Surface Playbook - 20180912

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Playbook

1

Surface Roadmap Surface 2 & Pro 2

Surface RT

Surface Pro

Surface 3

Surface Pro 4

Surface Studio Surface Dial HoloLens

New Surface Pro

Surface Hub

Surface Pro 3 Surface Book

Surface Book 2 13” & 15”

Surface Laptop

Surface Go

Surface Pro LTE

Surface Book Performance Base

所有 Surface 设备具有不同的产品特征，但它们具有共同的 DNA 美观设计

集微软 之大成

多种模式

极致性能

· PixelSense

· 笔记本、平板等模

· 与 Office 365

· 最新硬件平台

· 3:2 显示比例

· 全新工作室模式

· 完整 Win 10 体验

· 杜比音效

高分辨率屏幕

· 镁合金机身

· 欧缔兰材质键盘

式随意切换

· 用扩展坞转换台式 机模式

无缝配合 2

3

· 低功耗 , 长续航

为手写而 设计 · 支持触控笔 · 系统级支持

Surface 在售产品 Surface Studio 为灵感而生，让创作自如

）

一

合

坚

二

实

（

底

态

座

形

变

可

Surface Book 2 性能巨匠

极致轻薄

Surface Laptop 独具匠心，彰显自我

Surface Pro 随心所欲，百变菁英

Surface Go 赋予便携新能量

Surface 在售配件

Surface 专业键盘盖

Surface 触控笔

Surface Arc 鼠标

Surface 精准鼠标

4 5 Surface Dial

Surface 人体工学键盘

Surface 键盘鼠标

Surface 扩展坞

Surface 适配器

市场篇

7

市场篇

2017 年起，我国商用 PC 市场开始并将稳步增长（单位： USD M）

2017 年，我国商用 PC 销量占比高达 48.36% 与消费者市场平分秋色

15,653.49

17,054.18

2016

2017

17,428.99 2018E

17,456.84

17,867.69

18,031.18

2019E

2020E

2021E

2017 年，我国二合一 PC 市场中 的商用部分销量份额增幅达

商用 PC 市场

消费者 PC 市场

2015-2017，我国二合一 PC

25.23% 销售额占比达 42.29%

市场中，Surface 销量占比达

36%

2017 年，我国高端机（¥5000 以上） 销量同比增长

8

9

24.31%

18,00

2022

Surface 瞄准的二合一商用市场机会

企业迫切需要数字化转型

微软为企业数字化转型打造整体解决方案

相应地，PC 也需要转变角色 产品

计算

形态

交互

性能

协同扩

方式

Surface

安全性

展能力

底层硬件基础 和创新的功能

帮助企业 予力赋 能员工

密切客 户沟通

优化业 务运营

Windows 10

操作系统平台

Office 365 必要的生产力 软件和服务

三者强强结合，联袂助力企业实现现代高效的工作环境。

转型产 品服务

社会数字化转型将细分出更多新的工作场景，原有 IT 技术和设备无法满

足使用需求。 未来对二合一设备和工作站的需求将会更大，会成为 PC 主 力，占主导市场。 目前二合一设备的销量在中国以及全球市场的各个行业 都在稳步增长，在其中，Surface 占据了重要位置。

10

经市场验证，当企业提供给员工 Surface Pro 单一设备时，节约设备采购

（同时采购平板和台式机）成本可达 3000 元； 员工结单率提升 15％； 90％ 的员工认同 Surface 帮助自己较之先前的办公桌模式完成了更多工作。

11

产品篇

12

13

Surface Pro 随心所欲，百变菁英 768 克超轻薄 165 度支架开合

13.5 小时超长续航 4G LTE 版本时刻在线

观看：12.3 英寸高清显示屏

Microsoft Office 高效办公

倾听：杜比音效，立体环绕声

Cortana 私人智能助理

交流：500 万前置摄像头

最高 16GB 内存 1TB 固态硬盘

Windows Hello 快速登录

预装 Windows 10 专业版操作系统

Surface 触控笔、Dial 创意无限

适合有以下需求的客户：

你可以这样介绍 Surface Pro：

便捷性：

体验性：

有二合一设备需求

重量竟不超过两瓶矿泉水

前后高清摄像头让沟通更立体

符合预算员工人数 >200

工作一整天也不需要充电

搭配 Surface 触控笔尽情创意

有较强的移动办公需求 设备预算 >5000 元 / 台 设备接受企业统一管理

桌子上手中膝盖随意玩转 LTE 增强版随时高速上网

矩阵式麦克风通话不再受干扰 Surface Dial 解放双手精准操控

Surface Laptop 独具匠心，彰显自我 14.5 小时电池续航

1.25 公斤重量

亮铂金 深酒红

13.5 寸触摸显示屏

十点触控

欧缔兰轻侈品质感

灰钴蓝 石墨金

隐藏式顶尖扬声器

与 Windows、Office 完美结合

第七代英特尔酷睿处理器

企业级安全特性

适合有以下需求的客户：

你可以这样介绍 Surface Laptop：

注重企业形象

舒适体验：

优雅外观：

已部署适合 Surface 的 LOB

可单手打开触摸屏幕

惊艳颜值与温润质感

Office 365 用户

听得到的杜比扬声器

奢侈品般的抗污材质

使用 Windows10 或者有计划部署

设备预算 >6000 元 / 台

720P 前置高清摄像头

便携和性能完美结合

Surface Book 2 全能创意工作站 17 小时超长续航时间 四种模式灵活切换

笔记本模式

两种尺寸： 13.5 或 15 英寸

分别仅重：1.53 和 1.9 千克

平板模式

支持混合现实技术

视图模式

丰富的端口，支持 USB-C

运行专业级软件

工作室模式

英特尔第八代四核处理器

英伟达高性能独立显卡最高

最高 16GB 内存 1TB 固态硬盘

Windows 10 MR 表现出色

适合有以下需求的客户：

你可以这样介绍 Surface Book2：

更方便：

更专业：

对硬件有高要求和多种用途

性能和便携性的完美平衡

流畅运行专业软件和应用

对移动和高性能有需求的工作

独一无二的精细铰链设计

游戏开发与测试不在话下

从事创意、开发类工作的企业 设备预算 >10000 元 / 台

超大触摸屏幕如数字画布 四种工作方式按需要切换

高效完成渲染和特效制作 两种可选的惊艳屏幕尺寸

Surface Studio 为灵感而生，让创作自如 28 寸触控屏幕

12.5mm 超薄金属机身

1.5mm 超薄玻璃屏幕

零重力铰链 工作室模式

3:2 的长宽比例

4.5K 分辨率

Surface 触控笔 +Dial

支持 10 点触控

1080P 摄像头

三种色域色彩精准

接口丰富

1:1 呈现作品

高性能处理器及独立显卡

超大内存

多接口设计

全新创作体验

适合有以下需求的客户：

你可以这样介绍 Surface Studio：

性能：

体验：

专业：

设计师起主导作用的企业

流畅运行各设计软件

单手可调整屏幕角度

巨幅画布尽情展创意

传统数位板影响效率的公司

混合硬盘有超大容量

可靠在屏幕之上创作

画面清晰度无可挑剔

从事创意、开发类工作的企业 对专业性要求极高

设备预算 >26000 元 / 台

丰富接口工作不累赘

工作室模式自由切换 支持触控笔及 Dial

色彩逼真到没有色差 1:1 呈现分毫不差

Surface Go 赋予便携新能量 10 寸机身超便携

522 克轻薄如书

9 小时续航

165 度支架开合

LTE 版本可选

USB-C 端口

Windows 10 专业版

十点触摸和触控笔

无缝支持 Office 365

1800x1200 分辨率

Windows Hello 面部登录

前后高清摄像头

英特尔奔腾金牌处理器

高达 8GB 内存，128GB 储存

NFC 支持

适合有以下需求的客户：

你可以这样介绍 Surface Go：

绝对便携：

轻松玩转：

注重移动性、便携性、易操作

最小最轻同时最方便高效

工作一整天不需要再充电

UWP 的办公系统

适合浏览和工作的触摸屏

前后置摄像头让通话高效

公司有处于一线的员工

基于浏览器 - 服务器，应用程序 设备预算 >3000 元 / 台

可同步其他设备扩展内容 用 Surface 触控笔墨迹书写

内存大储存空间灵活扩展 Windows 系统完美兼容性

Surface 相关配件 Surface 专业键盘盖

Surface 键盘鼠标

2、磁性接口拆卸方便

益彰

1、键程舒适带背光 3、支持触摸手势

设计简单时尚，与 Surface 相得

4、表面覆盖耐用的欧缔兰材质 5、指纹识别解锁安全便捷

Surface 人体工学键盘

Surface 触控笔

计、分离式空格键，分担手部腕部

带来自然书画体验

1. 自然弧度的人体工程学键盘设 负担，提高打字效率

3. 创新欧缔兰材质的双缓冲掌 托

1、4096 级压感和倾斜感知功能 2、 笔帽可做橡皮擦及快捷键， 截图、 PPT 翻页等

Surface 精准鼠标

Surface Arc 鼠标

2、三个可自定义的侧键

2、 轻薄便捷，弯折开启、 展平关闭

1、人体工程学设计，手感舒适 3、平滑 / 制动两种滚轮模式自由 切换

1、 全滚动平面支持垂直水平滚动

4、有线 / 蓝牙两种模式，最长续

Surface 扩展坞

5、 蓝牙模式最多同时连接三台设

千 兆 位 以 太 网 端 口、4 个 高 速

航 90 天

备，并在它们之间智能切换

1、带有 2 个高清视频端口、1 个 USB 3.0 端口以及 1 个音频输出

端口，设计时尚紧凑，提供所需多 种连接

Surface Dial

1、轻松访问快捷方式及控件

2、快速调控绘图工具参数，将构 思与实现无缝连接

2、可迅速将便携 Surface 转换为 台式电脑，提高办公效率 Surface 适配器

以 太 网 适 配 器、HDMI 适 配 器、 VGA 适配器、Connect 到 USB-C 适 配 器、USB-C 到 USB3.0 适 配 器及电源适配器等

