книге отзывов и предложений), так и в социальных сетях бренда, общаться лично с дизайнером (хотя бы, через директ Instagram), по возможности – заявляться на различные фешн-ивенты, продолжать делать коллаборации с блогерами разных уровней и направлений, проводить фотосессии и пиарить разные образы в своих социальных сетях, заявляться членами жюри на конкурсы красоты с правом слова и установкой своего передвижного шоурума и т.д. Это лишь минимальный перечень из того, что должен делать каждый дизайнер, чтобы пробить асфальт средневековых традиций моды. Ну а дальше рынок подскажет, в какую сторону (или страну) Вам следует двигаться со скоростью света. Кстати, когда я уже выпускал эту книгу, я наткнулся на ряд публикацию у дизайнера Оуэна, где он сделал коллабы с раскрученными блогерами: каким-то вайнером (часто изображает женщин), рэпером, певцом и девочкой, связанной с рэпером Тимати. Хороший ход, бро, но не забывай, что основа маркетинга – это (в основном) инфлюенсеры с хорошей вовлеченностью, а не громкое имя и количество подписчиков, потому что сегодня ты на коне, а завтра – в стайке. Кто знает, что такое стайка (хлев для животных), тот поймет.      

Продолжая тему моды, я бы хотел упомянуть ещё одного блогера, о котором я узнал, когда дописывал эту книгу – пришлось срочно менять количество страниц и немного переделывать материал, но это того стоило. Автор блога о моде и дизайне интерьеров «Song of Style» Aimee Jenny Song (@aimeesong) вот уже который год вдохновляет девушек со всего мира своими жизнеутверждающими калифорнийскими образами. Сразу же вопрос – а какого чёрта я полез в моду для девушек? Ответ – этот блогер создаёт РЕАЛЬНЫЕ тренды, которые заходят в широкие массы. На момент написания книги у Айми Сонг было 5,3 млн. подписчиков, раскиданных по всему миру, которые следят почти за каждым её шагом и хотят соответствовать идеалам моды, которые она позиционирует у себя на страничке. Сначала она работала дизайнером интерьеров, но всё изменилось в 2008 году, когда она начала вести свой первый блог – появились первые подписчики и клиенты. И если ранее, будучи студенткой (у неё профильное дизайнерское образование) ей это помогало немного подзаработать и кое-как сводить концы с концами, то теперь две профессии дизайнера и модного блогера слились воедино, что приносит ей немалые деньги и кайф одновременно. Давайте разберём её профиль. Девушка является явным любителем многослойных «аутфитов», ярких цветов и необычных фасонов. Она может фотографировать себя, еду, одежду, косметику, путешествия, своих родных и близких и      

т.д. Я и не знал, что даже еду надо фотографировать как живого человека, иначе это не захочется кушать. Она требовательна не только к другим людям (в работе), но и к самой себе – только от неё зависит, какого качества будет выпускаемый контент. Более того, эта блогерша написала очень крутую книгу, которую я прочитал за 3 свободных вечера, но, чтобы её найти, Вам придётся потрудиться – вбивайте в поисковике её фамилию в паре со словом «книга» и всё будет в шоколаде. Даю подсказку – обложка может выглядеть как ЦВЕТ московской ВЕСНЫ. Не буду кривить душой – мне понравилось её сочинение собственного производства. Из книги я почерпнул очень много полезной информации: про позиционирование, создание качественных фотографий на телефон и их последующую обработку и ряд других моментов. Теперь я снимаю только с сеткой на экране, использую ряд редакторов для фотографий (Snapseed, VSCO Cam, Facetune) и стараюсь наполнить мои снимки новой жизнью – придать композиции ту изюминку, которой не хватало в моём контенте. Тем не менее, глобальных секретов на миллион Вы не узнаете – уж простите, что обломал кайф, но хорошо фотографировать и сочетать стили в одежде – вполне научитесь. В конце этого материала, я бы хотел рассказать про себя, да пока рано – я ещё в самом начале своего долгого, но весьма увлекательного пути. Лучше давайте я расскажу      

про Вас – мои дорогие читатели. Присылайте свои аккаунты в Instagram и свою личную мотивацию зарабатывать в сети интернет. Обещаю – я выберу одну лучшую историю и БЕСПЛАТНО пропиарю страницу победителя в своём Instagram-аккаунте в виде поста и сторис. Заявки можно (и нужно) отправлять на мою рабочую почту: instagrambloger@listТОЧКАru

     

 

Сколько можно заработать?  

Это будет самый маленький параграф из всех, что Вы найдёте в моей книге, потому что он не самый важный. Важнее всего не то, сколько Вы будете зарабатывать, а то, станете ли Вы востребованным блогером или нет. Кощунственно? Возможно. По-детски наивно? Не исключено. Обхожу главную тему книги? Ни в коем случае! Тема заработка важна не меньше, чем полёты нашей страны в космос и поиск внеземной жизни для дальнейшего переселения в колонии-поселения где-нибудь в системе Фурии… Я не могу дать Вам даже примерных цифр, сколько и когда Вы сможете заработать, используя мой материал, потому что это практически нереально предсказать. Кто-то даже не сможет отбить стоимость этой книги, ктото отобьёт и забьёт на это дело, а кто-то будет зарабатывать больше меня, гребя бабки лопатой и не зная куда деть все эти рекламные предложения коммерческого и бартерного характера. Здесь, как и в жизни, всё сугубо индивидуально. Я могу выделить несколько результатов, к которым Вам надо стремиться. Этот путь может быть растянут на 1 год, однако я сильно в Вас верю и считаю, что Вы сможете добиться относительного успеха уже в первые полгода после прочтения моей книги. Подчёркиваю – это, всего лишь, мой прогноз, который может как сбыться, так и нет.      

Итак, погнали. Посмотрите на свой аккаунт прямо сейчас и представьте, какой аккаунт Вы хотели бы получить через полгода. Если у Вас сейчас, к примеру, 10.000 подписчиков, то Вы уже можете попробовать продавать рекламу. В случае, если вовлеченность Вашего аккаунта не менее 10% от Ваших подписчиков и имеется неплохой фидбек с Вашей аудиторией (лайки, комментарии, сохранения, дополнительные вопросы в директ и т.д.), то начинайте продавать своё рекламное место, поставив адекватный прайс. Например, Вы можете продавать место под сторис за 300-1000 рублей, пост (при условии, что Вам предоставят фото или видеоматериал + примерный текст) – за 1000-3000 рублей, а пост и сторис (комбо-акция) – за 1500-4000 рублей. Не надо ставить завышенный прайс, но и за 100 рублей тоже не стоит работать. Всегда торгуйтесь и показывайте ЦЕННОСТЬ размещения рекламы именно в Вашем блоге. Как только Вы получите хотя бы свои первые 500-1000 рублей на Instagramрекламе – Вы сами от себя будете кайфовать! Это проверенный и пройденный лично мой жизненный этап, при котором первая продажа как первый секс – неимоверно приятно и радостно. Дальше, по мере развития Вашего аккаунта, должна производится индексация стоимости Ваших услуг (было 1000 рублей, а стало 1200/1300/1500 и т.д.), да и инфляцию никто не отменял. Цена зависит от рядя факторов – количества подписчиков, вовлеченности аудитории, наличия большого портфо     

лио и личной харизмы блогера. Если все эти качества успешно сочетаются в одно время и в одном месте, я могу Вас поздравить – Вы монетизирующий себя блогер. В конце месяца, как я Вам уже и советовал, проведите анализ и посмотрите статистику – сколько Вы заработали (и за что конкретно получили свой гонорар) и сколько клиентов готовы продолжить с Вами сотрудничество в дальнейшем. Делайте это как минимум раз в месяц, и Вы будете знать, сколько можно на этом заработать именно в Вашем, а не в моём придуманном рассказе. Я считаю, что это будет правильно – не стоит писать заоблачные суммы и обманывать своих подписчиков. Ряд блогеров потеряли своё лицо, обещая большие деньги и рекламируя лохотроны. Со мной такая история не прокатит. Вы получите ровно столько, за сколько сможете продать свои знания, умения, таланты и красоту, которые Вы вложите в свой Instagram-аккаунт. Ещё раз – всегда хочется всего и сразу, но это редкость. Чтобы заработать 1.000.000 рублей на своём Instagram, попробуйте для начала заработать 1000 рублей. Те, кто не могут заработать даже рубля, вряд ли заработают внушительные суммы. Развивайте в себе навыки продажника и переговорщика – это поможет ЗАРАБОТАТЬ больше и наладить контакты с Вашими потенциальными рекламодателями. Для получения личной консультации по планированию развития Вашего аккаунта в Instagram, пишите кодовый хэштег #развитиеинстыснуля сразу в директ –      

@zakharkin.ruslan и получите скидку в размере 20%. Так я буду понимать, кому интересна данная тематика, а кому нет. При Вашем желании, дело может оказаться «в шляпе».

     

 

Shopping Tags – будущее Instagram-торговли в России  

Instagram развивается так быстро, что даже андронный коллайдер боится, что какая-то «видео-фоточная» социальная сеть перегонит новые научные разработки и сместит фокус мирового внимания с будущего планеты на будущее селфи-звёзд. Хорошо пошутил, не так ли? Только это уж не шутки – с точки зрения бизнеса, insta-сервис предлагает всё новые и новые возможности для продвижения бизнес-аккаунтов и дополнительного заработка. Мне очень обидно, что научные разработки и научный труд оплачиваются не так хорошо, как «труд» раскрученного блогера-фитоняшки, но с этим почти ничего не поделаешь, т.к. научно-технический прогресс плотно вошёл в социальную сферу и не собирается из неё выходить. Как бывший аспирант МИИТа, я осознаю, что науке приходит финиш, но это ненадолго – я верю, что когда-нибудь это будет также почётно, как и быть ТОП-блогером. Но вернётся к теме книги – простите, я не мог забыть упомянуть о науке и технологиях… Реальный факт – Instagram уже давно делает кассу многим предпринимателям, продающим свои товары и услуги через этот ресурс. Этому способствует очень многое, в т.ч. и постоянно расширяющийся функционал, который упрощает при     

обретение как товаров, так и услуг. Если раньше нужно было 20 кликов до первичной покупки, то сейчас – максимум 3 и Вы уже приобрели товар. Даже стыдно такое анонсировать, но до России очень многое доходит с непростительным опозданием – ещё в 2016 году (ещё до выборов в ГД ФС РФ VII-го созыва) у мирового сообщества появилась возможность использовать так называемые «торговые теги» (Shopping Tags). Далее сервис Instagram добавил раздел «Покупки» в сервисе рекомендации, что позволяет всем подписчикам посмотреть привлекательные предложения по тем товарам, которые интересны определённому индивиду. А когда об этом узнали жители России? Правильно – не раньше 2018 года, но до сих пор мы не можем это внедрить, но об этом чуть позже – не всё так просто. Я реально очень люблю Instagram – он стал нужным практически для всех: как для обычных пользователей, так и для брендов различной величины. Наконец-то покупатели и продавцы оказались на самой массовой и востребованной социальной сети в одно время и в одном состоянии – в онлайне. Ещё в начале 2018 года Instagram, следуя по пути развития электронной торговли, разработал возможность зарегистрировать платёжную карту (карту почти любого банка мира) внутри своего аккаунта (личного или бизнес-аккаунта). Это нововведение даёт возможность приобрести себе билет на самолёт, забронировать столик в ресторане или заказать се     

анс массажа напрямую в социальной сети, без затрат дополнительного времени на поиск профильных сайтов (на переходы, регистрацию, верификацию и т.д.). На момент написания книги (2019 год) использование такой платёжной системы «обошло» Россию и доступно для определённых пользователей в США и в Европе. Но не стоит горевать и блокировать свою Instagram-страницу – в перспективе такие технологии появятся и в России. Я не думаю, что это санкции или какое-то предвзятое отношение – просто Instagram с самого начала зарождался и продвигался за пределами России, поэтому до нас всё доходит в последнюю очередь. Это весьма обидная и неприятная информация, однако лучше сказать правду – мы не топовые игроки на Instagram-рынке, но это только пока. Давайте просто подождём или сделаем свою собственную социальную сеть, которая будет доступна либо только в рунете, либо во всём мире, но сначала надо подумать – сколько времени займёт разработка, продвижение и вовлечение как обычных пользователей, так и бизнес-аудитории. Что выгоднее – подождать или творить? Прошу написать в директ @zakharkin.ruslan или сделать пост (сторис) по данной тематике и подробно изложить свою точку зрения (не забудьте отметить мой аккаунт, чтобы я обязательно прочитал Ваши мысли и ответил по существу). А пока вернёмся в объективную реальность. Когда такая функция придёт и в наши края, то это даст существенный толчок к развитию цифровой экономики нашей страны и      

упростит нашу повседневную жизнь. Более того, я уверен, что это не убьёт офлайн, просто будет небольшой перевес в сторону онлайн-торговли. Офлайн – это то, что было, есть и будет всегда, а онлайн – это отличное дополнение к нашим товарно-денежным отношениям, когда денёк-другой можно посидеть дома, но всё равно не остаться без покупок. Что же такое торговые теги и зачем они нужны, когда мы уже итак делаем свайпы на наши сайты с товарами, а также призываем в своих постах заказывать только у нас (актуально, если Вы – предприниматель)? Давайте немножко разберёмся. Shopping Tags (торговые теги) – это не просто какой-то свайп или некликабельная (текстовая) ссылка в посте на чейлибо магазин без возможности в него перейти, а реальная отметка на фотографии или на видео, нажимая на которую любой пользователь незамедлительно получает доступ к краткой информации о товаре и цене, а также получает возможность прямого перехода в интернет-магазин, чтобы приобрести понравившуюся модель одежды или любого другого товара, на котором была данная отметка. Всё это делается за 3-5 кликов (от нажатия на публикацию до финальной оплаты), что значительно упрощает товарообмен между бизнесами и покупателями. Приятный момент – как говорят многие высокие бренды одежды, торговые теги должны быть доступны для исполь     

зования всем пользователям бизнес-аккаунтов в России, однако я не наблюдал такой популярности этого явления. Что же говорит сам Instagram? Какова реальная доступность покупок через эту социальную сеть для России? Если зайти в официальный справочный центр Instagram, то на момент написания книги, чтобы использовать покупки в Instagram, компания должна находиться в одной из следующих стран (для Вашего удобства я постарался сделать читаемую таблицу) 2:

2

  URL: https://www.facebook.com/help/instagram/321000045119159? helpref=faq_content      

     

Я перечитал около 5 раз, но так и не увидел России, а Вы? Это же не плод моего не самого здорового воображения – нашей страны здесь не замечается? Ладно, убедили – нас здесь нет. Пока ещё, нет. Даже както обидно, но надо двигаться дальше. Мы все должны быть готовы уметь торговать через Instagram, когда начнётся час «X for Russia». Я могу выделить следующие преимущества от использования Shopping Tags для товарных брендов: +Рост прибыли за счет увеличения уровня продаж через Instagram; +Привлечение новых клиентов и увеличение конверсии за счет возможности мгновенного перехода в интернет-магазин с повышенной вероятностью дальнейшей продажи; +Уменьшение количества задаваемых вопросов о товаре по причине наличия в теге необходимой (можно сказать, исчерпывающей) информации. Грубо говоря, мы снимаем извечный вопрос из серии: «Напишите в директ о цене?», «А есть ли в наличии размер XXXXL»?, «А как заказать?» и т.д. Теперь эта система будет работать без нашего участия – всё автоматизировано и поставлено на конвейер; +Укрепление имиджа современной фирмы, которая шагает в ногу со временем и общается со своими клиентами на расстоянии «вытянутой руки». Хороший сервис – хорошие отзывы – больше клиентов.      

Я убеждён, что торговые теги – это не только большой шаг вперед в развитии сферы продаж в Instagram, но и отличная возможность повысить эффективность рекламных постов, которые продавцы (бизнес-аккаунты) размещают на страницах блогеров – много охватов, как говорится, не бывает. Есть разрозненная информация, согласно которой некоторые иностранные компании (жаль, что не российские) уже заявляют о дополнительных доходах, связанных с использованием Shopping Tags. Честно говоря, я верю, что эти фирмы не врут – практически любая организация, если она правильно планирует и реализует маркетинговую стратегию, способна увеличить свой доход, используя новые фишки в Instagram. Приведу несколько примеров: +В интернет-магазин женской одежды и аксессуаров @lulus были привлечены около 100.000 пользователей, которые совершили более 1200 заказов. Кстати, не поленитесь и зайдите в Instagram-аккаунт этого магазина – посмотрите качество ведения страницы, а потом напишите своё развёрнутое мнение мне в директ; +Доходы компании @spearmintbaby (занимается детским сегментом в одежде – от пелёночного возраста до школьного) повысились примерно на 8%, а количество переходов на сайт возросло на 25%, что составляет колоссальный прирост, при котором задействована всего лишь одна социальная сеть. Детский сегмент растёт каждый год – это      

связано не только с повышением рождаемости, но и с постепенным ростом покупательской способности (речь про западные страны). Мало кто отказывает своим деткам в вещах и игрушках, поэтому эти ниши будут приносить стабильный доход, особенно для тех игроков, кто уже давно на рынке и играет по правилам интернет-маркетинга; +На сайт компании @tymeiron перешли на 44%3 больше пользователей после введения торговых тегов. Напомню, что эта фирма торгует бьюти-товарами, в основном, по уходу за волосами – расчёсками, фенами, плойками, лаками, шампунями и прочими защитными субстанциями. Актуальная тема для всех девочек, следящих за своим внешним видом, в особенности – за своей причёской. +Трафик одного из моих любимых брендов @hm вырос на 15% после того, как на фотографиях стали появляться товарные теги. Бренд представлен практически во всех уголках мира, в том числе и в России. Чуть позже я покажу, как выглядит формирование заказа глазами потенциального клиента на примере этого магазина. Вот Вам и реальный маркетинг – без инфоцыган с их нереально крутыми обещаниями поднять доходы в несколько раз. На деле это практически нереализуемая затея, которая обречена на провал. Даже самые крутые методы продвижения и новые алгоритмы не способны дать такую отдачу, 3

  URL: https://medium.com/@hipolink2017/как-работать-с-shopping-tagsinstagram-в-россии-в-2019-году-b396818c79f      

как наши гуру предпринимательства. Я искренне надеюсь на то, что Вы понимаете мой сарказм и смеётесь также, как и я, когда слышите подобный бред. Давайте посмотрим, как всё это происходит на деле. В принципе, работа этих торговых меток очень похожа с отметками друзей на фотографиях или на видео, однако они БОЛЕЕ функциональны, но начнём по-порядку (в качестве наглядного примера, я предлагаю рассмотреть один из моих любимых брендов @hm – я реально беру там вещи с 2012 года): • абстрактный подписчик (пусть это будет #Захаркинlive) видит обычное фото с небольшим значком в виде «сумочки» в  левом нижнем углу или успевает заценить в том же месте запись под названием «коснитесь, чтобы посмотреть продукты». Разумеется, если Вы увидите такую тему впервые, то будете немного удивлены, однако в этом нет ничего страшного – просто товары модных брендов стали ещё ближе, чем раньше; • при нажатии на фото или на «сумочку» открывается небольшая карточка товаров, в которой указаны цена и наименование всех отмеченных моделей. В нашем случае это юбка-трапеция, кожаный ремень и серьги в форме колец. Скажу сразу – эти вещи я выбирал для своей девушки. Обратите внимание – получилась ценовая пирамида от самой дорогой вещи до самой дешёвой сверху-вниз – очень крутой маркетинговый ход. Помимо великолепно написанного      

«продающего» описания, все фотографии сделаны очень качественно; • при клике на карточку товара я напрямую перехожу в магазин продавца. По сути, это было мой второй клик. Важный момент – кликнуть за раз можно только на 1 товар. Купить весь представленный на фото лук сразу не получится, поэтому выбирайте что-нибудь одно и не отставайте по тексту. Из всех трёх товаров, представленных на фото, я предлагаю остановить свой взор на самом дорогом и перейти по ссылке на юбку-трапецию, потому что она мне очень понравилась. Я ещё не знаю, будет ли моя девушка такое носить, но пусть это будет сюрпризом – надо же иногда баловать свою любовь; • выбрав кнопку «Посмотреть на сайте», я, как потенциальный покупатель попадаю напрямую в интернет-магазин, где могу приобрести заинтересовавший товар. Товар можно отправить в корзину и оплатить онлайн c помощью своей банковский карты, либо иных способов оплаты. Небольшой итог – теперь совершить покупку через Instagram стало намного проще. Предостерегаю – каждый пост может содержать до 5 Shopping Tags включительно с указанием названия товара, его цены и ссылки на карточку интересующей модели в интернет-магазине. Куда же без аналитических данных и статистики по этим тегам? Уже давно разработана методика, которая показывает данные по каждому тегу, в которой доступна следующая      

информация: • Количество человек, перешедших на страницу товара в интернет-магазине через тег в Instagram; • Какие товары наиболее популярны и востребованы среди Ваших подписчиков; • Количество человек, совершивших покупку (прошедших путь от А до Я). Вы всё поняли правильно – это Вам не реклама на ТВ, где практически невозможно узнать эффективность Вашей рекламной кампании, потому что там совершенно другая история и другие методы работы. То, что я здесь пишу – digital чистой воды. Это то, что будет развиваться и приносить доход ещё долгие годы.

     

 

Shopping Tags в сторис  

Чего это мы всё про посты? А где же сторис? Всё хорошо – сторис здесь, потому что, начиная с июня 2018 года, появилась возможность прикреплять торговые метки при публикации Stories. Давайте вспомним, что было – ранее мы могли прикреплять только одну активную ссылку под названием «свайп». Собственно говоря, такое осталось и по сей день, потому в России это единственный вариант спайпануть. Более того, Вы же помните, что свайп имеется не у всех, у кого в копилке определённое количество фолловеров, но об этом позже. Если говорить в общемировом масштабе, то, действительно, функция добавления торговых тегов была доступна только для раскрученных аккаунтов, теперь же добавлять торговые метки могут абсолютно все бренды, если отвечают всем условиям сообщества Instagram, о которых я обязательно упомяну.

     

 

Что же происходит в сторис?  

Когда пользователь находится в сторис, он может кликнуть по такому торговому тегу и получить расширенную информацию о товаре, а затем перейти из Instagram на сайт интернет-магазина и приобрести то, что он смотрел. Всё делается оперативно и качественно – сервис максимально упрощает взаимодействие между продавцами и покупателями. Механизм размещения торговых тегов в Stories ничем не отличается от обычного поста. Здесь также можно добавлять до 5 меток включительно. Это позволяет давать ссылки на модели всего образа, демонстрируемого в истории. Честно говоря, я не видел аккаунтов, которые добавляли бы более 3 тегов – вполне возможно, что плохо искал, однако если посмотреть на такие бренды как @hm, @zara, @bershkacollection или @reebok, то я не сильно-то и ошибаюсь. Вполне возможно, что эти и многие другие бренды, подключившие себе функцию Shopping Tags, просто не хотят перегружать своих потенциальных и действующих клиентов обилием отметок. Только вдумайтесь: более 350 млн. человек из 500-600 млн. ежедневных пользователей сервиса (точного количества просто не существует в природе) каждый день смотрят истории в Instagram (и не по одной штуке). Я могу торжественно заявить, что, как и многие другие, я часто взаи     

модействую с историями от мировых и локальных брендов, чтобы раньше узнавать о новых товарах или получать дополнительную информацию о тех вещах (если мы говорим про одежду), которая меня зацепила своим образом, материалом и ценовой политикой. Кстати, чтобы показать Вам интересный пример продажи из сторис, я наткнулся на один бутик под названием @jasperboutique (Рим, Италия). Это небольшой Instagramаккаунт (на момент написания книги там было около 2600 подписчиков), но именно в нём я увидел очень крутой и роскошный сайт, который так и сверкает своим выбором. Это чисто мужской бренд одежды и аксессуаров, хотя те же самые аксессуары (очки, ремни и т.д. могут подойти и девушкам, как на сторис). Сказать по правде, это интересный, более официальный, характер коллекции, которая цепляет своим имиджем и качеством. Если кто-то плохо понимает итальянский – сразу же переводите сайт, который Вы увидите в шапке профиля @jasperboutique – может пригодиться. Кстати, если углубляться в более профессиональные термины, то немаловажный плюс будет заключаться в том, что из сторис пользователь попадает на лендинг (это целевая страница – отдельный сайт с информацией о рекламируемой услуге или товаре, который состоит из нескольких страниц, чаще – не более 5) внутри Instagram, через который он может сделать покупку быстро и безопасно. Исходя из всего того, что я озвучил выше, я могу полагать, что конверсия нового      

формата Instagram-торговли (от возникновения интереса до оплаченного заказа) будет реально высокой. Если проанализировать всё, что было сказано выше, можно сделать логический вывод о том, что данный функционал будет полезен как крупным (федеральным), так и небольшим (локальным) интернет-магазинам, которые собираются планировать свои рекламные кампании в Instagram и делать их более результативными. Я хорошо изучал психологию и педагогику – ещё будучи 17-ти летним пацаном на задней парте моего университета я понимал, что 90% современных покупок делается на эмоциях. То, что сейчас происходит в Instagram, направлено именно на продвижение эмоциональных покупок – одежды, обуви или аксессуаров (сумочек, ремней, галстуков и т.д.). Человек загорелся идеей купить – человек купил. На этом всё. Однако нововведение может подойти не всем, а только тем, кто занимается продажами физических товаров (которые можно увидеть и потрогать). Если у Вас бизнес в сфере услуг (собственно, как и моё скромное блогерство – это тоже услуга), то такой формат рекламной кампании вряд ли принесёт хорошую конверсию, потому что требует от пользователей более вдумчивого изучения предложений. Более того, если у Вас только услуги, то мы не сможем даже пройти верификацию и зарегистрировать свой «магазин услуг» через Facebook и Instagram, потому что у нас нет товаров, хотя в будущем через Instagram будет продаваться      

чуть ли не воздух – это дело времени, но на момент написания книги двери открыты только для физических товаров. Зато мне приятен тот факт, что я работаю с людьми не на эмоциях (не играю с клиентами), а сотрудничаю с холодной головой и с горячим сердцем. Мои обзоры в формате блога цепляют других людей своей искренностью, качеством и позитивным (но честным) посылом. Можно поздравить всех бизнесменов, потому что Вы, как производители, получаете новый канал для демонстрации изображений своих товаров напрямую покупателям, минуя сотни посредников и дополнительные издержки.

     

 

Как же можно подключить торговые теги в своём аккаунте?  

В принципе, процедура подключения – это не восхождение на Эверест, поэтому в ней нет ничего сложного и смертельно опасного, однако, чтобы получить доступ к размещению того, чего Вы хотите, Вам, как владельцу аккаунта, необходимо отвечать нескольким обязательным требованиям: • у Вас должен быть включен бизнес-профиль; • продавец должен реализовывать физические товары (одежда, игрушки и т.д.). Я надеюсь, что Вы не забыли о том, что я рассказывал о бизнесе в сфере услуг – пока это недоступная опция; • необходимо установить последнюю версию приложения Instagram. Никогда не забывайте обновлять Ваше приложение, потому что Вы можете пропустить очень крутые нововведения, а Ваши конкуренты могут этим воспользоваться и обскакать Вас на несколько пунктов; • в обязательном порядке нужна привязка Вашего бизнес-профиля к магазину Facebook. Ещё раз – этот бизнес-аккаунт должен быть привязан к вашей Facebook-странице с уже настроенным Магазином и Каталогом товаров. Поэтому, если Вы до сих пор не понимаете, зачем Вам это нужно и, мягко говоря, «играетесь» с рекламным кабинетом на Facebook и его коммерческим интерфейсом – самое время      

изучить инструмент со всех сторон. Ведь без своего настроенного и одобренного магазина на Facebook пользоваться торговыми тегами в Instagram Вы всё равно не сможете. Пока Вы бездействуете – простаивает digital-сфера. Не переживайте – я дам Вам подробную инструкцию, и Вы всё сделаете так, как это нужно; • продаваемые товары в магазине Facebook не должны противоречить правилам торговли в данной социальной сети. В противном случае Вы никогда не сможете сделать свой магазин, а в исключительных случаях – можете быть забанены за какое-либо нарушение сообщества; • этот магазин должен действовать на территории какой-либо страны, где торговые теги официально поддерживаются. Самое главное – отсутствие ограничений по стране или возрасту. Если всё хорошо, то на этом проверочные мероприятия могут быть завершены. Только если Вы соответствуете первым двум пунктам из списка, можно двигаться дальше и заняться остальными – перескакивать по своему усмотрению не получится. В принципе, создать магазин и управлять им можно через аккаунт на Facebook с помощью платформ BigCommerce, Shopify или при помощи опции Business Manager, но не забывайте про последний пункт требований, т.к. некоторые магазины Facebook просто тупо не поддерживаются, потому что имеют выше названные ограничения. Я бы не хотел, чтобы Вы на них попали, поэтому всё делаем последовательно и      

проверяем как в ФСБ. Вот пошаговая инструкция, как настроить работу Магазина на Facebook. Выполните эти действия и будет Вам счастье: 1. Создайте вкладку под названием «Магазин» на Вашем бизнес-аккаунте в Facebook. Сделать это можно, как в мобильном приложении, так и в десктопной версии (проще говоря, за ПК). Я решил показать мобильный вариант этой процедуры. Заходим на страницу, открываем меню и выбираем «Редактировать страницу». Как Вы могли заметить – пока несложно. Далее мы открываем панель «Вкладки», кликаем «Добавить вкладку» и жмём «Магазин». Сейчас я ощущаю себя как первый в мире компьютер – командую и даю алгоритм работы, но вскоре Вы будете делать это сами. 2. Возвращаемся к панели вкладок, где нажимаем «Посмотреть» напротив строки «Магазин», открывается окно, где жмём единственную кнопку «Создать магазин» – промахнуться не получится даже при большом желании. Далее, чтобы продолжить необходимо включить моментальные ответы. 3. Какая красота – магазин создан, теперь нужно добавить Ваш товар. Жмём соответствующую. кнопку и заполняем карточку товара. Обязательно нужно добавить фото, указать название и цену. Описание заполняется по желанию. В качестве примера я бы хотел привести инстаграм нашего      

российского бьюти-бренда @estelpro – фирма занимает лидирующее положение в области косметики для волос (на момент написания книги – один из топовых мировых игроков). Зайдите на их аккаунт – там все очень наглядно. Можете выдохнуть – после всех Ваших телодвижений, бизнес-аккаунт отправляется на проверку. Если Ваш профиль соответствует всем требованиям (писал выше) – Вы получите доступ к размещению торговых тегов и дополнительный шанс сделать расширенную кассу. Данная проверка может занять как несколько дней, так и несколько недель – не психуйте и ведите себя хорошо. Самое главное – дождаться одобрения, всё остальное отходит на задний план. 4. Важное напоминание – если всё будет «типтоп» (успешное прохождение проверки), то у Вас автоматом появляются торговые теги. Чтобы использовать эти теги, Вам необходимо коснуться нужного товара на выбранной фотографии, нажать «Отметить товар» и выбрать нужное название из предложенного списка (список состоит из каталога Вашего магазина на Facebook). Это будет выглядеть примерно так, как на этих скриншотах: Вуаля! Теперь Ваши товары будут отмечены на фотографии. Как Вы уже поняли, процедура добавления отметок товаров также проста, как и отметки других пользователей Instagram. Я убеждён, что с этой задачей справится как      

школьник, так и пенсионер. А теперь время бонусов – после того, как Вы отметите товары на 9 своих постах, в Вашем профиле автоматически появится кнопка «В магазин». Когда пользователь нажмёт на эту кнопку, то он сможет увидеть все Ваши посты с отмеченными товарами – получится некий онлайн-каталог, из которого могут что-то выбрать и купить напрямую. Согласитесь – это как магазин на диване, только вместо ТВ у Вас digital, который будет приносить доход даже с дивана, когда будущие клиенты будут отдыхать где-то у себя в квартире и заказывать Вашу продукцию. В качестве примера, я сделал скриншот всё той же марки одежды – @hm. Эта тема очень щепетильная, поэтому здесь действует принцип повторения – без настроенного бизнес-аккаунта в Facebook с Магазином и Каталогом товаров, можно забыть про использование торговых тегов и сосать лапу. Честно говоря, только в этом и заключается самая главная сложность с подключением этого новомодного функционала. Но, почему-то, я чувствую, что Вы меня просто так не отпустите и зададите самый волнующий для меня и для всего мира вопрос – а как же всё это подключить, если Вы из России? Стопроцентной схемы РЕШЕНИЯ этой проблемы нет, потому что Россия не входит в список стран, где доступна такая функция. Но родина – это не приговор ЕСПЧ. Нам всегда      

нужно включать голову и думать, как можно обойти систему и остаться на плаву. Вы знали, что многие российские компании, всё-таки, смогли заполучить доступ к функции торговых тегов и настроили её на своём аккаунте? Они не побоялись не увидеть нашу страну в белом перечне других стран, а просто пошли ва-банк – написали туда, куда надо. Самый эффективный, на мой взгляд, способ решить эту политическую проблему – побить челом: (но не физически, а фигурально-прагматически) написать в чат поддержки Facebook: на английском языке (если не знаете English Language – переводчик в помощь), с просьбой подключить Shopping Tags, с обоснованием того, почему они Вам необходимы (активно ведёте продажи на странице, тратите много денег на рекламу, заинтересованы в сотрудничестве с Instagram на долгосрочной и взаимовыгодной перспективе и т.д.). Даю гарантию в 90%, что это может сработать. Крайне важно: писать в поддержку стоит только после того, как Вы выполнили все остальные условия, а не начали писать кляузы, не выполнив базиса. Если захотите прыгнуть выше головы до выполнения всех условий, есть риск теневого или пожизненного бана за разводку. В качестве заключения, я предлагаю вспомнить самые основные моменты по торговым тегам (ТГ). ТГ – это полезный бизнес-инструмент, с помощью которого можно реально увеличить трафик на свой онлайн-магазин. Это подразумевает увеличение количества продаж,      

следовательно – ожидается увеличение доходов фирмы. Несмотря на длительное время (1 год в сфере digital – это большой срок), ТГ до сих пор имеют весьма специфические ограничения (например, ограничения по странам) и не всегда показывают максимальную эффективность (с технической точки зрения). Безусловно, есть и другие минусы, о которых я не буду молчать: • посты с торговыми тегами нельзя продвигать. Если раньше мы могли заплатить самому Instagram за наше продвижение (увеличение охвата публикации), то данном случае это уже не получится; • количество товаров на изображении ограничено 5 категориями – этот же «потолок» действует и в сторис. Что делать, если Ваш лук рассчитан на 7,8 или 10 вещей – пока ещё непонятно. Видимо, придётся делать приоритет одним вещам и совершенно забывать о других; • не получится одновременно отметить и людей, и товары – придётся постоянно выбирать товары или маневрировать отметками от поста к посту; • ставить торговые теги можно только на те публикации, которые были сделаны после подключения данной опции. Если Вы хотите потратить несколько недель на то, чтобы проставить теги во всей своей ленте за всё время существования аккаунта, то это будет невозможно; • Нет возможности добавлять теги в случае, если Вы ра     

ботаете по технологии отложенного постинга – всё надо делать вручную, как в старые добрые времена; • статистика работает не полностью – не показывает точные охваты, вовлеченность и есть нарекания к точности самих показов публикации; • аудитория еще не привыкла к тегам – бывают случаи полного игнорирования отметок. Я считаю, что это «апробационный» (пробный) период, который даст людям возможность привыкнуть к нововведению, потому что теги выгодны как продавцам, так и покупателям. Благодаря такому взаимовыгодному симбиозу получает развитие совершенно молодая для России отрасль электронной коммерции и товарооборота через социальные сети. Несмотря на плюсы и минусы нового функционала Instagram для бизнес-аккаунтов, я ставлю свой положительный штамп и осознаю, что #торговыетеги – это будущее, согласно которому для бизнес-сообщества открывается отличная перспектива для развития без дополнительных финансовых затрат. Я советую попробовать пройти верификацию и внедрить этот функционал в свой Instagram с целью оценки его эффективности и роста своего дела. Даже если будет отказ, надо связываться со службой технической поддержки Instagram и объяснить ситуацию, согласно которой Вы – честный бизнесмен, у которого хороший товар массового потребления, и Вы несёте только благо – без Вас встанет вся тор     

говля во всех городах России. Нет ничего плохого в том, чтобы попросить проверить Ваш аккаунт ещё раз и, всё-таки, подключить себе торговые теги. Это не позорно – намного хуже, когда Вы только хотите, но ничего для этого не делаете. О подробном механизме апелляции я писал чуть выше – не поленитесь и вернитесь на несколько страниц назад. Я верю, что это будет массовым явлением не только в ЕС или в Америке, но и в России, где не менее талантливые бренды и предприниматели, которые несут своим клиентам качество, эксклюзив и приятный для оплаты чек.

