Diccionario de Lenguaje Global [1]
130 29
Spanish Pages 112 Year 2009
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Diccionario de lenguaje global El manual que el sionismo usa para educarte
Frank Luntz
Frank Luntz es es un consultor y encuestador político y de comunicaciones estadounidense de extrema derecha, conocido por desarrollar propaganda para causas del partido republicano. Su trabajo ha incluido asistencia con mensajes para contrarrestar el ‘Occupy Wall Street movement’, campañas a favor de políticos conservadores en otros países como Inglaterra y Australia, destacando su apoyo incondicional en relaciones públicas para las políticas sionistas. Aboga por el uso de un vocabulario elaborado para producir el efecto deseado, basándose en las reacciones emocionales del público, como por ejemplo usar ‘cambio climático’ en lugar de calentamiento global.
Portada original del libro de Luntz
El informe secreto que ayuda a Israel a ocultar los hechos La astucia de los portavoces de Israel orientaciones del encuestador Frank Luntz.
se
basa
en
las
Los portavoces israelíes tienen mucho trabajo para explicar cómo han matado a más de 1.000 palestinos en Gaza, la mayoría de ellos civiles, en comparación con sólo tres civiles muertos en Israel por el fuego de cohetes y morteros de Hamás. Pero en la televisión, la radio y los periódicos, portavoces del gobierno israelí como Mark Regev parecen más hábiles y menos agresivos que sus predecesores, que a menudo se mostraban visiblemente indiferentes ante el número de palestinos muertos. Hay una razón para esta mejora de las habilidades de relaciones públicas de los portavoces israelíes. A juzgar por lo que dicen, el libro de jugadas que están utilizando es un estudio profesional, bien documentado y confidencial sobre cómo influir en los medios de comunicación y en la opinión pública de Estados Unidos y Europa. Escrito por el experto encuestador y estratega político republicano Dr. Frank Luntz, el estudio fue encargado hace cinco años por un grupo llamado The Israel Project, con oficinas en Estados Unidos e Israel, para su uso por aquellos "que están en primera línea luchando en la guerra mediática por Israel". Cada una de las 112 páginas del folleto está marcada como "no para distribución o publicación" y es fácil ver por qué. El informe Luntz, cuyo título oficial es "The Israel project's 2009 Global Language Dictionary", se filtró casi inmediatamente a Newsweek Online, pero rara vez se ha apreciado su verdadera importancia. Debería ser de lectura obligatoria para todo el mundo, especialmente para los periodistas, interesados en cualquier aspecto de la política israelí, por sus "qué hacer y qué no hacer" para los portavoces israelíes. Son muy esclarecedores sobre la brecha que existe entre lo que los funcionarios y políticos israelíes creen realmente y lo que dicen, esto último modelado al detalle por las encuestas para determinar lo que los estadounidenses quieren oír. Ciertamente, ningún periodista que entreviste a un portavoz israelí debería hacerlo sin leer este avance de muchos de los temas y frases empleados por el Sr. Regev y sus colegas. El folleto está repleto de suculentos consejos sobre cómo deben dar forma a sus respuestas para los distintos públicos. Por ejemplo, el estudio dice que "los estadounidenses están de acuerdo en que Israel 'tiene derecho a unas fronteras defendibles'. Pero no sirve de nada definir exactamente cuáles deben ser esas fronteras. Evite hablar de fronteras en términos de antes o después de 1967, porque sólo sirve para recordar a los estadounidenses la historia militar de Israel. Esto perjudica
sobre todo a la izquierda. Por ejemplo, el apoyo al derecho de Israel a tener fronteras defendibles cae de un embriagador 89% a menos del 60% cuando se habla en términos de 1967". ¿Qué le parece el derecho al retorno de los refugiados palestinos que fueron expulsados o huyeron en 1948 y en los años siguientes, y a los que no se permite volver a sus hogares? Aquí el Dr. Luntz tiene un sutil consejo para los portavoces, diciendo que "el derecho al retorno es un tema difícil de comunicar eficazmente para los israelíes porque gran parte del lenguaje israelí suena como las palabras 'separados pero iguales' de los segregacionistas de los años 50 y los defensores del Apartheid de los 80". El hecho es que a los estadounidenses no les gusta, no creen y no aceptan el concepto de 'separados pero iguales'". Así pues, ¿cómo deben afrontar los portavoces lo que el folleto admite que es una pregunta difícil? Deberían llamarla "exigencia", basándose en que a los estadounidenses no les gusta la gente que hace exigencias. "Entonces digan: 'Los palestinos no se contentan con su propio Estado. Ahora exigen territorio dentro de Israel'". Otras sugerencias para una respuesta israelí eficaz incluyen decir que el derecho al retorno podría formar parte de un acuerdo final "en algún momento en el futuro". El Dr. Luntz señala que los estadounidenses en su conjunto temen la inmigración masiva a Estados Unidos, por lo que la mención de una "inmigración palestina masiva" a Israel no les gustará. Si nada más funciona, decir que el regreso de los palestinos "desbarataría los esfuerzos por lograr la paz". El informe Luntz se redactó tras la Operación Plomo Fundido de diciembre de 2008 y enero de 2009, en la que murieron 1.387 palestinos y nueve israelíes. Hay todo un capítulo sobre "aislar a Hamás, respaldado por Irán, como obstáculo para la paz". Desgraciadamente, antes de la actual Operación Margen Protector, que comenzó el 6 de julio, los propagandistas israelíes tenían un problema porque Hamás se había peleado con Irán por la guerra en Siria y no tenía contacto con Teherán. Sólo en los últimos días se han reanudado las relaciones amistosas, gracias a la invasión israelí. Gran parte de los consejos del Dr. Luntz se refieren al tono y la presentación del caso israelí. Dice que es absolutamente crucial mostrar empatía por los palestinos: "A los persuadibles [sic] no les importará cuánto sabes hasta que sepan cuánto te importa. Muestra empatía por AMBAS partes". Esto puede explicar por qué varios portavoces israelíes se muestran casi lacrimosos ante la difícil situación de los palestinos golpeados por las bombas y los proyectiles israelíes. En una frase en negrita, subrayada y con mayúsculas, el Dr. Luntz afirma que los portavoces o líderes políticos israelíes nunca jamás deben justificar "la matanza deliberada de mujeres y niños inocentes" y deben desafiar agresivamente a quienes acusan a
Israel de tal crimen. Los portavoces israelíes se esforzaron por ser fieles a esta prescripción cuando 16 palestinos fueron asesinados en un refugio de la ONU en Gaza el pasado jueves. Hay una lista de palabras y frases que deben utilizarse y otra de las que deben evitarse. Schmaltz prima: "La mejor manera, la única, de lograr una paz duradera es lograr el respeto mutuo". Por encima de todo, hay que insistir en todo momento en el deseo de paz de Israel con los palestinos, porque esto es lo que los estadounidenses desean mayoritariamente que ocurra. Pero cualquier presión sobre Israel para que realmente haga la paz puede reducirse diciendo "un paso cada vez, un día cada vez", lo que será aceptado como "un enfoque de sentido común a la ecuación de tierra por paz". El Dr. Luntz cita como ejemplo de un "eficaz bocado sonoro israelí" uno que dice: "Quiero llegar especialmente a las madres palestinas que han perdido a sus hijos. Ningún padre debería tener que enterrar a su hijo". El estudio admite que el gobierno israelí no quiere realmente una solución de dos Estados, pero afirma que esto debe disimularse porque el 78% de los estadounidenses sí la quieren. Hay que hacer hincapié en las esperanzas de mejora económica de los palestinos. El primer ministro Benjamin Netanyahu es citado con aprobación por decir que es "hora de que alguien pregunte a Hamás: ¿qué estás haciendo exactamente TÚ para traer prosperidad a tu pueblo? La hipocresía de esta afirmación es increíble: es el asedio económico israelí, que dura ya siete años, el que ha reducido a Gaza a la pobreza y la miseria. En todas las ocasiones, la presentación de los acontecimientos por parte de los portavoces israelíes está orientada a dar a estadounidenses y europeos la impresión de que Israel quiere la paz con los palestinos y está dispuesto a transigir para conseguirla, cuando todo indica que no es así. Aunque no lo pretendía, pocos estudios más reveladores se han escrito sobre el Israel moderno en tiempos de guerra y de paz. Patrick Cockburn 29 de julio de 2014
TABLA DE CONTENIDOS
PREFACIO
7
CAPÍTULO 1
25 REGLAS PARA UNA COMUNICACIÓN EFECTIVA
8
CAPÍTULO 2
GLOSARIO DE PALABRAS QUE FUNCIONAN
23
CAPÍTULO 3
CÓMO HABLAR SOBRE EL AUTOGOBIERNO PALESTINO Y PROSPERIDAD
27
CAPÍTULO 4
AISLAR A HAMAS, RESPALDADO POR IRÁN,COMO UN OBSTÁCULO PARA LA PAZ
37
CAPÍTULO 5
EL LENGUAJE PARA ENFRENTAR UN IRÁN NUCLEAR
42
CAPÍTULO 6
AZA: EL DERECHO DE ISRAEL A LA AUTODEFENSA Y A LAS FRONTERAS G DEFENDIBLES
47
CAPÍTULO 7
PAZ: EL MENSAJE CENTRAL
57
CAPÍTULO 8
LOS ASENTAMIENTOS
59
CAPÍTULO 9
JERUSALEM
63
CAPÍTULO 10
GARANTÍAS DE PRÉSTAMO Y AYUDA MILITAR
65
CAPÍTULO 11
LA VALLA DE SEGURIDAD Y LOS PUNTOS DE CONTROL
68
CAPÍTULO 12
EL DERECHO DE DEVOLUCIÓN = EL DERECHO DE CONFISCACIÓN
73
CAPÍTULO 13
LAS NACIONES UNIDAS
78
CAPÍTULO 14
HABLANDO SOBRE ÁRABE-ISRAELÍES
80
CAPÍTULO 15
HABLAR DE LOS NIÑOS Y LA CULTURA DEL ODIO
81
CAPÍTULO 16
LECCIONES QUE APRENDER DEL LENGUAJE DEL PRESIDENTE OBAMA
84
CAPÍTULO 17
HABLANDO CON LA IZQUIERDA ESTADOUNIDENSE
87
CAPÍTULO 18
ISRAEL EN LAS COMUNICACIONES DEL CAMPUS
96
APÉNDICE I
LAS PREGUNTAS MÁS DIFÍCILES
99
APÉNDICE II
EL PACTO DE HAMAS
103
APÉNDICE III HECHOS IMPORTANTES
104
APÉNDICE IV
108
AFICHES QUE FUNCIONAN
MENSAJE PERSONAL DEL AUTOR scribí E mi primer Diccionario de Idiomas para The Israel Project en 2003. Desde entonces, Israel ha tenido tres Primeros Ministros, varias iniciativas de paz estancadas, ha sido víctima de ataques desde sus fronteras norte y sur y ha sufrido mucho en el tribunal de la opinión pública. Por otro lado, los atentados suicidas diarios han cesado, y Hamás y Hezbolá han demostrado ser las brutales organizaciones terroristas de las que Israel había advertido. Cuanto más cambian las cosas, más permanecen igual. Todo el material de este documento es nuevo o está actualizado a partir de investigaciones realizadas en 2008 y 2009. Parte del lenguaje le resultará familiar; la mayoría de los recuadros de "Palabras que funcionan" proceden de representantes y portavoces israelíes. Pero las encuestas, las recomendaciones estratégicas y las orientaciones se basan en la situación actual. Espero que los defensores de Israel se beneficien del enorme trabajo que ha supuesto la creación de este folleto. También espero que éste sea el último Diccionario de la lengua de Israel que tenga que elaborar. Y recuerde, lo que cuenta no es lo que usted dice. Es lo que la gente oye. Dr. Frank Luntz Abril de 2009
DEL PROYECTO ISRAEL n E nombre de nuestra junta directiva y nuestro equipo, ofrecemos esta guía a los líderes visionarios que están en primera línea luchando en la guerra mediática por Israel. Queremos que consigan ganarse los corazones y las mentes del público. Sabemos que cuando logre su misión estará ayudando tanto a Israel como a nuestra familia judía mundial. Por ello, le ofrecemos estas palabras con nuestros más sinceros deseos de éxito. Que sus palabras contribuyan a traer la paz y la seguridad a Israel y al pueblo judío. tentamente, A Jennifer Laszlo Mizrahi Fundadora y Presidenta www.theisraelproject.org
Propiedad de ‘The Israel Project’. No imprimir ni distribuir. 2009.
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APÍTULO 1: C LAS 25 REGLAS PARA UNA COMUNICACIÓN EFICAZ ste E manual le proporcionará muchas palabras y frases específicas que le ayudarán a comunicarse eficazmente en apoyo de Israel. Pero, ¿cuál es el panorama general? ¿Cuáles son las directrices generales que pueden ayudarle en sus esfuerzos futuros? He aquí los 25 puntos más importantes: ) 1 A los persuadibles no les importará lo mucho que sepas hasta que sepan lo mucho que te importa. Muestre empatía por AMBAS partes. El objetivo de las comunicaciones pro-Israel no es simplemente hacer que las personas que ya aman a Israel se sientan bien con esa decisión. El objetivo es ganar nuevos corazones y mentes para Israel sin perder el apoyo que Israel ya tiene. Para ello hay que entender que el marco desde el que la mayoría de los estadounidenses ven a Israel es el del "ciclo de violencia que dura desde hace miles de años". Por tanto, hay que desarmarles de sus sospechas antes de que estén abiertos a conocer nuevos datos sobre Israel. El primer paso para ganar confianza y amigos para Israel es demostrar que te preocupas por la paz TANTO para los israelíes como para los palestinos y, en particular, por un futuro mejor para todos los niños. De hecho, la secuencia de la conversación es fundamental y hay que empezar por sentir empatía por AMBAS partes. Abre tu conversación con mensajes contundentes y probados como: Israel " está comprometido con un futuro mejor para todos, israelíes y palestinos por igual. Israel quiere que el dolor y el sufrimiento terminen, y se compromete a trabajar con los palestinos hacia una solución pacífica y diplomática en la que ambas partes puedan tener un futuro mejor. Que éste sea un momento de esperanza y oportunidad tanto para el pueblo israelí como para el palestino.” tiliza U la empatía: Incluso las preguntas más difíciles se pueden dar la vuelta si estás dispuesto a aceptar la idea de que la otra parte tiene al menos cierta validez. Si empiezas tu respuesta con "Comprendo y simpatizo con los que..." ya estás construyendo la credibilidad que necesitarás para que tu audiencia sienta empatía y esté de acuerdo contigo. De hecho, si el núcleo de sus comunicaciones es un coro de señalamientos de "Israel tiene razón, ellos están equivocados", entonces perderá más apoyo para Israel del que ganará . Puede que algunas personas que YA apoyan a Israel asientan con la cabeza y digan "así se hace", pero las personas que aún no apoyan a Israel se desanimarán.
Propiedad de ‘The Israel Project’. No imprimir ni distribuir. 2009.
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) 2 Explicar sus principios . Con demasiada frecuencia, tanto los portavoces árabes como los israelíes se lanzan directamente a atacar al otro, y prácticamente nadie de ninguno de los dos bandos explica los principios en los que se basan sus acciones. Los estadounidenses responden mucho mejor a los hechos, las acciones y los resultados cuando saben por qué, no sólo cómo . Por ejemplo, ¿por qué hay una valla de seguridad? Porque más de 250 veces los terroristas han atravesado esa zona matando a personas inocentes. Israel se ve obligado a defender a sus ciudadanos del terrorismo, y la valla forma parte de esta defensa. Por " principio, creemos que es un derecho básico de los niños ser educados sin odio. Pedimos a los dirigentes palestinos que pongan fin a la cultura del odio en las escuelas palestinas, 300 de las cuales llevan el nombre de terroristas suicidas. Los dirigentes palestinos deberían retirar de las aulas los libros de texto que muestran mapas de Oriente Próximo sin Israel y que glorifican el terrorismo." "Por principio, no se debe educar a los niños para que quieran matar a otros o a sí mismos. Sin embargo, día tras día, los dirigentes palestinos impulsan una cultura del odio que anima incluso a los niños pequeños a convertirse en terroristas suicidas. La televisión pública de Hamás en Gaza, respaldada por Irán, utiliza programas tipo Barrio Sésamo para glorificar a los terroristas suicidas. “Por principio, ningún niño debería sufrir semejante abuso. Los niños palestinos merecen algo mejor". ) 3 Diferenciar claramente entre el pueblo palestino y Hamás . Existe una distinción clara e inmediata entre la empatía que sienten los estadounidenses por los palestinos y el desprecio que dirigen a los dirigentes palestinos. Hamás es una organización terrorista: los estadounidenses ya lo entienden. Pero si parece que se ataca al pueblo palestino (aunque haya elegido a Hamás) y no a sus dirigentes, se perderá el apoyo de la opinión pública. En estos momentos, muchos estadounidenses simpatizan con la difícil situación de los palestinos, y esa simpatía aumentará si no logras diferenciar al pueblo de sus dirigentes. ALABRAS QUE FUNCIONAN P “Sabemos que los palestinos merecen dirigentes que se preocupen por el bienestar de su pueblo y que no se limiten a recibir cientos de millones de dólares en ayudas de Estados Unidos y Europa, ingresarlos en cuentas bancarias suizas y utilizarlos para apoyar el terror en lugar de la paz. Los palestinos necesitan libros, no bombas. Quieren carreteras, no cohetes".
Propiedad de ‘The Israel Project’. No imprimir ni distribuir. 2009.
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ÁS PALABRAS QUE FUNCIONAN M "Los obstáculos en el camino hacia un Oriente Medio pacífico y próspero son muchos. Israel reconoce que la paz se hace con los adversarios, no con los amigos. Pero la paz sólo puede lograrse con adversarios que quieran hacer las paces contigo. Las organizaciones terroristas como Hezbolá, respaldada por Irán, Hamás y la Yihad Islámica se oponen, por definición, a la coexistencia pacífica y están decididas a impedir la reconciliación. Yo les pregunto: ¿cómo se negocia con quienes te quieren muerto?". a L visión del mundo es especialmente importante para la izquierda, ya que ve un mundo en el que básicamente todas las personas son buenas y, con educación y comunicación, todos podemos llevarnos bien. Esto contrasta fuertemente con la mayoría de los conservadores, que creen que hay gente buena (por ejemplo, Israel) y gente mala (por ejemplo, Irán) y que hay que proteger a la gente buena de la mala.
a L forma más eficaz de conseguir apoyo para Israel es hablar de "trabajar por una paz duradera" que "respete los derechos de todos en la región". Nótese que no se menciona explícitamente ni a Israel ni a los palestinos. Para gran parte de la izquierda, ambas partes tienen la misma culpa, y como los israelíes son más poderosos, sofisticados y occidentales, son ellos los que deben comprometerse primero.
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) 4 NUNCA, JAMÁS, hay justificación alguna para la matanza deliberada de mujeres y niños inocentes. NUNCA . El principal objetivo de las relaciones públicas palestinas es demostrar que la supuesta "desesperanza de los palestinos oprimidos" es lo que les lleva a salir a matar niños. Esto debe cuestionarse de forma inmediata, agresiva y directa. Podemos " discrepar en política y podemos discrepar en economía. Pero hay un principio fundamental en el que todos los pueblos de todas las partes del mundo estarán de acuerdo: las personas civilizadas no eligen como objetivo a mujeres y niños inocentes para matarlos." ) 5 No finjas que Israel no comete errores ni tiene culpa alguna . No es cierto y nadie se lo cree . Pretender que Israel está libre de errores no pasa la prueba del olfato. Sólo hará que tus oyentes cuestionen la veracidad de todo lo demás que digas. Admitir que Israel ha cometido y sigue cometiendo errores no socava la justicia general de los objetivos de Israel: paz y seguridad y una mejor calidad de vida para AMBAS partes. se U la humildad . "Sé que al tratar de defender a sus niños y ciudadanos de los terroristas, Israel ha herido accidentalmente a personas inocentes. Lo sé y lo lamento. Pero, ¿qué puede hacer Israel para defenderse? Si Estados Unidos hubiera cedido tierras por la paz, y esas tierras se hubieran utilizado para lanzar cohetes contra Estados Unidos, ¿qué haría Estados Unidos? Israel fue atacado con miles de cohetes desde Gaza por terroristas palestinos apoyados por Irán.¿Qué debería haber hecho Israel para proteger a sus hijos?" ALABRAS QUE FUNCIONAN P "¿Somos perfectos los israelíes? No. ¿Cometemos errores? Sí. Pero queremos un futuro mejor y trabajamos para conseguirlo. Y queremos que los palestinos también tengan un futuro mejor. Se merecen un gobierno que acabe con el terror, no sólo porque así mis hijos estarán más seguros, sino también porque así sus hijos serán más prósperos. Cuando acabe el terror, Israel ya no necesitará desafiantes puestos de control para inspeccionar bienes y personas. Cuando acabe el terror ya no necesitaremos una valla de seguridad". ) 6 Cuidado con el tono . Un tono condescendiente y paternalista desanimará a estadounidenses y europeos. Nos encontramos en un momento de la historia en el que los judíos en general (y los israelíes en particular) ya no son percibidos como el pueblo perseguido. De hecho, entre las audiencias estadounidenses y europeas los israelíes suelen ser vistos como los ocupantes y los agresores por el público sofisticado, culto, de opinión y no judío.
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Con ese bagaje, es fundamental que los mensajes de los portavoces roisraelíes no parezcan arrogantes o condescendientes. p ALABRAS QUE NO FUNCIONAN P "Estamos dispuestos a permitirles construir......" os L israelíes no pueden "permitir" que los palestinos avancen. No pueden "permitir", "controlar" o "dar instrucciones" a los palestinos para que establezcan un comercio, un transporte o un gobierno. Para que los palestinos sean vistos como un socio de confianza en el camino hacia la paz, no deben ser subordinados, ni en la percepción ni en la práctica, por los israelíes. Hay ansiedad en torno a la actividad en Oriente Medio. La forma de hablar de ello no debe echar leña al fuego. ) 7 Detente. Detente. Detente . La mayor parte de este documento está escrito en un tono positivo, esperanzador e instructivo. Pero hay un aspecto del comportamiento palestino al que tienes todo el derecho de exigir que se ponga fin - y ganarás puntos al hacerlo. Cuanto más hables del tono militarista y de los objetivos yihadistas de los terroristas respaldados por Irán -utilizando sus propias palabras- más empatía crearás hacia Israel. ALABRAS QUE SÍ FUNCIONAN P "Lograr relaciones pacíficas requiere el liderazgo -político, empresarial y militar- de ambas partes. Por eso pedimos a los palestinos... Que dejen de utilizar el lenguaje de la incitación. Dejen de utilizar el lenguaje de la violencia. Dejen de utilizar el lenguaje de las amenazas. No conseguirán la paz si sus líderes militares hablan de guerra. No lograréis la paz si la gente habla de empujar a otros al mar o al desierto".