Surface 各类质保计划内容 标准保修

资源市场支持（Surface 样机借用）

延期硬件服务计划

计划基本要素

商业 Microsoft Complete

“Device Seeding” 项目旨在推动微软硬件设备的销售，向客户、微软正式 员工提供用于设备体验、测试或市场活动的 Surface 样机支持。 一 . 申请网址：http://GLIMR.ms

二 . 适用范围：与 Surface 硬件业务直接相关的销售、市场或测试的微软

获取方式

随产品提供

随产品提供

随产品提供

计划期限

2年

3或4年

质保激活时间

购买日期

预付费返品寄送

最多可延长到购 买之日后 45 天

2、3 或 4 年

最多可延长到购 买之日后 45 天

√

√

√

正式员工。

三 . 借用方式：

1. 外部客户借用： 场

支持文件： 签署《微软产品内部借用 / 申领确认函》；经客户签字并加

硬件服务

机械故障，包括电 池在内的 Surface 设备制造缺陷

涵盖跌落、泼溅、电 涌等意外损坏 高级更换（因国家 / 地区而异）

景： 外部客户测试、体验等

借用期限： 单次借用期限 ≤ 3 个月，累计借用期限 ≤ 6 个月

盖其公司公章（或合同章）的《微软产品外部借用协议》电

√

√

√

×

×

每台设备 2 次

×

√

√

子扫描件

2. 微软内部短期借用：

适用场景： 微软市场活动或硬件短期体验、测试等 借用期限： 单次借用期限 ≤ 15 天

支持文件： 签署《微软产品内部借用 / 申领确认函》

3. 微软内部长期借用：

适用场景： 微软员工长期硬件测试、客户拜访等 借用期限： 单次借用期限 ≤ 1 年

支持文件： 签署《微软产品内部借用 / 申领确认函》

注： 样机需妥善保管，借用人需要承担相应赔偿责任；所借样机必须 按时归还。

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39

标准更换服务流程

标准服务售价

？ MS CSS

CSS

Microsoft CSS 服务代表进行 筛查 / 设备需要 更换

为故障设备创建 Microsoft RMA E-mail

商业客户 产品出现问题

商业客户 快递公司取件

MS CSS ADD/ADR 支 持 服务代表进行 筛查 / 设备需要 更换

ADD/ ADR

计划 期限

New Surface Pro

Surface Laptop

Surface Book

Surface Studio

Surface Go

3年

随产品 提供

随产品 提供

随产品 提供

随产品 提供

随产品 提供

Surface Book 2

Surface Studio

￥1688

N/A

延长保修服务售价

ADD/ADR 在 BSFS 为障设备创建 Microsoft RMA

计划 期限

Surface Go

4年

￥688

3年

E-mail

￥388

New Surface Surface Pro Laptop ￥399 ￥798

￥399 ￥798

￥1188

￥2788

面向商业客户的 Microsoft Complete 售价

运送故障机 微软维修部门 运送返修机

计划 期限

Surface Go

3年

￥1188

2年 4年

商业客户

40

41

￥658

￥1588

New Surface Surface Pro Laptop ￥1288

￥1288

￥2988

￥2988

￥2199

￥2199

Surface Book 2

Surface Studio

￥2688

N/A

￥1988 ￥3188

￥3588 N/A

行业篇

42

43

Surface 行业销售机会在哪里？

典型职业岗位 1、外勤类工作

移动性、多样性、便捷性、安全性 2、教育型工作 基础教育 高等教育

金融服务

交流互动 交互方式 线上系统

制造业

3、文案数据类办公

系统稳定 、安全性、高效便捷 4、管理型工作

多任务处理，高效协作，稳定系统

政府

5、调查咨询型工作

远程交流和操作、安全性、交互 医疗健康

6、销售客服类工作

零售业

快速、高效、直观自然 7、设计类工作

高性能 交互方式

44

45

基础教育

最终用户

需求重点： · 知识管理

长久以来，我国的基础教育还都停留

· 学习效率

课堂仍是以“讲练听考”为核心的传统

· 信息输入

产品卖点 : ·OneNote · 多种输入方式 · 教学应用

推荐产品 : ·Surface Pro （LTE 版本） ·Surface Go

在以应试为目标的流水线上。大部分 教学模式。而学校必须面对的一个现 实是，未来的学习已经逐渐向分析问

题和探索式学习转化。因此，如何提 升师生课堂效率、教师应如何培养孩 子的创造性思维和协同学习能力，都 是摆在基础教育机构眼前的难题。

而在学校管理层面，基础教育机构则 希望在教室中运用、部署并管理各类 技术，对学生学习过程和考核进行科 学化学情分析，以期进行提高学习成 绩，面向未来做好更充分的准备。

微软以 Surface 系列产品搭配 “智慧

课堂”（包括了四大数字教学场景：“未

来课堂” 、“一师两课堂”、“MR 课堂”

教师

面临难点：

· 创建有吸引力的

· 轻巧便携，教室

· 保持作业和课程

· 触控笔手写个性化

· 与学生和家长建

· 提供数字化白板所

课程

计划井然有序 立联系

学生

面临难点：

内四处移动 反馈

需具备的全部功能

· 课程资料随时随地 分享

解决方案：

· 有序整理笔记

· 轻巧便携，代替繁

· 与同学高效协作

· 促进与其他同学的

自己的学习资料

· 手写、触屏、键盘

作业

· 在多个设备上管理

杂教辅 协作

等多种输入式

· 进行个人知识体系

和“3D 工坊”）将为师生以及校园办

搭建

公人员提供完美解决方案，未来课堂 近在眼前。

46

解决方案：

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Surface Solution Case 东方闻道（成都）

校长

成都东方闻道网校是中国 Surface Pro 第一大教育行业用户。其 一次性采购了 1916 台 Surface Pro 用于教育行业网络信息化建

设，成功为成都七中、瑞丽市第一民族中学等 20 多所学校创造 全新课堂模式。

将 Surface 引入到教学工作后，凭借智能交互，学生的课堂疑问 可以实时反馈给老师，为教学进度提供依据；移动批阅打破了老 师办公空间和时间的局限，大幅提升教学效率；而电子错题集则

节省了学生大量誊抄的时间，系统地对学生的知识结构进行梳理。

面临难点：

基于 Surface 硬件产品的“未来课堂”的构建可根据学情反馈和检

· 提高教学质量吸引更多学生

测统计，提供有效参考的数据量，为实际教学方案做出指导，也

· 管理教职员工

为学校下一阶段的教学管理工作，提供了明确的目标和真正指导。

· 与地方政府合作

· 代表学校与不同群体打交道 解决方案：

· 扩展坞轻松连接多种外设

· 办公室或出差路上随时维持生产力 · 可与现有设备和基础架构无缝融合 · 充分体现自己和学校的专业形象

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高等教育 需求重点： · 多场景学习 · 协作学习 · 使用体验 产品卖点 : · 二合一 · 多种输入方式 ·LTE 随时联网

最终用户 教授

对众多高校来说，在数字化转型中，

面临难点：

借助创新让自己从大量教育机构中

脱颖而出的需求更加迫切。面临混 展和普及，如何通过高质量的个性

·Surface Go

· 一台设备轻松管理

· 课程内容同步

· 创建更有吸引力的

· 与其他教授远程

化数字体验来满足学生对新技术的

协作

渴望并更多释放学生的创新能力、 如何提高校园办公人员的效率以更

所有工作 课程

· 提供一流的协作 工具

· 充满电即可使用

好地进行大学治理也是摆在每个高 等教育机构面前的难题。

推荐产品 : ·Surface Pro （LTE 版本）

· 创建有吸引力的 课程

合现实、移动和云计算等技术的发

解决方案：

体育主任

Surface 作为生产力和创造力的代

面临难点：

表，借助其便携性和强大使用体验，

一整天

解决方案：

搭配完整 Windows 系统和 Office

· 与教练、运动员和新

· 随时访问训练用应

供完美的学习和教学工具。

· 纳新及管理运动员

· 支持比赛高分辨率

生保持不间断的联系

365，为移动互联网时代的师生提

· 团队共享战略笔记及 比赛录像

用程序

视频和照片

· 更好地管理比赛 数据

· 进行个人知识体系 搭建

50

51

Surface Solution Case 杰克逊维尔大学

后勤主管

与全国其他高校一样，在数字化转型之前，杰克逊维尔大学（JSU） 的教育工作者依赖于过时的技术，迫切需要数字化转型来改变教 学和学习体验。

现在，作为教员的主要计算机，Surface 可以在办公室、教室以

及更多样的办公环境中使用。通过 Surface 触控笔在学生论文上 手写注释和编辑。这让学生更容易理解具体的反馈，从而获得积 极的学术成果。

JSU 的艺术系使用 Surface Studio 作为他们的实验性插图课程

面临难点：

硬件，而应用工程部的教师和学生现在在 Surface 上利用更有效

的可视化工具，使用 Surface 触控笔来提高灵活性和效率，提升

· 提供必要的技术支持

课堂参与度和知识的掌握度。

· 随时跟进团队项目进展 · 保持不中断网络连接

Surface 完美兼容先前基于 Windows 系统搭建的教学应用和系

· 随时随地完成工作

统，为该校省去了大笔重新搭建平台的费用。展望未来，JSU

解决方案：

计划继续加深对 Surface 设备的使用，采用创新技术，为学生、

· 轻便灵活，易于全天候随身携带

教师和员工提升更良好的的大学体验。

· 无需充电即可运行更长时间 · 完美兼容行业应用 · 随时连接到网络

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金融 需求重点：

最终用户 · 移动办公

近年来，中国经济转型升级和结构调整

· 企业形象

化新模式，然而对于数字化战略布局、

· 安全性

陆续深入，国内金融企业开始试水数字 规模化实施落地、体系化能力建设的经 验普遍不足，成效难如人意。

产品卖点 :