     

 

Микроинфлюенсеры vs. миллионники – кто круче?  

В детстве нам задавали много вопросов, один из которых звучал примерно так: «кто ты!?» Сразу вспоминается жаргонизм тюряги из серии – «ты кто по жизни!?» и т.д. Но это очень правильный вопрос, особенно, в блогосфере. Кто я? Всё просто – я человек. Кто я в Instagram? Ответ ещё проще – я блогер-инфлюенсер, лидер общественного мнения. Я не возвышаю себя – я такой, какой я есть и каким стал в процессе ведения социальных сетей. Я убеждён, что микроинфлюенсеры (блогеры от 1000 до 250.000 подписчиков) – будущее маркетинга влияния. Более того, одним из трендов инфлюенс-маркетинга с 2018-2019 гг. по настоящее время стал «подъем микроинфлюенсеров» – блогеров с небольшой, но весьма увлечённой и АКТИВНОЙ аудиторией. И знаете, что делают многие бренды? Совершенно верно – они уже не так сильно обращают внимания на «инстаграмных звёзд» (миллионников), и отдают приоритет блогерам с реальным вовлечением подписчиков. На это есть свои причины, которые я постараюсь раскрыть максимально корректно. Во-первых, блогеры-миллионники начинают медленно, но верно, «приедаться» – что своей и «залётной» аудитории, что топовым брендам. Нужны новые лица и новые идеи.      

Во-вторых, стоимость размещения рекламы в десятки раз дешевле стоимости «миллионников». В-третьих, замаскировать рекламу у блогеров с миллионами подписчиков становится все труднее и труднее – все итак понимают, что это реклама, за которую просто заплатили, а блогер просто её выложил без души и, возможно, даже без личного теста. Рекламный пост на странице Instagramзвезды воспринимается как лицемерие – лично мне было бы трудно поверить, что блогер, рекламирующий все услуги подряд, действительно ими пользуется. Его цель – продать рекламное место, а не посоветовать нам что-то реально ЦЕННОЕ. Взрывной характер роста популярности микроинфлюенсеров наглядно показывает теорию «длинного хвоста», формирующегося из нишевых блогеров, способных оказать существенное влияние на имидж рекламируемого бренда, а также привлечь новую лояльную аудиторию. Если такой блогер выложит пост, то его гарантированно увидит широкая аудитория, однако, сама аудитория будет не шибко-то и настроена на покупку рекламируемого бренда, т.к. Ваши подписчики – не дураки. Если они увидят, что за рекламой ничего нет и что это обычное разовое сотрудничество за бабло, то дальше лайка дело не пойдёт и реклама не выстрелит. Тем не менее, если Вы показывали истории ДО основного поста – это может поменять лояльность аудитории в более положительный вектор фидбека. Запомните, что      

лучшая реклама – это то, что испытано на себе. Вы ещё не раз услышите эту фразу, потому что в большинстве случаев доверяют только тому, что говорят и чем пользуются лидеры общественных мнений в своей нише.

     

 

Кто все эти люди? Как можно стать амбассадором бренда, будучи не миллионником?  

Я постараюсь дать Вам исчерпывающие ответы на все Ваши вопросы. Главным (амбассадором) бренда может стать практически каждый, что является лидером мнения и обладающий от 1.000 до 250.000 подписчиков в Instagram или от 1.000 до 250.000 подписчиков на популярном видео-хостинге YouTube. Честно говоря, я веду переговоры с несколькими компаниями, где имею желание стать амбассадором и рекламировать товары не только в России, но и в еврозоне. Я как раз подпадаю под описание инфлюенсера. Согласитесь – те, кто уже подписан на меня, видели, что я делаю красивые (побуждающие купить) обзоры, которые мало кого могут оставить равнодушными, скорее наоборот – захочется быть причастным к тому, что я демонстрирую в своём видео-обзоре. Скорее всего, мои подписчики сделают свои выводы и какой-то процент моей аудитории решит приобрести товар, как минимум, на пробу. Если товар понравится, то это будет происходить на регулярной основе, что будет радовать и меня, и рекламодателя. Спрос символизирует, что товар не говно и что им будут пользоваться.      

Запомните – микроинфлюенсеры не лезут ВЕЗДЕ и ВСЮДУ (и не хотят это делать), они работают по своей нише – фитнес, путешествия, кулинария, отношения, лайфстайл, мода, бьюти-сфера и т.д. Более подробно о нишевых блогерах можно прочитать в 1 главе. Самое главное – такие микроинфлюенсеры являются экспертами в своей теме, поэтому они ценнее, чем миллионники – у первых более таргетированная (целевая) аудитория, которая реально смотрит контент блогера, прислушивается и ДОВЕРЯЕТ. Да простят меня Бузовы, Бородины, Амираны, Портнягины и прочие уважаемые личности, но есть статистика как по иностранным, так и по российским блогерам с оценкой эффективности размещения рекламных материалов и их отдачей. К примеру, агентство инфлюенс-маркетинга «Hello Society»4 ввело термин «микроинфлюенсеры» и выяснило, что вовлеченность в рекламных кампаниях с их участием на 60% выше, а сами кампании в 6 раз более эффективны, чем с известными блогерами-миллионниками. Это полное фиаско для тех, кто считает себя чуть ли не Богом, когда видит в своей ленте 1, 2, 5 или даже 10 миллионов подписчиков. Поверьте – это ещё ни о чём не говорит, хотя и придаёт некий статус «звезды» или «звёздочки», которая сильно трёт лоб и мешает думать о своих реальных подписчиках, а не о накрученной картинке. 4      

 URL: https://hellosociety.com/clients

Есть такое шоу, которое уже мало кому интересно, под названием «Бородина против Бузовой» или «Бузова против Бородиной», где 2 теледивы выясняют отношения на глазах у всей страны. Ладно, что-то я слишком размахнулся (немного преувеличил) – на глазах зрителей телеканала ТНТ, что тоже неплохо, учитывая рейтинги этого уважаемого бренда. На мой взгляд, шоу выдавливают из пальца, потому что там начали втирать откровенную дичь. Чтобы немного разнообразить телевизионный эфир, я предлагаю сделать шоу «Захаркин против Бузовой» или «Топы против новичков» – уверяю Вас, что рейтинги ТНТ взлетят до небес. То, что уже приелось, смотреть уже не будут, а то, что приходит на смену «заезженной пластинке» вызывает, как минимум, любопытство. Я думаю, что многие звёзды дадут заднюю, потому что они боятся нас – молодых, кто наступаем им на пятки и с удовольствием скинет с пьедестала. Ольга, Вы готовы вступить в реальный, а не в показушный «батл» с заранее заготовленным сценарием и со своей подругой под №2 в роли спарринг-партнёра (как говорят в боксе – «мешка»), которой и ответить-то нечем? Как Вы думаете, кто победит в этом шоу? Наглость и напористость молодости или возраст и деньги возраста? Это будет крутая «войнушка» между лидерами рекламы в Instagram и инфлюенсерами, которым и доказывать-то      

нечего – наша реклама работает в 80% случаев на отлично, а прайс за услуги в несколько раз ниже ТОПов. Скоро о нас узнают почти все – это сулит большие перемены в инста-рынке. Страшный сон федеральных блогеров наступит тогда, когда рекламодатели больше не будут платить миллионы для лидеров отрасли и перебросят бюджеты на нас. Вот, в чём состоит страх пока ещё повелителей горы, которую мы будем брать штурмом. Вернёмся к инфлюенсерам. Есть пара-тройка хороших идей. Чтобы повысить эффективность рекламной кампании с участием микроинфлюенсеров, нужно её направить на «миллениалов» – людей, которые родились после 1982 года. Такие люди разговаривают с техникой и социальными сетями на «ты» и стараются всегда соответствовать духу своего времени. Это легко объясняется – люди более старшего поколения (до 1967 года рождения) привыкли доверять радио и телевидению. Для них идёт нескончаемый поток информации из всех радиоканалов, включая ТВ. Даже телемагазины и продажи по телефону действуют только на тех, кто уже разменял не меньше, чем пятый десяток, а то и больше. Но «миллениалы» не такие – они устали от телевизора и не доверяют традиционной рекламе, которая вызывает лишь негатив, а не побуждение что-то купить. Эти молодые ребята и девчата ищут достоверные источники информации в интернете и в социальных сетях, а также ожидают более нефор     

мальной («нативной») подачи информации. Я думаю, что пришло время для более развёрнутого анализа «эффекта миллениалов», и узнать, почему эта огромная возрастная группа решила довериться нашим микроинфлюенсерам. Видите ли, только микроинфлюенсеры отвечают требованиям к современной рекламе, а именно: • Игнорирование рекламы т.к. это приходяще-уходящее явление. Как я уже говорил, современные пользователи социальных сетей (например, Instagram) уже не воспринимают традиционную рекламу: игнорируют контекстную и таргетированную рекламу, пользуются функцией Adblock Plus (бесплатный блокиратор рекламы) и отправляют в «спам» все рассылки. Честно говоря, я и сам установил эту программу и заметно увеличил скорость своего интернета (как на ПК, так и на своём телефоне – можно скачать на App Store для iPhone и на Google Play для андроида), которую до этого светлого момента сжирали рекламные окна и прочая ересь, вызывающая только негатив. Осталось лишь заблокировать все инфоцыганские рекламные объявления в самом Instagram по теме быстрого заработка и открытия своего бизнеса с помощью «уникальных» лекций в бизнес-школах Москвы и по всей России. В Instagram дошло до того, что такие посты с участием звёзд и топовых блогеров просто тупо игнорируют и даже не ставят лайки, не говоря уже про какие-то там по     

купки; • Потребность в персонифицированном (живом) контенте. Здесь огромную роль играет фидбек – обратная связь на пост не только со стороны подписчиков, но и со стороны блогера на комментарии Вашей аудитории. К примеру, если подписчики будут писать вопросы касаемо Вашего поста-рекомендации, то они могут рассчитывать на оперативный ответ с Вашей стороны. Более того, они (подписчики) получают от своего инфлюенсера не просто отписку, наподобие «писем счастья» от различных государственных структур, куда мы так привыкли писать обращения, а персонифицированный и конструктивный ответ как от самого блогера, так и от рекламируемого бренда. Лично я, когда понимаю, что моих знаний и моего опыта не хватит, чтобы удовлетворить потребности подписчиков в информации, всегда помечаю в комментариях рекламируемый бренд, чтобы он дал более квалифицированный ответ на вопрос моей аудитории, потому что он лучше знает свой товар, нежели я. Кстати, иногда я даже не успеваю отмечать рекламодателя – он сам мониторит мои комментарии и отвечает максимально оперативно. • Доверие аудитории к отзывам. По данным интернет-ресурса под названием «Bizjornals» 5, примерно 47% от общего числа опрошенных «миллениалов» доверяют отзывам и руководствуются ими перед по5      

 URL: https://www.facebook.com/bizjournals

купкой. Это говорит о том, что брендам, как и блогерам, нужны честные (ИМЕННО ЧЕСТНЫЕ) отзывы. Для брендов – отзывы по продукции («хорошо-плохо», «дорого-богато», «красиво-некрасиво» и т.д.), а для блогеров – оценка эффективности работы: упаковка и подача материала, фидбек аудитории и что бренд получил на выходе от сотрудничества с мастером меча и камеры. Наши «миллениалы» следят за модными трендами, у них есть деньги и свободное время на шоппинг, они готовы пробовать что-то новое. А если для этой категории людей есть авторитет, который через призму своего личного опыта даёт совет по тому или иному бренду в рамках позитивной рекомендации, то это 50% успеха – остальные 50% будут зависеть от нашей аудитории, но здесь уже есть некая лояльность, т.к. мы являемся теми людьми, к мнению которых прислушиваются другие люди. Давайте будем соответствовать запросам нашей аудитории и рекламировать бренды на честной основе – тестировать, использовать и только после этого прямо говорить – РЕКОМЕНДУЮ или НЕ СОВЕТУЮ. Кстати, первоначально я не хотел писать этот небольшой абзац, но моя совесть должна быть чистой, иначе я не пойду с этим материалом ни в одно издательство. Все читатели должны понимать – я не могу дать гарантию того, что все отзывы, которые Вы читаете в интернете, являются реальными, а не фейковыми. Наше время – это период «понтов» и обмана, в котором отзывы могут писать, как за день     

ги, так и за «спасибо» – неважно, лишь бы хоть что-то было. Что касается меня, то я ни разу не делал заказные отзывы, потому что это бред, и ты автоматически превращаешься в афериста. Возможно, кто-то клюнет на чьи-то лживые слова, но поставьте себя на место другого человека – когда-нибудь Вы и сами что-то будете искать через интернет (или через Instagram) и Ваш выбор, скорее всего, будет основан на каких-либо отзывах. На мгновение Вам нужно представить картину, при которой ВСЕ отзывы окажутся фейковыми, а Вы в это поверите и купите товар или услугу, а потом поймёте, что купили неликвидный товар или получили некачественную услугу. Кто будет виноват? Правильно – вся система лжи и Ваша доверчивость тому, что пишут в интернете. Защиты от такой разводки почти нет, кроме реальных отзывов Вашего окружения, которые уже тестировали на себе товар или услугу, но и здесь Вы не можете быть уверенными на все 100% – возможно, Вашего друга тоже купили. Вот теперь я могу перейти к следующему обсуждению, а Вы подумайте, как можно обезопасить свой кошелёк от аферистов. • Честность – стратегия победителей Не было ни одного поста, где бы я налго обманывал своих подписчиков. Не хочу и не буду – иначе растеряю аудиторию. Ни для кого не секрет, но за звёзд-миллионников отвечают их администраторы и люди, допущенные к директу. Мы же, микроинфлюенсеры – у нас нет команды помощников, советников и охранников. Мы справляемся своими си     

лами, поэтому у нас выстроилось дружеское общение с теми, кто подписан на наши страницы. Лично я чувствую связь со своей аудиторией, а они – со мной. Я не могу сказать, что каждый из подписчиков – мой личный друг, однако я могу поставить их в один ранг с хорошими приятелями. Это будет честнее – друзей у меня не так много – всё, как в реальной жизни. Эти отношения не напоминают идолопоклонства к звезде – здесь всё намного теплее и ближе, как будто я старший брат, а мои подписчики – мои младшие братья и сёстры. Мои обзоры и мои советы могут найти отражение в жизни другого человека, поэтому я ценю порядочность и реализм при ведении своего Instagram-аккаунта. Следует напомнить, что я могу прорекламировать товар или услугу какой-либо фирмы по-разному: снять видео-обзор, выставить в сторис, написать подробный пост-разбор, указать в тексте промо-код #ЗахаркинLive на скидку и т.д. Помимо самого бизнес-контента, я всегда отвечаю на каждый комментарий в моей ленте, потому что для меня ВАЖНО то время, которое тот или иной подписчик уделил моему посту. Если кому-то что-то непонятно, я всегда дополню информацию в комментариях к рекламному контенту. Люди знают мою позицию, которая не меняется уже длительное время – сначала попробовать самому, а потом порекомендовать (или нет) остальным. Я могу добавить пограничные комментарии, сказав, что продукт может быть иде     

альным, но нужно внести конструктивные дополнения. Я это делаю только лишь для того, чтобы мои подписчики имели возможность влиять на качество рекламируемого мной товара в рамках реальности исправления. Это добавляет элемент честности и мой контент автоматом становится аутентичным, т.е. подлинным. Практика показывает, что такой ЖИВОЙ пост подписчики не пропустят и отреагируют по-своему: поставят лайк, добавят в сохранения, сделают репост, напишут комментарии (негатив vs. позитив – это спутники любого блогера), зададут свои вопросы и т.д. Это самое главное – движение умов и планет под ВАШИМ постом в Instagram. Только прошу – не надо писать у меня в комментариях о чрезмерных убеждениях в тленности мироздания, целительских курсов и откровенного впаривания. После различных сетевых компаний («сетевух», «финансовых пирамид», дутых инфо-бизнесменов и т.д.), люди уже не клюют на такой продакшн, но есть те, кто по своей неопытности может перейти на мошеннический аккаунт и сильно обжечься, потеряв свои деньги. ЗАПОМНИТЕ – я не рекламирую такой шлак и ЧИЩУ комментарии под моими постами, если речь заходит о лохотронах. САМОЕ ЛУЧШЕЕ – ЛИЧНЫЙ ТЕСТ и ЧЕСТНЫЙ ОТЗЫВ. Если Ваш пост правдоподобный, привлекающий внимание нужной ЦА и выложен тогда, когда это нужно – это идеальное сочетание таланта и предпринимательской жил     

ки. Есть те, кому абсолютно пофиг на свою репутацию, и они готовы снимать что угодно, лишь бы заплатили на мороженое, но мы с Вами не такие – мы думаем, что мы рекламируем и для кого мы это делаем. Нам надо дорожить своей репутацией не меньше, чем своими жизнями. Мы идём своей дорогой и выполняем обязательства не только перед рекламодателями, но и перед своими ЛЮДЬМИ – подписчиками на других концах телефонов и в разных точках земного шара!

     

 

Приятный бонус при работе с микроинфлюенсерами – стоимость услуг  

Я уже касался вопроса коммерческих отношений с блогерами в разделе «коллаборации с другими блогерами» и называл примерную стоимость работы с блогерами топ-уровня – это сотни тысяч и миллионы рублей за одну публикацию. На мой взгляд, на этот уровень могут замахнуться лишь единицы (максимум – десятки) рекламодателей, которые готовы пожертвовать среднегодовым бюджетом целой семьи в рамках одного поста. Я понимаю цель рекламодателя – окупить средства и выйти в прибыль, но есть большой риск неэффективно «просрать» такую сумму и остаться в реальном минусе. Многие читатели ошибочно думают, что эта книга – только для БЛОГЕРОВ, но это не совсем так. Эта книга – для БЛОГЕРОВ и для РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ. Невозможно построить отношения только с самим собой. Для того, чтобы работать и зарабатывать, нужны две стороны. Безусловно, в этой книге я даю информацию не только для того, чтобы научиться быть востребованным продавцом своих товаров и услуг через Instagram, но и рассказываю РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ – с кем стоит работать, а с кем я бы не сове     

товал даже переписываться, причём я даже не называю имён – я всего лишь говорю примерные параметры, которые отличают аферистов от честных тружеников. Правде надо смотреть в глаза – пост у микроинфлюенсеров стоит в разы дешевле, чем у блогеров-небожителей (с большим количеством непонятных подписчиков). Более того, этот же самый пост стоит намного дешевле традиционной рекламы на радио или на ТВ (тем более – на ТВ). Вы без лишних «понтов» со стороны блогера или третьих лиц (пиар-директоров, smm-щиков и т.д.) сможете узнать охват, показы, вовлеченность и стоимость публикации у любого микроинфлюенсера НАПРЯМУЮ по запросу или через некоторые сервисы по проверке аккаунта (не поленитесь – посмотрите в интернете). Я не раз видел ситуации, когда уровень вовлеченности после поста у нишевого блогера был в 3-4 раза выше, чем у топового блогера, при этом цена публикации была ниже в 10-20 раз! Делайте правильные выводы и вкладывайте свой бюджет на маркетинговое продвижение у нишевых блогеров. Давайте немного углубимся в мир статистики и небольших расчётов. Вариантов для подсчёта коэффициента вовлеченности (ER) может быть несколько – от сложных до непонятных. Я расскажу о наиболее интересных вариантах. Например, есть такая формула под названием «ER per post», которая высчитывает СРЕДНЮЮ вовлеченность на одну публикацию блогера. В Instagram формула приобретает      

следующий вид: ER = likes (лайки) + comments (комментарии) + saves / followers (сохранения/подписчики) *100% В данном случае я показал тот рабочий инструмент, который может рассчитать ER на одном конкретном посте, но даже у этого, с виду идеального метода, есть свои изъяны. Я бы не стал возводить его в абсолют, потому что для более объективной оценки надо брать комментарии и лайки должны собираться с последних 10-20 публикаций. Тем не менее, даже по этой формуле Вы сможете получить первичную информацию о конкретном аккаунте, которую Вы проверите через другой алгоритм. Давайте рассмотрим более интересный расчёт, связанный с получением важных данных не только на основе количества подписчиков, которых можно накрутить, но и по другим параметрам. Вы должны понимать, что Instagram – это целый мир со своими законами, у которого есть своя алгоритмическая лента, от которой зависит продвижение постов прямо в пользовательскую ленту. До недавнего времени (до 2019 года) многие блогеры, в том числе и мои знакомые, тратили немалые деньги ради набора подписчиков и красивой картинки, а теперь приходится тратить деньги для взаимодействия с этими подписчиками. Без фидбека нет пирожка. Попробуем рассчитать новую формулу: ER = likes + comments + saves / reach (охват)*100% Данный расчёт показывает более интересные и ДОСТО     

ВЕРНЫЕ цифры, дающие данные по реальной заинтересованности Вашим контентом тех, кто на Вас подписан. Важная информация, о которой не любят говорить те, кто в теме и те, кто вообще об этом не знает (и не хочет знать), а зря. Читайте очень внимательно – это не написано ни в одном учебнике по блогерству. Честно говоря, с ростом Вашей подписной базы (Вашей Instagram-аудитории), держать планку по уровню вовлеченности (даже без роста) всё сложнее и сложнее. Если, к примеру, у Вас 10.000 подписчиков и ER в районе 8-15% – это норма, то при 50.000 подписчиков держаться в районе 5% – это уже из ряда подвига. А если у Вас 1.000.000 или 15.000.000(+) как у одной из наших фанерных певиц, то ER будет на уровне плинтуса и пусть никто не обижается – так оно и есть. Я могу дать своё скромное деловое мнение на эту ситуацию. Если у крупного аккаунта (от 100.000 подписчиков и выше) иметь ER в районе 3-4% – это не позор. Всё что выше этих показателей – чудо и благо для рекламодателей. Моё мнение, исходя из моей деятельности на посту блогера и администратора своей же страницы и анализа тысячи Instagram-аккаунтов, подсказывает мне, что у хорошего профиля должен быть охват от 25 до 50% от ОБЩЕГО числа подписчиков. Безусловно, бывают «лётные дни», когда каждый третий-пятый-десятый пост может попасть в рекомендованное с дополнительным набором охвата и просмотров, но я же      

пытаюсь рассказать своё видение о средней ситуации – про обычные условия. В этих средних условиях от 25 до 50% охваченных пользователей, Ваш пост лайкнет в среднем от 5 до 10%. Если говорить о просмотрах видео, то в среднем они составляют 40-50% от ОХВАЧЕННЫХ пользователей, а не от общего количества подписчиков. Даю гарантию в 99%, что Вы не знали об этой фишке, но теперь Вам будет понятнее, как построена Instagram-система. Можем посчитать на пальцах. Возьмём средний аккаунт-стотысячник. Итого мы имеем – 100.000 подписчиков и новый пост, который получил охват в 50% от общего числа подписчиков=50.000 подписчиков. Из этого охвата нужно высчитать процентовку тех, кто лайкнет Ваш пост. Если мы говорили о 5-10% лайков от этого числа, то тогда Вы получите примерно 5.000 лайков (если брать по-максимуму – 10%). Если это видео-пост, то просмотры составят около 50% от охваченных пользователей – 25.000 просмотров. Если у Вас показатели немного ниже – это не беда, если выше – это круто, но если они проседают и даже рядом не стоят с этими расчётами, то у Вас большие проблемы – аккаунт теряет свою ВАЖНОСТЬ и АКТУАЛЬНОСТЬ. Это всё равно, что бывшая эстрадная звезда (или блогер), которая пытается петь (делать контент), но вхолостую (нет ни лайков, ни комментариев, ни охватов). Честно говоря, это плохой случай, но не стоит брать ручку и ставить на своём Instagram      

жирный крест – ещё не всё потеряно. Вам потребуется срочная реанимация аккаунта и я готов оказать Вам посильное содействие в рамках моей индивидуальной консультации. Незамедлительно пишите мне в директ @zakharkin.ruslan, используя промокод #Реанимацияинстаграм и получите скидку в размере 20% на индивидуальный разбор Вашей ситуации и поиск путей решения Вашей проблемы.

     

 

Как начать работать с микроинфлюенсером?  