ÁS PALABRAS QUE FUNCIONAN M "Los israelíes saben lo que es vivir sus vidas con la amenaza diaria del terrorismo. Saben lo que es enviar a sus hijos a la escuela un día y enterrarlos al siguiente. Para ellos, el terrorismo no es algo que leen en el periódico. Es algo que ven con sus ojos con demasiada frecuencia". ) 8 Recordar a la gente, una y otra vez, que Israel quiere la paz . Primera razón: Si los estadounidenses no ven ninguna esperanza de paz -si sólo ven la continuación de un episodio de "Family Feud" de 2.000 años de duración-, los estadounidenses no querrán que su gobierno gaste el dinero de los impuestos o la influencia de su presidente en ayudar a Israel. Segunda razón: El orador que sea percibido como más partidario de la PAZ ganará el debate . Cada vez que alguien hace un llamamiento en
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avor f de la paz, la reacción es positiva. Si se quiere recuperar la ventaja de las relaciones públicas, la paz debe estar en el centro de cualquier mensaje que se quiera transmitir. Para que los estadounidenses tengan esperanza en relación con el conflicto de Oriente Próximo, hay que recordarles que: Israel tiene un compromiso a largo plazo con la paz . Cuando valientes dirigentes árabes, como el Presidente Sadat de Egipto y el Rey Hussein de Jordania, tendieron la mano a Israel, se logró la paz. ALABRAS QUE FUNCIONAN P "Israel hizo sacrificios dolorosos y asumió un riesgo para dar una oportunidad a la paz. Retiraron voluntariamente a más de 9.000 colonos de Gaza y partes de Cisjordania, abandonando hogares, escuelas, empresas y lugares de culto con la esperanza de reanudar el proceso de paz." "A pesar de haber hecho un intento de paz al retirarse de Gaza, Israel sigue sufriendo atentados terroristas, incluidos ataques con cohetes y tiroteos contra israelíes inocentes. Israel sabe que, para una paz duradera, debe estar libre del terrorismo y vivir con fronteras defendibles." ) 9 Los estadounidenses quieren un equipo al que animar. Dé a conocer al público cosas buenas sobre Israel . Una vez que haya establecido que se preocupa tanto por los israelíes como por los palestinos y que Israel quiere la paz, puede comenzar el proceso de establecer una fuerte conexión entre los estadounidenses e Israel basada en valores e intereses compartidos, incluyendo: -- Los esfuerzos de cooperación de Israel con ciudadanos judíos y musulmanes que trabajan juntos para crear puestos de trabajo, tecnología punta, ciencia e investigación; -- Los notables avances de Israel en energías alternativas; -- El trabajo que Israel ha realizado en barrios y comunidades árabes para mejorar la salud y el nivel de vida, incluido el acceso, como ciudadanos israelíes de pleno derecho, al sistema nacional de asistencia sanitaria de Israel, de categoría mundial. a L información sobre la cooperación de médicos y científicos israelíes -judíos, musulmanes, cristianos y otros por igual- en la resolución de importantes retos sanitarios y tecnológicos puede ser útil. También puede serlo demostrar que Israel y Estados Unidos comparten el compromiso con la libertad religiosa, de prensa y de expresión, así como con los derechos humanos, la mujer y el medio ambiente. 0) 1 Establezca paralelismos directos entre Israel y Estados Unidos, incluida la necesidad de defenderse del terrorismo . Desde la historia a la cultura pasando por los valores, cuanto más se centre en las similitudes entre Israel y Estados Unidos, más probabilidades
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endrá t de ganarse el apoyo de quienes se muestran neutrales . De hecho, Israel es un importante aliado de Estados Unidos en la guerra contra el terrorismo, y se enfrenta a muchos de los mismos retos que Estados Unidos a la hora de proteger a sus ciudadanos. Por ejemplo, el 11 de septiembre, diecinueve terroristas suicidas secuestraron aviones estadounidenses y mataron a nuestros ciudadanos. Hoy, cuando vamos al aeropuerto, nos controlan. Tras un intento de "atentado con zapato bomba", ahora tenemos que quitarnos los zapatos. Esto ralentiza los viajes, es caro e invade nuestra intimidad. Pero imaginemos qué haríamos si más de 250 veces terroristas hubieran cruzado nuestra tierra y matado a nuestros hijos mientras viajaban en autobús o comían pizza. ¿Qué haría Estados Unidos? ¿Qué haría Estados Unidos si sus vecinos de Canadá o México estuvieran disparando cohetes contra Estados Unidos? El lenguaje de Israel es el lenguaje de Estados Unidos: democracia", "libertad", "seguridad" y "paz". " stas E cuatro palabras constituyen el núcleo de los sistemas político, económico, social y cultural de Estados Unidos, y deberían repetirse con la mayor frecuencia posible porque resuenan en prácticamente todos los estadounidenses. No es retórica. Es un hecho . A pesar de la incesante cobertura de Israel en la prensa, las noticias positivas sobre Israel siguen sin contarse. Nuestro trabajo consiste en "llevar sombreros blancos en público", en recordar a los estadounidenses que Israel es un equipo por el que pueden sentirse bien animando. Al fin y al cabo: srael, I aliado de Estados Unidos, es una democracia en Oriente Próximo . En Israel, cristianos, musulmanes y judíos gozan de libertad de expresión, religión y derecho de voto. De hecho, más de un millón de árabes son ciudadanos de Israel, lo que representa casi el 20% de la población. Además, 12 árabes y 21 mujeres forman parte del Parlamento israelí, de 120 miembros, y un juez árabe es miembro del Tribunal Supremo. En el plano cultural, una reciente Miss Israel era árabe israelí e Israel enviará a un árabe-israelí y a un judío-israelí a cantar juntos en el próximo concurso de Eurovisión. Como muestra el siguiente gráfico, el número de mujeres en la Knesset está incluso aumentando:
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A diferencia de los países de Oriente Próximo, que adoctrinan a sus hijos para que se conviertan en incitadores al odio y terroristas suicidas , Israel educa a sus hijos para que luchen por el progreso y la paz. Israel es el único lugar de Oriente Próximo donde una niña puede llegar a ser lo que quiera: desde médico a mamá, pasando por empresaria, ¡e incluso primera ministra! Israel es un aliado clave de Estados Unidos :
lgunas A noticias positivas provienen de la siguiente pregunta, que ha sido objeto de seguimiento durante siete años y muestra que Israel sigue recibiendo un fuerte apoyo de los estadounidenses:
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1) 1 No hables de religión . Los estadounidenses que consideran la Biblia como su libro de referencia en asuntos exteriores ya son partidarios de Israel. Los fundamentalistas religiosos son el "Coro del Amén" de Israel y constituyen aproximadamente una cuarta parte del público estadounidense y los amigos más fuertes de Israel en el mundo. Sin embargo, algunos de los más propensos a creer que Israel es un Estado religioso son los más hostiles hacia Israel ("son tan extremistas como esos países árabes religiosos a los que critican"). Por desgracia, prácticamente cualquier debate sobre religión no hará sino reforzar esta percepción. Por lo tanto, incluso la mención de la palabra "judío" en muchos contextos relacionados con Israel va a provocar una reacción negativa, y la defensa de Israel como "Estado judío" o "Estado sionista" será muy mal recibida. Esto puede ser difícil de aceptar para la comunidad judía, pero así es como se sienten la mayoría de los estadounidenses y europeos. Las excepciones se encuentran entre las comunidades judía ortodoxa y cristiana evangélica. El hecho es que los cristianos evangélicos apoyan más a Israel y la política israelí que casi cualquier otro subgrupo en Estados Unidos, y a veces incluso más que los judíos liberales. La razón principal es que su religión les dice que lo hagan. Puede hablar de Dios a estos grupos (aproximadamente una cuarta parte de Estados Unidos) pero no extienda sus comentarios sobre religión más allá de eso. 2) 1 No importa lo que te pregunten, tiende un puente hacia un mensaje pro-Israel productivo . Cuando te hagan una pregunta directa, no tienes por qué responderla directamente . Usted controla lo que dice y cómo lo dice . Recuerde que su objetivo en las entrevistas no es sólo responder a las preguntas, sino convencer a los miembros del público de que se pongan de parte de Israel en el conflicto. Empiece reconociendo su pregunta y aceptando que ambas partes, israelíes y palestinos - merecen un futuro mejor. Recuerde a su audiencia que Israel quiere la paz. A continuación, céntrese en los valores compartidos. Una vez hecho esto, habrá conseguido el apoyo suficiente para decir lo que Israel realmente quiere: que los palestinos pongan fin a la violencia y a la cultura del odio para que las vallas y los puestos de control dejen de ser necesarios y ambas partes puedan vivir en paz. Y para Irán, que los terroristas de Gaza apoyados por Irán dejen de lanzar cohetes contra Israel para que ambas partes puedan tener un futuro mejor. Una simple regla empírica es que una vez que llegas al punto de repetir el mismo mensaje una y otra vez tantas veces que crees que podrías enfermarte, es justo el momento en que el público se despertará y dirá "¡Eh, esta persona podría estar diciéndome algo interesante!". Pero no confunda los mensajes con los hechos. Todos los mensajes deben ser precisos en cuanto a los hechos, pero la
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cuestión es tender un puente hacia tu mensaje; por ejemplo, mostrar ue Israel es una democracia que quiere la paz. q 3) 1 Hable del futuro, no del pasado. Dedicar tiempo a dar al público una lección de historia sobre los mapas de Israel hará que su audiencia se duerma, en el mejor de los casos. En el peor de los casos, si gasta su capital de comunicación (tiempo y dinero) en lecciones de historia sobre quién obtuvo qué tierras y quién prometió qué a quién, los estadounidenses y los europeos lo verán como un juego de pillar y no como una visión de un futuro mejor. Recuerde: la comunicación no es una prueba para ver quién recuerda más datos. Los oyentes quieren mensajes sencillos que respondan a su simple y silenciosa pregunta: "¿Qué gana mi país y yo apoyando a Israel?" . 4) 1 Esperanza . Las expectativas de paz no pueden ser más bajas. Pero el bando que presente un futuro más esperanzador -y la voluntad de trabajar duro para hacerlo realidad- se ganará los corazones y las mentes de cara al futuro. Este es el lenguaje que la gente quiere oír: "Llegará el día en que los niños israelíes y los niños palestinos crezcan juntos, jueguen juntos y, finalmente, trabajen juntos codo con codo, no sólo porque tienen que hacerlo, sino porque quieren hacerlo". alabras que funcionan P "Debemos medir el compromiso de cada uno con la paz con hechos, no con palabras. Unámonos y creemos una nueva era de apertura y tolerancia. Declaremos que la violencia y el derramamiento de sangre no prevalecerán. Debemos dar esperanza a todos los pueblos de Oriente Medio. Debemos dar esperanza a los que no la tienen. Espero que todos podamos vivir en prosperidad y paz, ahora y siempre". 5) 1 Utilice preguntas retóricas . Evita los ataques frontales a tus oponentes. Utilice un tono suave. Muestre pesar por el hecho de que los palestinos hayan sido tan mal dirigidos. Pregunte: ALABRAS QUE FUNCIONAN P "¿Cómo pueden los actuales dirigentes palestinos decir honestamente que buscarán la paz cuando los dirigentes anteriores rechazaron una oferta para crear un Estado palestino hace sólo unos pocos años y ahora se niegan a cumplir con sus responsabilidades, tal como se indica en la Hoja de Ruta?" "¿Cómo pueden llamarlo "ciclo de violencia" cuando, en realidad, si Israel dejara de combatir el terror, la violencia no acabaría? Si los palestinos dejaran de aterrorizar, Israel no tendría motivos para toques de queda, vallas, puestos de control y otras medidas defensivas."
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¿Es " mucho pedir que los dirigentes de Hamás condenen todas las actividades terroristas, incluidos los terroristas suicidas? ¿Es poco razonable insistir en que dejen de matar a niños inocentes antes de que los israelíes pongan en peligro su seguridad y hagan concesiones a favor de la paz?". Y aquí hay un lote más simple de preguntas a tener en cuenta: - ¿Cómo hago las paces con un gobierno que me quiere muerto? - "¿Cómo hago la paz con una población a la que se le enseñan estas palabras -se le enseña a odiar a los judíos, no sólo a los israelíes- desde el momento en que nace?". - "¿Por qué el mundo guarda tanto silencio sobre los objetivos escritos, vocales y declarados de Hamás? 6) 1 Vaya donde está la gente . Según los índices de audiencia de Nielsen, los estadounidenses ven una media de 4,3 horas de televisión al día. Los grupos juveniles, Hillel, AIPAC y otros pueden ser excelentes lugares de formación de líderes. Son muy importantes para educar a algunos judíos sobre Israel. La comunicación entre iguales también puede marcar una diferencia muy positiva desde el campus hasta el Capitolio. Pero no pierda tiempo ni dinero creyendo que los anuncios en los periódicos y las conferencias en los campus por sí solos atraerán a Israel a un gran número de nuevos simpatizantes. Las investigaciones demuestran repetidamente que las personas que acuden a estos actos ya han tomado una decisión, tanto a favor como en contra, por lo que se trata de desarrollar el liderazgo, no de comunicaciones masivas.
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omo C muestran claramente estos resultados de la encuesta de The Israel Project, los medios de comunicación son la principal fuente de información sobre Oriente Medio para la gran mayoría de los estadounidenses. La televisión, seguida de los periódicos y la radio dominan el resto de fuentes que muchos consideran fundamentales. Una conferencia simplemente no puede competir con 4,3 horas de televisión al día. Los líderes proisraelíes tienen que asegurarse de que los medios de comunicación reciben con regularidad historias sólidas y "dignas de televisión". Si quieres persuadir, tienes que ir allí donde está la gente, y eso es en la televisión y en otros medios de comunicación. No dude en ponerse en contacto con los periodistas y medios de comunicación locales para hablarles de Israel . 7) 1 K.I.S.S. y contar y contar una y otra vez . Una regla clave para el éxito de las comunicaciones es "Mantenlo simple, estúpido" . El éxito de las comunicaciones no consiste en ser capaz de recitar todos los hechos de la larga historia del conflicto árabe-israelí. Se trata de señalar unos pocos principios básicos de valores compartidos -como la democracia y la libertad- y repetirlos una y otra vez. ¿He escrito ya con suficiente frecuencia que hay que empezar con empatía por ambas partes, recordar a tu audiencia que Israel quiere la paz y luego repetir los mensajes de democracia, libertad y paz una y otra vez? Para aquellos que aún no son pro-Israel, pero que pertenecen a la categoría de persuadibles, necesitamos repetir el mensaje, de media, diez veces para que sea eficaz. Vuelve al triángulo de los mensajes y practica el puente hacia tu mensaje sobre Israel. 8) 1 Evitar la "parálisis por análisis" y ser proactivo . Se trata de la tendencia a culpar a los medios de comunicación de todo lo malo que le ocurre a la causa de Israel... y no hacer nada más. Es una enfermedad terrible que puede paralizar a las organizaciones pro-Israel con mil reuniones y ningún resultado. En lugar de eso, hay que centrarse en los persuadibles . Por supuesto, como líderes y activistas pro-Israel deben dedicar un tiempo y una energía considerables a lo que en política llamamos "el cuidado y la alimentación de la base". Pero debéis reconocer que hay tres tipos de personas en cuanto a cómo ven a Israel: los que están con nosotros y siempre estarán con nosotros, los que están contra nosotros y siempre estarán contra nosotros, y los que son "persuadibles". Tus esfuerzos de comunicación deben centrarse siempre en llevar a los "persuadibles" de una posición menos favorable sobre Israel a una posición más favorable sobre Israel.
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9) 1 Lo que importa no es sólo aquello contra lo que se está, sino aquello A FAVOR de lo que se está . Los ciudadanos exigen progreso. No tiene por qué ir a la velocidad de la luz. Un día no tiene por qué ser siempre mejor que el siguiente. Pero el público se desconecta inmediatamente cuando percibe que una de las partes se ha atrincherado y se niega a seguir comprometida con la misión general de avanzar hacia la paz. No hay excusas: pase lo que pase en Oriente Próximo, hay que defender cómo se mantiene el compromiso con la paz. Si sólo estás en contra de cosas -aunque sean cosas como ataques suicidas, disparos de cohetes o desigualdad de derechos- nunca tendrás al público a tu favor. Del mismo modo, evita plantear las cosas en términos de "no" . Dile a la gente para qué estás. Utiliza términos positivos y activos. No digas que tu objetivo es no hacer esto o evitar aquello. 0) 2 Empiece su mensaje, comunicado de prensa, frase sonora o segmento de debate con su mejor mensaje positivo . La credibilidad es tan difícil de conseguir pero tan fácil de perder en los debates sobre estos temas. Esto es especialmente cierto en las primeras palabras que dices o escribes. La gente toma decisiones rápidas sobre si les pareces creíble, auténtico, empático o sincero. Una y otra vez, en un grupo tras otro, vemos cómo las buenas palabras quedan sin impacto porque un orador mete la pata al principio, en lugar de dar su mejor cara. Empiece con temas positivos como la paz, el respeto mutuo, la empatía por la difícil situación de los palestinos y sus hijos , etc. 1) 2 Ceder un punto . Busca oportunidades en cada debate televisivo o entrevista para conceder un punto al entrevistador o al compañero de debate. No tiene por qué ser un punto importante. No se trata de socavar algún punto esencial de la plataforma de política exterior de Israel. Pero las simples palabras "tienes razón" hacen maravillas entre la audiencia. 2) 2 Nunca, nunca, NUNCA hables en afirmaciones declarativas . Jamás. Los estadounidenses y los europeos piensan en tonos grises, especialmente cuando se trata de conflictos en Oriente Medio. Creen que ambas partes tienen la culpa, que ambas partes son responsables de hacer sacrificios por la paz y que ambas partes tienen una historia positiva que contar. Por eso, cada vez que dices "cada", "totalmente", "siempre", "nunca" o algo parecido, la reacción es inmediata y negativa. Suaviza un poco el tono y los mantendrás en sintonía. ALABRAS QUE NO FUNCIONAN P Dos declaraciones de portavoces israelíes que apagaron a los oyentes:
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1. "Puedo prometerles que si no hay acuerdo en 2008, no será por ulpa del gobierno israelí". c 2. "Los que piensan que el conflicto está impulsado por el deseo israelí de conservar territorios están totalmente equivocados". 3) 2 Reconocer la complejidad de la situación e intentar simplificarla y aclararla . Los ciudadanos creen que las cuestiones que causan el conflicto entre israelíes y palestinos son complejas y se remontan a cientos o miles de años. Están de acuerdo en que hay muchos puntos conflictivos que deben negociarse. Sin embargo, aunque los problemas son complejos, quieren que las soluciones sean sencillas: Paz. Respeto mutuo. Dos naciones que convivan. Niños que crezcan sin temer por su seguridad . Todos estos son conceptos sencillos que los estadounidenses quieren que todas las partes acepten como objetivos centrales. ALABRAS QUE FUNCIONAN P La situación en Oriente Medio puede ser complicada, pero todas las partes deben adoptar un enfoque sencillo: primero la paz, después las fronteras políticas. 4) 2 No trates de comparar tu credibilidad con la de los medios de comunicación . Sí, la prensa casi nunca acierta del todo, y a menudo se equivoca en la mayoría de los casos. Y sí, muchos medios de comunicación tienen una agenda contra Israel. Sin embargo, muchos otros no. Además, a los estadounidenses no les desagrada la falta de parcialidad de sus propios medios de comunicación. Sin embargo, los estadounidenses confían en que los medios de comunicación informen sobre la situación en Oriente Medio con más precisión que Israel o el gobierno palestino. No intentes impugnar de frente la credibilidad de un informe de los medios de comunicación. Sólo conseguirás socavar la tuya propia. He aquí un ejemplo de lo que no se debe hacer: ALABRAS QUE NO FUNCIONAN P Con todos mis respetos, comprueba tus datos. Y, ya sabes, no escribas una historia que no se sostiene. - Respuesta real de un político israelí en televisión en directo. 5) 2 Además, no trates de contraponer tu credibilidad a la de la comunidad mundial . Sí, gran parte del mundo y muchos miembros influyentes de las Naciones Unidas son hostiles a la existencia de Israel. Pero el público no quiere oír a los políticos israelíes quejarse de este hecho. El enfoque de "Israel contra el mundo" y "ay de nosotros" resulta divisivo. Aunque deberían defender por qué un Israel estable es bueno para el mundo, este tipo de mensajes no hacen más que aislarles aún más:
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ALABRAS QUE NO FUNCIONAN P Si hiciéramos caso a todo lo que dice el mundo, no estoy seguro de que seríamos un Estado soberano ni estaríamos donde estamos hoy. 6) 2 La mutualidad es un concepto clave . Concluimos con un llamamiento más a humanizar, empatizar y subrayar las necesidades iguales de una vida mejor para dos pueblos iguales. El mundo ve a Israel y a los palestinos en planos completamente diferentes - y por eso permiten/ignoran los crímenes palestinos contra Israel. Es David contra Goliat, sólo que esta vez los palestinos son vistos como David. Utilizar el contexto "mutuo" pone a ambas partes al mismo nivel, y eso es importante para comunicar la posición israelí. Estas son las frases que hay que utilizar: " Respeto mutuo" es incluso mejor que "tolerancia". - "Vivir juntos, uno al lado del otro, en paz". - "Tanto israelíes como palestinos tienen DERECHO a . .." . Cuanto más se insista en que ambas partes tienen los mismos derechos, mejor. - "Cooperación, colaboración y compromiso" . Las tres palabras sirven para describir la relación que Europa y Estados Unidos quieren que tengan israelíes y palestinos. Te recomendamos que utilices las tres porque la repetición sonora hace que el punto quede claro con el triple de eficacia. onclusión: C ¿Qué ocurrirá si no conseguimos que el mundo se preocupe por el hecho de que los padres israelíes del sur de Israel tengan que esquivar literalmente cohetes cuando llevan a sus hijos a la guardería por la mañana? ¿Qué ocurrirá si el mundo permite que Irán, el mayor Estado patrocinador del terrorismo del mundo, consiga armas nucleares? ¿Qué hará Israel si la mala prensa hace que los ciudadanos estadounidenses pidan a nuestro gobierno que dé la espalda a Israel? ¿Por qué me importa tanto el éxito de sus esfuerzos de comunicación? Me importa porque no quiero que nuestros hijos vivan nunca lo que mi familia y la suya vivieron en el Holocausto. a L gente de Israel depende de nosotros. Juntos podemos utilizar las comunicaciones estratégicas para que Israel y todos los judíos estén más seguros y protegidos.
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APÍTULO 2: C UN GLOSARIO DE PALABRAS QUE FUNCIONAN "Lo que el mundo no puede recordar, los israelíes no pueden lvidarlo". o - Mort Zuckerman or P primera vez en nuestro esfuerzo de comunicación, hemos proporcionado un glosario de la A a la Z de palabras, frases y conceptos específicos que deberían formar el núcleo de cualquier esfuerzo de comunicación proisraelí. "Rendición de cuentas" . Resulta sorprendente que el valor que más desean los estadounidenses en su propio gobierno no haya sido utilizado por los portavoces israelíes para describir lo que se necesita en el diálogo actual. Dejen de utilizar "medidas de fomento de la confianza" y empiecen a utilizar "rendición de cuentas" para describir lo que más se necesita en el gobierno o gobiernos palestinos. - "Construir" : Nunca hables de "dar" algo a los palestinos. Suena demasiado paternalista. En su lugar, habla de "construir" porque sugiere una mejora de las condiciones paso a paso, capa por capa. Dar recuerda a la gente que tú estás en una posición más fuerte y eso crea más simpatía por la difícil situación de los palestinos. - Los niños : Tan a menudo como sea posible, haga que lo que esté en juego para lograr la paz sea proporcionar un futuro tanto a los niños palestinos como a los israelíes en el que puedan vivir, aprender y crecer sin el miedo constante a ser atacados. - “ V en a Jerusalén a trabajar por la paz" : El simbolismo visual no pasa desapercibido a los oídos estadounidenses. Es un reto activo para pasar de las palabras a los hechos. - "Cooperación, colaboración y compromiso" : Así es como los estadounidenses creen que debe resolverse el conflicto. Cuando das un poco, recibes mucho. - "Lanzamiento deliberado de cohetes contra comunidades civiles" : Combine el motivo terrorista con imágenes de civiles y tendrá la ilustración perfecta de lo que Israel tuvo que afrontar en Gaza y Líbano. Especialmente en lo que respecta a los ataques con cohetes, pero útil para cualquier tipo de ataque terrorista, deliberado es la palabra adecuada para señalar la intención detrás de los ataques. Esto es mucho más poderoso que describir los ataques como "aleatorios". - "Diplomacia económica" : Este es un término mucho más acogedor y popular que el léxico actual de "sanciones". Tiene atractivo en todo el espectro político: el duro enfoque económico atrae a los republicanos, y el componente diplomático satisface a los demócratas.
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"Prosperidad económica" : Cada vez que Israel habla de la "prosperidad económica" de los palestinos, lo hace de la forma más positiva posible. Después de todo, ¿quién puede estar en desacuerdo? - Ejemplos de esfuerzos de paz : Cita constantemente los esfuerzos y sacrificios pasados de Israel por la paz con líderes árabes moderados también dispuestos a trabajar por la paz. Pero no insista en el pasado. Simplemente presenta estos ejemplos del pasado como las mejores razones por las que Israel sigue comprometido a lograr la paz en el futuro. - "Igualdad de derechos" : Haz hincapié en que los israelíes judíos y los israelíes árabes gozan de los mismos derechos y la misma protección ante la ley en Israel. Pero no se detenga ahí: "La tragedia es que los palestinos tienen muchos menos derechos bajo su gobierno que los árabes israelíes bajo el nuestro". - De humano a humano : Apelar directamente al pueblo palestino en nombre del pueblo israelí saca la cuestión del ámbito político y la humaniza. "Sabemos que el palestino medio y el israelí medio quieren unirse y hacer las paces. Quieren vivir en paz. Los dirigentes israelíes se han reunido con dirigentes árabes para hacer la paz en el pasado. Pero, ¿cómo se hace la paz con Hamás y Hezbolá?". - Humanizar los cohetes : Presente una imagen vívida de cómo es la vida en las comunidades israelíes que son vulnerables a los ataques. Sí, cite el número de ataques con cohetes que se han producido. Pero inmediatamente después, cuente cómo es el camino nocturno al refugio antiaéreo. - "Si... Si... Si... Entonces" : Ponga la carga sobre Hamás para que dé el primer paso hacia la paz utilizando "si" (y no olvide terminar con un "entonces" para demostrar que Israel es un socio de paz dispuesto). "Si Hamás se reforma... Si Hamás reconoce nuestro derecho a existir... Si Hamás renuncia al terrorismo... Si Hamás apoya los acuerdos internacionales de paz... entonces estamos dispuestos a hacer la paz hoy". - “ V ivir juntos, uno al lado del otro" . Esta es la mejor manera de describir la visión definitiva de una solución de dos Estados sin utilizar la frase. - "Islam militante" : Este es el mejor término para describir el movimiento terrorista. Evite términos que suenen a Bushera como "islamofascismo". - "Respeto mutuo" : Quiere poner el conflicto en perspectiva. "La mejor manera, la única manera, de lograr una paz duradera es lograr el respeto mutuo". Esto alivia la presión sobre Israel y la coloca directamente sobre Hamás y Hezbolá. De hecho, la forma más rápida de demostrar un enfoque abierto y diferenciar los objetivos de Israel de los de Hamás y, francamente, Al Fatah, es hablar de su respeto por el pueblo palestino. "No tenemos derecho a decir a los palestinos a quién elegir para que les represente. Esperamos que elijan líderes que les escuchen y se preocupen de verdad por ellos.
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Respetamos su derecho a vivir en paz y prosperidad. Todo lo que edimos es que ellos respeten lo mismo para nosotros". p - "Nadie tiene que abandonar su hogar" : Esta es la frase más ganadora del léxico de los asentamientos. Utiliza el principio de reciprocidad para explicar que, al igual que no se espera que los árabes israelíes se muden de sus casas en Israel, a los judíos de un nuevo Estado palestino también se les debería permitir permanecer en sus hogares. - "Paso a paso, día a día" : Es esencial rebajar las expectativas y reducir la presión sobre Israel para que se precipite a un acuerdo que no le interesa o que pone en peligro su seguridad. El lenguaje "paso a paso" se aceptará como un enfoque de sentido común en la ecuación "tierra por paz". - "La paz antes que las fronteras políticas" : Esta es la mejor frase para hablar de por qué una solución de dos Estados no es realista en estos momentos. Primero hay que poner fin a los cohetes y a la guerra. Entonces ambos pueblos podrán hablar de fronteras políticas. - "Persistencia" y "perseverancia" : No es sólo el esfuerzo lo que importa. Es la intensidad de ese esfuerzo. El hecho de que, contra grandes obstáculos y provocaciones evidentes, Israel siga buscando la paz será apreciado por todos los públicos. - "Prevención" : Con respecto a Irán, esta es la mejor palabra para el enfoque general de su búsqueda de armas nucleares. No "anticipación". - "El DERECHO a" : Esta es una frase más fuerte que "merece". Utilice la frase con frecuencia, incluyendo: los derechos que tanto israelíes como árabes disfrutan en Israel, el derecho a la paz que tienen israelíes y palestinos, y el derecho de Israel a defender a sus civiles contra los ataques con cohetes. - "Progreso social" : Se trata de un término peligroso a menos que se utilice para abordar las aspiraciones del pueblo palestino. Primero hable de que "los palestinos tienen derecho al mismo progreso social que se está produciendo en Europa y Asia". Después, habla de las libertades de las que carecen y de las que merecen. Los estadounidenses y los europeos consideran que el "progreso social" es un imperativo moral y una necesidad fundamental para eliminar las causas profundas del terrorismo. - "Plan de acción específico" : Aunque el plan lleve tiempo, los estadounidenses quieren saber que existe un plan de acción específico del que ambas partes puedan y deban rendir cuentas. Tanto si habla del proceso de paz con los palestinos como del proceso para impedir que Irán obtenga armas nucleares, utilice esta frase para describir su enfoque. - "Todos hemos cometido errores" . La gente no espera que Israel tenga un 100% de éxito en todos sus esfuerzos por detener el terrorismo. Admitir que Israel ha cometido y sigue cometiendo errores no socava la justicia general de los objetivos de Israel:
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paz y seguridad y una mejor calidad de vida para todos. Sí le hace anar una credibilidad muy necesaria. g - "Estamos todos juntos en esto" . Una de las frases más poderosas de 2009 en Estados Unidos puede adaptarse fácilmente a la situación en Oriente Medio. Reconocer una condición común no sólo comunica un enfoque realista desde la perspectiva israelí, sino que también construye un sentido de empatía. - "Trabajando hacia una solución" : Los estadounidenses no esperan que la disputa entre Israel y los árabes termine de la noche a la mañana, pero necesitan saber que "Israel está trabajando para encontrar una solución que sea aceptable para todos los implicados". Esto sugiere una intención positiva. Esto sugiere progreso. Esto sugiere esperanza. Y los tres son componentes importantes del éxito de un esfuerzo de comunicación.