· 便携性

如何在确保运行稳定的前提下，通过技

· 安全系统

服务业数字化转型升级必须解决的难

·Windows10 · 人机交互

术现代化提升效能、降低成本，是金融

题。除此之外，这类组织还必需快速响 应日趋严格的安全与合规要求，同时提 升客户体验，在每次接触过程中赢得并 维系客户信任，甚至还会面对不断增长 的预期。

推荐产品 :

·Surface Pro

针对以上种种困境，微软以 Surface 系

·Surface Go

Office365 、Microsoft Azure 等行业级

（LTE 版本）

列产品作为新一代智能终端，搭载以 平台，为金融行业数字化转型提供完整 解决方案。经市场验证，当企业提供给

员工 Surface Pro 单一设备时，节约设 备采购成本可达 ¥3000；员工结单率提

财富顾问 面临难点：

· 帮助客户选择最 佳财务规划

· 随时随地维持生

· 强大性能，移动方便 · 让财富产品展示更具 吸引力

产力

· 随时随地轻松与团队

户营造最佳印象

· 营造专业、可靠的形

· 为新增和现有客

一线员工

取得联系 象

面临难点：

解决方案：

务体验

地移动办公

绍各类信息和活动

时间

最佳印象

高端印象

· 为客户提供个性化的服 · 轻巧便携，随时随 · 以更清晰简洁的方式介 · 足够长的电池续航 · 为新增和现有客户营造 · 能营造持久深刻的

升 15％；通过使用 Surface Pro 设备

进行移动演讲及 LOB 应用获取信息， 提升订单规模 20％。

54

解决方案：

55

保险理算员

Surface Solution Case 招商银行

面临难点：

· 准确记录财产损毁情况

· 在不具备可靠 Wi-Fi 连接的情况下维持生产力 · 出行中与邮件系统和同事保持联系不间断 解决方案：

了复杂的业务流程，实现了轻型银行的业务转型目标。 

· 具备内置的 LTE 连接力

基于 Surface 的便携可视柜台可灵活摆放在任何网点内，与传统

· 充分保障数据传输过程安全

Surface 搭载完整功能的 Windows 系统，可顺利运行招行以往

自助设备进行优势互补。并可广泛应用在大客户进企服务中。

· 拍摄受损财产的高清照片评估财产损失 · 全天候电池续航保证持续出险处理

总监

招商银行通过在营业网点部署基于 Surface 的 VTM 设备，简化

针对 Windows 开发的所有软件和业务应用，无需考虑应用兼容 性问题。

通过 Surface ，大部分业务操作可由客户通过点按屏幕自行完

面临难点：

成，Surface Pro 前置摄像头还可充分满足涉及到拍照、视频等

· 领导不同的职能团队

业务办理的需求。部分高风险类业务需要读取身份证或 IC 卡，

· 监管业务运转状况及客户状况

Surface Pro 自带的标准 USB3.0 接口可轻松连接读卡器设备。

· 对外展现良好品牌形象 · 随时应对任务和挑战

目前基于 Surface Pro 的可视柜台应用已经覆盖到在招商银行非 现金业务到 95%，客户转移率在 42%，使招商银行柜面业务实

解决方案：

现了全面的自助化和移动化，极大的节约了人力成本和资源成本，

· 同时兼备移动和性能

带来了业务创新，优化了客户的体验。

· OneDrive 同步功能获取和分享文件 · Office 365 随时同步协作

· 适应不同工作需求的多样化设计 56

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医疗

最终用户

需求重点： · 移动性

在我国，医疗资源分配不均且卫生支出

· 安全性

时，医院办公效率低、患者就医满意度

· 协作

· 数据系统兼容

不足以支撑如此大的就医需求。与此同 不高也市场困扰着医疗领域，如何用高 科技解决医疗难题，是数字化转型的一 个典型行业需求。

推荐产品 :

·Surface Pro

因此医疗类客户多期望使用灵活的现

·Surface Go

提高移动性、效率、协作能力以及服务

（LTE 版本）

代化解决方案转型自己的医疗服务，在 体验的同时保护敏感的病患数据以及 医疗健康记录。

微软 Surface 系列产品针对医疗健康 行业用户的具体需求，结合微软 Azure

云服务等，为微软在医疗行业数字化转 型三大战场进行赋能：首先是对医生和 门诊生产力的提高，使医护团队日常工 作效率提升；其次是在保障医疗数据安 全的前提下进行医疗大数据的分析服

务；最后是以病患为中心的医疗服务， 在密切医患沟通、优化医疗机构运营等

制药公司代表 面临难点：

· 随时随地掌握医

· 与团队成员和管理

· 具备说服医生的

· PixelSense 显示屏上

· 与团队成员远程

· 触控笔可在现场对电

疗最新进展

谈判力 办公

移动医务工作者

层保持不间断联系

让展示更具吸引力

子签名

· Outlook 随时查阅最 新邮件和日程安排

面临难点：

解决方案：

医生

并存储病患信息

储病患信息

队成员取得联系

· 远程联系不同的专家和 · 以安全的方式记录 · 以安全的方式记录并存 · 可以快速与专家、团 · 以安全的方式记录并存 · 数据加密，安全访问 储病患信息

方面展现其强大能力。

58

解决方案：

59

病患记录

· 耐用且容易消毒灭菌

护士

Surface Solution Case 药明康德

面临难点：

· 为病患提供个性化的照顾和支持 · 在移动中依然维持生产力

为进一步打造更快捷、高效、稳定的医疗服务平台，药明康德分

· 紧急情况下快速做出响应

软 Surface Pro 的配备与使用。

别在业务办公、药品研发以及临床测试等重要部门，展开了对微

· 用更加安全的方式更新病患信息 解决方案：

在采用 Surface Pro 后，IT 管理员可以轻松的控制软件的安装并

· 快速从推车上拿取 Surface

进行应用推送，更可直接在现有的 IT 环境中部署。无论是对当

· 可以快速与医生和同事取得联系

内科医生

前管理还是未来的应用扩展，从而使信息化布局更合理。

· 多种方式准确录入病患信息 · 耐用且容易消毒灭菌

在以往医药研发会议中，往往需要准确记录并分析大量的数据内 容。使用 Surface 后，参与研发会议的人员可通过 Surface 进行

面临难点：

信息共享，更可随时使用 Surface 触控笔记录相关笔记和想法，

· 管理医疗专家团队

· 与其他专家协调，确定病患的最佳治疗方案 · 安全地记录并存储病患信息

并使用一些专业软件进行数据间的交换存储。

药明康德的数据技术人员还可利用 Surface 进行研发数据处 理，并与医院工作人员就设备的运行问题及时交流意见。而

解决方案：

Surface 具 有 的 远 程 更 新 能 力， 则 让 所 有 终 端 管 理 变 得 更 安

· 与医生病患沟通便利

全、便捷和统一，助力药明康德的业务运转能时刻保持最佳

· 统一的协作式平台 上查看医疗记录

状态。

· 医疗会议信息便捷记录

· 为病患信息提供数据安全保护

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政府 需求重点：

最终用户 · 高效协作

· 网络数据安全

“效率是做好工作的灵魂”，随着时代的

发展，政府工作量的增加和所面对事件 的复杂程度都远比先前让人头疼，而现 在，各地政府也将“效率低将被问责”写

进了规章，这就对公职人员们随时随地 的高效办公提出了要求。 产品卖点 :

· 与 Windows · Office 结合 · 安全性

对于政府机构来说，如何提高政府办公

的移动能力和整体协作能力；如何通 过对高科技的采用为居民提供以人为

本的优质服务；如何高效收集和分析数 据；如何确保政务网络数据安全以及如 何进行数字化政务平台的搭建，都是需 要花心思、花精力解决的难题。

推荐产品 :

·Surface Laptop IDC FutureScape 预测，到 2021 年， 政府通过使用以人为中心进行设计的 ·Surface Pro

办公工具，在服务交付和工作效率方面 可实现的提升 50%。

公务员

面临难点：

· 在办公室外随时

· 具备内置的 LTE 连接

· 在不具备可靠

· 适应不同工作场景

记录相关事件

Wi-Fi 连接的情

能力 需求

况下维持生产力

· 轻松运行工作必需的

持不间断联系

· 可以随时记录想法和

· 出行中与同事保

巡视员

面临难点：

各类应用 结论

解决方案：

· 快速访问工作所需信息 · 轻巧、耐用，便于 · 保护设备不应意外而 损坏

· 持续不断的远程办公

· 远程与同事和团队成员 取得联系

62

解决方案：

63

携带

· 随时随地访问互联网

· 可在现场拍摄高分辨率 照片并直接添加标注

检察官

Surface Solution Case 英国教育部（DFE）

面临难点：

· 收集整理案例证据 · 处理大量文案工作

作为英国政府数字迁移项目的重点推进工程，英国教育部（DFE）

· 随时访问所需信息

将 率 先 部 署 Surface Book 和 Surface Pro， 该 机 构 目 前 共 有

· 与大型团队合作

5000 名工作人员，负责监管英国境内超过 2 万家学校。

解决方案：

· 便于整理和调取信息的强大笔记工具

DFE 非常看中 Surface 带来的全新协同办公方式。在这之前，每

· 触控笔草拟笔记记录想法

个人都被固定在自己的工位上，协作难以为继。而 Surface 所搭

· 安全系统保护机密信息不泄露

行政主管领导

载的 Office 365 办公组件，强大的笔记软件 OneNote 和搭配微

· 随时随地与同事取得联系

软 Azure 云服务，都将政务数字化从概念落实到了实际工作， 为政务人员带来了巨大的效率提升。

面临难点：

而 Surface 所拥有的完整 Windows 体验，一方面完美兼容了该

· 监管整个机构的运转情况和市民福利

部门先前基于 Windows 系统搭建的各类政务软件应用以节省大

· 领导多职能团队

量成本；另一方面则不留缝隙地对政务信息进行了安全性保护。

· 应对层出不穷的任务 · 维持最佳形象

Surface 还满足了该部门政务人员进行移动办公的需求，无需在

解决方案：

实地与办公室的多台设备间往返，以便针对实际情况随时随地提

·Outlook 轻松管理日程

供公共服务，并对突发事件做出更为敏捷的反映。

· 随时随地与同事高效协作

· 拥有便于整理笔记的强大工具 · 保持专业优雅形象

64

65

扫描二维码获取更多 政府类客户内容

制造 需求重点：

最终用户 · 协作

而总体经济下行，生产成本、人力成本

· 移动办公

统生产观念与管理理念，加大数字化转

· 创新和

· 工业设计

产品卖点 :