Я опишу стандартную схему начала сотрудничества с нишевым блогером, которую я пробовал на себе – личный пример ВЫШЕ любой выдуманной истории. Если Вы – современный человек, понимающий, что без маркетинга у Вас вряд ли что-то выстрелит, то СОВЕТУЮ инвестировать часть Вашего рекламного бюджета на микроинфлюенсера (на одного или на нескольких) напрямую – без посредников (в большинстве случаев посредничество будет только вредить). ОБЯЗАТЕЛЬНО обсудите с ним все вопросы, которые будут касаться публикации, а именно – ИСТОРИЮ и ФОРМАТ изложения (подачи). Блогеру нужно рассказать свою историю (своё видение), связанную с товаром и показать, какую роль он играет в его жизни. Я уже говорил, что самая лучшая реклама – это личный тест, поэтому «показушные» фотографии из серии «один раз – и всё» не прокатят. На мой взгляд, нужно договариваться о «пробном» старте сотрудничества с рекламодателем за 1-2 недели до начала работы, чтобы блогер уже сегодня делал сторисы с рекламируемым товаром, аккуратно готовя подписчиков к постоянному контенту (посту), а уже потом нужно выкладывать пост. Так будет правдоподобнее и честнее по отношению к аудитории. Сроки нужно обсуждать      

сразу, найдя взаимовыгодный консенсус после переговоров. Лучший инструмент подачи «живого материала» – это сторисы и прямые эфиры, хотя если выбирать одно из двух, то лучше – сторисы, т.к. прямые эфиры могут показаться «заказными» (не много ли чести болтать о каком-то предмете 2 часа и втюхивать его своим подписчикам), поэтому сделайте акцент на сторисы. Есть и ещё одна причина, почему лучше делать сторисы – они «висят» на Вашей странице в течение 24 часов и длятся всего 15 секунд, а прямой эфир, который также доступен в течение 24 часов, намного длиннее, чем 15 секунд, и он теряет свою актуальность сразу же после того, как Вы его завершили – эфир прошёл и больше не интересен. После этого Вам нужно оценить все ЗА и ПРОТИВ сотрудничества с нишевым блогером и уже сфокусироваться на ЦА, вызвать её доверие и позитивный фидбек. Многие компании (чему я очень рад) уже не ведутся на разводы многих миллионников и вкладывают свои бюджеты в инфлюенсеров, понимая, что отдача от небольших блогеров в разы больше, чем от звёзд. Хотя, я лишь делюсь своим скромным мнением – если у Вас полно ненужных денежных средств или криптовалюты, то Вы можете инвестировать в кого угодно, но только не забывайте о том, что я Вас предупреждал – отдача может быть сокрушительной и отодвинуть Вас и Вашу фирму как на топовую строчку хит-парада, так и оставить без изменений, а ещё хуже – опустить ниже. Перед тем, как принять взвешенное решение по рекламе,      

вспомните 2 очень важных задания, которые Вам (рекламодателям) необходимо сделать ДО начала сотрудничества с кем-либо: Необходимо определить, на кого (на какую ЦА) нацелена Ваша организация. Ваши товары или услуги должны быть УНИКАЛЬНЫМИ и решать конкретную задачу (проблему) Вашей ЦА (или закрывать насущную потребность). Более того, это должно быть показано на практике – преимущества Вашей продукции, способы её применения и положительные отзывы от довольных клиентов; Определить основную задачу своей рекламы. Варианты различны – если Вам нужен максимально широкий охват людей, то тогда готовьте большие (по меркам России) деньги на топового блогера. В этом случае я допускаю работу с ТОПом, но лучше найти по 1-2 блогера в интересующих Вас регионах и заплатить им, нежели одному, но зато федеральному блогеру – сэкономите кучу денег. Есть и другой путь (более безопасный и результативный) – нанять микроинфлюенсера в случае, если Вам нужна строгая ниша и Вы не фанат накрученных аккаунтов. Такая реклама реально может быть успешной, особенно, если в постах блогера будет несколько когда-то забытых, но снова возвращающихся в тренд состояний души и тела: искренности (реально ли нравится продукт или он продажный блогер, который лишь изображает восторг), вовлеченность аудитории (ER), уникальный контент (не надо никого копировать – на     

до создавать своё), призыв к действию (перейти на профиль компании, поставить лайк, ответить на вопрос, побудить заказать продукт, сделать репост и т.д.) – дайте задание исполнителю сделать всё и сразу. Если Вы предприниматель (имеющий ИП или ООО), то я могу Вас понять – иногда нет времени даже поесть, не говоря уже про то, чтобы сидеть и выискивать интересных блогеров для пиара своего бренда. Специально для Вас я подготовил хорошее решение – Вы реально можете сэкономить свои издержки (Ваши деньги и Ваше время) и обратиться ко мне в моё агентство под названием «Корпоративный пиар». Мы реально можем оказать содействие при работе с нишевыми блогерами. У нас хорошая база на 1000+ блогеров как Москвы, так и других городов России и мы знаем, кого лучше посоветовать в первую очередь. Я создавал этот ресурс для того, чтобы мы смогли составить здоровую конкуренцию топовым блогерам и войти на диджитал-рынок легко и непринуждённо, строго следуя своей выбранной ниши. Я могу сказать, что в 90% случаев мы занимается рекламой с ЭФФЕКТИВНЫМИ, а не ЭФФЕКТНЫМИ блогерами. Если я вижу чрезвычайно красный (накрученный) аккаунт, то не предлагаю его нашему заказчику. Безусловно, я могу хапнуть бобла и оставить рекламодателя ни с чем – ни с деньгами, ни с приходом новой клиентуры и т.д., но я не хочу этого делать – я не инфоцыган, а честный блогер, который заинтересован в долгосрочном ха     

рактере нашей совместной работы. Развести человека – как сходить в туалет. Но учтите – если кто-то хочет кого-то обмануть, то Вы сделаете хуже только себе. Сначала пострадает заказчик, потому что поймёт, что инвестиции были спущены в унитаз, но потом, выражаясь более фигурально, пострадает сам блогер, когда про него в интернете будут писать разные отзывы о мошенничестве, обмане, неисполнении своих обязательств и т.д. Это можно пропустить мимо ушей, но интернет-то всё помнит и даже если придумать отмазку про чёрный пиар со стороны конкурентов, Вы всё равно будете видеть негатив, а также осознавать, что Вы посоветовали НЕЭФФЕКТИВНОГО блогера, которого продали за дорого, зная, что этот блогер не стоил своих денег. Более того, на Вас могут подать в суд, обвинив в мошенничестве – процедура крайне неприятная, даже если дело развалится за неимением достаточной доказательной базы. В таких процессах теряется самое главное – время, которое можно инвестировать в свой бизнес, а не на посещение зала судебных заседаний. Со своей стороны, мы готовы гарантировать, что разработаем идею рекламной кампании для любого вида бизнеса, сможем подобрать блогера из своей нишевой базы и определим, как наиболее выгодно интегрировать Вашу рекламу в контент конкретного блогера. Мои контакты остались без изменений: E-mail.: ruslan.zakharkin@mailТОЧКАru What’s App: +7(915)191-80-68      

Пишите или звоните – я обязательно Вас проконсультирую. Пятиминутная консультация по Вашему вопросу через what’s app – бесплатно. Консультация по телефону – от 3.000 рублей/30 минут. Личная беседа (с выездом в пределах МКАД) + составление примерного плана работы – от 5.000 рублей/час. Выезд за МКАД или в другой регион – обсуждается индивидуально. Последняя опция актуальна для бизнес-точек, находящихся либо в Московской области, либо в соседних регионах (Тульская область, Орловская область, Владимирская область и т.д.). Рекламная интеграция у конкретного блогера и обсуждение всех нюансов сотрудничества (сроки, цена, выпускаемый контент и т.д.) – по договорённости (всё в индивидуальном порядке). Жду Ваших заявок и УВЕРЕН, что Ваш бизнес будет расти и расширятся не только в Вашем городе, но и в других регионах России, а там уже и до франшиз недалеко, в т.ч. и за и пределами России. Самое главное – не забывайте рассказывать о Вашем бизнесе, а мы ПОСОДЕЙСТВУЕМ в продвижении Ваших товаров, услуг или Вашего персонального бренда как предпринимателя, художника, актёра, спортсмена, представителя шоу-бизнеса и т.д. Но перед тем как мы завершим этот параграф, я бы хотел, чтобы Вы прочитали ещё несколько страниц наиболее пра     

вильной, с точки зрения маркетинга, пиар-кампании, которая принесла владельцам бизнеса хороший доход и дополнительный охват, переросший в реальный клиентский трафик. После прочтения параграфа я бы хотел попросить Вас ответить на мой личный вопрос, который Вы увидите перед самым началом параграфа о кейсах. Заранее – огромная Вам всем благодарность. И как сказал Гагарин – ПОЕХАЛИ! В качестве позитивного примера от сотрудничества с инфлюенсерами, я бы хотел рассказать Вам о крутой интеграции последних с косметическим брендом Clinique (@clinique). Выбор этого кейса легко объяснить – если я обожаю бьюти-сферу, то и пример должен быть соответствующим. Читайте внимательно и Вы узнаете, чего не хватает нашим российским брендам для того, чтобы заявить о себе не только в Москве, но и по всей стране, а также в странах ЕС, Азии, Америки и даже в космосе. Более того, эти данные находятся в открытом доступе, но они выложены в нечитаемом виде – их никто не систематизировал. Именно поэтому я хочу показать Вам то, что нужно делать нашим брендам для того, чтобы повышать свои охваты и завоёвывать доверие потенциальных клиентов и удерживать уже имеющихся покупателей. Бренд «Clinique» раньше других осознал, что помимо женщин имеются и мужчины, которые тоже могут за собой уха     

живать и сохранять свою красоту, молодость и свежесть. Мужская линейка косметики может приносить как эстетическое удовольствие для клиентов, так и финансовое удовлетворение для бренда, поэтому было принято решение в срочном порядке познакомить мужскую аудиторию с новой косметической линейкой для мужчин без привлечения традиционной рекламы (телевизор, газеты и т.д.), а задействовав микроинфлюенсеров разных профессий и направлений. В рекламную кампанию входили: • Лайфстайл-блогеры; • Клипмейкеры; • Стилисты; • Спортсмены; • Бьюти-блогеры; • Фэшн-блогеры. Хотя эта книга сугубо про Instagram, я справедливо напишу о том, что пиар-департамент бренда «Clinique» решили разместиться, в том числе, и на YouTube. Цель подобной интеграции довольно проста – нужно было показать все аспекты бренда и заинтересовать абсолютно разную по интересам аудиторию. Для непосредственного продвижения в Instagram нужно было показать, как инфлюенсеры используют мужскую линейку «Clinique» в повседневной жизни в ненавязчивой форме. Ключевая позиция – рекомендация через личный опыт. Более того, рекламные посты не должны были сильно отли     

чаться от привычного контента того или иного блогера. Одним из ярких примеров стал микроинфлюенсер Джастин Ливингстон (@justinliv), которого «завербовали» как человека, который любит за собой следить, а также красиво ведёт свою страницу. Джастин живёт и творит своё дело в Нью Йорке (США) – это именно тот город, куда все хотят попасть на ПМЖ. Аккаунт этого парня помогает нам пристраститься к моде NYC, а также полюбоваться интересными локациями, на которых бывает блогер, в т.ч. за пределами США. Я не поленился и решил найти эту публикацию, чтобы посмотреть, какой отклик она получила в сердцах людей. Сделав себе хороший кофе и поставив транс-музыку, я начал листать ленту Джастина и нашёл публикацию от 18.07.2016, которая так и пропитана нативной рекламой, но это заметит только настоящий инста-профессионал или прирождённый рекламщик. На тот момент Ливингстон обладал 190.000 подписчиков, для которых он сделал скромную фотографию его дорожной сумки, где кроме фотоаппарата, солнечных очков, банданы и прочих вещей лежит средство для кожи «Clinique». Я считаю, что это гениально – вроде бы и нет прямой рекламы, но посыл ясен и понятен даже ребёнку. Каждый просмотревший фотографию подписчик подумает, что то, что изображено на фотографии – это тот самый минимум для нормального путешествия и подсознательно захочет приобрести      

нечто подобное, потому что мы все живём в социуме и хотим быть похожими друга на друга. Даже если Вы слышали чтото обратное, то не обманывайте хотя бы самих себя – неужели Вы не представляли себя на борту яхты крутого олигарха, в красивых нарядах популярного блогера или в кресле президента страны? А? То-то же. На момент написания книги у Джастина было уже 330.000 подписчиков, что свидетельствует о том, что его бьюти-блог набирает хорошие обороты в индустрии красоты и стиля. Если говорить про YouTube, то для привлечения аудитории на самом популярном видео-хостинге, выбрали Робина Джеймса из Великобритании (Лондон), который ведёт свой видео-блог о мужском стиле, причёсках, красоте и лайфстайле (274.000 подписчиков). Его видео с участием бренда Clinique собрало почти 123.000 просмотров и 400 комментариев. На момент написания книги, в Instagram у Робина (@manforhimself) было всего 30.000 подписчиков, но это не мешает ему снимать качественный контент и иметь хорошие рекламные контракты. Разумеется, это были не все блогеры, которые принимали участие в этой рекламной кампании, просто я решил показать именно этих, потому что они хорошо преподнесли мужскую линейку косметических средств на своих интернет-ресурсах. А теперь перейдём к самому интересному – «скром     

ной» статистике. По данным международного агентсва «Billiondollarboy»6 кампания получила охват в 3,8 раз больше, чем официальный аккаунт @clinique в Instagram. Как Вам такой поворот событий? Из 37 постов инфлюенсеров, бренд @clinique получил больше 3% вовлеченности и суммарно более 67000 ненакрученных лайков и комментариев от пользователей. В чем же секрет успеха? На мой взгляд, в первую очередь были грамотно выбраны инфлюенсеры – основной локомотив продвижения @clinique, которые оказались близки к ядру целевой аудитории – не только из мира лайфстайла и моды, но и из других категорий. Это значительно помогло увеличить охват. Выбранные инфлюенсеры смогли интегрировать товар в свой контент таким образом, что это выглядело вполне себе естественно и не было похоже на откровенный рекламный пост. Хочу заметить, что не всем блогерам платили деньги – было и бартерное сотрудничество, а это значит, что @clinique убила двух зайцев одним движением – продвинула свой бренд и сэкономила на этом продвижении. А теперь главный вопрос – почему такое не делается в России? Ответ уже давно лежит у меня на языке – всё делается, но по традициям современного шоу-бизнеса и звёздного неба, приоритет отдаётся интеграции с селебрити и с теми, у кого есть как минимум 0,5 млн. подписчиков. Тем не 6      

 URL: https://www.billiondollarboy.com/news/influencer-marketing-rising/

менее, я могу выделить как минимум 2 интеграции, которые меня реально зацепили, пусть и эти блогеры уже давно не инфлюенсеры. Первый блогер – известная актриса Равшана Куркова (@rav_shana), обладающая аудиторией в 2,2 млн. подписчиков. Территориально – из Москвы. Она рекламировала концентрат, который борется с неровностями тона кожи, с морщинами, с расширенными порами и покраснениями. Более того, рекламируемое Равшаной средство обладало мощной дозой увлажнения для кожи, что жизненно необходимо, когда у Вас постоянные перелеты и сложный рабочий график. Я думаю, что это хорошее средство, которое подойдёт не только для девушек, но и для парней, особенно в случае, если у кого-то постоянные разъезды (командировки, встречи, посещение ивентов) и частичное отсутствие сна, которое надо хоть как-то компенсировать. Второй блогер – молодая мама, бьюти-леди и модель Маша Тимошенко (@tim_masha) с аудиторией в 647.000 подписчиков. Живёт в Киеве. Её интеграция направлена на украинскую аудиторию, которая хочет выглядеть также красиво, как и российская. На мой взгляд, она выбрала правильную подачу своего рекламного материала, но я бы хотел, что Вы дали свою независимую оценку, посмотрев пост лично, найдя его у неё на странице. Судя по её публикации, Маша приезжала в Москву для      

встречи со своими подписчиками и для тестирования новой линии косметики Clinique ID. Я не удивлюсь, если бренд «Clinique» пройдётся по всем союзным республикам, выбрав лидеров общественного мнения и бьюти-блогеров для будущих интеграций, и тогда можно сделать прогноз с точностью до 99,9% (а то и больше), что косметика «Clinique» будет известна и востребована даже там, где косметикой до этого момента особо-то и не пользовались. В каких-то случаях они выиграют за счёт качества, а в каких-то – за счёт того, что они будут первыми. Я собираюсь написать (уже написал и жду ответа) бренду «Clinique» в России (@cliniquerussia) с предложением провести аналогичную рекламную кампанию в Москве, а потом и в других городах России. Основная цель – сделать максимальный охват с помощью инфлюенсеров (блогеров с «оборотом» от 1000 до 250.000 подписчиков и не больше). Я уверен, что моё предложение будет рассмотрено положительно и в скором времени Вы сможете лицезреть мои интеграции с мужской линейкой косметики и ставить лайки, не забывая про написание комментариев и добавление флажка «сохранить». Кому-то из подписчиков обязательно пригодится рекламируемая линейка и (@cliniquerussia) выйдет из этой рекламной кампании с дополнительными клиентами и хорошей прибылью, потому что тренд на косметику высокого качества, а также мужскую косметологию продолжает набирать      

реальные обороты. Но это не игра в одни ворота – выиграют и клиенты, т.к. мы все стремимся к качеству, безопасности и к равновесной цене. Основные барьеры – это вопросы, которые есть как к бренду, так и к конкретной линейке продукции. Если будет тот, кто покажет, что это такое и как этим пользоваться, то я уверен – преград для реализации продукции будет меньше. Урок №1 – «втирать» крем нужно по массажным линиям, а не хаотично по всему «фейсу». А вот урок №2 придётся подождать, пока мне ответит (@cliniquerussia). А Вы бы хотели видеть меня амбассадором мужской линии косметики от «Clinique» или других брендов? Прошу аргументировать любой Ваш ответ.

     

 

Мои кейсы – успехи и неудачи в блогосфере. Успешные кейсы – примеры взлёта  

Поговорим о позитивном влиянии моей скромной рекомендации, а также тому осадку, который оставила моя первая книга «Как монетизировать блог». Я получил разрешение рассказать о некоторых деталях сотрудничества с теми, кто время от времени появляется и исчезает в моей новой книге. Итак, приступим. Кейсы самые разнообразные – от самых простых до многомиллионных. И начнем мы со сказа о том, как нам с @galina_nosareva удалось продать квартиру за 2 дня, в то время как семья Гали пыталась продать её на протяжении года, поразил даже меня – блогера, который часто сталкивается с рекламой и знает, какую отдачу можно получить от хорошего поста. Ладно, шучу – можно знать лишь частично, а как будет на самом деле – решит изменчивый рынок. Это абсолютно реальная история, когда ни риелторы, ни знакомые не могли оказать содействие при продаже офигенной однокомнатной квартиры в одном из спальных районов Москвы. В ней было абсолютно всё – крутой евроремонт, система анти-протечек, обои от «Версаче» (Галя, это правда?) и т.д., но все хотели купить эту малышку чуть ли не даром. Приходили      

различные зеваки и предлагали сущие копейки, но Галина не «лохушка», чтобы продавать СУПЕРСКОЕ жильё за какие-то жалкие крошки. Если кто-то хочет топовую квартиру со всеми вещами, нужно не плакаться, рассказывая истории, как хреново нынче жить, а приходить с деньгами и не тратить чужое время на философские размышления о зарплатах, ипотеке и законотворческой деятельности Госдумы. Покупка квартиры – это серьёзный шаг и, если кто-то захотел получить московскую недвижимость, нужно быть готовым заплатить за неё не 1-2 млн. рублей, как в своём городе, а сумму, которая может быть выше озвученной как минимум в 5 раз, а то и в 8-10. Именно так всё и произошло, но сама процедура заинтересованности и дальнейшей продажи выглядела весьма показательно. Я знал, что Галя уже давно пытается продать свою квартиру, потому что у её семьи совершенно другие мысли по поводу жизни в городской среде, которые я не собираюсь обсуждать в моей книге, однако я чётко осознавал основную задачу при продаже – они не хотели опускаться в цене и имели на то полное право. Я был в этой квартире и видел уровень ремонта – это не просто крутой интерьер и чистый сортир, это принципиально новая (дизайнерская) планировка, которая изменила внешний вид квартиры, превратив её из какой-то «однушки» в спальнике на юго-востоке Москвы, в апартаменты с двумя рабочими местами, шикарной гостиной, кладовкой и уютной      

кухней. В общем – были бы лишние 8-10 миллионов рублей, то я бы сам купил эту квартиру. Я сам предложил свою помощь и мне прислали все промо-материалы, которые были в наличии, а это – только фотографии квартиры, НО в хорошем качестве, что и сыграло свою значительную роль, когда я продвигал свой рекламный пост, увеличивая ему охват. Я долго думал, что могу сделать для того, чтобы преобразовать этот материал и загрузить готовый (продающий) контент в мой Instagram, а потом решил, что самый верный шаг – начать со сторис. В этот же час в мой сторис полетели 3 или 4 мини-истории, в которых я описал все выгоды и поставил свой свайп для обратной связи (номер What’s App), а также отметил @galina_nosareva как собственника данной хаты. Посмотрите – это просто прекрасно. Фотографий очень много, поэтому я выбрал только две из них. Будем считать, что это была среда, потому что я не помню точную дату моей публикации. На следующий день я решил смонтировать всё, что у меня было по этой недвижимости, а именно – фотографии квартиры. Я применил все свои таланты монтажа и сделал очень крутой (побуждающий купить) ролик, сопроводив это текстовым материалом. Я начал делать ставки – выстрелит ли моя реклама в сегменте недвижимости или нет? Напомню, что это был мой первый пост касаемо купли-продажи квартир и я не знал, смогу ли помочь Гале продать хату или нет.      

На следующий день Гале поступил звонок, в котором одна девушка искала себе квартиру именно там, где продавали мы. Она сказала, что нашла пост у какого-то блогера Руслана, который сделал видео-презентацию конкретно этой квартиры. Также, после этого, она нашла объявление о продаже квартиры Гали где-то в интернете и окончательно убедила себя в том, что нужно брать именно ЭТУ КВАРТИРУ. Я посидел и подумал на тему того, о ком же она говорит, но потом понял, что этот «кто-то» – я и есть. В итоге моя реклама выстрелила в Instagram по истечении 48 часов (если считать от выкладки сторис, но если ориентироваться от поста, то прошло менее 24 часов), что сильно обрадовало сразу троих: +Меня, как блогера, давшего на рекламу по реализации квартиры; +Галину, желающую продать квартиру и построить дом, а не жить в городской черте; +Покупательницу, которая хотела купить именно эту квартиру, т.к. ей очень понравился мой обзор и условия по приобретению, которые не будут раскрыты в виду конфиденциальности договора и неразглашения третьим лицам. Разумеется, среди Вас найдутся и те люди, которые решат, что мне просто повезло и вся эта тема уже давно шла к продаже… Конечно, всё шло к продаже. На протяжении года хату продавали чуть ли не каждый день, но всё никак не получа     

лось, а тут я сделал обзор и на следующий день поступил положительный ответ, а через 2 недели была проведена сделка в диапазоне от 8 до 10 млн. рублей… Согласен с Вами – мне просто повезло, что будущий владелец квартиры решил зайти ко мне на страницу, увидев меня по какому-то хэштегу из сферы недвижимости (#квартирымосква) и чисто случайно посмотрел мой контент о недвижке. Вот такие дела. Продажа квартиры – это не что иное, как результат реально нескольких факторов: • Цена – если она равновесная, то сделка состоится быстро; • Местоположение – клиента должна устраивать геометка; • Адекватные покупатели – сложно работать с теми, кто не готов к диалогу; • Адекватные продавцы – аналогично предыдущему варианту; • Маркетинг – без рекламы и продвижения можно продать только через знакомых или на реальном фарте; • Везение – тот же фарт, только ярко выраженный. Вы знать того не зная, просто выложили недвижимость в интернет, а на следующее утро раздаётся звонок с предложением продать эту самую недвижимость; • Потребность – нужна квартира для самых разнообразных целей – жить самому, сдавать, устроить в ней какой-то бордель, сделать фабрику по производству палёных «най     

ков» и т.д.; • Срочность – не просто нужна квартира, а срочно нужна квартира; • Возможность купить (финансовая) – есть деньги на то, чтобы обзавестись недвижимостью. Без денег можно забыть не только про любую недвижимость, но и про покупку вафельного рожка в «МакДаке»; • Разное – Ваш вариант, но помните – нужно не только написать его название, но и немножко расписать, что Вы под этим подразумеваете. Если есть, чем дополнить – жду у себя в директе @zakharkin.ruslan В данном случае, на первом месте стоял маркетинг, далее было местоположение, а уже потом – цена за квартиру. Покупателя (кстати, это была девушка) заинтересовало моё видео, после которого она позвонила Гале и решила посмотреть квартиру лично, после чего – влюбилась в эту жилплощадь и сказала родителям, чтобы больше ничего не искали. Крутая история, не так ли? Все счастливы и довольны, а я – горд за то, что Галя доверила мне свой продающий текст, который я немного переделал под запросы Instagram и прочие материалы, которые я разместил с её согласия. Если бы мне сказали, что люди против моей помощи и хотят справиться своими силами, я бы не препятствовал такому желанию, но в данном случае все понимали – мой пост может реально увеличить охват и шансы на то, что какая-то заблудшая душа смогла найти то, что искала. Собственно,      

так всё и произошло. Я рад, что денег, вырученных за квартиру, вполне хватило на земельный участок рядом с Москвой, а также на строительство целого коттеджа, который я постараюсь Вам показать, но уже после завершения стройки и с позволения его хозяйки – @galina_nosareva После этого случая, я хотел бы попробовать снимать квартиры и размещать их в своей ленте с целью дополнительного охвата. Теперь это будет новая фишка – вполне возможно, что будут заинтересованные лица, которые захотят снять обзор на продажу или аренду недвижимости, а я уже здесь – готов снимать обзор и оказывать максимальное содействие в его продвижении. Кстати, такое предложение уже поступало, но я был слишком занят текущей работой, что временно отказал делать посты за будущий процент. Как я и говорил, моя работа строится по гонорару и по предоплате – я не работаю только за будущий процент или за неинтересный вид бартера. В том конкретном случае меня просто поставили перед фактом – обзор сейчас, деньги потом. Были и другие попытки предложений по бартеру, но я их также отметал. В настоящее время я заинтересован в пиаре недвижимости за специальный гонорар и адекватный процент от продажи или аренды того объекта, который я снимал. Как всегда – пишите мне в директ @zakharkin.ruslan или на мой What’s App: +79151918068.      

 

Монетизация модельных умений  

Поговорим о моде и о том, как Instagram позволяет получать заказы и работу, даже если Вы – совсем юная модель или начинающий блогер, но с правильными ориентирами на свою жизнь и своё будущее. @gulya_kotova – типичный представитель прогрессивных молодых людей. На момент написания книги ей не было и 18 лет, а она уже зарекомендовала себя как топ-модель на различных неделях мод – на Mercedes Benz Fashion Week, Moscow Fashion Week и Estet Fashion Week. Я слышал, что её пригласили на неделю моды в Милане, но подробности можно узнать только у Гули Сабировой (зачем она поставила фамилию КОТОВА – вообще непонятно, но, видимо, это её фишка). На меня могут наехать другие родители и сказать абсолютно правильные вещи – надо учиться, работа подождёт, ты не гуру, не надо травмировать ребёнка и т.д. Ну что же – надо ответить. Учёба – важная составляющая жизни любого школьника или студента, однако, чем раньше Ваш ребёнок будет заниматься тем, что может принести деньги честным путём, тем он будет более подготовленным к реальной жизни БЕЗ Вашей помощи. Я не говорю про «full time» на шахте или где-то в сфере продаж – я говорю про монетизацию хобби Вашего      

ребёнка. Если он «офигенно» фотографирует – ему сам Всевышний велел делать фотосессии и получать за это деньги в свободное от учёбы время. Если Ваш ребёнок очень красив и ему нравится мода, то нужно пробовать себя в модельном бизнесе. Гульнара просекла эту фишку и занялась модельным делом будучи совсем юной. Дальше – больше. Она стала проводить кастинги и помогать дизайнерам подобрать наиболее интересные типажи под конкретные показы. А дальше пошла самая настоящая жара – коммерческие сьёмки, показы, свой процент от подбора моделей и т.д. Но только не надо думать, что эта работа – самое лёгкое занятие из всех, что Вы встречали. Ничего подобного – можно проработать весь день и не получить никакого результата, а можно за 5 минут сделать то, на что уходит весь день. В этом и состоит противоречивость этого бизнеса – никогда не знаешь, чего можно ожидать от жизни. Проведение кастингов, бронирование помещений для дефиле, подбор образов под каждую модель и прочие прелести «бекстэйджа» – это кропотливый труд, которые многие не ценят, видя только «подиумную картинку» и не представляя, что любой показ нужно сначала ПОДГОТОВИТЬ, а уже потом ПРОВЕСТИ. Кидали ли Гулю на бабки? Да, и не раз. Опрокидывали ли Гулю дизайнеры в обмен за бартер? Конечно, чуть ли не регулярно. Историю нашего знакомства можно писать в любой книге      

отзывов и предложений. Чисто случайно, в далёком октябре 2018 года, я и Гульнара оказались на одной из примерок, после которой я ВПЕРВЫЕ в жизни получил работы на неделе высокой моды в Москве. Напомню, что на тот момент, мы участвовали в фотосете известного московского дизайнера одежды @george_black_dress, на котором она присутствовала со своей матерью – Анитой, представляющей интересы дочери на переговорах и помогающей ей работать на «backstage». После этой съёмки, можно сказать, что мы подружились. Это хорошие люди с интересными планами на жизнь и образом мышления, поэтому мы сразу же нашли общий язык. Кстати говоря, мы познакомились благодаря Instagram – на показ меня пригласил сам дизайнер, отправив мне сообщение в директ. Как Вы уже поняли, я согласился и утвердительно ответил на сообщение в директ, приехав на примерку заранее, чтобы познакомиться с Георгием Блэком и с его командой. Заметьте – всё в этой жизни взаимосвязано. Если бы я не занялся своим аккаунтом, то мне бы никто не писал, и я был бы мало кому интересен. Нужно уметь принимать любую правду – я реально знакомлюсь с интересными людьми через соцсети, а уже на втором месте идут различные ивенты, на которых я знакомлюсь с этими же людьми, но уже вживую. Кто-то отрицает положительное влияние социальных сетей на деловое общение, но нельзя видеть только негатив – нужно искать позитив в любом деле. Поверьте – позитива в Instagram больше, чем негатива. Продолжим ис     

торию, а то Вы уже заждались моего повествования о девочке, которая трансформировалась в юную бизнес-леди. На тот момент я писал свою первую книгу о блогерстве и пообещал, что подарю подписанный экземпляр моего лимитированного тиража лично в руки юной модели и слово сдержал – спустя какое-то время я выполнил своё обещание. Готов признать – это было долго, но зато я подарил книгу непосредственно на неделе моды в Москве, а Гуля решила сделать мне пиар-акцию и загипнотизировала одну из моделей-мамочек, которая, узнав, что у меня есть книга и что я популярный блогер (короче, меня представили, как надо), сразу же захотела со мной сфотографироваться. Но конкретно этой модели, я не дарил книгу, т.к. для всех действуют общие условия по приобретению. Но важно не это, а результат, который за этим последовал – книгу прочитали как мама, так и сама Гуля. Кстати, сначала её прочитала мама, а только потом она досталась Гуле – вот такая иерархия. После прочтения они оставили честный отзыв, о котором я и просил – без лести и заказухи. Спасибо, но надо было пожёстче. Я очень доволен тем, что смог достучаться до самого главного – образа мышления юной модели и теперь она понимает ещё больше, как надо себя вести, когда речь касается работы. Важный момент – я не учил её жизни, потому что не имею на этого права, но я могу дать ряд практических рекомендаций, которые помогут изменить отношение к делу.      

@gulya_kotova – добрая душа, которая мало понимала в блогосфере, однако, после прочтения книги, она перестала пускать людей на свою шею. Ну а зачем? Рекламодатели, фитнес-центры, дизайнеры и т.д.  – почему Вы думаете, что юная модель будет выполнять Ваши поручения за «спасибо», ища Вам клиентов, проводя кастинги и выкладывая Ваши рекламные объявления в свою ленту? Если Вы хотите посотрудничать, то давайте разберёмся с понятием «бартер» и понятием «гонорар». Начнём с первой дефиниции. Бартер – это равноценный обмен. К примеру, стоимость работы модели – 20.000 рублей за показ, а реклама в блоге от 5.000 рублей и выше. На момент написания книги у Гули было более 23 тысяч подписчиков, но активность аудитории была лучше, чем у многих «стотысячников» и прочих «расфуфыренных» блогеров. Это её прайс – она работает за ДЕНЬГИ и это абсолютно нормально. Не нравится – всего доброго и удачи по жизни. Происходит следующий момент – какой-либо фитнес-клуб хочет сделать рекламу у Гули за бартер и предлагает РАЗОВОЕ посещение своего клуба за пост и сторис… Как Вы считаете – выгодно ли Гуле делать такую рекламу? На мой взгляд, фитнес-клуб продешевил блогера, выставив её полной «дешёвкой», что недопустимо никогда и нигде. Я дал чёткие указания – НЕ СОГЛАШАТЬСЯ. С тех пор такие предложения рассматриваются со знаком МИНУС. Но если бы клуб проявил дальновидность, то всё могло      

бы закончится реальным сотрудничеством – надо было предложить годовую карту за 1 пост и за 10-20 сторис в течение года. Согласитесь – это уже более заманчивое предложение, если учесть тот факт, что наша модель очень любит делать селфи и снимать видео в формате лайфстайла. Она бы в любом случае ПЕРЕВЫПОЛНИЛА все эти договорённости, окупив издержки фитнес-клуба за карту своими отзывами в Instagram перед своими подписчиками, которые реально её смотрят. Я специально не буду называть фитнес-клуб, потому что он уже упустил свой шанс войти в ТОП – это сделает другой клуб, который будет трезво оценивать свои возможности и видеть потенциал от сотрудничества в сфере диджитал с инфлюенсерами – лидерами общественного мнения. Что же такое ГОНОРАР? Это форма оплаты со стороны заказчика стороне исполнителя за оказываемые услуги. Гонорар может выплачиваться как до начала работы (предоплата), так и после выполнения работы (постоплата). Лично я работаю по предоплате – почти всегда беру 100% от обсуждаемой суммы, бывают моменты, когда предоплата составляет 50%, но это редко. Всегда есть те, кто не согласен с такими условиями, тогда мы просто расстаёмся на этапе первичной беседы и не тратим время друг друга. Предоплата – это дисциплинатор заказчика и исполнителя. Без предоплаты заказчик будет думать, что ему всё сделают по дружбе, а исполнителя не будет покидать      

мысль о «кидалове» со стороны заказчика. Например, мой съёмочный день стоит от 15.000 рублей. Если кто-то хочет, чтобы я сделал видео-обзор в формате блога или снял полноценный обзор бизнеса (включая интервью с владельцем и сопутствующие съёмки), то я буду привлекать команду, которая будет помогать мне в организации этого проекта. А что, если человек откажется от съёмки в день съёмки или накануне? Что мне делать? Срочно искать работу на этот день или оплачивать ложный вызов моей команды из своего кармана? Нет, это плохой подход, поэтому я решил, что предоплата спасёт не только меня, но и мир – поэтому я СОВЕТУЮ всем блогерам и фриланс-сотрудникам работать только по предоплате. Этот платёж БРОНИРУЕТ дату работы и ГАРАНТИРУЕТ занятость на этот день или компенсирует ложный вызов, если косяк не с Вашей стороны. Запомните – предоплату в размере 50% не возвращают назад в случае, если ивент или работа не состоялись НЕ ПО ВАШЕЙ ВИНЕ. Это не Ваши проблемы – это Ваше бронируемое время и Ваши заработанные деньги. По поводу 100% предоплаты можно ещё подумать, но 50% – однозначно к себе в карман. У меня был случай, когда мне заплатили 20.000 рублей (полная предоплата), но ивент не состоялся по причине «психованности» одной из управляющих кафе. Она отменила съёмку и улетела в Турцию – решила растрясти свой уставший мозг мягкими волнами Средиземного моря. Меня      

слёзно попросили вернуть деньги, но я сказал, что эта работа и это моё время, которые я очень ценю. Максимум, на что я согласился – вернуть половину. Остаток в 10.000 рублей я оставил себе в уплату моего времени – я мог найти занятость и подороже, но сделал приоритет именно им и это надо ценить, а не жаловаться на меня, что я не иду на конструктив. Прочитав мою книгу Гульнара Сабирова поняла, что манипуляция – это не про неё. Раньше было так: чуть ли не в приказном порядке скидывали какие-то фотографии и видео для того, чтобы она выложила их у себя на странице просто так – типа для пиара. Смею всех огорчить, но отныне в Instagram @gulya_kotova нет бесплатных публикаций – только равноценный бартер и коммерческое сотрудничество. Сторис, пост – предоплата 50%, если очное участие (выезд в салон красоты, на модельную съёмку и т.д.) – 100% предоплата и бронирование времени под заказчика. Браво, Сабирова! Я рад, что показал тебе путь, по которому ты имеешь неплохой бартер, а также коммерческие предложения от ряда отечественных и зарубежных компаний. Я уверен, что ты продолжишь развивать свой аккаунт и вольёшься в нашу блогерскую семью со своим уникальным контентом, который будет цеплять не только новичков, но и других блогеров, в т.ч. и меня – я тоже учусь и стараюсь быть лучше, чем вчера. В последнее время я стал замечать у тебя очень классные «нативные» посты про питьевую воду, одежду, еду и бью     

ти-услуги – походу дела, я вырастил себе конкурента, но так бы сказал лишь слабый человек, а я скажу, что ты молодец и не зря прочитала мою книгу. Гуля уловила мои мысли о монетизации и тут же применила их на практике. Даже мама заметила, что доча начала приносить в дом не только товары, но и дополнительные деньги. Товары, услуги, ивенты – это то, на что тебе следует обратить внимание в свободное от учёбы время. В этом есть перспектива. Я советую тебе выбрать направление бьюти-блогинга, лайфстайла и фэшн-индустрии – у тебя пойдёт.