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APÍTULO 3: C CÓMO HABLAR DE AUTOGOBIERNO Y PROSPERIDAD PALESTINOS emos dividido este capítulo en dos importantes subsecciones: H - La Sección 1 trata específicamente sobre el lenguaje perfecto para hablar sobre el autogobierno palestino y los llamamientos de otros a favor de una solución de dos Estados. - La Sección 2 se centra en crear credibilidad expresando apoyo a la mejora de las condiciones del pueblo palestino. - Ambas secciones son de vital importancia para comprender y utilizar en conjunto. SECCIÓN 1: HABLAR DEL AUTOGOBIERNO PALESTINO icimos H a las élites de opinión estadounidenses una pregunta sencilla: "¿Apoya usted firmemente, apoya algo, se opone algo o se opone firmemente a una solución de dos Estados en Oriente Medio entre Israel y los palestinos, en la que ambos tengan naciones independientes?". (Encuesta nacional de Luntz, enero de 2009) Recibimos una respuesta muy clara: Total y exactamente el 50% de los estadounidenses apoyan firmemente una solución de dos Estados. Si combinamos esto con el 28,2% que la apoya en cierta medida, tenemos la fórmula para una victoria aplastante a favor de dar a los palestinos su propia tierra y su propio gobierno. De nuevo... Más del 78% de los estadounidenses apoyan la solución de los dos Estados . Por eso, cuando hablas con los estadounidenses, tienes que saber que cuando no apoyas la solución de los dos Estados te arriesgas a tener un gran problema de relaciones públicas en Estados Unidos y Europa. El nuevo gobierno israelí lo sabe, pero está tan preocupado por la seguridad que está dispuesto a correr este riesgo por la seguridad a largo plazo de su pueblo. Piensan (y fueron elegidos por votantes que están de acuerdo) que la retirada de Israel de Gaza ha hecho que Israel sea MENOS y no MÁS seguro. Así pues, al menos por ahora, los nuevos dirigentes israelíes no han expresado su apoyo a una solución de dos Estados fuera del contexto del apoyo a la Hoja de Ruta para la paz, que ofrece un plan gradual basado en resultados para alcanzar una solución de dos Estados. Dicho esto, es importante señalar que existen formas eficaces de defender el objetivo último de un autogobierno palestino al tiempo que se cuestiona legítimamente lo pronto que puede alcanzarse la solución. Este es el ámbito retórico en el que hay que operar. (1) Identifique el objetivo y sea auténtico. Dado el abrumador apoyo estadounidense a la solución de los dos Estados, el apoyo será mucho más fácil y rápido si se establece el tono de todas las discusiones articulando la visión compartida de Israel sobre el objetivo final de dos pueblos que vivan uno al lado del otro en una paz duradera y segura. Con el fin de ganar credibilidad por lo que
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ás m tarde podría decir que la solución de los dos Estados no es alcanzable de la noche a la mañana, debería empezar con un lenguaje como el siguiente para señalar cómo se alinean sus objetivos con los de la opinión pública. ALABRAS QUE FUNCIONAN P Dos patrias para dos pueblos que convivan en paz y seguridad no es un eslogan falso, sino una necesidad real para la estabilidad de toda la región. Cada patria debe ofrecer una solución a la aspiración nacional de su pueblo: Israel, como patria del pueblo judío, y la creación de una patria palestina, como cumplimiento de su deseo nacional. ecir D "no es un eslogan falso, sino una necesidad real" marca el tono de todo el párrafo. Transmite autenticidad y mantendrá al oyente atento a lo que tenga que decir. Este es un ejemplo perfecto de la regla lingüística nº 19 del capítulo 1. Empieza con un mensaje fuerte y positivo. Y sobre todo ahora que se lleva años hablando de una "solución de dos Estados", la gente quiere oír que usted apoya los derechos de los palestinos. 2) ( Primero la paz. Después, las fronteras políticas . Una solución que sería claramente bien acogida por la mayoría de los estadounidenses es, tras articular el objetivo a largo plazo de una solución de dos Estados, dar ejemplos de por qué una solución de dos Estados no puede producirse de la noche a la mañana. Aunque se trata esencialmente de argumentos "anti" dos Estados, puedes y debes enmarcarlos positivamente si quieres obtener el apoyo de la mayoría de los estadounidenses. Y el mensaje más positivo y poderoso que tiene Israel en su arsenal lingüístico es la paz. Es la baza. La paz hoy es lo más importante, porque todos los días hay guerra. Lo segundo más importante es la paz a largo plazo , que la mayoría de los europeos y estadounidenses equiparan con una solución de dos Estados. Pero depende de ti recordarles que Israel renunció a Gaza con la esperanza de lograr la paz y una solución de dos Estados, y a cambio sólo obtuvo cohetes de Hezbolá y Hamás, apoyados por Irán. El siguiente párrafo funciona porque trata de la PAZ. Aceptan la idea de que una paz -aunque sólo sea en forma de un alto el fuego que realmente dure- puede producirse antes de que se establezcan las fronteras, y de hecho debe producirse para que se establezcan las fronteras. ALABRAS QUE FUNCIONAN P La situación en Oriente Medio puede ser complicada, pero todas las partes deben adoptar un enfoque sencillo: primero la paz, después las fronteras políticas. Todas las partes deben seguir comprometidas con el ideal de dos patrias para dos pueblos, que convivan
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acíficamente p en el respeto mutuo. Pero no podemos esperar alcanzar esa solución final hasta que haya una paz duradera entre ambos pueblos. Hay conflictos militares a diario. ¿Cómo podemos esperar un acuerdo de buena fe para una solución de dos Estados en este clima? El objetivo inmediato debe ser un alto el fuego y una paz que dure lo suficiente como para generar debates sinceros. lgunas cosas más que sacar de este párrafo: A - "La paz antes que las fronteras políticas " establece la dinámica perfecta para ti. Eleva la necesidad de parar los cohetes, detener los bombardeos y crear un alto el fuego, mientras que sutilmente resta importancia a la solución de dos Estados llamándola "fronteras políticas". La paz siempre gana a la política en la mente de la élite de opinión. Siempre. - Este pasaje invoca varias de las Reglas de la Comunicación Eficaz, Capítulo 1: 1) Reconocer la complejidad del problema, pero simplificar la solución. 2) Hacer hincapié en "el ideal de dos pueblos que convivan pacíficamente en el respeto mutuo". 3) Utilizar preguntas retóricas. Sí, hemos repetido estos conceptos una... y otra... y otra... a lo largo de este diccionario, pero es sólo nuestra forma de obedecer otra Regla de la Comunicación Eficaz: ¡Manténgalo Simple Estúpido y REPETA! 3) ( Hacer hincapié en la necesidad de seguir un "proceso específico, paso a paso" y un "plan de acción" . Esto comunica un enfoque serio del conflicto en lugar de la típica retórica vacía. El público entiende que el conflicto es complicado, y cree que todas las partes son culpables de errores de juicio y comportamiento. Pero al utilizar este lenguaje, al centrarse en los planes y en el proceso paso a paso, se ha desplazado el debate de lo que ha ocurrido en el pasado a lo que podría ocurrir en el futuro. No basta con decir paz, paz, paz. No es creíble sin decir plan y/o proceso. ALABRAS QUE FUNCIONAN P La hoja de ruta prescribía un proceso muy concreto -un proceso paso a paso- por el que, antes de poder crear una patria palestina, tienen que abolir totalmente el terror, poner fin a la Cultura del Odio y, por supuesto, aceptar a Israel como Estado judío. Esta es nuestra esperanza y nuestra visión, que haya un socio palestino moderado con el que podamos no estar de acuerdo, pero en el que podamos confiar por su intención de lograr la paz y que esté dispuesto a unirse a nosotros en un plan de acción paso a paso para resolver el conflicto y poner fin al derramamiento de sangre. No lo olvides:
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Al hablar de un socio palestino, es esencial distinguir entre Hamás y todos los demás . Sólo el estadounidense más antiisraelí y propalestino espera que Israel negocie con Hamás, así que tienes que dejar claro que buscas un "socio palestino moderado". - Explicar lo que se intenta evitar al mismo tiempo que se habla de lo que se está a favor. Esto es algo que muchos portavoces proisraelíes no hacen. O bien atacan a los palestinos sin dar ninguna visión alternativa y esperanzadora, o bien hablan de paz sin recordar a los estadounidenses que es el comportamiento palestino el que ha impedido el progreso durante décadas. Ambos se equivocan. 4) ( Vincula el plan político al plan económico . El argumento económico es tan poderoso que te permitirá hablar del retraso en la aplicación de una solución política sin perder el apoyo del público, siempre que plantees los dos componentes al mismo tiempo. Las palabras del Primer Ministro funcionan eficazmente en este caso: ALABRAS QUE FUNCIONAN P Una eventual solución es importante, pero no necesariamente realista en este momento. Si queremos tener éxito, tenemos que tejer una paz económica junto con el proceso político que dé participación en la paz a los elementos moderados de la sociedad palestina". El plan incluirá la creación de miles de puestos de trabajo y el desarrollo de infraestructuras, así como la eliminación de los controles de carretera israelíes en Cisjordania para permitir la circulación de los palestinos sin obstaculizar la seguridad israelí. - Primer Ministro Benjamin Netanyahu. l E concepto clave aquí es la construcción equilibrada. Ha equilibrado lo económico y lo político. Ha equilibrado la eliminación de los controles de carretera israelíes con una mayor circulación palestina con seguridad israelí. Cada acción positiva -empezando por el empleo- lleva a otra acción positiva, y a otra, y a otra. Y en nuestras palabras... "Así que en lugar del ciclo de violencia, ahora tenemos un ciclo de esperanza" . 5) ( La lucha es por la IDEOLOGÍA, no por la tierra; por el terror, no por el territorio . Por lo tanto, debes evitar utilizar las reivindicaciones religiosas de Israel sobre la tierra como una razón por la que Israel no debe renunciar a ella. Tales reivindicaciones sólo hacen que Israel parezca extremista ante personas que no son cristianos o judíos religiosos.
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6) ( Aunque los estadounidenses apoyan una solución de dos Estados, son conscientes de que dicha solución podría crear más problemas para ellos y para el mundo . Como muestran los resultados de la encuesta que figura a continuación, los estadounidenses no creen que vayan a estar más seguros o que la gasolina vaya a costar menos si se establece el Estado palestino. Cree ¿ usted que la creación de un Estado palestino independiente... (Encuesta nacional de Luntz, enero de 2009) regunta P A ¿Llevar a una reducción de la amenaza de atentados terroristas en suelo estadounidense por parte de extremistas islámicos? Pregunta B ¿Conduciría a una reducción del precio de la gasolina que pagan los estadounidenses?
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Sección 2: CONSTRUIR LA PROSPERIDAD ECONÓMICA DEL PUEBLO PALESTINO l E pueblo palestino recibe cierto trato de favor por parte de las élites de opinión por su incapacidad para responsabilizar a sus líderes de socavar el proceso de paz. ¿Por qué? Porque creen que son un pueblo empobrecido, no representado y sin muchos motivos para la esperanza. Además, las élites esperan que Israel y la comunidad mundial resuelvan este problema. Rechazan la idea de que corresponda al pueblo palestino valerse por sí mismo. Si todos estamos interesados en lograr la paz, entonces todos debemos estar interesados en extender la prosperidad al pueblo palestino. No subestime el poder de estos argumentos. Estuvieron sistemáticamente entre los más valorados en todo nuestro esfuerzo de investigación. Sencillamente, debes hablar de mejorar la situación del pueblo palestino como parte de tu enfoque general para lograr la paz. He aquí la mejor noticia: prácticamente todo el lenguaje de este capítulo procede directamente del propio Primer Ministro Netanyahu. Estas palabras están en consonancia con la política de la administración israelí y son muy eficaces. Eso es lo que llamamos un jonrón en Estados Unidos. El reto ahora es conseguir que todos los portavoces de Israel toquen las mismas notas. 1) ( Defender la necesidad de "PROSPERIDAD ECONÓMICA" y "PROGRESO SOCIAL" como mejor alternativa para el pueblo palestino que el apoyo al terrorismo . Este es el mensaje más poderoso para cambiar el sentimiento de los estadounidenses de centro-izquierda hacia Israel. Especialmente entre los demócratas, la creencia generalizada es que los palestinos recurren al terrorismo porque no tienen esperanza (y luego culpan a Israel de esa falta de esperanza). Hasta que se produzca un movimiento hacia la prosperidad -o al menos hacia las oportunidades- entre esas personas, los estadounidenses y los europeos creen que el terrorismo siempre tendrá un hogar entre los palestinos. El lenguaje que aparece a continuación procede del Primer Ministro Netanyahu, y obtuvo una puntuación tan alta como cualquiera de los que probamos: ALABRAS QUE FUNCIONAN P La prosperidad engendra un acuerdo parcial, que engendra más prosperidad, que a su vez engendra acuerdos adicionales, y crea esperanza. Si se crean miles de puestos de trabajo en la Autoridad Palestina, puestos de trabajo de verdad, y la gente lleva comida a la mesa, los salarios suben y se realizan inversiones, eso vale más que mil conferencias internacionales y mil acuerdos de estantería. Así que eso es lo que debemos hacer, e Israel está dispuesto a ser un socio. Pero también es hora de que alguien pregunte a Hamás: ¿Qué
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estás haciendo TÚ exactamente para llevar la prosperidad a tu ueblo?. p - Primer Ministro Benjamin Netanyahu s E más, se puede perfeccionar este argumento haciendo que se trate de algo más que de prevenir el terrorismo. La opinión pública cree que la crisis económica de los territorios palestinos es una de las cuestiones más importantes que hay que resolver en Oriente Medio por razones humanitarias, no sólo de seguridad. Ganas credibilidad ofreciéndote a mejorar sus vidas porque es lo correcto; esto mueve la aguja mucho más que hacerlo sólo para proteger tu propia seguridad. En cuanto a la elección de palabras concretas: - "Prosperidad" funciona especialmente bien en este momento porque los europeos y los estadounidenses la quieren para sí mismos, no sólo para los pueblos de Oriente Próximo. -Nunca hables de "dar" algo a los palestinos. Suena demasiado paternalista. En su lugar, habla de "proporcionar" o "construir" . Dar recuerda a la gente que tú estás en una posición más fuerte y eso crea más simpatía por la difícil situación de los palestinos. -Sigue recordando a la gente que buscas una "sociedad segura y estable" para los palestinos. Las palabras fluyen juntas sin problemas y el mensaje no sólo es uno con el que todo el mundo está de acuerdo, sino que fomentará el aprecio por el portavoz israelí que lo articula. e D hecho, una expresión de la voluntad israelí de "participar" en el proceso de revitalización de cualquier forma que pidan los palestinos es una oferta muy poderosa. Curiosamente, la opinión pública cree que no es responsabilidad exclusiva de los dirigentes palestinos construir una economía para su pueblo. Esperan que Israel y la comunidad internacional les ayuden. Sin embargo, las palabras que describen esa ayuda tienen que referirse a la potenciación y no al clientelismo . 2) ( Un segundo paso eficaz del párrafo anterior es promover el progreso social también para los palestinos . El argumento económico es más sólido por sí solo, pero la combinación de los componentes económico y social -en particular "la reforma de las instituciones gubernamentales" que incluya "la rendición de cuentas, la transparencia, el derecho a la crítica y resultados mensurables" - transmite un poderoso mensaje global de que realmente depende de los palestinos y de sus dirigentes que se produzcan los cambios que su pueblo merece y que la paz requiere. ORDS THAT WORK W The international community has to ask and demand that the Palestinians develop institutions of law and order, judicial
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nstitutions, i and financial integrity. If you just have an economic growth, money can flow back to terrorism. It’s essential to build foundations for a safe, stable society over the long haul. The way to do this is to provide security to the Israelis and the Palestinians – not just external security but internal as well. We advocate the process of promoting prosperity and institution building to the Palestinians. If we start now, we can soon proceed through this corridor to political negotiations. - Prime Minister Benjamin Netanyahu. 3) ( Una vez más, hay que volver a centrar la cuestión en la paz . No basta con pedir la reconstrucción económica de los palestinos y ya está. A continuación debes articular exactamente para qué sirve toda esta ayuda económica: Se trata de crear las condiciones necesarias para construir una paz duradera. He aquí la manera perfecta de unirlo todo: ALABRAS QUE FUNCIONAN P Acogemos con satisfacción y apoyamos los esfuerzos internacionales para ayudar a los palestinos. Una vez más, el pueblo palestino no es nuestro enemigo. Al contrario, queremos la paz con los palestinos. Nos interesa una reconciliación histórica. Basta de violencia. Basta de guerra. Y apoyamos los esfuerzos internacionales para ayudar a los palestinos tanto a nivel humanitario como para construir una sociedad democrática más exitosa. Eso nos interesa a todos. - Mark Regev. 4) ( Ser positivo sobre las fuerzas mundiales . Los estadounidenses no oyen suficientes mensajes positivos de los portavoces israelíes. Sí, normalmente los líderes israelíes salen en la televisión para hablar de cosas realmente terribles, como los ataques con cohetes y las acciones defensivas. Pero aun así deben buscar oportunidades para hablar de cómo Israel es optimista sobre el futuro del mundo, y su papel dentro de él. Israel pasa demasiado tiempo siendo el intruso internacional. Encuentre momentos para demostrar que Israel también forma parte de algo más grande. ALABRAS QUE FUNCIONAN P Los cambios positivos de la evolución mundial de la información y la tecnología ponen la libertad y la posibilidad de elección al alcance de cientos de millones, si no miles de millones de personas. Les permite participar en la economía mundial. Es una gran esperanza para la humanidad y está ocurriendo en nuestro tiempo. Es un impacto aún mayor que el de la revolución industrial del siglo XIX. Lo que está teniendo lugar en la última parte del siglo XX y en el siglo XXI es de proporciones monumentales. Mejorará el material y el derecho general de la humanidad y de las mujeres y de los niños en todas partes.
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A continuación, haga hincapié en cómo Israel quiere asegurarse de que estas nuevas y abundantes oportunidades estén también a disposición del pueblo palestino. Diga claramente que Israel quiere que sus vecinos palestinos formen parte del progreso mundial, no que se queden en la edad de piedra. ENSAR "PRO-PALESTINO" P "Aunque he hablado de las víctimas israelíes, quiero reconocer a los palestinos que han muerto o han resultado heridos, porque ellos también están sufriendo. En particular, quiero tender la mano a las madres palestinas que han perdido a sus hijos. Ningún padre debería tener que enterrar a su hijo. Y por eso digo a mis colegas palestinos... podéis detener el derramamiento de sangre. Podéis detener los atentados suicidas y los ataques con cohetes. Si realmente queréis, podéis poner fin a este ciclo de violencia. Si no lo hacéis por nuestros hijos, hacedlo por los vuestros". - - Eficaz fragmento sonoro israelí. ólo S el hecho de ser pro-israelí NO significa que tengas que ser pintado como anti-palestino y no deberías. Los defensores más eficaces de Israel son también propalestinos . Esto puede ser un anatema para algunos lectores, pero es exactamente lo que los europeos, los estadounidenses en general y la izquierda estadounidense en particular quieren oír. Muchos izquierdistas sienten mucha más simpatía por la difícil situación de los palestinos que los estadounidenses convencionales, y pueden ver los esfuerzos palestinos -incluso los atentados suicidas- como una lucha legítima por la libertad. El lenguaje que sigue será aplaudido en todas partes, pero especialmente entre la izquierda: ALABRAS QUE FUNCIONAN P "Las condiciones de los palestinos que viven en Cisjordania y Gaza son increíblemente difíciles. Es una catástrofe. Queremos cambiarla. Israel quiere cambiarla. Hay que permitir que la economía palestina se desarrolle. A medida que disminuya la violencia, debe restablecerse la libertad de circulación, permitiendo a los palestinos inocentes reanudar su trabajo y su vida normal. Debe permitirse a los legisladores y funcionarios palestinos, a las obras humanitarias e internacionales, que se dediquen a construir un futuro mejor. Pero poco podemos hacer hasta que cese la violencia, hasta que quienes llevan bombas a Israel detengan el ciclo de derramamiento de sangre. Necesitamos la cooperación del gobierno palestino y del pueblo palestino, no en nuestro beneficio, sino en el suyo. Quienes pagan el precio de todo este terrorismo no son sólo las víctimas israelíes. También son los palestinos. Si el terrorismo cesa, las fronteras pueden abrirse y la vida normal puede reanudarse. Pero si el terror palestino continúa, la tragedia continuará".
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ero P ser propalestino no significa perdonar u olvidar el terrorismo. Al contrario, esto le permite criticar de forma aún más enérgica y creíble las acciones de Hamás, la Yihad Islámica y las demás fuerzas radicales respaldadas por Irán que operan en zonas palestinas, así como la incapacidad de los dirigentes para controlar estas organizaciones. Los estadounidenses están empezando a diferenciar entre Hamás y la Autoridad Palestina de Abbas, culpando a Hamás y no a la AP de los atentados suicidas. En realidad, se trata de una tendencia muy peligrosa porque podría llevarles a excusar o desestimar el terrorismo y la cultura del odio promovidos por la propia autoridad palestina. Si Israel debe rendir cuentas por un acto extremista de un colono, también deben hacerlo los dirigentes y el gobierno palestinos. Pero para hacerlo con eficacia, un respaldo explícito del pueblo palestino hará más creíble su presentación. ALABRAS QUE FUNCIONAN P Quiero ver un futuro en el que los palestinos se gobiernen a sí mismos. Israel no quiere gobernar a un solo palestino. Ni uno solo. Queremos que se gobiernen a sí mismos. Queremos que tengan plena autodeterminación.
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APÍTULO 4: C AISLAR A HAMÁS, APOYADO POR IRÁN, COMO OBSTÁCULO PARA LA
LA PAZ
odos T los estadounidenses -incluso los de izquierdas- y muchos europeos entienden que Hamás, respaldada por Irán, es una organización terrorista. Se dan cuenta de que Hamás tiene el objetivo declarado de destruir Israel, atacando a civiles judíos y escondiéndose detrás de civiles árabes. Sin embargo, para los estadounidenses existe una distinción vital entre los dirigentes de Hamás y el pueblo palestino que deben apreciar y entretejer en todo su lenguaje sobre Gaza. Para ellos, Hamás es malvado y hostil. Pero el pueblo palestino es pobre, no está representado y, por tanto, no tiene esperanza de paz. Por ahora, tu disputa retórica debe ser con Hamás, no con el pueblo palestino. Hemos dedicado todo un capítulo al lenguaje referido específicamente al pueblo palestino. Este capítulo trata sobre cómo hablar de Hamás, apoyado por Irán, pero debemos insistir una vez más en que para el público son dos caras muy diferentes de la misma moneda de Gaza, por lo que debes tener en cuenta ambos enfoques lingüísticos y saber cuándo utilizar cada uno de ellos. l enfoque general es el siguiente: E Hay que aislar a Hamás como : - Una causa crítica del retraso en la consecución de una solución de dos Estados - La mayor fuente de perjuicios para el pueblo palestino, y - La razón por la que Israel debe defender a su pueblo de vivir en el terror . 1) ( Lectura de la Carta de Hamás . He aquí cómo atacar a Hamás: acúsalos con sus propios materiales de adoctrinamiento. Sí, la gente sabe que Hamás es una organización terrorista, pero no saben lo aterradora que puede llegar a ser . La mejor manera de concienciarlos es leer la propia Carta de Hamás. No te limites a "citarla" . Léala. En voz alta. Una y otra vez. Repártela a todo el mundo. Detente y pídeles que lo lean. Señala con flechas las partes más ofensivas (la traducción al inglés está en el Apéndice II). Tómate el tiempo necesario para que los periodistas y/o los activistas antiisraelíes digieran las palabras y su significado. Incluso las personas que se inclinan por apoyar a los palestinos se quedan calladas tras leer las palabras de Hamás. ALABRAS QUE CHOCAN - Y CAMBIAN OPINIONES P "El Profeta, la oración y la paz de Alá sean con él, dice: "La hora del juicio no llegará hasta que los musulmanes luchen contra los judíos y los maten, de modo que los judíos se escondan detrás de árboles y piedras, y cada árbol y cada piedra dirá: 'Oh musulmán, oh siervo de Alá, hay un judío detrás de mí, ven y mátalo'." - Carta de Hamás.
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uando C la gente escucha las palabras de la carta de Hamás, Israel pasa de matón a víctima, y la simpatía por la difícil situación de los palestinos se disipa. Enmarca esto como: "Es hora de que Hamás rinda cuentas de sus propias palabras y sus propios actos.” 2) ( Recordar a los oyentes que Hamás, respaldada por Irán, es una organización extremista no sólo a los ojos de Israel, sino de los pueblos libres de todo el mundo . Especialmente con la llegada de la nueva administración, los estadounidenses y el resto del mundo están cansados de los enfoques unilaterales de Estados Unidos. Están ansiosos por volver a estar en el mismo equipo que otras naciones democráticas. Hamás te da la oportunidad de hacer que los estadounidenses sientan que, por una vez, van con la corriente internacional, no contra ella. ALABRAS QUE FUNCIONAN P No es sólo Israel quien se niega a hablar con Hamás. Es toda la comunidad internacional, Estados Unidos, Canadá, Europa, Japón, Australia. La mayor parte del mundo democrático se niega a tener una relación con Hamás porque Hamás se ha negado a cumplir los más mínimos parámetros de comportamiento internacional. - Mark Regev 3) ( Mejor aún, citar los ejemplos de cómo Hamás no está a la altura ni siquiera de su propio pueblo . Los estadounidenses olvidan fácilmente que el mundo árabe no es monolítico. Necesitan que se les recuerde que Hamás es condenado incluso por los líderes árabes de su propio vecindario global. Mejor aún, que Hamás es condenado por otros líderes palestinos, como los de Fatah. Este argumento también encaja perfectamente con el argumento que debe presentar sobre cómo Israel ha hecho, puede hacer y hará la paz con líderes árabes moderados que están dispuestos a trabajar por la paz. Encontrar las palabras de los propios palestinos y árabes para hablar de la naturaleza impenitente y radical de Hamás. Shimon Peres lo hizo con maestría en lo que debería recordarse como una de las presentaciones más eficaces (y más apasionadas) en nombre de Israel en Davos. Y de nuevo, utiliza las siguientes palabras textualmente. ALABRAS QUE FUNCIONAN P Mira lo que la gente, del pueblo palestino, el Secretario General de Fatah está diciendo sobre Hamás, hace tres días. Se llama Yasser Abdel Rabbo, palestino, Secretario General del Comité Ejecutivo de la OLP, y lo cito: "Hamás ha convertido Gaza, las escuelas y mezquitas de Gaza, todas las universidades en centros de detención, interrogatorio y tortura. Han disparado a decenas de personas en las piernas, las han golpeado salvajemente y les han roto los huesos. Hamás saqueó camiones que traían alimentos y sólo los distribuye
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ntre e los partidarios de su movimiento". No dieron la comida a la gente de Fatah. Mataron a cien dirigentes de Fatah a plena luz del día. Los arrojaron desde los tejados. - Presidente Shimon Peres 4) ( "Si... Si... Si... Entonces" . No puedes limitarte a golpear a Hamás como a una piñata y esperar ganar la batalla general del mensaje. Llamar a Hamás los terroristas que son no construye la credibilidad de Israel; sólo reduce la suya. Y la credibilidad de Israel necesita trabajo. Los partidarios de Israel siempre deben ofrecer, en última instancia, un enfoque positivo con una condena negativa. Dicho esto, hay una forma de hacer ambas cosas al mismo tiempo: utilizando los “si”. ALABRAS QUE FUNCIONAN P Fue el ex secretario general de la ONU Kofi Anan quien puso cuatro puntos de referencia sobre la mesa. Y dijo, hablando en nombre de la comunidad internacional... Que si Hamás se reforma... Si Hamás reconoce el derecho de mi país a vivir en libertad... Si Hamás renuncia al terrorismo contra civiles inocentes... Si Hamás apoya los acuerdos internacionales que se están firmando y acordando en relación con el proceso de paz... entonces la puerta está abierta. Yo digo que si Hamás cumple esos cuatro puntos de referencia de las Naciones Unidas, entonces la puerta está abierta. Pero desgraciadamente -trágicamente- Hamás no ha cumplido ni uno solo de esos cuatro puntos de referencia. Y por eso hoy Hamás está aislada internacionalmente. Incluso las Naciones Unidas se niegan a hablar con Hamás. - Mark Regev a L palabra clave aquí es si ... si esto... si aquello. Mientras los "si" sean centristas y creíbles, el público estará de acuerdo. Pero lo que hace que este lenguaje funcione tan bien, y por lo que debería decirse casi textualmente, es que no eres tú quien habla, sino las Naciones Unidas. Siempre que puedas citar a la ONU para defender tus argumentos, hazlo. 5) ( Exigir que Hamás rinda cuentas por las injusticias que ha cometido contra su propio pueblo . La diferencia entre lo que la gente espera que haga un gobierno palestino y lo que Hamás hace en realidad no podría ser mayor. Llama la atención a Hamás por utilizar a su propio pueblo, en lugar de empoderarlo. Ponga el contraste en términos crudos. He aquí una serie de trucos lingüísticos útiles para que el contraste quede patente: - "Compra libros, no bombas".