· 系统兼容 · 触控屏幕 · 移动性

急剧上升等因素，迫使制造企业转变传

型力度，以便提高生产效率，避免在激 烈的竞争中落伍。

第四次工业革命正在掀起一股全球范

围内的数字化浪潮。但技术革新在带来

机会的同时也带来了障碍和挑战：据 IDC FutureScape 的全球制造业预测显

·Surface Pro

面临难点：

· 改进产品设计并快 速迭代，响应各种

时业务模式和技术的拖累而无法从数

高效、灵活、智能化、低成本、知识

·Surface Book 2 产权保护，将是大部分传统企业转型 升级的方向。对制造业企业而言，以

Surface 为核心的微软的数字化转型解

决方案，将从密切客户沟通、予力赋能 员工、优化业务运营、转型产品服务四 个方面，为制造业企业营运带来立竿见

· 轻松运行 CAD 等工 业设计软件

· 利用触控笔进行设计

CAD 和 CAM 文件

· 强大性能减少渲染时

现场技工 面临难点：

修改或迭代

间，提高效率

解决方案：

· 保护设备不被意外损坏 · 轻巧、耐用、便于携带 · 远程办公以及与同事和 · 随时随地保持网络连接 客户建立联系

· 随时随地访问重要文档

影的改变。

66

解决方案：

自定义的需求

· 运行并操作大型

示：70% 的制造商在 2018 年会受到过 字化转型中获得最大化收益。

推荐产品 :

产品工程师

67

· 随时拍摄现场高清照 片、记录问题

店铺运营

Surface Solution Case Cheer Park

面临难点：

北美包装制造公司 Cheer Pack 通过采用 Surface Pro，顺利开

· 管理供应链

· 在店铺内不同位置频繁移动

启了自己的数字化转型之路。

· 追踪库存保证始终有存货

· 使用各类机械、传感器和其他设备

每一天，Cheer Park 的仓储管理人员需要根据销售订单预测数

· 便携性支持移动办公

且容易出现错误，订单的数据更新不及时也很容易贻误合同交付。

解决方案：

据对库存和物流进行记录和调整。从前，纸质文件信息整理困难

· 轻松实时处理后台数据

现在，仓储管理人员直接带着 Surface Pro 进仓库，通过多种输

· 可以拍摄高清照片，手写标注问题

移动销售代表

入方式记录库存情况，并根据最新订单数据对物流第一时间进行 调整，以保证订单的顺利交付。而实时更新的产品库存也会帮助 前端的销售或服务人员及时了解情况。

面临难点：

Surface Pro 所搭载的 Windows 系统完美适配 IFS（Industrial

· 随时了解行业动态

and Financial Systems）行业应用，避免了基于新系统创建应

· 随时访问邮件，与团队远程协作

用程序的高额费用。

· 说服吸引客户购买

而 在 品 控 方 面， 在 配 备 Surface 后， 品 控 师 直 接 拿 着 便 携 的

解决方案：

Surface Pro 来到仓库、车间进行质检，开合角度可达 165 度的

· 随时随地维持网络连接

铰链设计时时刻刻帮助品控师以最舒适的角度进行记录。利用后

· 可以随时进行电子签名

置摄像头，品控师可以第一时间将拍摄到的问题进行记录和上传，

· 体现自己和公司的专业形象

与车间管理人员进行无缝对接，将生产问题“扼杀在摇篮里”。

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69

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零售 需求重点：

最终用户 · 智能导购

在新消费的驱动下，零售业正面临着

· 安全性

Gartner 零售业技术研究显示：52% 的

· 客户体验

前所未有机遇和挑战，根据 2018 RIS/

零售商发现，数字化商务活动的优化已 成为自己面临的最大障碍。

产品卖点 :

· 便携性

这对零售企业提出了很多新要求：不仅

· 系统兼容性

更需要用心做好店面销售中的每个环

· 便携性

· 轻巧便携，提供良好

· 帮助客户找到所需

· 电池续航足以支持一

品信息 商品

节，带给消费者最完美的服务体验。除

· 设备笨重

理者面前的难题。 ·Surface Pro

零售类客户必需对数字化颠覆做出响

·Surface Go

测，到 2019 年，至少 30% 的零售商

应，IDC FutureScape 的全球零售业预 将积极参与数字化转型。各零售商将跨 越 Web、移动、实体店提供现代化、

畅运行

零售店经理 面临难点：

· 性能不足，运行卡顿 · 设备笨重携带费力 · 在外需要持续工作

店面体验

整天使用为客户提供 更佳搜索和交易体验

· 轻松配合 POS 应用 进行操作

解决方案：

· 轻巧设计随时携带

· PixelSense 显示屏更 好展现产品细节

· 同时运行多应用，流畅 不卡顿

个性化的购物体验，借此吸引并接触客 户、留住客户。

70

解决方案：

· 在店内随时访问货

· 确保 POS 应用流

统的流畅运营，也都是摆在零售企业管

（LTE 版本）

面临难点：

需要提供能满足消费者需求的新产品， 此之外，后台数据的高效管理、仓储系

推荐产品 :

零售店员

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Surface Solution Case 日春股份公司

日春股份公司是一家集茶基地建设，茶叶、茶具、开发、生 产和销售为一体的大型企业，目前有直营门店 250 多家，员 工 2000 余人。在日春茶业信息化模式拓展中，公司决定采用 Surface 代替传统电脑，打造智慧门店移动解决方案。  

该方案以移动下单收银为中心，为客户提供更便捷舒适的购物 体验。辅助以产品导购、库存查询等方面，信息共享，实现了

从茶叶到稀有茶具紫砂壶等的一体化跨区域跨门店销售管理。

此外，员工得以方便地对销售数据进行分析和汇总，从而制定 更加科学合理的销售策略，以顾客需求为导向的业务流程再造， 打造了良好的客户服务质量和不易复制的核心竞争力。

在 Surface 和智慧门店应用的协同作用下，日春茶业门店员工

的日常销售工作，以及管理者的决策和监管，所有任务都能通 过 Surface 上的智慧门店应用顺利实现。产品信息、库存情况、

销售状况，所有信息汇聚一处，通过简单直观的应用便能获得 更加直观的业务洞察力，“下一代生产力”就此触手可及。

72

73

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面对你的行业而客户，你需要 ... Step1 Surface 的理想客户画像