     

 

Чемпион Европы по силовому троеборью и Instagram  

Есть примеры, о которых хочется не только написать – о них хочется снять видеообзор. Встречайте – @al_trener_moscow – человек, который сделал себя сам. Будучи человеком из региона, он перебрался в Москву, смог закрепиться и успешно тренирует в одном из московских и химкинских фитнес-клубов (в Подрезково), растит дочь, развивает свой бизнес по спортпиту и выступает на соревнованиях как российского, так и международного уровней (Европа, мир). Кто-то из Вас подумает, что мне просто заплатили за пиар какого-то тренера в моей книге, но это не так. Все примеры из этого параграфа размещаются в моей книге на НЕКОММЕРЧЕСКОЙ основе, потому что это мой материал и мои правила. Я считаю, что Вы должны знать о тех людях, кто идёт в ногу со временем и несмотря на свою занятость, занимается Instagram и находит оттуда клиентов для своей же основной деятельности! Неужели Вы думаете, что я пишу это просто так? За каждым предложением скрывается логическая связь, которая объясняет все явления – нужно лишь дочитать материал до конца. История знакомства, опять-таки, была из Instagram. Я узнал о Саше Седых ещё осенью (кажется, в октябре 2018),      

но личная встреча состоялась только в декабре 2018 – меня пригласили судить проект Седых под названием «Идеальное тело». На тот момент был 1-ый этап и мы выбирали лучших участников – тех, кто показал максимальную положительную трансформацию за 4 месяца тренировок и диет. Мы выбрали тех, кто на мой взгляд и на взгляд остальных членов жюри был в максимально выигрышной форме и решили пообщаться по поводу сотрудничества. Как Вы знаете, я начал снимать ролики для Александра Седых на фитнес-тематику. Так и «завертелось-закрутилось». Я узнал, что у человека насыщенная жизнь, которая состоит из личных тренировок, тренировок клиентов, онлайн-ведения клиентов, администрирования работы клуба, семьи и дочки, подготовки к соревнованиям по троеборью и жиму лёжа, а также по продвижению собственного магазина спортивного питания @lofit_sport_food На сегодняшний день мы плотно сотрудничаем по направлению фитнес-тренировок и обзоров на проекты Седых, но я думаю, что это только начало. На горизонте – новые проекты и, конечно же, магазин спортпита, который надо пиарить и рассказывать людям о том, какие питание в жизни «фитнесиста» полезно, а какое нет. Александр Седых – действующий спортсмен и профессиональный тренер с многолетним стажем и знает, что из новинок фитнес-питания работает без вреда на организм. В клубе, где трудится Александр, оборудована очень крутая      

lounge-зона, в которой можно как приобрести полотенце (если Вы его забыли или потеряли), так и выпить вкусный протеиновый коктейль и заполнить белковое окно после тренировки. Смею заметить, что Александр не из тепличных условий – он прилетел почти от самого Байкала с 50.000 рублей на карте и смог обосноваться в Москве, найти работу за первую неделю и построить, пусть и пока ещё небольшой, но работающий бизнес в самые кратчайшие сроки. Помимо традиционных методик продвижения себя как тренера и как реализатора спортпита, Александр прекрасно понимает, что без Instagram он теряет дополнительный трафик клиентов, а, следовательно, и упущенную выручку. Это актуально как для расширения своей клиентской базы в качестве тренера, так и для реализации спортивного питания – везде нужны выходы на своё продвижение. Я думаю, что в один прекрасный момент мы присядем и подумаем, как можно толкнуть этот молодой магазин, а также стоит задуматься о практическом коучинге для спортсменов, которые хотят заниматься пауэрлифтингом или просто имеют цель прийти в хорошую физическую форму. Это можно делать как очно, так и дистанционно. В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ, на мой взгляд, нужно прокачивать свои социальные сети (Instagram) для личного бренда «Седых Team». Бренд будет работать на Сашу, потому что он не просто тренер в зале, он – чемпион Европы (IPL) по      

пауэрлифтингу в весовой категории до 110 кг, не говоря уже о том, что у него за плечами почти 10 лет тренерской работы, дипломы, сертификаты и профильное образование. Глядя на него, сразу же начинаешь верить в силу его методики – тут нет никакой показухи или фальши. Осталось рассказать об этом всему фитнес-сообществу и Александру придётся увольняться с работы – не будет времени ни на что, кроме онлайн-ведения, продажи спортпита и личных тренировок. А там – и спонсоры появятся, которые будут финансировать подготовку к любым соревнованиям за пиар бренда – это может быть одежда, оборудование, спортивное питание или определённая сеть фитнес-клубов. На таких партнёрских условиях, помимо основных положений, предусмотрен заранее оговариваемый бюджет, который выплачивается сразу. Я знаю много именитых спортсменов, которые понимают, зачем им нужен Instagram, и они уже давно зарабатывают деньги не соревнованиями, а рекламой и партнёркой. Сам призовой фонд, даже европейских соревнований, практически не предполагает денег – максимум победителю выдают медаль, кубок и грамоту с сертификатом на бесплатный осмотр у врача-хирурга. Если среди Вас есть действующие спортсмены – подтвердите, что я говорю правду. Многие думают, что за победу на чемпионате Европы дают миллионы долларов, но это «офигеть» как не соответствует действительности.      

@al_trener_moscow должен стать узнаваемым брендом, и он им становится. Я вижу, как Александр пытается делать движение в сторону раскручиваемости бренда и уверен, что он на правильном пути. Просто в сутках только 24 часа и успевать всё – это привилегия. Но даже в этом случае, он делает максимум, что вызывает, как минимум, уважение. Важный момент – не надо думать, что липосакция, фотошоп, секретные заклинания и даже массаж на животе смогут в полной мере заменить тренировки. Это невозможно, а если кто-то говорит, что можно обойтись без физической нагрузки, то говорящий это человек, является некомпетентным специалистом в области тренинга. Даже я понимаю, что только в комплексе можно добиться реальных результатов. Задача тренера состоит в том, чтобы довести Вас до результата, и чтобы никто не поломался и не слился в процессе самосовершенствования. Я рад, что он услышал меня по поводу развития своего аккаунта и делает очень крутые шаги на пути к завоеванию своей ниши – фитнес-блогинга в Москве и в России. А чего терять-то? Если идти, то на всю страну. Кто-то, может быть, с этим не согласен, но Вы не можете нравиться всем – Вы должны нравиться только своей целевой аудитории – людям, которые следят за фитнес-индустрией, занимаются спортом и кушают спортивное питание. Александр Седых – не забудь полностью прочитать мою первую книгу, и ты увидишь ряд фишек, которые сможешь      

применять уже сейчас на всех твоих аккаунтах в Instagram – как на личном, так и на @lofit_sport_food.

     

 

Сторис и реанимация цветочного бизнеса  

Я всегда стремился к прекрасному – к моде, к театру, к музыке, к вещам, к цветам и т.д. Вот о последнем я и хотел поговорить более подробно. Так уж вышло, что я живу в Можайском районе Москвы с очень креативными людьми, у которых весьма богатая жизненная биография. Один из таких «соседей» – человек, развивающий сеть московских цветочных магазинов @edelweissflowers.ru – известный оптовый игрок на московском цветочном рынке, который решил зайти в розницу. Помимо различных рекламных кампаний, сарафанного радио и прочих методов продвижения, они заказали у меня обзор этого бизнеса с позиции личного опыта. Недолго думая, я согласился пойти навстречу и сделал довольно интересный ролик, в котором показал 2 розничные точки и оптовый склад, который до моего прихода был уже почти пуст, хотя, когда я снимал обзор (в воскресенье), на часах было всего 12:00. Это означает, что бизнес рабочий и товар на складе не задерживается – развозится по розничным точкам, а также отправляется в регионы. Почти 90% цветов, что были представлены в магазине, имели эквадорское происхождение прямо с плантации настоящих гуру флористики. При виде таких роз или тюльпанов ты осознаешь, что такое качество и чувствуешь частичку      

южной Америки. Проблема Эдельвейса заключалась в том, что у фирмы был неплохой опт в регионы, но отсутствовала розница, что ощутимо било по карману владельца по имени Владимир. Он понимал, что нужно расширяться, т.к. 10 лет в бизнесе дают колоссальный опыт широты мысли и планирования своей маржи. В итоге он открыл одну, а затем вторую точку. На момент написания книги обе точки вышли в плюс и «Эдельвейс» уверенно набирает обороты. Эти обороты можно было бы ускорить, но я не советовал тратить огромные бюджеты на рекламу. Я предложил немного иной подход: • ненавязчиво попросить клиентов оставить ЧЕСТНЫЙ отзыв в под фотографиями в Instagram или в ЯНДЕКС/GOOGLE; • давать скидку действующим клиентам за отметку @edelweissflowers.ru в размере 5-10% при будущих заказах; • сделать бесплатную доставку букетов от 3000 рублей по ближайшим бизнес-центрам; • заказать рекламу у нишевых (местечковых) блогеров, живущих в ЗАО и в ЮАО г. Москвы и конкретно в районах новых розничных точек для наибольшего охвата местной аудитории; • оплатить продвижение некоторых публикаций в самом Instagram; • лично разнести свои листовки по ближайшим к магази     

нам домам (+наклеить объявления на информационную доску); • обязать всю свою команду вести свои личные Instagramаккаунты и пиарить «Эдельвейс»; • Разное, но об этом было сказано только владельцу бизнеса. Вы можете дополнить этот список интересными идеями, я гарантирую, что они будут отправлены по адресату. Это минимальные правила, которые надо внедрять и выполнять на регулярной основе, чтобы увеличить выручку своего магазина. А теперь – фишка дня. Когда мы уже практически закончили снимать обзор, в магазин Владимира зашёл фитнес-тренер из соседнего бизнес-центра и стал спрашивать, почему у @edelweissflowers.ru мало подписчиков, лайков, комментариев и охватов? Пока он покупал цветы, чтобы помириться с какой-то леди (не могу рассказать подробности), он раздавал разные советы – делать больше сторис, постов, проплачивать рекламу и т.д. После того, как ему сделали крутой букет, и он ушёл, я обратился к Владимиру и продолжил мысли этого тренера – хоть он и любитель поболтать, но фитнес-гуру был прав. Бизнесмен Владимир – представитель старой школы и работает он тоже по-старому, но мир меняется и сейчас начинают действовать другие способы привлечения новых и удержания действующих клиентов, которые будут помогать продавать намного больше. Сайт edelweissflowersТОЧКАru – это флагман его фирмы,      

но это же – и якорь для роста. Безусловно, там тоже есть хороший трафик, но он уже не тех масштабов, чем был 10 лет назад. Сейчас основной трафик клиентов для аналогичных магазинов приносит Instagram, в т.ч. свайп на сайт тоже является заслугой Instagram-аккаунта. Я очень рад, что после нашего мозгового штурма о том, что делать дальше, Владимир стал больше времени уделять бизнес-аккаунту «Эдельвейса» и увеличил чисто сторис (с 3-5 до 10 в день), начал делать качественные посты, не забывает о геометках ближайших крупных точек, прописывает нужные хэштегы, делает промоакции для увеличения охвата своих постов и ищет нишевых блогеров по районам дислокации магазинов. Такой формат я называю полной перезагрузкой своего видения на маркетинг в современных цифровых условиях, когда традиционные продвижения не дают ожидаемого эффекта, а нововведения способны не только спасти бизнес, но и вывести его в неплохой плюс при минимальном бюджете. Именно это и происходит с цветочным бизнесом этого уважаемого человека, который пережил в этой жизни очень многое и знает бизнес со всех сторон – я лишь подсказал ряд инструментов, которые помогут получить ещё больше отдачи. Ждём добрых вестей от @edelweissflowers.ru и двигаемся дальше.

     

 

Всевышний пиар в сети или как попасть в новости через пост  

Иногда ко мне обращаются различные бренды, которые хотят увеличить свой охват, а иногда я сам предлагаю содействие в ряде вопросов, которые входят в мою блогерскую компетенцию. @pr_supreme – один из лучших пиарщиков как Москвы, так и России. На момент написания книги, у Ивана Макарова было больше подписчиков, чем у меня, однако он хорошо знает силу нишевых блогеров, которые могут быть крайне полезны, если речь идёт об эффективной, а не эффектной пиар-кампании. Я уже давно наблюдаю за деятельностью этого пиарщика, поэтому решил предложить свои услуги по дополнительному охвату и попаданию в ТОП, а также съёмкам различных материалов с последующим монтажом и продакшн. Всегда приятно работать с теми, кто является профессионалом. Я рад, что начал сотрудничество с Макаровым, которое от начала и до конца проходит в рамках взаимоуважения и доверия. Я не могу раскрывать всех деталей сотрудничества, иначе многие звёзды шоу-бизнеса и представители политических структур будут весьма недовольны таким откровением, однако скажу, что спектр нашего взаимодействия выходит за      

рамки только развлекательного контента. Пиар-акции можно делать на чём угодно: начиная от светского и заканчивая юридическим пиаром. Если у Вас есть желание стать настоящим ньюсмейкером и попасть во многие новостные ленты, то это к @pr_supreme. Помимо Ивана Макарова есть ещё один идейный вдохновитель практически всех пиарщиков, кто хотя немного понимает в пиаре – это великий Антон Вуйма, который спрятался в Instagram под ником @vuima. За свою недолгую, но весьма яркую жизнь он написал несколько книжек, одна из которых по чёрному пиару и власти. Я считаю её шедевром пиар-образования в России, но она недоступна для образовательного курса в университетах и колледжах по специализации public relations – она предназначена для самообразования. Находите в интернете и скачивайте, пока она носит бесплатный характер размещения. Этот человек – гений чёрного пиара и политических технологий. Я до сих пор в шоке от акции, которая была проведена более 10 лет назад, когда в один из ночных клубов Санкт-Петербурга были десантированы несколько бомжей с целью дискредитации одного заведения перед другим. Спустя неделю «опускаемое» заведение начало приходить в упадок – центр притяжения («тусовка») бомжей перестала привлекать внимание богемской публики. Именно таким чёрным способом один ночной клуб победил другой ночной клуб по указке гения чёрных пиар-технологий. Или можно      

вспомнить другой случай, когда, чтобы «обелить» одного чиновника, удалось собрать митинг и перенести злость с представителя власти на представителей депутатского корпуса. Это просто гениально – после таких историй можно реально поверить, что практически любую негативную ситуацию можно развернуть на 180 градусов и выйти сухим из воды. Безусловно, Вуйма пользовался моими услугами как блогера, но раскрывать какие-либо секреты я не могу – это профессиональная этика. Могу лишь сказать, что мы сотрудничаем на постоянной основе в рамках действующего законодательства Российской Федерации и общепринятых норм. Если Вам понадобятся реально крутые пиарщики, которые могут сделать инфо-повод, что называется «с потолка», то Вам следует обращаться только к Вуйме и к Макарову – успех акции будет обеспечен на 99,99999999%. Как Вы понимаете, успех на 100% Вам сможет обеспечить только Творец, но вряд ли он будет на Вас работать. Запомните лозунг, который применим к @pr_supreme: «Бог спасёт, пиар поможет». Человек, который не в теме, никогда не поймёт истинного смысла этой простой фразы, но тот, кто уже сталкивался с силой пиар-кампаний, сразу же определит скрытый смысл, который говорит нам о том, что спасение в руках Творца, а помощь и содействие к достижению этого спасения в руках пиарщика, который может повернуть информацию туда, куда выгодно заказчику. Спасение людей – это миссия, которая была делегирована      

этим двум пиарщикам, и они выполняют возложенные на них обязанности легко и непринуждённо. Кто не верит – не будет спасён. На этом точка.

     

 

От фитнеса до коучинга – как стать гуру в своём деле  

Я всегда уважал тех, кто не тупо потребляет ресурсы Земли, но и что-то пытается созидать – делать этот мир краше. Это может выражаться в разных амплуа: • Создавать товары; • Предоставлять обществу услуги; • Менять жизни людей путём практического коучинга и т.д. Я думаю, что пришло время обсудить товары и коучинг, ведь речь пойдёт об одном и том же человеке, кто занимается и тем, и другим. @protaranov – владелец интернет-магазина @band4power, спортсмен, пропагандист ЗОЖ, лайф-коуч, семьянин, отец и просто хороший и позитивный человек, который понимает, что личный бренд – основа практически любого бизнеса. Он реально начал бизнес с нуля – не было ни опыта, ни большого стартового капитала. В бизнесе бывали очень крутые минусы, потом работа стабилизировалась и выходила в ноль, а далее – увеличение оборота и самой прибыли. Он создал несколько рабочих мест, честно выполнял свои обязательства перед заказчиками и всегда уважал своих клиентов. Я думаю, именно поэтому он и стал лидером оптовой торговли в России по таким товарным позициям, как резиновые      

петли, эспандеры и борцовские жгуты. Когда я запускал свой бизнес-канал под названием «Синдикат», то моим первым выпуском стал обзор на @band4power. Я увидел компанию изнутри – протестировал продукцию, осмотрел склад и собрал реальный заказ. В этом же сюжете вышло довольно длительная беседа с Алексеем на тему бизнеса, жизни и планов на будущее. Про последнее, на мой взгляд, надо написать более подробно, потому что будущее – это огромный катализатор энергии, который нужно направить туда, куда это нужно. @protaranov решил попробовать себя в новом амплуа – в лайф-коучинге, который его всегда привлекал с точки зрения развития (как себя, так и других людей). Иногда я оказываю ему содействие с анонсами того или иного вэбинара, чтобы сделать дополнительный охват. Я считаю, что это социально полезная информация, которая может менять сознание людей в положительное русло. Когда у меня есть время, я стараюсь смотреть прямые эфиры Алексея, потому что в них есть практическая информация по теме жизни и здоровья, а также чувствуется искренность, которой очень не хватает не только в Instagram, но и в повседневной жизни вне сети. Сейчас каждый второй – бизнес-тренер или какой-либо коуч, который обещает Вам увеличение продаж, выручки, личной мотивации т.д., но в случае с Тарановым это не похоже на разводку. Человек не берёт денег за свои эфиры, а на     

оборот отдаёт своё время и свои жизненные знания для того, чтобы люди смогли прийти к своим целям намного быстрее, нежели без этой информации. Несмотря на то, что Алексея имеется успешный бизнес, он очень сильно погрузился в самообразование и коучинг, который занимает значительную часть его времени. Более того, после одного из наших разговоров, я смог убедить человека поделиться своим жизненным опытом не только в прямом эфире в Instagram, но и на бумаге – написать свою книгу по психологии общения и межличностным отношениям. Это третий человек в моей жизни, кому я советую стать писателем. Если у кого-то есть талант и уникальный опыт – этим стоит поделиться с другими. Хочу обрадовать – Алексей уже начал работать над своей первой книгой. Я знаю, что у Таранова был этап, когда он не хотел жить и каким-то чудом он вышел из этой критической ситуации, победив такие страшные мысли. В России есть приличный процент тех, кто не особо хочет задерживаться на этом свете, но только представьте – с помощью жизненного опыта, переданного через книгу, эти люди будут иметь шанс поменяться в сторону позитивного мышления и захотят жить и радоваться этой жизни. Это лишь 1 этап из его биографии, который он обязательно напишет в своём практическом труде, в который войдут советы по питанию, тренировкам, режиму труда и отдыха и т.д. У него реально горит душа заниматься психологией, нут     

рициологией, фитнесом, после которых он систематизирует все полученные знания и старается делиться ими с окружающими. Пока все эти планы носят дистанционный характер, но в скором времени Таранов будет работать в офлайне – это самый действенный способ коммуникации между людьми. Провести живой семинар – очень сложное задание, особенно – в Москве. На данный момент Алексей не обладает большой медийностью, чтобы одним только именем собирать Олимпийский, однако любой бренд – это дело наживное. Я очень рад, что @protaranov прокачивает именно себя, а не только корпоративный бизнес-аккаунт. Со своим собственным брендом можно перейти в другую сферу и сразу же быть на слуху. Возможно, мне и самому стоит засесть за новый практический труд и написать про развитие личного бренда, но об этом не сегодня – гораздо важнее узнать, куда может привести коучинг – к деньгам, к славе, к успеху или ни к чему? Пусть каждый из нас ответит на этот вопрос самостоятельно – я здесь не советчик. Давайте пожелаем @protaranov и его интернет-магазину @band4power самосовершенствования, хорошей прибыли и самое главное – отменного здоровья для того, чтобы созидать что-то новое и писать историю современной здоровой России. Лайф-коучинг должен быть только практическим, одна теория – это шарлатанство, которым занимаются тысячи людей. Аферисты бросают тень на коучинг, но такие лю     

ди, как Алексей Таранов, смогут обелить даже тёмный асфальт неверия в нормальных людей.

     

 

Дубай и русские туристы – секреты отдыха на Пальме  

Что делать, если открылся отель премиум-класса, о котором нужно рассказать русскоязычной аудитории? Ответ на поверхности – обратиться к @zakharkin.ruslan На самом деле, я не ожидал, что в моей истории будет строчка, которая даст дополнительный старт моей карьеры тревел-обзорщика отелей разного сегмента, поэтому скажу просто – если у Вас есть отель (в России или за её пределами), то мы с Вами можем сделать очень крутой контент. Как-то в декабре 2018 года я брал бизнес-интервью для одного уважаемого издания у управляющего отеля @emeraldpalacekempinski мистера Себастьяна Мариэтта, который почти всегда находится в г. Дубай. Чисто случайно я узнал о том, что на Пальм Джумейра (знаменитый насыпной остров в Дубай) открыли очень крутой отель «Emerald Palace Kempinski Dubai». Я задавал ему стандартные вопросы, которые должны были рассказать русскоязычной аудитории о новом отеле и об условиях отдыха. Но я был бы не Русланом, если бы не спрашивал вопросы личного характера – я решил поднять тему блогосферы и предложил управляющему сделать обзор на новый отель. Подумав 5 секунд, мистер Мариэтт дал положительный ответ, и мы договорились о моём прибытии в конце      

января 2019. Когда я увидел этот отель вживую, то в прямом смысле этого слова «офигел» от одного его вида: # • 1-ая береговая линия; # • собственный частный пляж с песком, привезённым из Мальдив; # • 391 шикарный номер; # • 8 ресторанов, спа-центров, фитнес-услуг и т.д.; # • более 20 звезд Мишлена у шеф-повара и феноменальная кухня; # • серебряные приборы в ресторанах; # • уникальная команда сотрудников; # • лучший сервис; # • сюда можно было написать все мои «охи» и «ахи» по поводу этого места, но я не стану – смотрите фотографии, и Вы поймете, что я написал правду). Стоимость проживания – на кошелек «выше среднего». Кому интересно – вперед на booking.com в раздел «укажите данные» – всё узнаете без посредников. Я провёл в «Emerald Palace» почти неделю и постарался заснять все, что только мог для того, чтобы показать Вам, как было на самом деле – честно и открыто. Не поленитесь – найдите мой ютуб-канал #ЗахаркинLive и посмотрите мой полный обзор. Результат от такой коллаборации – дополнительный охват для отеля среди русскоязычной аудитории, узнаваемость се     

ти «Кемпински» в так называемом «среднем классе», новые клиенты, популяризация туризма в ОАЭ и конкретно в г. Дубай, объективное мнение независимого человека (честные отзывы в интернете для будущих клиентов), положительное мнение о русских туристах (цивилизованный отдых в привилегированном месте) и т.д. Уже после поездки в Дубай я решил проанализировать моё знакомство с управляющим «Кемпински» и подумал о том, что же помогло ударить по рукам и сделать этот обзор. На меня обратили внимание по нескольким причинам: • я хорошо говорил и неплохо провёл интервью; • у меня раскрученный Instagram-аккаунт; • управляющий лично смотрел мой видео-контент; • возникла потребность в съёмке – новый отель не имел никакого контента; • потребность в московских клиентах; • не было честных отзывов на популярных туристических сайтах и в социальных сетях; • я рассказал о том, что ни разу не был в Дубай – такие люди, как мистер Мариетт, гостеприимны по своей натуре. Когда Вас приглашают в гости – нельзя отказываться и сливаться, как будто Вы в туалете; • Разное. Даже не знаю, что можно ещё придумать, поэтому перекладываю это на Вас – мои дорогие подписчики. Как Вы думаете, что мне помогло попасть в мега-престижный отель и жить по соседству с королём любовного шансо     

на Стасом Михайловым? Я не имею права раскрывать все детали нашего сотрудничества, однако скажу, что мне реально повезло увидеть это уникальное место и поработать с такими людьми, как мистер Мариэтт. Благодаря этому сотрудничеству у меня появились и другие предложения о съёмках отелей начиная от Московской и Тверской областей, и заканчивая Молдавией, Болгарией и другими странами на самых разных условиях – по бартеру, по полу-бартеру, чисто по коммерции и т.д. Я реально продолжаю списываться с теми людьми, кто меня пригласил в Дубай и поддерживаю с ними тёплые отношения – мы сошлись на мнении, что мой обзор получился весьма интересным и динамичным, который привлёк в отель русскоязычных гостей. После таких откровений я понял, что меня реально смотрят люди и что мне нужно развивать тревел-направление в моей блогерской деятельности. Как Вы считаете, нужно ли мне двигаться в туризме и в каком качестве – ведущего ивентов за рубежом, видео-обзорщика, фотокорреспондента, оценщика и т.д.? Прошу направить Ваши предложения и креативные мысли ко мне в директ – @zakharkin.ruslan Кстати, мой полный обзор на ОАЭ – там же, на канале / user/182Achilles

     

 

Апостолы красоты или как помолодеть от селфи  

В Москве существует очень много салонов красоты, но не во всех можно найти индивидуальный подход и реальный результат. К сожалению, это так. Красота – это узкая сфера. Я считал и считаю, что за собой не просто можно, а нужно ухаживать, потому что в определённый момент времени Вам реально будет страшно смотреть в зеркало. На Вас будет лицезреть совершенно другой человек, который выглядит не так, как Вы себе представляли. Если Вы не хотите рано потерять свою красоту, то тогда Вам стоит задуматься уже сейчас – где и как Вы будете её поддерживать? Одно из реально эффективных мест для омоложения и поддержания тела в тонусе – это @romanov5. Салон красоты «Романов» расположен прямо в центре – в 5 минутах ходьбы от станции метро «Арбатская». Здесь Вы можете получить практически всё – от сна в барокамере до процедуры омолаживания с применением Ultraformer. С этим местом меня познакомила ведущая и продюсер Ольга Светлая, которая посещала «Романов» на протяжении длительного периода времени. Я очень рад, что девушки из светских тусовок не только пьют алкоголь или курят, но и следят за собой самым тщательным образом.      

После нашего знакомства с салоном, мы решили поработать, и я взялся за дело. Хочу сказать, что я до сих пор не верю, что какие-либо процедуры могут спасти нас от старости, плохого внешнего вида или от самой смерти, однако, если Вы всё будете делать в комплексе: хорошо питаться, высыпаться, соблюдать время труда и отдыха, не пить алкоголь и не курить, заниматься фитнесом, читать книги, не забывать делать утреннюю гимнастику, соблюдать гигиену, вести активную (безопасную) половую жизнь и т.д., то тогда, если Вы ещё и добавите опцию под названием «посещение салона красоты», Вы реально сможете ПРОДЛИТЬ свою молодость и улучшить свой внешний вид, даже без хирургического вмешательства. Я допускаю операции, но только тогда, когда это реально необходимо – не дышит нос, плохое зрение, откачать из сустава ненужную жидкость и т.д. Во всём остальном есть нехирургическая косметология, которая ждёт тех, кто понимает, что мало одной природной красоты – надо ещё и следить за этой красотой. Благодаря @romanov5 я улучшил свой сон с помощью барокамеры, испытал на себе огненный массаж и прошёл курс процедуры Spectra Peel (карбоновый пилинг) для лица. Я не хочу преувеличивать, но я «помолодел» после того, как эти карбоновые частицы врезались в моё лицо, убивая старые клетки и создавая новую жизнь и внешнюю свежесть. Отдельно хочу выделить врача-косметолога Сергея Барсукова (@sergeybarsukoff), который творит реальные чудеса      

– к нему приходят как звёзды, так и немедийные москвичи и гости столицы, которые становятся более «свежими» уже после первой процедуры. Он ас в следующих моментах: • Ultraformer; • LaseMD; • Spectra; • Intraceuticals. Хочу сказать, что это самые топовые методы воздействия на Вашу кожу и внешнее состояние. Я благодарен товарищу Барсукову за то, что он смог замедлить моё старение и придал моему лицу ту свежесть, которую я растерял по долгу своей насыщенной работы – мы убрали последствия от моих выездов, съёмок, долгого монтажа, встреч, недосыпов и т.д. Работа над красотой – очень напряжённый труд, который необходимо делать на протяжении всей своей жизни. Даже если Вы думаете, что Вам всего 20 лет и красота останется с Вами до самого конца, я ВЫНУЖДЕН Вас разочаровать – вечно молодые и красивые люди обитают только в книжках и в кино. Невозможно быть как Дориан Грэй – это сказки, в которые верят лишь самые наивные люди. На деле, даже в 20 лет человек может выглядеть так, что люди подумают и дадут ему минимум 40, а то и больше. Это абсолютно реальные истории, о которых не хотят говорить, но это моя книга и я считаю, что у нас не должно быть каких-то запретных тем. Если человек выглядит очень хорошо, то я так и скажу, но если человек выглядит плохо, но      

может выглядеть лучше, то я не буду молчать – мне нужно СПАСТИ этого человека, сказав правду со стороны, потому что окружение этого субъекта может молчать по нескольким причинам: • Лесть; • Не хотят оскорбить; • Любят таким, какой он есть (а, может, и не любят); • Разное (подумайте сами). Не буду скрывать – иногда меня это подводит и люди начинают плохо со мной общаться, но в большинстве случаев МОЯ ГРУБОСТЬ (ПРАВДА) становится катализатором противодействия плохому внешнему виду и началу нового критического мышления. Если Вы хотите спасти себя с максимальной эффективностью, то читайте мои книги, смотрите мой контент и не забывайте ходить в @romanov5 на регулярной основе – гарантирую, что Вы будете выглядеть более молодыми, подтянутыми и здоровыми. Такими темпами, скоро все алхимики бросят своё дело и пойдут омолаживаться в «Романов».

     

 

Мои неудачные кейсы – почему не вышло?  

За несколько недель до того, как отдать мою книгу в издательство, я решил записать небольшое Instagram-видео и спросить у своих подписчиков, какие темы они бы хотели увидеть в моём новом литературно-практическом труде. Пальму первенства захватила тема кейсов – как успешных, так и не очень. Я не могу игнорировать запросы моей аудитории, поэтому предлагаю Вашему вниманию ряд неудачных, на мой взгляд, кейсов, в которых я принимал участие как блогер. Реклама или сотрудничество могут быть непродуктивными по разным причинам: • Не дано (либо лично Вам, либо СВЫШЕ); • Маленький рекламный бюджет; • Неэффективный контент; • Не тот блогер; • Неправильно выбранная ЦА; • Нет стратегии; • Нет взаимопонимания между блогером и рекламодателем; • Не «фортануло»; • Разное (Вы всегда можете дополнить список причин, по которым что-то может не получиться в жизни).      