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"Invierte en empleos, no en yihad," - "Invierte en comida, no en miedo". ALABRAS QUE FUNCIONAN P El pueblo palestino tiene derecho a un gobierno propio. Y también tienen derecho a un gobierno que les dé poder, no que les utilice como escudos. Tienen derecho a un gobierno que invierta la ayuda internacional en libros, no en bombas. En alimentos, no en miedo. Sus hijos merecen las mismas oportunidades de aprender y tener esperanza en el futuro que tienen los niños en Israel. Y merecen aprender en un entorno libre de odio. Por desgracia, Hamás y su patrocinador, Irán, nunca permitirán que ocurra nada de esto. Israel no puede permitir que el pueblo palestino quede aislado del mundo por los dirigentes de Hamás, y por eso ahora mismo no es posible un Estado palestino. ota: N La frase: "El pueblo palestino tiene derecho a un gobierno que lo empodere, no que lo utilice como escudo" es especialmente eficaz. Además, utiliza la frase "el derecho a" tan a menudo como sea posible. Además, es "islam militante" , no "islamofascismo" . Si quieres que la gente en el poder en el gobierno estadounidense y en todo el mundo hoy escuche y aprenda, necesitas un lenguaje que no suene como si viniera de George W. Bush. 6) ( "Hacemos este llamamiento directamente al pueblo palestino" . El problema con los portavoces proisraelíes es que a menudo lanzan críticas al gobierno palestino que suenan como críticas al pueblo palestino. Es tan esencial que separen y diferencien entre los objetivos ilegítimos y las manos ensangrentadas de Hamás con los objetivos legítimos y la victimización del pueblo palestino. Y una vez más, utilice el enfoque retórico de las tres preguntas: "¿Cómo se benefician exactamente los palestinos cuando sus dirigentes de Hamás lanzan cohetes contra ciudades israelíes?". - "¿Por qué construye bombas Hamás cuando debería estar comprando libros?". - "¿Adónde han ido a parar los miles de millones de dólares de ayuda económica internacional? ¿No merece el pueblo palestino más de sus dirigentes?". ste E llamamiento directo "de humano a humano" (digamos: "ciertamente por encima de las cabezas de Hamás" ) será bien recibido y apreciado. No sólo es más humano y, por tanto, más impactante, sino que las élites de opinión esperan que apele directamente al pueblo palestino porque sus dirigentes no son un socio dispuesto a la paz. De hecho, te exigen que sigas trabajando con el pueblo palestino.
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7) ( Pedir el fin del secuestro de las esperanzas del pueblo palestino por parte de Hamás . Sí, Hamás fue elegido democráticamente, pero luego dio un sangriento golpe de Estado en Gaza, asesinando a cientos de sus oponentes de Al Fatah, y siguió gobernando con tiranía. La gente cree que Hamás no representa las esperanzas y los deseos de los palestinos de a pie. Están de acuerdo en que si Hamás depusiera las armas, el pueblo palestino tendría un Estado propio casi de inmediato; y que si Israel depusiera las armas, la nación dejaría de existir. Remata sus ataques a Hamás con un esperanzador llamamiento a un día mejor para el pueblo palestino. "Queremos que todos los niños -tanto palestinos como israelíes- crezcan en paz y sin miedo a los ataques. Hagamos imposible que los extremistas lo echen todo por la borda". - "El pueblo palestino tiene DERECHO a unas elecciones democráticas que sean libres, justas y verdaderamente representativas de la voluntad popular. Debemos hacer lo que sea necesario para proteger ese sagrado derecho". - "Debemos apoyar al pueblo palestino en su lucha por elegir un gobierno moderado que le represente de verdad y sea un socio dispuesto a la paz". 8) ( Establezca continuamente la conexión entre Irán y "Hamás respaldado por Irán" y "Hezbolá respaldado por Irán" . Esto le ayudará a recordar continuamente a la audiencia la amenaza que representa Irán, un recordatorio que necesitan. Y el público será receptivo a la conexión, como se muestra en la página siguiente:
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APÍTULO 5: C EL LENGUAJE FRENTE A UN IRÁN NUCLEAR os L estadounidenses y los europeos son conscientes de que la búsqueda de armas nucleares por parte de Irán es un problema, pero desconocen en gran medida lo grande e inmediato que es en realidad. Los estadounidenses tienen un Presidente que está llevando a cabo una diplomacia de YouTube con Irán, enviando felicitaciones navideñas y dando a entender al mundo que se puede convencer a Irán de que abandone sus armas. Los estadounidenses están de acuerdo en que el presidente Ahmadineyad es peligroso. Están de acuerdo en que no se debe permitir que Irán obtenga un arma nuclear. Pero entre su cansancio por la guerra en Oriente Próximo y el enfoque diplomático del presidente Obama, los estadounidenses operan con un entendimiento confuso sobre lo cerca que está Irán de poder atacar. Israel es consciente de la amenaza. Los estadounidenses y los europeos no. Tienes que ser consciente de esta desconexión a la hora de redactar tu lenguaje. Y lo más aterrador es que si intentas convencerles, la mayoría no te creerá. Entre la izquierda y el centro-izquierda norteamericanos, así como entre los europeos, las advertencias de la nueva administración israelí sobre Irán suenan incómodamente demasiado parecidas a las del presidente Bush y su llamamiento al ataque preventivo en Irak. Así que sugerimos un enfoque retórico que probablemente gane cierta credibilidad para Israel al hablar de Irán. Puede que este lenguaje no refleje la urgencia de la amenaza, pero es la única forma de mantener a la gente a bordo antes de que Israel actúe. 1) ( El mejor enfoque para Irán: "paso a paso" . Aunque esta retórica vaya por detrás de la realidad de la situación, sigue siendo necesario hablar de Irán en términos de un proceso metódico, paso a paso, de aumento de la presión a medida que aumenta la amenaza. Y la mejor frase para lograr este objetivo es "diplomacia económica" . Tiene mucho más atractivo en todo el espectro político que las simples "sanciones". El componente económico atrae a los republicanos, y el componente diplomático satisface a los demócratas. ALABRAS QUE FUNCIONAN P Necesitamos un enfoque cuidadoso, bien planificado y paso a paso hacia Irán. Ese enfoque debe hacer hincapié en la diplomacia económica. Tenemos que demostrar a Irán que tener capacidad nuclear es inaceptable, pero esto les da la oportunidad de salvar la cara. Si eso falla, el siguiente paso tras la diplomacia económica son las sanciones económicas.
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2) ( Apelar al interés mundial en mantener a Irán sin armas nucleares . Un importante argumento a favor de la prevención en Irán es que el mundo entero se beneficia si se evita que Irán obtenga la capacidad de atacar con armas nucleares. Si el argumento es sólo proteger a Israel, entonces la necesidad de prevención se descarta fácilmente. Eso suena más a que Israel sólo está velando por sí mismo y por su posición como la nación militarmente más poderosa de la región. ALABRAS QUE FUNCIONAN P Si Irán consigue un arma nuclear, el mundo entero será rehén. Y no sólo Estados Unidos e Israel. Países árabes como Arabia Saudí y Kuwait, vecinos de Irán pero contrarios a muchas de sus políticas, también se verán amenazados. Pero lo más importante es que Irán comparte financiación, entrenamiento y armas con otros extremistas y grupos terroristas, y no podemos permitir que entreguen material nuclear a terroristas que podrían atentar contra nosotros. ótese N también el uso de las naciones árabes para marginar a Irán. Al igual que recomendamos en el capítulo sobre Hamás, tiene un inmenso valor aislar a los dirigentes de Irán por no estar a la altura de los vecinos árabes. A muchos estadounidenses les sorprendería saber que estas naciones temen a Irán, al igual que Israel. Al sorprenderles, les abres la mente al resto de tu mensaje. El siguiente pasaje funciona porque pone un rostro global, ecuménico y multicultural al problema. ALABRAS QUE FUNCIONAN P Si hay una pesadilla para todos nosotros, musulmanes, judíos, cristianos, hindúes, árabes, israelíes, estadounidenses, es el día en que se produzca este matrimonio no sagrado entre el terror y lo nuclear. - Embajador Sallai Meridor En otras palabras: "Estamos todos juntos en esto". 3) ( Defender una política de "prevención", pero justificarla basándose en experiencias pasadas en todo el mundo . Evidentemente, hay que mantenerse alejado de todo lo que esté orientado al "ataque preventivo". Eso trae demasiadas malas asociaciones con la reciente política exterior estadounidense. Pero la "prevención" ha demostrado su eficacia. Sin embargo, hay que vincular la "prevención" a ejemplos reales y memorables en los que la prevención podría haber marcado la diferencia. Si se limita a decir prevención y la deja en el vacío, la gente asumirá que la está utilizando como tapadera de sus verdaderos objetivos de política exterior.
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ALABRAS QUE FUNCIONAN P Cuando se trata de la búsqueda de armas nucleares por parte de países terroristas, la prevención debe ser nuestro principio central. Sencillamente, no podemos arriesgarnos a averiguar qué ocurre si un Estado que patrocina el terrorismo consigue un arma nuclear, y si compartirá esa tecnología con otras organizaciones terroristas. Si algo hemos aprendido en los últimos diez años es que no podemos permitirnos que nos cojan por sorpresa. Estados Unidos fue devastado por los ataques sorpresa del 11 de septiembre - y Estados Unidos no está solo. Un ataque patrocinado o asistido por Irán contra Gran Bretaña, España o India sería mucho más devastador. Para tratar con Irán, la prevención es mejor que la aceptación. Si queda claro que la última oportunidad para evitar un ataque nuclear es atacar militarmente las instalaciones nucleares, entonces el ataque estará justificado. íjese F cómo la opción militar sólo aparece al final, y se presenta únicamente como último recurso . Esto es esencial. Obsérvese también la importancia de describir los ataques como "dirigidos militarmente contra instalaciones nucleares". Para los estadounidenses, Israel no tiene derecho ni razón para atacar a Irán o matar a civiles iraníes. Pero, como último recurso, hay cierto apoyo a atacar directamente y con precisión las instalaciones de Irán para fabricar armas nucleares. 4) ( Recordar a los oyentes ejemplos concretos del comportamiento agresivo de Irán . Los europeos y los estadounidenses comprenden la naturaleza fanática de la administración iraní. Pero no hace ningún daño recordárselo con ejemplos concretos; de hecho, ayuda enormemente. ALABRAS QUE FUNCIONAN P Israel está muy preocupado por el programa nuclear iraní. Y con razón. El presidente de Irán habla abiertamente de borrar a Israel del mapa. Les vemos avanzar a toda velocidad en el enriquecimiento nuclear para poder tener suficiente material fisible para construir una bomba. Los vemos trabajando en sus misiles balísticos. La semana pasada vimos cómo disparaban un cohete para lanzar un supuesto satélite al espacio exterior, etc. El programa nuclear iraní es una amenaza, no sólo para mi país, sino para toda la región. Y nos incumbe a todos hacer lo necesario para evitar su proliferación. - Mark Regev 5) ( Personalizar el problema para el público estadounidense . Del mismo modo que el lenguaje que establece paralelismos entre los valores, los derechos y la democracia estadounidenses e israelíes es
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un éxito probado, también debe esbozar una equivalencia entre la esponsabilidad de cada gobierno de proteger a su pueblo. r Este lenguaje procede de un anuncio de televisión que funcionó muy bien. Ayuda a los estadounidenses a identificarse con el problema y dibuja una imagen de los vínculos entre las amenazas a las que se enfrenta Israel. Y lo que es más importante, el mensaje final de una resolución pacífica atrae a todo el mundo. ALABRAS QUE FUNCIONAN P Imagínese Washington DC bajo un ataque con misiles desde la cercana Baltimore. Desde 2005, Israel ha sido blanco de 8.000 ataques con cohetes y misiles de Hamás y Hezbolá. Irán ha ayudado a financiar, entrenar y armar a estos grupos terroristas. Un Irán nuclear es una amenaza para la paz, envalentona a los extremistas y podría proporcionar material nuclear a los terroristas con capacidad para atacar en cualquier lugar. Los líderes mundiales pueden impedir pacíficamente un Irán nuclear. Ahora es el momento de actuar. - Anuncio de TV de The Israel Project 6) ( Utilizar un ejemplo exitoso de la historia reciente para justificar la diplomacia económica . Al igual que Israel necesita destacar ejemplos de cómo logró la paz en el pasado, los portavoces israelíes necesitan utilizar ejemplos de cómo las sanciones (pero llámenlas "diplomacia económica" ) han funcionado en el pasado como prueba de que pueden funcionar ahora. ALABRAS QUE FUNCIONAN P Una combinación de diplomacia económica y sanciones funcionó con Libia. Pusieron fin a su apoyo al terrorismo y a su programa nuclear y ahora el mundo está más seguro. Es hora de utilizar este método de eficacia probada con Irán, para que podamos detener su terrorismo y su programa nuclear sin guerras ni derramamiento de sangre.
Estrategias frente a Irán ¿Cuál de las siguientes sería la mejor aproximación a Irán en este momento?
Preferencias combinadas
EP R IND DEM Cons M od Lib (28 %) (41 %) ( 40 %) (38 %) (32 %) (36 %)
Incremento de la presión diplomática
59 %
45 %
41 %
54 %
49 %
35 %
Negociación directa con Irán
36 %
31 %
51 %
30 %
50 %
56 %
Incremento de sanciones económicas
50 %
44 %
27 %
51 %
36 %
25 %
Normalizar relaciones con Irán
17 %
22 %
31 %
20 %
26 %
30 %
uavizar las sanciones S económicas
17 %
20 %
25 %
19 %
19 %
31 %
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7) ( NO compare Irán con la Alemania nazi . Esto es importante. Aunque la situación es inquietantemente similar, el mundo simplemente no se lo cree. Peor aún, creen que es exagerado y socava su credibilidad. ALABRAS QUE NO FUNCIONAN P Lo que Irán está haciendo hoy en día es parecido a lo que Hitler hizo en los años 1938 y 39. La diferencia, sin embargo, es que Hitler comenzó una guerra en 1939. La diferencia, sin embargo, es que Hitler empezó una guerra y luego intentó construir armas nucleares. Irán está trabajando primero en las armas nucleares, pero sus objetivos no son menos peligrosos. ¿No desearíamos hoy que la gente hubiera detenido a Hitler en 1939? 8) ( De nuevo, no se permiten absolutos . A los votantes de derechas les encantó el siguiente pasaje. Los votantes de izquierdas lo odiaron. ¿Por qué? Es demasiado absoluto. ALABRAS QUE NO FUNCIONAN P Creo que tenemos que hacer todo lo que esté en nuestra mano para impedir que Irán se arme con armas nucleares. Y tengo que decir que hay unanimidad absoluta en este sentido. No hay oposición. No hay coalición; no sólo a nivel declarativo, sino a todos los demás niveles. No hay líneas partidistas al respecto. Y no hay divisiones partidistas al respecto. Yo coopero con el Primer Ministro, con cualquiera. Creo que se trata de un consenso cada vez mayor. La primera frase es un poco fuerte, pero no es lo que mató el pasaje. Es la parte que dice "hay unanimidad absoluta a este respecto. No hay oposición". Aunque eso sea cierto en Israel, no sirve en ningún otro sitio. No creemos que haya unanimidad absoluta en nada, y menos en cuestiones importantes de política exterior y acción militar.
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APÍTULO 6 C GAZA: DERECHO DE ISRAEL A LA AUTODEFENSA Y FRONTERAS DEFENDIBLES "Detengan los cohetes. Comiencen la paz". ste capítulo se divide en dos secciones. E -La Sección 1 se centra específicamente en la opinión pública sobre el derecho de Israel a defenderse de los ataques con cohetes. -La Sección 2 explora la importancia de diferenciar entre la opinión pública respecto a Cisjordania y Gaza, y el derecho general de Israel a unas fronteras defendibles. SECCIÓN 1: EL DERECHO DE ISRAEL A DEFENDERSE DE LOS ATAQUES CON OHETES C Debes hacer bien esta sección. Hay formas muy buenas -y otras muy equivocadas- de hablar de la reciente guerra de Gaza y de la respuesta de Israel a los ataques con cohetes. Es cierto que los estadounidenses entienden que la seguridad de Israel se ha visto socavada por el ascenso de Hamás al poder. De hecho, casi tres cuartas partes de los estadounidenses están de acuerdo: regunta: P En 2005, Israel aceptó retirarse de la Franja de Gaza a cambio de la paz y de permitir a los palestinos que vivían allí elegir democráticamente su propio gobierno. Posteriormente, un grupo político respaldado por Hamás ganó las elecciones y ahora gobierna Gaza. En su opinión, ¿se encuentra Israel hoy en una situación más o menos segura que cuando controlaba Gaza? (Encuesta nacional de Luntz, enero de 2009)
Más Seguro
Menos Seguro
Sin Cambio
No sabe
o N obstante, aunque los estadounidenses están de acuerdo en que el control de Gaza por Hamás hace que Israel sea menos seguro, siguen esperando que Israel actúe con consideración hacia el pueblo palestino. Lograr este equilibrio es la clave.
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1) ( En primer lugar, la empatía . No se puede dejar que el debate sobre la guerra de Gaza se enmarque en una discusión sobre "¿quién hizo qué primero? O un discurso sobre la conveniencia de la "proporcionalidad". Debe enmarcarse como algo que debe detenerse por el sufrimiento que causa a ambos pueblos. - " Es triste". -”Es trágico”. -"Hay que detenerlo". Y la razón por la que debe detenerse es porque ningún niño -israelí o palestino- debería tener que vivir con miedo a un ataque con cohetes o a una operación militar. Es el sufrimiento de ambas partes lo que debe cesar. Los padres israelíes comprenden los temores de los padres palestinos por sus hijos, porque han pasado exactamente por lo mismo. Esa es la definición de libro de texto de la empatía. Simplemente hay que enmarcar todo este asunto en términos de empatía mutua. Y nos referimos a enmarcarlo . Tienes que empezar esta discusión de la manera correcta para mantener la credibilidad que necesitas para terminarla. Si empiezas con "cohetes, cohetes, cohetes", perderás a toda la izquierda y a más de la mitad del centro. Pero si empiezas con algo inesperado y genuino, te escucharán el resto de lo que tengas que decir. Como siempre, la mejor manera de cristalizar la emoción del tema es ponerlo en términos de lo que significa para las personas más vulnerables: los niños. ALABRAS QUE FUNCIONAN P "Permítanme también convenir en que la muerte de un niño palestino no es menos tragedia que la muerte de un niño israelí". - Meagan Buren sta E siguiente parte del lenguaje puede resultar difícil de decir para algunos de ustedes, pero todos los resultados de la investigación confirman que un enfoque como este es la mejor manera de que un portavoz israelí sea realmente escuchado y, por tanto, marque la diferencia . ALABRAS QUE FUNCIONAN P Nuestro objetivo debe ser nada menos que éste: que los niños judíos vayan a la escuela en Israel y los niños palestinos en una nación palestina sin temer por su seguridad. Debemos lograr una paz en la que ningún padre tenga que preocuparse día tras día por la seguridad de su familia. Debemos preocuparnos mutuamente por la seguridad de ambos pueblos. Israel no debe bombardear Gaza. Lo repetiré. Israel no debería verse obligado a bombardear Gaza. Del mismo modo, Hamás no debería disparar deliberadamente cohetes contra zonas civiles de
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Israel. Si cesan los cohetes, podremos alcanzar esa paz en la que os niños palestinos e israelíes vivan seguros. l 2) ( A la hora de hablar de cohetes, la mejor palabra es "deliberados" . No digas que Hamás está "lanzando cohetes a Israel al azar". Diga "Hamás está lanzando cohetes deliberadamente contra ciudades, comunidades y poblaciones civiles israelíes" . Algunos, especialmente en la izquierda, tienen la percepción de que todo lo que está haciendo Hamás es disparar cohetes de botella glorificados en un desierto vacío, sólo para hacer algo de ruido. Esto es tanto erróneo desde el punto de vista fáctico como retóricamente perjudicial para su causa. "Deliberado" revela intención y "contra poblaciones civilizadas" prueba su crimen. 3) ( Pintar una imagen vívida de cómo es la vida de los civiles y los niños israelíes bajo la amenaza constante de ataques con cohetes . Hay que humanizar por qué ocurrió lo de Gaza y a qué se enfrenta Israel desde hace semanas, meses, incluso años. Normalmente, no reconocemos los números, pero esta vez sí lo hacemos, sólo que con un componente humano. Por ejemplo: -Más de 2.300 cohetes han sido disparados desde Gaza contra barrios israelíes golpeando, salas de estar, guarderías y patios de recreo - m ujeres y niños yendo al colegio y al supermercado. -Estos cohetes llegan cinco, diez, más de 50 al día, cientos de cohetes en menos de una semana. -Durante dos años, las familias han dormido juntas en refugios antiaéreos en lugar de dormitorios. ALABRAS QUE FUNCIONAN P ¿Y dónde estaba este clamor de apoyo cuando se disparaban 9.000 cohetes contra civiles israelíes en jardines de infancia y salas de estar y dormitorios? La gente lleva años durmiendo en refugios antiaéreos, viviendo sus vidas en incrementos de quince segundos, preguntándose si tendrán tiempo o no de llegar a un refugio antiaéreo en los próximos quince segundos cuando suene la sirena. ¿Cuándo es suficiente? -Meagan Buren srael I no buscaba la guerra. Respetó un alto el fuego que Hamás, respaldado por Irán, rompió, momento en el que Israel no tuvo más remedio que reaccionar en defensa propia. La gente entiende que Israel, como cualquier otro país soberano, tiene derecho a defender a sus ciudadanos. Por lo tanto, utilice preguntas retóricas para obtener el permiso de la audiencia para las acciones de Israel . Cuando se les presenten los hechos y las preguntas, los estadounidenses y muchos europeos llegarán a las conclusiones correctas.
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ALABRAS QUE FUNCIONAN P ¿Qué debería hacer Israel? Imagínese que miles de cohetes fueran lanzados contra su comunidad cada día y cada noche. ¿Qué haría tu país? ¿Qué querrías que hicieran? ¿No tenemos el deber de proteger a nuestros ciudadanos? Israel se esforzó mucho por evitar a los civiles en sus acciones en Gaza, pero por desgracia, Hamás y otros terroristas colocan armas, lanzacohetes y túneles de contrabando de armas en el corazón de la población civil. Israel debe defender a sus ciudadanos, ¿por qué Hamás coloca intencionadamente a los palestinos en la línea de fuego?. tención: A la lluvia de cohetes es algo que hay que identificar, humanizar y luego superar . Cada vez que probábamos a portavoces cuya respuesta era que Israel tenía que detener los cohetes, los estadounidenses pasaban de aceptar el mensaje... a cansarse de él... a volverse contra él. Hay que dar el siguiente paso. 4) ( Israel tiene DERECHO a defenderse de los ataques con cohetes . Cuando se les pone a elegir, los estadounidenses creen por un margen de casi tres a uno que Israel tiene derecho a erradicar los cohetes si Hamás decide esconderlos entre territorio civil. Sin embargo, debemos advertirles de que no hagan la suposición de que esto excusa a Israel de las bajas civiles. Los estadounidenses siguen haciendo recaer sobre el ejército israelí la carga de tener sumo cuidado para evitar muertes inocentes. Pregunta 1: ¿Con cuál de las siguientes afirmaciones está más de acuerdo? (Encuesta nacional de Luntz, enero de 2009) espuesta R A : Independientemente de las circunstancias o de la justificación, siempre es un error que Israel bombardee objetivos militares palestinos situados cerca de civiles. La protección de civiles inocentes es más importante que la ventaja militar. Respuesta B : Israel tiene derecho a defenderse de un ataque con misiles, independientemente de dónde estén situados. Si Hamás coloca esos misiles cerca de civiles, Israel sigue teniendo derecho a eliminarlos militarmente. Respuesta C : No sabe/No contesta
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Pregunta 2: ¿Con cuál de las siguientes afirmaciones está más de acuerdo? (Encuesta nacional de Luntz, enero de 2009) Respuesta A : Israel debería ser condenado por bombardear objetivos iviles en Gaza y destruir comunidades palestinas. c Respuesta B : Hamás debería ser condenado por lanzar ataques con cohetes no provocados contra Israel y por alojar esos misiles en zonas civiles. Respuesta C : No sabe / Rechazada
4) ( Renueven su compromiso con la paz incluso a pesar de los continuos ataques deliberados con cohetes . Los estadounidenses reconocen que los ataques con cohetes son un impedimento para la paz; pero no aceptan los cohetes como excusa para abandonar la paz. Es de esperar que los portavoces israelíes hablen de proporcionalidad y prevención de los ataques con cohetes. Pero si adoptan el enfoque inesperado de hablar de otra palabra con "p" -la palabra con "p" más importante para el público- generan una inmensa credibilidad. Esa palabra es paz: -"Y a pesar de que cada día Hamás dispara deliberadamente cohetes contra nuestros centros de población civil, seguiremos negociando la paz". 5) ( Dedicar algo de tiempo a hablar de los esfuerzos de Israel para evitar víctimas civiles . La cuestión de las víctimas civiles palestinas es una de las más perjudiciales de todo el debate. Los estadounidenses aceptan el derecho de Israel a defenderse. Comprenden que Hamás, apoyado por Irán, se esconde detrás de los civiles. Sin embargo, hacen recaer sobre el ejército israelí la carga de hacer todo lo que esté en su mano para evitar víctimas civiles. Consideran que Israel tiene una superioridad militar significativa y que debe rendir cuentas ante las normas internacionales de conducta. Aceptarán que algunas bajas civiles son inevitables, pero si tu lenguaje no es correcto sobre la seriedad con la que Israel se toma este asunto, se negarán a aceptar tus argumentos sobre la vulnerabilidad de los civiles israelíes.
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ASO P 1 - Empatía : "Toda vida humana es preciosa. Entendemos que la pérdida de una vida palestina inocente es tan trágica como la pérdida de una vida israelí." PASO 2 - Admisión : "Admitimos que Israel no siempre tiene éxito a la hora de evitar víctimas civiles...". PASO 3 - Esfuerzo : "Seguimos comprometidos a hacer todo lo que esté en nuestra mano para evitar víctimas civiles". PASO 4 - Ejemplos : "Permítanme explicarles cómo se entrenan, se asignan tareas y operan nuestras fuerzas armadas para garantizar la seguridad de los civiles palestinos." PASO 5 - Vuelta de tuerca : "Es una gran tragedia que Hamás, respaldado por Irán, dispare cohetes contra nuestros civiles mientras se esconde en los suyos. Esto causa muertes trágicas en AMBOS bandos. ¿Qué harías tú si estuvieras en esta situación?". ebemos D prestar especial atención al segundo paso. No pretendas que Israel está libre de errores o faltas. No es cierto y nadie se lo cree . Sólo hará que tus oyentes cuestionen la veracidad de todo lo demás que digas. La gente no espera que Israel tenga un éxito del 100% en todos sus esfuerzos por detener el terrorismo. Admitir que Israel ha cometido y sigue cometiendo errores no socava la justicia general de los objetivos de Israel : paz y seguridad y una mejor calidad de vida para todos . Dado que Israel se considera la parte más poderosa, debe hacer uso de la humildad. 7) ( Si te atascas en justificar la proporcionalidad, de nuevo, utiliza preguntas retóricas . La verdad es que no hay una buena definición de respuesta proporcional en una situación en la que tus civiles están siendo atacados por cohetes que están escondidos en escuelas y hospitales. Por eso Hamás coloca los cohetes en esos lugares sensibles. Saben que eso socava su capacidad de decir al mundo que sólo hace lo necesario para proteger a su propio pueblo. En lugar de afirmar la medida exacta de fuerza que debería emplearse en estas situaciones, utiliza la pregunta retórica para obligar a tu compañero de debate (o al público) a llegar a la respuesta que obviamente te es favorable: "Todos los días Hamás dispara deliberadamente cohetes contra comunidades israelíes... -"¿Cuál cree que es una respuesta justificada?" -"¿Cómo propone que Israel detenga estos ataques con misiles cohete?". -"¿Cuál es una respuesta legítima?" n E este capítulo se ha abordado paso a paso la cuestión, muy difícil de comunicar, de Gaza y el derecho de Israel a la autodefensa. Para resumirlo, he aquí los tres párrafos perfectos:
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ALABRAS QUE FUNCIONAN P ¿Es Israel perfecto? No. ¿Comete errores? Sí. Ningún país es perfecto. Israel quiere un futuro mejor y trabaja para conseguirlo. Los palestinos también deben tener un futuro mejor. Necesitan tener un lugar donde puedan tener esperanza y un lugar propio. Se merecen un gobierno que elimine el terror, no sólo porque hará que los niños israelíes estén más seguros, sino porque también significará un futuro mejor para los niños palestinos. Sé que al tratar de defender a sus propios niños y ciudadanos de los terroristas, Israel ha herido accidentalmente a personas inocentes. Pero yo les pregunto, ¿qué puede hacer Israel para defenderse cuando tiene un gobierno situado al otro lado de una frontera con cohetes que dispara indiscriminadamente casi todos los días? Le pregunto, si se hubieran disparado más de 4.000 cohetes contra su comunidad, contra su barrio, a través de sus fronteras, ¿qué le pediría a su gobierno? ¿Qué esperarías que hiciera tu gobierno? Ningún gobierno permitiría que su población civil fuera víctima de ataques indiscriminados día tras día.