Step3 需要说服的对象 业务决策者和技术决策者

· 允许使用 Windows 10 · Office 365 用户

业务决策者（决定的重要因素）

· 符合预算员工人数 >500

参与涉及高级技术的多种项目中，不断寻觅新的创新技术，帮助员

· 设备接受企业统一管理

工面向未来做好准备

· 注重企业形象

· 已部署适合 Surface 的 LOB 或者有计划部署

· 有较强的移动办公需求；有二合一设备需求，

他们的目标：IT 现代化；创新和未来扩展能力；接触

· 设备预算 >7000 元 / 台；现有品牌以苹果或

高端设备重要因素：同类中最佳；高性能技术规格；

客户；予力员工；领导行业

特别是笔记本 + 平板的用户

高端外观；耐用；支持服务和质保

“OEM”的高端型号为主 

Step2 客户信息调查方法

技术决策者（采购的“守门员”）

保障运维、集成和实施工作顺利，帮助他人找出创新的解决方案。

基本信息

在降低成本的同时打造安全、可扩展的解决方案

预算 / 设备使用者 / 使用场景 / 业务需求 / 现有设备 / 当前痛点 采购信息：

采购模式（集中招标 /Catalog 入围 / 其他）、流程、当前供应商

他们的目标：安全与合规；与现有系统集成；最新应

决策链：

高端设备重要因素：高性能技术规格；耐用；支持服

用和设备；最终用户满意度；员工生产力；投资回报

IT 主导型 / 采购主导型 / 共同主导型

务和质保

影响决策是最主要的因素：

关系 / 产品 / 价格 / 服务 / 其他 

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75

客户常见问题及回答话术 Surface Pro 价格比其他 OEM 设备贵，和苹果 Mac 差不多， 但又没有苹果那么被认可。

微软为什么会出 Surface ？对 Surface 的定义和预期是什么？

Surface Pro 无论从设备的品质还是产品的创新性上都远远超

Surface 会不会长期存在？

过传统 OEM 制造商的高端型号产品，对比来看，Surface 性

微软希望能够为客户提供最先进的生产力工作平台。Surface

价比其实很高。

是和 Windows、Office 结合最好的硬件，可以给客户带来最

苹果的硬件确实很优秀，但是软件上和现有绝大多数企业不

优秀的体验。Surface 是微软重要的战略产品，未来还会不断

兼容。Surface 从品质和设计上并不弱于苹果。并且近年来

更新并有新的更具有创新力的产品出现。

Surface 系列不断的创新引领了设备革新的潮流。

Surface Pro 是平板吗？平板的功能一般都比较弱，Surface

对于商用客户，除了产品本身，微软销售 Surface 时和其他

Surface Pro 是笔记本和平板电脑二合一产品。它首先是一款

对于采购规模较大的客户，微软除了产品、价格的支持外，还

固态硬盘，完全可以满足日常办公需求。它同时具有平板形态，

LOB 应用开发等方面给予客户支持。这些是其他厂商所无法

硬件厂商有什么不同？

Pro 能满足日常办公需求吗？

笔记本，采用的是和笔记本电脑一样的 Intel 酷睿 i5/i7 处理器、

有可能提供更多的资源在部署、兼容性测试、给予 Surface 的

又提供了很多笔记本不具备的功能和场景。

提供的。

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77

销售资源篇

78

79

Surface 特殊价格体系

Bid Grid 和 Special Discount 不可同时享有，只能 2 选 1 根据订单数量给予的折扣

Offer

BID GRID

（不需要在提货前提交申请） 一个客户，一张发票，一个总代，同一个 SKU （每张发票效期为开票的同一自然周内）

DEAL REGISTRATION

（需要在提货前拿到 DR 申请批复） 该 program 是希望帮助 ADR 在销售初始阶

段能迅速锁定订单， 给予资源上的支持， 最后接单。

SPECIAL PRICING

（需要在提货前拿到 DR 申请批复） 针对数量较大的订单，能够帮助 ADR 迅速结单

Eligible Devices

Order Quantity Range

Partner Eligibility Deal Stacking Offer Eligible Devices

Order Quantity Range

Partner Eligibility

SP4, Surface Book, Surface Book 2, Surface Laptop with 10S, Surface Laptop with Pro, Surface Pro, Surface Pro LTE Advanced, Surface Go (Device only, bundles are ineligible)

5+ units

根据订单大小，适用所有最终用户

可以和 Deal Registration 共同使用，但不可以和 Special Discount( 特价 ) 一起使用 5% off Net MSRP, can vary based on device and model, 3% for Surface Go & Studio

SP4, Surface Book, Surface Book 2, Surface Laptop with 10S, Surface Laptop with Pro, Surface Pro, Surface Pro LTE Advanced, Surface Go (Device only, bundles are ineligible)

≥ 50 units; ≥ 25 units for Studio

申请需要具备四项要素 ( 预算 / 决策人 / 需求 / 时间点 )

Deal Stacking

可以和 Bid Grid 或者 Special Pricing 一起使用

Offer

根据采购的型号和数量，折扣不同

Eligible Devices

Order Quantity Range Deal Stacking Offer

80

SP4, Surface Book, Surface Book 2, Surface Laptop, Surface Pro, Surface Pro LTE Advanced, Surface Go (Device only, bundles are ineligible)

≥ 200 units

申请需要具备四项要素申请特价 ( 预算 / 决策人 / 需求 / 时间点 )

符合型号的条件下可以和 Deal Registration 一起使用 ( 不可与 bid grid 共用 81 )

Bid Grid 的门槛及折扣

（此折扣不含 Surface Studio ）

1.Surface Book (128GB/256GB/512GB/1TB) Surface Book2 (128GB/256GB/512GB/1TB) (EDU Bundles are not eligible)

Case #  

Threshold  

Discount  

BG-039 

25-49 

1.0% 

BG-041 

100-249 

BG-038 

BG-040  BG-042 

5-24 

50-99  250+ 

1.0% 

BG-073C

1.5% 

BG-075C

Discount  

BG-072 

25-49 

1.0% 

BG-074 

100-249 

BG-075 

Case #  

BG-073B 

BG-074B 

BG-075B

50-99  250+ 

3. Surface Pro (128GB) (EDU Bundles are not eligible)

0.5% 

250+ 

0.5%  0.5% 

Threshold  

Discount  

BG-072 

25-49 

1.0% 

BG-074 

100-249 

BG-071  

1.5% 

BG-073 

2.5% 

BG-075 

3.5% 

Discount  

100-249 

0.5% 

250+ 

100-249 

50-99 

Case #  

1.0% 

Threshold   50-99 

Discount  

5. Surface Laptop (128GB) (EDU Bundles are not eligible)

Threshold  

BG-073 

Threshold  

3.5% 

Case #  

5-24 

BG-074C

2.5% 

2.Surface Pro (256GB/512GB/1TB) Surface Pro LTE Advanced (128GB/256GB) Surface Laptop (256GB/512GB/1TB) (EDU Bundles are not eligible)

BG-071  

Case #  

4. Surface Pro (M) (EDU Bundles are not eligible)

Case #  

BG-073B 

0.5%  0.5% 

82

BG-074B 

83 BG-075B

5-24 

50-99  250+ 

6. Surface Pen

1.0%  1.0% 

1.5%    1.5% 

Threshold  

Discount  

100-249 

4.0%

50-99  250+ 

2.0% 5.0%

Deal Registration 及 Special discount

折扣申请有效时间

申请需要提供的信息

在申请延期的基础上，每笔订单有 1 年的有效期 提交申请日期

客户

企业名称、行业、地址、决策人员联系方式等

客户

采购预算、客户现阶段使用哪种产品、是否同

信息 预算 客户 需求 产品使用 场景

销售前期 投入

2 DAYS

基本信息

有效期满（不含延期）

9 MONTHS （9 个月有效期）

批复时间 2 个工作日

期考虑了其他品牌产品等

3 MONTHS （3 个月的延期） 有效期满（包含延期）

从 最 初 的 批 准 日 期 计 算， Deal Registration 及 Special discount 有效期为 9 个月

客户采购型号及数量、预估客户需求时间

订单延期 : 9 个月之内没有交货完毕需做延期，而且要留

使用场景、使用人员岗位及主要用途等

出 10 个工作日来做，否则视为放弃此单，批复后方可继 续报数

对客户前期投入的行为，如样机申请

必须在 Deal Registration 和 Special Discount 批复后再提 货。

84

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促销计划介绍

促销计划执行办法 促销计划执行办法

适用于商用客户和政府与教育机构 首先客户必须先完成购买 O365 Pro+, O365 E3, O365 Business, O365 Business Premium

当客户对 Surface 提出购买需求时，Surface 总代 (ADD) 将询问 微软 Channel sales team (Zimei)，客户是否符合促销计划规定

如客户此时也考虑购买 Surface Pro/ Surface Laptop/ Surface Book2 则能享有主机优惠 请参考以下详细购买期间规则与折扣优惠内容 Office365 产品 Office365 Pro+

Zimei 将 根 据 MSSales 数 据 在 当 下 体 现 的 Office365 Pro+, E3, Business, Business Premium 所购买的数量是否符合最低要求， 进行回复

Surface 主机折扣

每台 Surface 主机享有美金 $20 折扣

自 2018 年 7 月 1 日至 2019 年 6 月

数量最多不得超过 Office365 Pro+ 购

并且是 active 的状态

(Surface 适用配置請參考配置表格 )

20 日购买 1000 座席以上 Office365 E3

买座席

每台 Surface 主机享有美金 $30 折扣

自 2018 年 7 月 1 日至 2019 年 6 月

数量最多不得超过 Office365 E3 购买

并且是 active 的状态

(Surface 适用配置請參考配置表格 )

Office365 Business

每台 Surface 主机享有美金 $14 折扣

20 日购买 500 座席以上 

座席

注意 : Office365 & Surface 的购买客户名称或 ID 于 MSSales 必须相同 * 以上方案将以 BG email 最终公告为准

适用的 Surface 配置如下 :

Surface 配置

座席

New Surface Pro

所有配置除了 core M, i5/128 Wifi & i5/128 LTE

Surface Laptop W10

所有配置除了 i5/128

Surface Book 2

所有配置除了 i5/128

数量最多不得超过 Office365 E3 购买

并且是 active 的状态

(Surface 适用配置請參考配置表格 )

Office365 Business Premium

每台 Surface 主机享有美金 $19 折扣

自 2018 年 7 月 1 日至 2019 年 6 月

数量最多不得超过 Office365 E3 购买

并且是 active 的状态

(Surface 适用配置請參考配置表格 )

20 日购买 50 座席以上 

促销计划活动结束后，微软会统一根据 MSSales 数据和促销内容 规定进行折扣计算並付款给总代

Surface Family

自 2018 年 7 月 1 日至 2019 年 6 月 20 日购买 50 座席以上 

经销商 (ADR) 必须得到总代 (ADD) 来自微软的信件确认符合规定， 才能提供客户该享有的主机折扣

座席

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经销商联系方式

ADR 中文名称

MPN Loc ID

ADR 中文名称

MPN Loc ID

上海神州数码有限公司

4414404

倍升互联（北京）科技有限公司

4815115

上海东吉信息技术有限公司

737230

北京美佳宏成科技有限公司

4880654

四川英云科技有限责任公司

4993275

北京雷安泰克科技有限公司

978291

上海万聚信息科技有限公司

2498289

杭州安泰信息技术有限公司

949260

英施艾特（上海）软件贸易有限公司

4572517

深圳市伊登软件股份有限公司

4583277

上海南洋万邦软件技术有限公司

北京润物升科技有限公司

4737124

山东祥云世纪电子有限公司

广州芯网电子科技有限公司

上海怡亚通供应链有限公司 山东美邦信息技术有限公司

福建长潮信息科技股份有限公司

529567

4648040

南京京启承信息科技有限公司

长春新天和网络工程有限责任公司

4575705

南京苏创汇网络有限公司

西安市北方计算机系统工程公司

上海以和信息技术有限公司

2100374

成都润诚数码科技有限责任公司 浙江教育用品发展有限公司

昆明协创科技有限责任公司

深圳市华讯方舟软件信息有限公司 辽宁润德科技有限公司

4695497

山东沃加商贸有限公司

武汉联强科技发展有限责任公司

4714143

武汉微联有道科技有限公司

4741619

杭州戴鑫信息系统有限公司

4750621

深圳市合烁数码有限公司 88

89

4809856

4881288 5025674 5013524 5005926 5056058 5056211 5076327 5075774 5076418 5077440 5060604 5084442