Я работал в продажах и у нас было простое правило, согласно которому, если ты не продал, то сам виноват. Я не ищу оправданий и не сваливаю свою зону ответственности на Госдуму, Ольгу Бузову или на Америку – в первую очередь не доработал именно я. Если что-то в Вашей жизни идёт не так, то признайте – Вы сами в этом виноваты, а уже потом другие. Я всегда честно признавал свои ошибки и, если это было оговорено – возвращал деньги. Такое было крайне редко, но всё равно имело место быть. Неудачные кейсы научили меня тому, как свести такие «проколы» к минимуму, а мой КПД к максимуму. Невозможно работать идеально на 100% – если кто-то обещает такое результат, то он или она балаболит. Я уже писал о том, что любая реклама может как выстрелить, так и заглохнуть. Помните это, уважаемые рекламодатели, когда Вам будут говорить прогнозируемые результаты от рекламной кампании – уши нужно держать востро. Моя задача – рассказать, что было не так, а также подумать о том, как не допустить повторения негативных событий в будущем. Я не знаю, какую Вы поставите оценку за ниже приведённые примеры, однако я благодарен всем и каждому, кто решит оставить обратную связь по прочитанному материалу.

     

 

Кэшбек-сервис – развод на деньги или жертва маркетинга?  

Мой первый неудачный кейс – работа с одним из кешбек-сервисов, который должен был стать самым лучшим. Слава Богу, я не давал таких гарантий, но название самого сервиса говорило теми же словами, только по-английски. На самом деле, это была работа, которую мне посоветовали мои знакомые из творческой среды, считающие меня идеальной кандидатурой для пиара нового кешбека и дополнительного заработка. В мои обязанности входило: • Съёмка и монтаж роликов про кешбек-сервис, а также посещение заведений, где можно было его получить; • Пиар сервиса в своих социальных сетях; • «Сарафанное радио» – рассказать своим друзьям и знакомым о сервисе; • Иные способы продвижения, оговариваемые с сервисо-держателем. Все свои условия я выполнял со швейцарской точностью – ни одной просрочки и нарекания. Я, действительно, пользовался сервисом и сканировал каждый чек, который приносила моя семья. Когда сумма кешбека достигала порога вывода, то я тут же снимал эти деньги на свою сберовскую карту. В целом, это был рабочий механизм с перспективой роста      

в масштабах Москвы и всей России, но что-то пошло не так. Я не могу взять вину за то, что этот сервис так и не стрельнул только на себя, однако в этом есть и моя вина – видимо, я плохо его пиарил и моя аудитория не слишком оценила мои ролики. Вполне возможно, что нужно было заплатить за рекламу и другим нишевым блогерам, чтобы сделать большой охват, но бывший босс не стал этого делать. Я предлагал дополнительные интеграции и новое оборудование для более качественной съёмки, но и в этом я тоже не увидел поддержки. Я даже был готов сделать пиар-акцию, забравшись на вершину Эльбруса с флагом этого кешбек-сервиса, но получил ответ, что сейчас это не интересно. Видимо, человек пожалел деньги (около 1000$ на всю экспедицию, включая перелёт) и решил, что я 1 смогу поднять кешбек без всяких приключений, а только своими роликами и запалом, но этого оказалось мало. Я признаю, что не в полной мере смог выжать результат от этого сотрудничества. Это правда – придумывать отговорки бессмысленно. Однако, проблемы начались задолго до моего прихода в сервис и продолжаются до сих пор. Это именно та компания, которая так и не выплатила мне зарплату в полном объёме (на момент написания книги, за ними числился долг), о которой я писал ещё в своей первой книге «Как монетизировать блог».      

Кое-как, спустя почти 8 месяцев, я получил половину от той суммы, которую мне должны были заплатить ещё в 2018 году. Я считаю это настоящим успехом моей настойчивости, потому что я не люблю работать бесплатно. Если заработал – не говорите, что всё плохо, а отдайте бабки и идите решать свои проблемы, не переваливая груз ответственности на меня, т.к. это касается только Вас. Будем верить, что я получу свои деньги, а предприниматель сможет реанимировать свой бизнес. Я могу дать ему пару простых и бесплатных советов по маркетингу и пиару в блогосфере, однако всё это можно сделать уже в индивидуальном порядке и за определённый прайс – я учёл все ошибки, которые мы совершили совместно – и те, что совершил я, и те, что совершил инвестор – не слушал меня, не выделял деньги на маркетинг, выбрал не самых честных партнёров, не выполнил свои обязательства передо мной и не проявил уважения к своему же проекту. Если есть вопросы и дополнения по этому кейсу – пишите в директ @zakharkin.ruslan и я обязательно расскажу то, на что буду иметь моральное и юридическое право.

     

 

Проблемы с smm-менеджерами – где брать клиентов?  

Сложно ли работать онлайн? И да, и нет. Кто-то может рубить «капусту», не выходя из своей комнаты, а кому-то надо ехать по несколько часов в одну сторону и через 8-15 часов в другую. Кстати, во втором случае, «капуста» может быть меньше, чем в первом – это современный рынок, где информация может цениться выше, чем работа на производстве или в офисе. Многие молодые люди выбирают род деятельности под названием «smm-менеджер» и хотят по-лёгкому рубить хороший кэш, продвигая чужие (преимущественно, коммерческие) аккаунты. Разумеется, если специалист по SMM хочет стать более востребованным, то ему или ей нужно продвигать, в первую очередь, самого себя. Поэтому все «сммщики» ищут различные коллаборации и выгодные для себя бартеры. Именно так на меня вышла одна девушка, ФИО которой я уже не помню, но я припоминаю саму ситуацию – мне предложили прорекламировать её Instagram, а взамен пообещали много подписчиков и ЦА – владельцев ресторанов, салонов красоты и всех тех, кто может заказать мой видео-обзор. Недолго думая я ответил, что условия сотрудничества могут быть только коммерческими и уже хотел заниматься сво     

ими делами, как вдруг эта девушка, понимая, что я не буду её умолять и уговаривать поработать со мной за 100-500 непонятных подписчиков, особенно, если нет гонорара. Она спросила о стоимости моих услуг, и я чётко расписал, что она может у меня заказать и за какой индивидуальный прайс. На тот момент мои расценки были ниже среднерыночных по аналогичным аккаунтам минимум в два раза – за сторис я брал 1500 рублей, за пост и сторис – 2500 рублей, а за видео-обзор – 3500-4000 рублей. Подумав около суток, девушка запросила скидку на сторис в размере 50%, на что получила довольно вежливый отказ. В итоге, она подумала ещё 1 неделю и согласилась выложить 1 сторис с отметками её аккаунта и минимально возможным текстом за 1500 рублей. Но потом начались другие проблемы – она не хотела платить предоплату. Пришлось потратить ещё немного времени и в конце сказать прямо – без предоплаты не будет никаких сторис. Подумав ещё 1 день, она, все-таки, согласилась и коекак перевела мне 1500 рублей. Я сразу же выложил сторис с теми отметками и тем текстом, который она хотела получить, а также добавил свайп на её страницу ВКОНТАКТЕ. Итог – клиентка была недовольна, что в её ВК от меня «постучалось» только 19 человек. Узнать, сколько из этих 19 человек стали её клиентами, мне не удалось – она сказала, что я её обманул на 1500 рублей, и что она ожидала прихода в 20.000 подписчиков (на тот момент у меня было 20.000      

фолловеров). После этого она заблокировала меня и больше не выходила на связь. Смею заметить, что на тот момент у неё было где-то 7.000 подписчиков, хотя она была крутым «сммщиком», которая знает, как продвигать свой аккаунт. Если считать, что 19 человек – это те люди, которые не просто поставили кому-то там лайк, а реально постучались к этой леди за её услугами, имевшие ценник от 2000 рублей, плохим или хорошим результатом, то тогда я могу быть виноватым. А теперь, представьте – 19 человек согласятся работать с этой девушкой и заплатят минимум по 2000 рублей, то это уже будет 38.000 рублей. Разве это не крутой прогнозируемый доход от одного сторис стоимостью в 1500 рублей? Даже при самом плохом раскладе, 1 контакт из 19 сможет окупить мою рекламу и принести прибыль в 500 рублей. В чем обман? Я допускаю, что эта реклама могла не окупиться, но это рекламный рынок – такое поведение клиента вполне возможно. Я сразу сказал, что реклама – это как ветер, который может менять своё направление в зависимости от спроса и предложения. Вполне возможно, что мои подписчики уже были перенасыщены разными инфо-курсами, коучингами и различными агентствами, поэтому последовала почти «никакая» активность. Мог ли я предугадать такой вариант? Да, безусловно, но только мне хватило ума сказать клиентке ДО перевода денег на мою карту о том, что она не станет звездой Instagram за 1 сторис – нужно делать определённые вещи и каждый день бороться за своё место в этом мире. Меня      

послушали, но не услышали – закончился сторис и начался разбор полётов в одни ворота. Но я никогда не пойму другого – как можно думать, что если Вас выложили в сторис или о Вас написали пост, то все подписчики блогера должны подписаться на Вас? Я уже говорил, что Instagram – это свободная и непредсказуемая площадка. Невозможно и НЕЛЬЗЯ прогнозировать или обещать колоссальный приход подписчиков на рекламируемый аккаунт, потому что это может не соответствовать действительности. Никто не может дать никаких адекватных прогнозов по приходу, особенно, если Вы выложили всего лишь 1 сторис и хотите всемирной славы. Кстати, неудачные кейсы – это не только те, которые оказались неэффективны с точки зрения прихода для рекламодателя, но и те, когда рекламодатель решает пропустить все мои рекомендации касаемо будущего контента и прогноза «выстрела» рекламы мимо ушей, рисуя заоблачные рейтинги и мечтая о супер-результатах. Если вспомню, то обязательно добавлю информацию о девушке, но сейчас реально не могу найти Instagram – убил на это почти 17 минут, а результат нулевой. Видимо, девушка так и не выстрелила. Интересно, спустя полгода я тоже в этом виноват или обо мне забыли? Кстати, пользуясь случаем, я бы хотел обратиться к этой девушке – я верю, что те заявки, что Вы получили от моей рекламы, были обслужены также быстро и профессионально,      

как и наше молниеносное в Instagram. Я верю, что Вы окупили столь большой рекламный бюджет и прокачали свой личный бренд. Когда потребуется интеграция на моей странице – пишите в директ @zakharkin.ruslan, но перед этим не забудьте меня разблокировать.

     

 

Ученье – свет, а без света – коммуналка  

Все ли товары могут «зайти» для Вашей аудитории? Я думаю, что нет. Точнее, я в этом убедился на личном опыте. Бывает, сделаешь рекламу и думаешь, что твоя аудитория смотрит абсолютно всё то, что ты выкладываешь как обзорщик. Более того, многие думают, что любая публикация способна на 100% удовлетворить подписчиков блогера и вызвать неимоверный всплеск спроса на рекламируемый товар или услугу, но это не так. НЕ КАЖДЫЙ ТОВАР ГОТОВЫ КУПИТЬ В ПЕРВЫЙ ЖЕ ДЕНЬ ПОСЛЕ РАЗМЕЩЕНИЯ ПОСТА. Теперь я пишу именно так – большими буквами и ДО начала сотрудничества. У меня был один случай, когда я рекламировал довольно крупную фирму, занимающуюся светооборудованием. Я делал для них обзор в формате блога с выездом на розничную точку, которая находилась чуть дальше от МКАДа. Это был крупный рынок, а у этой фирмы был арендован хороший шоу-рум вместе со складом. Как обычно, я сделал 2 ролика (для YouTube и для Instagram) и разместил их на следующий день. Насколько я помню, в первые две недели было лишь несколько запросов по светооборудованию (люстрам, подсвечникам и т.д.), но не      

было продаж. Причины могут быть разными – начиная от того, что этот товар не был нужен моей аудитории в конкретное время (день, месяц, год) и заканчивая более частными вопросами – неудобно добираться до рынка, нет подходящих моделей, дорого/богато и т.д. Возможно, причина была в том, что я недостаточно хорошо снял обзор и озвучил мало преимуществ, почему стоит работать именно с этой фирмой, а не с другой и т.д. Я всегда готов брать ответственность за неудачи на свои плечи и признавать, если что-то пошло не так, но хотелось бы подчеркнуть, что рынок и аудитория могут реагировать совершенно непредсказуемо. Вполне возможно, что тогда люстры и светильники не «зашли» как товар, потому что не были нужны в конкретный момент. Но в дальнейшем всё может повернуться на 180 градусов – мы все имеем квартиры, дома, дачи и т.д., в которых должен быть свет. Вряд ли кто-то из нас держит простой провод и свисающую на нём лампочку, как это было в коммунальных квартирах лет 50-70 назад. Сейчас в каждом жилом (и нежилом) помещении имеется как минимум одна люстра, за каждым рабочим столом может находится настольная лампа, в гараже имеются светильники и иные световые устройства и т.д. Создание лампочки в XIX веке произвело настоящую революцию, далее изготовление люстр в XX веке создало ком     

форт, а новый дизайн световых товаров в XXI веке даёт ощущение уюта, комфорта и приятного времяпрепровождения одновременно. Я уверен, что у этой фирмы ещё будут заказы в т.ч. через меня, потому что там, действительно, нормальный выбор и разная ценовая политика – от 1000 рублей за единицу и выше. Другими словами, можно найти товар на любой кошелёк и это правда. Реклама в интернете – это не спринтерский, а стайерский забег. Из истории спорта – спринтеры бегают на 100 метров, а стайеры на 10, 20 и даже на 42 км. Не всегда реклама может стрелять в первый же день (или час) после выкладки. У меня был случай, когда я разместил пост, по которому вообще не было отдачи на протяжении 3-4 недель, а потом начали идти заказы. На тот момент стоимость моего поста была 4000 рублей, а клиенты оставили в том магазине около 53000 тысяч (спасибо промокоду #ЗахаркинLive). Ну и как Вам такой приход? Почти 40 тысяч рублей чистой прибыли за 1 пост (53.000 за вычетом издержек = 40.000 рублей чистой прибыли), на котором уже хотели поставить крест. Более того, на меня чуть ли не матерились, когда прихода не было, но потом извинялись и благодарили за выручку. Вполне возможно, что реклама действует до сих пор и рекламодатель пожинает плоды нашего сотрудничества. Если так и есть, то я очень этому рад. На любой товар есть покупатель, просто на различные      

товары может быть разный спрос. Сегодня его нет, а завтра Ваш отдел продаж просто разрывают, потому что какой-то блогер @zakharkin.ruslan сказал, что это качественная вещь и написал про 10%-ю скидку, если успеть купить до конца недели. Ну чем не повод для действия? Это же явное побуждение к покупке. Мне реально интересно, какой процент окупаемости получают рекламодатели, покупая рекламу у той же Собчак, Бородиной или Бузовой? Все обладают многомиллионной аудиторией, но какая отдача? Если в моем конкретном случае отдача была в 10 раз больше рекламного бюджета, то со стоимостью бузовского поста в 400.000 рублей, сможет ли рекламодатель надеяться на выручку в 4.000.000 рублей или это несбыточная мечта? Напишите Ваше мнение у меня на странице @zakharkin.ruslan – проведём народное ВЕЧЕ.

     

 

Фитнес в массы, но сначала – место под солнцем  

Как Вы хотите выглядеть: подкаченным, поджарым, худым или крупным человеком? Что бы Вы ни выбрали, в любом случае, Вам придётся тренировать своё тело и следить за питанием. Если питание Вы ещё можете контролировать дома, то тренировки лучше доверить не Вашей квартире и маме с папой, а полноценному залу, особенно, если он находится рядом с домом. Как надо выбирать свой тренажёрный зал? На какие критерии Вы смотрите в первую очередь? Исходя из своего скромного жизненного опыта и разговоров со многими людьми, я могу выделить 3 пункта, которые встречаются больше всего: • Цена; • Расположение; • Наличие инфраструктуры. Можете расценивать это как некий пьедестал, но всё выглядит именно так, а не иначе. Сначала мы смотрим на цену – если она нас устраивает, то мы переходим к следующему критерию. Если зал расположен недалеко от Вашего дома, то мы хотим знать, что находится в этом зале и какими услугами можно будет пользоваться после покупки абонемента. Именно так я выбирал свой тренажёрный зал и до сих пор      

доволен своим решением. Я живу в Можайском районе Москвы и раньше посещал один подвальный фитнес-клуб, который стоит реальные копейки – 3200 рублей в год. После нескольких лет работы зал закрылся и на его места появился другой зал – более современный и масштабный. Это был такой же подвальный клуб, но совершенно из другого сегмента – более премиального и расширенного формата. Там были новые тренажёры, более квалифицированный тренерский состав и иная ценовая политика. Другими словами, в этом зале появился дух привилегированности. Спустя примерно 4 года этот зал переехал на новый адрес через 2 улицы от прошлого места и начал свою активную работу. Кстати, новое место открывает отличный вид из окна – на нашу родную Можайку (на момент написания книги клуб занимал 3-4 этажи красивого кирпичного здания). Сразу хочу сказать, что эта сеть пришла в Москву из 32 региона, где уже имеется целая сеть городских фитнес-клубов среднего сегмента. Пришло время, и эта сеть добралась и до столицы России. У нас были довольно длительные переговоры, но всё-таки, мы договорились на обзор в формате блога, и я направился на тренировку. Скажу честно и как есть – это хороший зал, особенно, для не самого богатого района. По цене – в районе 12-16 тысяч рублей в год. Это вполне бюджетный вариант по всем московским меркам. Имеется всё, что нужно для нор     

мальной тренировки – кардио-зона, зона свободных весов, удобные душевые и раздевалки, фитнес-бар и креативный ресепшн. Я снял обзор и выложил его на своих ресурсах. Так как это мой родной район, я встретил в этом клубе многих своих знакомых, которые стали не только клиентами клуба, но ктото даже стал тренером и работает в этом месте на постоянной основе. В целом, мне было приятно вспомнить «подвальное» прошлое и от души прокачать свою спину. По итогам обзора я не могу торжественно заявить о том, что все мои знакомые пошли в этот клуб, потому что на это есть разные причины: • У меня не так много представителей именно моего района (подписчики разбросаны по всей Москве); • Кто-то уже ходил в этот клуб и не было потребности покупать новую карту; • Кто-то уже ходил в другие фитнес-клубы более привилегированного масштаба; • Кому-то не понравился сам зал (геолокация, сервис и тренажёры); • Не снял интервью с руководством клуба и с его гостями/тренерами; • Не являюсь клиентом этого клуба – вполне возможно, что это весомая причина; • Не рассказал о тех акциях на абонементы, которые проводятся каждый месяц;      

• Ваш вариант – как Вы думаете, что могло помешать максимально возможному выхлопу? Напишите мне в директ @zakharkin.ruslan Я и сам хожу в другой фитнес-клуб, но не по тому, что мне не нравится наш районный клуб, а потому что я часто бываю в центре и мне удобно заезжать в зал до того, как я приеду домой, а уже потом спокойно возвращаться в свою квартиру и готовить еду после тренировки. Если бы у меня не было абонемента в другой зал, то вполне возможно, что я бы ходил именно в этот клуб, расположенный рядом с автобусной остановкой по Можайскому шоссе в паре остановок от моего дома. Я ожидал хорошей отдачи от этой рекламы, но получил минимальный результат – пару проданных абонементов, включая абонемент моего друга, который как раз искал зал недалеко от нашего дома. Безусловно, та небольшая сумма на обзор была отбита, но не в том масштабе, в котором хотел рекламодатель. Можно ссылаться на внутреннюю и внешнюю политику России, но я сказал честно и открыто – это моя недоработка, которую я учту на будущее. Я знаю, что помимо этого зала есть и другой сегмент – более премиальный и с абсолютной другой ценовой политикой в области реализации годовых абонементов и персональных тренировок. Жители Можайского района Москвы рассредоточены по разным залам, в т.ч. находящимся за пределами нашего района и ЗАО г. Москвы. К примеру, если Вы работаете где     

то в районе станции метро «Динамо», то будете искать зал, который находится поблизости, чтобы иметь возможность потренироваться после работы и не тратить время на дополнительное путешествие в зал после приезда домой. Именно этим принципом я и руководствовался, когда покупал свой абонемент в одну из крупных фитнес-сетей России. В этом конкретном случае нужно повышать престижность заведения и устраивать больше рекламных акций на территории района, а также у близлежащих к Можайке домов – это создаст дополнительный трафик потенциальных клиентов, многие из которых перейдут в разряд действующих. Я убеждён, что сначала этот клуб нужно раскручивать с позиции локальности, а уже потом трубить на всю Москву о выгодном фитнесе. Жители Можайского района Москвы – это целевая аудитория, жители близлежащих к клубу домов (по Можайке) – ядро целевой аудитории. Это молодые люди от 18 до 34 лет, постоянно проживающие на территории района и не желающие тратить своё время на долгие поездки. Именно на них и стоит направить маркетинговую ракету. Было бы интересно посмотреть на этот клуб через год – каким он может стать, если будет использовать все имеющиеся у него ресурсы на раскрутку и позитивную повестку дня. Если Вы живёте неподалёку от Можайки – заходите потренироваться в рамках гостевого визита после которого Вы сможете сформировать своё собственное и независимое мнение. Протестируем, соседи?      

 

Поспешишь – не продашь или как выйти в ТОП на 8 марта  

Кто из Вас любит шоколад? А кто из Вас является девушкой и любит, когда Вам дарят цветы? А что делать, если букет можно скушать, т.к. он из шоколада? Маркетинг не стоит на месте, и чтобы бороться за новых клиентов, надо время от времени креативить с Вашим товаром, делая его более уникальным и желанным для Ваших клиентов. Именно с таким товаром ко мне и обратились в канун международного женского дня с целью, чтобы я дал рекламу на шоколадный цветочный букет и привлёк дополнительный трафик клиентов. Кстати, шоколад был реально «from Belgium» и очень вкусным. В крайний раз я кушал нечто подобное в конце марта 2008 года, когда впервые попал в Европу в качестве 15-ти летнего школьника-туриста, заплатившего за экскурсию на шоколадную фабрику, но вместо Джонни Деппа, я увидел реальный шоколад и то качество, которого у нас не было. С тех пор меня невозможно надурить, выдав подпольную шоколадку за бельгийскую – это дохлый номер. Перед 8 марта все цветочники начинают быстро активизироваться, потому что этот период является самым денежным во всём цветочном бизнесе не только Москвы, но и все     

го мира, где женский праздник имеет значительный вес. Через мою знакомую со мной связался человек, который продаёт шоколадные розы с доставкой по всей Москве. Так как я блогер с довольно тёплой московский аудиторией, владелец этого бизнеса решил обратиться именно ко мне, а также к ряду других блогеров для дополнительного охвата аудитории с целью получения максимальной известности перед 8 марта. Я считаю, что здесь была только одна ошибка – мы слишком поздно запустили рекламу – я получил товар 5 марта и через 2 часа выдал материал в виде готового ролика для Instagram. Быстрее это было сделать просто невозможно – один рендер занял почти 40 минут. Вопрос не в сроке моего моментального монтажа, а в дедлайне, который мы сами себе и поставили – нагнать трафик за 3 дня до 8 марта. По сути, это авантюра и сегодня я готов это признать. Но я был честен с рекламодателем, сказав, что надо было это делать хотя бы за неделю, а не за 3 дня до даты X. Тем не менее, было принято решение запускать оперативную рекламу и ждать чуда. Не могу сказать, что это чудо произошло, но какие-то заказы от меня успели прилететь. Я уверен, что рекламный бюджет был окуплен на 99,9%, потому что к этому рекламодателю обращались знакомые моих знакомых, когда им в экстренном порядке потребовались креативные подарки в виде шоколадных роз, которыми они, кстати говоря, остались очень довольны.      

Вполне возможно, что мне надо было отказаться от этой рекламы и не сотрудничать с человеком, но меня попросили третьи лица и реально поджимали сроки, поэтому я согласился на свой страх и риск, рассчитывая на то, что часть моей аудитории ещё не успела купить подарки для своих вторых половинок, однако это не совсем соответствовало действительности, потому что многие парни уже приобрели сладкие подарки за несколько дней до моего поста. Можно сказать, что мы опоздали, а я всё равно решил дать этому ход. В этом мой минус – я слишком поверил в то, что могу выложить пост хоть 8 марта и сделать супер-кассу, но этого не произошло. Уже позже я сказал, что такими вещами лучше всего заниматься чуть ли не со 2-ой половины февраля, заваливая Instagram и другие социальные сети своим уникальным предложением, чтобы успеть сделать кассу и окупить затраты на маркетинг. В настоящее время я больше не делаю никаких постов, если его надо разместить за день до какого-то крупного праздника или иного ивента, потому что не могу гарантировать нормального прихода, который ждут рекламодатели. Максимум, на что я готов пойти – выложить контент за неделю до даты Х. В иных случаях я не хочу рисковать: • своим словом; • деньгами клиентов; • доверием своей аудитории.      

Если речь идёт про сторис, то тогда я могу выложить этот вид контента за 24 часа до даты Х, однако тоже предупреждаю своих потенциальных рекламодателей, что если им нужна более эффективная реклама, то надо готовиться не в последний день, а заранее – так повысится конверсия и будет расти охват. Как Вы считаете, виноват ли я в том, что согласился выложить пост на весьма популярную тему подарков накануне 8 марта при условии, что этот рынок весьма перенасыщен и сложно найти себе клиентов в виду того, что фирма только открылась и не было ни базы, ни охвата, ни отзывов о работе? Я считаю, что отчасти на мне тоже есть определённый процент ответственности, но он не может быть на уровне 100% – это было бы необоснованным самобичеванием.

     

 

Косметика для бороды в канун Нового года  

Не знаю, как поступают остальные мужчины, но я могу сделать следующее: то отрастить бороду, то сделать себе королевское бритьё. Я постоянно меняю стиль и считаю это крутой фишкой – Вы можете сделать кучу интересных образов, а уже потом выбрать наиболее выгодный под ту или иную ситуацию. В последний год я довольно часто отпускаю бороду, но стараюсь держать её в максимальном порядке – обязательно промываю, расчёсываю и использую бальзам для сохранения объёма и здоровья щетины. Тут простая логика – если мы моем голову и чистим зубы, то почему мы не должны следить за своей бородой? Она дополняет стиль мужчины, а некоторым – прибавляет достаточный уровень солидности, которого так не хватает, особенно, если очень парня очень молодое лицо. Я не исключение – у меня очень молодой фейс, которому иногда не хватает годков, эдак, пять. Борода решает этот вопрос за 2-4 недели. На этом фото я сижу со своим стилистом @romeospektr, который спал и видел, как уничтожает мою 90-дневную щетину… Иногда я доверяю свою бороду барбершопам, но чаще всего мне достаточно простого станка, чтобы самому сделать      

нормальную окантовку. После небольших метаморфоз, удавалось «омолодиться» лет на 20. Когда ты на протяжении 3 месяцев носишь бороду, она начинает надоедать – это и стало основной причиной спецоперации по спасению фейса. Когда в канун нового 2019 года ко мне в личку постучала одна барбер-фирма, которая занимается оптовой и розничной поставкой косметики для барбершопов и физических лиц с предложением бартерного сотрудничества. Суть в следующем – они обязуются дать мне косметику для бороды (масло и бальзам), а я обязуюсь выложить 1 сторис и 1 пост с отметками нужного аккаунта. С точки зрения организации всё прошло замечательно – мы договорились встретиться в центре и благополучно совершили обмен. Косметика была хорошая – я реально ей пользовался, пока не сбрил бороду. Более того, я израсходовал солидную часть своих запасов – уж больно крутой у неё был запах. С точки зрения оценки продукта – сплошь положительные отзывы. Напоминаю, что это было бартерное сотрудничество и я не делал никаких посевов, дополнительных сторис и видео-обзоров – был сделан пост, который (при желании) можно найти и посмотреть по нему открытую статистику. Я могу сделать ошибочное мнение, сказав, что наше сотрудничество ни к чему не привело, потому что в дальнейшем со мной уже не связывались. Во всяком случае, я не ви     

дел сообщений от босса этой компании. Видимо, они были не довольны отдачей от моей публикации. Причины, как и в случае с цветами, могут скрываться на поверхности айсберга: • Канун нового года; • Процентовка девушек в аккаунте была больше, чем парней; • Надо было снять полноценный обзор; • Я написал недостаточно цепляющий текст; • Выбрал не то время выкладки для попадания поста в ТОП; • Понадеялся на свою бороду в качестве живого примера использования масла и прочих средств; • Разное – можете дополнить возможные причины не самой лучшей эффективности данной публикации. Просьба только одна – принимается конструктивный позитив или негатив, который должен быть аргументирован. Вполне возможно, что в данном случае рекламодателю нужно было соглашаться на видеообзор в формате блога для того, чтобы я сделал репосты по всем своим социальным сетям, а также загрузил полную версию на свой ютуб-канал #ЗахаркинLive и стандартную публикацию в ленту с instaверсией до 1 минуты. Вместо этого был одобрен только бартер, согласно которому я выполнил все свои обязательства. Вполне возможно, что 28.12.2018 было уже поздно предлагать купить моей аудитории бородатую косметику. Ряд де     

вушек взяли масло для своих БОРОДАТЫХ мужчин, однако, эти были минимальные продажи. Я считаю, что надо было начинать как минимум за 2 недели до начала массового ажиотажа и снимать видео. Тогда у нас был бы шанс продвинуть барбер-косметику намного эффективнее и монетизировать доход за счёт дополнительных репостов, а также видео и таргета в самом Instagram. Но я не могу решать согласовывать за рекламодателя всё бизнес-планирование, поэтому и согласился на бартер, потому что действительно хотел впервые в жизни попробовать масло для бороды и написать своё честное мнение по этому поводу для мужской аудитории. Помимо этого, я также хотел спросить всех моих подписчиц – нравятся ли им борода и бородатые парни, и как можно ухаживать за бородой, чтобы она не колола нежные женские щёчки. Разумеется, я не доволен результатом, но уверен, что в следующий раз рекомендация «выстрелит» намного лучше, чем в час пик Нового года. Подводя некоторые итоги, я бы хотел ещё раз напомнить всем моим читателям, что я хочу быть честным с Вами от начала и до конца – именно поэтому у Вас есть возможность узнать о моих успехах, а также о тех немногочисленных неудачах, которые я не хотел скрывать, потому это тоже часть моей блогерской деятельности. Успехи и неудачи в Instagram напоминают чёрную и белую полосы в жизни, когда бывает, что у Вас что-то не получает     

ся, но в основном Вы показываете не просто стабильность, но и постепенный (а то и стремительный) рост. В настоящее время в Instagram показывают только понт и красивую картинку, которая не имеет ничего общего с реальным положением дел. Блогеры дурят своих рекламодателей и своих подписчиков с целью получения своей выгоды – либо бартером, либо деньгами. В ход идёт практически всё – начиная от прямого обмана (завышения статистики и предоставления лживых отзывов о работе) и заканчивая нереально-фантастическими обещаниями колоссального прироста клиентов и огромной выручки после запуска рекламной интергации. В итоге рекламодатель остаётся в дураках, аудитории навязывают какой-то ненужный товар или услугу, от которого так и пахнет полной коммерцией, а блогер получает свой гонорар и ищет другого рекламодателя-простофилю, которому можно навешать дешёвой лапши, но продать ещё за очень дорогой прайс. При таком варианте выигрывает только блогер-аферист, но здесь нужно прямое воплощение золотого правила нравственности – остаться в плюсе должны все: и блогер, и рекламодатель, и аудитория, которая имеет право на объективность получаемой от блогера информации, когда он тестирует товар или услугу. Если блогер даже не видел товар или услугу, но красиво всё это рекламирует, то здесь полная коммерция и наплевательство на аудиторию, потому что людям втюхивается всё, за что платят деньги.      

Я предлагаю всем блогерам предупреждать каждого рекламодателя о возможных рисках и только после этого брать деньги за свои услуги. Рекламодатель должен понимать непредсказуемость Instagram-рынка и только после этого принимать решение – вкладывать бюджет в рекламу у конкретного блогера или стоит купить рекламу где-то на сторонних ресурсах. Аудитория должна быть более внимательной к контенту любимого блогера, потому что именно подписчики – двигатель любого прогресса в Instagram. Если кому-то что-то не понравится, блог будет медленно «опускаться», пока не заглохнет окончательно.