SECCIÓN 2: EL DERECHO DE ISRAEL A FRONTERAS DEFENDIBLES on C más de tres años de historia violenta desde el acuerdo de Israel de retirarse de Gaza y partes de Cisjordania, los estadounidenses han tenido tiempo de hacer balance de la situación y formarse opiniones. El panorama general: creen que el liderazgo de Hamás en Gaza ha hecho que Israel y la región sean menos seguros, mientras que algunos son más receptivos a lo que perciben como un enfoque moderado en Cisjordania por parte de Mahmoud Abbas. Basándose en estas experiencias, están dispuestos a conceder a Israel más margen de maniobra a la hora de resistirse a las peticiones de ceder más territorio a cambio de más paz. 1) ( En primer lugar, reconocer y aceptar las diferentes percepciones estadounidenses entre Hamás en Gaza y la Autoridad Palestina en Cisjordania . Existe una ENORME brecha de credibilidad entre Hamás y la Autoridad Palestina. Casi 6 de cada 10 estadounidenses afirman que Hamás no está en absoluto interesada en la paz, mientras que sólo un tercio piensa lo mismo de la Autoridad Palestina. Casi la mitad (49%) piensa que la Autoridad Palestina está al menos algo interesada en la paz, mientras que sólo el 36% piensa lo mismo de Hamás. (véase el gráfico de la página siguiente). En esta brecha, su lenguaje debe viajar. Puedes y debes utilizar el enfoque más moderado de los de Cisjordania como el estándar al que deben aspirar los dirigentes de Gaza:
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Esperamos " que llegue el día en que el pueblo palestino de Gaza tenga unos dirigentes realmente dispuestos a trabajar por la paz, como los dirigentes más moderados de Cisjordania". regunta P A (barra azul) (Encuesta nacional de Luntz, enero de 2009) ¿Qué grado de compromiso cree que tiene la Autoridad Palestina, que controla Cisjordania y está dirigida por el Presidente Mahmoud Abbas, para alcanzar un acuerdo de paz con Israel? Pregunta B (barra roja) ¿Qué grado de compromiso cree que tienen los dirigentes palestinos de Gaza, dirigidos por Hamás, para alcanzar un acuerdo de paz con Israel? ¿Están…
Mucho
Algo
Sólo un Poco
Nada
N/C
2) ( Los estadounidenses están de acuerdo en que Israel "tiene derecho a unas fronteras defendibles" . Pero no sirve de nada definir exactamente cuáles deben ser esas fronteras. Evite hablar de fronteras en términos de antes o después de 1967, porque sólo sirve para recordar a los estadounidenses la historia militar de Israel. Esto perjudica sobre todo a la izquierda. Por ejemplo, el apoyo al derecho de Israel a tener fronteras defendibles cae de un embriagador 89% a menos del 60% cuando se habla de ello en términos de 1967. regunta P A (barra azul) ¿Tiene Israel derecho fundamental a unas "fronteras defendibles"? Pregunta B (barra roja) ¿Tiene Israel derecho a unas "fronteras defendibles" si ello supusiera conservar el control sobre una mínima parte del territorio capturado en 1967?
Sí
No
No sabe
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3) ( De hecho, cuando se habla de tierra en términos de 1967, se puede volcar completamente el sentimiento público en tu contra . Pero si pones en duda el peligro de que los terroristas derriben aviones, refuerzas el apoyo. regunta P A (barra azul) (Encuesta nacional de Luntz, enero de 2009) Israel debería devolver TODO el territorio capturado en 1967, independientemente de las implicaciones para la seguridad. Pregunta B (barra roja) Israel debería conservar las colinas que rodean su aeropuerto para que los terroristas no puedan disparar cohetes contra sus aviones.
Fuertemente Algo Algo Fuertemente NS / NC acuerdo acuerdo Desacuerdo Desacuerdo na U gran mayoría de estadounidenses (58%) está de acuerdo con la simple afirmación de que Israel debería devolver la tierra que capturó en 1967. Sin embargo, una mayoría similar (52%) estaría de acuerdo en que Israel debería conservar parte de ese territorio para proteger los aviones. Las palabras importan . Y aquí están algunas de sus mejores palabras, ya que un 71% del público estadounidense está de acuerdo con ellas (un 52% lo está firmemente): ALABRAS QUE FUNCIONAN P Israel no debería ceder más terreno por la paz, porque cada vez que lo hace, sólo consigue más guerra. regunta P A (barra azul) Israel no puede, bajo ninguna circunstancia, ofrecer la cesión de terrenos que pondrían su aeropuerto internacional directamente en riesgo de ataque con cohetes por parte de grupos terroristas palestinos que ya han atacado Israel desde otras posiciones fronterizas. Pregunta B (barra roja) Israel no debe ceder más terreno por la paz, porque cada vez que lo hace sólo consigue más guerra.
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Fuertemente Algo Algo Fuertemente NS / NC acuerdo acuerdo Desacuerdo Desacuerdo 4) ( En general, los estadounidenses creen que la retirada de Gaza mermó la fuerza de Israel . regunta P A (barra azul) (Encuesta nacional de Luntz, enero de 2009) La retirada de Israel del territorio de Gaza en 2005 fortaleció el ejército israelí. Pregunta B (barra roja) La retirada de Israel del territorio de Gaza fue un desastre estratégico.
uertemente Algo F Algo Fuertemente NS / NC acuerdo acuerdo Desacuerdo Desacuerdo
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APÍTULO 7: C LA PAZ: EL MENSAJE CENTRAL a L paz es la palabra. El mundo quiere y necesita oír que se puede poner fin al terror. Tienen que creer que, en algún momento, los bandos pueden unirse y encontrar un terreno común. Puede que no quieran oírlo, pero el bando que parezca desear más la paz se ganará el apoyo del público no alineado. Precisamente por eso los portavoces palestinos repiten una y otra vez la palabra "paz". A menos que este deseo explícito de paz se transmita en los esfuerzos de comunicación israelíes, el apoyo israelí se erosionará. Pero es perfectamente aceptable e incluso deseable utilizar paz y seguridad en la misma frase. Los estadounidenses creen fundamentalmente que cualquier democracia tiene derecho a defenderse, y creen que Israel está ejerciendo ese derecho cuando responde a estos terroristas homicidas. Los terroristas árabes se salen con la suya en sus atentados homicidas porque los "condenan" y luego piden "paz". ¿Por qué? Los estadounidenses responden a la intención y no a la acción. Israel debe utilizar la misma estrategia. Todos los mensajes israelíes deben hablar de paz y seguridad. Entremos en algunos detalles sobre cómo hablar de paz. 1) ( La mejor manera de defender la paz en el futuro es demostrar cómo se logró la paz en el pasado . Israel tiene (injustamente) un problema de credibilidad entre los europeos y los estadounidenses de centro-izquierda cuando se trata de sus intenciones de paz. Por dos razones. En primer lugar, gracias a los medios de comunicación, todo lo que ven es la fuerza israelí. Rara vez ven la instigación de Hamás y otros terroristas respaldados por Irán. Y segundo, la gente olvida que Israel tiene un historial de éxitos diplomáticos en la consecución de la paz. A usted le corresponde explicar lo primero y recordarles lo segundo. Destaque cómo Israel ha logrado una paz real y duradera con líderes y naciones árabes moderados que compartían la misma visión de la paz. Esto le ayudará a argumentar lo necesario para aislar a Hamás como organización extremista, militante e irreconciliable. Pero recuerda no quedarte en el pasado sin pivotar hacia un futuro más esperanzador. Conecta el éxito del pasado con las posibilidades del futuro. Recomendamos: "Una nueva realidad pacífica que será buena tanto para israelíes como para árabes". Esto es muy importante. No te quedes con los laureles del pasado y esperes ganarte la aprobación del público. Ayuda, pero no basta. El público quiere saber que sigues igualmente comprometido con el futuro.
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ALABRAS QUE FUNCIONAN P En la actualidad, Israel mantiene la paz con dos de sus vecinos: con el Reino de Jordania al este y con Egipto al sur. Nos gustaría que hubiera paz con el Líbano, con Siria y con más países del mundo árabe. Y no hay ninguna razón lógica para que no podamos. Yo digo hoy aquí, invito a los líderes de todos los países árabes a venir a Jerusalén. Renuncien al terrorismo. Acabemos con la cultura del odio. Creemos una nueva realidad, una nueva realidad pacífica -una realidad que sea buena tanto para los judíos como para los árabes- que nos permita dar un Oriente Medio mejor a nuestros hijos y a nuestros nietos para que no tengan que vivir con el miedo a la guerra, al terrorismo y a la violencia. Estamos decididos a proseguir nuestra búsqueda de la paz con aquellos de la parte palestina que estén igualmente comprometidos. Estamos deseosos de explorar oportunidades de paz con quienes han decidido renunciar al terror y a la violencia y representan verdaderamente una aspiración nacional y no una agenda de odio. alabras para recordar: P - "Comprometido" . Dice que harás todo lo posible para conseguirlo. Es una palabra mucho más poderosa que una promesa. - "Ven a Jerusalén" . El simbolismo visual no se pierde en los oídos estadounidenses. Dice que vas en serio en nuestro acercamiento. Obsérvese cómo, tras recordar la paz que Israel logró en el pasado, este portavoz pasó a centrarse en el futuro. He aquí cómo se desarrolla mejor este mensaje: ECONOCIMIENTO DEL PASADO, TAN BUENO COMO MALO R (1) Sabemos que la historia de nuestro conflicto ha estado marcada por la frustración y la desconfianza tanto de israelíes como de palestinos, e Israel está dispuesto a aceptar parte de la culpa por lo ocurrido en el pasado. (2) Sin embargo, a lo largo de nuestra historia hemos demostrado que valoramos la paz por encima de todo. En nuestra esperanza de paz, superamos las diferencias y llegamos a un acuerdo con nuestros vecinos árabes Egipto y Jordania. (3) Seguimos comprometidos con la paz. Ofrecimos al pueblo palestino un Estado propio que incluyera toda Gaza y casi toda Cisjordania. En Gaza, los dirigentes de Hamás han rechazado los avances hacia la paz y han lanzado cohetes contra comunidades israelíes. En Cisjordania, sus dirigentes han hecho esfuerzos más serios por la paz, demostrando que la paz es posible. Es hora de un cambio, no sólo para nosotros, sino también para nuestros primos palestinos.
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APÍTULO 8: C ASENTAMIENTOS Si " queremos una paz verdadera, israelíes y palestinos tendrán que convivir. La idea de que en cualquier lugar donde haya palestinos no puede haber judíos, que algunas zonas tienen que estar libres de judíos, es una idea racista. No decimos que tengamos que eliminar a los árabes de Israel. Son ciudadanos de Israel. Disfrutan de los mismos derechos. No vemos por qué la paz exige que cualquier zona palestina requiera una especie de limpieza étnica para eliminar a todos los judíos. No lo aceptamos. La limpieza por cualquiera de las partes contra cualquiera de las partes es inaceptable". -El mejor argumento sobre los asentamientos os L asentamientos son la cuestión más difícil para Israel y la hostilidad hacia ellos y hacia la política israelí que parece fomentar la actividad de asentamiento es claramente evidente. A menos y hasta que cambie la política del gobierno israelí, he aquí el mejor enfoque de comunicación: ) 1 Hablar de "voluntad de negociar" y de "Camp David" en la misma frase . Sin tomar partido, ni los europeos, ni los estadounidenses en general, ni los judíos estadounidenses en particular apoyan la expansión de los asentamientos en Cisjordania. Por el contrario, tanto los no judíos como los judíos apoyarían la eliminación de "algunos" de los asentamientos si ello condujera o fuera un componente de un acuerdo de paz, como se ofreció en Camp David. ) 2 Proporcione ejemplos concretos de cómo Israel ya se ha sacrificado en nombre de la paz . Más de 9.000 israelíes, incluidas 1.700 familias, fueron trasladados fuera de Gaza y del norte de Cisjordania en 2005, todo ello en un esfuerzo por la paz. ¿Qué recibió Israel a cambio? Cohetes de terroristas respaldados por Irán. Hay más estadísticas disponibles sobre esta cuestión en el Apéndice III. ) 3 Tres líderes israelíes anteriores han demostrado su voluntad de abordar la cuestión de los asentamientos . El hecho de que tres primeros ministros se hayan mostrado dispuestos a desmantelar algunos asentamientos demuestra la credibilidad de Israel en esta cuestión. Nómbrelos. Aunque la mayoría de la gente no los reconocerá, y aunque a algunos dirigentes del Likud esto les pueda resultar incómodo, refuerza su argumentación. De hecho, durante el primer gobierno del Primer Ministro Netanyahu, éste no creó ningún asentamiento nuevo y en los Acuerdos de Wye cedió el control de lugares sagrados judíos en Hebrón. Cuando hay un verdadero socio para la paz, Israel está ahí. Pero, ¿cuántos cohetes más debe soportar Israel?
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) 4 Los asentamientos son necesarios para la seguridad de Israel . Diga al público que los asentamientos no se crearon al azar. Se crearon en las cimas de las montañas y en zonas militarmente sensibles para proporcionar un colchón de seguridad entre Israel y sus vecinos árabes. A continuación, recuerde al público que Israel se ha enfrentado a una invasión multinacional a gran escala cuatro veces en los últimos 55 años y que los asentamientos constituyen un eficaz sistema de alerta temprana. Cite el inicio de los ataques con cohetes desde Gaza tras la retirada de 2005 como ejemplo de lo que ocurre cuando Israel abandona estas zonas. Recuérdales que Israel necesita fronteras defendibles y que sería peligroso dejar que los terroristas apoyados por Irán controlaran las colinas que rodean el aeropuerto internacional de Israel, lo que les permitiría derribar aviones con cohetes. PALABRAS CONCRETAS QUE FUNCIONAN EN LOS ASENTAMIENTOS 1) ( En la medida de lo posible, hacer que la cuestión de los asentamientos se centre en el reto más amplio de lograr una solución pacífica en la que árabes e israelíes convivan pacíficamente . La opinión pública es hostil a los asentamientos, incluso entre los partidarios de Israel. Pero si la cuestión forma parte de una conversación más amplia sobre la búsqueda de una forma de convivencia entre dos pueblos con el mismo respeto y los mismos derechos, el debate se traslada a un terreno más favorable (por así decirlo). Este pasaje sirve para desviar la cuestión de los asentamientos y acercarla a la paz. ALABRAS QUE FUNCIONAN P La paz no es sólo cuestión de asentamientos. Se trata de empleo, prosperidad y esperanza para todas las partes del conflicto, tanto palestinos como israelíes. Todos los niños palestinos merecen un futuro mejor, y también todos los niños israelíes. Si podemos ponernos de acuerdo en eso y dejar de hacer esas cosas que perjudican a nuestros hijos, podremos iniciar el camino hacia el entendimiento y el respeto mutuos. Tenemos que tener una visión más amplia. Tenemos que pensar en el futuro, no vivir en el pasado ni quejarnos del presente. No se trata de territorio. Se trata de terrorismo. Si -y cuando- acabemos con el terrorismo, podremos sentarnos y resolver la cuestión del territorio. 2) ( Hacer hincapié en soluciones en las que nadie tenga que abandonar su propio hogar . Los estadounidenses son mucho más favorables a las soluciones que son "sólo un redibujado de las fronteras en el mapa" y no requieren que nadie - israelíes o palestinos por igual - a abandonar sus propios hogares, empresas y
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comunidades. Una vez más, la reciprocidad y el derecho a vivir en asa son los temas clave que hay que entretejer. c ALABRAS QUE FUNCIONAN P ¿Por qué tendrían que abandonar todos los judíos un futuro Estado palestino? Hay 1,2 millones de ciudadanos árabes de Israel que seguirán siendo ciudadanos israelíes en una futura solución de dos Estados. ¿Por qué entonces todos los judíos tendrían que abandonar lo que se convertirá en Palestina? ¿Qué dice eso sobre el carácter del futuro Estado? ¿No deberíamos esperar que un Estado palestino que sea una verdadera democracia respete todas las religiones y permita a los ciudadanos conservar sus hogares y comunidades? ecomendamos R especialmente las preguntas retóricas, como las anteriores, para un tema tan desafiante como los asentamientos. Pero he aquí un enfoque eficaz utilizando declaraciones: ALABRAS QUE FUNCIONAN P Israel no habla de desmantelar los asentamientos árabes dentro de Israel. En una sociedad democrática, judíos y árabes deberían poder convivir en paz. Nadie dice nunca que el territorio israelí tenga que estar libre de árabes. Habría que preguntar a los dirigentes palestinos por qué exigen siempre territorio libre de judíos. 3) ( Hacer hincapié en la reciprocidad en la cuestión de los asentamientos y los refugiados . Hay que recordar a los estadounidenses que también los israelíes comprenden las dificultades que entraña ser refugiado. Cuidado: esto no es un permiso para dar lástima a Israel. Sólo crea una oportunidad para subrayar cómo ambos pueblos merecen los mismos derechos a permanecer en sus hogares. ÓMO NO HABLAR DE LOS ASENTAMIENTOS C A quien se le ocurrió la expresión "asentamientos" puso en marcha un léxico que estaba condenado desde el principio . Nada es más difícil de articular eficazmente ante estadounidenses neutrales que un mensaje a favor de los asentamientos. Permítanme ser claro sobre esta conclusión. Muchos líderes judíos israelíes y estadounidenses lo han intentado, pero el público estadounidense y europeo rechazó casi todo lo que probamos. No existe un lenguaje mágico para unificar el apoyo del público. Dicho esto, hay componentes del lenguaje que sin duda funcionan con mayor eficacia y varios que no. En concreto, hay tres argumentos relacionados con los acuerdos que no se deben esgrimir: 1) El argumento religioso . Citar la Biblia en defensa de los asentamientos actuales tendrá el efecto contrario. Incluso su público judío retrocederá ante un intento de utilizar pasajes bíblicos para justificar los asentamientos.
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) 2 El argumento de la propiedad . Algunos de los que lean este documento rechazarán este consejo ideológicamente, pero afirmar que Israel "posee" la tierra en la que están los asentamientos hará que la mayoría de los oyentes rechacen todo lo demás que diga. La semántica importa, pero si corregimos a los palestinos que utilizan las palabras "territorio disputado" cuando dicen "territorio ocupado", tenemos que aceptar que los asentamientos también son territorio disputado. ) 3 El argumento del chivo expiatorio . Afirmar que los palestinos y otros grupos árabes utilizan la cuestión de los asentamientos para obtener ventajas políticas puede ser correcto, pero no legitima en absoluto la política israelí. Y, por último, un recordatorio de que nunca hay que hablar en términos absolutos, especialmente en una cuestión tan controvertida y llena de matices grises como son los asentamientos para el público. ALABRAS QUE NO FUNCIONAN P Quienes piensan que el conflicto está impulsado por el deseo israelí de conservar territorios están totalmente equivocados. Puede que sea una percepción que algunos tratan de promover, pero no es nuestra realidad. No es nuestra política.
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APÍTULO 9: C JERUSALÉN a L cuestión más difícil de comunicar será la resolución final sobre Jerusalén. La inmensa mayoría de los estadounidenses quiere que Israel se encargue de los lugares sagrados religiosos y temen francamente las consecuencias de que Israel ceda el control a los palestinos. Considérelo: -El 71% de los estadounidenses confía más en Israel para proteger los lugares santos de Jerusalén, frente al 6,1% que confía más en la Autoridad Palestina. El 8,5% no confía en ninguno de los dos. -El 54% de los estadounidenses cree que "Jerusalén debe permanecer unida bajo soberanía israelí", mientras que sólo el 23,9% cree que "Jerusalén debe dividirse en zonas controladas por Israel y zonas controladas por los palestinos." uestos P a elegir entre los dos, los estadounidenses de todas las tendencias políticas y demográficas confían en que Israel proteja y tenga soberanía sobre Jerusalén. Dicho esto, la esperanza en todo el mundo es que ambas partes compartan las responsabilidades de control, acceso y seguridad. Los estadounidenses y los europeos también creen que los árabes y los musulmanes tienen reivindicaciones válidas sobre la importancia de Jerusalén, al igual que los judíos y los cristianos. Que confíen en que Israel protegerá Jerusalén no significa que quieran que Israel la monopolice. 1) ( Una solución definitiva para Jerusalén es probablemente la cuestión más difícil de negociar de todas . Dejémoslo para el final, para que el resto del proceso de paz siga avanzando. Los estadounidenses están de acuerdo con este planteamiento. Son sensibles a la delicadeza de la cuestión de Jerusalén y reconocen que, de centrarse ahora en ella, descarrilaría toda posibilidad de avanzar hacia la paz. Hay que recordarles estos hechos. He aquí cómo. ALABRAS QUE FUNCIONAN P Jerusalén es una ciudad santa para nosotros como judíos, pero sabemos que también lo es para los cristianos y los musulmanes, y lo respetamos. Israel se ha comprometido a abordar la cuestión de Jerusalén, pero si la ponemos en primer plano, no conseguiremos hacer nada más. Tenemos que ocuparnos de cuestiones tangibles para mejorar la vida actual de palestinos e israelíes. El gobierno israelí se ha comprometido a que Jerusalén sea uno de los temas de las conversaciones sobre el estatuto definitivo. Pero primero iniciemos un impulso positivo 2) ( La clave para hablar de Jerusalén es la coincidencia mutua . Los estadounidenses creen que no puede alcanzarse una paz definitiva y
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uradera d a menos que se adopte un enfoque pluralista respecto a Jerusalén. Esto se debe a que creen que existen reivindicaciones culturales, étnicas y religiosas legítimas de todas las partes sobre la ciudad que deben ser atendidas. Por eso, el lenguaje que sigue es el mejor enfoque. ALABRAS QUE FUNCIONAN P Mi compromiso de servir a la gente es indiferente a sus creencias. Tengo que servir a todos los ciudadanos de Jerusalén. Religiosos laicos, judíos, cristianos, árabes. Los tenemos a todos y el papel como alcalde de Jerusalén es buscar el denominador común. Y los residentes, ya sean árabes o judíos, mi papel como servidor público es mejorar su calidad de vida, su educación, su capacidad para trabajar en un empleo mejor. - Nir Barkat, alcalde de Jerusalén ota: N Los argumentos sobre la demolición de casas palestinas porque no están dentro del código de construcción de Jerusalén se probaron TAN mal que ni siquiera vamos a dignificarlos con un recuadro de Palabras que no funcionan. Los estadounidenses odian a sus propias juntas locales de planificación por decirles dónde pueden y dónde no pueden poner piscinas o construir vallas. No necesitas importar esa animadversión a tus propios problemas de credibilidad. Peor aún, hablar de "violaciones de los códigos de construcción" cuando un canal de televisión está mostrando la demolición de una casa que parece más antigua que el moderno Estado de Israel es sencillamente catastrófico.
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APÍTULO 10: C GARANTÍAS DE PRÉSTAMOS Y AYUDA MILITAR in S ser repetitivos, los estadounidenses creen fundamentalmente que una democracia tiene derecho a proteger a su pueblo y sus fronteras. Y aunque los estadounidenses no quieren aumentar la ayuda exterior en un momento de importantes déficits presupuestarios y dolorosos recortes del gasto, hay un único argumento que funcionará para Israel (en cuatro sencillos pasos): 1) Como democracia, Israel tiene el derecho y la responsabilidad de efender sus fronteras y proteger a su pueblo. d 2) Los grupos terroristas, incluidos Hezbolá y Hamás, respaldados por Irán, siguen representando una amenaza directa para la seguridad israelí y se han cobrado repetidamente vidas israelíes inocentes. 3) Israel es el único y verdadero aliado de Estados Unidos en la región. En estos tiempos especialmente inestables y peligrosos, Israel no debe verse obligado a actuar en solitario. 4) Con la ayuda financiera de Estados Unidos, Israel puede defender sus fronteras, proteger a su pueblo y proporcionar una ayuda inestimable al esfuerzo estadounidense en la guerra contra el terrorismo. sto E es importante. Todos los argumentos acerca de que Israel es una democracia, que permite a los árabes votar y servir en el gobierno, que protege la libertad religiosa, etc., no conseguirán el apoyo público para asegurar las garantías de préstamo y la ayuda militar que Israel necesita, no cuando se trata de dólares de los impuestos estadounidenses. Debe haber una perspectiva de seguridad nacional que vincule claramente los intereses de Israel y de Estados Unidos: ALABRAS QUE FUNCIONAN: VENDER AYUDA ISRAELÍ P "Fue Israel quien arriesgó a sus pilotos y aviones para acabar con los reactores nucleares de Sadam Husein y frustró así su búsqueda de armas nucleares de destrucción masiva. Fue Israel quien proporcionó gran parte de la información que ayudó a Estados Unidos a derrotar a Irak en 1991. Israel ha sido un activo regional clave y un aliado militar de Estados Unidos durante más de 50 años. Esa relación debe continuar, incluso y especialmente en la era posterior al 11 de septiembre. Es una asociación de democracias dedicadas a la guerra contra el terrorismo y a la lucha por la libertad". os L estadounidenses llevan años pensando y hablando de la guerra contra el terrorismo. El hecho de que los grupos terroristas respaldados por Irán sean una amenaza directa para Israel es especialmente importante. Recuerde al público que Israel y Estados Unidos tienen valores comunes, pero haga hincapié en que también
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compartimos un enemigo común. El siguiente texto hace exactamente so. e Pero la disuasión es sólo la mitad del mensaje. Es realmente necesario hacer hincapié en la voluntad histórica de Israel de comprometerse y sacrificarse en nombre de Estados Unidos. Puede que esto no guste a algunos políticos israelíes, pero sin duda gustará mucho en Estados Unidos. Lo que sigue es un discurso que destaca el lenguaje más eficaz para las garantías de préstamos y la ayuda israelí… DISCURSO SOBRE AYUDA MILITAR omo C todos bien sabemos, Israel vive en la región más peligrosa del mundo. Cada día nos enfrentamos a una amenaza militar contra nuestro pueblo. La gente que se entrenó para matar estadounidenses se entrenó a miles de kilómetros de las costas estadounidenses. La gente que se entrena para matar israelíes se entrena en campos terroristas situados a no más de 16 kilómetros de las fronteras israelíes. Israel, como ningún otro aliado estadounidense, entiende la autodefensa. Israel, como ningún otro aliado estadounidense, comprende la importancia de luchar contra el terror en todo el mundo. Y todos conocemos la importancia de llevar la democracia genuina y los derechos humanos a todas las naciones para que el ciclo de violencia terrorista deje de girar. Es una empresa enorme. Ninguna nación debe soportar toda la carga. La tarea de librar al mundo del terror es tan monumental que ni siquiera Estados Unidos puede afrontar el reto por sí solo. Por eso Israel ha hecho un llamamiento a Estados Unidos para que colabore en el esfuerzo de librar al mundo del terror. Israel solicita ayuda militar en defensa propia. Como democracia, tiene el derecho y la responsabilidad de proteger nuestras fronteras. Como democracia, tienen el derecho y la responsabilidad de proteger a sus ciudadanos. Israel no pide tropas estadounidenses para protegerse. No pide ni un solo soldado estadounidense para proteger sus fronteras. Sólo pide fondos para protegerse. Necesitan el equipamiento para que sus propias tropas puedan garantizar la seguridad de su población civil en este conflicto creciente con los enemigos de la democracia. No pidieron que nuestra nación se construyera al alcance de los misiles iraníes. No pidieron que su nación fuera un foco de extremistas religiosos que han declarado la guerra a Occidente y a la democracia. Pero lo son, y necesitan tu ayuda. Hace 61 años, Estados Unidos ayudó a Israel a construir una nación de arena. Durante sesenta y un años Israel ha pagado sus deudas, ha seguido las iniciativas estadounidenses y son probablemente nuestro mejor aliado. Siempre han estado ahí para nosotros y siempre serán el único aliado con el que podemos contar. Como aliados, ahora están
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idiendo p algo de apoyo modesto, algo de ayuda en un momento de verdadera necesidad. Sí, su ejército es fuerte, pero siguen siendo una nación muy pequeña y se encuentran en una situación muy vulnerable. Ayudémosles a ayudarse a sí mismos. Manteniendo la seguridad de Israel, mantenemos en pie una nación que estará ahí para ayudar a construir y hacer crecer otras democracias en Oriente Medio. Y recuerden, incluso en la tragedia, Israel y Estados Unidos lloran juntos.