FY19 Surface 总部 ECIF 支持计划总框架 Program

Modern Desktop Surface PoC

Modern Desktop Surface Pilot/ MCS Deployment Workshop

Application Velocity

1. 体现 Surface，Windows 10 企业版， 和 O365 价值的案例 2. 提供部署的实践经验 3. 关于成功的最终用户采选和最终用 户产品满意度的讨论 5. 显 著 的 Windows 10 提 前 采 选 和 向 最新可用版本的迁移

1. 提供在客户特定的产品环境下 Surface 和 Windows 10，无论是否包含大数量的 Office 365 部署的指导 2. 增加并且 / 或者加速机器的再次购买 3. 讨论成功的最终用户采选和最终用户产 品满意度案例 

申请类型

1. 针对到期日在 ECIF 批复后 18 个月 内的 OPP。 2. 在 ECIF 批复后后的 90 天内，必须 执行完毕并且提供发票

1. 针对到期日在 ECIF 批复后 18 个月内 的 OPP。 2. 在 ECIF 批复后后的 90 天内，必须执 行完毕并且提供发票

适用产品

Surface，Windows 10 企业版和 Office 365

Surface 和 Windows 10

$15K

$5K-$99K

$5K-$99K

Proof of Concept (POC) / Pilot Demonstrating value prop

Proof of Concept (POC) / Pilot Demonstrating value prop

Partner Development – App Development

活动 

最高资金支持

OneAsk Work Type   合作伙伴 区域审批人 主要指标 

MCS Deployment Workshop 只能 由 MCS 进行；如果选择其他 ECIF partner，请使用 Modern Desktop Surface Pilot 项目

Eric Sun

1. 合作伙伴向客户传递 UWP 应用或者 IOS 应用的迁移 . 2.8-12 周合作伙伴参与时间

1. 针对于 OPP 到期日在 ECIF 批复后 18 个月内，并且 sales stage 至 少 在 40% 以 上 的 机 会 2. 在 FY19 至 少 会 完 成 $50k Surface 的销售

Surface Training

1. 定制化的针对最终用户 / 领 导 / 主管 / 助理 /IT 的培训项 目 2. 提升接受度，有影响的体验 和成功使用机器的信心 3. 提 升 Surface 和 Office 365 的使用率 4. 提升 UWP 应用的接受度和 使用率 1. 针对到期日在 ECIF 批复后 18 个月内的 OPP。 2. 在 ECIF 批复后后的 90 天内， 必须执行完毕并且提供发票 Surface 和 Office 365

在 ECIF 获得批准后的 18 个月内，ROI 需要有 15 倍的增长 90 91

$5K-$99K Migration/Deployment Services provided after the sale 

FY19 Surface ECIF Application Process

根据 pipeline 金额提供的投资

1. 在 MSX CRM 系统中创建 Surface Pipeline

ECIF request (up to)

ECIF request (up to)

计算出可以享受到的 ECIF

$5k

$75-$149k

4. 确认你的 Partner 可以接受来自于 ECIF 的付款

$20k

$300k-$449k

2. 根据 CRM 中的 pipeline 的金额或者一些方案可获投资的最大金额，

$10k

3. 确定你想要执行的 ECIF 方案。

$30k

5. Account owner(CSM, ATS, AE, TSP, EG&C,SMB) 填写 Request form

$45k

6. Partner 提交 SOW

$60k

7. BG 审批通过

$75k

8. 123456 项提交至部门 Segment SE

$99k

9. Segment SE 提交至 ECIF Council 审核

10. Tingting Liu 统一提交 Request 至 OneAsk Tool

Program ID in OneAsk Program ID 1085

Program Name

FY19 Surface ECIF Program

$150k-$299k $450k-$674k $675k-$899k

$900k-$1,124k

$1,125k - $1.49M $1.5M or more

重要提示 : Program Type

ECIF - Worldwide

Fiscal Year FY19

· 根据销售金额，只要总体的 ECIF 在规定范围内，你可能会使用到 不止一个方案

· 例如，如果你的销售金额是 $200k，你可以享受到 $10k ECIF。你 可以将 $10k 全部使用在 PoC 上，或者 $5k 用于 PoC ， $5k 用于 Training， 又或者总额不大于 $10k 的其他分类。

· ECIF 只能在当前财年内使用。任何例外需要 BG GM 或者 VP 的批复。 可实施 ECIF Partner 名单详见小程序

92

93

在此区域输入 ECIF 合作伙伴名称

94

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BG 人员

Eric Sun Surface PMM

SSP 人员

Rosie Tu Surface PMM

Rebecca Qiang Commercial Surface MI

Percy Pan Surface PM

Xiang Gao Sruface Accessory PM

Lawrence Yan Team Lead East EPG

Lucia Liu Commercial Surface MC

Macy Feng DMP Compliance Operations Manager

Bing Liu North EPG.C&M

Ke Feng TSP

96

97

Jing Fang East PSG

Cynthia Zhang North/West PSG. C&M

Jason Liu South EPG PSG & CAM-S

渠道团队 Surface Channel Lead: Yanbin Hou

PCMM: Min Kang (BJ)

North + West

PDM: Xun Gong (BJ)

PDM: Will Zhang (BJ)

East + South

PDM: Liwen Liu (BJ)

PDM: Qingfeng Lu (SH)

V-PDM

V-PDM

PDM: Nan Meng (SH)

Operation: Yan Yi (SH)

DMP

ADD Sales: Karissa Wang (BJ)

PDM: Hewen Tian (BJ)

V-PDM

Guobin Ni SC

Chenhui Zhang SH

Yuyao Tian SH

Xuefeng Dong SD

Zhien Liang GD

Zhi Zhang BJ

Lei Jin BJ

Shenchuan Zhang (GD)

Rong Huang HB

98

99

Operation: Zimei Guo (BJ)

如何在 MSX 中创建 pipeline 内容

点击“+”增添 PPL， 点击“+”增添 PPL，需要关

查 询 PPL 时 在 此 输

要 时，点击“CLOSE” 关 闭 PPL 时， 闭需 PPL

入 PPL#

点击“close”

点 击 加 号 后 出 现“Existing Product”，点击后可以添加产 品。 可 以 在 行 中 编 辑 devices

的数量，如果编辑其他的信息， 双击此条 Oppty 进行编辑。

100

101

Sales stage 选择提示

点击 Develop strategy: 20% 点击 Present value: 40% 点击 Prove value: 60%

点击 Negotiate terms: 80%

关 闭 Pipeline 时 需 要填写 AE 的姓名， Alisa，Title

102

103

MSX 中创建 pipeline 时 Surface 的参考价格 * 实际操作 Pipeline 系统时，需要输入换算后的美元价格

*ERP ¥ 12388 24588 20388 16488 26488 19888 23488 7488 7488 5888 21088 11488 9888 12288 17088 8588 10988 25188 29188 34888 10696 17496 17496 17496 12696 12696 12696 8988 21496

PartNumber Product Family Product Name Book2 13in i5/8/256 Comm HMX-00011 Book2 Book2 13in i7/16/1TB GPU Comm HNQ-00011 Book2 Book2 13in i7/16/512 GPU Comm HNM-00011 Book2 Book2 13in i7/8/256 GPU Comm HN6-00011 Book2 Book2 15in i7/16/1TB GPU Comm Book2 FVJ-00009 Book2 15in i7/16/256 GPU Comm HNS-00009 Book2 Book2 15in i7/16/512 GPU Comm FVG-00009 Book2 SPro 128GB i5 4GB Comm M1796 Spro FJU-00009 SPro 128GB i5 8GB Comm M1796 KJS-00009 Spro SPro 128GB M 4GB Comm M1796 Spro FJS-00009 SPro 1TB i7 16GB Comm M 1796 Spro FKL-00009 SPro 256GB i5 16GB Comm M1796 HLN-00009 Spro SPro 256GB i5 8GB Comm M1796 Spro FJY-00009 SPro 256GB i7 8GB Comm M1796 FKG-00009 Spro SPro 512GB i7 16GB Comm M1796 FKJ-00009 Spro SPro LTE 128GB i5 4GB Comm m1807 GWL-00008 Spro SPro LTE 256GB i5 8GB Comm m1807 GWP-00008 Spro Srfc Studio i5 8GB 1TB GS Cmr Studio 44A-00013 Srfc Studio i7 16GB 1TB GS Cmr 45H-00013 Studio Srfc Studio i7 32GB 2TB GX Cmr 45U-00013 Studio Surface Laptop i5/8/256 Comm W10Pro JKM-00016 Laptop Surface Laptop i7/16/512 Comm W10Pro JKR-00016 Laptop Surface Laptop i7/16/512 Comm W10Pro JKR-00047 Laptop Surface Laptop i7/16/512 Comm W10Pro JKR-00061 Laptop Surface Laptop i7/8/256 Comm W10Pro JKQ-00016 Laptop Surface Laptop i7/8/256 Comm W10Pro JKQ-00047 Laptop Surface Laptop i7/8/256 Comm W10Pro JKQ-00061 Laptop Surface Laptop i5/8/128 Comm W10Pro Laptop JKY-00016 Surface Laptop i7/16/1TB Comm W10Pro Laptop JKX-00016 104