     

 

Глава 3. Проблемы и риски в работе  

Если Вы ни разу не сталкивались с проблемами на работе, то Вы ни разу нигде не работали. Как и на любой другой наёмной работе или в бизнесе, у блогеров существуют различные проблемы и риски, связанные с ведением своей страницы, размещением рекламы, продвижением контента и своей точки зрения. Запомните сразу и на все времена – Вы не можете нравиться всем. Банальный пример – Вас читают миллион человек. Вы ведёте блог о моде. Но однажды Вы написали, что идёте на футбол болеть на «ЦСКА», как вдруг замечаете много отписок. Вы не понимаете, что происходит и начинаете искать ответ в моей книге, который будет весьма банален – не все любят «ЦСКА». От Вас отписались, потому что Вы не «свой». Кто-то болеет за «Спартак», кто-то за «Локомотив», а кто-то за «Реал Мадрид». И это – лишь одна из неминуемых проблем, если Вы будете говорить на темы ТАБУ в Instagram. К таким темам я могу отнести (сталкивался с каждой по несколько раз): • Политика; • Религия; • Спорт;      

• Сексуальная ориентация; • Разное (не угадаешь, пока чего-то не спросишь у аудитории). Давайте быстренько пробежимся по основным ТАБУ. С политикой я столкнулся ещё в 11-ти летнем возрасте и неплохо в ней разбираюсь. Но часто я сталкивался с неким негативом, когда рассказывал, что голосовал за оппозиционную партию. Но в моей практике был такой случай, когда я работал в компании, реализующей одну из справочно-правовых систем, где я жёстко нарушил внутренний регламент, заговорив о политике с потенциальным клиентом. Я даже не думал, что за это могли уволить или наругать меня – я просто зацепился за одно слово, которое услышал от женщины-бухгалтера, которая сказала, что у неё нет времени слушать мой бред про какое-то законодательство, т.к. она очень занята просмотром стартовых площадок по реновации. Ключевое слово, которое привело меня к продаже – «реновация». Звонок должен был завершиться в течение 1 минуты, но благодаря моей осведомлённости по этой городской программе, я разговаривал с клиентом почти час, рассказывая о том, что политика мэрии весьма разносторонняя и что переселение – это благо для многих москвичей. Я помог ей не только сделать выбор в пользу нашего крутого продукта, но и подсказал, как работать с сайтом мэра Москвы, за что получил человеческое спасибо и оплаченный на следующий день счёт      

БЕЗ СКИДКИ. Вот Вам и табу, но это, скорее, исключение из правил. Мой всем совет – не надо ничего бояться и РАЗГОВАРИВАТЬ на многие темы, тем не менее, если Вас не спрашивают – не стоит кричать налево и направо про Ваши галочки в бюллетене. Помните, что Instagram – это бизнес. Здесь должны быть только деньги и партнёрские отношения, а не выборы и популизм. Про религию лучше вообще молчать, а ещё лучше – с уважением относиться ко всем конфессиям и уважать право каждого человека ВЕРИТЬ или НЕ ВЕРИТЬ в Творца. Тема Веры широко известна во всех компаниях, где есть отделы продаж – там Вам скажут, что можно говорить, а что – нет. И в первую очередь, Вам запретят обсуждать религиозные праздники и комментировать любые святыни для того, чтобы не попасть на негатив. На этом можно закончить и перейти к следующему табу. Захотите поговорить – пишите в директ @zakharkin.ruslan Тема спорта попроще, чем религия, но и она может подпортить Ваши рабочие планы. Как-то я чуть не провалил зачёт по одному из предметов на 2 курсе моего горячо любимого железнодорожного ВУЗа с юридическим укладом – я сказал, что в детстве болел за «Локомотив», потому что там на воротах стоял мой кумир под кличкой «Босс» (пробейте ФИО в интернете). Я уважал «Босса», т.к. сам стоял на воротах в любительском футболе      

и мне нравилось наблюдать за его игрой. Как только я произнёс название клуба, улыбка сменилась на разочарование, а последнее перешло в недоверие. Меня стали заваливать вопросами, на которые я знал ответ, но не понимал, зачем меня валить, если я всей нашей группе уже заранее приготовил ответы? К чему такой спектакль? Как оказалось, преподаватель поддерживал «Спартак» на протяжении 20 лет и не мог смириться с какими-то там “железнодорожниками”… Кстати, предмет я закрыл с первого раза. Лучше не кричать о том, что Вы за Роналду, потому что Ваш потенциальный деловой партнёр может поддерживать Месси, понимаете? Сексуальная ориентация – бич 21 века. Живите как хотите и не говорите об этом – целее будете. Хотя, я не стесняюсь признаться, кто я. Хотите узнать? Окей, мне не сложно – я натурал. Я хорошо отношусь ко всем людям, особенно к тем, кто умеет себя вести в обществе. При заключении сделки сексуальная ориентация для меня не имеет решающего значения, т.к. самое главное – соблюдение условий договора и качественное выполнение своих услуг. Я не буду скрывать, что иногда я делал видеобзоры на заведения и работал с людьми из разных миров, но это не помешало мне установить тесные партнёрские отношения и нормально общаться при встрече на различных ивентах из сферы шоу-бизнеса. Бывают неприятные ситуации, когда представители нетрадиционной сексуальной ориентации пытаются оказывать мне знаки внимания и не реагируют на мои корректные      

просьбы прекратить свои попытки перевести разговор с делового на личный, тогда я в более жёсткой форме разъясняю свою позицию и даю понять, что если это не прекратится, то никакого сотрудничества не будет, как и возврата предоплаты за мои блогерские услуги. Я никогда не скрывал, что мой директ наполнен различными сообщениями как от девушек, так и от парней, но я к этому отношусь более спокойно и сдержанно, нежели кто-то другой. Рецепт один – просто не отвечаю на те сообщения, где люди, мягко говоря, «путают берега». Тем не менее, как я уже и говорил, я не могу блокировать всех, кто пишет мне в директ, потому что я могу упустить реально выгодное предложение по рекламе в моём профиле, поэтому я рассматриваю все заявки, а уже потом принимаю решение, что с ними делать. Мой общий совет – всегда фильтруйте, что Вы говорите и кому Вы говорите, тогда Вы увидите, что Ваши дела пойдут в гору ещё быстрее. Предлагаю разобрать наиболее типичные проблемы и риски, связанные с блогерской деятельностью в отдельных параграфах, чтобы не смешивать воду и огонь в одном ведре. Обратите внимание, что я решил написать Вам не только о том, какие имеются табу, но и то, с чем я сталкивался лично в процессе моей работы (как в других компаниях, так и работая на себя). Без собственного опыта, эта книжка не имеет никакой ценности. Всё просто – если книга ничему      

не научила меня, то она явно не научит Вас. «Водяной» материал годится только в туалете, чтобы не покупать дополнительную бумагу. Большой плюс в том, что этот материал можно будет сразу «слить» туда, куда ему и дорога. А Вы натыкались на пустые книжки от гуру бизнеса на дому?

     

 

Плохая отдача от рекламы и инфоцыганство  

Во второй главе моей книги я честно предупреждал, что реклама может как «выстрелить», так и «затеряться» среди тысяч подобных размещений, однако я не раскрыл ещё одну важную тему, о которой почему-то не хотят говорить. В сети интернет существует масса субъектов, которые занимаются практически тем же самым, что и я – дают рекламу в своих аккаунтах и берут за это определённый гонорар. Разница состоит в том, что я делаю более качественный контент за адекватный прайс, а также тестирую то, что рекламирую, на себе. У любых блогеров бывает, как чёрная, так и белая полоса. С точки зрения контента, это называется вовлеченностью и конверсией. Реклама товара или услуги у блогера может не окупить стоимость рекламного бюджета на эту самую интеграцию, а может перевыполнить все прогнозируемые показатели и взорвать чей-то отдел продаж новыми заявками и лидами. В первом случае, как принято считать, виноват блогер, который моментально становится обманщиком, т.к. реклама у него тупо не работает, но во втором случае, если всё прошло хорошо, блогер представляется как универсальный рекламный инструмент и очередной этап эволюции маркетин     

га – его любят, поздравляют и благодарят. Самое смешное в том, что этим блогером может быть один и тот же человек. Таким же блогером был в т.ч. и я, когда моя реклама не принесла почти никакого результата для одного из брендов одежды (casual-стиль), НО выстрелила в сфере спортивного инвентаря и индивидуальных тренировок. С тех пор многое поменялось – я начал предупреждать всех рекламодателей про непредсказуемость результата и стал давать честные гарантии, которые только можно было дать на этом изменчивом рынке. Я не обещал миллионы долларов, я говорил проще и понятнее – даже не верится, но многие рекламодатели стали относиться ко мне ещё лучше и охотнее доверяли мне размещение своих рекламных материалов у меня в аккаунте, потому что видели, что у меня не было цели, которую преследует категория блогеров под названием «инфоцыгане». Вот на этом моменте я бы хотел остановиться более подробнее – я не хочу, чтобы Вы попали в руки мошенников и аферистов, которые обчистят Ваши карманы, присев на уши и пообещав попадание Вашей компании в журнал Forbes. Простите, дорогие гендиректора, но «инфоцыганьё» не приблизит Вас к этому топ-листу, скорее – к анти-топ листу тех, кого обманули. Инфоцыгане – это очень «успешные» блогеры-бизнесмены, которые рассказывают Вам сказки о том, как поднимут Ваш бизнес, если Вы купите у них рекламу или пройдёте их чудо-курсы по увеличению дохода в 5 или в 1000 раз. Толь     

ко проблема в том, что все эти гуру бизнеса лишь в интернете, а в реальности они имеют только карту «Тройка» для проезда на общественном транспорте, съёмную хату где-то на окраине Москвы и кучу кредитов для поддержания статуса звезды – надо же брать в аренду крутые тачки, апартаменты и шмотки, а то перестанут верить в их богатство. Это усреднённое определение типичного интернет-проходимца, у кого имеются характерные признаки, которые я помогу вычислить с первого раза, а именно: • Чрезмерно накрученные подписчики. Это сразу же бросается в глаза. Картинка решает почти всё – если у тебя 1000 подписчиков (даже если они живые), то ты лох, а если 1.000.000 подписчиков (даже если они накручены), то ты офигеть какой популярный блогер. Именно поэтому все начинают крутить свои аккаунты, равняясь на тех, кто уже это сделал. Молодые ребята начинают показывать красивую и вкусную жизнь, надеясь на то, что эта картинка зацепит других пользователей Instagram. Это выглядит весьма убого, особенно, если бюджета хватило только на подписоту, а на лайки, просмотры и комментарии карман уже не выдерживает. Кстати говоря, эти параметры мы обсудим чуть ниже, но первым признаком полного разводилова является картинка в графе «подписчики». Реклама в таком аккаунте подобна смыву бюджета в унитаз, однако я ещё могу Вас спасти – не рискуйте, идите к нишевым блогерам, чей пост стоит в разы меньше, чем у такого      

жулья. • Покупные лайки. Куда же без этих сердечек? Если у Вас нет лайков, то страница может считаться мёртвой. А что делать, если их не ставят? Кто-то накрутил 1 миллион подписчиков, а лайков на публикации 200-1000 штук. Как же так? В чём дело? Ответ очевиден – боты не лайкают публикации, они лежат мёртвым грузом в графе «подписчики» и всё. Чтобы хоть как-то исправить положение, многие блогеры пользуются различными сервисами накрутки, которые стоят как малых, так и больших денег. Я не буду пиарить эти сервисы и называть стоимость за 1000 лайков, потому что цена очень сильно скачет. Кому интересно – забейте в интернете. Хочу лишь сказать, что если постоянно покупать лайки и просмотры, то это может выйти в хороший бюджет, который надо окупать. А если вкладывать деньги и в продвижение своей страницы, то тогда нужно отбивать эти средства всеми возможными способами, в т.ч. продавая самые нелепые сказки – различные курсы по увеличению продаж, БАДы и рекламировать прочие сомнительные темы (тотализаторы, лохотроны, сетевухи и т.д.). Топовые блогеры знают об этом, поэтому обещают рекламодателям золотые горы, показывая свои «раскрученные» аккаунты с морем лайков и просмотров, но Вы-то теперь в курсе, как создаётся популярность или нужны ещё доказательства? Легко – заходите к «звёздам» и смотрите соотно     

шение, а ещё лучше – подписную базу. • Отсутствие комментариев. Если у Вас много лайков, просмотров и неплохая с виду статистика, но нет комментариев, то это ещё хуже, чем если бы у Вас не было лайков – фидбек от Вашей аудитории напрочь отсутствует. Это означает, что Ваша аудитория полностью не заинтересована в Вашем контенте и максимум, что Вы можете от них получить – это случайный просмотр и лайк для галочки. Вот и всё – можно удаляться… Подумайте сами – у кого-то может быть 200.000 подписчиков в Instagram и по 50-80 тысяч лайков, а комментариев 0 (или 5-10 штук). Ну как же так? Неужели всем абсолютно всё равно на этого блогера и на этот контент? Ответ прост – и да, и нет. Кому-то реально не интересно, но в большинстве случаев и писать-то некому – одни боты. Поэтому начали придумывать интересные сервисы по комментариям. Более того, есть различные чаты взаимного лайкинга и комментинга, которые хоть как-то спасают положение. Но с другой стороны, это такой же обман, как и проплаченные где-то там отзывы о товаре или услуге, которыми даже не пользовались. Кстати, чтобы не позориться, многие блогеры закрывают комментарии или делают для них ограниченный доступ. Это можно сделать в любом аккаунте – вот прямое доказательноство моих слов. Достаточно зайти в настройки и сделать горизонтальный «свайп», после которого Вы больше не увидите ни одного комментария в своей ленте.      

Хорошая методика – миллион лайков и закрытые комментарии. Кто-то из звёзд эстрады ограничивает свои комментарии и разрешает их делать только тем людям, на которых они сами подписаны. Получается круговорот «селебрити» в природе – они пишут друг другу душераздирающие комментарии и думают, что это круто. На деле это выглядит смешно и забавно одновременно – один хвалит другого и наоборот. А зачем тогда выкладывать фотографии в сеть? Неужели им не нужен реальный фидбек? С тем же успехом можно было отправить эти фотографии в What’s App своим коллегам по цеху и получить точно такие же комментарии в личку. Даже придраться не к чему, но мы-то теперь знаем, почему это делается. Обман идёт от ТОПов, который подхватывают новички, желающие стать ТОПами. Вот и весь секрет зарождения и развития разводки. • SFS как обычный развод для набора популярности. Честно говоря, это самый безобидный вид небольшой разводки, однако я не могу о нём не рассказать – пусть люди знают, что цена слова почти ничего не стоит. Когда какой-либо «уважаемый» (именно в кавычках) блогер объявляет протокол SFS (грубо говоря, нужно рассказать о профиле этого блогера на своей странице), предполагается, что он выберет несколько интересных личностей из своих подписчиков и расскажет о них в своих постах. Ахахах, так мы и поверили. Поразмыслите на досуге – Вы когда-нибудь видели, чтобы      

человек, обладающим 100.000-1.000.000 подписчиков рассказывал в своём профиле о своих подписчиках – простых ребятах и девчатах? Лично я нет, если кто-то видел – напишите мне в директ @zakharkin.ruslan и скиньте скриншот. Безусловно, это вполне возможно, но маловероятно. Я знаю секрет такого положения дел – SFS-тема скатилась до обычного взаимного пиара. Например, 1 накрученный блогер рассказывает о другом накрученном блогере и так по кругу. Разумеется, всё это заранее оговаривается и проводится на автопилоте. Безо всякого сомнения – это не несёт потерю денег для тех, кто захотел попасть на такой SFS-тест, однако, чисто почеловечески, обидно, когда Вам обещают, что пропиарят в сторис, а на деле пиарят своих друзей и партнёров – тех, кто идёт вне очереди и по блату. Шапка профиля напоминает резюме президента или олигарха Европейского государства. Пустить пыль в глаза – излюбленная тактика тех, кто хочет выглядеть лучше, чем есть на самом деле. Давайте на чистоту – чем больше о себе напишешь, тем круче тебя примет общество, ведь так? Что ни аккаунт – то миллионер, успешный коуч, певец или певица, модель, трейдер и т.д. А начинаешь копать глубже – обычный парень или девушка, которые берут съёмные квартиры (на день) и прокатную одежду для крутых фотосессий, летают по горящим путёвкам в Таиланд в не сезон, а выдают это как за мега-дорогой      

отдых и т.д. Список можно продолжить, но я не вижу в этом смысла. Я с одного взгляда вижу разводку и меня не удивить крутыми фотосессиями из комплекса «Москва-Сити» или фотографий в бизнес-классе – всё равно, когда придёт реальный пассажир бизнес-класса, маленький «инфоцыганёнок» попросит сфотографироваться, а потом уйдёт на своё место в конце самолёта, ближе к туалету. Картинка решает многое и люди стали рабами «образов» – чем больше ложь, тем легче в неё поверить. Эти блогеры-показушники не понимают простую вещь – реальные миллионеры и успешные люди не хотят палиться и показывать свою жизнь так открыто и пафосно, как наши друзья. У них нет таких комплексов – у них итак уже есть всё, о чём можно мечтать. Надо стремиться к реальному успеху, а не к обману, к тому же Вы можете обмануть кого угодно (это, кстати, тоже талант), но сами себя Вы не обманете, когда, вернувшись с очередной фотосессии в крутом отеле, Вы обнаружите у себя в съёмной комнатке где-то в Новой Москве новый счёт за оплату коммунальных платежей и моментально вернётесь на землю. Через каждый пост Вам предлагают курсы и личный консалтинг для увеличения Вашего уровня дохода. Я предупреждаю ВСЕХ и КАЖДОГО – если Вы видите подобную страницу, то бегите со всех ног куда-нибудь на другой аккаунт. Мало ли, у Вас появится соблазн пройти какие-то курсы по увеличению дохода в 3 раза, за которые надо      

заплатить 2-3 тысячи долларов, и Вы реально будете об этом думать – каждый хочет срубить лёгкую капусту, даже если для этого сначала надо отдать свою малочисленную капусту. Нет идеальной таблетки успеха – это разводка. Всегда задавайте таким бизнес-тренерам ТОЛЬКО 1 вопрос, и он покажет Вам, почему я прав от начала и до конца: «Если Вы обладаете такими уникальными знаниями по бизнесу и знаете, как можно увеличить доходность, то почему Вы сами не занимаетесь бизнесом, а всего лишь учите других, как надо заниматься бизнесом»? Этим вопросом Вы можете отбросить человека так далеко, что люди, сидящие в зале (если Вы уже на тренинге), начнут сомневаться в человеке, который рассказывает им про сверх-маржу. Проблема в том, что если Вы уже там, то Вы вряд ли вернёте свои деньги назад, НО если Вы ещё не поддались на уговоры купить курс мечты, то можете написать этот вопрос на форуме, на сайте, в комментариях к посту-призыву посетить тренинг и т.д. В 90% случаев Вас забанят или удалят комментарий, но есть шанс, что его увидят и другие люди, которые немного задумаются над сущностью бытия и о своих кровно заработанных деньгах, с которыми они могут безвозвратно проститься до следующего чудо-курса, если не поумнеют и продолжат верить всякого рода аферистам и проходимцам с красными аккаунтами. Нужно быть полным простофилей, чтобы поверить какому-то бизнес-тренеру, обещающему красивую жизнь, но находятся и те, кто верит…      

Весь профиль завален фотографиями и видеороликами о красивой жизни владельца. Как же так? Откуда бабки? На что живёт этот успешный человек? Именно так и думают подписчики какого-то успешного блогера, который постоянно выкладывает фотографии, наполненные роскошью и пафосом. Не вижу смысла повторяться – эти люди показывают нам дутый контент. Вместо собственности – аренда, вместо богатого отдыха – дешёвый, вместе реально популярности – накрученная. На этом точка. Вам предлагают сомнительную рекламу (финансовых пирамид, непроверенных букмекерских контор и т.д.). Тут почти без комментариев – всё ясно и понятно, как Божий дар. Как можно верить в какую-то пирамиду, которая обещает Вам 1000% в месяц? Это было невозможно даже во времена Мавроди, который развёл всю страну. Блокируйте этих людей раз и навсегда – иначе останетесь без штанов. Я реально не понимаю, почему люди настолько глупы, что верят в такие сказки, в которые не поверили бы даже алкаши у нашего подъезда. Люди с высшим образованием, получившие хорошие воспитание, имеющие квартиры в Москве и работающие в офисах всё равно не понимают, где разводка, а где правда. Моя цель – спасать таких людей от крупных финансовых потерь, в т.ч. ОТГОВАРИВАТЬ от взятия кредитов на все эти пирамиды путём распространения ПРАВДИВОЙ и ДОСТОВЕРНОЙ информации о таких аферистах. Буду признателен, если Вы сделаете скриншот этой страни     

цы и выложите его в своём Instagram. Вполне возможно, что Вы сможете спасти заблудшую душу, которая могла остаться без штанов. Обман века или тысячелетия в виде коронного начала монолога – «девочки/мальчики я тут купила…». Никто и ничего не покупает – денег не хватит. Ну, или почти ни на что не хватит. Для съёмок выделяется БАРТЕРНЫЙ товар, который МОГУТ потребовать назад, либо подарят за рекламу в Вашем профиле. Скорее всего, у этих Insta-девочек (или мальчиков) был бартер чистой воды и им подарили какой-то неликвидный товар. Бартер делается тогда, когда Вы договорились о таком виде сотрудничества заранее, а не на месте съёмок, а также, бартер любит предлагаться в последний момент, когда Вам не хотели платить за рекламу, но пост очень был нужен, поэтому рекламодатели нашли для Вас товар (разумеется, не самый топовый) и решили заплатить своими джинсами, рубашками, кроссовками и т.д. Я видел много раз одну и ту же картину – блогеру давали товар, который обещали отдать после съёмок, но, когда блогер заканчивал свою работу, его вежливо просили вернуть товар на базу, мотивировав это тем, что Ваша работа столько не стоит. Именно поэтому наши девушки и парни, которые рассказывают нам сказки о том, как они ходили «шопиться» на свои копейки, вызывает у меня только улыбку, а у Вас? Написать правду – подставить себя, разоблачив своё дело и свой блог. Кто же признается, что товар им прислали на      

тестирование в виде подарка, а взамен нужно сделать пост и сторис с обязательной отметкой нужного аккаунта и с призывом к действию. Именно поэтому мы имеем большую армию блогеров, которые пытаются впарить своим подписчикам рассказы о выгодных покупках и красивой жизни. Это очень полезно – надо мечтать и идти к своей мечте, пока не закончились деньги на интернет. Тем не менее, это не должно оставлять какой-то негатив и бросать тень на успешную жизнь блогера. Всё, что нужно показать РЕКЛАМОДАТЕЛЮ – хороший пост и сторис, а зрители «схавают» очередную наживку про стиль «Luxury» и захотят такие же товары, как и у блогера. Блогеры пытаются показать ту жизнь, которой они не живут. Именно поэтому, они якобы покупают красивые товары, ходят в салоны красоты, летают отдыхать, но за этим стоит большой обман, который я собираюсь разоблачить раз и навсегда. Вот на этом Вас и ловят, мои дорогие друзья и коллеги по социальным сетям. Дутый блогер – это не эффективность, это мнимая эффектность. Как будем бороться с засильем инфоцыганства в наших городах и в нашей стране – России? Свой вариант я уже предложил, а что думаете Вы? САМОЕ ЛУЧШЕЕ РЕШЕНИЕ – не кормить ТОПов. Не покупайте у них рекламу и экономьте свои честно заработанные деньги. Я допускаю рекламу у федеральных (обще     

российских) блогеров только в том случае, если Ваш бизнес распространён по всей России или Вы метите в Президенты страны – тогда нужен МАКСИМАЛЬНЫЙ, а не локальный охват, но даже в этом случае надо долго выбирать того блогера, кто согласится рекламировать Ваш бизнес по наиболее интересным для всех условиям, а в случае с выборами – того, кто будет готов публично поддержать Вашу кандидатуру и призвать своих подписчиков проголосовать именно за Вас. С последним будет сложнее, т.к. любой политический контакт оставляет след, который многим не нравится, но я слышал, что есть ряд блогеров, которых это не пугает, поэтому если у Вас есть «бобы», то реклама Вам обеспечена, но по цене она может достигать 1 млн. рублей и выше. А теперь вернёмся в реальность, в которой мы то и дело успеваем снимать лапшу со своих эльфийских ушек и умиляться захватывающим рассказам про сверхприбыли и крутые тачки. Если кто-то из Ваших знакомых написал, что он бизнес-тренер или что он мега-активный блогер со 100%-ой конверсией от рекламы, то он – инфоцыган. Даже самый крутой блогер в мире не может гарантировать такой приход. Окей, возьмём самый первый и популярный аккаунт @instagram (304 млн. подписчиков) – даже он не сможет удовлетворить такую конверсию, а наши торговцы воздухом могут всё и даже больше. Вы же знаете Ваших друзей и знакомых, верно? Знаете, в      

каких хатах они живут, на чём ездят и чем занимаются? Как один и тот же человек может быть мега-богачом в интернете, но в реальной жизни еле-еле сводить концы с концами и занимать у Вас деньги на различные нужны? Уловили мысль? Но это есть бедные инфоцыгане, а есть «рыбёшки» и покрупнее. Они реально живут в достатке, потому что начинали также, как я и писал – разводили людей на курсы, на дорогостоящую и неэффективную рекламу, на вступление финансовые пирамиды и различные сетевухи, а также агитировали за иные сомнительные вложения, а когда подзаработали денег, стали «богами инсты». Маленькие инфоцыгане хотят походить на больших и стремятся разводить людей сначала на 100 рублей, а потом и на сотни тысяч. Дурной пример заразителен настолько, что ТОПЫ разводят малышей, чтобы малыши разводили нас – вот такой круговорот «инфо-воды» в природе. Если у Вас есть бюджет на маркетинг, и Вы хотите его слить на что-то полезное – не покупайте рекламу у дутых инфоцыган. Лучше положите Ваши деньги в банк – будет больше пользы в виде процентов. Если Вы осознанно подходите к интеграции у блогеров, то выбирайте таких, как я (@zakharkin.ruslan) – нишевых блогеров, от которых отдача может быть намного больше, чем даже от @buzova86 (да простит меня Ольга, но это правда). Запомните – если у Вас есть 500.000-1.000.000 рублей на рекламную кампанию в Instagram, то лучше найти 100 блогеров с количеством      

подписчиков от 10 по 100 тысяч) и заплатить каждому по 10.000 рублей за интеграцию (пост, сторис), чем найти одну «звезду» и отдать такую же сумму в надежде, что медийность поможет ВЫТАЩИТЬ продажи. Мыслите реально – обычный анализ показывает, что шансов войти в ТОП с нишевыми блогерами намного больше, чем с раскрученными блогерами. У меня нет предвзятого отношения – это сухая статистика. Ни больше, ни меньше. Своей книгой я лишь пытаюсь предостеречь Вас и сократить Ваши финансовые затраты на маркетинг. Более того, я хочу оказать Вам содействие в увеличении шансов на хороший приход после рекламной интеграции. Для небольшой справки – вовлеченность аудитории у «миллионников», по сведениям такого СМИ, как «Медуза»7, обычно находится на уровне 3-5% (не больше), а у нишевых блогеров-инфлюенсеров показатель может достигать 10-12% и выше, что может быть связано: • c «дутостью» части подписной базы; • «cлучайностью» реальных пользователей – нет минимальной стабильности по отдаче; • отсутствием интереса к миллионнику как к ретранслятору коммерческой информации. В заключение хотелось бы сказать несколько слов о роли рекламы и её месте в digital и конкретно в Instagram. Топовый блогер, нишевой блогер или ноунейм не могут дать Вам 7      

 URL: https://meduza.io/cards/kak-ustroena-ekonomika-blogerov

высоких гарантий того, что за 1 пост Ваши продажи взлетят до небес. В отличие от ТВ, реклама в Instagram, действительно может сработать по принципу «здесь и сейчас», но если этого не произошло, то здесь может быть только 2 варианта – отложенный спрос или полный минус. Давайте я объясню на конкретном примере. Когда я постоянно видел напоминания о продлении своей годовой карты в фитнес-клуб в соцсетях, в СМС-сообщениях и на сайте, я пропускал это мимо ушей – до конца действия моего членства оставалось 2,5 или 3 месяца. Но когда это время закончилось, я оживился и пошёл в отдел продаж продлять свою карту. Если бы мне не напоминали, то я либо поменял фитнес-клуб, либо вообще перестал ходить. Другой пример – я делал ролики для одного спортсмена, который рассказал мне про крутой отель где-то в Турции, о котором он узнал через Instagram-рассылку. Этот человек рассказывал, как он съездил отдохнуть, что кушал, куда ходил, какая там крутая качалка и т.д. и дал мне Instagram того агентсва, которое продало ему путёвку. Волей-неволей, я решил подписаться на этой аккаунт и совершенно об этом забыл. Пришло время отпуска – я экстренно искал место для отдыха, как буквально на следующий день я получил интересный оффер, согласно которому именно на этот отель была крутая скидка. Разумеется, я сразу же взял тур и поехал отдыхать. Более того, именно в этом отеле я познакомился со своим будущим коллегой по цеху – талантливым видео     

графом (оператором и монтажёром) @nikcotron, с которым я сотрудничаю с осени 2017 года. Вот Вам и действие рекламы через digital – 21 век «решает». Если Вам нужны нишевые (эффективные) блогеры – наше агентство «Корпоративный пиар» готово оказать Вам максимальное содействие с подбором блогера, обсуждением контента, сопровождением сделки, размещением материала и полным продакшн в рамках индивидуальных договорённостей. Пишите в директ – @zakharkin.ruslan, на почту [email protected] или в What’s App: +7(915)191-80-68.

     

 

Долгий старт  

Многие люди ошибочно принимают долгий старт за лень, но это не так. Медлительность не хуже, но и не лучше самой лени. Медлительность подобна нерешительности – когда нужно просто встать и начать работать, мы «вроде бы, встаём», но почему-то двигаемся со скоростью черепахи или улитки. Именно поэтому я и работаю почти 24/7 – всегда с включённым телефоном и двумя power bank про запас. Благодаря моему отношению к работе, ко мне обращаются люди как из Москвы, так и из других регионов России с целью сделать качественный контент, когда это удобно заказчику. Я не раздумываю день, неделю или месяц – я говорю свой ответ в течение 1 минуты. Единственное, что мне нужно уточнить, так это – свободна ли дата в моём ежедневнике или нет. Всё. Что мешает именно Вам – непонятно. Закон оперативности играет ВАЖНЕЙШУЮ роль при получении заказов от Ваших потенциальных клиентов. Это работает при любых рыночных отношениях – наёмный ли Вы сотрудник или генеральный директор своего же ООО. Везде нужна скорость реакции и почти молниеносное принятие решения с целью ЗАРАБОТАТЬ и удовлетворить запрос клиента. Я долго размышлял над тем, почему некоторые люди при     

нимают решения быстро, а другим для этого не хватает целой жизни, и пришёл к очень интересному заключению – пока я думал, многие уже что-то сделали: встали с дивана, продали какой-то товар, заключили сделку и т.д. Секрет не в том, чтобы кинуться на первое попавшееся дело и начать его выполнение, а в оперативном анализе вопроса и в действии. Я и сам ранее принимал решения только после долгих раздумий и т.д., но я исправился – в июле 2018 года я за 1 час принял решение покинуть свою работу в офисе и сосредоточиться на карьере блогера, снимая видео-обзоры и выдавая интересный контент для своей аудитории. Кто-то считает, что в этой жизни не надо торопиться и всё успеется, ведь это – само собой разумеющееся. Как же мне не хотелось примерять маску палача, но видимо придётся – как же Вы заблуждаетесь, дети мои. Можно прожить жизнь, мечтая о «хорошей жизни», а можно прожить жизнь и идти к хорошей жизни через действия и визуализацию. Как Вы думаете, кого поощрят ВЫСШИЕ СИЛЫ – человека, который только мечтает о прекрасной жизни или человека, который хочет заслужить своими действиями лучшую жизнь? Я думаю, что в этом противостоянии победит последний, потому что он более достоин этой жизни, чем медлительный мечтатель-идеалист, который не понимает, когда ему начать действовать, предпочитая «позднее зажигание» закиси азота. Предлагаю сделать домашнее задание – сядьте за свой рабочий стол и напишите на бумаге все Ваши негативные      

стороны в процессе работы. Особое внимание уделите нерешительности. Все остальные стороны никуда не выбрасывать – мы их разберём чуть позже. Мне надо знать, что для Вас важно при принятии решения и сколько Вам нужно времени, чтобы принять решение по мелкому бытовому вопросу (например, где лучше всего купить яблоки или чистящие средства для дома и дачи), по рабочему вопросу (с какой службой доставки выгоднее иметь дела, где закупать сырьё для производства и т.д.) и глобальный вопрос (будущее бизнеса, вопросы слияния, ребрендинга или реорганизации, переговоры по крупной сделке и т.д.). Если Вы выбираете яблоки или салфетки для протирки столов больше 1 часа и всё равно не можете принять решение – то у Вас явные проблемы. Вы не только нерешительны, но и весьма медлительны, а также не цените своё время. Попробуйте принимать решение по каждому товару не более, чем через 30 секунд после визуализации витрины. По рабочим и глобальным вопросам методика почти такая же, только лишь с одной разницей – думать чуть дольше, но не всю неделю. Попробуйте принимать решение по рабочим вопросам в течение 1 дня, а по реально глобальным (продажа бизнеса, партнёрство и прочее) – не более, чем за 2-3 дня. Так Вы сможете не бояться страха прослыть черепахой и вечно неуверенным человеком и будете себя чувстсовать, как будто Вы самый решительный человек на свете, как король Артур или император Тит, который не сидел и не мечтал, а просто      

вставал и делал. Чем быстрее Вы сделаете «старт», тем быстрее Вы начнёте получать первую прибыль за своё блогерство. А другие пусть сидят и ждут дальше – пусть зимой будет зима, а летом – солнечный удар и прозрение, что момент упущен, но есть книга «Instagram-блогер: селфи, деньги, два поста» от @zakharkin.ruslan, у которого всегда можно заказать консультацию по теме ведения Instagram и методики принятия решений как в благоприятной обстановке, так и в стрессовых ситуациях. Умейте действовать, когда это нужно. Изучайте информацию досконально, но быстро. Принимайте решения взвешенно, но не давайте себе отсрочку.