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APÍTULO 11: C LA VALLA DE SEGURIDAD Y LOS PUESTOS DE CONTROL yudar A al público a comprender la necesidad de una valla de seguridad y de puestos de control será una de sus tareas más importantes. Mientras los dirigentes palestinos sigan calificando la valla de seguridad de "muro del apartheid" o "muro de separación", que le digamos al público que "las buenas vallas hacen buenos vecinos" no haría sino echar sal sobre las opiniones de lo que nuestros ciudadanos ya han visto en los medios de comunicación como un obstáculo para la paz. Hay que tener en cuenta que los mensajes para la valla de seguridad y los puestos de control son casi idénticos, y tanto los estadounidenses como los europeos lo entenderán. Como en todas nuestras comunicaciones, tenemos que decir la verdad. Debemos mostrar humildad. Debemos mostrar empatía por los palestinos. En ningún otro asunto es más importante utilizar preguntas etóricas. r ebemos D reconocer que los palestinos también tienen esperanzas y sueños. Las élites de opinión apoyan las medidas que toma Israel para protegerse del terrorismo, incluida la construcción de la valla de seguridad. Dada la importancia que las élites de opinión estadounidenses conceden a la protección de su propio pueblo frente al terrorismo, no es sorprendente que muchos vean la valla como una forma de garantizar la seguridad israelí. Pero también es una forma de que Israel tenga fronteras seguras, como cualquier otra nación. Probamos varios argumentos diferentes en apoyo de la valla. Los tres primeros argumentos fueron los más eficaces; el mayor porcentaje de gente los encontró "Muy convincentes". He aquí las ocho formas más exitosas de hablar de la Valla de Seguridad, clasificadas en orden descendente: ALABRAS QUE FUNCIONAN P LAS 8 MEJORES FORMAS DE HABLAR DE LA SEGURIDAD 1. Cuando los líderes palestinos desarmen y detengan a los terroristas y desmantelen sus organizaciones, entonces no hará falta una valla . Hasta ese momento, Israel tiene derecho a proteger a sus ciudadanos de los ataques. Y una forma de protegerlos es con esta valla de seguridad temporal. La idea de que la valla no es el fin, sino más bien un medio para alcanzarlo, es un punto que merece la pena plantear y repetir. Si la valla existe hoy para que las generaciones futuras puedan vivir en paz, quizá con fronteras abiertas, entonces es más fácil aceptarla y defenderla. 2. Después de más de 250 ataques diferentes -mes tras mes de derramamiento de sangre durante tres años enteros-, ¿qué iba a hacer Israel para protegerse? . La valla de seguridad es un mal necesario.
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ncluso I el gobierno de Israel estuvo en contra durante años. Pero el terrorismo implacable ha obligado a Israel a proteger a sus ciudadanos y, hasta que no cese el terrorismo, no tienen otra opción mejor… 3. Israel quiere la paz . Los israelíes quieren que AMBAS partes vivan libres de violencia y miedo. De hecho, los israelíes comprenden que la vida de los palestinos medios es muy dura. Pero después de años y años de atentado suicida tras atentado suicida, si yo fuera palestino, me preguntaría: "¿Qué he conseguido con toda esta violencia? ¿Qué he conseguido con todos los miles de millones de dólares de ayuda internacional que han ido a parar a Arafat y que le han llevado a figurar en Forbes como una de las personas más ricas del planeta mientras yo vivía en el sufrimiento y la auténtica necesidad? ¿Por qué, cuando Arafat se reunió con Barak y Clinton, no aceptó las generosas ofertas para un Estado palestino? ¿Por qué Arafat no hizo un esfuerzo concertado para cumplir la Hoja de Ruta? ¿Y por qué los actuales dirigentes de Hamás en Gaza no han hecho más por atender las necesidades de los palestinos que han sufrido como consecuencia de estas acciones? ¿Por qué los dirigentes de Hamás siguen utilizando una estrategia de violencia que no lleva a la gente a ninguna parte?" . La triste realidad es que la valla no es más que la tragedia más reciente causada por los dirigentes palestinos que permiten que el terrorismo, en lugar de las negociaciones, sea el método principal para tratar con su vecino. Toda la guerra de Gaza no se habría producido si Hamás no hubiera enviado cohetes a Israel año tras año. La paz sigue siendo la única solución real y está al alcance de israelíes y palestinos si ambas partes están dispuestas a alcanzarla. 4. Ya hay una valla entre Israel y Gaza . Y ni un solo terrorista suicida ha venido de Gaza a matar a niños israelíes. Ni uno. Pero más de 250 terroristas suicidas han atravesado Cisjordania y han matado a niños, mujeres y civiles israelíes. Israel ahora anhela el momento en que tendrá un escudo antimisiles que será capaz de proteger de los cohetes en Gaza para que Israel ya no tenga que ir a la guerra allí para detener los cohetes. 5. En la actualidad, Hamás sigue lanzando cohetes desde Gaza, dirigidos contra civiles . Esto provoca la necesidad de puestos de control para que Hamás no pueda obtener cohetes avanzados de Irán. ¿Detendrán los puestos de control todo el flujo de armas? Lamentablemente, debido a los túneles y al contrabando por agua, no detienen todo el flujo de cohetes. Pero al menos Hamás tiene menos cohetes avanzados que Hezbolá durante su guerra contra Israel hace sólo tres veranos. 6. ¿Qué haría Estados Unidos si tuviéramos terroristas suicidas atacando a nuestra gente en pizzerías, bodas y en nuestros autobuses? .¿Qué haríamos en Estados Unidos si nuestros vecinos nos dispararan cohetes? ¿Qué haríamos? ¿Qué haría Israel?
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. 7 La estrategia suicida . Si se permite que triunfe en cualquier parte, triunfará en todas partes. Los secuestradores del 11-S eran terroristas suicidas que mataron a miles de estadounidenses. Y ahora, los estadounidenses nos estamos protegiendo. En los aeropuertos tenemos controladores adicionales. Nos quitamos los zapatos. Lleva tiempo. Invade nuestra intimidad. Pero salva vidas. Pero imaginemos que aquí, en Estados Unidos, los terroristas suicidas entraran en nuestras ciudades y mataran a niños y madres. Imagina que subieran a autobuses y mataran a gente inocente. ¿Qué haríamos para protegernos? Y luego, ¿qué haríamos si los terroristas suicidas siguieran viniendo -250 veces- de la misma zona una y otra vez? ¿Qué haríamos para protegernos? 8. Los israelíes valoran la vida . Israel es una democracia que celebra la diversidad, incluidos 1,2 millones de árabes que son ciudadanos de Israel con libertad de expresión, religión y derecho de voto. Pero, ¿qué pasa con los dirigentes palestinos? Sabemos que su pueblo merece la libertad de preguntar a sus dirigentes: "¿Por qué no habéis detenido la violencia y aceptado un Estado? ¿Por qué habéis creado una situación en la que Israel no tiene más remedio que construir una fea valla de seguridad para proteger a sus ciudadanos? ¿Cuándo renunciaréis a utilizar la televisión oficial palestina para fomentar una cultura de odio, violencia y muerte? ¿Cuándo abandonará la estrategia suicida y adoptará una estrategia de paz? Cuándo empezará a trabajar por la esperanza y las oportunidades para todo el pueblo palestino?". 9. Contar historias reales de víctimas reales . Una y otra vez han muerto personas inocentes porque una valla de seguridad no las protegía. Pon un rostro humano a la crisis. Cuenta estas historias, víctima inocente a víctima. uando C se les encuesta, casi dos tercios de las élites de opinión apoyan cualquier medida que adopte Israel para protegerse del terrorismo, incluida la construcción de la valla de seguridad. La valla de seguridad de Israel (encuesta Luntz 10/05)
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1) ( Haga hincapié en que la finalidad de la valla es salvar vidas, NO añadir terreno . Puede decir esto porque es completamente cierto y, sin embargo, muchos no lo saben. La valla se diseñó para salvar vidas (y lo ha hecho). No anexiona territorio ni establece ninguna frontera. Saber esto cambiará la percepción de la valla. ALABRAS QUE FUNCIONAN P La valla es una herramienta de seguridad temporal. Ya ha sido trasladada un par de veces cuando nuestro Tribunal Supremo ha dicho que tenemos que trasladarla. Cuando alcancemos la paz con los palestinos, y espero que ese día no esté muy lejos, la valla podrá ser derribada y trasladada. Pero, mientras tanto, la valla está salvando vidas, y la valla está proporcionando una estabilidad que permite que este proceso de paz funcione. Al evitar que Israel tenga que responder a atentados terroristas porque los terroristas no pueden entrar en Israel, la valla contribuye a crear un periodo de tranquilidad que permite el diálogo político, que es tan importante. lgunas otras cosas que sacar de este párrafo: A -Explica cómo se ha desplazado la valla en algunos lugares para ajustarse a los requisitos del terreno y a las necesidades de los palestinos, de acuerdo con el Estado de Derecho de Israel y bajo su Tribunal Supremo. Este no es tu argumento más fuerte, así que nunca lo empieces con él ni lo dejes solo. Pero aporta credibilidad al argumento más amplio de que no se trata de una apropiación de tierras. -Haz hincapié en que la valla es una herramienta temporal que se utiliza para lograr la seguridad y la paz para todos en la región. 2) ( La colocación de la valla es una cuestión más controvertida que su simple existencia . Las investigaciones revelan que la idea de la valla no es aborrecible para los estadounidenses; es la colocación de la valla lo que ofende. Para la mayoría de los estadounidenses, la valla no es un concepto agradable, pero resulta completamente aceptable cuando se explica. A primera vista, la valla les recuerda al Muro de Berlín, a la falta de libertad y a las estrictas restricciones físicas impuestas a los ciudadanos respetuosos de la ley. Sin embargo, si se explica la peligrosa realidad de vivir en Israel, la existencia de la valla resulta aceptable, sobre todo porque funciona. Lo que no es aceptable es que parte de la valla se asiente en "tierra palestina". Recuerde a la gente que Israel ha hecho todo lo posible para tratar de limitar el impacto de la valla sobre los residentes locales, incluidos los palestinos. Ha intentado evitar el uso de tierras privadas y, cuando ha sido imposible, ha ofrecido a los propietarios una compensación completa. Además, Israel se ha ofrecido a reubicar los olivos y árboles frutales que crecen en la
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zona de la valla de seguridad; hasta ahora se han trasladado más de 0.000 olivos a expensas de Israel. 4 ALABRAS QUE FUNCIONAN P La valla se construye porque funciona. La valla mantiene a los terroristas suicidas fuera de Israel. En 2002 y 2003, había atentados suicidas casi a diario en Israel porque no había ninguna barrera que impidiera a los terroristas suicidas entrar en Israel desde Cisjordania, y eso era un problema. En Israel la gente tenía miedo. La gente tenía miedo de enviar a sus hijos a la escuela en autobús, la gente tenía miedo de ir a los centros comerciales, la gente no quería ir a los restaurantes. La valla es una forma no violenta de hacer frente de manera muy eficaz a esa amenaza terrorista. En las zonas donde se está construyendo la valla, se ha producido una reducción clara y espectacular de la infiltración mediante atentados suicidas, entre un 90 y un 95%. e H aquí un ejemplo de cómo NO hablar de la valla. La mera mención de una invasión de tierras palestinas, aunque sea relativamente pequeña, pone al público completamente en tu contra: ALABRAS QUE NO FUNCIONAN P Si realmente miras dónde está la valla, va más o menos a lo largo de la antigua línea de alto el fuego entre Israel y nuestros vecinos árabes. No es intrusiva. Creo que abarca menos del ocho por ciento de Cisjordania y básicamente aquellas zonas donde ahora hay prósperas comunidades judías que exigen protección.
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APÍTULO 12: C DERECHO DE RETORNO = DERECHO DE CONFISCACIÓN nte A todo, no podemos aceptar esta frase. No podemos permitir que entre en el léxico de los líderes de opinión. Cada vez que se hable del "derecho de retorno", debemos responder inmediatamente: "No, usted está hablando del derecho de confiscación. No se trata de devolver, se trata de quitar y no lo aceptaremos" . Nada menos que eso. 1) ( Pedir que no se vuelva atrás en la confiscación de la propiedad privada . El argumento de la vuelta atrás tiene dos componentes. Primero, que simplemente no es práctico llevar a cabo esta política. Y en segundo lugar, que también a los judíos se les ha confiscado su propiedad (véase el gráfico más abajo). El hecho es que la mayoría de la gente NO SABE que cerca de un millón de judíos fueron expulsados de lugares como Yemen, Egipto, Marruecos, Siria, Irak e Irán desde que se fundó Israel. Usted debe exponer este caso. El argumento más fuerte con diferencia para hablar de la reivindicación de la confiscación es exactamente éste: ALABRAS QUE FUNCIONAN P Mientras los palestinos se quejan de que perdieron sus casas y propiedades cuando abandonaron Israel en 1948, otros tantos judíos fueron expulsados de los Estados árabes desde entonces, perdiendo también sus casas y propiedades. No podemos simplemente volver atrás en el tiempo para ninguna de las partes y debemos mirar hacia el futuro.
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ALABRAS QUE FUNCIONAN P La cuestión de los refugiados debe resolverse en el marco de un acuerdo de paz. Si vamos a establecer un Estado palestino, si va a haber un Estado palestino patria para el pueblo palestino en el marco de la paz entre israelíes y palestinos, obviamente ese Estado palestino será la respuesta a los palestinos sin Estado. Pero si realmente se quiere ser justo y se quiere debatir la cuestión de los refugiados, no se puede ser daltónico. Hay que recordar que hubo cientos de miles de refugiados judíos de Irak, de Siria, de Egipto que huyeron del antisemitismo huyendo de la violencia en el mundo árabe. Dejaron atrás propiedades. Dejaron atrás sus bienes. Llegaron a Israel con lo puesto. Sin duda, si se quiere tratar con justicia la cuestión de los refugiados, hay que ser daltónico y ocuparse tanto de los refugiados judíos como de los palestinos. - Mark Regev 2) ( Citar la falta de liderazgo de otras naciones árabes para proporcionar una vida mejor a los palestinos . Los estadounidenses no pueden entender por qué los palestinos viven en tal pobreza cuando algunos patrocinadores árabes tienen una riqueza tan increíble. Aunque no aborda directamente la cuestión del derecho al retorno, explicar por qué los palestinos siguen viviendo como refugiados es eficaz para restar credibilidad a los árabes. Hay una frase que funciona especialmente bien: ALABRAS QUE FUNCIONAN P Si naciones ricas en petróleo como Arabia Saudí e Irán invirtieran en Cisjordania en lugar de invertir en campos de terroristas y terroristas suicidas, los palestinos tendrían un nivel de vida mucho más alto y una calidad de vida mucho mejor. el D mismo modo, centrarse en la mala gestión y el robo de miles de millones de dólares en ayuda internacional es otro enfoque que socava eficazmente la credibilidad palestina. ALABRAS QUE FUNCIONAN P "Todos esos miles de millones de dólares desaparecieron, y ni siquiera el propio Arafat pudo dar cuenta de adónde fueron a parar. Cuando la Autoridad Palestina tenía dinero para cambiar las cosas, no lo hizo. No hay que culpar a Israel de la corrupción, la mala gestión y la negligencia de la Autoridad Palestina".
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UNA CUESTIÓN DIFÍCIL DE COMUNICAR l E derecho al retorno es una cuestión difícil de comunicar eficazmente para los israelíes porque gran parte del lenguaje israelí suena como las palabras "separados pero iguales" de los segregacionistas de los años cincuenta y los defensores del apartheid de los ochenta. El hecho es que a los estadounidenses no les gusta, no creen y no aceptan el concepto de "separados pero iguales", incluso cuando se les dice que palestinos e israelíes defienden la misma agenda. El lenguaje es simplemente demasiado cargado para los oídos estadounidenses. Este problema lingüístico no surgió de la noche a la mañana. Al igual que con el término "ocupación" , Israel permitió a los palestinos crear y luego redefinir tanto la lengua como la historia. Pero como no podemos volver atrás y corregir los errores, es importante que la terminología sea correcta a medida que avanzamos. 1) ( Llámelo "exigencia" . A los estadounidenses no les gusta que ninguna de las partes plantee "exigencias" a la otra. Suena demasiado estridente e intransigente. Entonces di "Los palestinos no se conforman con su propio Estado. Ahora exigen territorio dentro de Israel". 2) ( Se trata de personas que NUNCA han vivido dentro de las fronteras de Israel . Se podría argumentar que aquellos que realmente tenían casas dentro de las fronteras israelíes podrían tener derecho a alguna compensación, pero los estadounidenses rechazarán la noción de que los hijos y nietos que nacieron en otro lugar tengan algún derecho o reclamen algo. 3) ( Hacer hincapié en "en algún momento en el futuro..." . El derecho al retorno es ya un concepto mal definido y con una justificación cuestionable. Señalar que no hay fecha de inicio, ni de finalización, ni de conclusión última, ni de asentamiento final, etc. socavará eficazmente el argumento palestino. (4) Insistir en que no se trata de los territorios. Se trata del Estado de Israel. Los estadounidenses supondrán que, al tratarse de una cuestión de "tierra", debe estar envuelta en el esfuerzo palestino por crear un país, que ellos apoyan. Hay que tener claro que se trata del propio Israel, de Tel Aviv a Haifa: una demanda de tierra DENTRO de las fronteras israelíes aceptadas internacionalmente. 5) ( "Inmigración palestina masiva" . Gracias al 11-S y a la continua amenaza del terrorismo, los estadounidenses temen especialmente la inmigración masiva de cualquier persona en estos momentos. Comparar los retos a los que se enfrentan los estadounidenses al tratar con
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la inmigración sin restricciones y la situación de Israel será bien ecibido. r 6) ( "Socavar el proceso de paz" . Este es el argumento definitivo porque los estadounidenses creen que ninguna demanda es tan importante como para permitir que descarrile el esfuerzo por lograr la paz. NA PREGUNTA DURA Y UNA RESPUESTA ADECUADA U P: ¿Podría explicar a quienes no entiendan qué significa para los palestinos el derecho al retorno? R: Básicamente es la exigencia palestina de que todos los palestinos, no sólo los palestinos que han vivido aquí históricamente sino también sus hijos y nietos, puedan en algún momento en el futuro inundar lo que actualmente es Israel con una inmigración palestina masiva. Para nosotros es una declaración tremendamente preocupante por parte de los palestinos que no estén dispuestos a renunciar a esta demanda. Porque en el momento en que estamos intentando lograr una paz basada en la noción de dos Estados para dos pueblos, sugiere que los palestinos no se van a contentar con un Estado. De entrada, los palestinos dicen que quieren un Estado palestino para el pueblo palestino, lo cual aceptamos, pero también exigen tierras dentro de lo que todo el mundo reconoce como Israel, y eso es inaceptable. NA DURÍSIMA PREGUNTA DE SEGUIMIENTO Y RESPUESTA U P: Y sin embargo, usted cree que los judíos, incluso los conversos, tienen derecho a regresar, incluso los judíos que no hayan pisado Israel en mil años tienen derecho a venir. ¿Y, sin embargo, los palestinos que vivieron en Tel Aviv no tienen el mismo derecho a regresar a sus hogares? ¿No es eso hipocresía? R: Cualquiera que repase la historia de este siglo reconocerá que los judíos de todo el mundo han sido brutalmente perseguidos y acosados a causa de su identidad judía, dondequiera que hayan vivido. Desgraciadamente, hace unos sesenta años fuimos testigos de las atrocidades perpetradas contra seis millones porque no tenían adónde ir. La noción de que debe haber un lugar, pase lo que pase, donde los judíos puedan refugiarse fue una de las razones de la creación del Estado de Israel. Eso es muy distinto a que los palestinos digan 'queremos tener un Estado para nuestro pueblo, pero también queremos tierra en el vuestro' . Aceptamos lo primero. No podemos aceptar lo segundo. NA RESPUESTA AL DERECHO AL RETORNO REALMENTE HORRIBLE U P: ¿Y qué hay de los palestinos que vivieron realmente en Israel, que crecieron personalmente en Tel Aviv o Haifa? Ellos mismos vivieron en las casas, fueron a las escuelas, crecieron en lo que ahora es el Estado de Israel. ¿No deberían tener derecho a regresar?
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: R Tienen derecho a vivir en un Estado de su propio pueblo. Sí, lo tienen. Tienen derecho a vivir en el Estado de Palestina. Tienen derecho a vivir con su propia sociedad, con su propia cultura, con su propia mentalidad. La idea es tener un Estado judío para el pueblo judío y un Estado palestino para el pueblo palestino. Pero la afluencia de cientos de miles de personas a Israel, al Estado judío, es totalmente inaceptable. or P encima de todo, los estadounidenses quieren un futuro mejor. No quieren insistir en los problemas del pasado con los refugiados palestinos, como tampoco creen que Estados Unidos deba devolver Nueva York a los indios americanos. A veces no se puede dar marcha atrás, hay que avanzar.
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APÍTULO 13: C LAS NACIONES UNIDAS Creemos " que la ONU tiene un papel importante que desempeñar. Estamos a favor de trabajar con las autoridades de la ONU en ayuda humanitaria, ayudando a la gente sobre el terreno, ya sean refugiados u otros, en educación, en apoyo económico, y con la Organización Mundial de la Salud... Pero en cuanto a la elaboración de un acuerdo de paz, necesitamos un intermediario honesto entre los palestinos y nosotros, y la ONU nunca ha desempeñado ese papel esencial. Han adoptado sistemáticamente una posición unilateral, antiisraelí y antiestadounidense. Hasta que encuentren la forma de eliminar la política de la ONU, deberían centrarse en su papel económico". - Perfect Language ada D la conferencia "Durban 2" de la ONU, es especialmente oportuno analizar cómo ven los estadounidenses a la ONU en general . Los únicos estadounidenses que desean que las Naciones Unidas desempeñen un papel importante en los asuntos mundiales son los de la izquierda política, y muchos de ellos ya no están seguros. El hecho es que la ONU está sufriendo la mayor falta de credibilidad desde su fundación, y cerca de la mitad de los estadounidenses están contentos de ver cómo la organización se marchita en la vid. Sin embargo, como su reto de comunicación en Estados Unidos está en la izquierda política, es prudente ofrecer al menos algún elogio de algún esfuerzo de la ONU para no parecer intransigente. Dicho esto, también hemos descubierto que el ridículo es un buen recurso. Incluso cuando elogie a la ONU, recuerde al oyente que Cuba, Irán y Libia dirigieron varios comités de derechos humanos . Si eso no es risible, nada lo es. ALABRAS QUE FUNCIONAN P Cuando se plantea un asunto israelí ante la ONU, hay una mayoría árabe automática. Empiezan con 22 votos en cada asunto. ¿Es por tanto sorprendente que en todas las resoluciones de las Naciones Unidas desde la creación de Israel, todas estén sesgadas en contra de Israel? Sinceramente, ¿qué podemos esperar de las Naciones Unidas cuando hay 22 países árabes y un solo Israel?. Permítanme darles un ejemplo concreto. Era el Año Internacional de la Mujer. La ONU aprobó una resolución condenando a Israel por el trato que damos a las mujeres. Puede que no seamos perfectos, pero las mujeres israelíes siempre han votado, han servido en el ejército y hemos tenido una Primera Ministra. El Secretario General de la ONU nunca ha sido una mujer. Incluso Estados Unidos nunca ha tenido una presidenta. Cuando países como Sudán y Siria y Arabia Saudí votan para condenar a Israel por nuestra situación de la mujer, cuando las mujeres de
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esos países no tienen prácticamente ningún derecho, tenemos derecho preocuparnos por esa organización. a o L que trae a colación un buen punto: si criticas a la ONU, hazlo con humor . Dado que la izquierda sigue albergando una fuerte afinidad hacia las Naciones Unidas, si tienes que criticar, la risa es el mejor enfoque. "La ONU es una organización bastante singular. Sólo en la ONU Libia podría presidir la Comisión de Derechos Humanos... y Siria presidir el Consejo de Seguridad". ALABRAS QUE FUNCIONAN P "Por definición, no puede haber paz sin seguridad. Forma parte de la Carta de la ONU: las naciones soberanas tienen derecho a la seguridad. Por eso decimos a las Naciones Unidas que si los dirigentes palestinos no son capaces de garantizar nuestra seguridad, si Abbas no puede, no quiere o no es capaz de controlar a Hamás, entonces, por definición, son incapaces de lograr la paz. Y si son incapaces de lograr la paz, entonces, por definición, Israel debe buscar otro socio con el que negociar. Y si las Naciones Unidas están realmente comprometidas con una paz duradera, ejercerán tanta presión sobre los palestinos para que pongan fin a la violencia sin sentido contra los ciudadanos israelíes como la que ejercen sobre Israel por el simple hecho de existir."
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APÍTULO 14 C HABLAR SOBRE ÁRABES-ISRAELÍES l E lenguaje de esta sección es esencial para utilizar hechos en gran parte desconocidos para educar al público con el fin de suavizar las impresiones antiisraelíes y ganar conversos. El hecho es que pocos saben algo sobre los derechos de los árabes en Israel. La mayoría de los europeos y estadounidenses, incluso los de la izquierda intelectual, no tienen ni idea de que los árabes pueden votar, ocupan escaños en la Knesset y participan activamente en la economía israelí. Hay que decírselo. Una vez que conozcan los HECHOS -y ésa es exactamente la palabra en la que hay que hacer hincapié- los abiertamente hostiles a Israel se callarán, los silenciosamente hostiles se volverán neutrales y los neutrales ofrecerán un apoyo condicional a Israel. Así que repasa los siguientes hechos, uno por uno, y haz hincapié cada vez en que cada afirmación no es retórica, son hechos: ALABRAS QUE FUNCIONAN P "Los árabes israelíes tienen más derechos y un nivel de vida más alto que en cualquier otro país de Oriente Medio. Hecho : los árabes israelíes pueden votar al Primer Ministro y al Parlamento desde 1948. Ninguna otra nación árabe tiene un historial tan largo de democracia. Hecho: los árabes-israelíes ocupan escaños en el Parlamento, en el Tribunal Supremo y en puestos directivos en todos los ámbitos del gobierno, la empresa y el derecho israelíes. Hecho : el árabe israelí medio tiene unos ingresos y un nivel de vida superiores a los de cualquier otro país de Oriente Próximo. Hecho : un árabe israelí tiene la libertad de criticar al gobierno y a sus dirigentes abierta y públicamente. En cualquier otro país de Oriente Medio, criticar públicamente al gobierno puede acarrear penas de cárcel y cosas peores. Hecho : las mujeres árabes israelíes tienen exactamente los mismos derechos que los hombres en todos los sentidos. Ninguna otra sociedad árabe puede afirmar lo mismo. El hecho es que los árabes israelíes tienen más derechos, más privilegios, más oportunidades y más libertad en Israel que en cualquier otro país de Oriente Medio. Esto no es retórica. No es un giro. Es un hecho".