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产品参数篇

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产品参数

Surface Pro（含 LTE 版）

储存

292 毫米 x201 毫米 x8.50 毫米 尺寸 / 重量

显卡

M3：768 克 I5：770 克

屏幕：12.3 英寸 PixelSense ™ 显示屏

内存 处理器 安全 传感器 无线 软件 外界显示屏支持

128/256/512GB 或 1TB

Intel® HD Graphics 615 (m3) Intel® HD Graphics 620 (i5)

Intel® Iris ™ Plus Graphics 640 (i7) 全尺寸 USB 3.1 Gen

带 LTE 增强版 的 i5：812 克 I7：784 克

显示

BGA PCIe NVMe 固态硬盘（SSD）选项：

连接和扩展

分辨率：2736 x 1824 (267 PPI) 宽高比：3:2

MicroSDXC 读卡器

Surface Connect ™ 3.5mm 耳机插孔

Mini DisplayPort 键盘盖端口

10 点触控

Windows Hello 面部验证摄像头（前置）

康宁 ® 大猩猩 ® 第四代玻璃

4GB/8GB/16GB 1866Mhz LPDDR3 内存

摄像头、视频和音频

第 7 代 Intel® Core ™ m3-7Y30

500 万像素带 1080p Skype 高清视频的前置摄像头

800 万像素带 1080p 全高清视频的自动对焦后置摄像头 立体声麦克风

具有 Dolby® Audio ™ Premium 的 1.6W 立体声扬声器

第 7 代 Intel® Core ™ i5-7300U（LTE） 第 7 代 Intel® Core ™ i7-7660U

电池续航

提升企业安全性的 TPM 2.0 芯片

通过 Windows Hello 面部登录实现企业级保护 环境光传感器

网络（LTE Advanced 型号）1

加速度计 陀螺仪

Wi-Fi：IEEE 802.11 a/b/g/n/ac 兼容

担保

蓝牙 4.1 无线技术

Windows 10 专业版创意者更新

Microsoft Office 365 30 天试用版

装箱物品

最多两个 4K UHD (@30Hz) 或一个 4K UHD (@60Hz)

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支持视频播放 13.5 小时

LTE 机型：支持视频播放 12.5 小时 4G LTE Cat 9 调制解调器，最高 450Mbps

GPS / GLONASS：独立式或辅助式 GNSS，准确率最高 3 米 Nano SIM 卡托

2 年有限硬件担保

Surface Pro（Wi-Fi 或 LTE Advanced） 电源适配器

快速入门指南

安全手册及担保书

产品参数

Surface Go

屏幕

10” PixelSense ™ 显示屏 , 1800 x 1200 (217 PPI) 10 点触控 , 长宽比 3:2 对比度 : 1500:1

外观尺寸

245 毫米 x 175 毫米 x 8.3 毫米

重量

LTE 增强版 : 待定

处理器

注意 : 不含键盘盖 ( 单独销售）

仅适用于消费者和商业客户的 Wi-Fi 版本

支持 NFC

环境光线传感器 加速度计 陀螺仪 磁力计

1 x Surface Connect 接口 3.5 mm 音频接口

1 x microSDXC 读卡器 Surface 键盘盖接口

8GB RAM, 128GB 固态硬盘 (SSD)

英特尔 ® HD 615 显卡

软件

连接和扩展

4GB RAM, 64GB (eMMC) 硬盘

显卡

蓝牙 4.1 无线技术

1 x USB-C

英特尔 ® 奔腾 ® 金牌处理器 4415Y

适用于消费者和商业客户的 Wi-Fi 和 LTE 版本

安全性

传感器

Wi-Fi 版本 : 522 克

内存 (RAM) / 存储组合 1

电池

无线

康宁 ® 大猩猩 ® 3 代玻璃

Wi-Fi: IEEE 802.11 a/b/g/n/ac 兼容

Windows Hello 面部验证摄像头（前置）

8GB RAM, 256GB 固态硬盘 (SSD)

摄像头、视频和音频

仅适用于商业客户的 LTE 版本

500 万像素前置摄像头支持 1080p 高清视频

800 万像素自动对焦后置摄像头支持 1080p 高清视频 立体声麦克风

支持 Dolby® Audio ™ Premium 的立体声扬声器

9 小时本地视频播放时间

外观

LTE 增强版 : 待定

通过 Windows Hello 面部识别实现企业级别的防护 可信平台模块（TPM）提供企业级别的安全性

装箱物品

商用 / 教育版本 : 预装 Windows 10 专业版，30 天 Office 365 个人版使用

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机身 : 镁合金 颜色 : 银色

物理按键 : 音量键，开关键 Surface Go

24W 电源适配器 快速入门指南

安全手册担保书

产品参数

Surface Laptop 12.13 英寸 x8.79 英寸 x0.57 英寸（背部）– 0.39 英寸（前端） 尺寸和重量

存储 内存

处理器 显卡

操作系统 电池续航 担保

显示屏

外接显示屏

308.02 毫米 x223.2 毫米 x14.47 毫米（背部）– 9.93 毫米（前端）

摄像头和视频

重量：

Intel® Core ™ i5：1.25 千克

音频

Intel® Core ™ i7：1.28 千克

无线

固态硬盘（SSD）128/256/512GB 或 1TB SSD 8/16GB 1866MHz LPDDR3

第 7 代 Intel® Core ™ i5-7300U（商用型号）

键盘

第 7 代 Intel® Core ™ i7-7660U Intel® HD Graphics 620 (i5)

Intel® Iris ™ Plus Graphics 640 (i7)

外壳和颜色

Windows 10 Pro （商用型号） 视频播放最长 14.5 小时

装箱物品

2 年有限硬件担保

屏幕：13.5 英寸 PixelSense ™ 显示屏

传感器

分辨率：2256 x 1504 (201 PPI) 触控：10 点触控

装箱物品

宽高比：3:2

对比度：1500:1

支持 Surface 触控笔 340 万屏幕像素

连接和扩展

外设

康宁 ® 大猩猩 ® 第三代玻璃

USB 3.0、Mini Display Port、3.5mm 耳机插孔、 Surface Connect ™

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最多两个 4K UHD (@30Hz) 或一个 4K UHD (@60Hz) Windows Hello 面部登录摄像头 720p 高清视频摄像头（前置） 立体声麦克风

具有 Dolby® Audio ™ Premium 的立体声扬声器 无线 Wi-Fi：IEEE 802.11a/b/g/n/ac 蓝牙：蓝牙 4.0 LE

覆盖有 Alcantara® 材质的 特制键盘

触控板：105 毫米 x70 毫米，玻璃材质，支持多点触控手势 电源和音量按钮位于键盘上

全尺寸“巧克力”式键盘，1.5 毫米键程，1.9 毫米键距 结构特征：铝质机身

颜色：亮铂金、深酒红、灰钴蓝、石墨金 TPM 芯片

通过 Windows Hello 面部登录实现企业级保护 氛围光传感器

Surface Laptop 电源适配器

快速入门指南

安全手册及担保书

Surface Arc 鼠标、Surface 扩展坞、Surface 触控笔、 支持屏下交互的 Surface Dial 等

产品参数

电池

Surface Book 2（13.5 英寸版本） 显示屏

无线

13.5 英寸 PixelSense ™ 显示屏

接口

10 点触控 G5，宽高比：3:2 对比度：1600:1

储存类型

第 8 代 Intel® Core ™ i7-8650U 四核处理器，4.2GHz，

生物识别验证

3000 x 2000, (267 PPI)

第 8 代 Intel® 四核处理器：

带睿频加速 Max，8GB 1866Mhz LPDDR3 内存， 256GB 固态硬盘（SSD）

第 8 代 Intel® Core ™ i7-8650U 四核处理器，4.2GHz， 内存 (RAM) / 存储组合 1

带睿频加速 Max，16GB 1866Mhz LPDDR3 内存， 512GB 固态硬盘（SSD）

第 8 代 Intel® Core ™ i7-8650U 四核处理器，4.2GHz， 带睿频加速 Max，16GB 1866Mhz LPDDR3 内存， 第 7 代 Intel® 双核处理器：

第 7 代 Intel® Core ™ i5-7300U 双核处理器，3.5GHz，

显卡

NVIDIA® GeForce® GTX 1050 独立显卡带 2GB GDDR5 显 存（Intel® i7-8650U 机型）

操作系统

出厂预装 64 位 Windows 10 专业版（Windows 创意者更新）

尺寸

Intel® i7-8650U 机型：12.3 英寸 x 9.14 英寸 x 0.59 - 0.90

重量

传感器

起始价格

Intel® HD Graphics 620 集成显卡（Intel® i5-7300U 机型）

装箱物品

Intel® i5-7300U 机型：312 毫米 x 232 毫米 x 13 - 23 毫米 英寸（312 毫米 x 232 毫米 x 15 - 23 毫米）

外设 *

Intel® Core ™ i5：1,534 克起，含键盘

Intel® Core ™ 四核 i7：1,642 克起，含键盘

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PCIe SSD2

环境光线传感器 近距离感应传感器 加速度计 陀螺仪 磁力计

模式

256GB 固态硬盘（SSD）

2 个全尺寸 USB 3.1 Gen 1 端口，1 个 USB-C 端口 2 个 Surface Connect 端口（位于底座和平板上） 3.5mm 耳机插孔，全尺寸 SD ™ 读卡器

适用于企业级安全防护的 TPM 2.0 芯片，Common Criteria (CC) EAL4+，FIPS 140-2 level 2

音频

带睿频加速 Max，8GB 1866Mhz LPDDR3 内存，

Wi-Fi：IEEE 802.11 a/b/g/n/ac 兼容，蓝牙 4.1 无线技术

安全

摄像头

1TB 固态硬盘（SSD）

支持视频播放长达 17 小时

配合 Windows Hello 面部识别登录实现企业级保护

支持 1080p 高清视频的 500 万像素前置摄像头，支持 1080p 高清视频的 800 万像素自动对焦后置摄像头， Windows Hello 面部识别摄像头（前置）