     

 

Лень  

Что может быть хуже лени? Правильно – только сама лень. Эти четыре буквы свели с ума многих ребят и девчат, кто подавал надежды в юности, но обленился в молодости. В 9 случаях из 10 начало у всех одинаковое – наш «герой» просто не хочет сделать то, что нужно сделать сегодня (или даже сейчас), а просто говорит фразу, убивающую любую мечту и ставящую труд человека рядом с помоями – «завтра сделаю». Полный финиш. Как только мы слышим слово «З.А.В.Т.Р.А.», будьте готовы к тому, что это начало конца. И речь не о загруженности, а том моменте, когда у блогера есть время, но нет желания, исходя из различных отмазок, придуманных или раздутых как для других, так и для себя самого (лишь бы ничего не делать): • Усталость; • Заботы; • Завтра лучше, чем сегодня; • Желание поспасть; • Нежелание торопиться, которое переходит в лень; • Нет желания работать; • Нет смысла; • Разное – прошу дополнить наше «дерево плача» причинами лени в современных условиях. Лень – это то, что было до нас, в наше время и будет про     

должаться, даже когда нас уже не будет в этом измерении. Лень заложена в человеческой природе – нравится нам это или нет. Кто-то научился её сдерживать, а кто-то нет. Я обещал, что буду рассказывать Вам про различные кейсы, но забыл сказать, что помимо положительных историй, я буду описывать и те, которые закончились полным фиаско. Итак, погнали. Это началось в конце 2010 года, когда я учился на 1 курсе одного из московских ВУЗов. Именно тогда я начал интересоваться психологией и межличностными отношениями как наукой. Можно сказать, я хотел обучиться различным техникам убеждения и продавать свои частные консультации – прямо как инфоцыган. Шутка. Я учился не для того, чтобы думать о наживе, а для того, чтобы разбираться в мозгах всех людей – всё-таки, учился на таможенника. Говорю сразу – все персонажи вымышленные, все совпадения случайны. Всё, что Вы прочитаете ниже – плод больной фантазии автора. Как-то ко мне обратился очень застенчивый и зашуганный парень, который также учился на 1 курсе с вопросом о том, как ему стать более уверенным, когда он хочет рассказать подготовленную презентацию по истории, но не знает, как это сделать, т.к. стесняется большой аудитории. Видимо, он был впечатлён тем, как выступал я и решил, что этому можно обучится. Парня звали «Констебль» – человек очень закомплексо     

ванный, плаксивый, живший в семье пенсионеров-родителей и НИКОГДА не знавший бед. Вот это его и погубило – он так и не понял, что детство кончилось и пришла пора зарабатывать деньги своим умом без мамы и папы. Именно это я ему и говорил, а также уча его выступать с твёрдым голосом – размеренно и чётко. Я стал давать ему те советы, которых придерживался сам, иногда защищал его от нападок других студентов, т.к. он был реально зашуганным и боявшимся даже косых взглядов в его сторону. Он был абсолютно беспомощным и вызывал только жалость. Его даже не били, а просто травили морально, а ему нравилось – на учёбе как говно, зато дома любят и погладят по головке. Но это не самая главная проблема, хотя Вы можете возразить и написать, что это полный «трэш» и что ещё может быть хуже? Ответ – ЛЕНЬ. Человеку к 18 годам уже было ничего не надо. Он пошёл в университет, потому что так сказала мама, он не гулял по городу, потому что так сказала мама («сынок…на улице опасно…не ходи…»), он не хотел работать, потому что они жили на хорошую пенсию отца – бывшего мента и т.д. Жить на всём готовом – девиз по жизни и до самой смерти. Прошли годы. В семье было немало потрясений самой различной тяжести. Университет был закончен с дипломом, план родителей был выполнен. Дальше была цель избежать армии – а кто из нас, парней, так рвался в армию? Что же было дальше? Парень поступил в аспирантуру и      

вылетел с неё, потому что за 3 года не было написано ни одной страницы кандидатской диссертации – время было потрачено на тупое сидение за компьютером на сайтах непонятного содержания. На этом можно поставить жирную точку. У человека даже девушки не было – о чём ещё можно говорить? А я Вам скажу – видимо, я не доработал в статусе психолога, начав ещё в 2010 и закончив в2015 году, веря в то, что мои слова помогут человеку начать жить реальной жизнью и измениться. Я оказался не прав – лень была сильнее моего личного коучинга. Но я, как настоящий мужчина, не буду обвинять ЛЕНЬ в том, что она виновата во всех бедах, хотя так оно и есть. Я готов признать, что мне надо было быть жёстче в разговорах с «Констеблем» – вполне возможно, что он бы немного проснулся, однако сейчас я даже не знаю – тут ли он или нет. Если ты читаешь эти сроки, то знай – я приношу свои извинения за то, что не смог тебе помочь побороть твой недуг под названием «лень» и надеюсь на то, что у тебя всё будет хорошо и что у тебя появится реальная цель в жизни, которая не будет заключаться в том, чтобы каждый день только потреблять, живя за государственный счёт и не производя для страны абсолютно ничего, за исключением того, что ты оставляешь в процессе переработки. Я не говорил, что книга будет белой и пушистой. Если мы не будем смотреть правде в глаза, то так и останемся лицемерами по отношению к другим и к самим себе. Это не моё      

– я не собираюсь говорить то, что люди хотят слышать (какие они милые, красивые и молодые), т.к. я настроен говорить по факту: если у Вас избыточный вес, то я скажу, что Вы полный, если у Вас в паспорте далеко за 50 и куча пластики для сокрытия фактора реальной биологии, но Вы хотите услышать число «25», то это не ко мне – иначе будете плакать от правды. Я думаю, что продолжать бессмысленно, потому что Вы уловили суть – здесь только правда и ВСЕ те кейсы, которые я пожелал оставить в этой книге.

     

 

Нерегулярность выхода контента  

Следующая проблема напоминает брежневский застой – вроде всё есть, но поставки нерегулярны. Тоже самое и здесь – страница ведётся, подписчики приходят, лайки ставят, но что-то не то… Вы смотрите на свою страницу и понимаете – а почему такая «кучность» постов? Где мой план? Когда и что выкладывать в самое ближайшее время и т.д. Вот тут-то давайте поподробнее. Нерегулярность выхода контента – это когда Вы всё понимаете, кроме одного – контент-плана. Вы всегда должны знать, сколько постов Вы будете размещать: • в какие дни; • в какое время. У Вас всегда должен быть материал для постов: • фото; • видео; • текст. Всё это нужно планировать заранее, чтобы не было никаких ошибок и недоразумений. Когда нет плана – и соблюдать нечего. Всё идёт наперекосяк – подписчики видят, что нет никакой стабильности и просто тупо отписываются в виду упавшего интереса. Не надо жадничать временем – сядьте, выпейте кофе и      

приступайте к составлению контент-плана и графика выхода материала. После этого отметьте себе в заметках на телефоне напоминание, когда Вам нужно выкладывать пост или сторис. Если Вам не удобен данный вариант, то Вы можете воспользоваться специальными программами, которые предлагают услуги отложенного постинга, но их названия я писать не буду – они не платили мне за рекламу. Не планировать график – огромная ошибка, которая может поставить крест даже на популярном аккаунте, потому что блогер уже завладел умами и сердцами огромной аудитории благодаря своей изюминке и качеству материала, однако поддерживать такую планку – настоящее искусство и не каждый может потянуть высокий темп. На моих глазах относительно популярные блогеры скатывались до середнячков, и НИКТО не вернулся обратно. Это доказывает, что в блогосфере есть несколько социальных лифтов – либо наверх, либо вниз, но уже с невозвратом в 90% случаев. Лишь считанные единицы находят в себе силы сделать камбек и вернуться к былой популярности. Яркий пример – рэпер Джонни Бой, который был популярен, потом проиграл рэп-баттл Оксимирону, ушёл в забвение на 3 года, НО, всё-таки, смог вернуться и поднялся вновь. Для тех, кто не в курсе – почитайте про этого парня в интернете. Я рад, что приложил к возвращению этого парня посильное содействие, о котором Джонни, даже не догадывается. Но об этом – в другой раз. Оптимальный график выхода постов:      

• каждый день; • через день; • раз в 3 дня. Всё, что дольше – уже опасно непопаданием в общую ленту. Раньше я выкладывал посты каждый день. Теперь я перешёл на систему «через день». Это не чёткий канон – бывает, что я выкладываю посты каждый день, но я стараюсь не перегружать мою ленту. Лучше будет выходить меньше постов, зато они будут более качественными. К сторисам это не относится – я делаю их каждый день по 5-15, из них – 7-10 – с моим личным присутствием в камере. Это делается для того, чтобы Вас не забывали, и чтобы люди знали, что Вы всегда на связи и ведёте страницу ЛИЧНО. Но есть и ещё одна причина – Вы постоянно тренируете свой навык ораторского мастерства перед всем русскоязычным миром. Неумение говорить на камеру – это самое плохое, что может преследовать блогера и не давать ему развиваться как профессионалу. Забавный момент – я делаю сторисы даже в тех местах, где это делать нежелательно, например, на поле импровизированного боя в страйкболе, где летают гранаты и в тебя в любой момент может прилететь пулька. Разумеется, я знал про все эти риски, но всё равно сделал то, что должен был – поприветствовал своих подписчиков и пожелал суперского дня. Только представьте – это самая массовая игра в мире. По     

лигон «Алабино» превращается в полностью закрытый объект (военнослужащие не в счёт) и единственные, кто там может находиться – это игроки. «Сутки на броне-14» состоялись на ура, хоть и с некоторыми нюансами, о которых я поведаю как-нибудь в другой раз. Лайфхак битвы – никогда не высовывай голову, а то пойдёшь в «мертвяк». Быть убитым очень просто, попробуй выжить. Напишите себе на листе А4 небольшую напоминалку, в какие дни Вам нужно выкладывать посты и повесьте её на самом видном месте – у ПК или у холодильника (кому как удобнее). Помните, что для успеха ВАЖНЕЕ быть не самым крутым, а ПЕРВЫМ и урвать свой кусок пирога до прихода варяг. Отложить на завтра – это путь на днище Ваших амбиций.

     

 

Нежелание учиться чему-то новому или принцип «всезнайки»  

Да простят меня все те, с кем я учился, но ещё в школе меня бесили такие персонажи, которые считали себя самыми умными и великими. Я не хочу обобщать, но сам факт «всезнайства» присутствовал абсолютно везде – как в школе, так и в университете Его императорского величества. Эти люди – не лентяи, не прогульщики и не двоечники. В чём же их минусы? Минусы в том, что они считают, что всё знают и новые знания им абсолютно не нужны. Но именно эти люди очень сильно расстраиваются, когда их обходят те, на кого не ставят в гонке вооружений (простите, я хотел сказать «в рейтинге баллов»). Тоже самое есть и в блогосфере – многие блогеры считают, что раз у них 50 или 100 тысяч подписчиков, то они стали крутыми и достаточно раз в день постить какую-нибудь фотку и снимать по 2-3 сторис, чтобы поддерживать эту мнимую популярность. Я готов разрушить такие легенды раз и навсегда. Уважаемые блогеры-всезнайки! Это не критика, это полный разнос! Пока Вы думаете, что достигли успеха, за Вашими спинами создаются новые Instagram-аккаунты, которые хотят заполучить всех Ваших «живых» подписчиков и поменяться      

с Вами местами. Эти блогеры готовы учиться и узнавать новые инста-фишки с целью увеличения ER и своей популярности. Они изучают таргет, участвуют в коллаборациях, стараются снимать уникальный контент, вступают в различные чаты взаимного фолловинга (в начале пути), потому что, в отличие от Вас, у них ещё горят глаза на то дело, которым они только-только занялись. У такой новой школы начинается рост охватов, вовлеченности и дополнительной живой аудитории. Проходят недели (месяцы) и вдруг у наших друзей-всезнаек начинаются отписки и падение охватов. В чем же дело? Ответ прост – блогеры стали неинтересны, а подписчики ищут более лучшего контента. Instagram – это программа, которую нужно изучать. Если Вы поймёте некоторые секреты социальной сети, то сможете выходить в ТОП намного чаще. И я не говорю, про тупую накрутку подписчиков, покупку лайков и просмотров – речь про фокусы с ранжированием, грамотным использованием меток и геотегов, обменом сторисами, покупкой официальной рекламы у Instagram и т.д. Речь про инструменты планомерной раскрутки, а не накрутки. Но всезнайкам это и не нужно – они всё знают и без нас. Какое ещё качество, когда у них по 100 тысяч подписчиков, а то и по 500 тысяч…Ведь самое главное – не напрягаться! Это же работа блогера, а в этом самое главное – показывать, как всё круто и красиво. Но эта красота, если ей не заниматься,      

рано или поздно пройдёт. Даже я не могу себе позволить полноценно расслабиться. Я знаю, что мой контент должен быть лучше, чем вчера. Если это фото, то оно должно быть ещё насыщеннее. Если это видео, то оно должны быть смонтировано ещё качественнее и динамичнее, чем предыдущее. Услышьте меня – это самая конкурентная ниша! Мы смотрим на Бузову, Ивлееву и Тимати – видим, какая у них красивая жизнь: тачки, деньги, слава и т.д., и сами хотим жить не хуже, а то и лучше. Каждый блогер хочет стать: • Богатым; • Знаменитым; • Востребованным. Это триединство похоже на молитву, только её говорят не Творцу, а Instagram-машине. В этом нет ничего плохого – от положительного настроя зависит конечный результат от всей этой деятельности. Я засыпаю и просыпаюсь с мыслями о позитиве – анализирую день, подвожу итоги и думаю, с кем меня сведёт Instagram уже завтра. Я повторяю одну и ту же фразу: «сегодня в директ пишешь ты, а завтра – тебе». Для любого блогера важна клиентская база + новый трафик. Креативные ребята (вроде меня) ищут новые способы по привлечению клиентского трафика именно на себя любимого, потому что больше не к кому. Качество может выдавать только тот, кто      

постоянно работает над этим качеством. А что всезнайки? А ничего – думают, что клиенты придут сами, да ещё и умолять будут о сотрудничестве. Я думаю, что это хороший сюжет для сказки, но не в рамках моей книги – здесь чудес почти не бывает, потому что без дополнительных знаний успеха не добиться. Я прекрасно знаю, что в современных ССУЗах и в ВУЗах ещё не учат на блогеров и обзорщиков. Максимум – можно получить смежные специальности (маркетолог, пиарщик, копирайтер и т.д.). Но и они постоянно должны учиться и искать новые фишки по продвижению брендов в пространстве и во времени, а также создавать божественный видео-контент, после которого захочется не просто купить товар или услугу, но ещё и похвастаться перед всеми на своей страничке в Instagram с отметкой этого бренда. Это будет самая крутая бесплатная реклама, о которой можно только и мечтать. Знания – сила. Самосовершенствование – дар, который дан нам не для того, чтобы думать о своём величии, а для того, чтобы развивать своё серое вещество и адаптироваться к любой потребности современного рынка рекламных и иных услуг.

     

 

Отсутствие клиентов  

В первой главе моей книги мы рассматривали идеальный вариант развития событий – Вы стали настолько востребованным блогером, что у Вас просто нет времени удовлетворить все рекламные потребности того множества заказчиков, которые стучатся к Вам в директ в надежде начать сотрудничество именно с Вами, а не с кем-то ещё. Дай Бог, чтобы перед Вами стоял только этот вопрос – «какого же выбрать рекламодателя?» Но в начале пути и даже на его середине совершенно иная картина – Вы никому не нужны, Вас не воспринимают всерьёз и постоянно отказывают в сотрудничестве. Мне очень повезло – я собирал такие отказы ещё задолго до того, как захотел зарабатывать на своих социальных сетях, работая в различных коммерческих структурах и продавая как товары, так и услуги. Целыми днями, месяцами и даже годами, я обзванивал различные холодные базы и создавал потребность для человека на обратной стороне провода. Отказы в продажах – это обычное дело. Я никогда их не боялся. Я всегда дожимал до последнего и принимал ответственность на себя – раз не продал, то, в первую очередь, не доработал сам, а уже потом можно винить всех остальных. Не купили одни, купят другие – запомните эти золотые слова. Потом те, кто не купил Ваш уникальный продукт      

(речь о Ваших блогерских услугах), будут жалеть о том, что не успели заказать у Вас рекламу, когда она стоила намного меньше, чем до Вашей востребованности на Instagram-рынке. Я покинул гордый пост менеджера отдела дистанционных продаж в одной из крупных компаний и решил, что пора захватывать новые рынки сбыта. Я знал, что у меня получится, поэтому мне было не страшно забирать свою трудовую книжку и идти туда, к чему лежит душа. Первый месяц – самый сложный. Всегда и везде. Можно выйти в ноль, можно уйти в минус, а можно заработать первые копейки и поверить в свои силы, двигаясь только вперёд. Мой первый месяц завершился со счётом 15.000 рублей в мою пользу. Я был так рад, что это дало мне стимул работать ещё больше. Где же я искал клиентов, придя на этот рынок полностью с нуля, имея только харизму и желание заработать деньги? Ответ кроется в самом Instagram – я создавал продающие тексты для директа и рассылал их всем московским ресторанам, кафе, кальянным, фитнес-клубам, караоке-барам, салонам красоты, отелям и т.д. с целью получить заказ на рекламу в формате видео-обзора. В 80% случаев я получал своеобразный «отказ»: кто-то вообще не отвечал, кто-то банил за спам, кто-то отказывался напрямую и т.д. Но оставшиеся 20% вступали в диалог и это был мой звёздный час – я начи     

нал убеждать людей в важности нашей СОВМЕСТНОЙ работы и взаимовыгоды. Напишу сразу – я не предлагал бартер, а писал напрямую, что работаю на коммерческой основе. Сначала я установил стоимость моего видео-обзора в формате блога всего за 2000 рублей, в которые входило почти всё: • Выезд на место; • Съёмка; • Монтаж 2 версий видео – для YouTube (до 5-7 минут) и для Instagram – до 1 минуты; • Написание «продающего» текста для поста; • Залив видео на YouTube и в Instagram; • Репост по всем моим социальным сетям. Подчёркиваю – всё это я делал за 2000 рублей. Для Москвы – это реальные копейки, но находились те, кто считал всё выше озвученное слишком дорогой услугой. В таком случае я просто желал человеку хорошего дня и больше не писал – я не собираюсь делать работу, которая стоит минимум 10.000 рублей (в рамках моего формата и на момент начала 2019 года), снимать за 100 рублей – простите, но не хочу. Нужно понимать ценность моей услуги и затраченное время на её реализацию. Одно только видео может создаваться от 1 до 3-6 часов, в которые я не приплюсовываю время на дорогу и обратно, а также я молчу о проезде за свой счёт до места работы. Если сложить все эти составляющие, то Ваши 2000 рублей – это самый минимум, за который я был готов      

куда-то ехать и делать КАЧЕСТВЕННЫЙ КОНТЕНТ. Если Вы не видите в этом перспективу и ценность, то я с Вами не работаю, и Вы лишаетесь возможности разместиться c готовым материалом («под ключ») в востребованном аккаунте – в @zakharkin.ruslan. Всё просто и понятно. Но вернёмся к позитиву. Я был ноунеймом в мире обзоров, поэтому соглашался почти на все предложения, за которые мне платили. Я благодарен каждому рекламодателю за доверие, которому я старался не просто соответствовать, а сделать сверх того, что обещал. Я получил огромный опыт, работая с рынком товаров, услуг, ивентов и заведений. Было отснято сотни часов видео, смонтировано более 100 коммерческих роликов и более 1000 сторис. В процессе моего становления и востребованности, я начал повышать планку за свои услуги – 3000, 4000, 5000, 6000, 7000, 8000, 9000, 10.000, 20.000 и от 20.000 рублей и выше. Под каждый конкретный случай – индивидуальный подход и обсуждаемый прайс, но не ниже определённой суммы. Если планируется выезд за пределы Москвы, то это совершенно другой тариф, который также обсуждается в индивидуальном порядке. Возможен выезд и за пределы РФ, тогда это уже третьи условия. Кстати, я готов выезжать и в Европу – имеется действующий заграничный паспорт с открытой Шенгенской визой, что повышает мою привлекательность в лице западных рекламодателей.      

Я советую иметь как минимум 3 вида прайса на все случаи жизни. Если клиент согласен, то мы обсуждаем все нюансы, и я начинаю работать. Если клиент не согласен, то мы вместе выясняем причину и пытаемся решить разногласия. Если они критичные, то просто прощаемся. Это самый рабочий алгоритм общения. Другого не было и не будет. Вы должны уважать не только своего потенциального клиента, но и себя. Если с Вами общаются как с дешёвкой, а Вы таковым не являетесь, то объясните человеку, что Вы избирательны и работаете с теми, кто уважает труд других людей, особенно, труд профессионалов, которые выдают качественный контент. Помните – клиенты есть даже там, где Вы не ожидаете их встретить. Они у Вас в подписчиках, они заходят к Вам в комментарии, они подписаны на Ваших друзей и знакомых – ищите Ваших будущих заказчиков и ПЕРВЫМИ предлагайте сотрудничество. Пишите им в директ или в комментариях о том, что Вам нравится продукт и Вы готовы взять его в работу, а всё остальное можно обсудить при личной переписке. Знайте, что написать можно любому – хоть дяде Ване из соседнего подъезда, хоть Эмину Агаларову – вдруг, ответят оба.

     

 

Травля в интернете и отписки  

Мы все смотрим красивые картинки, согласно которым многие блогеры ничего не делают и только живут в кайф – имеют много денег, катаются на крутых тачках, постоянно летают на Бали и посещают лучшие ночные вечеринки, но не стоит забывать, что это лишь одна сторона медали. Есть и другая жизнь – та, в которой этим людям желают смерти, хотят, чтобы они стали калеками, разбились на своей тачке, и чтобы вообще покинули блогосферу. Кому-то не просто желают, кого-то реально хотят найти и как минимум хорошенько проучить, побив или даже убив блогера. Как Вам такой расклад? Готовы получать как улыбки, так и злобу или ну его «нахрен»? Когда ты популярен, то не обращаешь внимание на негатив. Но когда этот самый негатив переносится в самую настоящую травлю, то есть хороший повод задуматься – а в чем же я провинился? Чем я так не угодил людям? Я же никого не трогаю и просто снимаю свои ролики и пишу посты… Здесь надо разбираться. К примеру, я уже говорил о ряде блогеров, которые считают себя №1 в своих нишах. Они – потенциальные жертвы травли. Кого-то оскорбляют за дело, кого-то просто так, но всегда должна быть ПРИЧИНА, по которой негатив должен перейти в ТРАВЛЮ. В случае с Д. Портнягиным – это инфоцыганство и недостоверные сведе     

ния о его шикарной жизни. В случае с А. Сардаровым – это реклама финансовых пирамид и детские отмазки из серии, что нужны деньги на новое шоу и т.д. Я не сторонник травли, я сторонник конструктивной критики, которую эти персонажи, на мой скромный взгляд, заслужили, но только в том варианте, который отображён в причине негатива. Самое лучшее и безболезненное – просто отписаться от их каналов и не смотреть их ролики. Вот и вся стратегия. Пусть снимают что угодно – Вы просто это выключаете и все. Вам незачем быть как все и бежать в банк, беря кредит, поверив рекламе от дневника Хача о сверхприбылях. Есть более конструктивные методы борьбы с обманов блогеров. Если Вы считаете, что блогеры занимаются мошенничеством – напишите в правоохранительные органы и всё. Не стоит спускаться на уровень Эдварда Била и кричать на всех подряд, бить себя в грудь и говорить, что мне нужны деньги для своей семьи, поэтому я рекламирую всякий шлак. С такими людьми надо бороться только бумагой и без кулаков. Не хотелось бы ещё отвечать перед такими «недо-блогерами». Но бывают случаи, когда травля незаслуженно свалилась на чьи-то плечи и эта глава именно про относительно невиновных – тех, кто живёт в ужасе на протяжении длительного периода времени. Не волнуйтесь – я постараюсь дать Вам ряд практических кейсов, которые помогут Вам выйти из этого состояния.      

Что же можно сделать, когда кажется, что уже ничего не поможет? Давайте разберём несколько вариантов. Вы можете: • Не реагировать на негатив и травлю; • Обратиться с видео-постов к своей аудитории; • Блокировать наиболее активных комментаторов; • Удалить аккаунт и начать всё с чистого листа. Я знаю, что очень сложно молчать и не реагировать на негатив и травлю, когда Вас поливают помоями на протяжении длительного времени, но чаще всего именно это и помогает пережить тот стресс, который Вы получили как от своих, так и от чужих подписчиков. Я не считаю, что это – позиция труса. Ничего подобного – наоборот, Вы показываете «негативщикам», что Вам пофиг на их мнение и что Вас это вообще никак не касается и даже не может вывести из себя. Вы слишком заняты собой и своими делами, чтобы удалять комментарии или отвечать негативом на негатив и т.д. В этом есть определённый позитивный момент – комментируют и критикуют тех, кто хоть что-то делает. Тех, кто просто сидит дома и ничего не делает, даже не лайкают – они никому не интересны. Именно такие люди составляют костяк банды хейтеров, которые сидят в своих телефонах где-то у себя в туалете и строчат гневные комментарии всем подряд – Н. Ивлеевой, Ф. Киркорову, О. Бузовой и мне – а мы как жили, так и живём в радости и в делах. Понимаете, к чему я      

веду? Не стоит реагировать на то, что приведёт ещё больше негатива. Стоит работать и делать своё дело ещё лучше. Но если поток грязи не прекращается слишком долго и даже увеличивается в своих размерах, то можно переходить к следующему этапу. Подчеркну, что обратиться с видео-постом к своей аудитории – это не значит, что Вы дали слабину и решили оправдываться перед своими хейтерами. Никогда ни перед кем не оправдывайтесь – только Всевышний может Вас судить. Вы делаете обращение для того, чтобы сказать, что несмотря на весь хейт и негатив, Вы знаете, что бОльшая часть Ваших подписчиков останется с Вами несмотря ни на что, а Вы, в свою очередь, продолжите снимать интересный и нужный контент для своей аудитории, потому что Вы их любите и будете биться за каждого из них. В конце своего обращения нужно обязательно сказать (и продублировать в посте) слова благодарности за уделённое Вам время и попросить Ваших недругов не оборачивать свой гнев в сторону Вашей аудитории, даже если этот гнев исходит от Ваших же подписчиков. Не надо умолять о прекращении хейта, надо дать понять, чтобы не трогали Вашу аудиторию и пожелать всего доброго. Для первого раза этого будет более чем достаточно. Дальше сидим. Ждём. Больше ничего не делаем. Я уверен, что в 70% случаев, хейт будет стихать, потому что Вы не побоялись выступить с заявлением и даже не ради себя, а ради Вашей аудитории, о которой Вы волнуетесь больше,      

чем за себя. В моём случае был лёгкий, можно сказать, единичный хейт, который закончился также быстро, как и начался. Всё началось с того, как я решил сделать себе косметическую процедуру по приданию моему лицу более свежего состояния. Результат – различные негативные комментарии как в посте, так и в директе. Причина проста – как же мужик может ходить в салон красоты? Это же наводит на плохие мысли…Правильно, везде негатив – надо ходить вонючим, заросшим, непобритым, с помятым лицом – лишь бы чего лишнего не подумали такие же ребята, которые не знают, что такое минимальный уход за собой и своим фейсом. Но я не стал скандалить – мне это не интересно. Моя контрмера – сторис с призывом следить за собой и с розыгрышем хорошего бьюти-бокса для всех тех, кто хочет подарить его своим вторым половинкам. В конце сторис я пригласил к розыгрышу тех, кто решил надо мной пошутить и похейтить. Итог – за неделю негативные комментарии прекратились и теперь тема мужского бьюти больше не скандальная. Но если через месяц буря не утихнет или даже усилится, то придётся применять санкции, и мы переходим к следующему карательному решению. Не припомню, когда я в последний раз применял этот метод, но он может показать свою эффективность, когда хейтеров не так много, нежели в случае со звёздами-мил     

лионниками (там больше «активных писак») – Вам нужно банально блокировать наиболее активных комментаторов. Всё просто и понятно – если человек на протяжении длительного времени БЕЗОСНОВАТЕЛЬНО пишет про Вас различные сказки, то самый лучший вариант – отправить его в бан, причём – навечно. И сказке конец, а кто слушал, тот эту книгу прочитал. Какой смысл ругаться с теми пользователями, которые не ставят своей целью разобраться в том или ином вопросе, а просто хотят с Вами поговорить по понятиям или написать какую-то гадость? Я считаю, что своё время можно инвестировать в более правильное русло – в своё образование, работу или отдых. Строчить комментарии, подогревая конфликт, подобно интернет-самоубийству – Вы сами себе роете яму. Не обращайте внимания, потом сделайте первое и последнее предупреждение и, если это не помогло – ЗАБЛОКИРУЙТЕ и живите долго и счастливо. Усекли? Крайний метод характерен для двух типов людей – для тех, кому есть что скрывать и для тех, кто устал с травлей в интернете. Как Вы уже догадались, это удаление аккаунта и начало новой жизни. Я не поддерживаю данный метод, потому что это слишком просто и о Вас сложится впечатление как о человеке, которого легко сломать. Именно это от Вас и нужно – чтобы Вы дали слабину и ушли в себя. Я не припомню, кто из топовых или нишевых блогеров решился на удаление своего ЕДИНСТВЕННОГО источника дохода.      

Таких людей нет и вряд ли они появятся, а вот среди обычных пользователей – пруд пруди. В 2008 году вышел классный фильм с рабочим названием «Никогда не сдавайся», который показал мне, что даже если всё очень плохо, всегда можно найти силы и выйти победителем оттуда, откуда вообще не ждут. В этой жизни всё просто – либо Вы без монеты, либо с монетой. Либо Вы овечка, либо пастух. В интернете действуют те же законы, только без физического обличья. Не удаляйте свои аккаунты, наоборот, развивайте их и идите вперед! Почерпните максимум информации из моей книги и научитесь зарабатывать на своих селфи, а не плакать и бояться получить негативный комментарий, чтобы сесть у себя на диванчике и оправдать свою лень не вести социальные сети для того, чтобы не выходить из зоны комфорта. Разве это нормально? Неужели Вы не хотите сбросить этих приевшихся топовых блогеров и самим занять денежный Instagram-трон? Лично я уже подпиливаю их кресла, а Вы?

     

 

Недопонимание в семье  

Я решил написать этот небольшой параграф, когда был уверен, что моя книга готова почти на 95% и осталось лишь подшлифовать её, но решил дополнить свой труд этим важным материалом. Как Вы думаете, поддерживает ли Вас Ваше окружение – как дальнее, так и близкое? Что думает Ваша семья про Вашу идею уйти с «нормальной» работы и стать блогером, начитавшись этого проходимца Захаркина? Готовы ли они принять Ваше новое хобби как основную работу? Я думаю, что больше половины ответит, что ещё не готовы принять Ваше новое амплуа. Причины всегда на поверхности: • Это несерьёзно; • Не идёт трудовой стаж; • Нет стабильности; • Что скажут люди; • Это не работа; • Разве на этом можно заработать; • Прочие доводы. Весь этот скулёж можно оправдать только одним – старым советским мышлением, при котором нормальной работой считался завод или администрация горкома партии. Всё остальное – падаль.      