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APÍTULO 15: C HABLAR DE LOS NIÑOS Y LA CULTURA DEL ODIO "¿Qué hace que un país esté tan desesperado como para enviar a sus ropios hijos a morir? ¿Y qué opción tienen?" p n E los niños es donde se librará la próxima gran batalla lingüística por los corazones del mundo . Aparte de la cita anterior, nada acalla más a los que odian a Israel que ver a niños palestinos aprendiendo a cargar una ametralladora, a romper el cuello de una persona y a cantar canciones sobre la destrucción de Israel. Nada. Aunque es imposible llevar a todos los discursos la cinta que las IDF recopilaron de los diversos noticiarios árabes y otras secuencias, es esencial que se remita a esta cinta siempre que sea posible y que la muestre a tantos periodistas como pueda. El hecho de que apareciera en la televisión árabe hace que el material sea creíble, y los efectos visuales son tan fuertes que no necesitan ninguna voz en off. Y lo que es más importante, nadie cree que las cosas horribles que estos niños árabes y palestinos hacen y dicen ocurran en Israel, por lo que destruye al mismo tiempo el argumento de la equivalencia moral y la simpatía por los palestinos. Pero las apelaciones explícitas al corazón utilizando a las víctimas del terror simplemente no funcionarán si se consideran calculadoras. Si la gente percibe un intento deliberado de generar simpatía, no obtendrá ninguna. ALABRAS QUE NO FUNCIONAN P Dentro de unas horas, Israel se despertará con una nueva mañana de funerales, funerales de bebés, de madres y padres inocentes. Y esto es a lo que nos enfrentamos ahora mismo. Y ¿ por qué no funcionaron las palabras anteriores? Para el público, sonaba como si los israelíes creyeran que sus bebés valían más que los bebés palestinos que habían matado por cualquier motivo a lo largo de su ocupación. Por eso hay que hacer un llamamiento a todas las madres y padres en nombre de todos los niños de Oriente Medio. También parecía forzado y falso. Ahora bien, como no puede llevar la cinta de las IDF a todas las reuniones, el siguiente lenguaje evocará mejor emociones similares: ALABRAS QUE FUNCIONAN P Permítanme hablar de los niños de Oriente Medio, porque son nuestro futuro. Es muy importante que las instituciones educativas que enseñan a nuestros hijos estén libres de violencia y de odio. La clave para una verdadera paz duradera en Oriente Medio está en la educación de la próxima generación de líderes israelíes y palestinos.
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No " hay razón alguna para que los niños palestinos que asisten hoy a la escuela sigan recibiendo el mismo adoctrinamiento despiadado contra los judíos y los israelíes, el mismo culto a los héroes de los atentados suicidas. No hace falta la fuerza para contrarrestar a Hamás. Simplemente hace falta la voluntad de los dirigentes palestinos para poner fin a esta incitación diaria. Y detener la despiadada propaganda de los líderes religiosos en las mezquitas que anima a más personas a convertirse en terroristas suicidas. Eso es lo que necesitamos para encaminarnos hacia la paz". -Exitosa frase proisraelí cabamos A de abordar brevemente La Cultura del Odio en relación con el adoctrinamiento de los niños palestinos, pero merece un enfoque renovado porque es el tema más fuerte que tiene a su favor en este momento. Es preciso. Es justo. Es creíble. Es creíble. Se interpone en el camino hacia una paz duradera. Tiene que convertirse en un mensaje central ahora mismo. Utiliza la respuesta de La Cultura del Odio siempre que te pregunten por el deseo de paz del pueblo palestino. NA PREGUNTA DIFÍCIL Y LA RESPUESTA PERFECTA U P: ¿Qué porcentaje de palestinos cree que apoyan a grupos como Hamás o la Yihad Islámica y piensan que el terrorismo les ayudará realmente a conseguir un Estado palestino? R: Sigo creyendo que la gran mayoría de la población palestina está a favor de la paz y apoya la paz. Pero recuerde que estamos hablando de una sociedad que en gran medida se rige por el miedo. Estamos hablando de una sociedad totalitaria: sin libertad de expresión, sin libertad de prensa. [Añadir donde corresponda: Es irónico que la prensa árabe más libre, no sólo de la región sino del mundo, esté en Israel]. Creo que la falta de libertad combinada con la Cultura del Odio y la campaña de incitación entre la población instigada y dirigida por Hamás minará a los defensores de la paz. Mientras continúe la Cultura del Odio y la incitación, mayor será el apoyo a organizaciones terroristas como Hamás y la Yihad Islámica. Acabemos con la Cultura del Odio y sustitúyámosla por la democracia y el entendimiento y se podrá alcanzar la paz. RENDICIÓN DE CUENTAS EN LA LUCHA CONTRA EL TERROR n E el pasado hemos hablado de la diferencia entre un esfuerzo del 100% y un resultado del 100% en la lucha contra el terrorismo. Pero lo que no hemos abordado, y que el pueblo estadounidense entendería perfectamente, es la importancia de la rendición de cuentas en la lucha contra el terrorismo. El reconocimiento de que es imposible erradicar el terrorismo por completo genera credibilidad. La exigencia de un esfuerzo completo, integral y continuado genera una
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eacción r positiva. Pero hay que ir un paso más allá. La línea clave de esta respuesta: Palestinos e israelíes "trabajando hombro con hombro para prevenir actos de terror". La clave para argumentar que el terrorismo palestino es algo más que incidentes aislados es a través de "La cultura del odio" . El vídeo descrito anteriormente no fue creado en algún estudio de Hollywood. Todo se emitió en la televisión árabe y glorificaba el martirio, exaltaba a quienes pedían la muerte de israelíes y tenía a preadolescentes cantando canciones con el peor tipo de letra antisemita y antiisraelí mientras sus profesores aplaudían. Era algo enfermizo, pero explica a todo color por qué tantos jóvenes se inmolan en nombre de lo que sea... y se llevan consigo a tantos israelíes como sea posible. Y hasta que los palestinos no pongan fin a esta Cultura del Odio, no habrá ninguna posibilidad de una paz realmente efectiva y permanente. ÁS PALABRAS QUE FUNCIONAN M En las escuelas israelíes se enseña a los niños a respetar a los palestinos y a empatizar con su difícil situación. Trágicamente, hoy en día hay menos profesores en las escuelas israelíes que en años anteriores debido a la necesidad de contratar a tantos guardias de seguridad, añadir detectores de metales y sustituir las ventanas por cristales a prueba de balas. No debería ser así. Y, sin embargo, a nuestros niños israelíes se les sigue enseñando que la búsqueda de la paz es la vocación más elevada. Pero en las escuelas palestinas, en lugar de utilizar las escuelas para promover la paz con sus vecinos judíos, los palestinos han adoctrinado persistentemente a sus hijos con estereotipos antisemitas, propaganda anti-israelí y material que está diseñado más para promover la hostilidad y la intolerancia que la coexistencia y el entendimiento. Peor aún, la Autoridad Palestina también ha intentado convencer a los niños palestinos de que Israel quiere matarlos. Por ejemplo, el diario palestino llegó a afirmar que aviones israelíes estaban lanzando caramelos envenenados en la Franja de Gaza. Es deshonesto, destructivo y vergonzoso. Y anteriormente, el Sindicato de Periodistas Palestinos prohibió a los periodistas fotografiar a niños palestinos portando armas o participando en actividades de grupos militantes, alegando que las imágenes perjudican la causa palestina. En lugar de enseñar a sus hijos a dejar las armas, dicen a los periodistas extranjeros que dejen las cámaras.
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APÍTULO 16: C LECCIONES QUE APRENDER DEL LENGUAJE DEL PRESIDENTE OBAMA Si " alguien estuviera enviando cohetes a mi casa, donde duermen mis dos hijas por la noche, voy a hacer todo lo que esté en mi mano para impedirlo, y esperaría que los israelíes hicieran lo mismo". -Presidente Barack Obama. resentamos P para usted nuestro primer análisis del lenguaje de un político estadounidense concreto en la historia de nuestro trabajo, porque el presidente Obama está remodelando por completo el debate público estadounidense sobre las cuestiones de Oriente Próximo. Y lo está haciendo con el mismo lenguaje que llevamos años recomendándole que utilice. La eficacia con la que sus palabras han resonado entre el pueblo estadounidense debería servir como útil recordatorio de la importancia del lenguaje. El lenguaje de la administración marca un marcado alejamiento del de la administración anterior. En particular, sus palabras merecen una atenta mirada en la cuestión del proceso de paz entre israelíes y palestinos y en la cuestión de Irán. OBAMA SOBRE EL PROCESO DE PAZ 1) ( El lenguaje del Presidente Obama es tan similar a lo que le hemos recomendado decir durante años que fácilmente podría estar robando directamente de nuestro libro de jugadas . Eche un vistazo y compruebe si le suena de algo. ALABRAS P QUE FUNCIONAN PARA EL PRESIDENTE OBAMA (Y PUEDEN FUNCIONAR PARA USTED TAMBIÉN) Creo que cualquiera que haya estudiado la región reconoce que la situación del palestino de a pie en muchos casos no ha mejorado. Y la cuestión de fondo en todas estas conversaciones es la siguiente: ¿Va a estar mejor un niño en los territorios palestinos? ¿Tendrá un futuro? ¿Y el niño en Israel se va a sentir confiado en su seguridad y protección? Y si podemos centrarnos en mejorar sus vidas y mirar hacia delante, y no limitarnos a pensar en todos los conflictos y tragedias del pasado, entonces creo que tenemos la oportunidad de hacer verdaderos progresos. -Presidente Barack Obama PALABRAS QUE FUNCIONAN PARA EL PRESIDENTE OBAMA (Y PUEDEN FUNCIONAR ARA USTED TAMBIÉN) P Si consideramos la región en su conjunto y transmitimos un mensaje al mundo árabe y al mundo musulmán, en el sentido de que estamos dispuestos a iniciar una nueva asociación basada en el respeto mutuo y el interés mutuo, entonces creo que podemos lograr avances significativos. -Presidente Barack Obama
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Vamos a repasar la lista de razones por las que esta lengua obtuvo na puntuación altísima: u - ¿Tema general de mutualidad? Sí. - ¿Apelar al bienestar y la seguridad de los niños de ambas partes? Sí. - ¿Humanizar el tema? Sí. - ¿Reconociendo los errores del pasado pero centrándose en el futuro? Sí. - ¿Hacer hincapié en la necesidad de mejorar las condiciones de vida de los palestinos y la seguridad de los israelíes? Sí. - ¿Terminar con un llamamiento al "progreso"? Sí. n E tres breves párrafos, ha dado en el clavo. El presidente Obama está diciendo exactamente lo que usted debería decir, y está siendo recompensado por ello. Durante esta era de su inmensa popularidad, te vendría extremadamente bien estar en el mismo plano de comunicaciones que él, siempre que sea coherente con la política israelí. EL PRESIDENTE OBAMA SOBRE IRÁN e S podría decir que el Presidente Obama está volviendo a poner de moda el "debate y la diplomacia" entre el pueblo estadounidense. Después de 8 años de unilateralismo y de no negociar nunca con el Eje del Mal de la Administración Bush, los estadounidenses son receptivos a su enfoque. Y es esencialmente éste: "Nunca debemos tener miedo de hablar con nuestros enemigos" . ste E enfoque puntúa muy bien entre los estadounidenses y por las nubes entre los europeos. Al decir "nunca debemos tener miedo", en realidad apela al sentido estadounidense de la necesidad de valentía en los asuntos exteriores, al tiempo que evita la trampa de parecer débil negociando con terroristas. En cada uno de los ejemplos siguientes, podemos aplicar lo que funciona para el Presidente Obama entre los estadounidenses a lo que funcionará para usted entre los estadounidenses. 2) ( El Presidente Obama ha humanizado la relación con Irán estableciendo vínculos entre el pueblo iraní y el estadounidense . Podemos aprender lecciones de esto. Los portavoces israelíes pueden y deben utilizar el mismo enfoque al hablar de los palestinos, como hemos defendido en otras partes de este documento. Al mismo tiempo, puedes marginar a los líderes extremistas (en tu caso Hamás, en el caso de Obama Ahmadineyad) al tiempo que construyes credibilidad para tu humanidad. Es un éxito probado.
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ALABRAS QUE FUNCIONAN P Durante casi tres décadas las relaciones entre nuestras naciones (Estados Unidos e Irán) han sido tensas. Pero estas fiestas nos recuerdan la humanidad común que nos une. De hecho, ustedes celebrarán el Año Nuevo del mismo modo que los estadounidenses celebramos nuestras fiestas: reuniéndonos con amigos y familiares, intercambiando regalos e historias, y mirando al futuro con un renovado sentido de la esperanza. Estas celebraciones encierran la promesa de un nuevo día, la promesa de oportunidades para nuestros hijos, seguridad para nuestras familias, progreso para nuestras comunidades y paz entre las naciones. Son esperanzas compartidas, son sueños comunes. -Presidente Barack Obama 3) ( Pedir al pueblo que exija responsabilidades a sus líderes extremistas . De nuevo, al igual que se puede y se debe apelar directamente al pueblo palestino para que elija a líderes moderados que rechacen el terror, les representen de verdad y trabajen por la paz, el presidente Obama está pidiendo al pueblo de Irán que haga lo mismo. ALABRAS QUE FUNCIONAN P Usted también puede elegir. Estados Unidos quiere que la República Islámica de Irán ocupe el lugar que le corresponde en la comunidad de naciones. Ustedes tienen ese derecho, pero conlleva responsabilidades reales, y ese lugar no puede alcanzarse mediante el terror o las armas, sino mediante acciones pacíficas que demuestren la verdadera grandeza del pueblo y la civilización iraníes. Y la medida de esa grandeza no es la capacidad de destruir, sino vuestra demostrada capacidad de construir y crear.
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APÍTULO 17: C HABLAR CON LA IZQUIERDA ESTADOUNIDENSE l E objetivo de todo este documento es ayudarle a llegar a las mentes persuasivas, especialmente las de la izquierda, donde usted tiene el mayor reto de comunicación. Sin embargo, este capítulo se centra mucho más en desenterrar los sentimientos subyacentes de la izquierda para que pueda entenderlos y luego abordarlos de frente. Después de todo, los demócratas controlan la Casa Blanca, el Congreso y el Senado, así que hay que entender cómo piensan. También tienes que ser muy sensible al hecho de que, mientras que los líderes demócratas que ocupan cargos públicos han estado en Israel y conocen los hechos, un gran número de sus votantes clave no conocen los hechos básicos sobre Oriente Medio. Para empezar, he aquí la división partidista a la que te enfrentas:
Su público más favorable son los votantes blancos y masculinos:
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quí A tienes los mejores argumentos que puedes esgrimir, segmentados por ideología política. Como puedes ver, la izquierda es mucho menos receptiva al tipo de argumentos que te gustaría esgrimir: Las estrategias más efectivas: Por partido hora, me gustaría leerle una serie de frases cortas, después de leerle cada una, A por favor dígame si es extremadamente importante, muy importante, algo importante o no tan importante en ayudar a traer paz al medio oriente
% Extremadamente/Muy importante
REP IND DEM (28 %) (31 %) (40 %)
mpedir que Irán entrene, arme y financie I terroristas
94 %
onseguir que los palestinos dejen de C enseñar odio
92 %
92 %
88 %
onseguir que los palestinos dejen de C lanzar cohetes sobre israel
93 %
88 %
91 %
onseguir que Irán detenga su programa C nuclear
83 %
75 %
73 %
onseguir que israel abra todas sus C fronteras con Gaza de tal forma que bienes y servicios puedan fluir libremente a los palestinos
27 %
40 %
52 %
onseguir que israel detenga sus C incursiones en Gaza
27 %
38 %
54 %
onseguir que israel detenga la expansión C de sus asentamientos y devuelva tierras a Palestina
24 %
43 %
44 %
88
%
82 %
ara P muchos miembros de la izquierda que no pertenecen a las élites -especialmente afroamericanos, mujeres y jóvenes estadounidenses- los datos muestran que saben mucho menos sobre Israel y los enemigos de Israel que otros estadounidenses. Ello se debe en gran medida a que están tan centrados en cuestiones internas como el empleo y la sanidad que desconocen por completo hechos fundamentales. Muchos simplemente no saben que Israel entregó toda Gaza en 2005 con la esperanza de lograr la paz y que a cambio sólo recibió cohetes. Cuando se les educa en los hechos, es evidente que muchos se convencen de la causa justa de Israel. Los siguientes gráficos muestran que los votantes concienciados son tus mejores aliados y, por tanto, demuestran la necesidad de concienciar más a las mujeres y a los afroamericanos.
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uede P que Israel represente el único país democrático en una región dominada por naciones brutales y extremistas atrincheradas en doctrinas religiosas no occidentales, pero las élites de la izquierda estadounidense consideran que el militarismo y las demostraciones de fuerza israelíes son extremos e injustificados. A diferencia de los estadounidenses más convencionales, que desean fervientemente proteger y fomentar los principios democráticos, la izquierda tiene una filosofía decididamente de "vive y deja vivir" . Desean dar a cada uno lo que quiere para que desaparezca cualquier conflicto. Y para ellos, eso significa poner fin a la ocupación y dar a los palestinos tierra y un Estado, aunque sea recompensando el terror. Como se dijo en el primer capítulo, la visión del mundo es especialmente importante para la izquierda, ya que ven un mundo en el que básicamente todas las personas son buenas y en el que, con educación y comunicación, todos podemos llevarnos bien. Esto contrasta fuertemente con la mayoría de los conservadores, que creen que hay gente buena (por ejemplo, Israel) y gente mala (por ejemplo, Irán) y que hay que proteger a la gente buena de la gente mala.
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Esto es lo que hay que saber: a L forma más eficaz de conseguir apoyo para Israel es hablar de "trabajar por una paz duradera" que "respete los derechos de todos en la región" . Fíjate en que no se menciona explícitamente ni a Israel ni a los palestinos. Para la izquierda, ambas partes tienen la misma culpa, y como los israelíes son más poderosos, sofisticados y occidentales, son ellos los que deben comprometerse primero. Permítanme ser claro sobre esto. Un lenguaje contundente e inequívoco será mal recibido porque, para el oído liberal, es demasiado confrontativo . Los izquierdistas son intrínsecamente palomas, defensores de la paz, y sitúan su propia existencia pacífica por encima de cualquier implicación en cualquier conflicto mundial. A diferencia de los estadounidenses convencionales, la mayoría de la élite liberal cree que los israelíes TOMARON tierras palestinas. Hay que enseñarles lo contrario. Pero también a diferencia del público mayoritario, la izquierda aprecia los argumentos de la historia y responderá más favorablemente si se utilizan referencias y analogías históricas. Pero sea explícito. Dé fechas, cifras, hechos... y no se entretenga. Una buena lección de historia dura menos de un minuto. eniendo T en cuenta estas observaciones, lo que sigue es una guía temática para comunicarse con la izquierda estadounidense: ) 1 Con la cabeza, la mayoría de los liberales siguen apoyando a Israel. Pero sus corazones están con quien parezca el mayor desvalido. En este momento sienten que son los palestinos . Esto
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xplica e por qué los liberales se han vuelto tan abiertamente hostiles desde el comienzo de la guerra de Gaza y por qué la vida de los comunicadores pro-israelíes sólo será más difícil en el futuro. Hay muy poca simpatía por la difícil situación de los israelíes por parte de la izquierda estadounidense, y un increíble apoyo emocional a la difícil situación de los palestinos. Es fundamental asegurarse de que los liberales entienden que se trata de una lucha entre Israel e Irán y sus representantes, no sólo de una disputa territorial entre Israel y los palestinos. En los escasos 61 años de Israel se han enfrentado a 7 guerras y dos intifadas. Casi ninguna familia israelí ha salido ilesa de las tragedias de la guerra . ) 2 Los atentados suicidas y los ataques con cohetes se han convertido en un hecho de la vida, pero las historias y fotografías de niños palestinos heridos o muertos por un soldado israelí evocan una importante emoción antiisraelí . Culpo en parte de ello a los principales medios de comunicación que publicaron erróneamente como verdad falsas acusaciones de la UNWRA y otros contra Israel durante la guerra de Gaza. Pero lo cierto es que las imágenes que llegan a diario a los hogares contribuyen en gran medida a socavar la causa de Israel. Si no se hace algo con ambas fuentes de noticias, el problema de la comunicación no hará más que empeorar. (Y tienes que dedicar tanto tiempo al componente visual de la noticia como al lenguaje que utilizas) . ) 3 La riqueza, el poder y el éxito de Israel en realidad le perjudican a ojos de la izquierda, mientras que la pobreza y el fracaso de los palestinos redundan en su beneficio . El sentimiento entre la élite liberal es que Israel utiliza todos sus avances y ventajas de forma "injusta" o "inmoral" contra los palestinos. Israel es tan rico y tan fuerte que no ven por qué es necesario que tanques blindados disparen a niños desarmados o por qué Israel necesita arrasar casas o atacar pueblos o, lo que es más importante, por qué un Estado palestino es una amenaza para la existencia de Israel. Argumentar que Israel es un país pequeño con una masa de tierra minúscula y con vecinos hostiles a su alrededor no ganará ni los corazones ni las mentes de los estadounidenses liberales. Creen que Israel puede sobrevivir a todo. 4) La nación y quienes hablen en su nombre que sean percibidos como ás partidarios de la paz ganarán más corazones y mentes m . Y punto. ) 5 Como creen que "todas las personas son básicamente buenas" y odian la guerra, los liberales piensan que la diplomacia puede y debe resolver casi todos los conflictos . No cometas el error de pensar que ganarás amigos en la comunidad liberal o entre los europeos si te opones públicamente a que Estados Unidos o Israel hablen con Irán o sus representantes. Ellos creen en el compromiso.
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or P tanto, tu trabajo consiste en recordar a los liberales que el compromiso es un proceso importante, pero no un resultado. El resultado que queremos es la seguridad y la paz para ambas partes. ) 6 Los liberales NO apoyarán un ataque militar selectivo contra las instalaciones nucleares de Irán si antes no se intenta una diplomacia significativa para detener a Irán . Simplemente no ocurrirá. No piense que el hecho de que los cohetes de Hamás, apoyado por Irán, estén alcanzando Israel significa que los liberales no creen que Israel deba negociar con ellos. Esto también es cierto para muchos europeos que piensan que la diplomacia es LA respuesta. ) 7 Muchos en la izquierda ven una crisis "Israel contra Palestina" en la que Israel es Goliat y los palestinos son David . Es fundamental que comprendan que se trata de una crisis árabe-israelí y que la fuerza que socava la paz es Irán y sus apoderados Hezbolá, Hamás y la Yihad Islámica. No deben llamar a Hamás simplemente Hamás. Llámenles lo que son: Hamás respaldado por Irán. De hecho, cuando saben que Irán está detrás de Hamás y Hezbolá, apoyan mucho más a Israel. ) 8 "Defensiva" y "preventiva" son las palabras que mejor describen la acción militar israelí . Entienda que la mayoría de las actividades militares contarán con la oposición de la izquierda, pero algunos aceptarán lo que hace Israel si se describe de esta manera. Pero sólo funcionará si realmente les pones en la piel de Israel. Recuerda las palabras del presidente Obama: Si " alguien estuviera enviando cohetes a mi casa, donde duermen mis dos hijas por la noche, voy a hacer todo lo que esté en mi mano para impedirlo, y esperaría que los israelíes hicieran lo mismo". -Presidente Barack Obama. l A igual que la corriente dominante en Estados Unidos, la izquierda quiere y necesita oír que se puede detener el terror. La seguridad es primordial. Pero más que el resto de Estados Unidos, los liberales están en contra de casi cualquier uso de la fuerza militar. Es perfectamente aceptable e incluso deseable utilizar paz y seguridad en la misma frase. Todos los estadounidenses creen fundamentalmente que cualquier democracia tiene derecho a defenderse, y aunque muchos no consideran a Israel una democracia en el sentido estadounidense, tolerarán el derecho de Israel a responder a estos terroristas suicidas, siempre que se haga de forma "defensiva" y "preventiva" y en nombre de la paz y la seguridad.
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) 9 El argumento de la inmigración y el crisol de culturas no funciona . Hoy en día la inmigración es una mala palabra. A algunos defensores les gusta defender a Israel haciendo hincapié en cómo acoge a los pueblos necesitados del mundo. Pero este argumento no es sólido para la mayoría de los estadounidenses. ALABRAS QUE NO FUNCIONAN P Ninguna nación de Oriente Próximo... de hecho, ninguna nación del mundo... tiene más inmigrantes de más países que Israel. Ninguna nación está más dispuesta a abrir sus brazos a personas que sufren opresión política o dificultades económicas. Es un verdadero crisol de naciones y culturas de Europa, Asia y África. N DISCURSO PARA LA IZQUIERDA U No me cabe duda de que hay buenas personas en ambos bandos de este conflicto que están cansadas de la violencia y quieren vivir seguras en paz con sus vecinos. Espero y rezo para que ese día llegue pronto. Hoy en día, la gente de ambos bandos vive en circunstancias muy difíciles debido a las acciones de terroristas que buscan cualquier cosa menos la paz y quieren destruir nuestras esperanzas y sueños. Israel lamenta las acciones que se ve obligado a emprender para defender a sus ciudadanos, los civiles israelíes -civiles- se han enfrentado a miles de ataques organizados, violentos y que han puesto en peligro sus vidas por parte de terroristas como Hamás y Hezbolá, respaldados por Irán, que han atacado específica y deliberadamente a mujeres y niños. Atentados suicidas con bomba, coches bomba, emboscadas en carreteras, descargas de mortero, ataques con cohetes, ametrallamientos en zonas comerciales abarrotadas, paradas de autobús e incluso lugares de culto....todos deliberados....todos indiscriminados....todos diseñados para infligir el mayor número de víctimas posible. Hubo un terrorista suicida que mató a nueve personas en un autobús de pasajeros israelí, ¿sabes dónde escondía sus explosivos? En una guardería palestina. ¿Qué clase de gente escondería explosivos en una guardería? Esto no es sólo un ataque contra Israel, también pone a los niños palestinos en peligro. ¿Dónde está el cuidado de su futuro? En ningún otro lugar del mundo, y desde luego no en Estados Unidos, el asesinato de civiles inocentes se considera una "forma legítima de resistencia". No son luchadores por la libertad. Son terroristas. Les pregunto, ¿qué explicación posible podría defender el ataque deliberado contra adolescentes en un restaurante italiano de comida rápida, una discoteca, una recepción de boda, el vestíbulo de un hotel, un café al aire libre? ¿Cuál es la justificación para atacar a mujeres y niños donde viven y juegan? Existe una diferencia moral absoluta entre los actos de terror deliberados y aleatorios contra
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mujeres y niños y los esfuerzos israelíes para evitar que se roduzca esta violencia. p ¿Es legítimo que Israel ataque a un terrorista aunque puedan resultar heridos transeúntes inocentes? Contra un hombre que ya ha admitido haber cometido múltiples actos de vil brutalidad y muerte y ha dicho públicamente que planea más actos de megaterror, la respuesta es sí. No hay equivalencia moral entre los terroristas suicidas que atacan a sabiendas a mujeres y niños inocentes y las fuerzas israelíes que atacan específicamente a los terroristas. El objetivo israelí es minimizar las bajas. El objetivo de los terroristas es maximizar las bajas. Y esa es la diferencia.
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APÍTULO 18: C ISRAEL EN LAS COMUNICACIONES DEL CAMPUS as L imágenes de tropas israelíes disparando contra niños palestinos y de tanques israelíes arrasando pueblos palestinos han creado una profunda y, por desgracia, duradera impresión de que Israel es el agresor en el conflicto actual. No nos equivoquemos: todos los estadounidenses han visto esas imágenes e incluso los que se consideran proisraelíes se sienten incómodos con las imágenes procedentes de Cisjordania y la Franja de Gaza. Los que se sitúan a la izquierda del espectro político son especialmente francos en su oposición a lo que consideran una afrenta a los derechos humanos. La situación en las universidades estadounidenses es aún peor . El ambiente en los campus de Estados Unidos es amistoso con los enemigos de Israel y hostil con los partidarios de Israel. Cuando los portavoces israelíes salen y atacan al islam radical o fundamentalista, muchos universitarios se rebelan o, peor aún, critican abiertamente a Israel por su supuesta intolerancia. Sí, los adultos ven una amenaza islámica, pero sus hijos no. Por lo tanto, no sorprende que algunos campus universitarios hayan estallado en una retórica antiisraelí en general y en una campaña a favor de la desinversión en particular. Utilizando las mismas palabras y la misma estrategia que ejercieron presión sobre Sudáfrica en la década de 1980, quienes se oponen a Israel se han aferrado a la relación comercial entre empresas estadounidenses e israelíes como una forma de atacar dos entidades, dos Goliat que no les agradan –las grandes empresas e Israel– en una vez. Para los estudiantes universitarios no judíos, todos los discursos, todos los debates, toda la retórica y toda la violencia, como ocurre con los liberales, tienen que ver con una sola cosa: la tierra . Israel lo tiene y no quiere renunciar a él. Los palestinos lo merecen pero no tienen la capacidad de aceptarlo. De ahí el conflicto. No existe un sentido del bien y del mal: todos están equivocados. No hay ningún sentido de la historia: el Holocausto ni siquiera se registra en la pantalla de su radar. Tienes mucho que enseñar y un público escéptico al que convencer. Lo que sigue es un enfoque paso a paso para generar credibilidad y apoyo. Su tarea no será fácil, pero este documento fue creado para brindarle las herramientas necesarias para marcar una diferencia real. Este es sólo el comienzo. Como dijo el rabino Tarfon: "El día es corto, la tarea es grande... No se espera que termines el trabajo, pero tampoco estás exento de hacerlo". Los estudiantes universitarios y los jóvenes en general pueden oler la propaganda a kilómetros de distancia. Si no se posiciona inmediatamente como una persona creíble, moderada, con compasión y empatía por ambas partes, su audiencia no lo escuchará.
