Votre empire dans un sac à dos (EYROLLES) (French Edition) 9782212572230
Vous rêvez d'avoir votre propre business, mais vos études ne vous y ont pas préparé ? Vous cherchez la bonne idée ?
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French Year 2020
Table of contents :
Sommaire
Partie 1 : Savoir vendre est un super-pouvoir
Pourquoi les économistes disent que savoir vendre est une des deux compétences indispensables pour survivre dans l'économie du 21ème siècle
Comment apprendre à vendre, même si ça ne vous vient pas naturellement
Les 3 idées reçues qui font couler les entrepreneurs qui "n'aiment pas le marketing"
Partie 2 : Analyser et manipuler les besoins humains
Comment identifier le besoin psychologique que remplit un produit (même s'il semble inutile à première vue)
Une méthode simple pour trouver les motivations cachées de votre futur client (avec exemples réels)
L'explication rationnelle qui pousse certains acheteurs à payer dix fois plus cher pour un produit (comme une montre ou une paire de chaussure de luxe)
Partie 3 : Trouver une idée de business
L'algorithme en 3 étapes pour savoir si une idée de business est bonne... ou si vous devriez continuer à chercher
Comment trouver des idées de business dans votre vie quotidienne (illustré par des études de cas réels)
Les 4 questions à poser à votre client cible pour savoir si votre produit va se vendre
Partie 4 : Vendre votre produit
3 techniques pour écrire le pitch de vente parfait pour votre produit (attention : ne fonctionne que si vous avez correctement identifié les besoins cachés dans la partie 1)
La "méthode paresseuse" pour trouver vos premiers clients le plus rapidement possible
Comment transformer votre premier site web en un véritable empire qui tourne 24h/24 et vous redonne votre liberté
Sommaire
Partie 1 : Savoir vendre est un super-pouvoir
Pourquoi les économistes disent que savoir vendre est une des deux compétences indispensables pour survivre dans l'économie du 21ème siècle
Comment apprendre à vendre, même si ça ne vous vient pas naturellement
Les 3 idées reçues qui font couler les entrepreneurs qui "n'aiment pas le marketing"
Partie 2 : Analyser et manipuler les besoins humains
Comment identifier le besoin psychologique que remplit un produit (même s'il semble inutile à première vue)
Une méthode simple pour trouver les motivations cachées de votre futur client (avec exemples réels)
L'explication rationnelle qui pousse certains acheteurs à payer dix fois plus cher pour un produit (comme une montre ou une paire de chaussure de luxe)
Partie 3 : Trouver une idée de business
L'algorithme en 3 étapes pour savoir si une idée de business est bonne... ou si vous devriez continuer à chercher
Comment trouver des idées de business dans votre vie quotidienne (illustré par des études de cas réels)
Les 4 questions à poser à votre client cible pour savoir si votre produit va se vendre
Partie 4 : Vendre votre produit
3 techniques pour écrire le pitch de vente parfait pour votre produit (attention : ne fonctionne que si vous avez correctement identifié les besoins cachés dans la partie 1)
La "méthode paresseuse" pour trouver vos premiers clients le plus rapidement possible
Comment transformer votre premier site web en un véritable empire qui tourne 24h/24 et vous redonne votre liberté
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