Я хочу сказать, что нет плохих или хороших работ – есть работы, которые приносят удовольствие, а есть те, которые вызывают разочарование и неприязнь. Работа может не нравится, но она будет приносить деньги. А если пойти от обратного – работа может нравится, но не приносить денег. Что же делать? Ответ прост – искать что-то для себя. Можно уйти в бизнес, а можно попробовать монетизировать свой блог. Допустим, Вы выбрали путь блогера и идёте обрадовать своих родителей, что с завтрашнего дня Вы увольняетесь из своей конторы и начинаете новую жизнь. Первая реакция Ваших родителей – палец у виска. Вас будут считать не разумным человеком, пугая тем, что сейчас сложное время, что наступил кризис и что ни в коем случае не надо разбрасываться работой, даже если она Вам не по душе. Вполне возможно, что Вас обматерят, так и не поняв Ваш замысел – зарабатывать на том, что нравится. Для представителей старой школы важнее всего – стабильность. Она выражается в том, чтобы каждый месяц ходить на работу по графику 5/2 c 09:00 до бесконечности (ой, простите, до 18:00) выполнять рутинную работу и получать мизерную зарплату в размере 20.000-40.000 рублей. Для многих это является потолком мечтаний – раз в год можно позволить себе съездить в Турцию и хватит. Хотя, можно купить айфон и радоваться жизни, сидя в своей небольшой квартирке где-то в центре (на окраине) Москвы, мечтая о чём-то более кру     

том и несбыточном. Зачем всё менять, когда всё итак круто? Я отвечу на этот вопрос и просто разбомблю старую школу. Простите, если мои слова заденут Вас или Вашу семью слишком глубоко. Родители правы – куда Вы лезете? Не жили богато – нечего и начинать. Вам нужно быть как все – родиться, отучиться, пойти работать в найм, отработать и уйти на пенсию, далее – проститься с этим миром и перейти в другое измерение. Зачем заниматься блогосферой, когда есть обычная работа, которая приносит стабильный доход и пофиг, что она Вам не нравится. Работайте с утра до вечера и проводите выходные перед телевизором, потому что на улице весьма опасно – надо выходить из дома только в магазин за продуктами и на этом прогулка должна заканчиваться. Как уже и говорилось, раз в год Вы сможете съездить на пару недель в Турцию по системе «AI» и почувствовать себя реальным «отельным» королём, которому наливают разбавленную «алкашку» и не самые крутые соки-воды, зато без ограничений. А дальше нужно вернуться домой, найти себе точно такого же парня или девушку, сыграть свадьбу, сделать детей и передать свой бесценный жизненный опыт следующему поколению – Вы же знаете, что лучше для Ваших детей, верно? Этот план будет работать долгие годы, поэтому ВОЗМОЖНОСТЬ следует променять на СТАБИЛЬНОСТЬ. Ну как? Классно, не так ли? Вас ещё не стошнило от такой      

перспективы? Меня стошнило к концу июня 2018 года, когда я работал в одной небольшой компании, сидя на телефоне и продавая охрану труда для небольшого сельского поселения где-то во Владимирской области. Звонок сбрасывали каждый раз, когда я набирал номер, но это меня не сильно смущало – я знал, что могу продать даже эту бумажку, но вдруг, на перерыве, меня осенило – ЧЕМ ЖЕ Я ТУТ ЗАНИМАЮСЬ? Пытаюсь заработать, просто сижу, трачу свои лучшие годы, работаю на дядю, получаю стабильность или ничего из перечисленного? Ко мне подошёл наш начальник и сказал, что у всех плохие показатели за месяц и начал отчитывать наш мини-отдел по одному сотруднику. В процессе этой встречи мне предложили либо звонить ещё больше, либо увольняться, но работать «в чёрную» (типа меня нет, но я всё равно буду звонить и работать за процент с продаж), либо уходить навсегда. Недолго думая, я сказал, что отрабатываю пару недель и ухожу в начале июля. Начальник охренел от такой дерзости и сказал, чтобы я уходил уже сегодня. И я реально ушёл – собрал вещи, попрощался с теми, с кем работал и начал строить планы на будущее. Через несколько дней я получил все бумаги, сделал обходной лист и забрал трудовую книжку, в которой за всё время моей жизни было несколько записей. Это не значит, что я нигде не работал, это значит, что я много где работал неофициально – многие тупо не берут по трудовой, мотивируя это тем, что для бизнеса это не выгодно.      

Когда я работал в найме и искал аналогичную работу, я не понимал таких тонкостей и всегда требовал только официальное трудоустройство. Сейчас я такого же мнение, однако понимаю, почему бизнесмены так поступают и не осуждаю такие мысли. Это осуждает только трудовой кодекс, который мы любим и соблюдаем. Вернёмся к моему увольнению. Был конец июня, стояла очень крутая погода – тепло, солнечно и красиво. Я шёл и думал о том, чем же я буду заниматься в этой жизни. Ответ был банален – я хотел заниматься тем, что умел лучше всего – выступать как ведущий (лектор), снимать видео-обзоры, давать рекламу, писать тексты и вести чужие аккаунты в Instagram. Это сейчас я могу рассуждать о том, что это не сложно, но тогда я думал только об одном – где бы заработать деньги на фрилансе. Я пришёл домой, посмотрел вакансии на «hh.ru», сделал себе ужин, дождался мать и честно сказал ей о том, что стал временно безработным, но остался таким же позитивным сыном, как и был раньше. Сначала она сказала, что будет сложно найти работу, но потом поняла, что её сын (речь про меня) не тунеядец и не будет сидеть на её шее и пожелала мне удачи. Я сказал, что буду заниматься блогом и что у меня всё получится. Она мне поверила и сказала, что мы ВСЕГДА СМОЖЕМ прожить, даже в сложные времена. Мать знает, что говорит, потому что после смерти отца в 1995 году (ему было всего 30 лет), она одна вытянула и себя и меня в весь     

ма сложное время, работая как в больнице, так и приходящей уборщицей в офисе перед нашим домом. Она думала, что я не знал, куда она уходила вечерами (после основной работы), но я всегда знал – мать мыла помещения на 2 этажах, чтобы заработать лишнюю копейку для себя и для сына, чтобы мы раз в неделю могли позволить себе купить мясо. Я стоял у окна своей комнаты и видел её заход в офис, а потом она, уставшая, возвращалась домой, но не показывала вида – просто молча готовила мне ужин и уходила в свою комнату отдыхать. Я помню, что она покупала курятину, что является самым дешёвым мясным деликатесом и по сей день. Я помню еженедельные походы на Кунцевский рынок Москвы с целью купить заварную лапшу по 2,5 рубля за упаковку, потому что дешевле было не найти и походы 2 раза в год в «Макдональдс» (на моё день рождение и на католическое рождество). Как мы выжили – знает только Бог и моя мама. Я знал, что ей тяжело и с раннего детства старался заработать хотя бы сущие копейки, но лишь бы не просить у неё деньги. Я сдавал бутылки (тёмные стоили дороже прозрачных), искал деньги под палатками на автобусных остановках и искал на свалках какие-то ценные вещи, а потом продавал на Кунцевском рынке или обменивал их на сотки или игрушки. Шли годы, но я не забыл, что нужно зарабатывать самому и успел поработать в разных ролях – от продавца в переходе      

до интернет-торговца на авито и юле. Это было интересное время – я рад, что прошёл этот жизненный этап, благодаря которому я получил бесценный жизненный опыт. Мама! Если Вы читаете эти строки, то Вы знаете, что я написал ПРАВДУ. Я невероятно благодарен Вам за то, что Вы подарили мне жизнь и помогли тогда, когда я не мог позаботиться о себе сам. Теперь я в ответе за нашу семью. Именно поэтому я чётко знал, что мой БЛОГ не просто должен, он ОБЯЗАН кормить мою семью – меня и маму. Я сделал всё возможное, чтобы монетизировать то, что я умею и это дало свои плоды – я начал получать деньги. За первый месяц моей блого-карьеры я заработал всего 15.000 рублей – за несколько постов и пару сторис. Почти все деньги (2/3 от этой суммы) я сразу же отдал в семейный бюджет. Я был рад, что не попал в ноль – это была моя первая скромная победа. В следующем месяце я смог приумножить свои доходы и теперь у меня наблюдается положительная тенденция. Но откуда я получил значительную часть моей мотивации? Что позволило мне зарядиться энергией? Ответ – моя мама. Она стала моей мотивацией и остаётся до сих пор. Если бы не её поддержка, я бы вернулся в офис. Я ни в коем случае не зарекаюсь, что всегда буду заниматься лишь блогосферой, тем не менее, на данном жизненном этапе это то, чем бы я хотел заниматься и масштабировать своё дело. А теперь представьте, что в Вашей семье не так, как в мо     

ей с точки зрения поддержки Вашей идеи – Вас могут заклевать и сказать, что Вы олух, который не хочет работать, а хочет развлекаться и делать какие-то непонятные селфи. Вас могут пилить каждый день, капая на мозг, что у Вас ничего не получится и что Вы тунеядец. Благоприятная обстановка – 50% Вашего успеха. Без поддержки близких, Вы не сможете стартануть так быстро и стремительно. Когда Вам каждый день говорят, что Вы не сможете, то это давит на подкорку и Вы реально начинаете верить, что у Вас не получится. Теперь Вы понимаете, почему я решил написать этот текст и ПОЖЕЛАТЬ Вам реального взаимопонимания с Вашими родителями, жёнами, мужьями, близкими и т.д.? Без их поддержки Вам нужно будет поселиться в отдельной квартире и делать своё дело без нытья под руку, потому что ничто не должно отвлекать Вас от Вашей мечты. Ваше окружение делает Вас – если это слабый (морально) коллектив, то и Вы будете слюнтяем, но если Вы попали в очень деловые круги, то уверяю Вас с 99% гарантией, что Вы имеете больше шансов подняться, нежели обитая там, где Вас гнобят и прессуют. Если кто-то из Вас не согласен с моей точкой зрения, то я попрошу Вас привести свои аргументы, написав мне в любую из социальных сетей, но лучше – в мой Instagram-аккаунт @zakharkin.ruslan Мы можем обсудить Ваши аргументы, я приведу свои и в процессе такой дискуссии, мы выясним истину – влияет ли      

Ваше ближайшее окружение на Ваш успех или нет. Я считаю, что влияет и только что доказал, как это бывает. У меня не было цели обидеть или оскорбить, у меня только одна цель – чтобы люди реализовывали свой скрытый потенциал, а не ходили на нелюбимую работу, от которой будут страдать все – как и сам сотрудник, так и его клиенты. Ваш настрой не скроешь за маской доброты и беззаботности. Эмоциональное состояние чувствуется даже на обратном конце телефонной трубки. Важный момент – я не призываю Вас увольняться и менять работу как перчатки. Это не совсем верное решение. Я говорю о том, что, если Вам что-то надоело – не надо это откладывать на потом. Взвесьте все ЗА и ПРОТИВ, посоветуйтесь с родными и ПРИМИТЕ собственное решение. Вполне возможно, что этот параграф пройдёт мимо ушей, но если я попал в Вашу «триггерную» точку, то тогда это будет терзать Вас каждый день, напоминая Вам о том, что Вы находитесь не на своём месте. Уверен, что Вы не будете молчать. Я желаю Вам полного взаимопонимания и успеха. Не забудьте уведомить меня в добровольном порядке, как Вы находите общий язык со своими родными. Если они Вас не понимают, то я готов БЕСПЛАТНО поговорить с Вашей семьёй и объяснить им важность Вашего хобби в случае, если Вы не занимаетесь ничем противозаконным, а всего лишь хотите зарабатывать в интернете на своей странице в Instagram.      

 

Страх быть посланным за хлебом  

Я реально не хотел писать этот небольшой параграф, потому что он открывает один из самых главных секретов успешной жизни – как приблизиться к деньгам, к славе, иметь красивые шмотки и т.д. Вы думаете, что нужно родиться с серебряной ложечкой в одном месте? С одной стороны, Вы абсолютно правы – многим везёт от рождения, и они вряд ли будут читать мою книгу, хотя, когда мама и папа закончат финансирование таких детей, то придётся переходить на самофинансирование и тогда я предложу этим людям свои услуги. Самая большая проблема, которая не даёт нам жить так, как мы хотим – это СТРАХ. Я пишу его большими буквами, чтобы Вы посмотрели ему в глаза. Не надо путать страх и инстинкт самосохранения – я не говорю Вам бросаться под машину или прыгать с окна 100-го этажа. Авантюры могут привести к печальным последствиям, но без риска нет УСПЕХА. Почему я работал в найме и не открывал свой бизнес? Ответ прост – я боялся неизвестности. Почему я делал по 200-250 звонков в день и продавал то, что в принципе, почти никому не нужно? Ответ прост – это была моя работа и я боялся её потерять. Когда я покинул офис и решил попробовать себя в том,      

что мне действительно нравится (в блогосфере), я смог выйти из зоны комфорта и впервые в жизни потеснить трудовой страх – лишиться стабильности, остаться без работы, считать копейки и т.д. Перед этим ответственным шагом, я реально продумывал план, как мне быть, если моя блого-карьера не пойдёт в гору и только после того, как я взвесил все ЗА и ПРОТИВ, я покинул своё «продажное» место и повесил гарнитуру на перегородку. Я перестал бояться страха и пошёл в блогосферу. Многие боятся выступать на камеру, писать посты или снимать сторис, думая, что их будут «троллить» или начнут угрожать. Вы абсолютно правы, более того – Вы никому не нужны и на Ваше место с удовольствием встанет другой блогер, если Вы не перестанете ныть и не приведёте себя в чувство. Я уже писал, что я каждый день доказываю всем рекламодателям, что я самый лучший и что реклама и обзоры – это мой конёк, в котором я как император на троне. Если этого не делать, то я вылечу в трубу, потому что блогосфера – это перенасыщенный рынок. Кастинг на одно успешное место покруче, чем на бюджет в главный ВУЗ страны. Кто не верит – попробуйте пробиться на место топовых блогеров, а я буду наблюдать и завидовать Вашим успехам или Вашим неудачам. И это не сарказм – это огромное уважение к тем, кто идёт с фигуральной гранатой на реальный танк. Страх – это то, что оставляет нас не у дел. Мешает ли Вам      

страх написать потенциальному рекламодателю или бренду одежды в директ с предложением обсудить возможное сотрудничество? Я могу ответить на любой вопрос, в том числе, и на этот – Вам мешает не сама возможность написать, а осознание того, что Вас могут послать очень далеко и надолго. Но этого не нужно бояться – намного страшнее то, когда Вы даже не отправили свой оффер. Пока Вы «ноунеймы», Вам нужно самим писать в директ абсолютно всем бизнесам, чтобы Вас знали и имели в виду. Рано или поздно Ваш аккаунт будет аппетитнее, чем сегодня, и вчерашние бренды будут писать уже Вам, а Вы будете принимать решение – отвечать или нет. Раньше я думал, что написать в директ топовой компании – это большая ответственность, на которую лучше не идти, но сейчас я осознал простую вещь – там работают точно такие же люди, которые ВСЕГДА заинтересованы в своём развитии (как в деловом, так и в личностном). Если у Вас интересное предложение и рабочий аккаунт, то Вам обязательно ответят, и Вы сможете обсудить любые вопросы. Самый плохой вариант – Вам тупо не ответят. Самый хороший вариант – Вам ответят, и Вы договоритесь на сотрудничество. Средний вариант – Вам ответят, но Вы не договоритесь. На этом – «финита ля комедия». Лучше напишите, удалось ли мне остудить Ваш страх или Вы забились в угол?      

 

Заключение или почему я устроил революцию в блогосфере  

Я долго думал, как можно было оформить финальное слово – у меня были мысли просто пожелать всем блогерам успешной экспансии в Instagram и побольше дохода, но потом я решил немного объяснить, почему книга написана не только для блогеров, но и для рекламодателей, а также для наших подписчиков. Я знаю, что многие после прочтения моей книги захотят выяснить со мной отношения, написать про меня гадости и заявить, что я всех обманул, а все блогеры – добрые и пушистые. Так оно и есть – все крутые, все замечательные и у всех есть ПРАВО заниматься тем, чем хочется в рамках нашей Конституции РФ и международного права. Но за что на меня обижаться? Чем же я так могу провиниться или уже провинился? Неужели я открыл ящик Пандоры какого-то уважаемого блогера и от него отписались люди? Что же я сделал? Я решил показать изнанку блогосферы, чтобы предостеречь как рекламодателей, так и начинающих блогеров от обмана, на который попадают каждый день и в разном объёме. От некачественного контента страдают наши подписчики – люди, которым «впаривают» абсолютно всё – от зимних шин до туалетной бумаги со вкусом Антарктических льдов.      

Уж простите, но я не могу молчать, когда какие-то накрученные инфоцыгане разводят молодого предпринимателя на бабки, обещая миллионную прибыль за какой-то теоретический курс. Я не могу молчать, когда нас учат бизнесу те люди, которые не имеют собственного бизнеса и ни разу не были в кресле гендиректора. Я не могу и не буду молчать, когда вижу, что финансовые пирамиды, горе-целители, шарлатаны-экстрасенсы и прочие персонажи паразитируют практически везде, куда ступала нога человека – как в офлайне, так и в онлайне, переходя в 21 век со своими сайтами-однодневками и мега-раскрученными видео-уроками за несколько тысяч долларов и выше. Я, как преторианец Древнего Рима, стою на защите наших рубежей от всех балаболов. Если моя книга спасёт от разорения хотя бы одну заблудшую душу, то я не зря работал круглыми сутками, а ночью писал эти самые строки под свет моей настольной лампы, думая, как моя книга окажется на полках всех книжных магазинов страны, а также на наиболее топовых интернет-ресурсах за приемлемый прайс. Она просто обязана помочь тем, кто ищет содействие в своих вопросах. Цена за издание устанавливается не мной, а издательством, исходя из многих факторов, включая себестоимость, мой роялти и прибыль самого издательства. Я уверен, что никто из Вас не обеднеет от пары-тройки сотен рублей за свою же безопасность и за практические знания по заработ     

ку на своём Instagram-аккаунте. Это я к тому, что для меня важнее вести честную игру, нежели всех обманывать. Книга о блогерстве – это практический узкоспециализированный труд, за обладанием которого надо заплатить. Бюджет минимальный, качество максимально – жизненное кредо даже для реализации «Селфи, деньги, два поста». «Но не путайте практику с водяной теорией». Я ругаю не только блогеров-аферистов, но и предостерегаю честных блогеров от обмана со стороны рекламодателей, которые не всегда чисты на руку. Ни в коем случае, я не занимаюсь обобщением всех уважаемых заказчиков, но среди Вас есть те, кто кидал меня и других блогеров на деньги, когда наша (блогерская) часть договора была уже выполнена, а денег мы за это не получили. Лично я попадал на суммы от 3.000 до 40.000 рублей, а кто-то так и не увидел свой миллион в прямом смысле этого слова. Чтобы этого не повторилось, всегда берите предоплату. Также, я хочу обратиться и к тем, без кого блогерство было бы бессмысленным занятием, отнимающим кучу времени впустую – к нашим подписчикам. Я хочу выразить слова благодарности всем тем, кто уделяет нам время, лайкает наши посты и пишет интересные комментарии. Вы даёте нам отличную мотивацию продолжать свою деятельность и знакомить Вас с разными сферами жизни общества. Каждый из нас – уникальная личность, которой есть, чем поделиться. Общность интересов перерастает в определённую      

группу, а группа кооперируется вокруг лидера. Это природа и мы не хотим оспаривать те силы, которые пришли до нас и будут после нас. Если Вы увлекаетесь обзорами и распаковками на товары, услуги, ивенты и заведения, то Вы 100% пришли по адресу – подписывайтесь на @zakharkin.ruslan. Если Вы любите машины, то Вам нужно найти авто-блогера, который то и дело гоняет, чинит, красит и тюнингует свои тачки (кого выбрать – решаете Вы). Если интересует пиар и эффективные техники привлечения внимания местных, региональных и федеральных СМИ, то надо бежать к @pr_supreme. Если нравится визаж или макияж, то Вы бежите к @goar_avetisyan. Если интересует тема бьюти-распаковок и тестов салонов красоты, то лучше переходить на @galina_nosareva и @gulya_kotova. И так можно писать до бесконечности, прямо, как если бы мы выбирали твоарные позиции по священной книге для любого таможенника – ТН ВЭД. Я думаю, что кто-то реально будет не согласен с моей точкой зрения и приведёт мне в пример что-то конструктивное, тогда я с удовольствием отвечу и поясню, почему я написал именно так, а не иначе. Когда-то известный российский политик В.В. Жириновский (ЛДПР) сказал мне в личной беседе, чтобы я никогда не врал и ничего не боялся. Вы не поверите, Владимир Вольфович, но я живу по такому принципу с первого класса (сколько себя помню). Я стараюсь не изображать голливудскую улыб     

ку и скалиться тем, кто мне не нравится и наоборот. Я прямой и в этом, может быть, моя проблема. Я хорошо прошёлся по многим топовым блогерам, не стесняясь указывать их аккаунты, которые расположены в сети интернет в открытом доступе только с одной целью – чтобы они изменили своё отношение к людям, которые платят им за рекламу, а также к тем, кто смотрит их контент – к своим подписчикам. Я считаю позорным и нечестным по отношению к подписчикам рекламировать то, что Вы даже в глаза не видели, не говоря уже о том, что Вы не пробовали это на себе. Это гиблая реклама, у которой ещё могут быть последствия ужасающего масштаба. Представьте себе картину, когда какой-нибудь «блогерщик» или «блогерша» решили прорекламировать товар (биодобавку или какой-то съедобный продукт), который ещё не прошёл биотестов и прочих медико-санитарных проверок, а был выпущен «леваком». И что же будет? Давайте пофантазируем. Блогеры – это лидеры общественного мнения. Если блогер-миллионник что-то выкладывает на своей странице, то определённый процент его аудитории принимает такую рекламу за чистую монету и подсознательно уже одобрил этот оффер. Он переходит по ссылке, заказывает этот товар, съедает его, но из-за того, что товар не сертифицирован, сильно заболевает и умирает. И так – по всем регионам России. Это кощунственный пример, но он показывает, что      

может быть от одной неверной рекламы у лидера мнений. Последствия – от урона своему здоровью до летального исхода. Кто должен нести ответственность за такие результаты? Рекламодатель, который выпустил на рынок какое-то смертоносное говно или блогер, который прорекламировал товар смерти? Давайте Вы сами подумаете над ответом и напишете мне в директ, что Вы думаете по поводу моих слов. Напоминаю, что мой профиль @zakharkin.ruslan открыт и ждёт Ваших комментариев – как положительных, так и отрицательных. Самое главное – не забывайте о конструктиве. Я думал сделать эту книгу ещё больше, вложив в неё информацию из разных сфер, но решил сосредоточиться только на Instagram, потому что книга может оказаться перенасыщенной и неинтересной. Более того, когда я писал эту книгу, то думал, что тему самого Instagram нужно раскрывать ещё шире – писать про новые фишки, чат-боты, таргетинг, коллаборации, личный брендинг и т.д., но понимал, что мне надо сделать фокус конкретно на заработок и способы его достижения. Я обязательно продолжу свой литературный труд, но уже в других книгах. Впереди – новые горизонты и свершения, а пока что нужно продвинуть «Селфи, деньги, два поста» до всех подписчиков, блогеров и рекламодателей, которые смогут почерпнуть из этого материала что-то новое: залечат свои слабые стороны, смогут лучше ориентироваться в рекламном рынке и самое главное – снизят риск попасть      

к аферистам, обещающим сверхдоходы, а на деле придётся закрывать как бизнес, так и аккаунт. Я надеюсь, что у меня получилось, в противном случае рынок фальши сломает каждого из нас. Я благодарю всех и каждого, кто уделил своё драгоценное время и прочитал мою книгу от начала и до конца – она станет для Вас неким ключом на пути к завоеванию блогосферы или просто хламом, который Вы забудете через день после прочтения, но я надеюсь, что будет первый вариант развития событий. Лить воду и «втирать» Вам про мотивацию я не стану – у каждого своя жизнь и свои цели. Если Вы захотите зарабатывать в интернете – Вы будете это делать. Если Вас всё устраивает и без Instagram – простите, что отнял столько времени. Я уверен, что Вы будете не против выполнить мою скромную просьбу – просто посоветуйте эту книгу своим знакомым-блогерам, которым она реально может пригодиться. В будущем они скажут Вам спасибо. Также я прошу написать честный отзыв о моей книге – что Вам понравилось, а также что бы Вы посоветовали доработать. Этим отзывом Вы сможете поднять качество Instagramконтента уже в ближайшем будущем. P.S. Саморазвитие – это лучшая штука, которую придумало человечество. Чтобы быть первым, надо соответствовать №1 – быстро учиться и применять свои знания на практике. Книга – не Конституция, она как фонарь в тёмной пещере, у которой только 2 направления – TOP и BOTTOM.      

Я бы очень хотел быть услышанным. Это нормальное желание человека, который пишет практику жизни. Но есть и другой, более важный момент – я верю, что в каждом из моих читателей скрывается будущая Instagram-звезда. Всё будет сложно, интересно и денежно!) Дерзайте или простите!) С уважением, Руслан Захаркин Контакты: What’s App: +7(915)1918068 E-mail.: instagrambloger@listТОЧКАru Подписывайтесь на меня во всех социальных сетях: • ВКОНТАКТЕ ➤ /zakharkin.ruslan • FACEBOOK ➤ /zakharkin.ruslan.duma • INSTAGRAM ➤ @zakharkin.ruslan • ЮТУБ ➤ /user/182Achilles • TELEGRAM-КАНАЛ ➤ @zakharkin_live ЧТО МОЖНО СДЕЛАТЬ ПОСЛЕ ПРОЧТЕНИЯ КНИГИ? ➤ Напишите рецензию на книгу на Озоне, Литресе или на любом другом ресурсе, где Вы скачали эту книгу. После этого, сделайте скриншот опубликованного отзыва (отзывов) и я дам Вам бесплатную консультацию по развитию Вашего Instagram-аккаунта. ➤ Если Вы решите выложить фото/видео пост с моей книгой в Instagram (с электронной или с бумажной) напишете честное описание с хештегами #ЗахаркинLive, #селфи     

деньгидвапоста, #деньгивинстаграм, то Вы получите от меня пиар Вашего аккаунта путём упоминания Вашей страницы у себя в сторис абсолютно бесплатно. ➤ Не забудьте подписаться на все мои социальные сети, которые я написал чуть выше – так мы не потеряем онлайн-связь. ➤ Попробуйте прямо сейчас изменить вектор развития своего аккаунта и направить его на монетизацию Ваших знаний и умений. ➤ Если Вы не знаете, в каком направлении блогосферы Вам двигаться, то не беда – доверьтесь мне. Я окажу Вам максимальное содействие. Предварительно, мне нужно получить максимум информации: о Вас, о Вашем аккаунте и о том, чего Вы хотите достичь на Вотсап: +7(915)1918068 Я уверен, что мы обо всём договоримся. ПОЧЕМУ Я РЕШИЛ ВЕСТИ ЗАКРЫТЫЙ TELEGRAM-КАНАЛ? Я долго думал и поддался уговорам создать закрытый телеграм-канал для того, чтобы делиться лайфхаками по прокачке и монетизации своего инстаграм. Разумеется, если запрос есть – надо реализовывать. Я не хочу делать канал массовым – там будут только те, кто реально видит себя в инстаграм и ХОЧЕТ его развития. Я думаю, что это правильно. Я не гонюсь за миллионами участников, я вижу там только тех, кто готов пробовать и      

делать. Поэтому, если Вы хотите вступить и этот текст соответствует Вашим запросам – то жду сообщений в личку! Условия по вступлению: ➤ первые 15 человек – бесплатно на 3 месяца; ➤ вступившие до конца июля 2019 – 500 рублей в месяц (прайс будет действовать первые 3 месяца, далее цена будет 1000 рублей в месяц; ➤ вступившие с августа 2019 года и далее – 1000 рублей в месяц. Этот прайс сохранится до конца 2019 года. P.S. Практические знания – это ценность. Я прекрасно понимаю, что халява – это и хорошо, и плоха одновременно. А знаете, почему? Она не ценится. Есть и есть, и пофиг… В данном случае каждый участник будет ценить свое время, практические идеи и свои затрачиваемые ресурсы, поэтому он будет заинтересован в результате!) У меня нет цели набрать людей «пачками» – у меня есть цель прокачать Ваши практические навыки и оказать содействие в Вашем инстаграм-развитии. По вопросам попадания в закрытый телеграм-канал, пишите в телегу по нику @zakharkinruslan или в любой мессенджер по номеру телефона      

+7(915)1918068. Большая просьба – именно ПИСАТЬ, а не звонить. Спасибо. РЕКЛАМА В МОЕЙ КНИГЕ По вопросам заказа рекламных интеграций в моей книге, пишите на электронную почту: instagrambloger@listТОЧКАru с пометкой «Реклама в книге». Для более быстрой и оперативной связи, Вы можете использовать What’s App/Viber/Telegram: +7(915)1918068 Мой ник в Instagram: @zakharkin.ruslan Есть 3 варианта размещений рекламных интеграции в данном издании: 1) Ваш логотип на обложке книги; 2) Ваш логотип на обратной стороне книги; 3) Полноценная страница с Вашим материалом, включая логотип, текст и иные материалы, не входящие в перечень запрещённых законодательством Российской Федерации. Каждому рекламодателю будет дана возможность написать предисловие на 0,5 страницы и рассказать своё видение на развитие Instagram, как он помогает бизнесу или поведать аудитории о своём успешном кейсе, который связан с социальными сетями. Ваша рекламная интеграция размещается на всё время жизни книги. Говоря более простым языком – навсегда. В случае официального печатного издания и при последующих переизданиях, Ваша реклама будет сохранена, за исключением тех случаев, когда будет заказан специальный корпора     

тивный тираж, выкуп прав издательством на издание книги в Российской Федерации или за рубежом. В этих случаях, Ваша реклама будет заменена на нативное размещение в тексте. Кто аудитория данной книги? ➤ Собственники различных бизнесов (от ресторанов и магазинов до гостиниц и крупных предприятий); ➤ Блогеры русскоязычного сегмента интернета (от инфлюенсеров до топовых представителей блогосферы); ➤ Наёмные сотрудники, у которых есть интерес к дополнительным источникам заработка; ➤ Учащиеся средних и высших учебных заведений, которые хотят прокачать свой Instagram, найти себе хорошо оплачиваемую работу и развиваться в блогосфере; ➤ Пиарщики и рекламщики, ищущие новые креативные идеи как для себя, так и для своих клиентов; ➤ Звёзды шоу-бизнеса и спорта; ➤ Иностранные граждане, работающие в диджитал-пространстве; ➤ Политические консультанты и их клиенты, которые особо активны в период избирательных кампаний, когда требуется максимальная инфо-поддержка в сети интернет, либо в процессе повседневной работы.

     

 

Об авторе:  

Захаркин Р.И. Дата рождения: 19.11.1992 (26 лет) Профессия – таможенник. Призвание – блогер-обзорщик. Проживает в Москве. В 2015 году окончил с отличием МГУПС-МИИТ (ныне РУТ МИИТ) по специальности: «специалист таможенного дела», получив «Серебряный знак МИИТА». Пропагандист спорта и ЗОЖ. КМС по русскому жиму лёжа (ФРЖ). Хобби: общественная деятельность, фитнес, чтение, путешествия, фото и видеосъёмка, лайфстайл, модельный бизнес. До июля 2018 года работал в сфере продаж на должности менеджера-звонаря, до этого – в политической партии, в интерне-магазине, ещё раньше – продавал различные товары через бесплатные сайты с интернет-объявлениями, реализовывал товары на рынке, был гардеробщиком в своей школе и т.д. «Любая работа – это бесценный опыт. Если ты ищешь себя – это неплохо, плохо, когда жизнь проходит на шее у родителей и они ищут за тебя». После офисной жизни автор решил заниматься бло     

госферой и продвижением своего инстаграм-аккаунта: @zakharkin.ruslan В перспективе – школа блогерства, развитие агентства «Корпоративный пиар» (реклама у нишевых блогеров) и собственный бизнес по продаже услуг через интернет. Автор книги: «Как монетизировать блог» (2019).