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) 1 Sobre todo, hablar de paz . La palabra, principio y concepto de paz es la máxima prioridad entre los estudiantes universitarios. Si desea recuperar la ventaja de las relaciones públicas, la paz debe estar en el centro de cualquier mensaje que transmita. El bando que parece estar defendiendo la paz con más fuerza es el bando que obtendrá el apoyo de los estudiantes. ) 2 Personalizar el conflicto . Esto es algo que los palestinos han hecho con bastante eficacia y en lo que los portavoces proisraelíes han fracasado estrepitosamente. Hasta que empecemos a utilizar un lenguaje que permita a los estadounidenses comprender y sentir el dolor del israelí promedio, los estadounidenses simplemente no entenderán ni sentirán el dolor del israelí promedio. ) 3 Destacar la relación estadounidense-israelí. Desafortunadamente, esto es doble . Si bien los estudiantes reconocen que Israel y Estados Unidos comparten los mismos sistemas y valores políticos y económicos, los estudiantes no judíos usan esto como excusa para exigir más de Israel. El hecho de que Israel sea una democracia significa que tiene un requisito adicional de respetar los deseos y la voluntad del pueblo palestino. El hecho de que Israel tenga una economía de libre mercado significa que debe ayudar a los palestinos y su economía. Aun así, es fundamental explicar a su audiencia los valores fundamentales de la libertad de religión, de expresión y el derecho al voto de todos los ciudadanos. ) 4 Puedes empatizar con los palestinos incluso si te opones a su liderazgo, sus tácticas y sus objetivos políticos . Debemos comprender y aceptar el hecho de que los jóvenes estadounidenses simpatizan con la difícil situación de los jóvenes palestinos y ven sus esfuerzos como una lucha por la libertad. Si bien es posible que no apoyen sus tácticas (y claramente algunos lo hacen), sí respaldan sus objetivos. Cuanto más apoyemos al palestino promedio, más probabilidades tendremos de ganarnos el apoyo de estudiantes judíos y no judíos por igual. Diferenciar entre Hamás y el pueblo palestino, e incluso entre el enfoque más moderado de los dirigentes de Cisjordania. Los estudiantes universitarios deben ser conscientes de estas distinciones. ) 5 Enfatizar los derechos de los árabes israelíes . Aquí hay una historia muy positiva que Israel no ha logrado enfatizar y que tiene el potencial de cambiar las opiniones universitarias. Hágales saber a los estudiantes que los árabes israelíes tienen más derechos y un mejor nivel de vida que en cualquier otro país del Medio Oriente. Hágales saber a los estudiantes que los árabes israelíes pueden votar por el Primer Ministro y la Knesset y que ninguna otra nación árabe tiene un historial tan largo de democracia.
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) 6 No discutas. Conversa . Si bien los judíos constituyen un porcentaje mayor de la población universitaria, los estudiantes palestinos están mejor informados, tienen más conocimientos y, lo más importante, son más capaces de comunicar sus creencias. Peor aún, el tono proisraelí es a menudo ruidoso y emotivo, mientras que la reacción palestina fue tranquila y racional. Si te enfrentas a un enemigo demasiado agresivo, utiliza un enfoque retórico. gnorar I lo que está sucediendo en las universidades desde Boston hasta San Diego sería una tragedia tanto para judíos como para no judíos. En una reunión de 250 estudiantes activistas judíos, se formularon varias preguntas y las respuestas fueron bastante alarmantes: -Más del 85% dice que el antisemitismo está aumentando en los campus universitarios, y prácticamente todos han visto personalmente un ejemplo de antisemitismo. . -Prácticamente todo el mundo dice que las actividades y el sentimiento pro palestinos están aumentando en prácticamente todos los colegios y universidades. -Los estudiantes judíos aún no han personalizado la tragedia en Israel. La razón por la que tantos judíos universitarios han permanecido en silencio es porque todavía no se ven a sí mismos en los rostros de sus hermanos israelíes ni cómo los afectan personalmente los desafíos que enfrenta Israel. a L falta de participación política y de conocimiento histórico entre el pueblo estadounidense ha sido bien documentada. Sin embargo, el conocimiento y la conciencia entre los estudiantes universitarios sobre lo que está sucediendo hoy en el mundo posterior al 11 de septiembre es nada menos que impactante. Considere esto: sólo el 23% de todos los universitarios estadounidenses... nuestros llamados mejores y más brillantes, nuestros llamados futuros líderes del gobierno y la industria... pasarían una simple prueba de actualidad al responder con éxito a más de la mitad (cinco) de las preguntas. siguientes ocho preguntas (ver más abajo). ¿Quién es?
% de estudiantes que respondieron bien
El líder de la Autoridad Nacional Palestina
55 %
El secretario de estado de EEUU
49 %
El primer ministro de Israel
35 %
El secretario de defensa de EEUU
32 %
El consejero de seguridad nacional
19 %
El secretario general de la ONU
19 %
El presidente de Pakistán
14 %
Los tres países que componen el eje del mal
25 %
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PÉNDICE I: A LAS PREGUNTAS MÁS DIFÍCILES : ¿Israel alguna vez hablará con Hamas? P R: No es sólo Israel quien se niega a hablar con Hamás. Es toda la comunidad internacional, Estados Unidos, Canadá, Europa, Japón, Australia. La mayor parte del mundo democrático se niega a tener una relación con Hamás porque Hamás se ha negado a cumplir los más mínimos parámetros de comportamiento internacional. Fue el ex secretario general de la ONU, Kofi Anan, quien puso cuatro puntos de referencia sobre la mesa. Y dijo, hablando en nombre de la comunidad internacional... Que si Hamás se reforma… Si Hamás reconoce el derecho de mi país a vivir en libertad... Si Hamás renuncia al terrorismo contra civiles inocentes... Si Hamás apoya los acuerdos internacionales que se están firmando y acordando en relación con el proceso de paz... entonces la puerta está abierta. Yo digo que si Hamás cumple esos cuatro puntos de referencia de las Naciones Unidas, entonces la puerta está abierta. Pero desafortunadamente –trágicamente– Hamás no ha logrado cumplir ni siquiera uno de esos cuatro puntos de referencia. Y es por eso que hoy Hamás está aislado internacionalmente. Incluso las Naciones Unidas se niegan a hablar con Hamás. Su carta todavía dice: El Profeta, que la paz y las oraciones de Allah sean con él, dice: "La hora del juicio no llegará hasta que los musulmanes luchen contra los judíos y los maten, de modo que los judíos se escondan detrás de árboles y piedras, y cada árbol y La piedra dirá: 'Oh musulmán, oh siervo de Allah, hay un judío detrás de mí, ven y mátalo', excepto el árbol Gharqad, porque es el árbol de los judíos". : ¿Por qué Israel utilizó una fuerza desproporcionada en Gaza? P R: La devastación en Gaza es desgarradora. Tanto sufrimiento que era tan innecesario. Y nada de eso tenía que suceder. Israel abandonó Gaza, desarraigando a 9.000 familias israelíes y entregándola, pacíficamente, a los palestinos. Tuvieron todas las oportunidades para tener éxito: el apoyo de la comunidad internacional, la ayuda financiera de todo el mundo y las aspiraciones de la gente. Israel abandonó Gaza con la esperanza de que éste fuera el primer paso hacia la paz con los palestinos, y lo único que obtuvo a cambio fueron cohetes. No docenas. No cientos. Miles de cohetes. No mensual. No semanal. Literalmente a diario. Incluso desde que cesaron los combates en Gaza, se han disparado más de 160 cohetes desde Gaza hacia Israel desde que Israel dejó de luchar. ¿Qué habría hecho usted (o habría querido que hiciera su gobierno) si usted y su familia estuvieran bajo ataque con cohetes todos los días? ¿Cuándo
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dejarán los terroristas de Gaza de disparar cohetes contra civiles sraelíes? i : ¿Israel bombardeará Irán? P R: Como han dicho el Presidente Obama y la Secretaria de Estado Clinton en múltiples ocasiones, un Irán nuclear es una amenaza inaceptable para la seguridad y la estabilidad del mundo. Israel apoya los esfuerzos de Estados Unidos por alcanzar una solución pacífica a la crisis nuclear iraní, así como por poner fin al apoyo de Irán al terrorismo. Este esfuerzo no se puede hacer solo. Es necesario involucrar a toda la comunidad mundial. Irán es el mayor Estado patrocinador del terrorismo en el mundo y financia a Hezbolá, la Jihad Islámica y Hamás, así como a grupos insurgentes chiítas. Irán incluso está reclutando a sus jóvenes y estudiantes en todo el Medio Oriente para operaciones suicidas contra objetivos occidentales. El presidente de Irán ha pedido que Israel sea borrado del mapa y niega el Holocausto. Entonces déjenme preguntarles... ¿queremos que este régimen tenga materiales nucleares? ¿Queremos que estos patrocinadores del terrorismo tengan conocimientos y materiales nucleares que han dicho que compartirán con otros?. Se está acabando el tiempo para detener pacíficamente a Irán. Corresponde a los líderes mundiales actuar ahora con diplomacia tanto económica como política. Pero como han dicho el Presidente Obama y la Secretaria Clinton, no se debe permitir que el mayor Estado patrocinador del terrorismo tenga armas nucleares. : ¿Apoya usted el Plan de Paz saudita? P R: Por principio, Israel defiende cualquier propuesta seria de paz. Israel apoya incondicionalmente un futuro mejor para los niños israelíes y palestinos, un futuro en el que todos nuestros niños puedan crecer y aspirar a ser médicos, abogados y profesores; un futuro en el que ni las madres palestinas ni las madres israelíes tengan que temer que sus hijos abandonen la escuela para ir a la escuela. no regresarán sanos y salvos. El Plan Saudita tiene componentes positivos, en el sentido de que Israel sería finalmente reconocido por sus vecinos árabes. Sin embargo, en el plan saudita falta el reconocimiento de que Israel necesita fronteras defendibles y que los refugiados palestinos deben ser asentados en tierras palestinas tal como se han asentado los refugiados judíos en Israel. También es esencial que las naciones del Medio Oriente hagan más –mucho más– por el bienestar económico del pueblo palestino. Francamente, no han hecho lo suficiente. Se llaman a sí mismos hermanos árabes, pero no actúan de esa manera. En lugar de financiar el terrorismo, deberían financiar escuelas, hospitales y nuevas carreteras.
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ay H tanta riqueza entre las poblaciones árabes... entonces, ¿por qué ignoran la difícil situación financiera de los palestinos? ¿Por qué países como Arabia Saudita son tan ricos... y los palestinos tan pobres?. : ¿Está usted dispuesto a dividir Jerusalén? P R: Bajo el control de Israel, Jerusalén está abierta y es gratuita para cristianos, musulmanes, judíos y todos los demás que vienen a orar y visitarla en condiciones de seguridad y paz. Todas las religiones son bienvenidas. Cada religión es libre de adorar como quiera. Este no era el caso antes de 1967. Cuando Jerusalén estaba controlada por líderes árabes, a los judíos no se les permitía visitar sus lugares sagrados, y hoy no son bienvenidos en las áreas controladas por los palestinos. Los cristianos también son perseguidos en muchas zonas de Cisjordania. Pero mientras Israel controle Jerusalén, todos serán bienvenidos. : ¿Apoya usted el derecho palestino al retorno? P R: Al vivir uno al lado del otro en una verdadera paz sostenible, debemos aceptar y abrazar los derechos de las minorías dentro de cada población. Pero no podemos hacer retroceder el tiempo para ninguna de las partes. Debemos mirar hacia el futuro. Así como los exiliados y refugiados judíos han encontrado un lugar en Israel, los palestinos deben tener derecho a regresar a su propia tierra, Palestina. Y así como los árabes israelíes han permanecido y florecido en Israel, también se debe permitir a los judíos permanecer y prosperar en Palestina. : ¿Israel desmantelará los asentamientos? P R: La paz es algo más que tierra o fronteras. Se trata de empleo, prosperidad y oportunidades para todos. Ojalá moviendo algunas líneas en un mapa la paz llegara mágicamente a la región. Claro, funcionó con Egipto, porque su liderazgo estaba comprometido con el fin de la guerra. Pero no ha funcionado con los palestinos ni con los libaneses porque no han asumido ese compromiso. Déjame ser claro sobre esto. Cada niño palestino merece un futuro mejor, al igual que cada niño israelí. Si podemos ponernos de acuerdo en eso y dejar de hacer esas cosas que lastiman a nuestros hijos, podemos comenzar el camino hacia la comprensión y el respeto mutuos. Tenemos que mirar el panorama más amplio. Tenemos que pensar en el futuro, no vivir en el pasado ni quejarnos del presente. Esto es más que sólo territorio. Se trata de terrorismo. Si ponemos fin al terrorismo (y cuando lo hagamos), podremos sentarnos y resolver la cuestión del territorio. Se puede hacer –y se hará– cuando a los niños palestinos se les enseñe en sus escuelas y en la televisión a buscar trabajo y no la yihad, a buscar esperanza y no odio.
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: P Con tantos votos para el partido de Lieberman, y él ahora sirviendo como Ministro de Asuntos Exteriores de Israel, ¿se ha convertido Israel en una nación racista? R: El Ministro de Asuntos Exteriores Lieberman ha dicho públicamente que respalda la Hoja de Ruta para la Paz, que incluye “mediciones de desempeño” -un enfoque paso a paso- para el autogobierno palestino. El partido de Lieberman es diverso y, de hecho, incluso eligió a un miembro druso del Parlamento. Una de las plataformas clave del partido de Lieberman fue abrir los matrimonios civiles, una posición más progresista que la de muchos políticos aquí en Estados Unidos. : P ¿El nuevo gobierno israelí chocará con la administración Obama? R: Israel espera trabajar con sus amigos estadounidenses, incluidos el Presidente Obama, la Secretaria de Estado Hillary Clinton y el Senador George Mitchell, así como con otros miembros de la Administración y el Congreso. Israel y Estados Unidos son aliados cercanos debido a los valores, ideales y esperanzas que compartimos. El presidente Obama ha dicho: "Nuestra alianza se basa en intereses y valores compartidos". Ha dicho que "llevará a la Casa Blanca un compromiso inquebrantable con la seguridad de Israel" y que "garantizará que Israel pueda defenderse de cualquier amenaza, desde Gaza hasta Teherán". Los líderes y ciudadanos israelíes esperan que Israel y Estados Unidos puedan trabajar para lograr soluciones pacíficas a todos los problemas de Oriente Medio, incluida una vida mejor para los palestinos que quieren la paz.
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PÉNDICE II: A EL PACTO DEL MOVIMIENTO DE RESISTENCIA ISLÁMICA - HAMAS Aunque “ la continuidad de la yihad fue interrumpida por los obstáculos puestos en el camino de los combatientes de la yihad por aquellos que giran en la órbita del sionismo, el Movimiento de Resistencia Islámica aspira a cumplir la promesa de Alá, sin importar cuánto tiempo lleve. El Profeta (que la paz y las oraciones de Allah sean con él) dice: "La hora del juicio no llegará hasta que los musulmanes luchen contra los judíos y los maten, de modo que los judíos se escondan detrás de árboles y piedras, y cada árbol y piedra dirá: ' Oh musulmán, oh siervo de Allah, hay un judío detrás de mí, ven y mátalo", excepto el árbol Gharqad, porque es el árbol de los judíos". (Registrado en las colecciones de Hadith de Bukhari y Muslim). De vez en cuando hay llamados a celebrar una conferencia internacional para buscar una solución al problema [palestino]. Algunos aceptan esta [propuesta] y otros la rechazan, por una razón u otra, exigiendo el cumplimiento de alguna condición o condiciones antes de aceptar realizar la conferencia y participar en ella. Sin embargo, el Movimiento de Resistencia Islámico - ya que está familiarizado con los partidos que participan en la conferencia y con sus posiciones pasadas y actuales sobre las cuestiones de los musulmanes - no cree que estas conferencias puedan satisfacer las demandas o restaurar los derechos [de los palestinos], o traer equidad a los oprimidos. Estas conferencias no son más que una forma de dar a los infieles poder de arbitraje sobre tierras musulmanas, y ¿cuándo han sido los infieles alguna vez equitativos con los creyentes?. El día en que los enemigos conquistan alguna parte del territorio musulmán, la yihad se convierte en un deber personal de todo musulmán. Ante la ocupación judía de Palestina, es necesario levantar la bandera de la yihad. Esto requiere la propagación de la conciencia islámica entre las masas, a nivel local [en Palestina], en el mundo árabe y en el mundo islámico. Es necesario inculcar el espíritu de la yihad en la nación, enfrentarse a los enemigos y unirse a las filas de los combatientes de la yihad. En la campaña de adoctrinamiento deben participar los ulemas, los educadores, los profesores y los expertos en información y medios de comunicación, así como todos los intelectuales, especialmente los jóvenes y los jeques de los movimientos islámicos”.
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PÉNDICE III: A HECHOS IMPORTANTES Si " alguien estuviera enviando cohetes a mi casa donde mis dos hijas duermen por la noche, haría todo lo posible para detenerlo y esperaría que Israel hiciera lo mismo". -Presidente Barack Obama ás M de 160 cohetes y morteros han sido disparados desde Gaza hacia Israel desde el alto el fuego del 18/01/09... Han pasado más de 1028 días desde que Gilad Shalit fue secuestrado en suelo israelí y mantenido como rehén... Y aquí está el conflicto en cifras … La ayuda humanitaria de Israel a Gaza. 508
amiones llenos de ayuda humanitaria que han sido entregados a c través de los cruces israelíes hacia Gaza desde el comienzo de la Operación Plomo Fundido, incluidos alimentos básicos, medicamentos, suministros médicos, unidades de sangre y donaciones de varios gobiernos y unidades de sangre. [3]
80
e espera que camiones llenos de ayuda humanitaria lleguen a Gaza S el 5 de enero [4]
20
alestinos evacuados a Israel para recibir tratamiento médico P (incluidos dos niños) [5]
800000+
olletos difundidos por las Fuerzas de Defensa de Israel (FDI) a F los civiles de Gaza instándoles a mantenerse alejados de los sitios de almacenamiento de armas y terroristas [6]
70+
eces las FDI advirtieron a las zonas pobladas antes de realizar v ataques aéreos [7]
10000
oneladas de ayuda transportadas a Gaza a petición de t organizaciones internacionales, la Autoridad Palestina y varios gobiernos desde el inicio de la Operación Plomo Fundido. El Programa Mundial de Alimentos informó a Israel la semana pasada que cesaría el envío de alimentos a Gaza porque los almacenes están a plena capacidad, con alimentos suficientes para dos semanas. [8]
0
alestinos heridos a los que Hamas permitió cruzar desde Gaza a p Egipto para recibir tratamiento. [9]
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Ataques con cohetes, morteros y desarrollos nucleares de Hamás espaldados por Irán. r 10000+
Cohetes y morteros disparados desde Gaza desde 2001. [10]
3200+
Sólo en 2008 se dispararon cohetes y morteros desde Gaza. [11]
6500+
ohetes y morteros disparados desde Gaza desde que Israel se retiró C de Gaza en 2005. [12]
538+
ohetes y morteros disparados desde Gaza hacia territorio israelí C durante el alto el fuego del 19 de junio al 19 de diciembre de 2008. [13]
480
ohetes y morteros disparados desde Gaza hacia Israel desde que C comenzó la Operación Plomo Fundido el 27 de diciembre. [14]
28
uertes causadas por cohetes y morteros disparados desde Gaza hacia M Israel desde 2001. Entre los muertos hay israelíes, palestinos y trabajadores extranjeros. Desde que terminó el alto el fuego, grupos palestinos respaldados por Irán en Gaza dispararon cohetes y morteros que mataron a un trabajador de la construcción árabe-israelí y a una madre de cuatro hijos que buscaba refugio en una estación de autobuses cuando sonó una sirena de advertencia de cohetes. [15]
1000+
ersonas en Israel heridas por cohetes y morteros disparados desde P Gaza desde 2001, incluidos israelíes, palestinos y trabajadores extranjeros. Desde el inicio de la operación defensiva de Israel en Gaza el 27 de diciembre, 90 israelíes han resultado heridos y al menos 244 han sido tratados por shock. [16]
20000
os terroristas de Hamás a los que Israel apunta como parte de sus L operaciones defensivas [17]
1000000
iviles israelíes a los que Hamás tiene como objetivo y al que puede C llegar. [18]
15
egundos los israelíes tienen para llegar a un refugio antiaéreo una S vez que suena una sirena de advertencia. [19]
8
urante años Israel ha soportado ataques con cohetes y morteros D desde Gaza [20]
3
ezquitas en Gaza utilizadas como depósitos de armas, municiones y M explosivos que fueron atacadas por las Fuerzas de Defensa de Israel durante la operación en Gaza. [21] Los ataques se produjeron sólo por la noche y nunca durante las horas de oración, para evitar víctimas civiles.
4
esoluciones del Consejo de Seguridad de la ONU aprobadas desde 2006 R para intentar impedir que Irán enriquezca uranio. [22]
5000+
úmero de centrifugadoras que funcionan en Irán para enriquecer N uranio, el material utilizado para producir un arma nuclear. [23]
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Lo que Israel renunció con la esperanza de lograr la paz: retirada e Gaza, agosto de 2005 d 100 %
roporción de la Franja de Gaza fue evacuada y entregada a los P palestinos. [24]
300
Kilómetros cuadrados de Cisjordania fueron evacuados. [25]
21
Asentamientos israelíes desarraigados en la Franja de Gaza. [26]
4
Asentamientos israelíes desarraigados en Cisjordania. [27]
48
umbas arrancadas de raíz en el antiguo cementerio Gush Katif de T Gaza, incluidas seis tumbas de residentes de la zona asesinados por terroristas. [28]
9000
úmero aproximado de israelíes, incluidas 1.700 familias, que vivían N en Gaza y el norte de Cisjordania. Todos ellos fueron trasladados como parte de la retirada. [29]
38
Sinagogas desmanteladas en la Franja de Gaza. [30]
5000
Niños en edad escolar que tuvieron que buscar nuevas escuelas. [31]
42
Guarderías que fueron cerradas en la Franja de Gaza. [32]
36
Jardines de infancia que fueron cerrados en la Franja de Gaza. [33]
7
Escuelas primarias que fueron cerradas en la Franja de Gaza. [34]
3
Escuelas secundarias que fueron cerradas en la Franja de Gaza. [35]
320
asas móviles, encargadas por el Primer Ministro Ariel Sharon, para C servir como alojamiento temporal para los colonos. [36]
45000
oldados y policías israelíes que participaron en la retirada de S Gaza. [37]
1,7 bill
l costo aproximado para el gobierno israelí por la iniciativa de E retirada. [38]
166
Agricultores israelíes que fueron expulsados de Gaza. [39]
10000
ersonas que trabajaban en la agricultura e industrias relacionadas P en Gush Katif, incluidos 5.000 palestinos. [43]
3,5 mill
etros cuadrados (casi 1.000 acres) de invernaderos abandonados en M Gaza. [45]
15 %
orcentaje de las exportaciones agrícolas de Israel que se P originaron en Gaza: exportaciones perdidas tras la retirada de Israel de Gaza. [48]
360
onto de compensación promedio esperado que Israel esperaba pagar M para reubicar a cada familia. [49]
870 mill
osto aproximado para Israel de facilitar el reasentamiento de C antiguos residentes de Cisjordania y Gaza en otras partes del país. [50]
500 mill
antidad de dinero que el consorcio de seguridad de Israel gastó c para reubicar las bases de las Fuerzas de Defensa de Israel fuera de la Franja de Gaza y construir nuevas instalaciones fronterizas. [51]
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Después de la evacuación de Israel de Gaza…
430000
os palestinos de Cisjordania pueden moverse libremente dentro y L entre las áreas controladas por los palestinos. [52]
1
ermanencia israelí en Gaza. El sargento. Gilad Shalit fue P secuestrado en Israel el 25 de junio de 2006 por Hamás en una sangrienta incursión transfronteriza en la que los terroristas también mataron a dos soldados de las FDI e hirieron a otros cuatro. [53]
1,2 mill
rabes que siguieron siendo ciudadanos plenos y legales de Israel. Á Todos los ciudadanos israelíes (cristianos, musulmanes y judíos) tienen libertad de expresión, religión, prensa y derecho a votar. [54]
1,3 mill
os palestinos que viven en la Franja de Gaza, muchos de ellos en L campos de refugiados controlados por la Autoridad Palestina, que viven bajo sus propios líderes. [55]
820000
efugiados judíos obligados a huir sin sus pertenencias de los R países árabes entre 1947 y 1949, y que nunca han sido compensados por los gobiernos árabes por sus pérdidas. [58]
650000
efugiados árabes que abandonaron Israel entre 1947 y 1949 y todavía R necesitan líderes palestinos que acaben con el terrorismo y la cultura del odio. [57]
demás, A la retirada de Israel de cuatro asentamientos del norte de Cisjordania creó un área de más del doble del tamaño de los 140 kilómetros cuadrados de Gaza bajo control palestino y desprovisto de cualquier presencia israelí. [58]
------------------------------------------------------------------- — N. del T. El autor no informa fuentes para estos datos.
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PÉNDICE IV: A CARTELES QUE FUNCIONAN os L carteles basados en hechos, como se vio arriba, fueron mucho más efectivos que aquellos que eran “impactantes” o se consideraban “extremos”, incluidas imágenes de bebés atados a bombas o que mostraban a Ahamdenijad como Hitler. Estos hallazgos son consistentes con nuestros hallazgos generales del lenguaje. Así como la mejor justificación retórica para la valla de seguridad es salvar vidas, el mejor cartel enfatizaba las vidas perdidas antes de la valla y las vidas salvadas después de ella. Y así como los mejores argumentos para aislar a Hamás son mostrar que es una organización terrorista y que no rinde cuentas ante su propio pueblo, el mensaje de “empleos, no bombas” lo une a todos. CARTELES QUE FUNCIONAN
Cortesía de StandWithUs
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PAZ, TOLERANCIA, RESPETO” “ Por TC2 para ‘The Israel Project stas E son las tres palabras y principios que las elites jóvenes valoran más. Todo en la perspectiva de la elite joven comienza con la paz y se enfoca en las nuevas generaciones. Este anuncio evoca un recordatorio ‘siéntete-bien’ de que los niños son el futuro; esto está en marcado contraste con la idea de los adultos llenos de odio. El idealismo comunicado habla directamente a un grupo demasiado idealista.
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UE EL VIAJE COMIENCE Q Por TC2 para ‘The Israel Project’ ste E anuncio funciona porque representa un llamado a la acción y proyecta un mensaje de progreso y esperanza. El abierto tono positivo erosiona cualquier sospecha de propaganda. El contexto histórico y el recordatorio de que el progreso comienza con pasos individuales de valentía resuena bien entre estudiantes graduados de elite. Se intensifica la imagen de israel como un perseguidor de la paz, e invita al otro lado a empeñarse en el proceso de paz. (Nota: Cuando israel subraya los beneficios que puede traer la paz para los palestinos, ambos lados ganan.
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