两个麦克风，支持 Dolby® Audio ™ Premium 的前置立 体声扬声器，支持用于耳机的 Windows Sonic，支持 用于耳机的 Dolby® Atmos

可用于笔记本模式、平板模式、视图模式或工作室模式 Surface Book 2 13 英寸版价格￥9888 起

Surface Book 2 13.5 英寸 PixelSense ™ 显示屏 39W（集成显卡）或 95W（独立显卡）Surface 电源适 配器，带 USB-A（5W）充电端口，快速入门指南，安 全与担保文件 支持全新 Surface Precision 鼠标、支持 Surface 触 控笔、支持全新 Surface USB-C 到 HDMI 适配器、 和 Surface USB-C 到 VGA 适配器、支持全新 Surface USB-C 到 HDMI 适配器、和 Surface USB-C 到 VGA 适 配器、支持 Surface Dial、支持 Surface 扩展坞等

产品参数

Surface Book 2 （15 英寸版本）

显示屏

15 英寸 PixelSense ™ 显示屏，3240 x 2160, (260 PPI)

安全

10 点触控 G5，宽高比：3:2 对比度：1600:1

生物识别验证

第 8 代 Intel® 四核处理器：

第 8 代 Intel® Core ™ i7-8650U 四核处理器，4.2GHz， 带睿频加速 Max，16GB 1866Mhz LPDDR3 内存，

处理器 / 内存 / 存储

传感器

256GB 固态硬盘（SSD）

适用于企业级安全防护的 TPM 2.0 芯片，Common Criteria (CC) EAL4+，FIPS 140-2 level 2

配合 Windows Hello 面部识别登录实现企业级保护 环境光线传感器

近距离感应传感器 加速度计 陀螺仪 磁力计

第 8 代 Intel® Core ™ i7-8650U 四核处理器，4.2GHz， 带睿频加速 Max，16GB 1866Mhz LPDDR3 内存， 512GB 固态硬盘（SSD）

摄像头

第 8 代 Intel® Core ™ i7-8650U 四核处理器，4.2GHz， 带睿频加速 Max，16GB 1866Mhz LPDDR3 内存，1TB

支持 1080p 高清视频的 500 万像素前置摄像头，支持 1080p 高清视频的 800 万像素自动对焦后置摄像头， Windows Hello 面部识别摄像头（前置）

两个麦克风，支持 Dolby® Audio ™ Premium 的前置立

固态硬盘（SSD）

音频

操作系统

出厂预装 64 位 Windows 10 专业版（Windows 创意者更新）

模式

笔记本模式、平板模式、视图模式或工作室模式

重量

Intel® Core ™ 四核 i7：1,905 克起，含键盘

装箱物品

95W（独立显卡）Surface 电源适配器，带 USB-A（5W）

显卡 尺寸 电池 无线

NVIDIA® GeForce® GTX 1060 独立显卡带 6GB GDDR5 显存

起始价格

343 毫米 x 251 毫米 x 15 - 23 毫米 支持视频播放长达 17 小时

Wi-Fi：IEEE 802.11 a/b/g/n/ac 兼容，蓝牙 4.1 无线技术 2 个全尺寸 USB 3.1 Gen 1 端口，1 个 USB-C 端口

2 个 Surface Connect 端口（位于底座和平板上）

储存类型

PCIe SSD

用于耳机的 Dolby® Atmos

Surface Book 2 15 英寸版价格 ￥19888 起

Surface Book 2 15 英寸 PixelSense ™ 显示屏 充电端口，快速入门指南，安全与担保文件

支持全新 Surface 精准鼠标、支持 Surface 触控笔、

内置 Xbox 手柄无线接收器（仅限 15 英寸版本）

接口

体声扬声器，支持用于耳机的 Windows Sonic，支持

外设 *

3.5mm 耳机插孔，全尺寸 SD ™ 读卡器

支持全新 Surface USB-C 到 HDMI 适配器、和 Surface USB-C 到 VGA 适配器、支持全新 Surface USB-C 到

HDMI 适配器、和 Surface USB-C 到 VGA 适配器、支 持 Surface Dial、支持 Surface 扩展坞等

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产品参数

Surface Studio

处理器 存储 内存

第 6 代 Intel® Core ™ i5 或 i7

i5 Intel® 8GB：NVIDIA® GeForce® GTX 965M 2GB

1TB 或 2TB

8GB、16GB 或 32GB

显卡

屏幕：28 英寸 PixelSense ™ 显示屏 分辨率：4500 x 3000 (192 DPI)

显示器

尺寸和重量

无线

安全

GDDR5 显存

i7 Intel 32GB：NVIDIA® GeForce® GTX 980M 4GB GDDR5 显存

颜色设置：Adobe sRGB、DCI-P3 和 Vivid 颜色配置文

4 个 USB 3.0

件，每个显示屏单独色彩校准 触控：10 点触控 宽高比：3:2

连接和扩展

Surface 触控笔 摄像头

GDDR5 显存

i7 Intel® 16GB：NVIDIA® GeForce® GTX 965M 2GB

零重力折叶

全尺寸 SD 读卡器（SDXC 兼容） Mini DisplayPort 3.5mm 耳机插孔

与 Surface Dial 屏上交互兼容 1 个千兆位以太网端口

Windows Hello 面部登录摄像头 

500 万像素带 1080p 高清视频的前置摄像头

音频

显示器：637.35 毫米 x 438.90 毫米 x 12.5 毫米 基座：250.00 毫米 x 220.00 毫米 x 32.20 毫米

双麦克风

具有 Dolby® Audio ™ Premium 的立体声 2.1 扬声器 3.5mm 耳机插孔 Surface Studio

重量：最大 9.56 公斤

Wi-Fi：802.11ac Wi-Fi 无线网络，IEEE 802.11 a/b/g/n

装箱物品

兼容

蓝牙：蓝牙 4.0 无线技术

Surface 触控笔 Surface 键盘 Surface 鼠标

带束线的电源线

内置 Xbox 无线手柄接收器 提升企业安全性的 TPM 芯片通过 Windows Hello 面部登

按钮和键盘

录实现企业级保护

118

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物理按钮：音量键和电源键 Surface 触控笔 Surface 键盘 Surface 鼠标

产品对比 Surface 家族产品

相较于苹果产品的主要优势

更安全

搭载 Windows Hello 面部识 别功能，内置 TPM 芯片及

Windows 安全系统全面保护

灵活性

Surface Pro、Surface Book 2

及 Surface Go 可在笔记本、平

板电脑两种模式中切换，适合更 多应用场景

电源续航能力更强 Surface 家族续航能力在

13.5 小时 -17 小时，较 Mac 续 航时间更长

120

121

系统及软件更全面 全部搭载 Windows 10 专业版 运行专业级应用

触控屏 & 笔 多点触控显示屏支持触控笔及 Surface Dial

性价比更高

Surface 采用笔记本、平板二合

一设计，支持触控及触控笔，同 时采用更高性能的硬件，丰富的 接口更易于拓展

Surface Pro

Surface Pro

相较于 MacBook 12” 的优势 电源续航能力更强

长达 13.5 小时的使用时间

灵活性

笔记本、平板电脑和工作室模式 随心选，触摸和书写自然流畅

相较于 iPad Pro 12.9” 的优势

内存和存储空间更大

升级支架铰链

契合需求的软件

内存高达 16GB，存储空间高达 1 TB

最大倾斜 165 度，更多模式转 换，书写更舒适

Windows 10 Pro 运行专业级应 用

长达 13.5 小时的使用时间

卓越的键程和触摸板，甚至可以 在腿上使用

鼠标、触控笔和触摸功能，外加 移动端口

电源续航能力更强

122

更出众的打字体验

123

更灵活

Surface Go

相较于 iPad Pro 的优势 Surface Book 2

相较于 MacBook Pro 的优势

价格

轻巧多变

屏幕更佳

PixelSense 平板 键盘更舒适 墨迹、触摸、Dial

更高的分辨率 + PPI 多点触控显示屏

性能更强

端口更全

最新英特尔处理器 + 英伟达显卡 电池续航时间更长

外观 接口

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Surface Go 4G+64G ￥3188

iPad Pro 64G ￥5143

Type-c Surface Connect

闪电接口

自带支架

不带支架

优势

相似配置 性价比更高

平板、笔记本灵 活切换 连接外设更方便

不支持第三方输 入法

办公

完整 Office 365

iWork、APP

扩展

TF 卡扩展

不支持

扩展存储空间

鼠标

支持

不支持

操作更便捷

系统

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iPad Pro

机械键盘 背光

键盘

全尺寸 SD 卡槽 2 个 USB 3.0 Surface Connect

Surface Go

Windows 10 专业版

iOS

输入更迅速

运行完整桌面应 用、更强大 更多办公体验

Surface Studio

Surface Laptop

相较于 iMac 的优势

相较于 MacBook Pro 13” 的优势

更轻薄

比 MacBook Pro 更薄 比 MacBook Pro 轻 9.6%

更安全

Windows Hello 面部识别登录

键盘输入体验

Alcantara 材质键盘 质地异常柔软舒适

更多的机身色彩选择 四种颜色任你选择： 亮铂金、深酒红、灰钴 蓝、石墨金

比 iMac 更全能

续航更持久

续航时间比 MacBook Pro 长 4.5 小时以上

将您的桌面变成工作室

更高的分辨率 + PPI 多点触控显示屏

触控笔和 Surface Dial

多点触摸屏

使用 Surface 触控笔和 Surface Dial 绘制草图

触控响应

10 点触控 & 触控笔

126

127

比 iMac 安全

哪怕最轻的触摸，屏幕 也会做出反应

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